Đang tải... (xem toàn văn)
Tập đoàn Đức Phương
LỜI MỞ ĐẦU Sau khi Mỹ gỡ bỏ lệnh cấm vận đối với Việt Nam, nền kinh tế nước nhà đã bắt đầu có nhưng bước hội nhập sâu rộng hơn đối với thế giới. Đầu tư của nước ngoài vào Việt Nam tăng mạnh, cuộc sống của người dân được cải thiện, nhu cầu đi lại bằng phương tiện riêng có xu hướng tăng lên. Nắm bắt được nhu cầu của người dân, năm 1994, công ty TNHH Đức Phương đã được thành lập với mục đích lắp ráp, sản xuất xe máy, ô tô để đáp ứng nhu cầu của người dân. Trải qua gần 17 năm xây dựng và phát triển với phương châm “kinh doanh văn minh, lành mạnh cùng phát triển ”. Tập đoàn Đức Phương đã có rất nhiều bài học kinh nghiệm và bài học thực tiễn quỹ báu. Công ty đã từng bước hoàn thiện và phát triển, góp phần tích cực và sự nghiệp phát triển ngành công nghiệp ôtô nói riêng và công cuộc công nghiệp hóa– hiện đại hóa, hội nhập quốc tế của đất nước Việt Nam nói chung. Lĩnh vực chính của tập đoàn Đức Phương là lắp ráp kinh doanh xe máy, ô tô, xe 4 bánh phục vụ trong nông nghiệp . Với đội ngũ cán bộ kỹ thuật giỏi, lành nghề, đội ngũ công nhân chăm chỉ nhiệt tình làm việc hăng say để tạo ra những sản phẩm với chất lượng tốt nhất và được người tiêu dùng tin cậy . Trong tương lai, Đức Phương sẽ phát triển thành một tập đoàn đa ngành với những dự án trong việc đầu tư vào lĩnh vực sản xuất, láp ráp ô tô , xe máy, … tại Việt Nam. Mục tiêu của Đức Phương là tao ra những sản phẩm với mẫu mã đẹp, chất lượng tốt, giá cả hợp lý qua đó nhằm xây dựng nền công nghiệp ô tô theo định hướng phát triển biền vững và than thiện với môi trường. Góp phần phát triển ngành công nghiệp ô tô Việt Nam, khẳng định vị trí trên bản đồ ngành công nghiệp ô tô thế giới. 1 PHẦN I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH ĐỨC PHƯƠNG 1.1. Thông tin chung về công ty thực tập. 1.1.1 Giới thiệu công ty. Tên đăng ký : CÔNG TY TNHH ĐỨC PHƯƠNG. Trụ sở Công ty : 291 Hoàng Văn Thụ- Tp. Nam Định. Điện thoại: 0350 3842797. Fax : 0350 3849553. Người đại diện : Vũ Đình Ngọc- Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc công ty. Đăng ký kinh doanh số: 0600003563 đăng ký thay đổi lần thứ sáu ngày 08/04/2010 do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Nam Định cấp. 1.1.2. Quá trình hình thành và phát triển. Tháng 5- 1994, CÔNG TY TNHH ĐỨC PHƯƠNG được thành lập từ với mục đích tham gia sản xuất, láp ráp, phân phối phương tiện giao thông trong lĩnh vực xe 2 bánh và ô tô với phương châm mẫu mã đẹp, chất lượng tốt, giá cả hợp lý để tạo ra những sản phẩm mà tất cả khách hàng có nhu cầu đều cũng có thể tiếp cận được. Năm 1998, khi phát hiện ra nhu cầu xe máy là phương tiện đi lại cần thiết của người dân. Nhanh chóng nắm bắt cơ hội, Đức Phương đã trở thành một trong những công ty tiên phong đi đầu trong viêc nhập khẩu xe máy Trung Quốc và xây dựng nhà máy lắp ráp xe máy tại Quận 9- TPHCM để đưa đến tay người tiêu dùng với giá cả hợp lý và được sự chấp nhận của khách hàng trên toàn quốc. Năm 2005, sau một thời gian dài hội nhập kinh tế với thế giới, nền kinh tế đã có những bước chuyển biến rõ rệt, tăng trưởng GDP cao. Kéo theo đó là đời sống người dân ngày càng được cải thiện. Nhu cầu về phương tiện đi lại cũng tăng lên, ô tô đã rở thành một nhu cầu mới của người dân, nó không chỉ đơn thuần là phương tiện đi lại mà còn khẳng định vị trí của những người sở hữu nó. Nhận biết được nhu cầu sử dụng xe hơi làm phương tiện đi lại của người dân, CÔNG TY TNHH ĐỨC PHƯƠNG là công ty tiên phong trong việc nhập khẩu bộ linh kiện xe ô tô Trung Quốc và thành lập nhà máy lắp ráp xe ô tô tại khu công nghiệp Hòa Xá, Nam Định. Cũng trong giai đoạn này, CÔNG TY TNHH ĐỨC PHƯƠNG đổi tên thành TẬP ĐOÀN Ô TÔ XE MÁY ĐỨC PHƯƠNG đánh dấu một bước mới trong chiến lược 2 kinh doanh của công ty với mục tiêu trở thành một tập đoàn đa ngành và đặc biệt là trong lĩnh vực lắp ráp, sản xuất, phân phối xe máy, ô tô… tại Việt Nam. Năm 2009, khi Chính phủ ban hành lệnh cấm lưu hành xe 3, 4 bánh tự chế hoặc thô sơ. Vì mục đích phục vụ tầng lớp nhân dân lao động toàn quốc, Đức Phương đã nghiên cứu và tng ra thị trường dòng xe chở hàng hóa có gắn động cơ để thay thế xe công nông, xe ba gác. Loại xe được mang nhãn hiệu Damsel với hiệu quả cao, mẫu mã bền đẹp, tiết kiệm nhiên liệu. Xe được điều khiển bằng vô lăng an toàn và tiện dụng vận chuyển ở các loại đường nhỏ, to, đồng bằng, rừng núi, bãi biển (có số phụ, leo dốc) và cũng với phương châm phục vụ chu đáo, tận tình và đã nhận được sự ủng hộ nhiệt tình của khách hàng sau thời gian ngắn đi vào hoạt động. Gần 17 năm phát triển và trưởng thành, với đội ngũ nhân viên lành nghề, cán bộ giàu kinh nghiệm, công ty đã tồn tại và phát triển lớn mạnh trong cơ chế thị trường, bằng các sản phẩm truyền thống của mình như: lắp ráp xe máy, Sửa chữa đóng mới các loại xe ô tô và nhập khẩu kết hợp sản xuất các loại phụ tùng ô tô, xe máy; Cung cấp cho các đơn vị SX-KD của Hà Nội và các tỉnh; Đáp ứng nhu cầu của thị trường trong nước, thay thế một số mặt hàng không phải nhập ngoại, tiết kiệm ngoại tệ cho đất nước. 1.1.3 Lĩnh vực hoạt động. Lĩnh vực hoạt động chính hiện nay của công ty là sản xuất và lắp ráp các loại xe ô tô, xe máy, xe 4 bánh có gắn động cơ, xe đạp điện. Cung cấp các loại phụ tùng cho ô tô, xe máy và các loại xe có gắn động cơ khác. Cung cấp dịch vụ sửa chữa bảo dưỡng ô tô, xe máy. Những dòng sản phẩm chính của công ty Đức Phương hiện nay: • Ô tô: XE 5 chỗ, xe 7 chỗ xăng, 7 chỗ dầu, xe 5 chỗ JAC, xe 5 chỗ TT, xe 8 chỗ TT, xe 8 chỗ TT SKD, xe ô tô bán tải, xe 8 chỗ, xe 4 bánh chạy bằng động cơ, xe 5 chỗ TT SKD, v.v.v … • Xe máy, xe có gắn động cơ, xe 4 bánh, v.v.v… • Phụ tùng xe máy, phụ tùng ô tô, … • V.v.v…. 3 1.2. Cơ cấu tổ chức của công ty. 1.2.1. Sơ đồ tổ chức. Sơ đồ 1: cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị công ty. Chủ tịch hội đồng quản trị kiêm TGD Phó Tổng Giám Đốc. Giám đốc bán hàng. Giám đốc chi nhánh miền Nam. Kế toán trưởng miền Nam. Kế Toán trưởng miền Bắc. Trưởng văn phòng đại diện tại Hà Nội. Giám đốc nhà máy Nam Định. Giám đốc nhà máy TP HCM. Trưởng phòng kinh doanh miền Nam. Trưởng phòng bán hàng TPHCM. Quản đốc nhà máy Nam Định. Quản đốc nhà máy TPHCM. 4 1.2.2. Nhiệm vụ của các cấp và các bộ phận. 1.2.2.1. Chủ tịch HĐQT kiêm TGĐ công ty. Là ngưởi có quyền lực cao nhất trong công ty. Chủ tịch HĐQT, điều hành mọi hoạt động của công ty, ra các quyết định liên quan đến các vấn đề về: Kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty, ngân sách, vay nợ. Những thay đổi quan trọng về tổ chức hoạt động của công ty, những thay đổi mục đích phương hướng đã đăng ký, tăng vốn phap định, chuyển nhượng vốn, kéo dài thời gian hoạt động, tạm ngừng thời gian hoạt động của công ty. Tỷ lệ lợi nhuận trích lập quỹ và chế độ sử dụng quỹ đó. Bổ nhiệm thay đổi Phó Chủ tịch HĐQT, Phó TGĐ, kế toán trưởng… Ủy quyền cho Phó Tổng Giám Đốc giải quyết những vấn đề thuộc thẩm quyền của mình trong trường hợp đặc biệt. 1.2.2.2. Hai kế toán trưởng: Chức năng: giúp Tổng Giám đốc tổ chức, chỉ đạo thực hiện toàn bộ công tác kế toán, thống kê, thông tin kinh tế, hoạch toán kinh tế ở nhà máy theo cơ chế quản lý mới, đồng thời làm nhiệm vụ kiểm soát viên kinh tế tài chính Nhà nước tại nhà máy. 1.2.2.3. Trưởng văn phòng đại diện tại Hà Nội Là người được ủy quyền của Tổng Giám Đốc trong việc điều hành hoạt động của doanh nghiệp tại chi nhánh Hà Nội. Điều hành hoạt động của chi nhánh Hà Nội và khu vực phía Bắc. 1.2.2.4. Phó tổng giám đốc. Là người cộng sự đắc lực của giám đốc chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc về những phần việc được phân công. Giúp đỡ tổng giám đốc giám sát hoạt động ở các đơn vị, các phong ban bộ phận thành viên trong công ty. 1.2.2.5 Các giám đốc và các trưởng phòng ban: Giúp đỡ Tổng Giám Đốc trong việc điều hành hoạt động của các phòng ban trực thuộc nhà máy. Thực hiện các chính sách mục tiêu của Tổng giám đốc giao phó. 5 Xây dựng kế hoạc hoạt động của phòng ban mình phụ trách. Báo cáo về hoạt động của phòng ban, lĩnh vực mà mình chịu trách nhiêm quản lý. 1.3. Thị trường tiêu thụ và khách hàng. 1.3.1. Thị trường và nhóm khách hàng chính. Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty trải rộng khắp đất nước, từ Bắc vào Nam. Nhưng chủ yếu tập trung ở các thành phố lớn như: Hà Nội, tp. Hồ Chí Minh, Lạng Sơn, … Với những sản phẩm có mức giả cả phải chăng, do đó nhóm khách hàng chính mà công ty hướng tới đó là những người tiêu dùng bình dân, những doanh nghiệp nhỏ, những người tiêu dung có nhu cầu sử dụng nhưng phương tiện đi lại có giá cả hợp lý, phù hợp với nhu cầu và túi tiền của họ. 1.3.2. Tổ chức kênh phân phối sản phẩm. Kênh phân phối là tập hợp các doanh nghiệp và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hóa từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng. Kênh phân phối đóng vai trò quan trọng trong việc nối kết giữa người sản xuất và tiêu dùng. Đồng thời, kênh phân phối cũng tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của người sản xuất và lợi ích của người tiêu dùng. Những năm gần đây, kênh phân phối của công ty đã phát triển cả về số lượng lẫn quy mô. Do đó, bước đầu cũng đã đáp ứng nhu cầu của nhà sản xuất và người tiêu dung và đẩy mạnh việc phát triển thị trường của doanh nghiệp. Các kênh phân phối hiện đại như các showroom ngày càng phát triển và thu hút một bộ phận lớn người tiêu dùng. Tuy nhiên, các đại lý, chi nhánh cũng góp phần đáp ứng tốt nhu cầu của người tiêu dùng. 6 - Công ty phân phối sản phẩm qua hai kênh chủ yếu là: Sơ đồ 2: kênh phân phối sản phẩm. -Chính sách và phát triển và kiểm soát kênh phân phối: Công ty sẽ phát triển kênh phân phối một cách chọn lọc. Công ty sẽ chọn lọc các nhà bán buôn, các đại lý một cách kỹ lưỡng: Chọn những nhà bán buôn, những đại lý có uy tín. Với những đại lý mới công ty sẽ đánh giá khả năng hoạt động của họ. Công ty có chế độ ưu đãi hơn với những nhà bán buôn, bán lẻ bán được nhiều sản phẩm. Công ty có những biện pháp cứng rắn với những nhà bán buôn, bán lẻ lợi dụng uy tín của công ty để bán hàng giả , hàng kém chất lượng. Chiết khấu thương mại cho nhà bán buôn, bán lẻ với khối lượng lớn. Tiến hành điều tra, nghiên cứu thị trường để mở thêm các cửa hàng giới thiệu sản phẩm, các chi nhánh của công ty trên từng khu vực phù hợp để thúc đẩy việc mở rộng thị trường. Công ty Đức Phương Hệ thống của hàng giới thiệu sản phẩm của công ty Người Tiêu Dùng Công ty Đức Phương Nhà Bán Buôn Các đại lý Người Tiêu Dùng 7 1.3.3. Hệ thống các Chi nhánh và cửa hàng trưng bày sản phẩm của Công ty. - Chi nhánh Công ty TNHH Đức Phương tại Hà Nội. - Địa chỉ : Đường Trần Bình - Phú Mỹ - Mỹ Đình - Từ Liêm - Hà Nội - Điện thoai : 0437685373 - Fax : 0437685372 - Chức năng nhiệm vụ chính: Liên hệ với các Bộ, Ngành và các Cơ quan chức năng của Nhà nước và các đối tác kinh doanh trong và ngoài nước phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Kinh doanh vận chuyến hành khách bằng taxi. - Chi nhánh Công ty TNHH Đức Phương tại Tp.HCM. - Địa chỉ : 450 Nguyễn Xiển- Phường Long Thạnh Mỹ- Quận 9- Tp.HCM - Điện thoại : 0837335881 - Fax : 0837335880 - Chức năng nhiệm vụ chính: Kinh doanh xe ôtô, sản xuất lắp ráp xe hai bánh gắn máy, xe bốn bánh gắn động cơ, chế biến kinh doanh nước đá tinh khiết, kinh doanh vận chuyến hành khách bằng taxi. - Nhà máy sản xuất lắp ráp ôtô Đức Phương tại Nam Định. - Địa chỉ : Khu Công nghiệp Hoà Xá - Tp. Nam Định - Nam Định. - Điện thoại : 0350-842797 - Fax : 0350-849553 - Chức năng nhiệm vụ chính: Sản xuất lắp ráp, kinh doanh sản phẩm xe ôtô, xe bốn bánh gắn động cơ các loại. - Khách sạn Anh Đức: 291 Hoàng Văn Thụ - thành phố Nam Định. - Địa chỉ : 291 Hoàng Văn Thụ- Tp. Nam Định- Nam Định - Điện thoại : 0350 3849743 - Fax : 0350 3849743 - Chức năng nhiệm vụ chính: Kinh doanh khách sạn, nhà làm việc tại Thành phố Nam Định, nơi đón tiếp khách và cán bộ Công ty cũng như cán bộ chuyên gia nước ngoài về làm việc tại Nhà máy sản xuất lắp ráp. - Các cửa hàng trưng bày và bán sản phẩm ôtô của Công ty TNHH Đức Phương. - Cửa hàng: 113 đường Cộng Hòa- thành phố Hồ Chí Minh - Cửa hàng: 264 Võ Thị Sáu- thành phố Hồ Chí Minh - Cửa hàng: 18 Bình Triệu- thành phố Hồ Chí Minh. - Cửa hàng: Bắc Giang, thành phố Bắc Giang- tỉnh Bắc Giang 8 - Cửa hàng: Lạng Sơn- thành phố Lạng Sơn 9 1.3.4. Mạng lưới Đại lý tiêu thụ hiện có của Công ty Bảng 1: hệ thống các đại lý. TT Tên chi nhánh và đại lý Hàng hóa tiêu thụ 1 Chi nhánh Hồ Chí Minh Ôtô, xe gắn máy hai bánh, xe bốn bánh gắn động cơ 2 Showroom Bình Triệu. 3 Showroom Hà Nội 4 Showroom Võ Thị Sáu 5 Showroom Bắc Giang 6 Đại lý Minh Sơn 7 Đại lý Thanh Hóa 8 Đại lý Sóng Mới 9 Đại lý Hưng Vượng 10 Đại lý Việt Hải 11 Đại lý Công Anh 12 Đại lý Thành Công 13 Đai lý Quảng Thành Long 14 Đai lý Xuân Hùng 15 Đại lý Nguyễn An 16 Đại lý Ngọc Thy 17 Đại lý Hưng Vượng 18 Đại lý Lương Sơn 19 Đại lý Trung Anh 20 Đại lý Nghệ An 21 Đại lý An Phát 22 Đại lý Minh Khai 23 Đại lý Hoàn Mỹ 24 Đại lý Ngọc Bảy 25 Đại lý An Thiện Tâm 26 Đại lý Tâm Trí Mạnh 27 Đại lý SAMICO Đà Nẵng 28 DNTN Hai Thành Long an Xe gắn máy hai bánh, xe bốn bánh gắn động cơ 29 Cty Thiên Ân Lạc Gia 30 DNTN Ba Phi Bình Dương 31 DNTN Huỳnh Lan Hưng yên 32 Cty Tam Tú Nam Định 33 Cty Huy Tùng Bến tre 34 DNTN Kim Hưng Thịnh 35 Cty HINO Trường Vinh 36 DNTN Chí Trung Tiền Giang 37 DNTN Thu Vân Đồng Tháp 38 Cty Hồng Sơn Hà Tây 39 Cty Tín Thành 40 DNTN Lương Sơn Ninh thuận 10 [...]... tra xe xuất xưởng Dây chuyền lắp ráp xe gắn máy Nơi sản xuất Hàn Quốc Đài Loan Italia Italia Đức Đức Hàn Quốc Giá trị tài sản(VNĐ) 3.390.616.000 187.938.600 4.564.000.000 16.660.350.000 100.330.500 266.460.312 14.362.200 Trung Quốc 237.240.000 Trung Quốc 238.950.000 Italia Đài Loan 237.270.000 15.870.000 Đức Đức Đức 1.183.951.500 7.060.538.940 8.312.850.000 Trung Quốc 1.747.140.000 Trung Quốc 134.359.500... và hậu mãi sản phẩm như kéo dài thời gian bảo hành, cung cấp phụ tùng chính hãng với giả ưu đãi dành cho những khách hàng đã mua xe của công ty 3.2.4 Mở rộng thị trường tiêu thụ Hiện nay công ty Đức Phương chỉ tập trung tiêu thụ sản phẩm chủ yếu là ở các thành phố lớn trong thị trường nội địa Thị trường xuất khẩu đang bị bỏ ngỏ vì một số điều kiện khách quan và chủ yếu là các yếu tố chủ quan của công... rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho công ty Đức Phương Tuy nhiên, trong quá trình viết do trình báo cáo không thể tránh khỏi những điểm thiếu xót, hạn chế, nhất định Em xin chân thành cảm ơn và mong nhận được sự đánh giá, góp ý kiến của các cán bộ trong công ty và các thầy cô trong khoa để hoàn thiện hơn nữa bản báo cáo tổng hợp làm tiền đề cho báo cáo thực tập chuyên đề sau này Em xin cảm ởn sự giúp... trên đây đã đưa ra được những số liệu và những nhận định phân tích về tình hình hoạt động của công ty trong 3 năm trở lại đây.Từ đó đưa ra những ưu điểm thành tựu cũng như những tồn tại mà công ty TNHH Đức Phương gặp phải Kết quả phân tích kết hợp với dự báo về nhu cầu của thị trường ôtô trong nước trong giai đoạn 2010-2020 sẽ giúp đưa ra được những biện pháp hữu hiệu nhằm tháo gỡ những khó khăn của công... sản xuất và lắp ráp xe máy, xe gắn máy ô tô, Do đó lượng lao động là việc trực tiếp tại phân xưởng vẫn là chính mặc dù đã có sự hỗ trợ của dây truyền sản xuất hiện đại, tiên tiến Về cơ bản, công ty Đức Phương đã tổ chức được một bộ máy quản lý và hoạt động phù hợp với một công ty chuyên lắp ráp và tiêu thụ ôtô Nhờ có đội ngũ cán bộ quản lý có trình độ và năng lực, đội ngũ công nhân có tay nghề cao,... nhu cầu sử dụng ô tô xe máy bị giảm sút, thị trường tiêu thụ bị thu hẹp Sự cạnh tranh khốc liệt của các đối thủ, đặc biệt là các hang xe lớn của nước ngoài: Honda, Toyota, Lexus, … 25 3.2 Đề xuất 1 số phương hướng giúp doanh nghiệp phát triển 3.2.1 Nâng cao chất lượng dự báo nhu cầu Muốn nâng cao thị phần trong thị trường ôtô Việt Nam hiện nay công ty cần phải có xác định mục tiêu hàng... Em xin cảm ởn sự giúp đỡ nhiệt tình của quý công ty, đã cung cấp số liệu để em viết bản báo cáo này và sự hướng dẫn nhiệt tình của Th.s Nguyễn Ngọc Điệp 29 MỤC LỤC 1.1 Thông tin chung về công ty thực tập 2 1.1.1 Giới thiệu công ty 2 1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển 2 1.1.3 Lĩnh vực hoạt động 3 1.2 Cơ cấu tổ chức của công ty 4 1.2.1 Sơ đồ tổ chức ... cho lợi nhuận của doanh nghiệp giảm sút .17 2.3 Tính toán các chỉ số tài chính cơ bản .22 Bảng 8: chỉ tiêu tài chính 22 3.1 Những khó khăn hiện tại 24 3.2 Đề xuất 1 số phương hướng giúp doanh nghiệp phát triển 25 27 . Nam Định. Cũng trong giai đoạn này, CÔNG TY TNHH ĐỨC PHƯƠNG đổi tên thành TẬP ĐOÀN Ô TÔ XE MÁY ĐỨC PHƯƠNG đánh dấu một bước mới trong chiến lược 2 . QUAN VỀ CÔNG TY TNHH ĐỨC PHƯƠNG 1.1. Thông tin chung về công ty thực tập. 1.1.1 Giới thiệu công ty. Tên đăng ký : CÔNG TY TNHH ĐỨC PHƯƠNG. Trụ sở Công