Đang tải... (xem toàn văn)
Luận văn thạc sĩ về Chiến lược đẩy mạnh XK hàng dệt may VN vào thị trường Mỹ đến 2010
1 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH PH ẠM TH ỤC NHI ÊN CHIẾN LƯỢC ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ ĐẾN NĂM 2010 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH - NĂM 2007 CHƯƠNG I GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG MỸ VỊ TRÍ, VAI TRỊ CỦA NGÀNH DỆT-MAY TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA VIỆT NAM 1.1, Giới thiệu thị trường Mỹ : 1.1.1, Đặc điểm đất nước, văn hóa, người Mỹ: Là nước có diện tích lớn thứ giới (9.629.091 km2 chiếm 6,2% diện tích tồn cầu) với khoảng 290 triệu dân có nguồn gốc từ nhiều nơi khác giới, Mỹ xã hội đa dạng giới Mặc dù đại phận người Mỹ coi có nguồn gốc từ Châu Âu, song người thiểu số người gốc Mỹ (người da đỏ), người Mỹ gốc Phi, người Hispanic, người Châu Á đông Hiện nay, năm có tới triệu người nước ngồi di cư đến Mỹ sinh sống làm ăn, dự kiến đến năm 2050 người Mỹ da trắng chiếm 50% Các cộng đồng sinh sống Mỹ có sắc riêng họ, kể ngơn ngữ, tơn giáo, tín ngưỡng, phong tục; vậy, khó khái qt xác văn hóa nói chung văn hóa kinh doanh nói riêng nước Khác với số văn hóa khác, văn hóa Châu Á, nhìn chung, người Mỹ coi trọng tự cá nhân tính tự lập Gia đình, cộng đồng, tơn giáo, tổ chức thứ yếu so với quyền cá nhân Chủ nghĩa cá nhân dẫn đến tính cách bật người Mỹ cạnh tranh Phong cách chung doanh nhân Mỹ ý đến nghi lễ, thẳng vào vấn đề, muốn có kết nhanh Trong đàm phán, người Mỹ thường xác định trước rõ mục tiêu cần đạt được, chiến lược chiến thuật đàm phán, dùng số liệu để chứng minh cho luận điểm Họ muốn dành chiến thắng phần mình, song sẵn sàng thỏa hiệp sở đôi bên có lợi Mỹ, “có có lại” nguyên tắc quan trọng đàm phán trị kinh doanh Người Mỹ thích nói thẳng, rõ ràng, dễ hiểu Họ khơng thích kiểu nói vịng vo, xa xơi, ví von Nhìn chung, người Mỹ nói “được” có nghĩa “khơng được” có nghĩa khơng Người Mỹ khơng ngại ngùng trả lời “tôi không biết” họ vấn đề mà bạn quan tâm, “tôi không phụ trách việc này” vấn đề bạn quan tâm không phạm vi trách nhiệm họ Tuy nhiên, người Mỹ thường sẵn sàng cho bạn biết bạn phải hỏi tìm đâu để có thơng tin mà bạn cần, người phụ trách việc mà bạn quan tâm.Tính thẳng thắn lịch thiệp có mức độ khác tuỳ theo vùng Người New York tiếng trực tính, chí thơ bạo so sánh với văn hóa Châu Á Người vùng Trung Tây thẳng thắn thường lịch nhiều Người California khơng phải lúc nói ý nghĩ họ Ví dụ Los Angeles – miền đất giấc mơ - nói với bạn “Tơi trở lại vấn đề với bạn” họ làm thật, song họ ngụ ý “Bạn khơng có hội” Nhìn chung, người Mỹ khơng có thói quen nói cười to ăn uống nơi công cộng Họ tự giác xếp hàng đợi đến lượt có từ hai người trở lên, khơng có thói quen chen ngang hàng Tại cửa vào thang máy, tàu điện ngầm, xe buýt, người thường đợi cho người hết vào Người Mỹ có thói quen cám ơn người khác giúp đỡ dù việc nhỏ nhường đường chẳng hạn Cũng muốn tiết kiệm thời gian, nên gặp làm việc với người Mỹ thường ngắn, tập trung thẳng vào vấn đề Đối với số văn hóa vừa gặp bàn đến chuyện làm ăn bị coi lịch sự, người Mỹ lại thích nói chuyện làm ăn trước, sau nói đến chuyện cá nhân chuyện khác Vì vậy, thường khách, người chào hàng phải chuẩn bị kỹ thẳng vào nội dung sau câu chào hỏi xã giao ngắn gọn Yêu cầu quan trọng làm việc tiến hành thơng qua phiên dịch thực chất thời gian làm việc tối đa nửa Trong họp gặp gỡ làm việc, người Mỹ cắt ngang lời để hỏi nêu ý kiến Thói quen bị coi bất lịch số văn hóa Châu Á Do vậy, nhà kinh doanh nước ngồi khơng nên ngạc nhiên bị người Mỹ cắt lời để hỏi nêu ý kiến họ 1.1.2, Đặc điểm kinh tế thị trường Mỹ: Đồng USD Mỹ đồng tiền toán quốc tế thịnh hành Hiện khoảng 60% tiền mặt USD lưu hành nước Mỹ; tất tốn lĩnh vực dầu khí, lượng giới USD Mỹ Trong điều kiện đó, tỷ giá USD vấn đề mấu chốt quan hệ kinh tế thương mại Mỹ với bên ngoài, nội dung chủ yếu gặp G7/G8 hàng năm Mỹ đối tác Mỹ lợi hàng tỉ USD, sức cạnh tranh kinh tế bị tác động lớn thay đổi tỷ giá kết sản xuất trực tiếp Vì sách tiền tệ quan hệ với thị trường vốn tài giới vấn đề đại kinh tế Việc đa số nước đến dự trữ ngoại tệ chủ yếu USD Mỹ mang lại lợi cho Mỹ (tuy có mặt khác, làm đồng tiền Mỹ tùy thuộc tình hình bên ngồi) Gần Trung Quốc vài nước tính đến đa dạng hóa dự trữ qua đồng tiền khác để tránh rủi ro lớn giá USD tụt giảm tình trạng thâm thủng cân đối tài Mỹ Hiến pháp Mỹ qui định Quốc hội Mỹ có quyền quản lý ngoại thương định thuế nhập Tuy nhiên, việc tăng giảm thuế nhập khẩu, ấn định hạn ngạch nhập khẩu, đàm phán hiệp định thương mại quốc tế phức tạp ảnh hưởng đến lợi ích khơng Mỹ mà nước khác; nên nhiều trách nhiệm lĩnh vực đuợc Quốc hội ủy quyền cho quan hành pháp Trong trình thực nhiệm vụ Quốc hội ủy quyền, quan hành pháp ủy quyền có trách nhiệm tham vấn thường xuyên chặt chẽ với ủy ban có liên quan Quốc hội nhóm cố vấn khu vực tư nhân 1.1.2.1, GDP Mỹ: Hiện nay, nhiều thập kỷ nữa, Mỹ nước có kinh tế lớn có sức cạnh tranh giới Năm 1999, GDP Mỹ 9.350 tỷ USD giới khoảng 40.700 tỷ USD khối G7 15.170 tỷ USD Năm 2000, GDP Nhật 32% GDP Mỹ, Đức 19,4%, Pháp 14,6%, Anh 13,7% Mặc dầu, tỷ trọng GDP Mỹ tổng GDP tồn giới có xu hướng giảm, song nay, Mỹ nước có thu nhập quốc dân lớn có thu nhập bình qn đầu người đứng đầu giới Năm 2005, tổng thu nhập quốc dân Mỹ đạt xấp xỉ 12,5 nghìn tỷ USD (tính theo sức mua – (PPP)purchasing power parity), chiếm khoảng 20.34% tổng GDP tồn giới Thu nhập bình qn đầu người năm 2005 đạt 41.557 USD (Xem bảng 1.1) Bảng 1.1 GDP CỦA MỘT SỐ NƯỚC VÀ THẾ GIỚI NĂM 2005 Thứ tự 10 11 12 13 37 Nước GDP (PPP) (triệu USD) Thế giới United States China Japan India Germany United Kingdom France Italy Brazil Russia Spain Canada South Korea Vietnam 61.006.604 12.409.465 8.572.666 3.943.754 3.815.553 2.417.537 1.926.809 1.829.559 1.667.753 1.627.262 1.559.934 1.133.539 1.061.236 1.056.094 254.041 Tỷ lệ % giới 100,00% 20,34% 14,05% 6,46% 6,25% 3,96% 3,16% 3,00% 2,73% 2,67% 2,56% 1,86% 1,74% 1,73% 042% GDP/người (USD) 41.557 27.122 30.897 3.262 31.400 31.400 30.100 29.700 8.600 12.100 27.000 34.444 22.543 2,782 Nguồn : The world Factbook & Wikipedia Trong cấu kinh tế Mỹ, nay, có tới 80% GDP tạo từ ngành dịch vụ, cơng nghiệp chiếm 18%, nơng nghiệp đóng góp 2% Tỷ trọng dịch vụ GDP Mỹ tiếp tục tăng năm tới Mức tăng trưởng GDP bình quân Mỹ thập kỷ 90 3,6% mức tăng chung khối G7 thời kỳ 2,6% Tuy nhiên, tốc độ tăng GDP thực tế Mỹ từ năm 2000 trở lại không ổn định thấp so với mức bình quân thập kỷ 90 Cụ thể mức tăng năm 2000 5%, 2001 0,5%, 2002 2,2%, 2003 3,1%, năm 2005 6,4% 1.1.2.2, Về mặt ngọai thương: Mỹ thành viên Tổ chức Thương mại giới (WTO), ba nước thành lập Khu vực mậu dịch tự Bắc Mỹ (NAFTA) Mỹ ký hiệp định thương mại tự song phương với số nước, dành ưu đãi thương mại đơn phương cho nhiều nước chậm phát triển Hiện nay, Mỹ có quan hệ buôn bán với 230 nước vùng lãnh thổ giới Năm 2006, Trung quốc vượt Mexico trở thành bạn hàng lớn thứ Mỹ sau Canada Các nước bạn hàng lớn Mỹ Nhật bản, Đức, Anh, Hàn Quốc, Đài Loan, Pháp, Malaysia (xem bảng 1.2) Tổng kim ngạch thương mại quốc tế (gồm hàng hóa dịch vụ) Mỹ năm 2005 đạt xấp xỉ 3,27 nghìn tỷ USD, tăng khoảng 12% so với năm 2004, kim ngạch xuất nhập hàng hố khoảng 2,57 nghìn tỷ, chiếm 78% tổng kim ngạch thương mại quốc tế 20% GDP Kim ngạch xuất Mỹ tăng dần qua năm, năm 2005, kim ngạch xuất hàng hóa Mỹ đạt xấp xỉ 904 tỷ USD, tăng 87 tỷ (10,6%) so với năm 2004 Năm 2006, kim ngạch xuất Mỹ tăng cao năm 2005 lớn xấp xỉ 133 tỷ (14,7%) đạt xấp xỉ 1.037tỷ USD Năm 2006, có 20 nhóm hàng có kim ngạch xuất tăng năm 2005, nhóm hàng có mức tăng cao lượng nguyên tử, máy bay thiết bị hàng không vũ trụ; sản phẩm dầu lửa; xe động cơ, năm 2006 nhóm hàng tăng so với năm 2005 60tỷ USD chiếm gần 47% tổng trị giá xuất (xem bảng 1.3) Bảng 1.2: CÁC NƯỚC XUẤT KHẨU CHÍNH VÀO MỸ (2001-2006) Quốc gia 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Canada China Mexico Japan Germany United Kingdom Korea Taiwan France Malaysia Venezuela Italy Saudi Arabia Ireland Nigeria Brazil Thailand India Russia Israel 216.836 210.518 Đvt: triệu USD 224.016 255.660 287.534 303.034 102.069 124.796 151.620 196.160 242.638 287.052 130.509 134.121 137.199 154.959 169.216 197.056 126.139 121.262 118.485 129.535 137.831 148.071 58.939 60.985 66.532 75.622 84.345 87.756 41.118 40.429 42.455 45.920 50.758 53.502 34.917 35.284 36.930 45.064 43.155 44.714 33.262 32.054 31.490 34.462 34.574 38.086 30.024 28.232 28.896 31.505 33.499 36.837 22.228 23.953 25.321 28.070 33.695 36.441 14.178 14.352 16.677 24.440 32.750 36.283 23.707 24.212 25.293 27.975 30.880 32.707 12.359 12.177 17.112 20.434 26.150 31.142 18.599 22.374 25.766 27.401 28.385 28.921 8.916 5.820 10.114 16.295 23.875 27.863 14.415 15.609 17.717 21.098 24.346 26.169 14.672 14.796 15.075 17.510 19.803 22.345 9.708 11.790 13.034 15.503 18.710 21.674 6.178 6.740 8.381 11.637 15.353 19.642 11.969 12.437 12.767 14.515 16.870 19.157 Các nước khác 201.892 202.870 225.219 266.398 308.013 346.603 1.132.635 1.154.811 1.250.097 1.460.160 1.662.380 1.845.053 Tổng cộng Nguồn : the U.S Department of Commerce and the U.S International Trade Commission (DOC & USITC) Bảng 1.3: MỘT SỐ MẶT HÀNG XUẤT KHẨU CỦA MỸ (2001-2006) Mặt hàng Các ứng dụng hóa học, máy móc, phản ứng hạt nhân Máy móc điện tử, thiết bị phụ tùng Phương tiện vận chuyển phụ tùng Máy bay phụ tùng Sản phẩm dùng ytế Nhựa sản phẩm có liên quan Chất đốt, dầu thơ sản phẩm từ việc khai thác Hóa chất Kim loại, đá quý tự nhiên Đồ dự trữ phân loại đặc biệt Dược phẩm Các sản phẩm có liên quan đến hóa học Ngũ cốc Các sản phẩm có liên quan đến sắt thép Giấy sản phẩm có liên quan Sắt thép Nhơm sản phẩm có liên quan Các thành phần hóa học, hợp chất kim loại quý 2001 Trị giá 2002 Trị giá 2003 2004 Trị giá Trị giá Đvt : tỷ USD 2005 Trị giá 2006 Trị giá 145 130 131 149 166 182 17,55 123 110 113 125 129 146 14,06 59 63 65 73 83 93 8,94 45 44 40 42 50 67 6,44 44 41 44 51 55 62 5,97 27 27 29 34 38 43 4,12 13 12 14 19 26 35 3,37 19 19 23 30 30 34 3,24 15 14 15 18 22 32 3,04 24 23 23 25 27 29 2,83 13 13 16 19 22 25 2,43 11 11 11 13 14 16 1,51 10 10 11 13 11 14 1,30 8 11 13 1,30 11 10 11 11 12 13 1,27 5 11 13 1,22 5 10 0,97 6 10 0,97 7 10 0,93 % Cao su sản phẩm có liên quan Hạt giống Các mặt hàng khác 7 10 9 0,88 136 129 136 147 162 183 17,66 Tổng cộng 731 693 724 817 904 1.037 100,00 Nguồn: USITC Năm 2006, kim ngạch nhập hàng hóa đạt 1.845 tỷ USD, tăng 183 tỷ USD (11%) so với năm 2005 Nhiều nhóm hàng có mức tăng tỷ, nhóm sản phẩm chất đốt, dầu thơ có mức tăng cao , năm 2006 tăng 45 tỷ so với năm 2005 chiếm 17,17% tổng kim ngạch nhập khẩu, chủ yếu giá dầu giới tăng(xem bảng 1.4) Các nhóm hàng có kim ngạch giảm nhiều bán dẫn mạch tích hợp (giảm 831 triệu USD), máy ảnh thiết bị (giảm 503 triệu USD) (www.usitc.gov) Bảng 1.4: MỘT SỐ MẶT HÀNG NHẬP KHẨU CỦA MỸ (2001-2006) 2001 Trị giá 2002 Trị giá 2003 Trị giá Chất đốt, dầu thô 113 109 145 194 272 317 17,17 Các ứng dụng hóa học, máy móc, phản ứng hạt nhân 160 161 169 199 221 243 13,15 Máy móc điện tử, thiết bị phụ tùng 154 151 156 184 206 228 12,35 Phương tiện vận chuyển phụ tùng 161 171 176 192 201 216 11,73 Hóa chất 34 35 38 42 47 51 2,74 Sản phẩm dùng ytế 35 35 39 44 47 50 2,73 Mặt hàng 2004 2005 Trị giá Trị giá Đvt : tỷ USD Trị giá 2006 % Kim loại, đá quý tự nhiên 26 26 28 33 37 44 2,38 Dược phẩm 16 22 29 32 36 42 2,3 Bàn ghế, thiết bị trang trí nội thất 23 27 30 34 37 40 2,15 Đề dự trữ phân loại đặc biệt 35 36 34 35 38 40 2,15 Hàng may mặc không dệt kim 32 31 33 35 37 38 2,05 Hàng may mặc dệt kim 27 28 30 32 33 35 1,92 Sắt thép 10 11 10 22 22 29 1,56 Các sản phẩm có liên quan đến sắt thép 14 14 15 20 24 28 1,53 Đồ chơi, trò chơi, thiết bị thể thao, phụ tùng kèm theo 20 21 21 22 24 26 1,4 Gỗ, đồ gỗ 15 16 17 23 24 23 1,24 Đồ dự trữ báo cáo nhập đặc biệt 13 13 14 16 18 20 1,09 Giày dép 15 15 16 16 18 19 1,03 10 13 15 19 1,03 202 204 218 246 272 303 16,45 1.133 1.155 1.250 1.460 1.662 1.845 100,00 Nhôm sản phẩm có liên quan Các mặt hàng khác Tổng cộng Nguồn: USITC 1.1.3, Quan hệ Việt Nam Mỹ 1.1.3.1, Quan hệ ngoại giao: 10 Năm 1991, Việt Nam Mỹ bắt đầu đàm phán thức bình thường hóa quan hệ Tháng năm 1994, Mỹ bỏ cấm vận kinh tế Việt Nam Hai nước thiết lập lại quan hệ ngoại giao vào ngày 12 tháng năm 1995 tiến hành trao đổi đại sứ vào tháng năm 1997 Ngày 11 tháng 12 năm 2001, Hiệp định Thương mại song phương hai nước (BTA) bắt đầu có hiệu lực, kiện đánh dấu mốc quan trọng q trình bình thường hố quan hệ hai nước Theo Hiệp định này, tất loại hàng hóa Việt Nam (bao gồm hàng dệt may, giầy dép, đồ gỗ, đồ điện gia dụng, điện tử, hàng thủ công mỹ nghệ, v v ) xuất vào thị trường Hoa Kỳ từ ngày 10/12/2001 trở dược hưởng mức thuế quan tối huệ quốc (còn gọi NTR) Mức thuế trung bình cịn 3% so với mức thuế quan trung bình khơng có tối huệ quốc 40% trước Sự kiện quan trọng gần đánh dấu bình thường hóa hồn tồn quan hệ hai nước ngày 20 tháng 12 năm 2006, Tổng thống Bush ký luật thiết lập quan hệ thương mại bình thường vĩnh viễn (PNTR) với Việt Nam Việc áp dụng PNTR tạo tảng mang tính bền vững cho việc phát triển quan hệ Việt Nam Hoa Kỳ lĩnh vực, đặc biệt kinh tế, thương mại, đầu tư Từ nay, Việt Nam Hoa Kỳ đối tác thương mại bình đẳng, áp dụng cho cam kết khn khổ WTO Quan hệ ngoại giao hai nước ngày thắt chặt hơn, hiểu biết lẫn nhau, tạo điều kiện lớn cho quan hệ thương mại hai nước ngày phát triển 1.1.3.2, Quan hệ thương mại: Năm 1994 – năm Mỹ bỏ cấm vận kinh tế với Việt Nam, kim ngạch thương mại hàng hóa hai chiều tăng từ 220 triệu USD lên 1,4 tỷ USD năm 2001 - năm trước BTA có hiệu lực đạt 9,563 tỷ USD năm 2004, xuất Việt Nam sang tăng nhẩy vọt từ 1,026 tỷ USD năm 2001 lên đến 8,463tỷ USD năm 2006 (xem biểu đồ 1.1) 55 3.2.1, Nâng cao nhận thức vai trò hàng dệt may chiến lược xâm nhập thị trường Mỹ: Mỗi doanh nghiệp dệt may phải biết tạo tận dụng sức mạnh mối liên kết với doanh nghiệp dệt may khác để gây ấn tượng thu hút quan tâm người tiêu dùng thị trường Mỹ Hiệp hội Dệt-May tổ chức nắm rõ lực doanh nghiệp nên có biện pháp tổ chức hội nghị doanh nghiệp thuộc tất thành phần kinh tế để đề phương hướng hợp ly sở đặc thù riêng doanh nghiệp Các doanh nghiệp dệt may quốc doanh có uy tín, có đội ngũ quản trị giỏi đóng vai trị chủ đạo cơng ty May Việt Tiến, Công ty Dệt Thắng Lợi…Và phương hướng hợp lý làm để gia tăng kim ngạch xuất khẩu, xâm nhập vào thị trường Mỗi doanh nghiệp phải ý thức vị trí vai trị việc đóng góp làm tăng kim ngạch xuất Mỗi doanh nghiệp dệt may có đặc thù riêng kỹ thuật quản lý hoạch định chiến lược bản, chun mơn hóa mặt hàng dệt may mà có ưu thế, đưa khung giá phù hợp cạnh tranh hơn, ngăn chận cạnh tranh nội ngành dệt may 3.2.2, Xây dựng, triển khai qui họach chiến lược phát triển khuyến khích xuất hàng dệt may 3.2.2.1, Đẩy mạnh đầu tư vào công nghiệp thiết kế thời trang; Các doanh nghiệp liến kết với thường xuyên tổ chức thi thiết kế thời trang, mời nhà thiết kế thời trang có tên tuổi tham dự, dựa xu hướng tiêu dùng thị trường Mỹ Sau triển khai sản xuất xuất mẫu mã đoạt giải Hàng năm, Nhà nước nên khen thưởng khuyến khích cho doanh nghiệp có mặt hàng xuất sang Mỹ đạt kim ngạch xuất từ 100.000USD với mức thường 1% kim ngạch xuất đạt Bản thân doanh nghiệp dệt may số doanh nghiệp dệt may làm, nên thành lập phòng thiết kế mẫu gồm người: nhà thiết kế hay ky hợp đồng dài hạn với nhà thiết kế tên tuổi, thợ may mẫu, người tìm kiếm 56 nguyên phụ liệu làm công việc lặt vặt Các doanh nghiệp nên sử dụng máy tính trợ giúp thiết kế sản xuất (CAD-CAM Computer Added Design Computer Added Manufacturing) 3.2.2.2, Cải tiến công nghệ sản xuất: Tăng cường nhập máy móc thiết bị thay máy móc thiết bị cũ lỗi thời Cử nhân viên đến doanh nghiệp dệt may thành công nước phát triển ngành dệt may Hàn Quốc, Trung Quốc, Hồng Kơng…tìm hiểu máy móc thiết bị cơng suất nó, vận hành sao? để lên kế hoạch doanh nghiệp nên nhập loại tiết kiệm cải tiến công nghệ dệt may doanh nghiệp Doanh nghiệp hàng năm nên trích khoản tiền (20%) để thành lập Quỹ công nghệ để đầu tư nâng cấp, khen thưởng cho sáng kiến cải tiến công nghệ doanh nghiệp 3.2.2.3, Xây dựng thương hiệu cho sản phẩm dệt may: Qui trình tạo lập, phát triển trì nhãn hiệu mạnh bao gồm nghiên cứu thị trường; phân tích trạng nhãn; định mục tiêu cho nhãn hiệu tương lai Theo kinh nghiệm số nước trình xây dựng phát triển nhãn hiệu, doanh nghiệp cần lưu y: đặt tên nhãn hiệu mà đọc nhớ; hình tượng yểm trợ cần có y nghĩa rõ rệt, giản dị mà khơng cầu kỳ; nên chọn tên ky hiệu có tính phổ quát, có y nghĩa với thị trường Mỹ Tuyệt đối không mô hay bắt chước nhãn hiệu khác (thị trường Mỹ ngăn cấm việc gắt gao quyền sở hữu kiểu dáng công nghiệp) Nên giao việc thiết kế cho công ty quảng cáo chuyên nghiệp, không nên thay đổi hay điều chỉnh nhãn hiệu thường xuyên 3.2.2.4, Xây dựng mặt hàng chủ lực để có tính cạnh tranh cao: Các doanh nghiệp nên thăm dị định kỳ nhu cầu, sở thích người tiêu dùng Mỹ thông qua các công ty tiếp thị hay ky hợp đồng với công ty nghiên cứu thị trường mặt hàng mà doanh nghiệp mạnh Hoặc lấy 57 nguồn thơng tin thị trường Mỹ qua Thương Vụ Việt Nam Mỹ, từ đối thủ cạnh tranh phương thông tin đại chúng khác.Các doanh nghiệp cần tham khảo thêm y kiến nhà thiết kế thời trang, show trình diễn thời trang thị trường Mỹ để biết xu hướng thời trang thị trường Qua việc thăm dò nghiên cứu, doanh nghiệp nắm bắt triển khai sản phẩm dệt may mà có lợi Ví dụ Việt Tiến có nhiều đơn hàng đồng sang Mỹ dựa vào lợi mặt hàng áo sơmi quần tây sắc sảo kỹ thuật, giá “mềm” hơn, chất lượng vải tốt Sau đó, doanh nghiệp thiết kế, cải tiến sản phẩm dệt may tạo sản phẩm lạ có giá cạnh tranh hơn, qua nguyên liệu độc đáo thổ cẩm tơ tằm… 3.2.3, Tập trung nguồn lực phát huy lợi thế, nâng cao lực cạnh tranh xuất khẩu: 3.2.3.1, Nâng cao chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm: Tạo nguồn nguyên liệu ổn định, có chất lượng cao, đáp ứng yêu cầu sản xuất: ky hợp đồng dài hạn với doanh nghiệp sợi doanh nghiệp dệt cung cấp vải có chất lượng phù hợp với sản xuất hàng dệt may xuất khẩu; mua cổ phần doanh nghiệp dệt, sợi hình thức đầu tư cho hàng dệt may; tham gia thiết kế mẫu vải cho doanh nghiệp dệt; ky hợp đồng liên kết doanh nghiệp dệt-may cung cấp vải nguyên liệu kịp thời theo mẫu mã chất lượng doanh nghiệp may; loại vải mà Việt nam chưa sản xuất doanh nghiệp dệt may nên tìm kiếm ky hợp đồng nhập vải từ nước có ngành cơng nghiệp dệt phát triển Trung quốc, Nhật bản, Thailand, Indonesia Nâng cao qui cách chất lượng sản phẩm: tiêu chuẩn ISO9000 đề cập đến yếu tố quản ly chất lượng, trình chuẩn bị đạt chứng nhận ISO9000 lâu từ năm, năm Nhà nước có sách khuyến khích doanh nghiệp dệt may áp dụng tiêu chuẩn ISO9000, xem tiêu chuẩn yêu cầu đánh giá cơng nhận sản phẩm doanh nghiệp “có chất lượng cao”, ưu đãi để vay vốn đầu tư 3.2.3.2, Nâng cao tính cạnh tranh giá cho sản phẩm dệt may 58 Hiện doanh nghiệp dệt may Việt Nam nên áp dụng chiến lược định giá theo giá hành: hạn chế nhập nguyên phụ liệu, tạo nguồn nguyên liệu ổn định nước; nắm bắt thông tin giá mặt hàng sản xuất thị trường Mỹ đối thủ cạnh tranh, đặc biệt từ Trung Quốc-một nhà xuất hàng dệt may lớn vào Mỹ; liên kết với hãng dệt may có tiếng Mỹ, sử dụng thương hiệu họ, định giá cao cạnh tranh thị trường Mỹ 3.2.3.3, Đẩy mạnh hoạt động Marketing doanh nghiệp: Mỗi doanh nghiệp dệt may nên thành lập phịng Marketing, nghiên cứu thị trường Mỹ thơng tin phản hồi người tiêu dùng sản phẩm thị trường, lập kế họach quảng bá, khuyến cho hàng dệt may doanh nghiệp thị trường Thành lập văn phòng đại diện, chi nhánh Mỹ, xâm nhập vào hệ thống phân phối Mỹ chuỗi cửa hàng siêu thị tồn nước Mỹ Doanh nghiệp nên có chiến lược quảng cáo cho sản phẩm dệt may theo hình thức sau: quảng cáo thông tin ; quảng cáo thuyết phục Doanh nghiệp nên nghiên cứu ưu nhược điểm loại phương tiện quảng cáo, sản phẩm dệt may thuộc phân khúc nào, quảng cáo nên nhắm trọng tâm vào phân khúc đó.Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần có chiến lược chiêu thị Các doanh nghiệp dệt may nên tham gia hội chợ triển lãm tổ chức định kỳ thị trường Mỹ, in brochure, catalogue kèm theo sản phẩm để tiếp cận nhu cầu thị trường biết sản phẩm cạnh tranh đối thủ 3.2.4, Nâng cao hiệu kinh doanh hiệu kinh tế xã hội hoạt động xuất hàng dệt may: 3.2.4.1, Nâng cao việc đầu tư sử dụng vốn doanh nghiệp dệt may: Các doanh nghiệp cần đầu tư dài hạn: trích 20% lợi nhuận cho đầu tư mở rộng sản xuất, cần huy động nguồn lực có doanh nghiệp nhu khấu hao , vốn tự có cách bán, cho th tài sản khơng dùng đến, giải phóng hàng tồn kho, huy động từ cán bộ- công nhân viên 59 Các doanh nghiệp nhà nước cần chuyển sang cổ phần hóa 100%, tăng trách nhiệm cổ đông Các doanh nghiệp cần công khai tài doanh nghiệp phương tiện thơng tin để nhận y kiến đóng góp từ quan tâm kết họat động doanh nghiệp 3.2.4.2, Thực hợp tác sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp cần chủ động tìm kiếm ky kết hợp đồng với doanh nghiệp khác chuyên công đọan phù hợp mua nguyênphụ liệu, vận chuyển, bảo quản nguyên phụ liệu, bán thành phẩm, đến cơng đoạn cuối đóng gói, vận chuyển đến khách hàng, doanh nghiệp tiết kiệm khoản đầu tư cho các cơng đoạn Doanh nghiệp cần ky hơp đồng phân phối hàng với doanh nghiệp quen thuộc với yêu cầu Mỹ 3.2.5, Tăng cường liên doanh liên kết đầu tư: 3.2.5.1, Phát triển doanh nghiệp tài liên doanh ngành dệt may: Các doanh nghiệp dệt may liên kết với xây dựng doanh nghiệp tài để hỗ trợ vốn đầu tư: huy động vốn nhàn rỗi tạm thời doanh nghiệp khác liên kết; doanh nghiệp “cho thuê” cung ứng máy móc thiết bị chuyển cho doanh nghiệp chưa đủ mua sắm lần quyền sử dụng loại máy móc thiết bị đó; doanh nghiệp tài liên doanh hỗ trợ doanh nghiệp dệt may vốn đầu tư để đại hóa công nghệ sản xuất phát triển sản xuất doanh nghiệp có qui mơ vừa nhỏ Lãi suất cho thuê 50% lãi suất cho vay ngân hàng 3.2.5.2, Liên doanh, liên kết với ngành sản xuất, cung cấp máy móc thiết bị phụ tùng phục vụ cho ngành dệt may: Căn vào yêu cầu doanh nghiệp dệt may máy móc thiết bị phụ tùng thay thế, liên doanh sản xuất phụ tùng thay thế, lắp ráp loại máy móc thiết bị có nhu cầu nhiều phổ biến, phù hợp với điều kiện kỹ thuật, tay nghề công nhân Việt Nam 60 Liên doanh nên lựa chọn hãng sản xuất nước ngoài, liên kết với họ mở chi nhánh hãng Việt Nam thực nhập máy móc thiết bị phụ tùng phù hợp 3.2.5.3, Đầu tư sản xuất-cung cấp nguyên phụ liệu ngành dệt may: Trợ giá bao tiêu sản phẩm dệt, loại vải dệt độc đáo thổ cẩm người dân tộc thiểu số vùng cao Các doanh nghiệp may liên doanh với doanh nghiệp dệt, mua cổ phần doanh nghiệp dệt đầu tư máy móc thiết bị mới, cải tiến cơng nghệ kéo sợi: liến kết với ngành nông nghiệp từ khâu giống, đầu tư vào vùng trồng bơng thích hợp, cấm xuất bông; tổ chức nông dân dân tiêu biểu sang tu nghiệp Nhật Bản, Trung Quốc để học hỏi kinh nghiệm trồng dâu nuôi tằm với công nghệ chế biến sản phẩm tơ tằm có chất lượng cao;liên kết với ngành hóa dầu việc phát triển nguyên liệu sợi hóa học từ hóa dầu 3.2.5.4, Liên kết với tổ chức nhân sự: Các doanh nghiệp dệt may tạo điều kiện cho học viên trường dạy nghề, đào tạo quản ly thực hành môn học doanh nghiệp, liên kết với trường dạy nghề đào tạo để đưa hướng đào tạo phù hợp doanh nghiệp có kế họach tuyển mộ lao động từ nguồn 3.2.6, Nhóm giải pháp trước mắt để đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Mỹ: 3.2.6.1, Đẩy mạnh việc gia công xuất nâng cao hiệu việc gia công: Các doanh nghiệp phải tiếp tục trì đẩy mạnh gia công xuất khẩu, bán phân phối qua trung gian để tiếp tục đưa sản phẩm vào thị trường giới dưa quan hệ thành lập từ trước Tuy nhiên, cần thay đổi hình thức gia cơng, giảm hình thức gia cơng tồn chuyển dần sang hình thức gia cơng phần: Ky hợp đồng bao tiêu sản phẩm với bên đặt gia cơng nguồn nguyên phụ liệu doanh nghiệp dệt may Việt Nam chịu trách nhiệm, theo mẫu mã thiết kế bên đặt gia công; là, doanh nghiệp dệt may Việt Nam tự thiết kế mẫu theo yêu cầu khách hàng, tự tìm nguồn ngun liệu, máy móc doanh 61 nghiệp tự đầu tư, bên khách hàng phải mua thành phẩm, giá doanh nghiệp định sở thỏa thuận khách hàng Việc thay đổi cấu loại hình gia cơng nhằm tạo sở tảng vững cho doanh nghiệp dệt may chuyển sang hình thức tự doanh 3.2.6.2, Đẩy mạnh xuất trực tiếp: Các doanh nghiệp tự lo đầu vào, đầu cho sản phẩm mình, nên đẩy mạnh xuất trực tiếp; doanh nghiệp nên sử dụng biện pháp sau: Nghiên cứu thị trường cách chi tiết, thực phân đoạn thị trường theo tiêu thức: giới tính, tuổi, nhề nghiệp, tập quán tiêu dùng… thị trường Mỹ, thông qua phận marketing doanh nghiệp Từ xác định doanh nghiệp nên sản xuất mặt hàng gì? Nhắm đến phân khúc thị trường nào? Quan hệ tốt với tổ chức cung cấp yếu tố đầu vào: sở dệt, sở sản xuất phụ liệu, xí nghiệp khí dệt may, sở đào tạo, trung tâm nghiên cứu mẫu mốt… doanh nghiệp thương mại Mỹ phụ trách đầu ra: tăng cường việc chào giá, quảng cáo, phát hành catalogue gởi đến khách hàng Ky hợp đồng vận chuyển thường xuyên với hãng vận chuyển, bảo hiểm trách nhiệm, rủi ro, tổn thất để xuất hàng nhanh chóng an tồn 3.2.6.3, Đẩy mạnh hoạt động Marketing: Trước mắt doanh nghiệp dệt may cần ky hợp đồng quảng cáo, tiếp thị, chiêu thị, phân phối với doanh nghiệp tiếp thị thị trường Mỹ để công chúng Mỹ biết sử dụng sản phẩm cùa Thăm dị y kiến người tiêu dùng sản phẩm thơng qua bảng câu hịi đăng tải báo chí kèm theo q khuyến khích, quacơng ty tiếp thị lấy y kiến cụ thể người tiêu dùng Tham gia hội chợ, triển lãm thương mại nước ngồi nước, tham gia bình chọn “top ten” thi bình chọn”hàng Việt Nam chất lượng cao”, “sản phẩm dệt may người tiêu dùng yêu thích nhất” Ky hợp đồng với nhà bán lẻ Mỹ, giới thiệu sản phẩm dệt may, tiến tới ky hợp đồng đại ly với cửa hàng 3.2.6.4, Giải pháp điều hành phát triển nguồn nhân lực: 62 Huy động nguồn lực từ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh tốt bổ sung cho doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn, thực dự án đầu tư sau qua khóa đào tạo ngắn hạn quản ly kỹ thuật Thuê nhà quản ly, chuyên gia kỹ thuật nước ngồi nhằm giải khó khăn cho số doanh nghiệp Xây dựng sách đãi ngộ như: nhân viên tìm kiếm khách hàng thưởng tháng lương, đưa học khóa nâng cao kiến thức nước ngồi q trình làm việc có biểu tốt… 3.2.6.5, Giải pháp áp dụng công nghệ thông tin vào quản ly sản xuất: Công nghệ thông tin trở thành công cụ đắc lực phục vụ công tác quản trị kinh doanh doanh nghiệp, đặc biệt phục vụ cho hoạt động xúc tiến thương mại với chi phí tiết kiệm phù hợp với doanh nghiệp nhỏ vừa ngành dệt may Intel giới thiệu tảng công nghệ thông tin Intel VPro dành cho doanh nghiệp dệt may Đây gói giải pháp bao gồm phần cứng phần mềm với khả vượt trội khả điện toán quản lý bảo mật linh hoạt hơn, lợi chi phí cho doanh nghiệp Thiết nghĩ doanh nghiệp dệt may đẩy mạnh việc ứng dụng công nghệ thông tin mạnh giải pháp để ngành dệt may Việt Nam tăng sức cạnh tranh so với đối thủ khu vực thời gian tới 3.3, Mơ hình doanh nghiệp dệt may thành cơng: Hiện nay, có nhiều doanh nghiệp may thành cơng lĩnh vực đầu tư phát triển hoạt động mạnh mẽ đem lại hiệu đáng khâm phục Qua nghiên cứu người viết nhận thấy Công ty Dệt may Thắng Lợi Tổng công ty May Việt Tiến công ty đà phát triển cơng ty chiếm cảm tình sâu sắc người tiêu dùng nước sản phẩm áo sơmi chất lượng giá cả; công ty tỷ trọng kim ngạch xuất trực tiếp gần 50% tổng kim ngạch xuất hàng may công ty 63 3.3.1, Công ty Dệt May Thắng Lợi (Thang Loi Textile-Garment Joint Stock Venture Company – VIGATEXCO): Công ty cổ phần Dệt May Thắng lợi cổ phần hố từ DNNN Cơng ty Dệt May Thắng lợi năm 2006 Tiền thân Công ty Vinatexco Vinatefinco đựơc thành lập từ năm 1959 Trải qua gần nửa kỷ tồn phát triển công ty nhiều lần nâng cấp, đầu tư bổ sung thay thiết bị , mở rộng sản xuất Cho đến nay, quy mô sản xuất Công ty bao gồm: Ngành sợi: Với tổng công suất 90.000 cọc sợi 20.000 cọc đầu tư năm 2001, lực sản xuất sợi Công ty 8.000 tấn/năm với nhiều chủng loại : Chi số từ 10’s đến 50’s; chất liệu Cotton chải thô chải kỹ, Polyester, Viscose sợi pha loại, đáp ứng nhu cầu đa dạng thị trường Ngành vải: Vải mộc: Cơng ty có 243 máy dệt kiếm khí có 64 máy khổ từ 280 đến 330cm, số doanh nghiệp Việt nam sản xuất vải khổ rộng 3m Năng lực sản xuất đạt 10 triệu m/năm Vải thành phẩm: Với máy in lưới phẳng, máy in lưới trục quay, dây chuyền nhuộm liên tục, 16 máy nhuộm gián đoạn thiết bị phụ trợ dây chuyền Cơng ty có khả sản xuất 15 triệu m/năm loại vải in bông, nhuộm màu khổ từ 160 đến 300cm Ngành may: Năng lực 30 chuyền may xuất nội địa cho phép thực đơn hàng lớn với chủng loại sản phẩm đa dạng : Sơ mi, Quần, Jacket, Chăn-drap-gối… với sản lượng triệu sản phẩm /năm Công ty Dệt May Thắng Lợi nhà cung cấp hàng đầu mặt hàng sợi, vải, sản phẩm may vật tư phụ tùng cho đơn vị sản xuất người tiêu dùng T.P Hồ Chí Minh thị trường tồn quốc thơng qua hình thức : Mua bán trực tiếp; Hệ thống Chi nhánh, Đại lý & Cửa hàng giới thiệu sản phẩm Cơng ty Ngồi ra, cơng ty xuất nhập trực tiếp sản phẩm, vật tư phụ tùng thuộc ngành dệt may mặc Qua nhiều năm sản xuất kinh doanh hàng xuất khẩu, Công ty có mối quan hệ kinh doanh tốt nhiều công ty thương mại giới như: Itochu, Toray, Otto, Melchers, Melcosa, Quelle,Tomtailor, Puma, Dickies , Target, Cosco, sears, Great Ivan, Jung Ang, 64 Fecsa , v.v Các sản phẩm sợi, vải hàng may mặc Công ty xuất đến nước khối: EU, ASIA, USA, JAPAN, AUSTRALIA ) chiếm 40% doanh số bán công ty Công ty xuất phần lớn hàng dệt may chiếm 50% kim ngạch xuất công ty thị trường Mỹ, chiếm 17% kim ngạch xuất Đức (xem biểu đồ 2.2) Biểu đồ 3.1 THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY VIGATEXCO năm 2005 Nguồn : công ty Dệt May Thắng Lợi Hàng dệt may hàng năm mang cho công ty doanh số 600 tỷ đồng 240 tỷ từ xuất khẩu, với lực lượng lao động ổn định 3200 người Với việc đầu tư thiết bị công nghệ sợi, dệt, nhuộm, công ty dệt may Thắng Lợi cung cấp cho thị trường nhiều chủng loại vải đa dạng màu sắc, mẫu mã, phục vụ theo yêu cầu thị hiếu người tiêu dùng, thỏa mãn nhu cầu khách hàng nước, nguồn cung cấp ổn định nguyên vật liệu cho ngành may công ty Nhờ chất lựợng tốt với giá hợp lý, thực đơn hàng nhanh giao hàng hẹn, công ty dệt may Thắng Lợi gầy dựng trì tin cậy khách hàng khắp giới Trước đây, sản phẩm công ty chủ yếu phục vụ xuất - chiếm đến 95% doanh số sản phẩm may hàng năm - qua nước Đức, Pháp, Anh, Tây Ban Nha, Hà Lan, Thụy Sĩ, Hoa Kỳ, Mêhicô, Canada, Nhật, Đài Loan nước khối ASEAN Vài năm gần Công ty dệt may Thắng Lợi mở rộng phục vụ thị trường nước Với lợi dây chuyền sản xuất khép kín từ Sợi-Dệt-In nhuộm hồn tất-May, Cơng ty Thắng lợi cơng ty có lợi công ty khác trog việc chủ động nguồn nguyên vật 65 liệu cho ngành dệt may, tạo sản phẩm dệt maycó tính cạnh tranh cao giá chất lượng 3.3.2, Tổng Công Ty May Việt Tiến (VTEC): Công ty May Việt Tiến với tên giao dịch VIET TIEN GARMENT IMPORT-EXPORT COMPANY viết tắt VTEC Tiền thân cơng ty xí nghiệp may tư nhân “Thái Bình Dương kỹ nghệ cơng ty”, xí nghiệp hoạt động 1.513m2 với 65 máy may gia công khoảng 100 công nhân Sau ngày miền Nam hồn tồn giải phóng nhà nước tiếp quản giao cho Bộ Công nghiệp nhẹ quản ly, đổi tên thành Xí Nghiệp May Việt Tiến vào tháng 5.1977 Sau gần 30 năm hoạt động phát triển không ngừng, để xứng tầm với hoạt động công ty, tổ chức lại Công ty May Việt Tiến thành Tổng công ty May Việt Tiến, hoạt động với mô hình cơng ty mẹ - nằm cấu tập đồn dệt may Việt Nam Tổng cơng ty May Việt Tiến đầu tư phát triển không ngừng, với vốn kinh doanh 200 tỷ đồng, 55.709m2 nhà xưởng, 5.668 thiết bị máy móc, doanh số công ty tăng dần qua năm, doanh số năm 2005 tăng 16% so với năm 2004, lợi nhuận năm 2005 tăng 10% so với năm 2004, tạo việc làm cho đông đảo người lao động 20.000 người Hiện cơng ty có 21 đơn vị sản xuất trực thuộc 12 nhà máy liên doanh rải rác thành phố Hồ Chí Minh tỉnh miền tây lân cận với mạnh nhà sản xuất hàng đầu mặt hàng áo sơmi quần tây, Công ty chiếm thị phần đáng kể Mỹ, Tây Âu, Châu Á nước ASEAN Biểu đồ 3.2: THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA TỔNG CƠNG TY MAY VIỆT TIẾN Nguồn : 10/2006 Cơng ty May Việt Tiến 66 Để giữ vững thị trường có chinh phục thêm thị trường mới, cơng ty May Việt Tiến áp dụng sách linh hoạt giá cả, đảm bảo chất lượng tiến độ giao hàng; phân tích lựa chọn khách hàng ưu đãi với loại khách hàng; tăng cường công tác tiếp thị, tham gia triển lãm,hội chợ qốc tế; nâng tỷ trọng sản xuất hàng mua nguyên liệu bán thành phẩm, thay dần phương thức gia công, đến năm 2005, sản xuất theo phương thức tự doanh (FOB) chiếm tỷ trọng 70% tổng doanh thu sản xuất cơng ty Trong năm qua, ngồi việc kinh doanh, Việt Tiến coi trọng yếu tố nguồn vốn, người trang thiết bị, đó, người yếu tố quan trọng Việc xây dựng nguồn nhân lực động lĩnh vực quản lý điều hành, quản lý kỹ thuật, nghiệp vụ chuyên môn đào tạo đội ngũ công nhân lành nghề công ty quan tâm hàng đầu Trong 10 năm qua, Việt Tiến tuyển dụng hàng trăm sinh viên trường đại học, cao đẳng chuyên ngành ngoại thương, quản trị kinh doanh, kỹ thuật may… phòng ban đơn vị trực tiếp sản xuất, tạo môi trường làm việc bản, mang tính chun nghiệp Đối với cơng nhân, cơng ty có chiến lược đào tạo tập trung xưởng sản xuất tổ dự phòng xí nghiệp Khơng đào tạo đại trà sản phẩm mà đào tạo cụm công việc, nhằm chun mơn hóa tiếp thu dây chuyền cơng nghệ Ngoài việc tập trung cho nguồn nhân lực, May Việt Tiến đầu tư đổi thiết bị cải tiến công nghệ Từ năm 2001 đến 2006, công ty đầu tư khoảng 10 triệu USD để tái đầu tư trang thiết bị, loại thiết bị chuyên dùng hệ thống thiết kế mẫu rập, nhảy size, hệ thống giác sơ đồ, trải, cắt tự động…, mua nhận chuyển giao công nghệ tiên tiến Hoa Kỳ, Nhật Bản, Singapore… Nhờ đó, cơng ty quản lý số liệu công đoạn, xây dựng hệ thống thời gian cho bước công việc, phân công lao động, ghép bước công việc cách hợp lý, giảm thiểu thời gian sản xuất, tiết kiệm chi phí, góp phần giảm giá thành sản phẩm nâng cao sức cạnh tranh thị trường 67 Việt Nam gia nhập WTO, với Việt Tiến, xây dựng bảo vệ thương hiệu chuyện sống Các thương hiệu như: Việt Tiến, Vee Sendy, T-up, Vie Laross công ty tiến hành đăng ký bảo vệ thương hiệu thị trường tiềm Hoa Kỳ, Canada thông qua công ty xúc tiến thương mại phát triển Nhật Bản Công ty tiến hành xây dựng thương hiệu nước khối ASEAN Singapore, Thái Lan, Philippines, Indonesia, Malaysia, Brunei, đồng thời, tiếp tục đăng ký thương hiệu nước châu Âu kết hợp với Hội Luật gia Hà Nội để đẩy mạnh hoạt động chống hàng gian, hàng giả, làm uy tín thương hiệu Cơng ty May Việt Tiến người tiêu dùng bình chọn Hàng Việt Nam chất lượng cao 10 năm liền từ 1997-2006 qua báo Sài Gòn Tiếp Thị Ngòai công ty Việt Tiến thực cấp chứng nhận SA 8000; chứng nhận ISO 9001-2000; chứng nhận WRAP; 5S quality standard ( Japan ) 3.4, Kiến nghị: 3.4.1, Kiến nghị Nhà nước: 3.4.1.1, Thực biện pháp ưu đãi cho doanh nghiệp dệt may Chính sách ưu đãi thuế: miễn thuế giá trị gia tăng (VAT) nguyên liệu sợi bán cho doanh nghiệp dệt, nguyên liệu vải cho doanh nghiệp may để sản xuất hàng xuất khẩu; giảm thuế thu nhập doanh nghiệp cho doanh nghiệp may xuất Chính sách vốn: cho phép doanh nghiệp dệt may phát hành cổ phiếu, trái phiếu để huy động vốn; hỗ trợ 20% nguồn vốn ODA năm để xây dựng Quỹ đầu tư, đầu tư vào ngành sản xuất phục vụ ngành dệt may; cho vay với lãi suất ưu đãi 50% lãi suất cho vay hành ngân hàng dự án cải tiến đổi công nghệ, mở rộng sản xuất doanh nghiệp dệt may Chính sách hỗ trợ khác: đơn giản hóa thủ tục xuất hàng dệt may; tạm thời không xét duyệt dựa án đầu tư nước vào ngành dệt may xuất khẩu;có sách đãi ngộ kiều bào hải ngoại 3.4.1.2, Xây dựng phát triển sở hạ tầng, hệ thống thông tin liên lạc dịch vụ phục vụ cho ngành dệt may xuất khẩu: 68 Mở rộng nâng cao lực hoạt động hệ thống cảng, trọng nâng cao khả tiếp nhận an tồn cho tàu có trọng tải lớn (20-30ngàn tấn), hện đại phương tiện bốc dỡ, mở rộng nâng cấp đường giao thông vào cảng Thường xuyên cập nhật thông tin thị trường, giá cả, sách Việt Nam Mỹ phương tiện thông tin đại chúng phổ biến Cứ tháng lần, quan nhà nước nên có số liệu cập nhật với mức chi tiết cụ thể để làm sở cho doanh nghiệp đề định hướng sản xuất mình, đồng thời có dự báo cấu thị trường để doanh nghiệp chủ động đối phó với diễn biến Thành lập trung tâm tư vấn thuộc Chính phụ công nghệ, tổ chức quản ly ngành dệt may 3.4.1.3, Cải tiến mơi trường kinh doanh: Hồn thiện hệ thống pháp luật: ban hành văn luật kèm thao luật để hướng dẫn thực điều khoản thống nước; chyn mơn hóa lực lượng nghiên cứu, soan thảo văn pháp luật; ban hành luật sở hữu trí tuệ tránh vi phạm nhãn hàng Củng cố quan hệ ngoại giao với Mỹ Thực lộ trình cam kết với Mỹ Việt Nam viên WTO Bộ thương mại giữ vai trò kiểm tra họat động liên quan đến chức quản ly nhà nước kinh tế ngành dệt may, cung cấp thông tin thương mại ngành dệt may hoạt động xuất nhập hàng dệt may cập nhật nhanh chóng, hỗ trợ ngành dệt may thơng qua việc đề xuất chinh sách liên quan đến ngành dệt may 3.4.2, Khuyến nghị doanh nghiệp: Các doanh nghiệp dệt may xuất lớn Việt Nam phần lớn doanh nghiệp nhà nước có máy quản ly cồng kềnh, cần tinh giảm bớt máy quản ly gọn nhẹ để linh hoạt trước biến động thị trường Gấp rút thực chương trình quản ly tồn để nâng cao uy tín thị trường quốc tế 69 Chủ động tìm kiếm khách hàng, thơng tin khách hàng thị trường để đáp ứng nhu cầu thị trường Kết hợp với Nhà nước khâu đào tạo nâng cao trình độ nguồn nhân lực Có liên kết chặt chẽ hỗ trợ cho doanh nghiệp dệt doanh nghiệp may Cần trọng xây dựng phòng Marketing mạnh để hỗ trợ đầu cho sản phẩm Tóm lại ngành dệt may Việt Nam phát triển doanh nghiệp dệt may Việt Nam đẩy mạnh xuất sản phẩm sang thị trường Mỹ, tăng hiệu họat động xuất hàng dệt may cần phải có phối hợp chặt chẽ doanh nghiệp Nhà nước, doanh nghiệp dệt may cần hỗ trợ nhiều từ Nhà nước quan quản ly hữu quan Mặc dù Nhà nước có sách hỗ trợ, khuyến khích doanh nghiệp dệt may, song thực tế có quy định ngặt nghèo từ phía quan quản ly Nhà nước Bộ Thương Mại, hải quan,bộ Tài chính, Ngân hàng…cũng thơng tin thị trường sản phẩm nghèo nàn không cập nhật, làm cho doanh nghiệp dệt may gặp khơng khó khăn xâm nhập thị trường Mỹ ... trạng nhu cầu hàng dệt may thị trường Mỹ, tình hình xuất hàng dệt maycủa Việt Nam vào thị trường Mỹ năm qua 23 CHƯƠNG II THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ 2.1, Thực... hỏi ngành dệt may, phần gây thất thoát cho nhà nước, gây khó khăn cho ngành dệt may phát triển 1.3, Các yêu cầu cấp thiết đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Mỹ: Mỹ thị trường tiêu... yếu gia công theo mẫu mã khách hàng Mỹ; mẫu mã mặt hàng dệt may Việt Nam phụ thuộc vào thị hiếu tiêu dùng thị trường Mỹ, mặt hàng dệt may xuất sang thị trường Mỹ năm gần chịu quản ly hạn ngạch,
