PHẦN 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC GỖ GIAI ĐOẠN 2009-2012 PHẦN 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM GỖ CHO HAGL GIAI ĐOẠN 2009-2012. Từ việc phân tích trên, để đánh giá tổng quát quá trình hoạt động và các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển của HAGL ta tiến hành xây dựng ma trận SWOT như sau: 3.1 Ma trận SWOT 3.1.1 Cơ hội: (O) 1. Cơ hội trong việc chuyển giao công nghệ. 2. Cơ hội liên doanh với doanh nghiệp nước ngoài. 3. Cơ hội mở rộng thị trường. 4. Chính sách nhà nước thuận lợi. 5. Những ưu đãi về thuế nhằm bảo trợ sản xuất trong nước 3.1.2 Đe doạ: (T) 1. Sự xuất hiện ngày càng nhiều đối thủ cạnh tranh. 2. Nguy cơ lạm phát tăng cao. 3. Tỷ giá hoái đối không ổn định. 4. Sự xuất hiện sản phẩm thay thế. 5. Khắt khe hỏn trong việc bảo vệ môi trường 3.1.3 Điểm mạnh: (S) 1. Sản phẩm đa dạng, chất lượng cao. 2. Sở hữu thương hiệu mạnh. 3. Sản phẩm có giá thành thấp. 4. Hệ thống phân phối& bán hàng mạnh. 5. Nguồn nguyên liệu ổn định. 6. Nguồn tài chính mạnh. 7. Nguồn nhân lực quản lý trình độ cao. 3.1.4 Điểm yếu: (w) 1. Chi phí quản lý tăng cao. 2. Trình độ công nghệ sản xuất trung bình. Trửụứng ẹH Coõng Ngheọ Saứi Goứn 29 PHẦN 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC GỖ GIAI ĐOẠN 2009-2012 3. Nguồn ngun liêu phụ thuộc(nhập khẩu). Từ sự kết hợp giữa các yếu tố S.T.O.W.Ta đưa ra các chiến lược cho cơng ty cụ thể như sau. 3.2 Kết hợp các yếu tố 3.2.1 Kết hợp S -O •S1,2,3,4,5,6,7 +O1,2,3,4,5: Chiến lược thâm nhập thị trường mới. •S1,2,3,4,5,6+O1,2,3: Chiến lược phát triển thị trường 3.2.2 Kết hợip S -T •S1,3,6,7+T1,4: Chiến lược tạo sự khác biệt hố sản phẩm. •S1,4,5,7+T2,3,5: Chiến lược hội nhập về phía sau. •S2,3,5,6,7+T1,4: Chiến lược cạnh tranh về giá. 3.2.3 Kết hợp W - O •W1,2,3+O1,2,3,4,5: Chiến lược hội nhập về phía trước 3.2.4 Kết hợp W - T •W1,2+T2,3,5: Chiến lược kiểm sốt chi phí. 3.3 Các chiến lược cho công ty 3.3.1 Chiến lược thâm nhập thị trường mới: Thị phần sản phẩm đồ gỗ của HAGL thời gian gần đây khơng thấy tăng mà đang chửng lại, ngày nay kinh tế Việt Nam mở rộng sẽ có nhiều nhà sản xuất đồ gỗ thâm nhập vào thị trường Việt Nam cạnh tranh với đồ gỗ trong nước, với ưu thế về chất lượng sản phẩm và khách hàng lâu năm, cơng ty nên đẩy mạnh các chương trình tiếp thị, bán hàng tại các phân khúc thị trường từ Hải Phòng trở ra và những khu trọng điểm bằng chất lượng sản phẩm, giá cả cạnh tranh để tăng doanh thu cho cơng ty. 3.3.2 Chiến lược phát triển thị trường: Hiện tại sản phẩm gỗ của HAGL chủ yếu là xuất khẩu, thị trường trong nước chủ yếu tập trung ở các trung tâm lớn như Sài Gòn, Cần Thơ, Đà Nẵng, Hà Nội, nhưng khơng đáng kể. Cơng ty cần gia tăng sản xuất để mở rộng thị trường ở các tỉnh miền Nam. Trửụứng ẹH Cõng Ngheọ Saứi Goứn 30 PHẦN 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC GỖ GIAI ĐOẠN 2009-2012 3.3.3 Chiến lược tạo sự khác biệt hoá sản phẩm: Bên cạnh sự khác biệt về chất lượng sản phẩm cao được người tiêu dùng bình chọn “Hàng Việt Nam chất lượng cao”, công ty còn cung cấp dịch vụ kèm theo làm cho khách hàng cảm nhận được giá trị tăng thêm của sản phẩm như công ty hỗ trợ tín dụng, cho nhân viên lắp ráp sản phẩm tại nha hoặc hướng dẫn kỹ thuật cho khách hàng tự lắp ráp…Công ty có bộ phận R&D chuyên nghiên cứu và phát triển sản phẩm gỗ. 3.3.4 Chiến lược hội nhập về phía sau: Nguyên liệu chủ yếu là nhập khẩu nên công ty hưóng về nhà cung cấp để có thể chi phối và kiểm soát hiệu quả các nhà cung ứng giảm sự không ổn định các yếu tố đầu vào. 3.3.5 Chiến lược cạnh tranh về giá: Hiện nay có nhiều sản phẩm đồ gỗ trong và ngoài nước thâm nhập thị trường Việt Nam cạnh tranh mạnh mẽ với HAGL , cùng với sự gia tăng giá của các yếu tố đầu vào, công ty nên áp dụng chiến lược cạnh tranh về giá theo hướng giảm chi phí sản xuất, chi tiêu hành chính…ở các phòng ban một cách hiệu quả nhất. 3.3.6 Chiến lược hội nhập về phía trước: Công ty thiết lập và kiểm soát hiệu quả các hệ thống phân phối trên phạm vi toàn thị trường, liên kết với nhà phân phối trong việc chuyển hàng đến tận nơi tieâu thụ. 3.3.7 Chiến lược kiểm soát chi phí: Hiện nay giá cả leo thang, chi phí sản xuất là vấn đề rất được công ty quan tâm, việc quản lý chi phí của công ty phải thộng qua việc xây dựng ngân sách hàng năm và kiểm soát chi phí theo chế độ phân cấp từng phòng ban tự quản. HAGL đang áp dụng phương pháp này và đảm bảo tiêu chí SMART là: rành nạch, đo lường được, có thể đạt đến, có tính thực tế, thời gian xác định. Trửụứng ẹH Coõng Ngheọ Saứi Goứn 31 . PHẦN 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC GỖ GIAI ĐOẠN 2009-2012 PHẦN 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM GỖ CHO HAGL GIAI ĐOẠN 2009-2012. Từ việc phân tích trên, để đánh. tăng sản xuất để mở rộng thị trường ở các tỉnh miền Nam. Trửụứng ẹH Cõng Ngheọ Saứi Goứn 30 PHẦN 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC GỖ GIAI ĐOẠN 2009-2012 3.3.3 Chiến lược tạo sự khác biệt hoá sản phẩm: . khu trọng điểm bằng chất lượng sản phẩm, giá cả cạnh tranh để tăng doanh thu cho cơng ty. 3.3.2 Chiến lược phát triển thị trường: Hiện tại sản phẩm gỗ của HAGL chủ yếu là xuất khẩu, thị trường