Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 CÁC PHƯƠNG THỨC XUẤT KHẨU VÀ NHỮNG PHƯƠNG THỨC ĐƯỢC LỰA CHỌN TRONG VIỆC XUẤT KHẨU THỦY SẢN PHẦN 1 : CÁC PHƯƠNG THỨC XUẤT KHẨU 1. XUẤT KHẨU TẠI CHỔ 1.1 Khái niệm: Đây là hình thức doanh nghiệp xuất khẩu ngay chính đất nước của mình để thu ngoại tệ thông qua việc giao hàng bán cho các doanh nghiệp đang hoạt động trên lãnh thổ Việt Nam theo sự chỉ định của phía nước ngoài; hoặc bán hàng sang khu chế xuất đang hoạt động trên lãnh thổ Việt Nam. 1.2 Đặc điểm: + Hợp đồng ký kết là hợp đồng ngoại thương. + Hàng hóa vật tư là đối tượng mua bán của hợp đồng không xuất khẩu ra khỏi lãnh thổ Việt Nam. + Các doanh nghiệp phải thực hiện đầy đủ thủ tục hải quan về xuất khẩu tại chỗ ( mở tờ khai hải quan xuất nhập khẩu tại chỗ) và các thủ tục khác để hoàn thuế. - Hợp đồng ký kết phải là hợp đồng ngoại thương, - Nơi giao, nhận: Trong hợp đồng phải có điêu khoản quy định giao, nhận hàng tại Việt Nam và ghi rõ tên, địa chỉ của doanh nghiệp nhập khẩu tại chỗ. - Phương thức thanh toán: trong hợp đồng phái có điều khoản quy định thanh toán bằng ngoại tệ tự do chuyển đổi qua ngân hàng. - Đối tượng: là hàng hóa bán cho thương nhân nước ngoài, nhưng theo chỉ định của thương nhân nước ngoài được giao cho DN khác tại Việt Nam. - Các doanh nghiệp phải thực hiện đầy đủ các thủ tục hải quan về xuất khẩu tại chỗ. 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Định kỳ hàng quý, doanh nghiệp xuất khẩu tại chỗ phải báo cáo cơ quan Thuế sở tại và cơ quan Hải quan nơi làm thủ tục xuất nhập khẩu tại chỗ về tình hình, số liệu hàng hoá xuất khẩu, nhập khẩu tại chỗ - Về thuế GTGT: hàng hóa xuất khẩu tại chỗ có thuế GTGT là 0%. - Về thuế xuất khẩu: nộp theo quy định của Luật thuế xuất khẩu và biểu thuế xuất khẩu hiện hành. 1.3 Ưu điểm: + Tăng kim ngạch xuất khẩu. + Giảm rủi ro trong kinh doanh xuất khẩu. + Giảm chi phí kinh doanh xuất khẩu: chi phí vận tải, chi phí bảo hiểm hàng hóa, tiết kiệm chi phí xúc tiến để đưa sản phẩm tới tay nhà phân phối bán lẻ, người tiêu dùng. 1.4 Hạn chế: - Giá trị mang lại cho DN không cao. - Thủ tục xuất khẩu khá phức tạp. 1.5 Điều kiện để doanh nghiệp thực hiện xuất khẩu tại chỗ - Các DN hoạt động có qui mô sản xuất vừa và nhỏ, không có vốn nhiều để xúc tiến thương mại ở nước nhập khẩu nhằm nâng cao giá trị hàng hóa. - Không đòi hỏi năng lực thương thuyết cao, rủi ro cũng không cao. Thông thường xuất khẩu theo điều kiện nhóm E (ExW), nhóm F (FCA, FAS, FOB) trong Incoterm nhưng không có hành động hổ trợ khách hàng ở nước nhập khẩu. - Không bắt buộc DN có những hổ trợ về xúc tiến đối với sản phẩm ở nước nhập khẩu nhằm đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng. - Không đòi hỏi trình độ chuyên môn, nghiệp vụ Ngoại Thương cao đối với nguồn nhân lực trong các hoạt động đàm phán, ký kết, khả năng Marketing ở nước nhập khẩu, xuất khẩu ở dạng nguyên liệu không phải xây dựng thương hiệu. 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Sơ đồ các bước quy trình thủ tục hải quan đối với hàng hoá xuất khẩu nhập khẩu tại chỗ Nguồn: Quyết định số : 153/2002/QĐ/BTC của Bộ trưởng Bộ Tài Chính ban hành quy định về thủ tục hải quan đối với hàng hoá xuất khẩu, nhập khẩu tại chỗ và mẫu tờ khai hàng hoá xuất khẩu-nhập khẩu tại chỗ 2. XUẤT KHẨU GIA CÔNG 2.1 Khái niệm: Gia công xuất khẩu là một phương thức sản xuất hàng xuất khẩu. Trong đó, người đặt gia công ở nước ngoài cung cấp : máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu hoặc bán thành phẩm theo mẫu và định mức cho trước; người nhận gia công trong nước tổ chức quá trình sản xuất sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng. Toàn bộ 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 sản phẩm sẽ được giao cho người đạt gia công để nhận tiền gia công. Đây là hình thức xấu khẩu mang lại kim ngạch ngoại tệ cho đất nước cả tỷ USD dưới dạng gia công hàng may mặc, giày dép, đồ da 2.2 Các hình thức gia công quốc tế: a. Nhận nguyên liệu, giao thành phẩm : Bên đặt gia công giao nguyên liệu hoặc bán thành phẩm, (không chịu thuê quan) cho bên nhận gia công để chế biến sản phẩm và sau thiời gian sản xuất, chế tạo sẽ thu hồi sản phẩm và trả phí gia công. b. Mua đứt, bán đoạn dựa trên HĐ mua bán dài hạn với Công ty nước ngòai: Bên đặt gia công bán đứt nguyên liệu hoặc bán thàn phẩm cho bên nhận gia công và sau thời gian sản xuất, chế tạo sẽ mua lại thành phẩm. Trong trương hợp này quyền sở hữu nguyên liệu, bán thnàh phẩm thuộc về bên nhận gia công. Vì vậy khi nhập trở lại các bộ phận giá trị thực tế tăng thêm phải chịu thuế. c. Kết hợp: Bên đặt gia công chỉ giao những nguyên vật liệu chính, bên nhận gia công cung cấp những nguyên vật liệu phụ. Bên cạnh các hình thức trên còn có hình thức gia công chuyển tiếp: là hình thức sản phẩm gia công của hợp đồng gia công xuất khẩu này được sử dụng làm nguyên liệu gia công cho hợp đồng gia công xuất khẩu tại Việt Nam (theo sự chỉ định của bên đặt gia công ở nước ngoài) 2.3 Đặc điểm của xuất khẩu gia công - Khi gia công hàng hóa cho thương nhân nước ngoài để tiêu thụ ở nước ngoài thì hàng hóa thuộc diện cấm kinh doanh, cấm xuất khẩu, cấm nhập khẩu có thể được gia công nếu được cơ quan nhà nước có thẩm quyền cho phép. - Có 3 hình thức gia công: + Nhận nguyên liệu, giao thành phẩm: bên đặt gia công giao nguyên liệu hoặc bán thành phẩm (không chịu thuế quan) cho bên nhận gia công để chế biến sản phẩm. Sau thời gian sản xuất sẽ thu hồi thành phẩm và trả phí gia công. Thực 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 chất đây là hình thức “làm thuê” cho bên đặt gia công vì quyền sở hữu nguyên liệu vẫn thuộc về bên này. Đây là hình thức gia công xuất khẩu chủ yếu vì công nghiệp sản xuất nguyên phụ liệu của Việt Nam chưa phát triển, chưa có chất lượng. + Mua đứt, bán đoạn dựa trên hợp đồng mua bán dài hạn với nước ngoài: bên đặt gia công bán đứt nguyên liệu hoặc bán thành phẩm cho bên nhận gia công. Sau thời gian sản xuất sẽ mua lại thành phẩm. Trường hợp này quyền sở hữu nguyên liệu chuyển từ bên đặt gia công sang bên nhận gia công, do đó phải chịu thuế quan dẫn đến giá trị thực tế sau khi nhập trở lại tăng thêm.Thực chất đây là hình thức bên đặt gia công giao nguyên liệu, giúp đỡ kỹ thuật cho bên nhận gia công và bao tiêu sản phẩm. + Kết hợp cả 2 hình thức trên: bên đặt gia công chỉ giao những nguyên vật liệu chính, còn bên nhận gia công cung cấp những nguyên vật liệu phụ. Lưu ý: còn có hình thức gia công chuyển tiếp là hình thức sản phẩm gia công của hợp đồng gia công xuất khẩu này được sử dụng làm nguyên liệu gia công cho hợp đồng gia công xuất khẩu khác tại Việt Nam (theo sự chỉ định của bên đặt gia công ở nước ngoài). - Hợp đồng gia công phải được lập thành văn bản hoặc bằng hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương và có thể bao gồm các điều khoản nhất định. - Nguyên liệu chủ yếu đựơc nhập khẩu từ nước đặt gia công. Nước nhận gia công nhập khẩu máy móc, trang thiết bị, kỹ thuật…của nước này. Và nước đặt gia công sẽ gởi kỹ thuật viên sang giám sát qúa trình sản xuất. - Hàng hoá chủ yếu là để xuất khẩu chứ không để tiêu dùng nội địa - Gia công xuất khẩu chủ yếu sản xuất theo đơn đặt hàng, của khách hàng nước ngoài. Khách hàng nước ngoài là người đưa ra kiểu, dáng, mẫu thíêt kế. Bên nhận gia công sẽ thực hiện. - Đặc điểm để phân biệt gia công xuất khẩu với các loại hình xuất khẩu khác là vấn đề lợi nhuận hoạt động của công ty: Doanh thu của hoạt động gia công xuất khẩu thực chất là tiền công trừ đi các chi phí gia công. 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 2.4 Ưu điểm: - Thị trường tiêu thụ có sẵn, không phải bỏ chi phí cho hoạt động bán sản phẩm xuất khẩu. - Vốn đầu tư cho sản xuất ít. - Giải quyết công ăn việc làm cho người lao động. - Học hỏi kinh nghiệm sản xuất, tạo mẫu mã bao bì; kinh nghiệm làm thủ tục xuất khẩu; tích lũy vốn. - Rủi ro trong kinh doanh xuất khẩu ít vì đầu vào và đầu ra của quá trình kinh doanh đều do phía đặt gia công nước ngoài lo. - Đây là hình thức rất hợp với doanh nghiệp Việt nam vì các doanh nghiệp vốn đầu tư hạn chế, chưa am hiểu về luât lệ và thị trường thế giới, chưa có thương hiệu, kiểu dáng công nghiệp nỗi tiếng qua gia công xuất khẩu vẫn có thể thâm nhập ở mức độ thị nhất định vào thị trường thế giới. - Qua gia công XK, doanh nghiệp có thể tích lũy kinh nghiệm tổ chức hàng Xuất khẩu, kinh nghiệm làm thủ tục XK, tích lũy vốn…. - Rủi ro trong kinh doanh xuất khẩu ít vì đầu vào & đầu ra của quá trình kinh doanh đều do phía đối tác nước ngoài đặt gia công lo. -Đây là hình thức giải quyết công việc cho người lao động, thu ngoại tệ (Ở khía cạnh nào đó, đây là hình thức XK lao động phổ thông tại chỗ). 2.4 Hạn chế: - Tính bị động cao: vì toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp nhận gia công phụ thuộc vào bên đặt gia công; phụ thuộc về thị trường, giá bán sản phẩm, giá đặt gia công, nguyên vật liệu, mẫu mã, nhãn hiệu sản phẩm - Một số trường hợp bên phía nước ngoài lợi dụng hình thức gia công để bán máy móc mới hoặc đưa máy móc cũ, lạc hậu cho phiá Việt Nam, sau một thời gian không có thị trường đặt gia công nữa, máy móc mới phải “đắp chiếu” gây lãng phí, còn máy cũ thì gây ô nhiễm môi trường, ảnh hướng đến sức khỏe công nhân. 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Năng lực kinh doanh kém làm cho nhiều doanh nghiệp bị bên phía đặt gia công lợi dụng quota phân bổ để đưa hàng vào thị trường ưu đãi hoặc đưa các nhãn hiệu hàng hóa chưa đăng ký hoặc nhãn hiệu giả vào Việt Nam. - Quản lý định mức gia công và thanh lý các hợp đồng gia công không tốt sẽ là chỗ hở để đưa hàng hóa trốn thuế vào Việt Nam, gây khó khăn cho sản xuất kinh doanh nội địa. - Tình hình cạnh tranh trong gia công ở khu vực và nội địa ngày càng gay gắt làm cho giá gia công ngày càng sụt giảm, hậu quả: hiệu quả kinh doanh gia công thấp, thu nhập của công nhân gia công ngày càng giảm sút. - Hiệu qủa sản xuất thấp, ngoại tệ thu được chủ yếu là tiền gia công, đơn giá gia công thấp, ngày một giảm trong điều kiện cạnh tranh lớn ggiữ những đơn vị nhận gia công - Tính phụ thuộc vào đối tác nước ngoài cao. - Nếu chỉ áp dụng phương thức kinh doanh xuất khẩu, doanh nghiệp khó có thể xây dựng chiến lựơc phát triển ổn định và lâu dài vì doanh nghiệp không thể xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược phân phối, xây dựng thương hiệu, kiểu dáng công nghiệp cho sản phẩm…… 2.5 Điều kiện áp dụng: - Phù hợp với các doanh nghiệp chưa có nhiều kinh nghiệm về thị trường. - Các doanh nghiệp vừa và nhỏ, vốn đầu tư ít, chưa có thương hiệu nổi tiếng. - Các doanh nghiệp lớn thực hiện gia công xuất khẩu để nâng cao hiệu quả sử dụng cơ sở vật chất kỹ thuật của mình song song với tiến hành xuất khẩu tự doanh. 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 3. XUẤT KHẨU ỦY THÁC 3.1 Khái niệm: Là hình thức doanh nghiệp xuất khẩu kinh doanh dịch vụ thương mại thông qua nhận xuất khẩu hàng hóa cho một doanh nghiệp khác và được hưởng phí trên việc xuất khẩu đó. 3.2 Đặc điểm: Bên được uỷ thác mua bán hàng hóa là doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng phù hợp với hàng hóa được uỷ thác và thực hiện mua bán hàng hóa theo những điều kiện đã thoả thuận với bên uỷ thác. Bên uỷ thác mua bán hàng hóa là doanh nghiệp giao cho bên được uỷ thác thực hiện mua bán hàng hóa theo yêu cầu của mình và phải trả phí uỷ thác. Bên được uỷ thác không được uỷ thác lại cho bên thứ 3 thực hiện hợp đồng uỷ thác mua bán hàng hóa đó ký, trừ trường hợp có sự chấp thuận bằng văn bản của bên uỷ thác. Bên được uỷ thác có thể nhận uỷ thác mua bán hàng hóa của nhiều bên uỷ thác khác nhau. 3.3 Ưu điểm: + Ở khía cạnh nào đó tăng tiềm năng kinh doanh xuất khẩu cho công ty nhận ủy thác :duy trì khách hàng ,thị trường … + Phát triển hoạt động thương mại dịch vụ tăng thu nhập cho doanh nghiệp . + Tạo việc làm cho phòng kinh doanh xuất nhập khẩu 3.4 Hạn chế: + Có thể tham gia vào các tranh chấp thương mại + Bên đi ủy thác xuất khẩu không thực hiện tốt các nghĩa vụ :thủ tục và thuế xuất khẩu …bên nhận ủy thác chịu trách nhiệm liên đới . 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 + Để giảm thiểu tranh chấp thương mại có liên quan đến hoạt động ủy thác ,các bên đi ủy thác và bên nhận ủy thác xuất khẩu nên ký một hợp đồng ủy thác xuất khẩu. 3.5 Điều kiện áp dụng: Đối với bên uỷ thác: Có đăng ký kinh doanh hợp pháp và hoặc có giấy phép kinh doanh XNK. Có hạn ngạch hoặc chỉ tiêu xuất khẩu nếu uỷ thác xuất khẩu những hàng hoá thuộc hạn ngạch hoặc kế hoạch định hướng. Được cơ quan chuyên ngành đồng ý bằng văn bản đối với những mặt hàng xuất nhập chuyên ngành. Có khả năng thanh toán hàng hoá xuất khẩu uỷ thác Đối với bên nhận uỷ thác: Có giấy phép kinh doanh xuất khẩu. Có ngành hàng phù hợp với hàng hoá nhận xuất khẩu uỷ thác. Phạm vi: Uỷ thác và nhận uỷ thác xuất khẩu những mặt hàng không thuộc diện Nhà nước cấm xuất khẩu. Bên uỷ thác chỉ được uỷ thác xuất khẩu những mặt hàng nằm trong phạm vi kinh doanh đã được quy định trong đăng ký kinh doanh hoặc trong giấy phép kinh doanh XK. Bên uỷ thác có quyền lựa chọn bên nhận uỷ thác có đủ điều kiện theo quy định trên để ký hợp đồng uỷ thác. Nghĩa vụ và trách nhiệm: Bên nhận uỷ thác phải cung cấp cho bên uỷ thác các thông tin về thị trường, giá cả, khách hàng, có liên quan đến đơn hàng uỷ thác xuất khẩu. Bên uỷ thác và bên nhận uỷ thác thương lượng và ký hợp đồng uỷ thác. Quyền lợi, nghĩa vụ và trách nhiệm của hia bên do hai bên thoả thuận và được ghi trong hợp đồng. Bên uỷ thác thanh toán cho bên nhận uỷ thác phí uỷ thác và các khoản phí tổn phát sinh khi thực hiện uỷ thác. Trách nhiệm pháp lý: 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Các bên tham gia hoạt động xuất khẩu uỷ thác phải nghiêm chỉnh thực hiện những quy định của hợp đồng uỷ thác xuất khẩu do các bên tham gia đã ký và các quy định của pháp luật. Việc tranh chấp giữa các bên sẽ được giải quyết trên cơ sở thương lượng; nêu thương lượng không đi đến kết quả , thì sẽ đưa ra Toà Kinh tế. Phán quyết theo thủ tục tố tụng của Toà án Kinh tế là kết luận cuối cùng bắt buộc các bên phải thi hành.  Những lưu ý khi thực hiện xuất khẩu ủy thác: - Các điều 17-20 Nghị định 12/2006/N-CP ngày 23/01/2006 qui định về chi tiết thi hành Luật thương mại Việt: - Thương nhân được ủy thác cho thương nhân khác xuất khẩu, nhập khẩu hoặc được nhận ủy thác xuất khẩu các loại hàng hóa trừ trường hợp danh mục cấm xuất khẩu , tạm ngừng xuất khẩu, hàng hóa thuộc danh mục cấm nhập khẩu, tạm ngừng nhập khẩu. - Đối với những hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu theo giấy phép thì bên ủy thác hoặc bên nhận ủy thác có giấy phép xuất khẩu, nhập khẩu trước khi ký hợp đồng ủy thác hoặc nhận ủy thác. - Các tổ chức, cá nhân Việt Nam không phải thương nhân trên cơ sở hợp đồng ký kết theo qui định của pháp luật được ủy thác xuất khẩu, nhậpkhẩu hàng hóa phục vụ nhu cầu của tổ chức, cá nhân đó, trừ hàng hóa thuộc danh mục cấm xuất khẩu, tạm ngừng xuất khẩu hàng hóa thuộc danh mục nhập khẩu, tạm ngừng nhập khẩu. - Quyền lợi và nghĩa vụ của bên ủy thác, bên nhận ủy thác xuất khẩu, nhập khẩu do các bên tự thoả thuận trong hợp đồng ủy thác, nhận ủy thácxuất khẩu, nhập khẩu.  Quyền và nghĩa vụ của các bên có liên quan trong xuất khẩu ủy thác:  Bên nhận ủy thác xuất khẩu hoặc nhập khẩu: 10 [...]... pháp nâng cao khả năng cạnh tranh và xây dựng thương hiệu VN Giải pháp về phân phối sản phẩm thuỷ sản vào thị trường - Đối với hầu hết nhà xuất khẩu, trước tiên phải thử nghiệm sự tiếp nhận của thị trường đối với sản phẩm qua việc bán cho người mua Sau đó, nếu sản phẩm được tiếp nhận tốt, DN có thể thăm dò khả năng phát triển vào thị trường 21 Website: http://www.docs .vn Email : lienhe@docs .vn Tel :... khả năng nâng cao hiệu quả kinh doanh bằng cách nâng cao chất lượng sản phẩm hoặc tinh chế sản phẩm để XK với giá cao và tìm mọi cách để giảm chi phí kinh doanh hàng XK để thu được nhiều lợi nhuận, Cty đẩy mạnh thâm nhập thị trường thế giới để trở thành Cty xuyên quốc gia Và cái thu được chẳng phải lợi nhuận mà vốn vô hình đó là nhãn hiệu, biểu tuợng, hình ảnh Cty ngày càng tăng cao 2.3 Giải pháp nâng. .. 18 2 1 Những nhân tố tác động đến việc sử dụng các phương thức kinh doanh xuất khẩu ở doanh nghiệp .18 2.2 Phương thức xuất khẩu 19 2.3 Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh và xây dựng thương hiệu VN 21 29 ... Website: http://www.docs .vn Email : lienhe@docs .vn Tel : 0918.775.368 Rủi ro cao nhưng DN có thể chủ động hơn trong các quyết định sản xuất, thu thập thông tin, quyết định lựa chọn đối tượng khách hàng, chiến lược Marketing và bán sản phẩm 4.3 Ưu điểm: + Công ty có khả năng nâng cao hiệu quả kinh doanh bằng cách nâng cao chất lượng sản phẩm hoặc tinh chế sản phẩm để XK với giá cao và tìm mọi cách để giảm... thủy sản của Việt Nam Và công ty dựa vào các văn phòng này để nắm thị trường về thị trường và thực hiện xúc tiến thương mại + Tìm cộng tác viên tại nước nhập khẩu để thu thập thông tin và xúc tiến thương mại và có mức hoa hồng hợp lý Các giải pháp đào tạo ngùôn nhân lực cho doanh nghiệp: Với xu hướng hội nhập hiện nay, sự cạnh tranh càng trở nên gay gắt để doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển thì... Trong các giải pháp chung về nhiều mặt để phát triển thủy sản, kinh doanh thủy sản cần quan tâm những giải pháp chủ yếu sau đây: - Hướng dẫn, hỗ trợ các doanh nghiệp mở rộng thị trường, kinh doanh xuất nhập khẩu, phối hợp các địa phương tổ chức các hoạt động xúc tiến thương mại, xây dựng và quản lý chất lượng hàng hóa, hướng dẫn các doanh nghiệp đăng ký và bảo vệ thương hiệu hàng hóa - Kiện toàn và mở... triển sản xuất kinh doanh ngành hàng ngày càng có hiệu quả tốt hơn - Xây dựng và thực hiện các chương trình công tác của ngành, đề xuất những chủ trương, giải pháp, dự án mới, trình chính phủ, Bộ ngành chức năng, để chỉ đạo, hỗ trợ ngành hàng phát triển ổn định, bền vững có hiệu quả trong bối cảnh nước ta đã hòa nhập vào tổ chức thương mại quốc tế - Xây dựng mối quan hệ với các cấp, Chính Phủ, các hiệp... cần phải làm là: - Đối với các thương hiệu có uy tín trên thị trường, vận động các doanh nghiệp đăng ký độc quyền kiểu dáng thương mại và nhãn hiệu sản phẩm Thương hiệu thủy sản có uy tín là phương tiện tiếp thị hữu hiệu giúp cho duy trì và phát triển thị trường + Tham gia các hội chợ thuỷ hải sản trong và ngoài nước 22 Website: http://www.docs .vn Email : lienhe@docs .vn Tel : 0918.775.368 - Các doanh... đối thủ cạnh tranh của DN - Xây dựng bộ phận đại diện thương mại của công ty ở thị trường nhập khẩu chủ yếu Tùy vào sự tăng trưởng và quy mô kinh doanh của doanh nghiệp mà công ty thủy sản lựa chọn hoặc tuần tự lựa chọn hình thức đại diện thương mại của mình ở những thị trường chủ lực: 23 Website: http://www.docs .vn Email : lienhe@docs .vn Tel : 0918.775.368 + Góp vốn để Hiệp hội chế biến và xuất khẩu... tay người tiêu dùng nhanh nhất giá cả hợp lí nhất do không phải qua các nhiều kênh phân phối trung gian, lúc này DNVN có thể quyết định giá bán, kênh phân phối, các thức chiêu thị và xây thương hiệu cho sản phẩm  nâng cao giá trị sản phẩm bằng thương hiệu Để thực hiện được việc này DNVN sẽ phải không ngừng tìm kiếm các phương thức thu thập thông tin tìm kiếm thị trường, giao lưu tiếp xúc trực tiếp . nghiệp vụ Ngoại Thương cao đối với nguồn nhân lực trong các hoạt động đàm phán, ký kết, khả năng Marketing ở nước nhập khẩu, xuất khẩu ở dạng nguyên liệu không phải xây dựng thương hiệu. 2 Website:. sản phẩm 4.3 Ưu điểm: + Công ty có khả năng nâng cao hiệu quả kinh doanh bằng cách nâng cao chất lượng sản phẩm hoặc tinh chế sản phẩm để XK với giá cao và tìm mọi cách để giảm chi phí kinh doanh. đối tác không trả ) và giải quyết tranh chấp có yếu tố nước ngoài rất phức tạp. 5.6 Điều kiện áp dụng DNXK phải có khả năng tiếp thị, đánh giá năng lực của đại lí đó, có khả năng tài chính, đánh