Đề tài tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Sau gia nhập WTO doanh nghiệp Việt Nam cĩ nhiều hội để giao lưu học hỏi hợp tác làm ăn với nước giới Tuy làm ăn thăng trầm có khác phần lớn doanh nghiệp rút nhiều học quý giá sản xuất kinh doanh, dần thích nghi với kinh tế hội nhập Trong thời kỳ kinh tế giới khĩ khăn đĩ cĩ Việt Nam, đặc biệt năm gần 2007- 2009, doanh nghiệp luơn luơn phải tìm cách để vượt qua lợi ích sống cịn doanh nghiệp phát triển kinh tế xã hội nước.đĐể tồn tại, cạnh tranh khát vọng lợi nhuận thực trở thành động lực thúc doanh nghiệp tăng cường đầu tư, đổi thiết bị cơng nghệ, đầu tư vào ngành nghề mới… với mục đích cuối đạt tiêu lợi nhuận ngày lớn Tuy nhiên vấn đề lợi nhuận doanh nghiệp hiên dường khĩ khăn nhiều, chí bị lỗ Đây vấn đề chung tất doanh nghiệp giới Để tìm hiểu lợi nhuận cĩ vai trị hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, em tới thực tập cơng ty TNHH XD-ĐT thiết bị viễn thơng truyền hình Thịnh Thiên Ngân Sau thời gian học hỏi nghiên cứu em chịn đề tài: “ Lợi nhuận giải pháp gia tăng lợi nhuận cơng ty TNHH XD-ĐT thiết bị viễn thơng truyền hình Thịnh Thiên Ngân” Chuyên đề tốt nghiệp em gồm chương: Chương I: Lý luận chung veà lợi nhuận biện pháp nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp Chương II: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH XDĐT thiết bị viễn thơng truyền hình Thịnh Thiên Ngân Chương III: Giải pháp, kiến nghị nhằm gia tăng lợi nhuận Thịnh Thiên Ngân Vì ø kiến thức thực tế chưa nhiều nên chun đề tốt nghiệp em cịn có khuyết điểm Em mong nhận ý kiến đóng góp quý báu thầy giáo hướng dẫn ThS Năng tất người, quan tâm đến vấn đeà Em xin chân thành cảm ơn Đề tài tốt nghiệp CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN VÀ CÁC BIỆN PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI DOANH NGHIỆP I Lý luận chung lợi nhuận: 1.1 Khái niệm lợi nhuận: Mục tiêu truyeàn thống quan trọng chủ công ty theo lyù thuyết đạt tối đa lợi nhuận giả thuyết vững Nó tạo nên sở nhieàu lý thuyết kinh tế vi mơ.Về lịch sử mà nói nhà kinh tế phân tích họ cơng ty lấy lợi nhuận tối đa làm mục đích cuối cùng, nhiên có nhiều quan điểm khác lợi nhuận: • Theo quan điểm nhà kinh tế học cổ điển trước Marx “cái phaàn trội lên nằm giá bán so với chi phí sản xuất lợi nhuận” • Karl Marx cho rằng: “giá trị thặng dư hay phần trội lên tồn giá trị hàng hố lao động thặng dư lao động khơng trả cơng cơng nhân vật hố tơi gọi lợi nhuận” • Nhà kinh tế học đại P.A.Samuelson W.D.Nordhaus định nghĩa rằng: “Lợi nhuận khoản thu nhập dơi tổng số thu trừ tổng số chi” cụ thể “ lợi nhuận định nghĩa khoản chênh lệch tổng thu nhập công ty tổng chi phí” Từ quan điểm thấy nhờ có lý luận vơ giá giá trị hàng hố sức lao động, Marx người phân tích nguồn gốc lợi nhuận cách khoa học, sâu sắc có ý nghĩa kinh tế, trị Theo ơng, lợi nhuận hình thái chuyển hoá giá trị thặng dư, lợi nhuận giá trị thặng dư có gống lượng khác veà chất Veà lượng, giá hàng hố giá trị lượng lợi nhuận lượng giá trị thặng dư, giá hàng hố khơng trí với giá trị tư cá biệt thu lượng lợi nhuận lớn nhỏ giá trị thặng dư, tồn xã hội tổng số lợi nhuận tổng số giá trị thặng dư Đề tài tốt nghiệp Veà chất, giá trị thặng dư nội dung bên tạo lĩnh vực sản xuất, khoản dơi ngồi giá trị tư khả biến sức lao động mua từ tư khả biến tạo Cịn lợi nhuận hình thức biểu bên ngồi giá trị thặng dư thông qua trao đổi, phạm trù lợi nhuận xuyên tạc, che đậy nguoàn gốc quan hệ bóc lột tư chủ nghĩa Kế thừa tinh tế nhà kinh tế học tư sản cổ điển, kết hợp với q trình nghiên cứu sâu sắc sản xuất tư chủ nghĩa, Karl Marx rõ nguoàn gốc sâu xa lợi nhuận quan điểm veà lợi nhuận ơng hồn tồn đắn, ngày nghiên cứu lợi nhuận đeàu nghiên cứu dựa quan điểm Karl Marx nước ta theo Điều Luật Doanh nghiệp ghi nhận: “Doanh nghiệp tổ chức kinh doanh có tên riêng, tài sản, trụ sở giao dịch ổn định, đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật nhằm mục đích thực hoạt động kinh doanh.” Mà kinh doanh việc thực một, số tất cơng đoạn q trình đaàu tư từ sản xuất, tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lợi Điều chứng tỏ lợi nhuận pháp luật thừa nhận mục tiêu chủ yếu động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vậy lợi nhuận gì? Lợi nhuận kết tài cuối hoạt động sản xuất kinh doanh, tiêu chất lượng đánh giá hiệu kinh tế hoạt động doanh nghiệp Từ góc độ nhà quản trị tài doanh nghiệp thấy rằng: Lợi nhuận doanh nghiệp khoản tieàn chênh lệch thu nhập (income) chi phí (expenses) mà doanh nghiệp bỏ để đạt thu nhập từ hoạt động doanh nghiệp đưa lại 1.2 Nội dung lợi nhuận: Hoạt động kinh doanh chế thị trường, để toàn phát triển, sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải có hiệu Tuy nhiên, hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đa dạng phong phú, hiệu kinh doanh đạt từ nhieàu hoạt động khác Bởi lợi nhuận doanh nghiệp bao gồm nhiều loại, chủ yếu là: Đề tài tốt nghiệp • Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh, khoản chênh lệch doanh thu tiêu thụ sản phẩm chi phí bỏ khối lượng sản phẩm hàng hoá dịch vụ, lao vụ hoạt động sản xuất kinh doanh phụ doanh nghiệp • Lợi nhuận thu từ hoạt động tài mang lại, khoản chênh lệch khoản thu chi có tính chất nghiệp vụ tài q trình doanh nghiệp thực việc kinh doanh Các hoạt động nghiệp vụ tài gồm : hoạt động cho thuê tài chính, hoạt động mua bán chứng khốn, mua bán ngoại tệ, lãi tiền gửi ngân hàng thuộc vốn kinh doanh doanh nghiệp, lãi cho vay vốn, lợi tức cổ phần hồn nhập số dư khoản dự phịng giảm giá đầu tư chứng khoán lợi nhuận thu từ việc phân chia kết hoạt động liên doanh, liên kết doanh nghiệp với đơn vị khác • Lợi nhuận thu từ hoạt động khác (hoạt động bất thường) khoản chênh lệch thu nhập chi phí hoạt động khác hoạt động nêu Như vậy, lợi nhuận thu từ hoạt động khác bao gồm: khoản phải trả khơng trả phía chủ nợ, khoản nợ khó địi duyệt bỏ thu hồi được, lợi nhuận từ quyền sở hữu, quyeàn sưû dụng tài sản Khoản thu vật tư tài sản thừa sau bù trừ hao hụt, mát, khoản chênh lệch thu nhập chi phí hoạt động lý, nhượng bán tài sản cố định Lợi nhuận năm trước phát năm nay, hồn nhập số dư khoản dự phịng, giảm giá hàng tồn kho, dự phịng nơï phải thu khó địi, tiền trích bảo hành sản phẩm cịn thừa sau hết hạn bảo hành Vai trị lợi nhuận: 2.1 Vai trò lợi nhuận doanh nghiệp • Lợi nhuận giữ vị trí quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp điều kiện hạch tốn kinh doanh độc lập theo chế thị trường, doanh nghiệp có tồn phát triển hay khơng điều định doanh nghiệp có tạo lợi nhuận hay khơng? Chuỗi lợi nhuận doanh nghiệp tương lai phát sinh diễn biến nào? Vì thế, lợi nhuận coi đòn bẩy kinh tế quan trọng đoàng thời tiêu đánh giá hiệu quaû sản xuất kinh doanh Lợi nhuận tác động đến tất mặt hoạt động doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài doanh nghiệp, việc thực tiêu lợi nhuận đieàu kiện quan Đề tài tốt nghiệp trọng đảm bảo cho tình hình tài doanh nghiệp ổn định, vững • Lợi nhuận tiêu chất lượng tổng hợp nói lên kết toàn hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp phấn đấu cải tiến, nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh làm cho giá thành sản phẩm hạ lợi nhuận tăng lên cách trực tiếp Ngược lại, giá thành sản phẩm tăng lên lợi nhuận giảm Bởi tiêu quan trọng tác động đến vấn đeà doanh nghiệp, định toàn phát triển doanh nghiệp, đoàng thời lợi nhhuận ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài doanh nghiệp, tiêu đánh giá chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 2.2 Vai trò lợi nhuận xã hội Ngồi vai trị doanh nghiệp lợi nhận cịn nguồn tích luỹ bản, nguoàn để mở rộng tái sản xuất xã hội Sau chu kyø sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp phải hạch tốn lợi nhuận (hoặc lỗ) từ nộp khoản tiền vào ngân sách nhà nước Sự tham gia đóng góp doanh nghiệp phản ánh số thuế thu nhập mà doanh nghiệp nộp Thuế thu nhập doanh nghiệp đieàu tiết nhà nước lợi nhuận thu đơn vị sản xuất kinh doanh, để góp phần thúc đẩy sản xuất phát triển động viên phaàn lợi nhuận sở kinh doanh cho ngân sách nhà nước, bảo đảm đóng góp cơng bằng, hợp lý thành phần kinh tế, kết hợp hài hồ lợi ích nhà nước lợi ích người lao động Trong điều kiện nước ta, để khuyến khích, nâng cao chất lượng sản xuất, thuế thu nhập doanh nghiệp miễn thu cho phaàn lợi nhuận dùng để tái đầu tư vào sản xuất kinh doanh miễn giảm thuế thu nhập doanh nghiệp doanh nghiệp hoạt động kinh doanh vùng sâu, vùng xa Đối với doanh nghiệp quốc doanh, hợp tác xã, doanh nghiệp sản xuất điện năng, khai thác mỏ, luyện kim, khí, phân bón, thuốc trừ sâu, vật liệu xây dựng, khai thácvà chế biến lâm sản, thuỷ hải sản, xây dựng, vận tải, nộp thuế thu nhập doanh nghiệp theo thuế suất 28%, ngành công nghiệp nhẹ, công nghiệp thực phẩm ngành sản xuất khác nộp thuế thu Đề tài tốt nghiệp nhập doanh nghiệp theo thuế suất lớn Khoản thuế thu nhập mà doanh nghiệp nộp vào ngân sách nhà nước dùng để đaàu tư xây dựng sở hạ taàng mở rộng tái sản xuất xã hội II Phương pháp xác định lợi nhuận: Lợi nhuận tính tốn việc xếp doanh thu doanh nghiệp tạo (khơng kể tới có phải khách hàng hay khơng trả tiền cho doanh thu này) trừ tổng số tiền chi tiêu doanh nghiệp Một số chi tiêu sưï khấu hao, phần tổn thất giá trị tài sản cố định như: xe hơi, máy tính…gây tài sản sử dụng vào việc sản xuất kinh doanh Theo chế độ hành nước ta có cách chủ yếu xác định lợi nhuận sau: 2.1 Phương pháp trực tiếp: Theo phương pháp lợi nhuận doanh nghiệp xác định trực tiếp từ hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động tài chính, hoạt động khác a) Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Đây phận lợi nhuận chủ yếu mà doanh nghiệp thu từ hoạt động sản xuất, cung ứng sản xuất dịch vụ kỳ xác định theo công thức: Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh = Doanh thu thuaàn - Giá vốn hàng bán - Chi phí bán hàng - Chi phí quản lý doanh nghiệp đó: • Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh số lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp (TNDN) • Doanh thu thuaàn = Doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá dịch vụ kỳ - Các khoản giảm trừ doanh thu Các khoản giảm trừ doanh thu goàm: ( Chiết khấu hàng bán: số tieàn người bán giảm trừ cho người mua số tieàn phải trả cho người mua tốn tiền mua sản phẩm, Đề tài tốt nghiệp hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp trước thời hạn toán ghi hố đơn bán hàng hợp đồng kinh tế ( Giảm giá hàng bán: số tieàn người bán giảm trừ cho người mua ( khách hàng) giá bán thoả thuận hàng phẩm chất, khơng quy cách, thời hạn tốn ghi hợp đoàng kinh tế giảm giá cho khách hàng họ mua khối lượng hàng hoá lớn ( Giá trị hàng bán bị trả lại: giá trị tính theo giá tốn số sản phẩm hàng hoá, dịch vụ mà doanh nghiệp tiêu thụ bị khách hàng trả lại vi phạm hợp đoàng kinh tế ký kết ( Thuế tiêu thụ đặc biệt: loại thuế gián thu tính số loại hàng hoá, dịch vụ đặc biệt mà nhà nước khơng khuyến khích tiêu dùng ( Thuế xuất nhập khẩu: loại thuế gián thu tính sản phẩm hàng hoá tổ chức kinh tế nước xuất qua biên giới Việt Nam • Giá vốn hàng bán (GVHB) phản ánh trị giá gốc sản phẩm hàng hố, dịch vụ (bao gồm số khoản thuế theo quy định thuế nhập khẩu, thuế giá trị gia tăng) xác định tiêu thụ Khi xác định doanh thu đồng thời giá trị sản phẩm hàng hố xuất phản ánh vào giá vốn để xác định kết Do việc xác định giá vốn hàng bán có ý nghĩa quan trọng (Đối với doanh nghiệp sản xuất Giá vốn hàng bán = Giá thành sản phẩm khối lượng sản phẩm tiêu thụ kỳ = Giá thành sản xuất khối lượng sản phẩm tồn kho đầu kỳ + Giá thành sản xuất khối lượng sản phẩm sản xuất kỳ – Giá thành sản xuất khối lượng sản phẩm tồn kho cuối kỳ (Đối với doanh nghiệp thương nghiệp Giá vốn hàng bán = Trị giá mua vào hàng hoá bán Đề tài tốt nghiệp = Trị giá hàng hố tồn kho đầu kỳ + Trị giá hàng hoá mua vào kỳ – Trị giá hàng hố tồn kho cuối kỳ • Chi phí bán hàng phận chi phí lưu thơng phát sinh hình thái tiền tệ để thực nghiệp vụ bán hàng hóa kinh doanh kỳ báo cáo Chi phí bán hàng bù đắp khối lượng doanh thu thực hiện, xét nội dung kinh tế khoản mục chi phí bán hàng ta có: chi phí nhân viên bán hàng, chi phí vật liệu bao bì, chi phí khấu hao tài sản cố định khâu bán hàng, chi phí dịch vụ mua ngồi, chi phí tiền khác… Chi phí quản lý doanh nghiệp (QLDN), loại chi phí thời kỳ tính đến hạch tốn lợi tức t kỳ báo cáo, chi phí QLDN khoản chi phí có liên quan đến việc tổ chức quản lý đieàu hành hoạt động sản xuất kinh doanh Nội dung chi phí quản lý bao gồm yếu tố chi phí chi phí bán hàng, cơng dụng chi phí yếu tố có khác biệt Chi phí quản lý doanh nghiệp phản ánh khoản chi chung cho quản lý văn phòng khoản chi kinh doanh không gắn với địa cụ thể cấu tổ chức sản xuất kinh doanh doanh nghiệp b) Lợi nhuận từ hoạt động tài Hoạt động tài hoạt động có liên quan tới việc huy động, quản lý sử dụng vốn kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động tài xác định theo công thức: Lợi nhuận hoạt động tài = Thu nhập hoạt động tài – Thuế gián thu (nếu có) – Chi phí hoạt động tài đó:  Thu nhập tài gồm: lãi tiền gửi ngân hàng, bán trả góp, lãi kinh doanh chứng khốn, lãi góp vốn liên doanh, lãi đầu tư ngắn hạn dài hạn khác, chiết khấu tốn mua hàng hưởng, thu tiền cho thuê tài sản bán bất động sản, chênh lệch tỷ giá, hồn nhập khoản dự phịng  Chi phí hoạt động tài gồm: lỗ kinh doanh chứng khốn hoạt động đầu tư khác, chi phí đem góp vố liên doanh,chi phí liên quan đến Đề tài tốt nghiệp việc thuê tài sản, chênh lệch tỷ giá, lập dự phịng giảm giá đầu tư chứng khoán c) Lợi nhuận từ hoạt động khác Hoạt động khác (hoạt động bất thường) hoạt động diễn không thường xuyên mà doanh nghiệp không dự tính trước có dự tính có khả thực hoạt động lý, nhượng bán tài sản cố định, xử lý nợ khó địi… Lợi nhuận từ hoạt động khác xác định theo công thức sau: Lợi nhuận hoạt động khác = Thu nhập hoạt động khác – Thuế gián thu (nếu có) – Chi phí hoạt động khác đó:  Thu nhập hoạt động khác khoản thu tiền phạt khách hàng vi phạm hợp đồng, tieàn thu từ hoạt động lý, nhượng bán tài sản cố định, thu khoản nợ khó địi, thu khoản miễn thuế, giảm thuế, tieàn thu veà giá trị tài sản thu vắng chủ, hoàn nhập dự phòng, giảm giá dự trữ phải thu nợ khó địi, trích trước sửa chữa lớn tài sản cố định, bảo hành sản phẩm không dùng hết vào cuối năm  Chi phí hoạt động khác khoản chi như: chi phạt thuế, tieàn phạt doanh nghiệp vi phạm hợp đoàng, chi cho lý, nhượng bán tài sản, giá trị tài sản bị tổn thất quỹ dự phịng tài khơng đủ bù đắp chi phí kinh doanh Sau xác định lợi nhuận hoạt động kinh doanh, tiến hành tổng hợp lại, kết thu lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp sau: Lợi nhuận trước thuế TNDN = Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh + Lợi nhuận hoạt động tài + Lợi nhuận hoạt động khác Sau ta xác định lợi nhuận sau thuế TNDN (lợi nhuận rịng) doanh nghiệp kỳ theo cơng thức: Lợi nhuận ròng = Lợi nhuận trước thuế TNDN – Thuế TNDN Đề tài tốt nghiệp Lợi nhuận ròng = Lợi nhuận trước thuế TNDN * (1 – thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp) Nhận xét: Cách xác định lợi nhuận theo phương pháp trực tiếp đơn giản, dễ tính tốn, phương pháp áp dụng phổ biến rộng rãi doanh nghiệp sản xuất loại sản phẩm Cịn doanh nghiệp lớn, sản xuất nhieàu loại sản phẩm phương pháp khơng thích hợp khối lượng cơng việc tính tốn lớn, tốn nhiều thời gian công sức 2.2 Phương pháp gián tiếp ( xác định lợi nhuận qua bước trung gian) Ngồi phương pháp xác định lợi nhuận trình bày trên, cịn xác định lợi nhuận kỳ doanh nghiệp cách tiến hành tính dần lợi nhuận doanh nghiệp qua khâu trung gian Cách xác định gọi phương pháp xác định lợi nhuận qua bước trung gian Để xác định kết cuối hoạt động sản xuất kinh doanh lợi nhuận rịng doanh nghiệp cần tính tiêu sau: Doanh thu bán hàng Các khoản giảm trừ doanh thu (chiết khấu hàng bán, giảm giá hàng bán, giá trị hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập khẩu) Doanh thu bán hàng (= 1- 2) Trị giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp veà hoạt động kinh doanh (= – 4) Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh (= – – 7) Thu nhập hoạt động tài 10 Chi phí hoạt động tài 11 Lợi nhuận hoạt động tài (= – 10) 12 Thu nhập hoạt động khác 13 Chi phí hoạt động khác 14 Lợi nhuận hoạt động khác (=12 – 13) 15 Lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp (= + 11 + 14) 16 Thuế thu nhập doanh nghiệp (=15 * thuế suất thuế TNDN) 10 Đề tài tốt nghiệp Điều có nghĩa bình qn 100 đồng doanh thu mà Cơng ty thực kinh doanh có -1,33dđ; 1,5đ lợi nhuận sau thuế laàn lượt vào năm 2007, 2008 Tỷ suất lợi nhuận sau thuế doanh thu năm 2008 tăng so với năm 2007 doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ tăng, kết lợi nhuận sau thuế tỷ suất lợi nhuận sau thuế doanh thu tăng 2,83đ so với năm 2007 2.4.2 Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản bình qn Chỉ tiêu tính cách lấy lợi nhuận trước thuế lãi vay (EBIT) chia cho tổng tài sản bình quân Chỉ tiêu dùng để đo tỷ suất sinh lời tài sản Tại Thịnh Thiên Ngân ta có tỷ suất sau: Năm 2007 lợi nhuận trước thuế lãi vay -42 090 442đ Tổng tài sản bình quân là: ( 246 112 081+ 931 149 164)/2=2 088 630 622,5  Tý suất lợi nhuận là: -2,01% Năm 2008 lợi nhuận trước thuế lãi vay 72 539 777đ Tổng tài sản bình quân là: (2 230 537 532+ 246 111 913)/2= 238 324 722,5đ  Tỷ suất lợi nhuận là: 3,29% Đieàu có nghĩa đưa bình qn 100đ giá trị tài sản vào sử dụng Cơng ty thu lợi nhuận trước thuế lãi vay -2,01 đồng, 3,29 đồng vào năm 2007, 2008 Năm 2008 tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản bình quân tăng đáng kể so với năm 2007, nguyên nhân chủ yếu Thịnh Thiên Ngân quản lý hàng tồn kho hiệu quả, giảm chi phí tồn kho đĩ doanh thu tăng va tỷ suất lợi nhuận tăng 36 Đề tài tốt nghiệp 2.4.3 suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu Mục tiêu hoạt động doanh nghiệp tạo lợi nhuận ròng lớn cho chủ nhân doanh nghiệp Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (hay gọi doanh lợi vốn chủ sở hữu) tiêu đánh giá mức độ thực mục tiêu Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu xác định theo công thức: TSLN vốn chủ sở hữu = Lợi nhuận sau thuế *100 / Vốn CSH bình quân Tại Thịnh Thiên Ngân, kỳ kinh doanh tỷ suất đạt sau: Lợi nhuận sau thuế cty : năm 2007 -42 090 442đ Năm 2008 72 539 777đ Vốn CSH bình quân : Năm 2007 : 831 577 689+ 875 052 431= 853 315 060đ Năm 2008 : 889 370 194+ 831 577 689= 860 473 941,5đ  TSLN Vốn chủ sở hữu năm 2007 : -2,27% Năm 2008 : 3,9% Như có nghĩa là, 100 đồng vốn mà chủ sở hữu Công ty bỏ vào kinh doanh mang lại -2,27 đoàng lợi nhuận sau thuế năm 2007 sau tiêu tăng lên 3,9đ đồng lợi nhuận sau thuế năm 2008 Chú ý người ta phân tích ngun nhân dẫn tới tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu cao hay thấp Nếu gọi: P lợi nhuận sau thuế, C vốn chủ sở hữu bình quân, V vốn vay bình quân, T tổng vốn kinh doanh bình quân (T = C + V), Hv hệ số nợ (Hv = V/ T) Hv= Pt tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh(Pt = P/ T) Pc tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu(Pc = P/ C) Ta có Pc = P/ C = P / (T – V) = Pt / ( – Hv) Pc = TSLN sau thuế doanh thu * Vòng quay toàn vốn /(1 – Hv) 37 Đề tài tốt nghiệp Vịng quay tồn vốn cơng ty : 849 344 612/1 860 473 941,5= 2,6 (vịng) Tại Thịnh Thiên Ngân tiêu vào năm 2008 sau: TSLN vốn chủ sở hữu (Pc) = 72 539 777/ 860 473 941,5= 3,9% Như nghĩa là, 100 đồng vốn chủ sở hữu bình qn đưa vào kinh doanh mang lại 3,9 đoàng lợi nhuận sau thuế CHƯƠNG 3: III Biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận cơng ty TNHH Thịnh Thiên Ngân: Các biện pháp nhằm tăng doanh thu: Theo dự báo, tình hình kinh tế năm 2009 khơng lạc quan Khi kinh tế suy thối, sức mua giảm, doanh nghiệp phải làm để tăng trì doanh thu để vượt qua thách thức Dưới biện pháp cĩ thể làm tăng thêm doanh thu cho cơng ty Một là, hạ thấp giá thành sản phẩm: Trước xu hướng tồn cầu hố nay, kinh tế quốc gia phát triển ngày động Khu vực hố phát triển mạnh mẽ, tác động đến tồn lĩnh vực đời sống xã hội Đối với doanh nghiệp sản xuất sản phẩm hay kinh doanh dịch vụ giá thành luơn yếu tố quan trọng để doanh nghiệp cĩ thể tái sản xuất tìm kiếm lợi nhuận Giá thành thước đo mức chi phí tiêu hao phải bù đắp sau chu kỳ sản xuất kinh doanh Vì trước định lựa chọn sản xuất phải bắt nhu cầu thị trường, giá thị trường điều tất yếu phải xác định đắn mức chi phí sản xuất, tiêu hao sản phẩm mà doanh nghiệp phải đầu tư Mặt khác giá thành cịn cơng cụ quan trọng để doanh nghiệp cĩ thể kiểm sốt tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, xem xét hiệu biện pháp tổ chức kỹ thuật Cĩ thể nĩi giá thành gương phản chiếu tồn biện pháp, tổ chức quản lý kinh tế, liên quan đến tất yếu tố chi phí sản xuất Đảm bảo việc hạch tốn giá xác, kịp thời, phù hợp với đặc điểm hình thành phát sinh chi phí doanh nghiệp yêu cầu cĩ tính xuyên suốt trình hạch 38 Đề tài tốt nghiệp tốn Do đĩ giá thành với chức vốn cĩ trở thành mục tiêu kinh tế cĩ ý nghĩa quan trọng quản lý hiệu chất lượng sản xuất kinh doanh Điều địi hỏi doanh nghiệp phải vận dụng phương thức tổ chức, quản lý sản xuất kinh doanh cho cĩ hiệu để hạ thấp giá thành sản phẩm, giúp doanh nghiệp cĩ thể tự tin, đứng vững thị trường điều kiện cạnh tranh khốc liệt Tồn sản phẩm cơng ty Thịnh Thiên Ngân nhập trực tiếp từ Trung Quốc Nhật đĩ giá thành sản phẩm phụ thuộc nhiều vào tỷ giá ngoại tệ mức thuế phải nộp cho mặt hàng Đĩ yếu tố khách quan, cơng ty khơng thể thay đổi Vì để giảm giá thành sản phẩm cơng ty phải tiết kiệm chi phí quản lý bán hàng Hai là, đề cao chất lượng sản phẩm chế độ hậu mãi: Để cĩ thể tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phải cạnh tranh với nhiều phương diện Đặc biệt điều kiện nay, chất lượng sản phẩm coi phương tiện cạnh tranh hiệu để giành thắng lới Cĩ thể nĩi, từ cĩ sách mở cửa kinh tế sản xuất kinh doanh thực trở thành "trận chiến nĩng bỏng" với cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp Thêm vào đĩ, đời sống xã hội ngày nâng cao, nhu cầu người sản phẩm, hàng hố khơng dừng lại số lượng mà chất lượng sản phẩm ngày người tiêu dùng quan tâm nhiều Để đạt mục tiêu mình, doanh nghiệp phải tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên, việc tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc vào nhiều yếu tố, đáng kể chất lượng sản phẩm, hàng hố dịch vụ Do vậy, doanh nghiệp cần phải tìm cho giải pháp tối ưu để cĩ sản phẩm cĩ chất lượng cao, thoả mãn cách tốt nhu cầu người tiêu dùng - đĩ đường để doanh nghiệp tồn phát triển lâu dài Đối với Thịnh Thiên Ngân, chất lượng sản phẩm gắn liền với uy tín cơng ty, đĩ ban giám đốc đề cao vấn đề Sản phẩm cơng ty chủ yếu phương tiện giám sát camera, báo cháy, báo trộm…do đĩ chất lượng sản phẩm điều khách hàng đạc biệt quan tâm tới mua sản phẩm Ngồi ra, vấn đề hậu quan trọng thời kỳ hội nhập, doanh nghiệp Việt Nam khĩ mà đứng vững trước sĩng cạnh tranh gay gắt với doanh nghiệp nước ngồi vấn đề hậu mãi, luơn điểm yếu 39 Đề tài tốt nghiệp doanh nghiệp Việt Nam Chất lượng hàng hố tốt, giá phải chăng, dịch vụ chu đáo yếu tố làm nên chất lượng kinh doanh doanh nghiệp Nhiều cơng trình nghiên cứu chất lượng dịch vụ hậu mãi, thái độ quan tâm săn sĩc tới khách hàng yếu tố quan trọng, khơng nĩi định để giữ chân khách hàng, để khách hàng cịn quay lại cửa hàng lần để phát triển khách hàng Đây biểu thị thái độ tơn trọng thơng cảm với khách hàng, nĩi cho doanh nghiệp khơng bị thiệt, hài lịng khách hàng doanh nghiệp khuyến khích họ mua hàng lần khác trở thành khách hàng truyền thống, trung thành doanh nghiệp Do tình hình thực tế thúc đẩy, phận bảo trì, bảo hành cơng ty ban giám đốc quan tâm giám sát kỹ Bên cạnh đĩ, phận bán hàng cơng ty cần đào tạo chuyên nghiệp hơn, thân thiện với khách phận tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, khách hàng đánh giá tới mua sản phẩm Các biện pháp quản lý chi phí tiến tới giảm chi phí: Một là, tăng cường giám sát quản lý khoản chi phí: Với mục đích hoạt động hiệu sau đợt kinh doanh suy thối thị trường gần đây, nhiều cơng ty tìm kiếm cách thức khác để đẩy mạnh doanh số bán hàng tăng lợi nhuận Trong tin tức về hoạt động kinh doanh khởi sắc việc quản lý chi phí nhiều doanh nghiệp lại đáng báo động hết Hoạt động quản lý chi phí cần phải trở thành phận khơng tách tời chiến lược tăng trưởng kinh doanh then chốt Nguyên tắc Sử dụng mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận doanh số bán hàng để khích lệ cần thiết gắn kết với hoạt động quản lý chi phí theo định hướng tăng trưởng bền vững Phần lớn cơng ty khơng thấy hoạt động quản lý chi phí cần cĩ gắn kết với chiến lược kinh doanh, chưa nĩi đến đĩ tảng cho tăng trưởng Trong tốc độ tăng trưởng lợi nhuận truyền thống cơng ty ổn định, tốc độ tăng trưởng doanh số bán hàng luơn khiêm tốn điều kiện tốt Và thay đổi hoạt động quản lý chi phí cần thiết hai khu vực Vì vậy, ban quản trị cấp cao cần cơng bố mục tiêu mang tính 40 Đề tài tốt nghiệp thách thức cao để tồn thể cơng ty hiểu rõ nhu cầu cần áp dụng phương thức cắt giảm chi phí Các cơng ty cĩ thể đạt mức tăng trưởng lợi nhuận mong muốn việc cắt giảm chi phí đồng thời gia tăng doanh số bán hàng, qua đĩ tạo mối liên kết hai nhiệm vụ quan trọng Sự gắn kết khơng thể thiếu Một mức chi phí cao cơng ty giới hạn khoản tiền đầu tư cho kế hoạch tăng trưởng kinh doanh, đối thủ cạnh tranh với phương thức chi phí hiệu cĩ thể đạt mức lợi nhuận tương tự chí cao đủ tiền đầu tư cho hoạt động khác xúc tiến kinh doanh, tiếp thị đổi Ngược lại, trọng đến việc cắt giảm chi phí mà thiếu đầu tư cho tăng trưởng dài hạn, đình trệ hoạt động kinh doanh xuất hiện, tăng trưởng chậm chạp với thời gian nĩ làm xĩi mịn vị kinh doanh cơng ty Ở phạm vi đĩ, nhận thức việc cắt giảm chi phí lĩnh vực hoạt động kinh doanh chi phí sản xuất hay chi phí SG&A (Selling, General and Administrative Expenses - Chi phí bán hàng, tổng hợp hành chính) phải đối mặt với bất lợi kế hoạch tăng trưởng lâu dài Ban quản trị cơng ty phải hiểu để đạt mục tiêu lợi nhuận thu doanh số bán hàng cao, cơng ty phải chấp nhận bất lợi khác việc đầu tư tăng trưởng; vài khoản chi phí gia tăng, tiền bạc phải huy động từ việc cắt giảm chi phí nơi thích hợp Kết cuối tạo chương trình giảm thiểu chi phí tổng thể áp dụng tồn cơng ty nhĩm lãnh đạo cao cấp đạo Nguyên tắc Chỉnh sửa mục tiêu cắt giảm chi phí cho phù hợp với thực tế chi phí chiến lược kinh doanh cụ thể Một mặt cơng ty cần đặt mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận hấp dẫn để động viên nhà quản lý cắt giảm chi phí khác nhằm phục vụ tăng trưởng, mặt khác cần xác định rõ phần trăm số lợi nhuận thu từ việc cắt giảm chi phí phần trăm cĩ từ nỗ lực cải thiện, phát triển kinh doanh khác Bên cạnh mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận “từ xuống dưới” đặt nhà quản trị cấp cao, cĩ ba nhân tố khác cần quan tâm đặt mục tiêu cắt giảm chi phí cơng ty Những nhân tố nên cân bằng, khơng nhân tố đặc quyền ưu tiên hơn: - Các mức chi phí cắt giảm so sánh với mức chi phí cho 41 Đề tài tốt nghiệp hoạt động kinh doanh khác cơng ty? - Các mức chi phí cắt giảm so sánh với mức chi phí tương tự đối thủ cạnh tranh? - Mức chi phí cần thiết để trợ giúp mục tiêu tăng trưởng dự định đảm bảo hoạt động kinh doanh khơng bị ảnh hưởng? Tại cơng ty, ban quản lý thường muốn giảm thiểu chi phí khoảng 10% điều khơng dễ dàng chút Trong mơ hình kinh doanh, khác biệt chi phí cĩ thể khơng thể cắt giảm khác Và kế hoạch phát triển loại hình kinh doanh khác nhau, đĩ thời gian mức chi phí mục tiêu hồn tồn khác Vi vậy, mục tiêu quản lý chi phí cơng ty khác Nguyên tắc Phân biệt chi phí tốt chi phí xấu Phần quan trọng nghệ thuật quản lý chi phí nằm việc đặt mục tiêu cắt giảm chi phí tăng trưởng Đĩ thách thức làm để cắt giảm chi phí theo phương thức hợp lý mà khơng làm lực thiết yếu hay giảm thiểu tính cạnh tranh cơng ty Chìa khố hố giải thách thức việc phân biệt loại chi phí đĩng gĩp vào tăng trưởng lợi nhuận, chi phí cĩ thể cắt giảm để chuyển phần tiết kiệm sang khu vực tăng trưởng, sinh lời hoạt động kinh doanh Chẳng hạn như, nhà quản lý tự đặt câu hỏi: yếu tố chi phí SG&A cần thiết để giữ vị cạnh tranh tại? Yếu tố khơng cần thiết? Liệu chi phí nhằm trợ giúp đội ngũ nhân viên bán hàng cĩ thể cắt giảm khơng? Cịn chi phí quản lý nhân sự, chi phí tài kế tốn sao? Những yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận việc tái đầu tư đem lại lợi ích nào? Câu trả lời cho câu hỏi đảm bảo để bạn cĩ thể đưa phương pháp chiến lược hiệu cho hoạt động quản lý chi phí, nĩ giải pháp cắt giảm chi phí tương thích kế hoạch kinh doanh lâu dài Hơn nữa, giải pháp giúp mục tiêu cắt giảm 10% chi phí cĩ thể trở thành thực, đồng thời tăng cường khoản tái đầu tư cơng ty phục vụ tăng trưởng Các ý tưởng kế hoạch chi tiết định hướng chủ yếu “từ xuống dưới” cơng ty, đảm bảo quyền tự nhân viên cĩ liên quan trực tiếp tới việc cắt giảm chi phí, nhờ đĩ giúp họ tự tin thực thi thành cơng 42 Đề tài tốt nghiệp kế hoạch đề Nguyên tắc Xây dựng điều kiện thích hợp cho việc quản lý chi phí Việc thay đổi quy trình quản lý, tổ chức luơn điều kiện tiên cho hoạt động quản lý chi phí hiệu Việc cĩ thể thực theo vài phương cách khác Thứ nhất, cơng ty xây dựng hệ thống báo cáo tài cĩ trọng điểm, qua đĩ cung cấp chi tiết khu vực chi phí cụ thể phận kinh doanh Thứ hai, ban quản lý giới thiệu phương pháp để giám sát hoạt động chi phí giải pháp cụ thể nhằm ngăn ngừa việc chi tiêu khơng chỗ Thứ ba, cơng ty lên danh sách nhĩm “các chi phí trung tâm” quản lý trực tiếp ban quản trị cấp cao Nhĩm chi phí bao gồm chi phí cho hoạt động chức chủ chốt lẫn hoạt động kinh doanh quan trọng Mục đích việc nhằm quản lý tốt chi phí quan trọng để nhận khoản ngân sách cĩ thể tiết kiệm hiệu đảm bảo mục tiêu qua đĩ tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh cơng ty Cân Cuối cùng, việc quản lý chi phí đảm bảo tăng trưởng đồng nghĩa với việc tạo cân thích hợp đạo “từ xuống dưới” đề xuất “từ lên trên” Các nhà quản lý cấp cao đĩng vai trị xây dựng trọng điểm mục tiêu quản lý chi phí, cịn nhà quản lý cấp người thực thi nhiệm vụ đặt ra, trực tiếp xử lý chi tiết kinh doanh, tìm chi phí tốt chi phí xấu, đồng thời đánh giá mặt lợi hại việc cắt giảm chi phí nhà quản lý cấp cao đề Tuy nhiên, yếu tố quan trọng để hoạt động quản lý chi phí đạt hiệu cao cân đối hài hịa tiết kiệm chi phí với yếu tố tăng trưởng kinh doanh, đảm bảo việc cắt giảm chi phí đĩng vai trị thích hợp rõ ràng lịch trình tăng trưởng kinh doanh cơng ty Trong đĩ cần trọng chế quản lý nguồn vốn cơng ty theo hướng điều chỉnh cấu thu chi phù hợp với việc cắt giảm chi phí Bên cạnh đĩ, hoạt động quản lý chi phí hướng tới việc chi tiêu hợp lý, hiệu quả, đảm bảo kiểm sốt bội chi, tiến tới cân 43 Đề tài tốt nghiệp vốn doanh thu Cĩ thể nĩi, kinh doanh ngày nay, khoản chi phí luơn phát sinh hàng ngày, thị trường vốn biến động liên tục luơn đỏi hỏi kế hoạch quản lý chi phí hiệu Thêm nữa, tình hình tài kinh doanh lành mạnh điều kiện tiên đảm bảo hoạt động cơng ty diễn cách nhịp nhàng, đồng bộ, đạt hiệu cao Và lành mạnh đĩ cĩ hay khơng phụ thuộc phần lớn vào khả quản lý chi phí cơng ty Hai là, nâng cao hiệu sử dụng vốn, đặc biệt vốn lưu động: Vốn điều kiện tiên khơng thể thiếu doanh nghiệp nên kinh tế thị trường Do đĩ, việc chủ động xây dựng, huy động, sử dụng vốn biện pháp cần thiết nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp Xây dựng kế hoạch sử dụng vốn doanh nghiệp hoạt động nhằm hình thành nên dự định tổ chức nguồn tài trợ nhu cầu vốn cơng ty sử dụng chúng cho cĩ hiệu Xác định xác nhu cầu vốn lưu động công ty - Công ty cần phải phân tích xác tiêu tài kỳ trước, biến động chủ yếu vốn lưu động, mức chênh lệch kế hoạch thực nhu cầu vốn lưu động kỳ trước - Dựa nhu cầu vốn lưu động xác định, huy động kế hoạch huy động vốn: xác định khả tài cơng ty, số vốn cịn thiếu, so sánh chi phí huy động vốn từ nguồn tài trợ để tài trợ để lựa chọn kênh huy động vốn phù hợp, kịp thời, tránh tình trạng thừa vốn, gây lãng phí thiếu vốn làm gián đoạn hoạt động kinh doanh cơng ty, đồng thời hạn chế rủi ro xảy - Khi lập kế hoạch vốn lưu động phải vào kế hoạch vốn kinh doanh đảm bảo cho phù hợp với tình hình thực tế thơng qua việc phân tích, tính tốn tiêu kinh tế, tài kỳ trước với dự đốn tình hình hoạt động kinh doanh, khả tăng trưởng năm tới dự kiến biến động thị trường Chủ động khai thác sử dụng nguồn vốn kinh doanh nói chung vốn lưu động nói riêng cách hợp lý linh hoạt Trong điều kiện doanh nghiệp hoạt động chủ yếu nguồn vốn huy động từ bên ngồi để giảm thiểu chi phí sư dụng vốn, cơng ty nên linh hoạt tìm nguồn tài trợ với lãi suất phù hợp Một số nguồn công ty xem xét 44 Đề tài tốt nghiệp huy động như: - Vay ngân hàng: Trong năm gần đây, đứng trước nhu cầu đòi hỏi vốn nguồn cung cấp vốn quan trọng Nguồn vốn tín dụng ngân hàng thực chất vốn bổ sung nguồn vốn thường xuyên tham gia hình thành nên vốn lưu động cơng ty Mặt khác, công ty nên huy động nguồn vốn trung dài hạn việc sử dụng vốn vay ngắn, trung dài hạn phù hợp góp phần làm giảm khó khăn tạm thời vốn, giảm phần chi phí tăng lợi nhuận Tuy nhiên, để huy động nguồn vốn từ ngân hàng cơng ty cần phải xây dựng phương án kinh doanh, dự án đầu tư khả thi trình lên ngân hàng, đồng thời phải ln ln làm ăn có lãi, tốnh khoản nợ gốc lãi hạn, xây dựng lòng tin ngân hàng - Vốn chiếm dụng: Thực chất khoản phải trả người bán, người mua trả tiền trước, khoản phải trả khác Đây coi nguồn vốn huy động sư dụng khoản vốn công ty trả chi phí sử dụng, khơng mà cơng ty lạm dụng nguồn vốn mà doanh nghiệp chiếm dụng tạm thời Để huy động đầy đủ, kịp thời chủ động vốn kinh doanh, công ty cần phải thực biện pháp sau: - Xây dựng chiến lược huy động vốn phù hợp với thực trạng thị trường môi trường kinh doanh thời kỳ - Tạo niềm tin cho nơi cung ứng vốn cách nâng cao uy tin công ty: ổn định hợp lý hóa tiêu tài chính, tốn khoản nợ hạn - Chứng minh mục đích sủ dụng vốn cách đưa kết kinh doanh hiệu vòng quay vốn năm qua triển vọng năm tới Đối với công tác sử dụng vốn: Khi thực công ty phải vào kế hoạch huy động sử dụng vốn kinh doanh lập làm sở để điều chỉnh cho phù hợp với tình hình thực tế công ty Nếu phát sinh nhu cầu bất thường, công ty cần có kế hoạch chủ động cung ứnc kịp thời đảm bảo cho hoạt động kinh doanh diễn liên tục, tránh tình trạng phải ngừng sản xuất thiếu vốn kinh doanh - Nếu thừa vốn, công ty phải có biện pháp xử lý kịp thời nhằm đảm bảo phát huy mạnh, khả sinh lời vốn 45 Đề tài tốt nghiệp Để có kế hoạch huy động sử dụng vốn sát với thực tế, thiết phải dựa vào thực trạng sử dụng vốn kỳ đánh giá điều kiện xu hướng thay đổi cung cầu thị trường Tăng cường công tác quản lý khoản phải thu, hạn chế tối đa lượng vốn bị chiếm dụng - Với khách hàng mua lẻ với khối lượng nhỏ, công ty tiếp tục thực sách “mua đứt bán đoạn”, không để nợ cung cấp chiết khấu mức thấp với khách hàng nhỏ thường xuyên - Với khách hàng lớn, trước ký hợp đồng, cơng ty cần phân loại khách hàng, tìm hiểu kỹ khả toán họ Hợp đồng phải quy định chặt chẽ thời gian, phương thức toan hình thức phạt vi phạm hợp đồng - Mở sổ theo dõi chi tiết khoản nợ, tiến hành xếp khoản phải thu theo tuổi Như vậy, công ty biết cách dễ dàng khoản đến hạn để có biện pháp hối thúc khách hàng trả tiền Định kỳ công ty cần tổng kết công tác tiêu thụ, kiểm tra khách hàng nợ số lượng thời gian tốn, tránh tình trạng để khoản thu rơi vào tình trạng nợ khó địi - Cơng ty nên áp dụng biện pháp tài thúc đẩy tiêu thu sản phẩm hạn chế vốn bị chiếm dụng chiết khấu toán phạt vi phạm thời hạn toán - Nếu khách hàng tốn chậm cơng ty cần xem xét cụ thể để đưa sách phù hợp thời gian hạn nợ, giảm nợ nhằm giữ gìn mối quan hệ sẵn có nhờ có quan chức can thiệp áp dụng biện pháp không mạng lại kết - Khi mua hàng toán trước, toán đủ phải yêu cầu người lập hợp đồng bảo hiểm tài sản mua nhằm tránh thất thốt, hỏng hóc hàng hóa dựa nguyên tắc “giao đủ, trả đủ” hay chế tài áp dụng ký kết hợp đồng Có biện pháp sử dụng có hiệu vốn tiền tạm thời nhàn rỗi Thực phân tích cho thấy, vốn tiền công ty chiếm tỷ trọng tương đối lớn (22,37% vốn lưu động) Chính việc tổ chức quản lý sử dụng vốn tiền có ý nghĩa quan trọng hoạt động kinh doanh cơng ty nói chung hiệu sử dụng vốn nói riêng Quản lý hàng tồn kho, giảm thiểu chi phí lưu kho 46 Đề tài tốt nghiệp Việc hàng tồn kho năm nhiều tỷ trọng tương đối cao tổng vốn lưu động cho thấy lượng hàng hóa mua gửi đại lý cịn nhiều Việc hàng tồn kho q trình chưa đến tay người tiêu dùng có nhu cầu chuyển giao quyền sở hữu việc mát, hỏng hóc, thất vốn khơng tránh khỏi - Lập kế hoạch cho hoạt động kinh doanh sở tình hình năm báo cáo, chi tiết số lượng theo tháng, quý Kiểm tra chất lượng số hàng hóa nhập Nếu hàng phẩm chất phải đề nghị người bán đền bù tránh thiệt hại cho công ty - Bảo quản tốt hàng tồn kho Hàng tháng, kế tốn hàng hóa cần đối chiếu sổ sách, phát số hàng tồn đọng để xử lý, tìm biện pháp để giải phóng số hàng hóa tồn đọng để nhanh chóng thu hồi vốn - Thường xuyên theo dõi biến động thị trường hàng hóa Từ dự đoán định điều chỉnh kịp thời việc nhập lượng hàng hóa kho trước biến động thị trường Đây biện pháp quan trọng để bảo tồn vốn cơng ty Tổ chức tốt việc tiêu thụ nhằm đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn lưu động - Xây dựng mở rộng hệ thống dịch vụ thị trường có nhu cầu Thơng qua hệ thống tổ chức cơng tác nghiên cứu, tìm hiểu thị hiếu khách hàng Đây cầu nối cơng ty với khách hàng Qua đó, cơng ty thu nhập thêm thông tin cần thiết đưa giải pháp thích hợp nhằm phục vụ tốt nhu cầu khách hàng, củng cố niềm tin khách hàng với công ty - Thực phương châm khách hàng thượng đế, áp dụng sách ưu tiên giá cả, điều kiện toán phương tiện vận chuyển với đơn vị mua hàng nhiều, thường xuyên hay có khoảng cách vận chuyển xa - Tăng cường quan hệ hợp tác, mở rộng thị trường tiêu thụ, đẩy mạnh công tác tiếp thị, nghiên cứu thị trường, nắm bắt thị hiếu khách hàng đồng thời thiết lập hệ thống cửa hàng, đại lý phân phối tiêu thụ diện rộng Tuy nhiên thông thường đại lý thường xảy tình trạng chậm tốn, cố tình dây dưa cơng nợ để chiếm dụng vốn cơng ty, cơng ty cần đặt kỷ luật toán chặt chẽ, tốt phải có tài sản chấp, yêu cầu đại lý thiết lập hệ thống sổ sách, chứng từ đầy đủ Định kỳ công ty tiến hành 47 Đề tài tốt nghiệp kiểm tra, nhằm phát kịp thời sai phạm Nếu làm tốt hưởng cách tăng tỷ lệ hoa hồng, cho hưởng chiết khấu, ngược lại bị phạt - Công ty nên tổ chức hẳn phòng marketing phục vụ cho việc nghiên cứu thị trường Đây nhu cầu cấp bách công ty để xây dựng sách giá cả, sách quảng bá chào hàng doanh nghiệp thị trường Đây sở cho công ty đưa mức giá cạnh tranh, tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ thu lợi nhuận cao tăng khả cạnh tranh công ty chế kinh tế thị trường khốc liệt Có biện pháp phịng ngừa rủi ro xảy Khi kinh doanh kinh tế thị trường, công ty luôn phải nhận thức phải sẵn sang đỗi phó với thay đổi, biến động phức tạp xảy lúc Những rủi ro bất thường kinh doanh như: kinh tế lạm phát, giá thị trường tăng lên,… mà nhiều nhà quản lý không lường hết Vì vậy, để hạn chế phần tổn thất xảy ra, cơng ty cần phải thực biện pháp phòng ngừa để vốn kinh doanh nói chung vốn lưu động nói riêng bị hao hụt, cơng ty có nguồn bù đắp, đảm bảo cho trình hoạt động kinh doanh diễn liên tục Cụ thể, biện pháp mà cơng ty áp dụng là: - Mua bảo hiểm hàng hóa đỗi với hàng hóa đường hàng hóa nằm kho - Trích lập quỹ dự phịng tài chính, quỹ nợ phải thu khó địi, quỹ dự phịng giảm giá hàng bán tồn kho Việc công ty tham gia bảo hiểm tạo chỗ dựa vững chắc, chắn tin cậy kinh tế, giúp cơng ty có điều kiện tài để chống đỡ có hiệu rủi ro, tổn thất bất ngờ xảy mà không ảnh hưởng nhiều đến vốn lưu động - Cuối kỳ, cơng ty cần kiểm tra, rà sốt, đánh giá lại vật tư hàng hóa, vốn tiền, đối chiếu sổ sách kế toán để xử lý chênh lệch Một số đề xuất kiến nghị với Nhà nước - Nhà nước cần xây dựng hệ thống tiêu trung bình cho ngành hàng để cơng ty có sở xác cho việc đánh giá vị mình, tìm mặt mạnh, mặt yếu để từ có biện pháp thích hợp - Nhà nước cần tạo môi trường thuận lợi cho hoạt động kinh doanh, giảm bớt 48 Đề tài tốt nghiệp thủ tục rườm rà khơng đáng có việc xin giấy phép đầu tư mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Hiện công ty nhập phải đối mặt với cạnh tranh không cân sức hàng nhập hàng nhập lậu, chênh lệch lớn giá Sở dĩ có điều tình trạng bn lậu hồnh hành phạm vi khó kiểm sốt Mặc dù vấn đề quan tâm từ lâu khơng khẳng định liệu hay thể chấm dứt tình trạng Việc tràn lan hàng nhập lậu tất chủng loại gây khơng khó khăn cho cơng ty việc tiêu thụ hàng hóa thị trường nội địa nguyên nhân trực tiếp làm giảm hiệu sử dụng vốn lưu động cơng ty Để giúp cơng ty khỏi tình trạng Nhà nước cần tăng cường phối hợp với ban ngành có liên quan để ngăn chặn tình trạng nhập lậu cách triệt để sớm tốt - Bộ tài cần có sách hồn thuế kịp thời, trả vốn kinh doanh cho khoản phải thu doanh nghiệp nói chung cơng ty Thịnh Thiên Ngân nói riêng Về thuế giá trị gia tăng khấu trừ: chiếm tỷ trọng không cao khoản phải thu công ty khơng hồn thuế kịp thời gây lãng phí cơng ty phải vay từ bên ngồi với lãi suất cao - Chính phủ cần đẩy mạnh phát triển trị trường tài chính, đặc biệt thị trường tiền tệ để doanh nghiệp đa dạng hóa đầu tư lựa chọn phương pháp huy động vốn Với thị trường tiền tệ phát triển, cơng ty đầu tư nguồn vốn tạm thời nhàn rỗi cách có hiệu đồng thời dễ dàng huy động vốn cần thiết 49 Đề tài tốt nghiệp 50 ... VỀ LỢI NHUẬN VÀ CÁC BIỆN PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI DOANH NGHIỆP I Lý luận chung lợi nhuận: 1.1 Khái niệm lợi nhuận: Mục tiêu truyeàn thống quan trọng chủ cơng ty theo lý thuyết đạt tối đa lợi. .. vào mức lợi nhuận tuyệt đối mức lợi nhuận tương đối mà doanh nghiệp đạt kỳ 3.1 Mức lợi nhuận tuyệt đối Mức lợi nhuận tuyệt đối gồm • Lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp lãi vay • Lợi nhuận. .. HÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TẠI CƠNG TY TNHH XÂY DỰNG ĐẦU TƯ THIẾT BỊ VIỄN THƠNG- TRUYỀN HÌNH THỊNH THIÊN NGÂN I Tổng quan chung cơng ty TNHH Thịnh Thiên Ngân: Lịch sử hình thành phát triển cơng ty Tiền