LỜI CAM ĐOAN Tôi tên là Nguyễn Thị An, là sinh viên khoá 52 chuyên ngành quản trị kinh doanh, khoa Kinh tế, trường Đại học Nha Trang. Tôi xin cam đoan, bài báo cáo đề tài: “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho mặt hàng phân bón lá của Công ty TNHH Long Sinh đến năm 2020” là công trình nghiên cứu của riêng cá nhân tôi. Các số liệu được sử dụng trong bài báo cáo này có nguồn gốc rõ ràng, được công bố công khai và được thu thập từ các cơ quan ban ngành có liên quan thông qua phỏng vấn lấy ý kiến chuyên gia do chính cá nhân thực hiện. Những số liệu, cũng như những kết quả nêu ra trong bài báo cáo là hoàn toàn trung thực và chưa được công bố trong công trình nghiên cứu khác. Tôi xin hoàn toàn chịu trách nhiệm về bài báo cáo này. Nha Trang, ngày 31 tháng 05 năm 2014 Người cam đoan LỜI CẢM ƠN Sau thời gian thực tập tại Công ty TNHH Long Sinh, đến nay em đã hoàn thành báo cáo thực tập tốt nghiệp với đề tài: “ Xây dựng chiến lược kinh doanh cho mặt hàng phân bón lá của Công ty TNHH Long Sinh đến năm 2020”. Trong khoảng thời gian thực tập tại Quý Công ty em đã rút ra được nhiều kiến thức, cũng như tích luỹ thêm được các kinh nghiệm cho bản thân. Để có được những kết quả như ngày hôm nay là nhờ sự giúp đỡ nhiệt tình từ các quý thầy cô, gia đình, bạn bè và Ban lãnh đạo cùng các anh chị cán bộ nhân viên của Công ty TNHH Long Sinh. Trước hết, em xin gửi lời cảm ơn đến các thầy cô trường đại học Nha Trang cũng như các thầy cô trong khoa Kinh tế- trường đại học Nha Trang đã cung cấp những kiến thức cơ bản nhất về chuyên ngành cũng như thực tiễn. Và em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy ThS. Đặng Hoàng Xuân Huy đã tận tình hướng dẫn em trong suốt thời gian thực tập và làm báo cáo thực tập. Bên cạnh đó, em xin gửi lời cám ơn đến Ban lãnh đạo và cán bộ, nhân viên của Công ty TNHH Long Sinh. Đặc biệt em rất cám ơn thầy Vương Vĩnh Hiệp- giám đốc Công ty TNHH Long Sinh đã giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi để em được thực tập và hoàn thành bài báo cáo. Trong quá trình thực tập và làm báo cáo không tránh khỏi những sai sót. Em kính mong Quý thầy cô chỉ bảo giúp em để bài báo cáo đạt kết quả tốt hơn. Cuối cùng em xin kính chúc sức khoẻ Quý thầy cô giáo trường Đại học Nha Trang, chúc Quý thầy cô công tác tốt, thành công. Chúc Công ty TNHH Long Sinh ngày càng phát triển thịnh vượng hơn nữa. Em xin chân thành cám ơn! Sinh viên thực tập Nguyễn Thị An MỤC LỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 121 i DANH MỤC BẢNG TÀI LIỆU THAM KHẢO 121 ii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Tiếng Anh Tiếng Việt AS Attractive Score Điểm số hấp dẫn TAS Total Attractiveness Score Tổng số điểm hấp dẫn GDP Gross Domestic Product Tổng sản phẩm quốc nội CPI Consumer price index Chỉ số giá tiêu dùng KCN Khu công nghiệp SX-KD Sản xuất kinh doanh WTO World Trade Organization Tổ chức thương mại thế giới TSCĐ Tài sản cố định TSLĐ Tài sản lưu động SBU Strategic business unit Đơn vị kinh doanh chiến lược TLDN Thành lập doanh nghiệp GP Giấy phép QĐ Quyết định TT Thông tư UBND Uỷ ban nhân dân CP Chính phủ IFE Interal Factor EvalationMatrix Đánh giá các yếu tố bên trong EFE External Factor Eveluation Matrix Đánh giá các yếu tố bên ngoài SWOT Strengths, Weaknesses, Opportunities; Threats Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và đe doạ QSPM Quantitative Strategic Planning Matrix Ma trận hoạch định định lượng các chiến lược PEST Politics Economics Social Technology Công cụ phân tích liên quan đến các yếu tố vĩ mô R & D Researchand Development Nghiên cứu và phát triển TTYTS Thuốc thú y thuỷ sản TNHH Trách nhiệm hữu hạn TSNH Tài sản ngắn hạn TSDH Tài sản dài hạn HTK Hàn tồn kho CP QLDN Chi phí quản lý doanh nghiệp GVHB Giá vốn hàng bán VCSH Vốn chủ sở hữu HSTTHH Hệ số thanh toán hiện hành HSTTNH Hệ số thanh toán ngắn hạn HSTTLV Hệ số thanh toán lãi vay HSTTBT Hệ số thanh toán bằng tiền KPT Khoản phải thu LNST Lợi nhuận sau thế ROS Return on sale ratio Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu và iii thu nhập ROI Return on total essets ratio Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản ROE Return on equity ratio Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sỏ hữu BCTC Báo cáo tài chính BNNPTNT Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn iv TÓM TẮT ĐỀ TÀI Đồ án tốt nghiệp với đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho mặt hàng phân bón lá của Công ty TNHH Long Sinh đến năm 2020” đã hệ thống hoá các lý luận về công tác xây dựng chiến lược kinh doanh áp dụng cho các đơn vị kinh doanh của Công ty. Đề tài phần nào đó nhận dạng rõ các vấn đề Công ty TNHH Long Sinh gặp phải trong quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh cho đơn vị kinh doanh của mình. Thông qua việc nghiên cứu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp cá nhân đã rút ra được các nhận xét, đánh giá chung nhất. Trên cơ sở đó, đề xuất một số chiến lược kinh doanh cho mặt hàng phân bón lá của Công ty TNHH Long Sinh đến năm 2020. Từ đó, gợi ý một số biện pháp giúp cho các nhà quản lý của Công ty TNHH Long Sinh có phương án làm cơ sở để hoàn thiện công tác xây dựng chiến lược kinh doanh cho mặt hàng phân bón lágiúp Công ty TNHH Long Sinh phát triển và bền vững hơn nữa trong tương lai. 1 MỞ ĐẦU 1. Lý do chọn đề tài Đứng trước bối cảnh đổi mới nền kinh tế và xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế, các tổ chức trong và ngoài nước đều có những biến động nhất định. Yêu cầu các tổ chức, doanh nghiệp cần có sự thích ứng kip thời với những thay đổi của môi trường kinh doanh để nâng cao hiệu quả của hoạt động SX-KD hướng tới nâng cao vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp. Hiện nay, đại đa số các doanh nghiệp trên thế giới đều coi việc xây dựng chiến lược kinh doanh là nhiệm vụ hàng đầu. Giám đốc các doanh nghiệp hàng năm dùng đên 40% thời gian để nghiên cứu chiến lược kinh doanh. Một chiến lược kinh doanh tốt với doanh nghiệp trong thời gian này nhưng không có nghĩa là mãi mãi. Chiến lược kinh doanh là không cố định, vì môi trường kinh doanh luôn biến động. Nếu một doanh nghiệp vẫn chọn cách cố định sự nghiệp của mình trong một thời gian dài là một điều không thể, doanh nghiệp sẽ dậm chân tại chổ và nguy cơ bị đào thải là tất yếu. Hiện nay, các doanh nghiệp Việt Nam đã và đang rất chú trọng quan tâm đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh. Công ty TNHH Long Sinh là một trong những doanh nghiệp chuyên sản xuất kinh doanh các mặt hàng phục vụ cho nông nghiệp như thuốc thú y thuỷ sản, phân bón sinh học, thức ăn chăn nuôi,… Một trong những sản phẩm chủ đạo của Long Sinh là phân bón lá, và có sức tiêu thụ cao ở các thị trường Tây Nam Bộ, Tây Nguyên và Đông Nam Bộ. Theo số liệu Công ty cung cấp, trong ba năm gần đây sản lượng tiêu thụ của Công ty liên tục tăng, nhưng mức tăng sản lượng tiêu thụ mặt hàng phân bón lá không cao so với mặt hàng TTYTS. Hiện nay, trong ngành hàng phân bón, sản phẩm phân bón lá của Công ty vẫn chưa được sử dụng một cách phổ biến, rộng rãi trên toàn quốc. Trong những năm gần đây nhu cầu sử dụng phân bón ngày càng tăng do việc mở rộng các vùng chuyên canh cũng như chương trình mở rộng cánh đồng mẫu lớn. Bên cạnh đó, mặt hàng phân bón lá của Công ty gặp phải sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước. Để hoàn thành mục 2 tiêu đến năm 2020 Công ty sẽ vươn lên là doanh nghiệp đứng đầu ngành trong sản xuất kinh doanh các sản phẩm phục vụ nông nghiệp. Công ty cần có chiến lược kinh doanh cho từng chủng loại sản phẩm để nâng cao năng lực cạnh tranh góp phần thắng lợi mục tiêu chiến lược của Công ty. Trong các sản phẩm của Công ty, mặt hàng phân bón lá của Công ty được bà con nông dân ở các khu vực Miền Tây, Nam Trung Bộ và Tây Nguyên tin dùng, và nếu được đầu tư phát triển tốt sản phẩm này sẽ hứa hẹn đem lại cho Công ty nguồn thu nhập cao. Với những phân tích trên cá nhân chọn đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho mặt hàng phân bón lá của Công ty TNHH Long Sinh đến năm 2020” làm báo cáo thực tập tốt nghiệp. Với mong muốn vận dụng những kiến thức đã học vào thực tiễn. Cá nhân hy vọng hoàn thành đề tài này có thể đóng góp các giải pháp giúp hoàn thiện chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. 2. Mục tiêu nghiên cứu Việc chọn đề tài nghiên cứu “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho mặt hàng phân bón lá của Công ty TNHH Long Sinh đến năm 2020” sẽ giúp cho Công ty TNHH Long Sinh tăng trưởng và phát triển thị trường. Để làm được điều này đề tài cần: - Phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian qua nhằm nhận dạng các điểm mạnh, điểm yếu. - Phân tích các yếu tố môi trường bên ngoài nhằm xác định các cơ hội và nguy cơ. - Đề xuất chiến lược kinh doanh đảm bảo nâng cao vị thế cạnh tranh mặt hàng phân bón lá của Công ty . - Đề xuất các giải pháp nhằm thực thi chiến lược kinh doanh cho mặt hàng phân bón lá của Công ty TNHH Long Sinh 3. Phạm vi và đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu là lý thuyết xây dựng chiến lược kinh doanh cho một mặt hàng. Khách thể nghiên cứu là Công ty TNHH Long Sinh. Đề tài phân tích tình hình hoạt động kinh doanh phân bón lá của Công ty TNHH Long Sinh từ năm 2011 đến 2013. Thời gian thực hiện báo cáo từ tháng 2 đến tháng 5 năm 2014. 4. Phương pháp nghiên cứu 3 - Tổng hợp, so sánh,phân tích sử lý dữ liệu. - Phương pháp chuyên gia. - Dữ liệu xử lý: Số liệu thứ cấp do Côngty TNHH Long Sinh cung cấp, các thông tin Bộ nông nghiệp, tạp chí, báo,… có liên quan đến vấn đề nghiên cứu. Số liệu sơ cấp: số liệu thu thập trực tiếp bằng phương pháp phỏng vấn chuyên gia 5. Ý nghĩa đề tài nghiên cứu Thực hiện đề tài này, sẽ cung cấp cho Công ty TNHH Long Sinh cái nhìn tổng quan về tình hình Công ty hiện nay, từ đó xác định được các điểm mạnh điểm yếu. Biết được đâu là những cơ hội, đâu là nguy cơ đối với doanh nghiệp trong bối cảnh hiện nay. Kết quả của đề tài có những đóng góp nhất định trong việc đưa ra các giải pháp để xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp. Đồng thời, với việc lựa chọn đề tài này em mong muốn hệ thống lại và hoàn thiện các kiến thức chuyên ngành quản trị đã được học. 6. Kết cấu của đồ án Ngoài phần mở đầu, kết luận, phụ lục và tài liệu tham khảo, nội dung chính của luận văn này gồm 3 chương. Chương I: Cơ sở lý luận về chiến lược ,xây dựng chiến lược Chương II:Thực trang hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Long Sinh giai đoạn 2011-201. Xây dựng chiến lược kinh doanh cho mặt hàng phân bón lá của Công ty đến năm 2020. Chương III: Đề xuất giải pháp thực hiện chiến lược kih doanh cho mặt hàng phân bón lá của Công ty TNHH Long Sinh đến năm 2020 Chương 1 CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC, XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC 1.1. Các khái niệm cơ bản về chiến lược, quản trị chiến lược 1.1.1. Khái niệm về chiến lược 4 [...]... các cấp chiến lược khác nhau Trong thực tế người ta chia làm 3 cấp chiến lược: chiến lược cấp Công ty, chiến lược cấp đơn vị kinh doanh và chiến lược cấp bộ phận chức năng Các cấp chiến 8 lược này có quan hệ mật thiết với nhau, chiến lược cấp trên định hướng cho chiến lược cấp dưới, đồng thời chiến lược cấp dưới phải thích nghi với chiến lược cấp trên để tiến trình thực hiện chiến lược mới thành công. .. mới thành công 1.1.5.1 Chiến lược cấp công ty Chiến lược cấp Công ty, xác định các mục tiêu của Công ty theo đuổi, các chính sách và kế hoạch cơ bản để đạt được mục tiêu đó Chiến lược kinh doanh thường được áp dụng cho toàn doanh nghiệp Chiến lược Công ty đề ra nhằm xác định các hoạt động kinh doanh mà Công ty sẽ cạnh tranh và phân phối các nguồn lực giữa các hoạt động kinh doanh đó thường do nhà lãnh... 1.1.5.2 Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh (SBU) Chiến lược kinh doanh cấp này xác định những định hướng phát triển từng ngành nếu doanh nghiệp là công ty đa ngành hoặc cho từng chủng loại sản phẩm nếu là công ty đơn ngành .Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh của doanh nghiệp xác định cách thức mỗi đơn vị kinh doanh sẽ cố gắng hoàn thành mục tiêu của nó để đóng góp vào hoàn thành mục tiêu cấp Công ty Nếu như Công. .. để cho nhu cầu của khách hàng luôn được thoả mãn - Hợp nhất: Các công ty hợp nhất với các công ty nhỏ tạo thành công ty lớn Ví dụ như công ty Dillard’s đã hợp nhất các hệ thống của hàng trong vùng thành một công ty quốc gia 1.7.3.2 Chiến lược kinh doanh trong ngành phôi thai và tăng trưởng Các ngành phôi thai được tạo ra bởi sự đổi mới của các công ty tiên phong, những công ty này đã tạo thị trường cho. .. chiến lược thì số điểm càng cao biểu thị chiến lược càng hấp dẫn Mức độ chênh lệch giữa tổng cộng số điểm hấp dẫn trong một nhóm chiến lược nào đó cho thấy tính hấp dẫn tương đối của chiến lược này so với chiến lược kia 1.7 Các chiến lược cơ bản của các đơn vị kinh doanh 1.7.1 Các chiến lược cạnh tranh theo quan điểm của Micheal E.Porter 25 Các chiến lược theo quan điểm của Micheal E.Porter là các chiến. .. quản trị chiến lược toàn diện, rõ ràng và thực tế về công tác quản trị chiến lược Thực hiện đánh bên trong bên trong để xác định điểm mạnh điểm yếu Hoạch định chiến lược Xây dựng và lựa chọn các chiến lược để thực hiện Để ra các chính sách Thực hiện chiến lược Đánh giá chiến lược Sơ đồ 1.3: Mô hình quản trị chiến lược toàn diện Nguồn: PGS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp, 2008 ,Chiến lược và sách lược kinh doanh. .. minh chiến lược hoặc liên doanh - Bán bản quyền đổi mới cho các công ty khác để các công ty này phát triển thị trường 1.7.3.3 Chiến lược kinh doanh trong ngành trưởng thành Các ngành trưởng thành là các ngành thường bị thống trị bởi một số lượng nhỏ các công ty lớn Các công ty đã rất thành công trong những chiến lược tổng quát gây ảnh hưởng đến 5 lực lượng cạnh tranh trong ngành Lúc này, các công ty. .. Công ty là đơn ngành thì chiến lược cấp đơn vị kinh doanh có thể được coi là chiến lược cấp Công ty 1.1.5.3 Chiến lược cấp bộ phận chức năng Chiến cấp bộ phận chức năng chủ yếu tập trung vào việc hỗ trợ bố trí của chiến lược Công ty và tập trung vào các lĩnh vực tác nghiệp, những lĩnh vực kinh doanh thường do các bộ phận của phòng ban chức năng ra quyết định Các bộ phận chức năng được đề cập đến như:... lược dành cho các đơn vị kinh doanh ẩn nấu thị trường Chiến lược dành cho các đơn vị kinh doanh của các doanh nghiệp có quy mô nhỏ hoặc đa ngành chọn kinh doanh trên các phân khúc thị trường nhỏ Để có thể thành công trên các phân khúc thị trường hẹp, các SBU thường thực hiện các chiến lược kinh doanh chuyên môn hoá với các mục tiêu như: - Chuyên môn hoá theo người sủ dụng cuối cùng: đơn vị kinh doanh chọn... lai Quản trị chiến lược là xác lập nhiệm vụ, chức năng và xây dựng hệ thống các mục tiêu cần theo đuổi Quản trị chiến lược là hoạch định, thực hiện và kiểm tra chiến lược nhằm vận dụng hữu hiệu các nguồn lực và tiềm năng của tổ chức để đạt các mục tiêu mong muốn.[7] 1.1.4 Đơn vị kinh doanh chiến lược Đơn vị kinh doanh chiến lược (Strategic Business Unit- SBU) là một đơn vị kinh doanh của doanh nghiệp . đề tài Xây dựng chiến lược kinh doanh cho mặt hàng phân bón lá của Công ty TNHH Long Sinh đến năm 2020 đã hệ thống hoá các lý luận về công tác xây dựng chiến lược kinh doanh áp dụng cho các. xuất kinh doanh của Công ty TNHH Long Sinh giai đoạn 2011-201. Xây dựng chiến lược kinh doanh cho mặt hàng phân bón lá của Công ty đến năm 2020. Chương III: Đề xuất giải pháp thực hiện chiến lược. thiện chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. 2. Mục tiêu nghiên cứu Việc chọn đề tài nghiên cứu Xây dựng chiến lược kinh doanh cho mặt hàng phân bón lá của Công ty TNHH Long Sinh đến năm 2020