Đang tải... (xem toàn văn)
Công ty cổ phần vật tư bảo vệ Hà Nội
CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 A. LI M U Vit Nam l mt quc gia vi nụng nghip l ngnh kinh t ch o. Vỡ vy lnh vc nụng nghip v phỏt trin nụng thụn cú mt th trng vụ cựng rng ln, trong ú vic cung cp cỏc sn phm bo v thc vt chim mt phn khụng nh. Cụng ty c phn vt t bo v H Ni l mt n v kinh doanh chuyờn sn xut v cung ng cỏc sn phm bo v thc vt. Mc dự mi thnh lp nhng cụng ty ó t c nhng thnh cụng bc u. Sn phm ca cụng ty ó cú c mt v trớ nht nh trờn th trng, to phỏt trin mnh m trong tng lai. Qua mt thi gian ngn thc tp ti cụng ty tụi cú th nhn thy rng cụng ty ó khỏ chỳ trng n cỏc hot ng Marketing - nhng hot ng khỏ mi m vi lnh vc cung ng vt t bo v thc vt, a sn phm ca cụng ty n gn hn vi ngi tiờu dung. Em xin cm n cụ Nguyn Thu Thu- ging viờn khoa Marketing cựng cỏc cỏn b cụng tỏc ti cụng ty ó tn tỡnh hng dn v giỳp em trong thi gian qua. Em xin chõn thnh cm n! 1 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 B. NI DUNG CHNH. I>Nhng nột chung nht v cụng ty c phn vt t bo v thc vt H Ni: 1.1.Lch s ra i v phỏt trin: Cụng ty c phn vt t bo v thc vt H Ni cú tờn giao dch l: HANOI PROTECTING PLANT EQUIPMENT JONSTOCK COMPANY (HANOI JSC). ng ký hot ng ln u ngay 07 thỏng 11 nm 2001, ng ký thay i v c phn hoỏ ln th 5 ngy 17 thỏng 04 nm 2006.(Giy chng nhn ng ký kinh doanh s 0103000598 do S k hoch v u t thnh ph H Ni). Tr s chớnh ca cụng ty t tai s 131A Vnh H, phng Thnh Quang, qun ng a, thnh ph H Ni. in thoi :04.5624364 Fax :04.5624392, Website: //hanoipesticide.com Email: info@ hanoipesticide.com; marketing@ hanoipesticide.com Khi mi thnh lp cụng ty ch yu tin hnh cỏc hot ng thng mi nh ng ký tờn thng mi sn phm v phõn phi cỏc sn phm ca mt s cụng ty trong v ngoi nc. Sau ny bt nhp vi xu th phỏt trin ca nn kinh t cụng ty ó qua 5 ln ng ký thay i v cho n ngy 17 thỏng 04 nm 2006 cụng ty chớnh thc c phn hoỏ v tin hnh xõy dng li c cu t chc cng nh hot ng sn xut kinh doanh v phỏt trin cú c tm vúc nh hin nay. 1.2.Lnh vc hot ng v chc nng nhim v ca cty CPVTBVTV H Ni: Theo giy chng nhn ng ký kinh doanh thỡ lnh vc hot ng sn xut kinh doanh cng nh chc nng nhim v ca cty CPVTBVTV HN l 2 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 -Buụn bỏn thuc bo v thc vt, phõn bún, mỏy múc, trang thit b phc v sn xut nụng nghip. -Dch v vui chi gii trớ, vn hoỏ, th thao. -Xõy dng cỏc cụng trỡnh dõn dng, cụng nghip. -Buụn bỏn t liu sn xut, t liu tiờu dung( ch yu buụn bỏn mỏy múc phc v ngnh nụng, lõm, thu sn). -Sn xut, gia cụng sang chai úng gúi nh thuc bo v thc vt. -i lý mua, i lý bỏn, ký gi hng hoỏ. 1.3.C cu t chc: Hin nay, ngoi vn phũng ti H Ni cú tr s chớnh ti 121A Vnh H thỡ cụng ty ó cú hai chi nhỏnh trờn c nc , ú l : Chi nhỏnh min trung t ti thnh ph Nng, Chi nhỏnh min nam t ti thnh ph HCM. õy l hai chi nhỏnh thc hin cụng vic i diờn cho cong ty ti a bn tin hnh cỏc hot ng kinh doanh ti ú. V sn xut thỡ hin nay cụng ty cú hai nh mỏy chuyờn sn xut v gia cụng sang chai úng gúi thuc bo v thc vt t ti tnh H Tõy v ti tp HCM. 3 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 Vn phũng ti H Ni l ni qun lý chung v tt c cỏc hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty.Vn phũng l ni lm vic ca hi ng qun tr v ban giỏm c.Ngoi ra thỡ cũn cú cỏc phũng chc nng nh:phũng th trng ph trỏch vic kinh doanh v chm súc khỏch hng,phũng k hoch sn xut, phũng kim nh cht lng v vt t ph trỏch sn xut,cũn li l cỏc phũng chc nng qun lý nh phũng hnh chớnh tng hp v phũng k toỏn ti v. Tr s chớnh ti H Ni Chi nhỏnh ti Nng Chi nhỏnh ti tp H Chớ Minh Nh mỏy 1: H Tõy Nh mỏy 2: Tp H ChớMinh C cu t chc ca cty CPVTBVTV H Ni: 4 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 Ban giỏm c: Bao gm mt giỏm c v hai phú giỏm c cú nhim v ra cỏc mc tiờu, phng hng ch o ln, to dng b mỏy qun lý cụng ty, quyt nh cỏc bin phỏp thc hin kim tra, kim soỏt v chu trỏch nhim trc hi ng qun tr v hot ng ca cụng ty. Phũng k hoch sn xut: Lp cỏc k hoch xut nhp nguyờn liu, sn phm. Hng ngy tip nhn hang hoỏ ti cỏc ca khu lm nhim v tng hp ca cụng ty. Lờn k hoch sn xut thuc bo v thc vt, sang chai ng gúi nh, qun lý cht lng hang hoỏ, thit k bao bỡ nhón mỏc sn phm. Phũng k toỏn ti v: Cú nhim v hch toỏn kt qu hot ng sn xut kinh doanh, qun lý tin v cụng n, thu tin mt mt cỏch hp lý. Thanh toỏn lng v cỏc khon khỏc cú tớnh cht lng ca cỏn b cụng nhõn viờn. Quyt toỏn tng thỏng, tng quý v hng nm. Phũng k toỏn ti v Phũng k hoch sn xut Phũng hnh chớnh tng hp Hi ng qun tr Ban giỏm c B mỏy qun lý ca cty CPVTBVTV H Ni Phũng th trng Phũng phũng vt t Phũng kim nh cht lng 5 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 Phũng th trng: Cú nhim v lp k hoch tiờu th, xõy dng giỏ thnh, giỏ bỏn, cỏc bin phỏp thc hin k hoch, tin hnh cụng tỏc giao hang cho cỏc chi nhỏnh v cỏc ca hang, qun lý cỏc i lý, lp k hoch nhp nguyờn liu u vo Phũng vt t: Cú nhim v lờn k hoch xut-nhp vt t v nguyờn liu u vo sn xut cng nh tin hnh cỏc hot ng kinh doanh khỏc. ng thi trc tip tin hnh cỏc hot ng xut nhp kho vt t cng nh giỏm sỏt cỏc hot ng ú. Phũng kim nh cht lng sn phm: Hot ng trong lnh vc cung cp cỏc vt t bo v thc vt cú sn phm cú quan h rt ln n sc kho ca con ngi v cú tỏc ng trc tip n mụi trng, vỡ vy m cụng ty rt cn thit phi tin hnh cỏc bin phỏp kim nh cng nh giỏm sỏt cht lng sn phm. V phũng kim nh cht lng c thnh lp vi mc ớch nh vy. Phũng hnh chớnh tng hp: Cú nhim v tuyn dng, b trớ v o to i ng lao ng trong cụng ty. T chc lao ng tin lng, qun lý nhõn s v bo v ti sn ca cụng ty. 1.4. Cung cp vt t bo v thc vt- mt ngnh kinh doanh c thự. Thuc bo v thc vt hay cũn gi l thuc tr dch hi l nhng cht c cú ngun gc t nhiờn hoc tng hp hoỏ hc dựng phũng tr sõu bnh, c di, chut hi cõy trng v nụng sn. Sn phm thuc bo v thc vt c gia cụgn ch bin t cỏc lai nguyờn liu ph gia nhp ca nc ngoi, nú khỏc vi cỏc loi sn phm , hng hoỏ khỏc l khụng th lõu c, vỡ cú mt s thuc tr sõu nu lõu s b phõn hu hoc kt ta lm cho thuc kộm phm cht gõy hu qu kộm ti vic phũng tr bnh, di, gõy ụ nhim ti mụi trng, v sc kho con 6 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 ngi. Vỡ vy m bo qun tt thuc bo v thc vt Cụng ty luụn phi cú h thng kho tng v cỏc phng tin bo qun ỳng qui nh Cỏc sn phm thuc bo v thc vt a s l bt d ngm nc, thuc cú ph gia dung mụi rt d b bay hi v d bt la, vỡ vy trong quỏ trỡnh sn xut v bo qun phi tuõn th nghiờm ngt v ch phũng chỏy, cha chỏy v chng bóo l trong mựa ma. Thuc bo v thc vt gm nhiu loi khỏc nhau gi theo tờn cỏc mhúm sinh vt gõy hi nh thuc tr sõu dựng tr sõu hi, thuc tr bnh dựng tr bnh cõy, thuc tr c dựng tr cỏc loi c hi cõy trng.Tr mt s trng hp, cũn núi chung mi loi mhúm thuc ch cú tỏc dng i vi sinh vt gõy hi thuc nhúm ú. Thuc tr bnh cú thi hn s dng ngn, khú bo qun ,v cú nhiu dng khỏc nhau nh : thuc dng bt rc, thuc bt ho nc,dng ht, dng nh cc, thuc dng dung dch. Cụng ty vt t bo v thc vt l mt n v chuyờn sn xut kinh doanh thuc bo v thc vt v mt s loi vt t phc v cho sn xuỏt nụng nghip Do mt hng ch yu ca cụng ty sn xut ra dựng cho nụng nghip, nờn quỏ trỡnh sn xut kinh doanh ca cụng ty mang tớnh thi v sõu sc, lng hng bỏn ra vo thi v l rt ln do vy khi lng cụng vic thi im ny cng nhiu, nhu cu thuc bo v thc vt ca tng nm, tng vựng li chu nh hng ln ca iu kin thiờn nhiờn, thi tit, khớ hu, bin phỏp canh tỏc, ging cõy trng, dch hi. Nu thi tit khớ hu khụng thun li, dch hi nhiu lỳc ú nhu cu v thuc bo v thc vt s ln , cụng ty s cú thun li trong cụng ty tiờu th sn phm. Nhng vi phng chõm phc v b con l chớnh cụng ty thng xuyờn ci tin, thay i thuc bo v thc vt gim tớnh c hi cho mụi trng, con ngi, vt nuụi, l gim kh 7 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 nng hoc chm tớnh khỏng thuc ca sõu bnh, v cú nhng chớnh sỏch bỏn u ói i vi b con trong nhng nm thi tit khú khn. II>Thc tin hot ng v nhng ỏnh giỏ tng hp v hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty: 2.1.Nng lc v iu kin hot ng sn xut kinh doanh: a, Vn v lao ng: Vn iu l ca cụng ty l 4.500.000.000 VND(Bn t nm trm triu VN ng). õy l ngun vn do cỏc c ụng sang lp ca cụng ty ng gúp. V lao ng, khi mi thnh lp cụng ty ch cú 15 cỏn b cụng nhõn viờn, sau mt thi gian phỏt trin n nay cụng ty ó cú hang trm cỏn b cụng nhõn viờn trong s cỏn b cú trỡnh i hc v trờn i hc chim t l cao. L mt cụng ty hot ng trong lnh vc sn xut kinh doanh nờn loi lao ng trc tip chim t l khỏ cao trong tng s lao ng ca cụng ty. Tuy nhiờn trong thi gian va qua cụng ty ó u t khỏ nhiu phng tin mỏy múc hin i ỏp ỳng yờu cu ca sn xut hin i, vỡ vy m t l loi lao ng ny ang cú xu hng gim mnh. b, C s vt cht k thut: Ngy thnh lp cụng ty phi hot ng trong iu kin ht sc khú khn do thiu thn v trang thit b cng nh mỏy múc nh xng. n nay thỡ quy mụ sn xut ca cụng ty tng i ln, c s vt cht khỏ tt v mỏy múc, k thut tiờn tin, hin i. C th cụng ty hin cú: -Mỏy úng chai cỏc loi : 04 chic -Mỏy sn xut ht, bt : 02 chic -Mỏy sn xut bt ho tan : 02 chic 8 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 -Mỏy sn xut thuc nc hoỏ sa : 05 chic S mỏy ny c phõn b vo cỏc nh mỏy: Nh mỏy 1 ti H Tõy v nh mỏy 2 ti thnh ph HCM. Ngoi ra cụng ty cũn mt s trang thit b khỏc phc v cho sn xut kinh doanh nh cỏc kho lu tr, i xe vn ti v cỏc thit b vn phũng phc ph qun lý. Tỡnh hỡnh ti sn ca cụng ty trong cỏc nm qua: (Tính theo nguyên giá-ĐVT: nghìn đồng) Chỉ tiêu 2003 2004 2005 So sánh (%) 2004/20 03 2005/20 04 BQ 1.Nhà xởng 1177415 1569874 1720040 135,5 109,6 121,5 2.Máy móc 476692.6 500600 570080 105,1 113,88 109,5 3. Phơng tiện, dụng cụ 229442 392080 507020 170,88 129,32 150,1 4Tài sản cố định khác 195270.4 205352.8 233944 105,16 119,8 112,48 Tổng 2078820 2667906 3031084 128,46 113,61 121,4 Nguồn: Phòng kế toán Cỏc s liu trờn cho thy: tng ti sn ca cụng ty hng nm tng lờn, nm 2004 tng so vi nm 2003 l 28,46%, nm 2004 tng so vi nm 2005 l 13,61%. iu ny chng t cụng vic sn xut kinh doanh ca cụng ty ngy cng phỏt trin v m rng nờn yờu cu phi u t mua sm thờm trang thit b, xõy dng thờm nh xng, kho tng phc v cho vic sn xut kinh doanh ca ụng ty. ng thi cụng ty ht sc quan tõm n khõu bo qun, ct gi sn phm l ra trỏnh vic tht thoỏt, h hng v gõy ụ nhim, nờn cụng ty luụn chỳ trng tu sa, nõng cp kho tng nh xng theo ỳng qui trỡnh cụng 9 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 ngh v tin b khoa hc.Do vy m c s vt cht ca cụng ty ngy cng c nõng cao v hon thin 2.2.Thc tin hot ng sn xut kinh doanh: Sn phm ca cụng ty l cỏc loi vt t gn lin vi sn xut nụng nghip, tu thuc vo tng vựng, tng loi cõy trng, vo thi tit khớ hu m lng thuc bo v thc vt tiờu th nhiu hay ớt. Lỳa l cõy trng cú din tớch ln nht nc ta, õy c coi l loi cõy trng mc tiờu trong sn xut kinh doanh thuc bo v thc vt do vy m lng thuc bo v thc vt tiờu th ch yu l thuc tr sõu v tr bnh trờn ng rung cho lỳa. Do nh hng ca thi tit, m hu ht cỏc a phng trờn c nc cõy lỳa ch c trng trong hai v: ụng xuõn v hố thu. Vỡ th lng thuc bo v thc vt cng c tiờu th nhiu hn trong thi gian ny. V ụng xuõn bt u t thỏng 2 n thỏng 5, lng thuc bo v thc vt tiờu th nhiu nht vo thỏng 3 v thỏng 4 hng nm, õy l thi k m thi tit rt thớch hp cho sõu bnh phỏt trin v sinh trng v cng l thi im tiờu dit sinh vt hi cú hiu qu nht. Tỡnh hỡnh s lng thuc bo v thc vt c tiờu th qua 3 nm qua ca cụng ty c th hin trong bng sau: 10 [...]... trong 3 nm qua mc dự tỡnh hỡnh li nhun ca cụng ty cú nhng bin ng khụng ging nhau song cú th coi l cụng ty ang i ỳng hng Nhng kt qu thu c t hot ng sn xut kinh doanh cho thy cụng ty ó thu c nhng thnh cụng bc u nh mong i Mc tiờu xõm nhp v m rng th trng ca cụng ty ang dn c thc hin Mt s sn phm ca cụng ty ó cú c v trớ nht nh trờn th trng to phỏt trin cho cụng ty v sau 14 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy... i lý cp 2 c cung cp thụng tin v cụng ty, v sn phm, v chin lc, k hoch phỏt trin ca cụng ty trong thi gian ti Cỏc bui hi tho thng mi c t chc vi mc ớch lụi kộo cỏc i lý cp 2 n vi cỏc i lý cp 1 v cụng ty Ngoi nhng thụng tin v chớnh sỏch u ói m cụng ty dnh cho khỏch hng thỡ nhng ngi d hi tho thng mi cũn c nhn qu t cụng ty Hi tho u b l cỏc chng trỡnh gii thiu v cụng ty, v sn phm v c bit l v cỏch thc s dng... cụng ty t chc hon ton ch xut phỏt t yờu cu ca cỏc i lý cp 1 ch khụng phi xut phỏt t mc tiờu v chin lc Marketing ca cụng ty vỡ th nú khụng c chun b k v hiu qu truyn thụng thp Mt vn cn xem xột na l hiu qu truyn thụng trong cỏc chng trỡng m cụng ty ó thc hin Cỏc chng trỡnh truyn thụng m cụng ty ó thc hin vn cha mang li hiu qu cao, iu ny c th hin th phn cng nh v trớ ca cụng ty trờn th trng cha cao Cụng ty. .. súc Tuy nhiờn cụng ty vn cha chỳ trng n iu ny Cỏc i lý cp 2 cng nh nhng ngi bỏn l vn cha cú c s chm súc cn thit t nhng b phn cú trỏch nhim ca cụng ty Cụng ty cn phi xõy dng mt chớnh sỏch u ói c th v cú nhng bin phỏp tthc hin hiu qu nhng chớnh sỏch ú m bo hot ng ca kờnh cng nh to ra mt kớch thớch cho s tiờu th hng hoỏ ca cụng ty 3.2.5 Chớnh sỏch khuych trng v xỳc tin hn hp: L mt cụng ty mi thnh lp trong... m cụng ty ỏp dng cha thc s xut phỏt t tỡnh hỡnh tc t trờn th trng v ti cỏc 19 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 i lý iu ny gõy ra khú khn cho cỏc cỏn b th trng trong vic qun lý v chm súc khỏch hang ụi khi nú gõy ra bt li cho cụng ty trong vic lụi kộo v thu hỳt cỏc i lý phõn phi cỏc sn phm ca cụng ty 3.2.4 V kờnh phõn phi ca cụng ty: Cụng ty ang... cụng ty Ngoi ra cụng ty cũn mi cỏc chuyờn gia v lnh vc thuc bo v thc vt, cỏc k s nụng hc v cỏc cỏn b cỏc phũng ban ph trỏch v nụng nghip cỏc a ti d cỏc bui hi tho ny Nhỡn chung cụng ty ó cú nhng bin phỏp, chin lc, chng trỡnh nhm lụi kộo khỏch hng v vi sn phm ca mỡnh Tuy nhiờn cú th thy rng cỏc chng trỡnh ny cha c cụng ty u t ỳng mc tng xng vi tm quan trng ca nú Nhng bin phỏp nh ó nờu trờn c cụng ty. .. phn ln dõn s nc ta sinh sng bng nụng nghip Hin tai mng li phõn phi ca cụng ty kộo di t bc vo nam vi gn mt trm i lý cp mt v hng ngn i lý cp hai Kờnh phõn phi ca cụng ty cú th c miờu t bng s phỏc tho sau: S phỏc tho kờnh phõn phi ca cụng ty i lý cp 1 Ngi bỏn l Chi nhỏnh i lý cp 2 Cụng ty Ngi tiờu dựng i lý cp 1 Sn phm ca cụng ty n dc vi ngi tiờu dựng thỡ nú phi i qua cỏc i lý cp mt v cỏc i lý cp hai... tớnh ỳng n trong hot ng Marketing ca cụng ty Th ba, tuy nhiờn, cú th núi rng nhng chng trỡnh Marketing ca cụng ty cha c thc hin mt cỏch thc s chuyờn nghip Cụng ty cn phi cú s u t hn na v thi gian cng nh nhõn lc v cht xỏm Cụng ty cn ch ng hn na trong vic thit k cng nh thc hin cỏc chng trỡnh Marketing ca mỡnh, trong ú c bit chỳ trng n truyn thụngnhng hot ng m cụng ty thc hin thiu hiu qu nht trong thi gian... hot ng Marketing ca cụng ty; ú l vic xõy dng, hon thin v cng c vng chc mt kờnh phõn phi hiu qu nht v vic xõy dng thng hiu ca cụng ty trờn th trng Xut phỏt t nhng nhn nh trờn, qua mt thi gian thc tp ti cụng ty tụi quyt nh la chn cỏc ti d kin ú l: ti d kin 1: Hon thin h thng kờnh phõn phi ca cụng ty CPVTBVTV HN ti d kin 2: Xõy dng phỏc tho chng trỡnh phỏt trin thng hiu ca cụng ty CPVTBVTV HN 24 CH số... gn õy, vỡ th vn thng hiu l mt yờu cu i vi cụng tỏc marketing ca cụng ty a hỡnh nh ca mỡnh ra th trng cụng ty ó cú nhng chng trỡnh khuych trng v xỳc tin c ỏp dng trờn nhiu tnh thnh trong c nc Nhng hot ng chớnh m cụng ty ó tin hnh l phỏt t ri, t gp, sỏch hng dn s dng sn phm dnh cho cỏc i lý v b con nụng dõn s dng sn phm c bit cụng ty thng xuyờn tin hnh cỏc cuc hi tho thng mi v hi tho u b 21 CH số 11 . gõy ra bt li cho cụng ty trong vic lụi kộo v thu hỳt cỏc i lý phõn phi cỏc sn phm ca cụng ty. 3.2.4 V kờnh phõn phi ca cụng ty: Cụng ty ang tin hnh cỏc. v thuc bo v thc vt s ln , cụng ty s cú thun li trong cụng ty tiờu th sn phm. Nhng vi phng chõm phc v b con l chớnh cụng ty thng xuyờn ci tin, thay i thuc