BẢO VỆ ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH PHÚC SINH GVHD TS. HỒ THỊ THU HÒA KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH LỚP 05DQN SVTH NGUYỄN NGỌC ÁNH 1 2. Giới thiệu tổng quan về công ty TNHH Phúc Sinh NỘI DUNG TRÌNH BÀY 3. Đánh giá thực trạng kinh doanh xuất khẩu năm 2006-2008 • Giới thiệu công ty • Sản phẩm, thị trường, đối thủ • Phương hướng hoạt động năm 2009 • Tình hình mua hàng • Tình hình xuất khẩu • Kết quả HĐKD năm ‘06- ‘08 • Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu 4. Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu Nội dung 2 1. Phần mở đầu 5. Kết luận & kiến nghị PHẦN MỞ ĐẦU 1. Lý do chọn đề tài  Việt Nam có lợi thế về xuất khẩu nông sản.  Công ty TNHH Phúc Sinh kinh doanh & xuất khẩu mạnh về nông sản. 2. Mục tiêu nghiên cứu  Phân tích điểm mạnh & điểm yếu của công ty để đề ra chiến lược mới.  Đề xuất các giải pháp nâng cao tình hình kinh doanh xuất khẩu. 3. Phương pháp nghiên cứu PP so sánh, phân tích chi tiết, thống kê, Marketing, phân tích tài chính. 4. Cơ sở lý luận  Tổng quan về kinh doanh xuất khẩu  Marketing quốc tế  Thanh toán quốc tế  Tỷ số tài chính  Phân tích SWOT 3 GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH PHÚC SINH • Là một công ty TNHH Việt Nam thành lập năm 2001 • Kinh doanh xuất khẩu nông sản và gia vị. • Tên tiếng Việt : Công ty TNHH Phúc Sinh • Tên giao dịch: Phuc Sinh Company Ltd. ( A Spice Trading & Processing House) • Địa chỉ: Cao ốc H3, 384 Hoàng Diệu, Q4,TP.HCM • Website: www.phucsinh.com • Email: office@phucsinh.com • VPĐD tại Hải Phòng, Hà Nội • Nhà máy sản xuất - chế biến tại Bình Dương 4 GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH PHÚC SINH Hồ tiêu (đen & trắng), cà phê Robusta, nhân điều, cơm dừa sấy. Châu Âu , Châu Mỹ, Châu Phi và Châu Á • Nội địa: Intimex, Vinalimex… • Nước ngoài: Braxin, Mêxicô, Thái Lan, Ấn Đô…̣ Sản Sản phẩm phẩm Thị Thị trường trường Đối thủ Đối thủ Công tyTNHH Phúc Sinh 5 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NĂM 2006-2008 6 Stt  Chỉtiêu  Năm2006  Năm2007  Năm2008  Chênhlệch‘07- ‘06 Chênhlệch ‘08-‘07 Tuyệ tđối % Tuyệ tđối % 1 Kim ngạch 18,448,258 20,548,147 23,189,625 2,099,089 11.38 2,641,478 12.9 2 Doanh thu thuần 360,614 218,554 789,544 (142,060) (39.39) 570,990 261 3 Chi phí 360,017 217,892 789,498 (142,125) (39.47) 571,606 262 4 Lợi nhuận trước thuế 828.998 919.682 1,390.20 90.683 10.94 470.515 51.2 5 Nghĩa vụ nộp ngân sách 232.119 257.511 500.376 25.391 10.93 242.865 91.3 6 Lợi nhuận sau thuế 596.879 662.171 889.821 65.292 11 227.65 34.4 Đvt: USD Triệu VND TỶ SỐ TÀI CHÍNH Chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 1. Tỷ số thanh khoản Hệ số thanh toán hiện hành lần 0.65 0.69 0.79 Hệ số thanh toán nhanh lần 0.4 0.41 0.49 2. Tỷ số khả năng hoạt động Vòng quay hàng tồn kho vòng 24.94 12.95 39.11 Vòng quay khoản phải thu vòng 19.33 8.94 54.02 Kỳ thu tiền bình quân ngày 18.62 40.26 6.66 3. Tỷ số doanh lợi ROS % 0.17 0.3 0.11 ROA % 0.74 0.75 0.87 ROE % 2.42 2.45 2.46 7 TỒN KHO PHỤC VỤ XUẤT KHẨU Stt Chỉ tiêu ĐVT Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 1 Doanh thu thuần VND 360,614,641,957 218,554,174,295 789,554,472,053 2 Tồn kho VND 14,458,965,210 16,872,076,285 20,188,136,677 3 Số vòng quay (V l/c ) Vòng 24.94 12.95 39.11 4 Số ngày lưu chuyển (N l/c ) Ngày 14.43 27.8 9.2 Stt Mặt hàng Tồn kho Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Tỷ trọng (%) Tỷ trọng (%) Tỷ trọng (%) 1 Hạt tiêu 51.3 55.09 56.67 2 Cà phê 21.4 23.39 22.19 3 Hạt điều 17.9 14.77 12.86 4 Cơm dừa 9.4 6.75 8.29 Tổng cộng 100 100 100 8 XUẤT KHẨU THEO MẶT HÀNG Stt Mặt hàng Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) 1 Hạt tiêu 10,123,487 54.88 12,155,234 59.15 13,301,250 57.36 2 Cà phê 3,948,214 21.40 4,200,167 20.44 4,816,000 20.77 3 Cơm dừa 1,854,210 10.05 1,995,234 9.71 2,272,375 9.80 4 Hạt điều 2,522,347 13.67 2,197,512 10.70 2,800,000 12.07 Tổng cộng 18,448,258 100 20,548,147 100 23,189,625 100 9 XUẤT KHẨU THEO THỊ TRƯỜNG North America South America Africa Asia Europe [...]... 22 GIẢI PHÁP KHÁC Khai báo hải quan điện tử ÁP DỤNG Khai báo chứng nhận xuất xứ điện tử -eCosys Chú trọng luật pháp Tiết kiệm chi phí, thời gian KẾT LUẬN-KIẾN NGHỊ Kết luận + Doanh thu & lợi nhuận tăng + Hoạt động kinh doanh hiệu quả Kiến nghị  Với công ty + Quản lý các khoản chi phí + Mở rộng thị trường xuất khẩu  Với nhà nước + Tăng cường xúc tiến thương mại và đầu tư nước ngoài + Hỗ trợ các Doanh. .. lượng cao S5 S7T1T3 Chiến lược đổi mới công nghệ S4T5 Dự báo về về biến động thị trường,tỷ giá, nguồn hàng cung ứng, nhu cầu tiêu thụ WT W1W2T6 Chiến lược hội nhập về phía sau W2 W5 T3 T4 Thực hiện giới thiệu qua các phương tiện truyền thông, công cụ xúc tiến thương mại GIẢI PHÁP Đào tạo và quản lý nguồn nhân lực Nâng cao chất lượng sản phẩm ISO 14000 17 Đẩy mạnh và phát triển chiến lược Marketing Giải. .. Doanh nghiệp XNK 24 TÀI LIỆU THAM KHẢO Sách, giáo trình  Trầm Thị Xuân Hương (2008).Thanh toán quốc tế NXB Lao động- Xã Hội  Hà Thị Ngọc Oanh (2004) Giáo trình kỹ thuật kinh doanh thương mại quốc tế NXB Thống kê  Lưu Thanh Tâm & Phan Thanh Trung (2005) Giáo trình quản trị chất lượng Trường Đại học Kỹ thuật công nghệ TP.HCM  Nguyễn Đình Thêm (2006) Giáo trình kinh tế ngoại thương.NXB Lao động-Xã hội... chiến lược Marketing Giải pháp Ứng dụng khoa học kỹ thuật Giải pháp khác ĐÀO TẠO VÀ QUẢN LÝ NGUỒN NHÂN LỰC Triển vọng nghề nghiệp Quản lý Chương trình tuyển dụng Chương trình đào tạo + Lúc mới nhận việc + Lúc đang làm việc + Vừa làm vừa học Nhân viên Quyền lợi và nghĩa vụ 18 + Chính sách động viên ĐẨY MẠNH VÀ PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC MARKETING Mỹ 1 Nghiên cứu thị trường xuất khẩu ASEAN Châu Đại Dương...XUẤT KHẨU THEO PHƯƠNG THỨC INCOTERM 2000 CFR CIF FOB 11 XUẤT KHẨU THEO PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN CAD ( Cash Against Document) L/C Nhờ thu 12 CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI 1 Khủng hoảng tài chính thế giới Chính sách chính phủ 3 Xu hướng sản xuất và trình độ công nghệ Biến động tỷ giá hối đoái 13 2 4 CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG Trình độ Tỷ trọng (%) Đại học 35 54 Cao đẳng 8 12 Phổ thông 22 34... 5 Khủng hoảng kinh tế, lạm phát,nhu cầu sản phẩm giảm 6 Nguồn nguyên liệu trong nước khan hiếm PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT SO S1 S7O1O3 Chiến lược thâm nhập thị trường ⇒ tăng doanh thu + thị phần S1 S2S6O2O3O4 CL phát triển thị trường S3S4O2O4 Nâng cao chất lượng sản phẩm chủ lực WO W1W3O2O3O5 Chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối W3O5 Nâng cao trình độ năng lực của nhân viên trong công ty W4O3 Giữ vững,... Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm Enterprise Resource Planning Cập nhật website ( sản phẩm, dịch vụ) Giao dịch, thanh toán, hỗ trợ trực tuyến Quảng cáo trên web thương mại quốc tế 21 Nâng cấp website XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN HỆ THỐNG QUẢN LÝ MÔI TRƯỜNG THEO ISO 14000 Hệ thống xử lý nước thải và khí thải Biện pháp cụ thể Lợi ích -Ngăn ngừa ô nhiễm -Tiết kiệm chi phí - Chứng minh sự tuân thủ luật pháp - Thỏa... phân phối Xây dựng phòng tiếp thị Quảng cáo 19 CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM Hệ thống chế biến tiêu, cà phê & cơm dừa Đa dạng nguồn cung ứng Hoàn thiện nguồn cung ứng Đầu tư trực tiếp vào hộ nuôi trồng Cam kết tiêu chuẩn sản phẩm 20 Đầu tư máy móc Đăng ký nhãn hiệu Quản lý công tác đóng hàng trước khi xuất hàng ỨNG DỤNG KHOA HỌC KỸ THUẬT ERP - Hệ thống hoạch định tài nguyên doanh nghiệp Thủ thuật SEO Khoa học... lực nhân viên chưa cao 4 Nguồn cung ứng chưa vững chắc 5 Không có phòng marketing W 7 Uy tín nhãn hiệu 1 Được sự hỗ trợ Chính phủ 2 Nhu cầu thế giới về nông sản O 3 Vị trí địa lý 4 KT-CT trong nước ổn định & phát triển 5 Chính sách mở cửa thu hút nước ngoài 15 1 Gia nhập WTO, cạnh tranh về giá, chất T lượng SP 2 Chiến lược mở rộng thị trường của công ty cùng ngành 3 Sự phát triển của kinh tế thế giới... tín thương hiệu ® Uy tín nhà lãnh đạo ® Khả năng kiểm soát, chi phối độ tin cậy của nguồn cung ứng nguyên vật liệu 03 14 MA TRẬN SWOT 1 Chất lượng sản phẩm 1 Tài chính chưa mạnh, quy mô hạn hẹp 2 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý tốt 2 Thụ động tìm thị trường, phụ thuộc vào trung gian,khách hàng truyền thống 3 Khả năng SX, tồn kho hợp lý 4 Linh hoạt trong thanh toán,tiêu thụ và phương thức kinh doanh 5 Tinh . BẢO VỆ ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH PHÚC SINH GVHD TS. HỒ THỊ THU HÒA KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH LỚP. NGUYỄN NGỌC ÁNH 1 2. Giới thiệu tổng quan về công ty TNHH Phúc Sinh NỘI DUNG TRÌNH BÀY 3. Đánh giá thực trạng kinh doanh xuất khẩu năm 2006-2008 • Giới thiệu công ty • Sản phẩm, thị trường,. 2009 • Tình hình mua hàng • Tình hình xuất khẩu • Kết quả HĐKD năm ‘06- ‘08 • Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu 4. Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu Nội dung 2 1. Phần mở đầu 5.