XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO NGÂN HÀNG QUỐC TẾ VIB BANK CHI NHÁNH TẠI THÀNH PHỐ CẦN THƠ 2009 – 2012.doc

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO NGÂN HÀNG QUỐC TẾ VIB BANK CHI NHÁNH TẠI THÀNH PHỐ CẦN THƠ 2009 – 2012.

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO NGÂN HÀNG QUỐC TẾ VIB BANKCHI NHÁNH TẠI THÀNH PHỐ CẦN THƠ 2009 – 2012

  

I Giới thiệu:

 Ngân hàng Quốc tế VIB BANK thành lập ngày 18/09/1996 Hội sở chính: 64-68 Lý Thường Kiệt, Q Hoàn Kiếm – Hà Nội ĐT: 043.942.6919

 Chi nhánh Cần Thơ được thành lập ngày 21/03/2005 Địa chỉ: 19-21 Trần Văn Khéo, Q Ninh Kiều –Tp Cần Thơ ĐT: 0713.765.995

II Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến Ngân hàng Quốc tế VIB Bank chi nhánh Cần Thơ:

A Nội bộ công ty:

Nguồn thông tin thứ cấp, được lấy từ: www vneconomy.com Phân tích:

1. Về các chính sách nhân sự của Vibbank:

Cam kết của VIBBANK với nhân viên:

Môi trường làm việc tin cậy và tôn trọng lẫn nhau

Khen thưởng cho những cá nhân tích cực; cơ hội phát triển khả năng làm việc và sự nghiệp.

Chính sách đào tạo

Với mục tiêu xây dựng và phát triển một đội ngũ nhân viên giỏi về nghiệp vụ, chuyên nghiệp trong phong cách làm việc,

Công tác đào tạo và phát triển nhân viên được ưu tiên hàng đầu

Chế độ phụ cấp, khen thưởng, hỗ trợ.

Đánh giá: Chính sách trên của ngân hàng rất hấp dẫn để thu hút nguồn nhân lực.

2 Tỷ lệ thuyên chuyển trong Ngân hàng:

Bà Hoàng Thị Lan Phương, Giám đốc nhân sự Ngân hàng Quốc tế (VIB

Bank), cho biết hiện VIB Bank có 2.100 người Dự báo nhu cầu nhân lựcđến năm 2015 là 6.000 người và đến năm 2020 khoảng 9.000 người Bà

Hoàng Thị Lan Phương cho rằng nhu cầu nhân lực tăng mạnh và trong một thời gian ngắn rất khó có thể cung ứng đủ nguồn nhân lực có chất lượng cao Về mặt nhân viên phát triển thẻ (được tuyển dụng và đào tạo hàng năm chi nhánh tại thành phố Cần Thơ ) khoảng 100 nhân viên, tuy số lượng rất đông nhưng thường làm việc không lâu dài Do nhân viên phát triển thẻ mới không tìm được đúng đối tượng (doanh nghiệp) để mở thẻ - mở thẻ nhỏ lẻ nên hưởng lương không như mong đợi; mức độ yêu nghề thấp – chưa đủ kinh nghiệm, và do công việc không chuyên (bán thời gian) nên thời gian làm việc của lượng nhân viên này không ổn định

Đánh giá: Tỷ lệ thuyên chuyển nhân viên phát triển thẻ trong Ngân hàng

Lợi ích mà dịch vụ thẻ mà VIBBANK cung cấp cho khách hàng:

a) Đối với người sử dụng thẻ (chủ thẻ):

Là phương tiện thanh toán điện tử hiện đại, nhanh chóng, thuận tiện, an toàn, hiệu quả và văn minh.

 Sử dụng thẻ để thực hiện các giao dịch: rút tiền mặt và thanh toán

 Thực hiện giao dịch tự động, nhanh chóng, mọi lúc, mọi nơi  Tiền trong tài khoản không sử dụng đến được sinh lời với lãi suất

hấp dẫn.

 Chuyển tiền cho người thân, bạn bè một cách nhanh chóng, thuận tiện.

 An toàn, bảo mật, tránh được những rủi ro về sử dụng tiền mặt  Quản lý chi tiêu khoa học, hiệu quả.

b) Đối với đơn vị chấp nhận thẻ (chấp nhận việc thanh toán bằng thẻ VIB Values):

 Đa dạng hoá phương tiện thanh toán: sử dụng thẻ thay thế cho tiền mặt và các phương tiện thanh toán khác.

 Tăng doanh số cung ứng hàng hoá dịch vụ bằng việc giúp cho khách hàng thuận tiện khi mua và thanh toán chi tiêu hàng hóa, dịch vụ; qua đó tăng uy tín và sức mạnh cạnh tranh của đơn vị  Thu hút thêm khách hàng, nhất là khách du lịch và các nhà đầu tư

nước ngoài

 Giảm chi phí bảo quản và vận chuyển tiền mặt  Giảm chi phí nhân lực.

 Thuận tiện trong quản lý tài chính kế toán.

 Tạo môi trường tiêu dùng và thanh toán văn minh, hiện đại cho khách hàng.

c) Đối với sự phát triển kinh tế xã hội:

Thẻ có một ý nghĩa rất lớn đối với sự phát triển kinh tế xã hội Nền kinh tế sử dụng thẻ là nền kinh tế phi tiền mặt, giúp cho hoạt động thương mại diễn ra một cách nhanh chóng, nâng cao hiệu quả sử dụng của vốn, góp phần thúc đẩy nềnkinh tế phát triển.

Đánh giá:

Dịch vụ cung cấp thẻ ATM và hướng dẫn sử dụng thẻ cho khách hàng của VIBBANK đến thời điểm này khá tốt Hiện nay, có khoảng 92% khách hàng đang sử dụng thẻ của ngân hàng.

3.2 Việc quảng cáo và khuyến mãi :

Nguồn thông tin thứ cấp, được lấy từ: www.vibcard.com.vn/vicard

Phân tích:

Nhân sự kiện phát hành thẻ VIB Values,VIB Bank triển khai chương trình khuyến mại lớn “Mở thẻ VIB Values! Trúng thưởng giá trị” kéo dài đến hết tháng 9 năm 2006 Chương trình rút thăm trúng thưởng này dành cho tất cả các khách hàng có số dư bình quân hàng tháng từ 500.000 VND trở lên với cơ cấu giải thưởng hấp dẫn, nhiều quà tặng có giá trị cao, trong đó giải đặc biệt là 1 chiếc Toyota Vios (trao giải vào cuối quý).Cùng với sản phẩm thẻ có nhiều tiện ích đã giúp cho Ngân hàng phát triển được hàng ngàn thẻ cho khách hàng Và tại chi nhánh Cần Thơ có khoảng 400 thẻ đã được phát hành.

Vào các dịp lễ thì VIB BANK có những chương trình khuyến mãi hấp dẫn thu hút khách hàng ( Giáng Sinh năm 2007, đầu năm 2008, gần đây là chuẩn bị chương trình chào mừng ngày Quốc Tế Phụ Nữ 08/03 Ngân hàng Quốc tế Vib Bank chi nhánh tại Thành phố Cần Thơ sẽ tặng quà cho khách hàng là nữ đến giao dịch mở thẻ VIB Values Platinum).

Khách hàng là nữ đến mở thẻ VIB values Platinum tại bất cứ chi nhánh, phòng giao dịch nào của Vib Bank trên toàn quốc sẽ được tặng 01 chiếc thẻ quà tặng VIB Giftcard Khách hàng được tuy ý chọn một trong ba mẫu thẻ Giftcard hiện nay của Vib Bank.

Đi kèm theo chiếc Thẻ là những tấm thiệp xinh xắn, khách hàng có thể gửi gắm tới người thân của mình những lời chúc vô cùng ý nghĩa và độc đáo Với phong bì gọn nhẹ và sang trọng, Thẻ quà tặng sẽ món quà “lạ” nhất mà người nhận quà có thể tưởng tượng được.

Tính đến quí hai năm 2008 số lượng khách hàng sử dụng thẻ tăng 30% so với quí tư năm 2007 nhờ vào các chương trình quảng cáo khuyến mãi hấp dẫn Đầu năm 2009, sẽ là dịp cho VIB BANK mang đến nhiều điều bất ngờ cho khách hàng khi tham gia sử dụng thẻ của ngân hàng.

Đánh giá:

Như vậy, sau khi tiên phong phát hành nhiều dòng thẻ liên kết đồng thương hiệu với các tổ chức KT- XH khác nhau và được thị trường đón nhận, VIB Bank tiếp tục là Ngân hàng đầu tiên tại Việt Nam phát hành rộng rãi sản phẩm Thẻ trả trước vốn rất nhiều tiềm năng và đã phát triển mạnh mẽ trên thế giới như vậy, thị phần thẻ tại thành phố Cần Thơ cho đến thời điểm này chiếm

khoảng 9.5% là nhờ vào: “Việc quảng cáo và khuyến mãi có hiệu quả

Chủ yếu là qua hệ thống nhân viên phát triển thẻ (được tuyển dụng và đào tạo hàng năm: 100 nhân viên) Nhưng lượng thẻ phát hành ra trong năm 2008 của lực lượng này chỉ tăng tương đối 0.4% so với năm 2007 (năm 2007 tăng 0.15%).

Đến ngày 7/08/2008 VIB Bank có 60 máy ATM, so với cơ sở hạ tầng của Ngành thẻ ngân hàng thì con số này khá khiêm tốn.

Đánh giá:

Số lượng nhân viên phát triển thẻ đông nhưng hiệu quả làm việc chưa cao; số lượng máy ATM và đơn vị chấp nhận thẻ còn ít – mạng lưới máy của ngân hàng VIB Bank còn hạn chế.

4 Về chỉ tiêu “Nghiên cứu và phát triển thẻ”:

Nguồn thông tin thứ cấp, được lấy từ: Vneconomy

Báo cáo thường niên của Ngân hàng Quốc tế Vibbank năm 2007 www.vib.com.vn

Phân tích:

Đưa ra sản phẩm thẻ mới CỦA NGÂN HÀNG QUỐC TẾ VIBBANKhằng năm:

 Bắt đầu phát hành thẻ ghi nợ nội địa từ tháng 7/2006 Đầu năm

2007, với phương châm “luôn gia tăng giá trị cho bạn” Trung

tâm thẻ VIB Bank bắt đầu triển khai một lọai sản phẩm thẻ mới “thẻ liên kết” đầu tiên được phát hành vào tháng 3/2007 mang tên

“Đa năng” là thẻ liên kết giữa Trung tâm thẻ VIB Bank và

trường đại học FPT Hà Nội

Ví dụ như: thẻ liên kết với trường đại học FPT (Khởi đầu từ tháng 3/2007, VIB Bank hợp tác với Đại học FPT triển khai một loại thẻ tích hợp giữa thẻ ghi nợ của ngân hàng với hệ thống công nghệ, quản lý sinh viên tại các trường đại học

 Ngày 15/10/2007 Ngân hàng Quốc Tế (VIB Bank) cho ra mắt dòng thẻ ghi nợ nội địa mới mang thương hiệu VIB Values Platinum Đây là loại thẻ cao cấp hơn

so với thẻ VIB Values Gold trước đó  Nối tiếp là việc Trung tâm thẻ VIB

Bank phát hành thẻ liên kết Member, VIP và thẻ Loyalty thuộc dòng thẻ trả trước và thẻ ghi nợ nội địa giữa

Trung tâm thẻ VIB Bank và công ty Cổ phần Đăng Khoa được phát hành đến tay khách hàng trong tháng 7 vừa qua (09/2007 – 04/2008); tiếp theo hoạt động phát triển dòng thẻ liên kết tại Trung tâm thẻ HO, mới đây Trung tâm thẻ Thành phố Hồ Chí Minh cũng đã hợp tác với Công ty TNHH Điều dưỡng du lịch Vũng Tàu (Medicoast) phát hành thẻ ghi nợ liên kết thuộc 3 hạng thẻ: thẻ VIP Membership; thẻ Privilege Membership (thẻ ưu đãi); thẻ Select Memembership (thẻ tiêu chuẩn) Trung tâm thẻ cũng đã tiến hành lắp đặt máy ATM và thiết bị POS và MiniATM để thuận tiện cho khách hàng

 05/04/2008 Ngân hàng Quốc Tế (VIB

Bank) bắt đầu triển khai dịch vụ chấp nhận thanh toán thẻ trên thiết bị EDC

không dây

 Trong tháng 6 năm 2008 Ngân hàng Quốc Tế (VIB Bank) hợp tác với công ty đào tạo tiếng Anh trực tuyến Global Education (GE) phát hành thẻ liên kết đồng thương hiệu VIB-GE

Đây là loại thẻ trả trước (Prepaid) do VIB Bank phát hành, có chức năng vừa là thẻ thanh toán (ATM Prepaid Card) vừa là thẻ học tiếng Anh trực tuyến

 Ngày 9/6/2008, Ngân hàng Quốc tế (VIB Bank) công bố chính thức phát hành thẻ tín dụng quốc tế VIB Chip MasterCard với hạn mức tín dụng tối đa lên đến 150 triệu đồng Đây là thẻ tín dụng thông minh đầu tiên mang thương hiệu MasterCard do VIB Bank độc lập phát hành và quản lý.

Đánh giá:

Từ năm 2006 đến nay Ngân hàng đã đưa ra hàng loạt sản phẩm thẻ mới với các tính năng vượt trội (2006 chỉ có VIB Value; 2007 có 4 loại thẻ - VIB Value Platinum, Member, Vib, Loyalty; 2008 lên đến 6 loại thẻ - Vib

Membership, Privilege Membership, Select Membership, EDC, VIB_GE, VIB Chip Mastercard) Đây là ưu thế nổi bật, khẳng định được vị thế của ngân hàng trên thị trường thẻ hiện nay.

MA TRẬN CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG IFE

Điểm yếu lớn nhấtĐiểm yếu nhỏ nhất Điểm mạnh nhỏ nhất Điểm mạnh lớn nhất

1 2 34

Yếu tố bên trong chủ yếu Tầm quan trọng

Phân loại Số điểm Chính sách nhân sự của Ngân hàng Quốc

tế VIB BANK hấp dẫn

Tỷ lệ thuyên chuyển nhân viên phát triển thẻ trong Ngân hàng còn cao

Hiệu quả của kênh phân phối – số lượng thành viên tham chưa cao; số lượng máy ATM của VIB Bank còn ít

Đưa ra sản phẩm thẻ mới hằng năm 0.20 4 0.80

Kết luận: nội bộ Ngân hàng VIBBANK khá mạnh.B Môi trường bên ngoài:

a Môi trường vĩ mô:

1 Ứng dụng công nghệ mới:

Nguồn thông tin thứ cấp lấy từ: Báo cáo thường niên năm 2007 của Ngân hàng Quốc tế VIBBANK

Phân tích:

Hiện đại hóa công nghệ, ứng dụng công nghệ mới: thẻ với công nghệ Hologram chống giả dùng cho các loại thẻ của ngân hàng quốc tế Vibbank có mức độ bảo mật cao, nhận biết thẻ giả bằng tia hồng ngoại.

Năm 2007, Ngân hàng chuyển đổi thành công, giúp tăng cường tốc độ giao dịch của hệ thống lên 60% công suất.

Cơ hội: Đảm bảo đáp ứng được tốc độ phát triển của mạng lưới, cũng như giao dịch, với chất lượng tốt, thời gian nhanh Hệ thống công nghệ mạnh đang là lợi thế cạnh tranh quan trọng trong hoạt động của VIB Bank

2 Hệ thống văn bản pháp luật thông thoáng:

Nguồn thông tin dạng thứ cấp lấy từ:

Các Cơ quan pháp luật,Tổ chức thương mại, Uỷ ban đối ngoại, từ các nhà nghiên cứu khoa học.

www.sbv.gov.vn/vn/tintuc Phân tích:

Hệ thống luật và văn bản pháp luật thông thoáng tạo điều kiện rất tốt cho doanh nghiệp, tạo sự minh bạch trong chính sách pháp luật Tạo sự công bằng trong xã hội kích thích các hoạt động kinh doanh hợp pháp

Ngày 24/8/2007 Thủ tướng Chính phủ đã ký ban hành Chỉ thị 20/2007/CT-TTG về việc trả lương qua tài khoản cho các đối tượng hưởng lương từ ngân sách nhà nước (Chỉ thị 20).

Thủ tướng Chính phủ cũng vừa phê duyệt đề án thanh toán không dùng tiền mặt giai đoạn 2006 - 2010, định hướng đến năm 2020 Theo đó, tài khoản sẽ là công cụ giao dịch chủ yếu Mặt khác, Thủ tướng cũng yêu cầu tập trung phát triển các dịch vụ thanh toán điện tử, tạo điều kiện để các DN phát triển thương mại điện tử Phấn đấu đến cuối năm 2010, tại khu vực DN, có khoảng 80% các khoản thanh toán giữa DN với nhau được thực hiện qua tài khoản tại NH và đến

Bảng thống kê kết quả của 62/63 tỉnh, thành phố thực hiện chỉ thị 20 củaChính phủ sau 6 tháng triển khai

(Số liệu lấy từ nguồn của các chi nhánh NHNN tỉnh, thành phố)

Cơ hội: Thuận lợi cho các ngân hàng vì văn bản luật minh bạch thông thoáng Thuận tiện cho ngân hàng VIB Bank tiếp tục đầu tư cơ sở hạ tầng cho hệ thống thẻ, phát triển hơn nữa số lượng giao dịch qua thẻ.

3 Thói quen tập quán của người tiêu dùng Việt Nam :

Nguồn thông tin thứ cấp lấy từ:

Tạp chí triết học (Nguyễn Văn Phúc – Về tính quy luật của sự hình thành hệ giá trị và chuẩn mực đạo đức mới).

Báo tiền phong http://www.tienphong.vn/Tianyon/Index.aspx? ArticleID=116727&ChannelID

Tạp chí nhịp cầu tri thức (Bản tin ĐHQG Hà Nội, 206 – 2008) Sài gòn tiếp thị (khảo sát do Nielsen thực hiện).

Buổi hội thảo do ACNielsen và Phòng Thương mại Canada tại Việt Nam (Cancham) www.acnielsen.com

Phân tích:

Sau khi gia nhập WTO, sự tăng trưởng kinh tế ổn định và bền vững trong thời gian qua đã góp phần không nhỏ làm thay đổi thói quen tiêu dùng của người Việt Nam: trong đó thói quen mua sắm hiện đại tăng từ 9% (2005) lên 14% vào năm 2007 và dự kiến là 24% vào năm 2010

Bên cạnh đó, tốc độ phát triển nhanh trong một thời gian ngắn của thị trường thẻ ATM tại Việt Nam kèm theo sự phổ cập ngày càng rộng rãi của mạng internet dự kiến sẽ góp phần làm giảm tối đa lượng tiền mặt trong lưu thông và đem lại những lợi ích to lớn của DN và khách hàng

Tuy nhiên còn rất nhiều bất cập trong việc sử dụng thẻ thay cho tiền mặt (số lượng máy ATM ít nên người dân phải mất thời gian chờ đợi rút tiền; máy ATM hết tiền, mất điện đột xuất…) Thói quen cố hữu (cất giữ tiền, vàng… trong nhà; chi tiêu thường ngày bằng tiền mặt; mua sắm hàng ngày ở các chợ truyền thống)của người dân Việt Nam là

một thử thách lớn mà chiếc thẻ ATM vẫn không thể thay thế được từ khi xuất hiện trên thị trường cho đến nay.

Bất lợi: Người Việt Nam vẫn còn sử dụng phổ biến tiền mặt Những sản phẩm, dịch vụ tài chính cá nhân hiện đại và tiện lợi như thẻ ATM và thẻ tín dụng chỉ mới tác động nhỏ đến thói quen của ngườiViệt Nam.

b Môi trường vi mô hay tác nghiệp:

1 Số lượng k hách hàng sử dụng thẻ ATM :

Nguồn thông tin thứ cấp lấy từ:

Thời báo kinh tế Việt Nam.

Báo cáo thường niên của Ngân hàng Quốc tế Vibbank năm 2007.

Thuận lợi: Có nguồn khách hàng tiềm năng cao, thị phần nằm trong top 10 Ngân hàng lớn tạo sự cạnh tranh cao trong thị trường Dự đoán trong thời gian tới con số này còn tăng cao hơn.

2 Nhà cung cấp thẻ ATM (vật lực):

Nguồn thông tin thứ cấp lấy từ:

Báo cáo thường niên của Ngân hàng Quốc tế Vibbank năm 2007 Báo thanh niên.

Tạp chí Doanh nghiệp & Thương hiệu.

Phân tích:

Cung cấp Card Tech Limited (CTL – chuyên gia giải pháp tài chính của Anh quốc) tin tưởng rằng giải pháp công nghệ thẻ ATM trên sẽ hỗ trợ VIB Bank đột phá trong lĩnh vực thẻ thông qua việc cung ứng hàng loạt các sản phẩm dịch vụ mới đáp ứng nhu cầu và phù hợp với từng nhóm khách hàng Cụ thể là lọt vào tốp 5 ngân hàng đứng đầu thị trường thẻ Việt Nam trong 5 năm tới.

Theo CTL, giải pháp do hãng này cung cấp hiện đã được chứng nhận bởi tất cả các tổ chức và hiệp hội thẻ quốc tế như American Express, Dinner, JCB, MasterCard và Visa.

Thuận lợi: có nhà cung cấp hàng đầu thế giới làm điểm tựa Từ đó, Ngân hàng quốc tế đang là một trong 7 Ngân hàng thương mại cổ phần có đủ năng lực công nghệ và hệ thống độc lập phát hành thẻ Đủ khả năng lọt vào tốp 5 ngân hàng đứng đầu thị trường thẻ tại thành phố Cần Thơ trong 5 năm tới.

3

Số lượng doanh nghiệp tham gia cạnh tranh :

Nguồn thông tin thứ cấp lấy từ:

Cục thống kê, báo cáo của các ngân hàng Phân tích:

Tính đến tháng 8/2008, hệ thống tổ chức tín dụng Việt Nam đã có 5 NHTM nhà nước với tổng cộng trên 4.000 chi nhánh, 2 ngân hàng chính sách với hàng trăm chi nhánh, 5 ngân hàng liên doanh, 36 NHTM cổ phần, 44 chi nhánh ngân hàng nước ngoài, 1 quỹ tín dụng nhân dân Trung ương với hơn 30 chi nhánh trên 25 tỉnh, thành phố và 998 quỹ tín dụng nhân dân cơ sở ở cấp phường, xã

Bên cạnh đó sự mở rộng về số lượng các điểm giao dịch của các ngân hàng ngày càng nhiều như:

- Techcombank có 132 điểm giao dịch trên toàn quốc Dự kiến, trong năm 2008, mạng lưới giao dịch của Techcombank sẽ lên tới 170 điểm trên toàn quốc