TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH KHOA THƯƠNG MẠI – DU LỊCH - MARKETING KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI : “CHIẾN LƯC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯC PHẨM KHANG MINH” GVHD: NGUYỄN THẾ HÙNG SVTH : TIỀN TỪ VÂN LỚP : NT2 – K33 NIÊN KHÓA 2007 - 2011 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH KHOA THƯƠNG MẠI – DU LỊCH - MARKETING KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI : “CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM KHANG MINH” GVHD: NGUYỄN THẾ HÙNG SVTH : TIỀN TỪ VÂN LỚP : NT2 – K33 NIÊN KHÓA 2007 - 2011 i LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên em xin chân thành cảm ơn Thầy Nguyễn Thế Hùng, người đã trực tiếp hướng dẫn em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp. Nếu không có những lời chỉ dẫn tận tình và góp ý của Thầy thì khóa luận này khó lòng hoàn thiện được. Em cũng xin chân thành cảm ơn Ban Lãnh Đạo Công ty Cổ phần dược phẩm Khang Minh đã tạo điều kiện để em được thực tập tại phòng Marketing của công ty. Đặc biệt sự giúp đỡ, hướng dẫn của bác Phạm Quốc Thái và dược sĩ Nguyễn Xuân Phương trong suốt thời gian em thực tập đã giúp em rất nhiều trong việc thực hiện khóa luận tốt nghiệp của mình. Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, em xin gửi lời cảm ơn đến Quý Thầy Cô trường Đại học Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh vì sự nhiệt tình và tận tâm trong giảng dạy, đã giúp em có được nền tảng kiến thức quý báu để hoàn thành khóa luận này. TP. Hồ Chí Minh, ngày 4 tháng 4 năm 2011 Tiền Từ Vân ii NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP iii NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN iv MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ LỜI NÓI ĐẦU 1 CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN 3 1.1 Khái quát về marketing quốc tế 3 1.1.1 Bản chất của marketing quốc tế 3 1.1.2 Vai trò của marketing quốc tế 3 1.1.3 Các loại hình marketing quốc tế 4 1.1.3.1 Marketing xuất khẩu 4 1.1.3.2 Marketing tại nước sở tại 4 1.1.3.3 Marketing đa quốc gia 4 1.1.3.4 Marketing toàn cầu 5 1.2 Môi trường marketing quốc tế 5 1.2.1 Khái quát về môi trường marketing quốc tế 5 1.2.1.1 Đònh nghóa 5 1.2.1.2 Ý nghóa của việc nghiên cứu môi trường marketing quốc tế 5 1.2.1.3 Các loại môi trường marketing quốc tế 5 1.2.2 Môi trường vó mô trong marketing quốc tế 6 1.2.2.1 Môi trường kinh tế – tài chính – cơ sở hạ tầng 6 1.2.2.2 Môi trường luật pháp 8 1.2.2.3 Môi trường chính trò 8 1.2.2.4 Môi trường văn hóa xã hội 9 1.2.2.5 Môi trường nhân khẩu 10 1.2.2.6 Môi trường công nghệ 11 1.2.2.7 Môi trường tự nhiên 11 1.2.3 Môi trường vi mô trong marketing quốc tế 12 1.2.3.1 Lợi thế cạnh tranh quốc gia 12 v 1.2.3.2 Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael E. Porter 12 1.2.3.2.1 Sự đe dọa của các đối thủ tiềm năng 13 1.2.3.2.2 Sự đe dọa của những sản phẩm thay thế 14 1.2.3.2.3 Quyền lực của người mua 14 1.2.3.2.4 Quyền lực nhà cung ứng 15 1.2.3.2.5 Cạnh tranh giữa các đối thủ hiện tại trong ngành 15 1.3 Chiến lược thâm nhập thò trường thế giới 16 1.3.1 Khái niệm và mục tiêu của chiến lược thâm nhập thò trường thế giới . 16 1.3.2 Chiến lược thâm nhập thò trường thế giới 17 1.3.2.1 Thâm nhập thò trường thế giới từ sản xuất trong nước 17 1.3.2.1.1 Xuất khẩu gián tiếp 17 1.3.2.1.2 Xuất khẩu trực tiếp 21 1.3.2.2 Thâm nhập thò trường thế giới từ sản xuất tại nước ngoài 22 1.3.2.2.1 Bán giấy phép (License) 22 1.3.2.2.2 Nhượng quyền kinh doanh (Franchise) 23 1.3.2.2.3 Hợp đồng sản xuất (Contract manufacturing) 23 1.3.2.2.4 Hoạt động lắp ráp (Assembly Operations) 23 1.3.2.2.5 Hợp đồng quản trò (Management Contracting) 23 1.3.2.2.6 Liên doanh (Joint-Venture) 23 1.3.2.2.7 Đầu tư trực tiếp (Direct Investment) 24 1.3.2.2.8 Liên minh (Alliances) 24 1.3.2.2.9 Hình thức thụ đắc (Acquisitions) 24 1.3.2.3 Thâm nhập thò trường thế giới từ các đặc khu kinh tế – khu chế xuất 24 1.3.2.3.1 Đặc khu kinh tế 24 1.3.2.3.2 Khu chế xuất 25 1.3.2.3.3 Khu thương mại tự do 25 vi CHƯƠNG II: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯC PHẨM KHANG MINH 26 2.1 Giới thiệu về công ty cổ phần dược phẩm Khang Minh 26 2.1.1 Lòch sử hình thành và phát triển 27 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ 29 2.1.2.1 Chức năng hoạt động: 29 2.1.2.2 Nhiệm vụ: 30 2.1.3 Cơ cấu tổ chức 30 2.1.3 Tình hình sử dụng lao động 31 2.2 Tình hình kinh doanh tại công ty cổ phần dược phẩm Khang Minh 33 2.2.1 Doanh thu và tốc độ tăng trưởng 33 2.2.2 Cơ cấu mặt hàng 36 2.2.3 Cơ cấu thò trường 37 2.2.4 Phương thức kinh doanh 41 2.2.5 Tình hình ký kết và thực hiện hợp đồng 42 2.2.6 Tình hình thực hiện chi phí lợi nhuận 42 2.3 Đònh hướng phát triển trong tương lai 43 CHƯƠNG III: CHIẾN LƯC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯC PHẨM KHANG MINH 45 3.1 Nghiên cứu thò trường Campuchia 45 3.1.1 Phân tích môi trường vó mô 45 3.1.1.1 Môi trường kinh tế, tài chính và cơ sở hạ tầng 45 3.1.1.2 Môi trường luật pháp 53 3.1.1.3 Môi trường chính trò 57 3.1.1.4 Môi trường văn hóa, xã hội 58 3.1.1.5 Môi trường nhân khẩu 60 3.1.1.6 Môi trường tự nhiên 62 vii 3.1.2 Phân tích môi trường vi mô 63 3.1.2.1 Lợi thế cạnh tranh của ngành dược phẩm cổ truyền Việt Nam tại Campuchia 63 3.1.2.2 Phân tích mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter 67 3.1.3 Kết luận 72 3.1.3.1 Cơ hội 72 3.1.3.2 Thách thức 73 3.2 Phân tích nội lực của Công ty cổ phần dược phẩm Khang Minh 74 3.2.1 Nhân lực 74 3.2.2 Tài lực 75 3.2.3 Vật lực 76 3.2.4 Kết luận 77 3.2.4.1 Điểm mạnh 77 3.2.4.2 Điểm yếu 78 3.3 Chiến lược thâm nhập thò trường Campuchia của công ty Khang Minh 78 3.3.1 Phân tích SWOT 78 3.3.2 Chiến lược thâm nhập thò trường Campuchia của Công ty Cổ phần dược phẩm Khang Minh 85 3.3.2.1 Giai đoạn 1: Xuất khẩu gián tiếp và từng bước chuẩn bò cho giai đoạn xuất khẩu trực tiếp 85 3.3.2.2 Giai đoạn 2: Xuất khẩu trực tiếp 86 KẾT LUẬN 88 PHỤ LỤC 89 TÀI LIỆU THAM KHẢO 94 [...]... cơng ty để có chiến lược thâm nhập hiệu quả 3 Phạm vi nghiên cứu - Nghiên cứu chiến lược thâm nhập thị trường Campuchia cho Cơng ty cổ phần dược phẩm Khang Minh chỉ dừng lại ở việc đề xuất phương thức thâm nhập cho từng giai đoạn, chưa đề cập đến chiến lược 4P khi thâm nhập thị trường Campuchia - Tập trung nghiên cứu thị trường dược phẩm có nguồn gốc y học cổ truyền (đơng dược) ở Campuchia ~1~ - Số... Cơng ty Cổ phần dược phẩm Khang Minh đang từng bước chuẩn bị xuất khẩu các loại thuốc chứa dược liệu Việt Nam sang các nước trong khu vực như Lào, Campuchia và Myanmar Trong đó Campuchia được xem là thị trường nước ngồi mục tiêu đầu tiên của cơng ty Nhưng để có thể thâm nhập thành cơng thị trường này đòi hỏi cơng ty phải am hiểu về thị trường đồng thời cân đối với tình hình thực tế của cơng ty để có chiến. .. độ phá triển hay tụt lùi của hiện tượng kinh tế đang quan tâm - Phương pháp chun gia: tham khảo ý kiến nhiều chun gia để rút ra kết luận 5 Kết cấu đề tài Đề tài gồm 3 chương: - Chương I: Cơ sở lý luận - Chương II: Tình hình hoạt động kinh doanh tại Cơng ty Cổ phần dược phẩm Khang Minh - Chương III: Chiến lược thâm nhập thị trường Campuchia của Cơng ty Cổ phần dược phẩm Khang Minh ~2~ CHƯƠNG I: CƠ SỞ... việc rút lui khỏi ngành của doanh nghiệp trở nên khó khăn:  Rào cản về cơng nghệ, vốn đầu tư  Ràng buộc với người lao động  Ràng buộc với chính phủ, các tổ chức liên quan (Stakeholder)  Các ràng buộc chiến lược, kế hoạch 1.3 Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới 1.3.1 Khái niệm và mục tiêu của chiến lược thâm nhập thị trường thế giới - Khái niệm: Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới làm một... thức, chiến lược thích hợp nhất để thâm nhập vào thị trường mục tiêu để đạt hiệu quả cao nhất Một doanh nghiệp có thể thâm nhập thị rường nước ngồi bằng nhiều cách Có 3 chiến lược thâm nhập cơ bản sau: - Sản xuất trong nước và xuất khẩu - Sản xuất ở nước ngồi - Sản xuất tại các khu vực đặc biệt 1.3.2.1 Thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất trong nước Đây là phương thức thâm nhập thị trường thế giới... trình thâm nhập thị trường thế giới  Xác định những nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập từ đó lựa chọn phương thức thâm nhập  Thực hiện tốt chính sách marketing mix trong từng giai đoạn ~ 16 ~ 1.3.2 Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới Sau khi nghiên cứu thị trường thế giới và xác định được thị trường quốc gia mục tiêu, doanh nghiệp cần phải lựa chọn cho mình phương thức, chiến. .. quan trọng của cơng ty 31 Bảng 2.2: Các thành tựu mà cơng ty đã đạt được 32 Bảng 2.3: Trình độ lực lượng lao động của cơng ty Khang Minh 35 Bảng 2.4: Tình hình tiêu thụ sản phẩm của cơng ty 36 Bảng 2.5: Doanh thu theo khu vực kinh doanh của cơng ty Khang Minh 42 Bảng 2.6: Kết quả hoạt động kinh doanh các năm 45 Bảng 2.7: Các chỉ số chi phí của cơng ty Khang Minh 46... sách của một số chính phủ về hạn chế doanh nghiệp mới tham gia thị trường để cạnh tranh  Sự phản ứng lại của doanh nghiệp hiện tại Họ có thể liên kết nhau để ngăn trở việc tham gia thị trường của doanh nghiệp mới 1.2.3.2.2 Sự đe dọa của những sản phẩm thay thế Sản phẩm thay thế là những sản phẩm có những đặc tính sử dụng tương ứng với những sản phẩm hiện có trên thị trường Áp lực cạnh tranh chủ yếu của. .. kiện về tài ngun của mình để khai thác những cơ may trên thị trường thế giới – thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp đã xác định – bằng các chiến lược: xuất khẩu sản phẩm, đầu tư sản xuất tại thị trường nước sở tại với hình thức liên doanh hoặc đầu tư 100% vốn, nhượng bản quyền để đạt được những mục tiêu đề ra - Mục tiêu:  Xây dựng những quan điểm, mục tiêu định hướng thâm nhập thị trường thế giới hợp... thế của cơng ty chun trách xuất nhập khẩu là doanh nghiệp có thể tập trung các nỗ lực vào thị trường quốc tế ở mức độ cao nhằm tác động trực tiếp đến chiến lược kinh doanh ở nước ngồi và sẽ chủ động hơn trong việc khai thác các cơ hội xuất hiện trên các thị trường ở nước ngồi 1.3.2.2 Thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất tại nước ngồi 1.3.2.2.1 Bán giấy phép (License) Phương thức điều hành của . hình hoạt động kinh doanh tại Công ty Cổ phần dược phẩm Khang Minh - Chương III: Chiến lược thâm nhập thị trường Campuchia của Công ty Cổ phần dược phẩm Khang Minh ~ 3 ~ CHƯƠNG I: CƠ. hình thực tế của công ty để có chiến lược thâm nhập hiệu quả. 3. Phạm vi nghiên cứu - Nghiên cứu chiến lược thâm nhập thị trường Campuchia cho Công ty cổ phần dược phẩm Khang Minh chỉ dừng. lược thâm nhập thò trường Campuchia của công ty Khang Minh 78 3.3.1 Phân tích SWOT 78 3.3.2 Chiến lược thâm nhập thò trường Campuchia của Công ty Cổ phần dược phẩm Khang Minh 85 3.3.2.1 Giai