Đang tải... (xem toàn văn)
Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh ở công ty Vân Đồn thuộc bộ đội biên phòng tỉnh Quảng Ninh
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 PhÇn më đầu Phân công lao động xà hội phát triển đà định phận lao động xà hội đợc tách khỏi trình sản xuất, chuyên làm nhiệm vụ lu thông hàng hóa, hình thành ngành kinh tế riêng biệt - kinh tế thơng mại Nh thơng mại ngành kinh tế độc lập có chức quan trọng thực trình lu thông hàng hóa đa hàng hóa từ lĩnh vực sản xuất đến lĩnh vực tiêu dùng góp phần gắn sản xuất với thị trờng, thúc đẩy sản xuất ngày phát triển Cũng nh doanh nghiệp khác tồn kinh tế thị trờng có cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp thơng mại đơn vị kinh doanh, phải hạch toán kinh tế, lấy thu bù đắp chi phí cho có lÃi Muốn quản lý kinh tế tốt kinh doanh có hiệu doanh nghiệp phải thờng xuyên phân tích tình hình thực doanh thu qua kỳ kinh doanh để tìm biện pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng Doanh thu tiêu quan trọng doanh thu sở để xác định số thuế phải nộp cho ngân sách Nhà nớc, khoản để bù đắp vốn kinh doanh chi phí phát sinh trình hoạt động doanh nghiệp, lợi nhuận doanh nghiệp đợc xác định từ doanh thu Chỉ tiêu doanh thu nói lên tình hình kinh doanh doanh nghiệp, qua định hớng phát triển kinh doanh tơng lai Ngoài ra, doanh thu yếu tố khẳng định tồn phát triển doanh nghiệp thơng trờng Do việc phân tích để tìm nguyên nhân tăng, giảm doanh thu kỳ kinh doanh quan trọng Với tầm quan trọng việc phân tích nhằm tìm biện pháp để không ngừng tăng doanh thu bán hàng doanh nghiệp kinh tế thị trờng, nhờ đợc nghiên cứu tình hình doanh thu bán hàng Công ty TNHH Vật t thiết bị phụ tùng Quảng Ninh, đợc hớng dẫn bảo nhiệt tình thầy giáo, đà mạnh dạn vào nghiên cứu đề tài: Phân tích tình hình doanh thu bán hàng Công ty TNHH Vật t thiết bị phụ tùng Quảng Ninh làm đề tài chuyên ®Ị tèt nghiƯp ci khãa 2005 – 2007 KÕt cÊu chuyên đề gồm ba phần chính: Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Phần I - Những sở lý luận phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp Phần II - Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng Công ty TNHH Vật t thiết bị phụ tùng Quảng Ninh Phần III - Một số ý kiến đề xuất nhằm không ngừng tăng doanh thu bán hàng Công ty TNHH Vật t thiết bị phụ tùng Quảng Ninh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Phần I Những sở lý luận phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp I-/ Khái niệm doanh thu bán hàng ý nghĩa việc phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp 1-/ Khái niệm doanh thu bán hàng - Doanh thu bán hàng tổng giá trị thực đợc việc bán hàng hóa, sản phẩm, cung cấp lao vụ, dịch vụ cho khách hàng mang lại - Các sản phẩm hàng hóa, dịch vụ đem biếu, tặng, cho tiêu dùng nội bộ, dùng để toán tiền lơng, tiền thởng cho cán công nhân viên, trao đổi hàng hóa, làm phơng tiện toán công nợ doanh nghiệp phải đợc hạch toán để xác định doanh thu bán hàng - Hiểu theo nghĩa khác doanh thu bán hàng doanh nghiệp bao gồm toàn số tiền đà thu đợc có quyền đòi việc bán hàng hóa dịch vụ thời gian định - Thời điểm xác định doanh thu bán hàng ngời mua đà chấp nhận toán không phụ thuộc vào số tiền đà thu đợc hay cha, ta cần phân biệt hai thuật ngữ: Doanh thu tổng thể doanh thu + Doanh thu tổng thể hay gäi lµ tỉng doanh thu lµ sè tiỊn ghi hóa đơn bán hàng, hợp đồng cung cấp lao vụ kể số doanh thu bị chiết khấu, hàng bán bị trả lại giảm giá hàng bán chấp thuận cho ngời mua nhng cha đợc ghi hóa đơn + Doanh thu hay gọi doanh thu thực đợc xác định công thức sau: Doanh thu = Doanh thu tổng thể - Chiết khấu bán hàng - Hàng bán bị trả lại - giảm giá hàng bán - Thuế gián thu * Chiết khấu hàng bán bao gồm: Chiết khấu toán khoản tiền thởng chấp thuận cho khách hàng đà toán tríc thêi h¹n cho phÐp Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chiết khấu thơng mại khoản tiền giảm trừ cho khách hàng tính tổng số nghiệp vụ đà thực thời gian định, khoản giảm trừ giá bán thông thờng lý mua hàng với số lợng lớn Các khoản chiết khấu bán hàng đợc coi nhu khoản chi phí làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp Hàng bán bị trả lại số hàng hóa, thành phẩm, dịch vụ đà tiêu thụ bị khách hàng trả lại không phù hợp với yêu cầu ngời mua, vi phạm hợp đồng kinh tế, vi phạm cam kết, phẩm chất không chủng loại quy cách Giảm giá hàng bán khoản giảm trừ đợc chấp nhận cách đặc biệt giá đà thỏa thuận lý hàng phẩm chất hay không quy cách theo hợp đồng, không thời hạn ghi hợp đồng nhng cha đến mức độ bị trả lại bên mua đồng ý chấp nhận giảm giá Thuế gián thu: trớc thuế doanh thu thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế doanh thu đợc thay thuế VAT - Thuế doanh thu: Tiền thuế đợc cấu thành giá bán sản phẩm nhằm góp phần thu nhập ngời tiêu dùng vào ngân sách Nhà nớc Thuế suất thuế doanh thu đợc Nhà nớc quy định theo ngành nghề nhóm hàng mặt hàng - Thuế tiêu thụ đặc biệt: thu vào số mặt hàng, sản phẩm cần thuộc diện cần hớng dẫn sản xuất điều tiết tiêu dùng xà hội nhằm điều tiết thu nhập ngời tiêu dùng cho ngân sách Nhà nớc - Thuế giá trị gia tăng (VAT): Thuế giá trị gia tăng (GTGT) loại thuế gián thu đánh vào giá trị tăng thêm hàng hóa, dịch vụ qua trình sản xuất lu thông Thuế GTGT sở kinh doanh phải nộp đợc tính theo hai phơng pháp: phơng pháp thuế khấu trừ phơng pháp tính thuế trực tiếp 2-/ ý nghĩa việc tăng doanh thu án hàng tồn phát triển doanh nghiệp thơng mại - Doanh thu bán hàng nguồn tài quan trọng giúp doanh nghiệp trang trải khoản chi phí trình hoạt động sản xuất kinh doanh góp phần đảm bảo cho trình kinh doanh đợc tiến hành liên tục Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 doanh nghiệp không tiêu thụ đợc hàng hóa tiêu thụ chậm dẫn đến tình trạng căng thẳng mặt tµi chÝnh - NÕu doanh nghiƯp thùc hiƯn doanh thu bán hàng cách đầy đủ, lập thời làm cho tốc độ chu chuyển vốn lu động tăng nhanh, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tổ chức vốn, giảm bớt số vốn phải huy động từ bên giảm đợc chi phí vốn - Doanh thu bán hàng số quan trọng để xác định kết tài cuối cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, tạo ®iỊu kiƯn cho doanh nghiƯp hoµn thµnh nghÜa vơ cđa Nhà nớc Doanh thu bán hàng có vị trí quan trọng doanh nghiệp thơng mại nên việc tăng doanh thu có ý nghĩa lớn doanh nghiệp xà hội Vậy hÃy xem xét vấn đề Tăng doanh thu tăng lợng tiền doanh nghiệp đồng thời tăng lợng hàng bán thị trờng đợc thị trờng chấp nhận Tổng doanh thu có quan hƯ tû lƯ thn víi tỉng møc lỵi nhn Về khía cạnh doanh thu tăng lên lợi nhuận doanh nghiệp tăng lên cách tơng ứng Bởi doanh nghiệp cần phải tìm biện pháp hữu hiệu nhằm tăng doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng = lợng hàng bán x Đơn giá bán Doanh nghiệp muốn tăng doanh thu cách tăng khối lợng hàng bán tăng giá bán + Chiết khấu bán hàng biện pháp để tiêu thụ nhanh khối lợng s¶n phÈm, kÝch thÝch thu håi vèn nhanh chãng Song chiết khấu bán hàng lớn làm cho tổng mức lợi nhuận doanh nghiệp giảm Bởi doanh nghiệp phải có biện pháp nhằm kết hợp hài hòa vừa khuyến khích tiêu thụ nhng đảm bảo tổng mức lợi nhuận doanh nghiệp không giảm quy mô Tăng giá hàng bán làm tăng doanh thu nh lợng hàng hóa bán không đổi tăng lên Nhng thực tế giá tăng lên cầu mặt hàng giảm đi, dẫn đến khối lợng hàng hóa tiêu thụ giảm theo Nh doanh nghiệp cần phải có biện pháp điều chỉnh cho phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh đơn vị Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Việc tăng doanh thu ảnh hởng cách gián tiếp đến xà hội thông qua thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Một doanh nghiệp muốn tiêu thụ đợc sản phẩm phải đáp ứng yêu cầu khắt khe khách hàng chất lợng hàng hóa nh kiểu dáng, màu sắc, bao bì để thị trờng chấp nhận sản phẩm đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng cải tiến kỹ thuật ngày hoàn thiện sản phẩm sản xuất kinh doanh thị trờng Trong chế thị trờng để đứng vững doanh nghiệp tồn pt điều không dễ doanh nghiệp thơng mại Song đà sản xuất kinh doanh có hiệu doanh nghiệp có đóng góp đáng kể ®èi víi sù ph¸t triĨn kinh tÕ cđa ®Êt níc Khi doanh thu doanh nghiệp tăng lên có nghĩa doanh nghiệp đà góp phần thỏa mÃn cung cầu hàng hóa thị trờng, ổn định giá thị trờng, khuyến khích tiêu dùng Doanh thu tăng lên tức doanh nghiệp đà đáp ứng nhu cầu vật chất cho xà hội làm cho đời sống nhân dân ngày đợc cải thiện Ngoài việc tăng doanh thu có tác dụng thúc đẩy sản xuất, làm cho kinh tế phát triển mạnh mẽ, thực tốt chu kỳ tái sản xuất xà hội Việc tăng doanh thu bán hàng ảnh hởng trực tiếp đến quy mô sản xuất kinh doanh nh tồn tài phát triển doanh nghiệp Tăng doanh thu có ý nghĩa doanh nghiệp đà thực tốt chức nhiệm vụ Doanh thu tăng nói lên doanh nghiệp làm ăn có hiệu thỏa mÃn cách tối u nhu cầu tiêu dùng khách hàng Tăng doanh thu làm tăng lợng vốn lu động doanh nghiệp, doanh nghiệp giảm bớt đợc khoản vay bên để kinh doanh Doanh thu tăng lên điều kiện để doanh nghiệp thu hồi vốn, bù đắp khoản chi phí phát sinh trình kinh doanh Lợi nhuận biĨu hiƯn kÕt qu¶ kinh doanh cđa doanh nghiƯp, tiến hành kinh doanh tất doanh nghiệp có chung mục đích tối đa hóa lợi nhuận Muốn có lợi nhuận cao doanh nghiệp cần phải tìm biện pháp tăng doanh thu bán hàng cách có hiệu Để thực tốt nghĩa vụ Nhà nớc ngành, trớc hết doanh nghiệp phải có nguồn thu tăng doanh thu điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp hoàn thành tốt nghĩa vụ 3-/ ý nghĩa việc phân tích doanh thu bán hàng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Ph©n tích hoạt động kinh tế công cụ quản lý kinh tế có hiệu Tuy nhiên chế bao cấp cũ, phân tích doanh thu nói riêng phân tích hoạt động kinh doanh nói chung cha phát huy đợc đầy đủ tác dụng doanh nghiệp hoạt động bao cấp Nhà nớc Nhà nớc định từ khâu sản xuất, đảm bảo nguyên vật liệu, giá đến địa tiêu thụ sản phẩm Nếu hoạt động thua lỗ đà có Nhà nớc lo, doanh nghiệp chịu trách nhiệm ung dung tồn Trong điều kiện kết sản xuất kinh doanh cha đợc đánh giá đắn, tợng lÃi giả lỗ thật thờng xuyên xảy Giám đốc nh nhân viên động nÃo nhiều, không cần tìm tòi sáng tạo không quan tâm đầy đủ đến kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Ngày kinh tÕ ViƯt Nam chun sang kinh tÕ thÞ trêng vấn đề đặt lên hàng đầu doanh nghiệp hiệu kinh tế làm để doanh thu bán hàng ngày tăng lên Doanh nghiệp làm ăn có hiệu đứng vững thị trờng, đủ sức cạnh tranh doanh nghiệp khác, vừa có điều kiện tích lũy mở rộng sản xuất, kinh doanh vừa đảm bảo đời sống cho ngời lao động làm tròn nghĩa vụ Nhà nớc Để làm đợc điều doanh nghiệp phải thờng xuyên kiểm tra, đánh giá đầy đủ xác diễn biến kết hoạt động sản xuất kinh doanh, mặt mạnh, mặt yếu cđa doanh nghiƯp mèi quan hƯ víi m«i trêng xung quanh tìm biện pháp để không ngừng tăng doanh thu doanh nghiệp Phân tích doanh thu bán hàng nhằm đánh giá cách xác, toàn diện khách quan tình hình thực doanh thu doanh nghiệp mặt tổng trị giá nh kết cấu thời gian, không gian, đơn vị trực thuộc để từ đánh giá việc thực chức năng, nhiệm vụ doanh nghiệp Phân tích doanh thu nhằm xem xét mục tiêu doanh nghiệp đặt đạt đợc đến đâu, rút tồn xác định nguyên nhân chủ quan khách quan ảnh hởng đến doanh thu đề biện pháp khắc phục ®Ĩ tËn dơng triƯt ®Ĩ thÕ m¹nh cđa doanh nghiƯp Phân tích nhằm cung cấp tài liệu cần thiết làm sở cho việc phân tích tiêu tài kinh tế tài làm sở cho việc đề định quản lý đạo kinh doanh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Tóm lại, mục tiêu phân tích doanh thu giúp doanh nghiệp sản xuất kinh doanh ngày có hiệu thể qua việc doanh thu doanh nghiệp không ngừng tăng lên II-/ Nội dung phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng doanh nghiệp 1-/ Phân tích khái quát tăng giảm doanh thu qua năm Phân tích khái quát tăng giảm tổng doanh thu qua năm với mục đích để đánh giá tính quy luật biến động tổng doanh thu qua năm nhằm làm sở cho việc xây dựng kế hoạch dài hạn trung hạn, đồng thời đánh giá khả chiếm lĩnh thị trờng doanh nghiệp Trong trờng hợp ngời ta sử dụng phơng pháp so sánh thông qua so sánh định gốc, so sánh liên hoàn để phân tích 2-/ Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc Kết doanh thu bán hàng đợc thực cửa hàng, trạm trại, xí nghiƯp trùc thc doanh nghiƯp Ph©n tÝch chi tiÕt theo đơn vị trực thuộc giúp ta đánh giá kết thực doanh thu đơn vị qua phát đơn vị có khả mở rộng doanh thu bán hàng đơn vị yếu điều kiện mở rộng doanh thu bán hàng để từ tìm biện pháp điều chỉnh cho phù hợp nh thu hẹp, sát nhập kinh doanh mặt hàng khác nhằm tiết kiệm chi phí kinh doanh tăng doanh thu bán hàng 3-/ Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng theo phơng thức bán Mục đích dạng phân tích nhằm xem xét doanh thu theo phơng thức bán hàng cđa doanh nghiƯp tõ ®ã rót nhËn xÐt doanh nghiệp cần đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa theo phơng thức cho phù hợp với đặc điểm kinh doanh 4-/ Phân tích doanh thu bán hàng theo mặt hàng Dạng phân tích giúp thấy đợc doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng chủ yếu, mặt hàng bán đợc để từ ®ã cã biƯn ph¸p ®iỊu chØnh cho doanh nghiƯp kinh doanh có hiệu 5-/ Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng theo thời gian Kết doanh thu bán hàng kết trình Do nhiều nguyên nhân khác nhau, tiến độ thực trình thêi gian thêng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 không đồng Việc phân tích doanh thu theo thời gian giúp đánh giá đợc nhịp điệu, tốc độ phát triển doanh thu bán hàng qua thời kỳ khác nhau, từ tìm nguyên nhân giải pháp hiệu cho công việc kinh doanh 6-/ Phân tích nhân tố ảnh hởng đến việc tăng doanh thu doanh nghiệp Có nhiều nhân tố ảnh hởng đến doanh thu doanh nghiệp chúng tác động đến doanh thu theo khía cạnh khác Để thấy đợc cách rõ nét tác động ngời ta chia nhân tố thành hai nhóm là: - Nhóm nhân tố lợng hóa đợc - Nhóm nhân tố không lợng hóa đợc 6.1- Nhóm nhân tố lợng hóa đợc Nhân tố lợng hóa đợc nhân tố đo lờng đợc ảnh hëng cđa nã b»ng c¸c sè liƯu thĨ 6.1.1 - Sự ảnh hởng lợng hàng bán đơn giá bán đến doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng đợc tính tiền xác định công thức Doanh thu bán hàng = Lợng hàng bán x Đơn giá bán =q*p Do lợng hàng bán (q) đơn giá bán (p) thay đổi hai thay đổi làm cho doanh thu thay đổi theo Tuy nhiên ảnh hởng lợng hàng bán đơn giá bán đến doanh thu khác thể hiện: Sự thay đổi lợng hàng bán tỷ lệ thuận với thay đổi doanh thu Khi lợng hàng bán tăng lên doanh thu tăng lên ngợc lại lợng hàng bán giảm xuống doanh thu giảm theo Sự thay đổi lợng hàng bán đợc coi chủ quan lợng hàng bán thị trờng thân doanh nghiệp định, yếu tố doanh nghiệp kiểm soát đợc Nh tùy theo mục đích chiến lợc kinh doanh thời kỳ mà doanh nghiệp chủ động điều chỉnh lợng hàng hóa bán thị trờng Cũng nh lợng hàng bán đơn giá bán nhân tố ảnh hởng đến doanh thu theo tû lƯ thn cã nghÜa lµ víi lợng hàng hóa bán thị trờng định giá bán tăng lên doanh thu tăng lên ngợc lại Tuy nhiên thay đổi Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 gi¸ bán đợc coi khách quan, nhân tố nằm tầm kiểm soát doanh nghiệp giá bán hàng hóa thị trờng bị ảnh hởng nhiều nhân tố là: - Giá bán hàng hóa: yếu tố phụ thuộc vào lợng lao động hao phí kết tinh hàng hóa đợc hình thành trình sản xuất - Cung cầu hàng hóa thị trờng: yếu tố tác động mạnh mẽ đến giá hàng hóa Khi cung lớn cầu giá giảm xuống nhng cung nhỏ cầu giá tăng lên giá tơng đối ổn định cung cầu cân - Các sách Nhà nớc nh sách tài khóa, sách tiền tệ ảnh hởng lớn đến sức mua đồng tiền dẫn đến lạm phát làm cho đồng tiền giá giá hàng hóa tăng nhanh - Cạnh tranh: chế thị trờng cạnh tranh ngày trở lên gay gắt, khốc liệt, định tồn tại, phát triển doanh nghiệp Mức độ cạnh tranh ảnh hởng đến giá thị trờng ngời mua Thông thờng cạnh tranh làm giảm giá thị trờng nhng giá hàng hóa có giới hạn giá trần giá sàn Để tính đợc ảnh hởng hai nhân tố đến thay đổi doanh thu ta dựa vào công thức: = q * p áp dụng phơng pháp thay liên hoàn để tính ảnh hởng số tiền tỉ lệ 6.1.2 - Sự ảnh hởng lao động suất lao động tác động đến thay đổi doanh thu Nhóm nhân tố thờng áp dụng doanh nghiệp bán lẻ chđ u: - NÕu ®iỊu kiƯn cho biÕt sè liƯu doanh thu lao động hai kỳ nhân tố ảnh hởng đến doanh thu tính đợc gồm nhân tố Số lợng lao động (T) suất lao động (W) đợc phản ánh qua công thức sau: Doanh thu bán hàng = Số lợng lao động * Năng suất lao động =T*W Nh số lợng lao động (T) suất lao dodọng (W) thay đổi hai thay ®ỉi ®Ịu lµm cho doanh thu thay ®ỉi theo Sè lợng lao động đợc coi yếu tố khách quan suất lao động yếu tố chủ quan 10 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 BiÓu - Kết doanh thu bán hàng hai năm 2005 - 2006 Đơn vị: VNĐ Chỉ tiêu Năm 2005 So sánh 05/06 Năm 2006 ST Doanh thu Giá vốn hàng bán Chi phí quản lý DN Lợi tức HĐKD LÃI khác Tổng lợi nhuận kế toán Thuế TNDN 28% Lỵi nhn sau th 3.151.445.000 2.949.789.884 164.699.139 36.955.977 1.375.874 38.331.851 10.732.918 27.598.933 4.977.225.176 4.600.048.850 279.937.134 97.239.192 1.241.971 98.481.163 27.574.725 70.906.438 TL (%) 1.825.780.176 1.650.258.966 115.237.995 60.283.215 -133.903 60.149.312 16.841.807 43.307.505 57.93 55.94 69.96 163.12 -9.7 156.91 156.91 156.91 Căn vào số liệu bảng ta thấy - Kết hoạt động kinh doanh Công ty năm 2006 so với năm 2005 tăng lên rõ rệt - Doanh thu công ty năm 2006 so với năm 2005 tăng lên tơng đối cao 57.93% tơng ứng với số tuyệt đối 1.852.780.176 đồng dẫn đến lợi tức công ty tăng lên 163.12 tơng ứng với 60.283.215 đồng 2-/ Tổ chức công tác kế toán Công ty Công ty tổ chức máy kế toán theo mô hình kế toán tập trung Kế toán trưởng Kế toán toán Kế toán TSCĐ kiêm thủ quỹ Kế toán tổng hợp Kế toán tính giá thành Bộ máy kế toán công ty tơng đối gọn nhẹ với đội ngũ trẻ động gồm ngời - Chức nhiệm vụ bé phËn kÕ to¸n nh sau: 20 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 + Bé phËn kÕ to¸n to¸n: theo dâi viƯc to¸n víi ngêi b¸n ngời mua Theo dõi việc thực chế độ công nợ kinh doanh Công ty Thanh toán lơng bảo hiểm + Bộ phận kế toán TSCĐ kiêm thủ qũy: Theo dõi tình hình tăng giảm TSCĐ tổng hợp phiếu thu, chi, lệnh chi vào sổ quĩ + Bộ phận kế toán tổng hợp: Căn vào sổ kế toán chứng từ vào bảng tổng hợp cân đối kế toán báo c¸o kÕ to¸n + Bé phËn kÕ to¸n tÝnh gi¸ thành: Hàng tháng nhận báo cáo từ kế toán phân xởng gửi lên sổ tổng hợp đa vào sổ chi tiết Hình thức kế toán áp dụng Công ty hình thức kế toán nhật ký chứng từ 3-/ Các hình thức bán hàng công ty, thủ tục chứng từ Với sách đổi mở cửa thu hút vốn đầu t nớc nớc ngoài; đô thị đà hình thành với quy mô lớn đợc đại hóa Nhu cầu kinh tế phát triển với nhịp độ cao đòi hỏi ngành xây dựng công nghệ hoàn thiện nói riêng phải phát triển tơng ứng Những tiến công nghệ cải tiến thiết kế xuất ngày nhiều ngành xây dựng Các tòa nhà ngày trở lên phức tạp, đồ sộ cao lớn với hình thái kiến trúc muôn màu muôn vẻ đợc xây dựng nhiều loại vật liệu khác nhau, sử dụng nhiều phơng pháp xây dựng tinh vi Đây điều kiện thuận lợi cho công ty bán hàng phát triển rộng rÃi sản phẩm công ty thị trờng Hiện công ty bán hàng theo phơng thức bán buôn chủ yếu Tuy công ty có bán lẻ nhng chiếm tỷ lệ nhỏ không đáng kể doanh thu công ty 3.1- Bán buôn qua kho Dựa vào hợp đồng công ty, điều hành tiến hành điều động xe, bốc xếp hàng lên xe vận chuyển đến địa điểm giao hàng, ghi hợp đồng Bên mua cử cán đến theo dõi việc kiểm tra chất lợng hàng hóa, sau hai bên xác nhận số lợng chủng loại kích hàng hoá, thủ kho viết phiếu giao hàng cho xe Cuối ngày vào phiếu giao hàng kế toán lập hóa đơn tài gửi hóa đơn tài phiếu giao hàng phòng kế toán công ty Theo dõi tình hình xuất nhập tồn kho thủ kho (lập thẻ kho) Hóa đơn bán hàng hóa đơn kiêm phiếu xuất kho đợc viết làm ba biên: biên giao cho khách, liên gửi lại kho, liên gửi phòng kế toán công ty Phiếu 21 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 giao hµng đợc lập thành ba liên, liên giao cho lái xe làm chứng từ đờng, liên gửi lại kho, liên hóa đơn phòng kế toán công ty Trong hóa đơn bán hàng phải tách riêng, tiền vận chuyển chi phí vận chuyển công ty trả 3.2 - Bán giao tay ba Hàng hoá phụ tùng ô tô đợc chuyển cảng, công ty không tiến hành nhập kho mà tiến hành bán trực tiếp cho khách (bên mua ngời đến tận nơi trực tiếp nhận hàng) phơng tiện vận chuyển bên mua tự chịu trách nhiệm, kế toán viết phiếu bán hàng nh bình thờng nhng hóa đơn ghi thêm điều kiện hàng nhập xuất thẳng 3.3 - Bán lẻ hàng hóa Khi khách hàng đến mua hàng công ty, sau xem hàng khách vào phòng kế toán tiến hành lập hóa đơn bán hàng nộp tiền Trên hóa đơn bán hàng kế toán ghi đầy đủ số lợng, mặt hàng theo yêu cầu khách, khách cầm hóa đơn xuống kho để tiến hành bốc xếp lên xe (phơng tiện vận chuyển khách tự do) kiểm hàng Hàng hóa phải đúng, đủ so với hóa đơn bán hàng Việc xuất hàng tùy thuộc vào yêu cầu khách nhận lần nhiều lần Sơ đồ hình thức nhật ký chứng từ công ty TNHH vật t thiết bị phụ tùng quảng ninh Sổ quỹ Chứng từ gốc Bảng kê Nhật ký chứng từ Sổ Báo cáo kế toán 22 Sổ chi tiết Bảng tỉng hỵp chi tiÕt Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Ghi chú: Ghi hàng tháng Ghi định kỳ Quan hệ đối chiếu Ghi định kỳ II-/ Phân tích doanh thu bán hàng công ty TNHH công ty vật Quan hệ đối chiếu t thiết bị phụ tùng quảng ninh Để đánh giá toàn diện, xác, khách quan tình hình thực doanh thu bán hàng Công ty mặt ảnh hởng để từ có nhận xét khách quan tình hình thực doanh thu bán hàng công ty Do đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty nên phân tích số khía cạnh sau 1-/ Phân tích khái quát tăng giảm tổng doanh thu bán hàng qua số năm công ty TNHH Vật t thiết bị phụ tùng Quảng Ninh Biểu phân tích khái quát doanh thu bán hàng năm Đơn vị tính: VNĐ Các tiêu Tổng doanh thu So sánh định gốc So sánh liên hoàn 2002 2003 2004 2005 2006 860.715.312 1.564.321.072 2.472.308.180 3.151.445.000 4.977.215.176 100% 79.65% 187.23% 266,14% 478.26% 100% 79.65% 58.04% 27.47% 56.88% B»ng phơng pháp so sánh định gốc phơng pháp so sánh liên hoàn nhìn thấy cách tổng thể tăng giảm doanh thu bán hàng công ty Nếu so sánh doanh thu bán hàng năm với năm 2002 ta thấy: - Doanh thu năm 2003 tăng 79.65% tơng ứng với số tiền 703.605.760Đ - Doanh thu năm 2004 tăng 187.23% tơng ứng với số tiền 1.611.592.868Đ - Doanh thu năm 2005 tăng 266.14% tơng ứng với số tiền 2.290.729.688Đ - Doanh thu năm 2006 tăng 478.26% tơng ứng với số tiền 4.116.499.864Đ - Doanh thu năm 2003 tăng 79.65% tăng tơng ứng với số tiền 703.605.760 đ, nh sử dụng phơng pháp so sánh định gốc ta thÊy t×nh h×nh thùc hiƯn 23 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 doanh thu năm sau so với năm 2002 tốt doanh thu năm sau tăng cao năm 2002 Nếu so sánh doanh thu bán hàng năm sau so với doanh thu bán hàng năm liền trớc ta thấy so sánh định gốc tỷ lệ tăng bình quân 252,82% năm - Doanh thu năm 2004 tăng 58.04% tơng ứng với số tiền 907.987.108 đ so với năm 2003 - Doanh thu năm 2005 tăng 27.47% tơng ứng với số tiền 679.136.820đ so với năm 2004 - Doanh thu năm 2006 tăng 56.88% tơng ứng với số tiền 1.825.770.176 đ so với năm 2005, so sánh liên hoàn tỷ lệ tăng bình quân 55.51% năm, nh so sánh theo phơng pháp liên hoàn ta thấy tình hình thực doanh thu bán hàng công ty qua năm tăng.Nhng năm 2004giảm thị trờng cạnh tranh khắc nghiệt, nhng đến năm 2006 ta nhận thấy Công ty đà phát triển mạnh, nhờ đà biết đầu t tìm phơng pháp hiệu quả, lên điều chứng tỏ mặt hàng công ty đà có chỗ đứng thị trờng ngày đợc ngời tiêu dùng chấp nhận công ty cần phải trì phát huy kết 2-/ Phân tích chung tình hình thực doanh thu bán hàng theo mặt hàng Để thấy đợc doanh thu mặt hàng đến tăng giảm tổng doanh thu bán hàng ta sâu vào phân tích biến đổi doanh thu bán hàng qua hai năm 2005 - 2006 theo mặt hàng: - Phụ tùng xe Benlaz - Phô tïng xe volvo - Phô tïng xe huyndai 24 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 BiÓu - phân tích doanh thu bán hàng qua hai năm 2005 - 2006 Đơn vị: VNĐ Năm 2005 Các tiªu ST Tỉng doanh thu DT Phơ tïng xe belaz DT Phô tïng xe volvo DT Phô tïng xe huyndai So sánh 06 với 05 Năm 2006 TT ST TT 3.151.445.000 100 4.977.225.176 1.560.481.000 49,51 2.685.245.120 650.324.000 20,63 950.651.026 940.640.000 29,84 1.341.329.030 Trong ®ã DT: Doanh thu ST TL 100 53,95 19,11 26,94 1.825.780.176 1.124.764.120 300.327.026 400.689.030 57.93 72.07 46.18 42.59 ST: Sè tiỊn TB: ThiÕt bÞ TT: Tû träng (%) TL: Tû lƯ (%) Qua biĨu trªn ta thấy doanh thu bán hàng công ty tốt doanh thu bán hàng tăng doanh thu Xe Benlaz , Xe Volvo, Xe Huyndai tăng Trong đáng ý mặt hàng Xe benlaz doanh thu tăng số tiền tỷ trọng Điều chứng tỏ hai mặt hàng đợc thị trờng a chuộng chiếm đợc thị phần thơng trờng Mặt hàng Xe Benlaz đợc sản xuất Nga có kích thớc tùy ý, hình dáng phong phú phù hợp với điều kiện khai thác.Xe Benlaz có u điểm lắp đặt dễ dàng nhờ thiết bị đà đợc cải tiến , dễ thay, có tính chất đảm bảo cao, dễ dàng hoạt động Bảo hành hàng năm hoạt động 1000h Mặt hàng Xe volvo đợc sản xuất Đức.Mặt hàng đợc u chuộng manh Vì tính độ an toàn cao, chất lợng tốt Nhng giá thành mặt hàng cao, nên số lợng bán đợc Đây mặt hàng cần thiết phù hợp điều kiện khai thác Quảng Ninh Mặt hàng Xe huyndai đợc sản xuất Hàn Quốc , loại mặt hàng có giá thành rẻ, chất lợng tốt, phù hợp cho Công ty khai thác vừa vµ nhá 25 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 3-/ Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ bán Phân tích doanh thu theo nghiệp vụ bán việc xem xét, đánh giá xem doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ hiệu để từ doanh nghiệp có biện pháp thúc đẩy hoạt động tốt Biểu 4: Phân tích doanh thu bán hàng qua năm Đơn vị tính: VNĐ Các tiêu Năm 2005 ST DT bán hàng NK DT BH nớc Tổng DT So sánh 06 với 05 Năm 2006 TT 1.701.117.000 53.98 1.450.328.000 46.02 3.151.445.000 100 ST TT 2.812.100.150 56.50 2.165.125.026 43.50 4.977.225.176 100 ST TL 1.110.983.150 714.797.026 1.825.780.176 65.30 49.28 57.93 Qua biĨu trªn ta thÊy doanh thu nhËp công ty năm 2006 tăng năm 2005 65.30% tơng ứng với số tiền 1.110.983.150đồng Tuy tổng doanh thu doanh thu nhập năm 2005 chiếm 53.98% nhng năm 2006 đà tăng lên 56.50% chứng tỏ hoạt động kinh doanh công ty có hiệu mặt hàng nhập công ty dần có mặt thị trờng nhiều lần - Doanh thu nớc năm 2006 tăng năm 2005 714.797.026 đồng Tuy tỷ trọng so với tổng doanh thu năm 2006 thấp 2005 2.52% nhng điều không làm ảnh hởng đến việc tăng doanh thu năm Điều khẳng định công ty có biện pháp điều chỉnh hoạt động kinh doanh cho đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng, mở rộng thị trờng ®ång thêi vÉn ®¶m b¶o kinh doanh cã lêi 4-/ Phân tích doanh thu bán hàng theo phơng thức bán hàng Nh ta đà biết công ty có hình thức bán hàng: bán buôn, qua kho, bán giao tay bán lẻ Mục đích kiểu phân tích nhằm xem xét cách khái quát hàng hóa công ty chủ yếu tiêu thụ theo hình thức nào, số lợng tiêu thụ bao nhiêu, để nắm đợc cụ thể vấn đề hÃy sâu vào phân tích số liệu sau: Biểu - Phân tích doanh thu bán hàng theo phơng thức bán Đơn vị: VNĐ 26 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Các tiêu Năm 2005 ST Bán buôn qua kho Bán giao tay ba Bán lẻ Tổng doanh thu So sánh 06 với 05 Năm 2006 TT 1.976.495.000 62.71 808.256.000 25.64 366.694.000 11.65 3.151.445.000 100 ST TT 2.912.080.936 58.50 1.456.492.000 29.26 608.652.240 12.24 4.977.225.176 100 ST TL 935.585.936 648.236.000 241.958.240 1.825.780.176 47.33 80.20 65.98 57.93 Với kết tính đợc ta thấy tình hình thực doanh thu bán theo phơng thức bán hàng tốt tổng doanh thu bán hàng năm 2006 so với năm 2005 tăng với số tiền 1.825.780.176 đồng với tỷ lệ tăng 57.93% Đồng thời doanh thu bán hàng hoạt động tăng Trong doanh thu bán buôn qua kho chiếm tỷ trọng lớn, năm 2005 62,71%, năm 2006 58.50% tỷ trọng năm 06 có giảm 4.21% nhng doanh thu tăng 935.585.936 đồng Doanh thu bán giao tay ba chiếm tỷ trọng tơng đối cao năm 2005 25.64%, năm 2006 tăng lên 29.26% việc tăng tỉ trọng làm doanh thu tăng lên cao năm 2006 tăng 2005 80.20% tức tăng 648.236.000 đồng Doanh thu bán lẻ chiếm tû träng nhá nhÊt cã thÓ nãi nã chiÕm mét tỷ trọng nhỏ tăng giảm doanh thu bán lẻ không làm ảnh hởng nhiều đến tổng doanh thu Tuy nhiên doanh thu phơng thức bán năm 06 tăng 241.958.240 đồng so với năm 05 Qua ta thấy hàng năm công ty bán buôn chủ yếu theo hình thức Bán buôn qua kho, hình thức phù hợp với hoạt ®äng kinh doanh cđa c«ng ty, ®ång thêi c«ng ty phát triển phơng thức bán giao tay ba nhằm tăng cờng hoạt động kinh doanh giảm chi phí lu chuyển vốn nhanh 5-/ Phân tích nhân tố ảnh hởng đến việc tăng giảm doanh thu - Sự ảnh hởng lợng bán đơn giá bán đến doanh thu bán hàng Tổng doanh thu bán hàng nh doanh thu bán hàng phần thay ®ỉi nhiỊu nh©n tè cã nh©n tè chđ quan nhân tố khách để có kết luận xác cần phải sâu vào phân tích nhân tố ảnh hởng Với trờng hợp vào phân tích ảnh hởng lợng bán đơn giá bán đến doanh thu bán hàng Do mặt hàng kinh doanh công ty khác chất lợng phân tích mặt hàng tiêu biểu công ty mặt hàng Phụ 27 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 tïng Xe Belaz.Trong sè phụ tùng xe ta lấy số mặt hàng tiêu biểu quan trọng với số lợng sản phẩm đợc bán thị trờng nhiều Biểu 6: Năm 2005 Mặt hàng Năm 2006 Lợng bán Giá bán Lợng bán Giá bán Bơm nớc 37/25 34 27.200.000 38 27.850.000 ép (DEUTZ) 02 41.500.000 05 42.750.000 Đề Khởi động(DEUTZ) 03 21.000.000 04 21.500.000 Bóp nèi gi¶m chÊn 02 29.200.000 04 29.500.000 Đơn vị tính: Cái Giá bán: 1000 đ Từ công thøc: µ = q * p Ta thÊy doanh thu bán hàng thay đổi lợng hàng hóa đơn giá thay đổi Từ công thức áp dụng phơng pháp liên hoàn để tính đợc ảnh hởng nhân tố sau Ta lấy mặt hàng làm vÝ dơ: + Doanh thu phơ tïng xe B¬m Níc 37/25 thay đổi lợng bán Về số tiền: = q1p0 - q0p0 = 38 x 27.200.000 - 34 x 27.200.000 = 1.033.600.000 – 924.800.000 = 108.800.000 (ng®) + Doanh thu phụ tùng xe Bơm Nớc 37/25 thay đổi theo gi¸ b¸n VỊ sè tiỊn : = q1p1 - q1p0 = 38 x 27.850.000 - 38 x 27.200.000 = 24.700.000 (ngđ) + Tổng ảnh hởng hai nhân tố lợng phụ tùng xe Bơm Nớc đơn giá bá phụ tùng xe Bơm Nớc đến tổng doanh thu Về số tiỊn: = 108.800.000 + 24.700.000 = 133.500.000 (ng®) 28 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Sau tÝnh nhân tố ảnh hởng ta thấy mặt hàng Bơm nớc 35/27 năm 2005 doanh thu bán hàng tăng lên số tiền tỷ lệ nhng nguyên nhân tăng hoàn toàn lợng bán nhân tố chủ quan Riêng giá bán mặt hàng có giảm xuống nhng việc giảm mục đích công ty để thúc đẩy lợng bán Tuy việc giảm giá có ảnh hởng đến doanh thu nhng lại đợc bù đắp lợng bán 6-/ Phân tích doanh thu bán hàng theo qúy năm 2006 Để thấy cách rõ nét biến động doanh thu qua thời kỳ năm tiến hành phân tích chung tình hình thực doanh thu bán hàng theo quí Biểu - Bảng phân tích doanh thu bán hàng theo qúy năm 06 Đơn vị tính: VN Các tiêu DT bán hàng So sánh định gốc So sánh liên hoàn Xe Benlaz So sánh định gốc So sánh liên hoàn Xe Volvo So sánh định gốc So sánh liên hoàn Xe huyndai So sánh định gốc So sánh liên hoàn Qúy I Qúy II Qóy III 1.124.306.294 1.080.605.000 1.244.012.000 - 3.88% 10.64% -3.88% 15.12% 520.425.000 570.605.000 680.284.000 9.64% 30.72% 9.64% 19.22% 335.248.000 287.356.000 180.047.026 -14.28% - 46.29% -14.28% - 37.34% 278.633.294 222.644.000 383.680.974 - 20.09% 37.70% - 20.09% 72.32% Qóy IV 1.408.301.882 25.26% 13.20% 803.931.120 54.47% 18.17% 148.000.000 - 55.85% - 17.80% 456.370.762 63.78% 18.94% Qua số liệu bảng phân tích ta thấy tổng doanh thu bán hàng biến động qua qúy nh sau: - Tổng doanh thu bán hàng qúy II so với qúy I giảm 3.88% tơng ứng víi sè tiỊn - 43.701.294 ® 29 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Tỉng doanh thu b¸n hàng qúy III so với qúy I tăng 10.64% tơng ứng với số tiền 119.705.706 đ so với qúy II tăng lên 14,52% ứng với số tiền tăng lên 163.407.000đ - Tổng doanh thu bán hàng qúy IV so với qúy I tăng 25.26% ứng với số tiền 283.995.588 so với qúy III tăng lên 14.62% ứng với số tiền 164.289.882đ Tổng doanh thu bán hàng biến động nh biến động mặt hàng sau: - Mặt hàng Phụ tïng Xe Benlaz + Doanh thu b¸n Phơ tïng xe Benlaz qúy II so với qúy I tăng lên 9.64% ứng với số tiền 50.180.000 đ + Doanh thu b¸n Phơ tïng xe Benlaz qóy III so víi qóy I tăng lên 30.72% ứng với số tiền 159.859.000 đ so với qúy II tăng lên 21.08% ứng với số tiền 109.679.000đ + Doanh thu bán Phụ tùng xe Benlaz qúy IV so với qúy I tăng lên 54.47% ứng với số tiền tăng 283.506.120đ so với qúy III tăng lên 23.75% ứng với số tiền tăng 123.647.120 đ - Mặt hàng Phụ tùng xe Volvo + Doanh thu b¸n Phơ tïng xe Volvo qúy II so với qúy I giảm -14.28% ứng với số tiền giảm 47.892.000đ + Doanh thu bán Phơ tïng xe Volvo qóy III so víi qóy I giảm -46.29% ứng với số tiền giảm -155.200.974 đ so với qúy II giảm 32.01% ứng với số tiền giảm -107.308.974 đ + Doanh thu b¸n Phơ tïng xe Volvo qóy IV so với qúy I giảm -55.85% ứng với số tiền giảm -187.248.000 đ so với qúy III giảm -9,56% ứng với số tiền giảm -32.047.026đ - Mặt hàng Phụ tùng xe Huyndai + Doanh thu b¸n Phơ tïng xe Huyndai qóy II so víi qúy I giảm -20.09% ứng với số tiền giảm -55.989.294 đ + Doanh thu bán Phụ tùng xe Huyndai qúy III so với qúy I tăng lên 37.70% ứng với số tiền tăng 105.047.680đ so với qúy II tăng 57.79% ứng với số tiền tăng 161.036.974đ 30 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 + Doanh thu b¸n Phơ tïng xe Huyndai qóy IV so với qúy I tăng so với lên 63.78% ứng với số tiền tăng 177.737.468đ so với qúy III tăng lên 26.08% ứng với số tiền tăng lên 72.689.788đ Nhận xét: Ta thấy doanh thu mặt hàng Phụ tùng xe Benlaz cao vào qúy IV tiếp qúy III qúy II điều lý giải qúy IV vào thời điểm cuối năm công trình cần gấp rút cho kế hoạch thời điểm gần nghỉ tết hoạt động khai thác nh hoạt động khác diễn sôi động nhu cầu Phụ tùng để sủa chữa cao Doanh thu b¸n Phơ tïng xe Volvo cịng cao Cịng đạt mức cao qúy I giảm dần từ qúy II đến qúy III cuối qúy IV nguyên nhân thời điểm đầu năm Phụ tùng hàng Xe volvo có chất lợng tốt tính đảm bảo an toàn cao, nên số lợng hỏng it, số lợng bán Doanh thu Phụ tùng xe Huyndai đạt cao vào qúy IV giảm dần xuống vào Quý III, Quý I cuối giảm mạnh vào Quý II 7-/ Đánh giá kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH vật t thiết bị phụ tùng Quảng Ninh qua hai năm 2005 - 2006 Biểu - Kết hoạt động kinh doanh hai năm 2005 - 2006 công ty TNHH vật t thiết bị phụ tùng quảng ninh Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2005 Năm 2006 So sánh ± 06 víi 05 Sè tiỊn Tû lƯ (%) Doanh thu VNĐ 3.151.445.000 4.977.225.176 1.825.780.176 57.94 2.Giá vốn hàng bán VNĐ 2.949.789.884 4.600.048.850 1.650.258.966 55.95 3.Tổng chi phí KD VN§ 164.699.139 279.937.134 115.237.995 69.96 5.23 5.63 0.4 36.955.977 97.239.192 22.44 34.73 7.Thuế TNDN 28% phải nộp VNĐ 10.732.918 27.574.725 16.841.807 156.91 Lỵi nhn sau th 27.598.933 70.906.438 43.307.505 156.91 4.Tû st chi phÝ KD 5.Lỵi nhn tõ HĐKD 6.Tỷ suất lợi nhuận % VNĐ % VNĐ 7.6 60.283.215 163.12 12.29 54.76 - Qua biểu phân tích ta thấy tổng doanh thu công ty năm 2005 3.151.445.000đ, năm 2006 4.977.225.176 đ năm.2006 tổng doanh thu tăng năm 2006 1.825.780.176 tốc độ tăng 57.94% Kết thể cố gắng công ty năm 2006, nhiên để đánh giá đắn kết hoạt động 31 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 kinh doanh cđa c«ng ty phải xem xét tiêu mối quan hệ với tiêu sau - Tổng mức phí kinh doanh năm 2006 so với năm 2005 tăng 115.237.995 đ, tốc độ tăng chi phí kinh doanh 69,96% nhận thấy doanh thu bán hàng năm 2006 tăng cao năm 2005 tốc độ tăng chi phí năm 2006 tăng năm 2005 tốc độ tăng chi phí kinh doanh thấp tốc độ tăng doanh thu bán hàng điều ®ã chøng tá c«ng ty kinh doanh rÊt cã hiƯu sử dụng chi phí tốt đợc thể tỷ suất phí năm 2006 giảm - Giá vốn hàng bán thay đổi năm 2006 so với năm 2005 tăng 1.650.258.966đ, tốc độ tăng giá vốn hàng bán 55.95% nhận thấy Công ty đà có chỗ đứng vững thị trờng, hàng hóa Công ty đà đợc phát triển mạnh mẽ khắp thị trờng nớc nớc - Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh: lợi nhuận công ty năm 2006 tăng lên 60.283.215đ so với năm 2005 ứng với tốc độ tăng 163.12% - Tỷ suất chi phí Kinh doanh thay đổi không đáng kể, năm 2006 so với năm 2005 tăng 0,4% Ta nhận thấy năm 2006 Doanh thu cao, lợi nhuận tăng cao, Chi phí Kinh doanh tăng cao - Doanh thu bán hàng tăng, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh tăng tỷ suất lợi nhuận năm 2006 có tốc độ tăng năm 2005 54.76% điều chứng tỏ hoạt động kinh doanh công ty ngày phát triển, kinh doanh đợc mở rộng có lÃi Công ty cần phải trì tốt hoạt động nhằm kinh doanh có hiệu 32 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Phần III số ý kiến đề xuất nhằm không ngừng tăng doanh thu bán hàng công ty TNHH vật t thiết bị phụ tùng quảng ninh Trong chế thị trờng nớc ta với hoạt động nhiều thành phần kinh tế dần vào ổn định Chính sách mở cửa kinh tế đà khơi dậy tiềm sức sáng tạo doanh nghiệp nớc, ®a thÞ trêng níc tiÕp cËn víi thÞ trêng khu vực giới, đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng đổi vơn lên Trong môi trờng hoạt động nh vậy, doanh nghiệp không đợc phép thỏa mÃn với kết đà đạt đợc, phải không ngừng đổi t duy, cách nhìn nhận thị trờng, phải thật động, tự chủ kinh doanh, đảm bảo kinh doanh có lÃi Công ty TNHH vật t thiết bị phụ tùng Quảng Ninh doanh nghiệp t nhân công ty quan tâm đến việc hoạch toán kinh doanh, lấy thu bù chi đảm bảo có lÃi để nâng cao đời sống cán công nhân viên thực đầy đủ nghĩa vụ với ngân sách Nhà nớc Công ty đà quán triệt sâu sắc chế độ hạch toán kinh doanh, nhận thức rõ tầm quan trọng việc nâng cao hiệu kinh doanh chế thị trờng, công ty phải giải loạt vấn đề cách đồng với mục đích làm cho hiệu kinh doanh ngày tốt Trong kinh tế thị trờng có cạnh tranh gay gắt, để đứng vững tồn phát triển đòi hỏi công ty phải động nhậy bén kinh doanh Do xác định đợc vị trí nhận thức đợc cách đắn mặt mạnh, mặt yếu kinh doanh nên nên hai năm qua công ty đà đạt đợc kết đáng mừng Công ty tạo đợc công ăn việc làm cho cán công nhân viên mà không ngừng tăng doanh thu Qua khảo sát thực tế tình hình thực doanh thu bán hàng công ty nhận thấy doanh thu bán hàng năm 2006 so với năm 2005 tăng lên 1.825.780.176 đồng, tỉ lệ tăng 57.93% doanh thu bán hàng phân theo chủng loại, nghiệp vụ kinh doanh, theo phơng thức bán hàng tăng lªn Nh vËy chóng ta cã thĨ nhËn xÐt r»ng toàn công ty đà nỗ lực phấn đấu cách đồng để không ngừng tăng doanh thu bán hàng §Ó gãp 33 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 phần làm cho doanh thu bán hàng công ty ngày tăng lên xin trình bày số biện pháp nhằm tác động trực tiếp gián tiếp đến việc tăng doanh thu bán hàng nh sau: Lựa chọn mở rộng địa bàn kinh doanh, xây dựng mạng lới kho tàng, cửa hàng kinh doanh phù hợp nhằm đảo bảo thuận tiện cho trình vận động hàng hóa, đồng thời thuận tiện cho việc lại mua bán ngời tiêu dùng giảm đợc chi phí vận chuyển, bảo quản, tăng doanh thu cho công ty Không ngừng nâng cao chất lợng phục vụ khách hàng, nắm vững nhu cầu ngời tiêu dùng, giữ chữ tín kinh doanh, đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng loại mặt hàng, chất lợng giá loại Hàng hóa Tổ chức nghiên cứu thị trờng: chế thị trờng việc tiến hành nghiên cứu thị trờng cần thiết thông qua nghiên cứu thị trờng công ty nắm bắt đợc nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng cách nhanh nhất, xác định đợc xu hớng, tiên đoán đợc biến đổi thị trờng từ làm sở cho việc định đạo kinh doanh cho có hiệu cao Vì công ty nên lập phận chuyên làm công tác nghiên cứu thị trờng để góp phần làm cho hiệu kinh doanh ngày tăng lên Đồng thời với cạnh tranh gay gắt thị trờng việc nghiên cứu thị trờng giúp công ty nắm bắt đợc thông tin đối thủ cạnh tranh để từ có kế hoạch kinh doanh làm tăng lợi mình, thu hút đợc khách hàng để tăng doanh thu Tăng suất lao động: suất lao động công ty thể hiệu kinh doanh (hay hiƯu st lµm viƯc) cđa mét ngêi lao động Để cho suất lao động tăng lên việc trang bị sở vật chất yếu tố quan trọng, trang thiết bị đại định đến suất lao động làm cho suất lao động tăng lên Vì muốn tăng suất lao động khâu bán hàng nhằm tăng doanh thu bán công ty phải trọng đến việc đầu t sở vật chất nh thờng xuyên tu bổ phơng tiện vận tải, mở rộng phòng trng bày mẫu, nhà xởng, kho bÃi, Bên cạnh tinh thần ý thức lao động, trình độ ngời lao động đóng vai trò định đến suất lao động Ngời nhân viên có kinh nghiệm, có ý thức kỷ luật tốt, hăng say làm việc kết hợp với trang thiết bị kỹ thuật đại sức mạnh lớn định đến việc suất lao động ngày đợc nâng cao Do công ty cần có chế độ thởng phạt nghiêm minh ngời tội, biết động viên khuyến khích kịp thời mặt vật chất nh tinh thần 34 ... giao hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, ngời vạch chiến lợc kinh doanh cuối ngời chịu trách nhiệm trớc pháp luật hoạt động kinh doanh Công ty Để thực trách nhiệm trên, giám đốc công ty có quyền... động kinh doanh thơng mại có hoạt động kinh doanh khác nh kinh doanh dịch vụ, sản xuất, kinh doanh xuÊt nhËp khÈu Ph©n tÝch doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh để từ Doanh nghiệp có biện. .. nhuận từ hoạt động kinh doanh tăng tỷ suất lợi nhuận năm 2006 có tốc độ tăng năm 2005 54.76% điều chứng tỏ hoạt động kinh doanh công ty ngày phát triển, kinh doanh đợc mở rộng có lÃi Công ty cần