Lun vn tt nghip TS: on Hu Xuõn M CH NG II: PH N T CH TH C TR NG TIấU TH S N PH M T I CễNG TY C PH N S N ATA 13 1.Đặc điểm sản phẩm và thị trờng a.Đặc điểm sản phẩm b.Đặc điểm thị trờng và thị trờng mục tiêu 2)Đối thủ cạnh tranh 3 .Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty a.Kết quả tiêu thụ theo khu vực địa lý : b. Kết quả tiêu thụ theo sản phẩm c.Kết quả tiêu thụ theo khách hng d.Kết quả tiêu thụ qua kênh phân phối 4. Phân tích công tác Makerting Mix a. Chính sách sản phẩm hàng hoá b. Chính sách về giá 3. Chính sách phân phối 4. Chính sách xúc tiến 5. ỏnh giỏ th c tr ng cụng tỏc qu n tr tiờu th s n ph m t 2009-2011 a. Nh ng m t ó lm c b)Nh ng t n t i ChơngIII : Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần Sơn ATA 54 1. Về chính sách sản phẩm 2. Về chính sách phân phối 3. Về chính sách giá 4. Về hoạt động xúc tiến Kết luận 53 T I LI U THAM KH O 53 SV: Th Liờn Hng Lp: QL01 Lun vn tt nghip TS: on Hu Xuõn Lời mở đầu Trớc đây, trong thời kỳ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp, các doanh nghiệp thực hiện quá trình sản xuất kinh doanh của mình thông qua các chỉ tiêu của Nhà nớc. Việc tiêu thụ sản phẩm không làm ảnh hởng đến sản xuất kinh doanh vì sản phẩm sản xuất ra sẽ đợc Nhà nớc đảm bảo tiêu thụ. Chính vì thế doanh nghiệp không cần tìm kiếm thị trờng tiêu thụ mà chỉ cần hoàn thành kế hoạch đợc giao . Bởi vậy sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp không phát triển và trì trệ. Sau khi chuyển sang nền kinh tế nhiều thành phần, hoạt động theo cơ chế thị trờng có sự quản lý vĩ mô của Nhà nớc. Các doanh nghiệp đã chủ động sản xuất kinh doanh, chủ động phát huy những khả năng hiện có cũng nh khai thác triệt để tiềm lực của mình nhằm đảm bảo sự phát triển tồn tại của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng có sự cạnh tranh gay gắt. Lúc này, lợi nhuận của việc tiêu thụ hàng hoá đã trở thành động lực thúc đẩy các doanh nghiệp đa hàng hoá đến tay ngời tiêu dùng. Vấn đề đặt ra là làm thế nào để doanh nghiệp hoạt động thành công, làm ăn có lãi? Muốn giải quyết vấn đề trên thì việc quan trọng nhất là đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất ra, không để sản phẩm bị ứ đọng, thu hồi vốn nhanh, tái sản xuất mở rộng.Chính vì lẽ đó mà công tác tiêu thụ sản phẩm hàng hoá luôn đợc các doanh nghiệp đặt lên hàng đầu trong chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp. Là một sinh viên thuộc chuyên ngành "Quản trị kinh doanh" thực tập tại công ty cổ phần sơn ATA, em nhận thấy đợc rằng: điều quan tâm lớn nhất của ban lãnh đạo công ty lúc này là làm thế nào đẩy mạnh sản suất đẩy mạnh tiêu thụ trong và ngoài nớc , qua đó thu đợc lợi nhuận,góp phần vào công cuộc công nghiệp công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nớc. Suy nghĩ này đã thôi thúc em nghiên cứu và lựa chọn đề tài"Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần sơn ATA " làm đề tài cho chuyên đề thực tập của mình. SV: Th Liờn Hng Lp: QL01 Lun vn tt nghip TS: on Hu Xuõn Nội dung đề tài gồm có bốn chơng : Ch ơng I : Khái quát chung về công ty cổ phần sơn ATA Ch ơng II : Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần sơn ATA Ch ơng III : Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần sơn ATA Những vấn đề trình bày trong đồ án là kết quả của sự vận dụng các kiến thức đã học trong trờng cũng nh những bài học trong thời gian thực tập tại công ty . Tuy vậy, với những điều nhận thức của bản thân còn hạn chế về nhiều mặt nên không tránh khỏi những thiếu sót . Mong rằng qua đồ án này em nhận đợc đóng góp của thầy giáo Đoàn Hữu Xuân và tập thể cán bộ công nhân viên trong công ty. Để giúp em hoàn thiện đồ án và đảm bảo việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm giúp cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đợc diễn ra liên tục và đạt hiệu quả cao. Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Đoàn Hữu Xuân ngời đã nhiệt tình hớng dẫn cùng tập thể cán bộ công nhân viên trong công ty đã giúp em trong thời gian thực tập và đồ án đã hoàn thành. Em xin chân thành cảm ơn ! SV: Th Liờn Hng Lp: QL01 Luận văn tốt nghiệp TS: Đoàn Hữu Xuân   !"#$%%#$%!%&$%'&(% !!")*$ gôi nhà là sự hãnh diện, niềm tự hào và là người đồng hành của mỗi chúng ta. Vì vậy, chúng ta luôn lựa chọn những gì tốt nhất để bảo vệ và làm đẹp cho ngôi nhà của mình. Tuy nhiên, nước ta nằm trong vùng khí hậu nhiệt đới gió mùa, nắng nóng, mưa lớn kéo dài, độ ẩm cao, nhiều công trình sau một thời gian sử dụng có nhiều bám bụi, bạc màu, thấm nước, rêu mốc ảnh hưởng nghiêm trọng tới độ bền và vẻ đẹp mỹ quan của công trình. Do vậy, việc nghiên cứu sản xuất và đưa vào sử dụng các loại vật liệu chống thấm, chống kiềm, và sơn nước phù hợp với khí hậu nhằm tô điểm thêm những sắc màu cuộc sống cho mỗi công trình là điều hết sức cần thiết và là sự quan tâm của mỗi người. ATA là hãng Sơn được sản xuất theo dây truyền công nghệ Đức, có mặt trên thị trường xây dựng Việt Nam từ năm 1999, cùng với thời gian được thử thách qua mưa nắng và khí hậu nhiệt đới khắc nghiệt, sơn ATA đã chứng tỏ được chất lượng của mình và được nhiều người Việt Nam tin dùng. ATA có đủ các chủng loại bao gồm các loại bột bả, sơn lót chống kiềm, chống thấm và hệ thống sơn nội thất, ngoại thất được chứng nhận chất lượng sản phẩm bởi Cục đo lường tiêu chuẩn chất lượng. Với nhiều năm kinh nghiệm sản xuất, sơn ATA được người tiêu dùng Việt Nam tin dùng, sản lượng tăng trưởng đều hàng năm. Trụ sở chính của công ty: tầng 16 tòa nhà TOYOTA Mỹ Đình -15 Phạm Hùng – Hà Nội Tel:(04)22467033 Fax:(84.4)3.784.5049 Email: vietthu79@gmail.com Website: http://www.atapaint.com.vn SV: Đỗ Thị Liên Hương Lớp: QL01 1 Lun vn tt nghip TS: on Hu Xuõn +c im hot ng ca Doanh nghip Hỡnh thc s hu vn: Cụng ty c phn sn ATA Vit Nam l mt doanh nghip t nhõn, c thnh lp t nm 1999 theo quyt nh ca B trng B Cụng Nghip .Tin thõn l Cty TNHH thng mi v sn xut ATA vi ngnh ngh hot ng chớnh l sn xut vt liu xõy dng , kinh doanh bt ng sn v h tng khu cụng nghip Tng mc vn kinh doanh ti thi im 01/2011 l: 21.808.504.68.Trong ú: Vn c nh : 7636.228.835 Vn lu ng: 14.172.275.854 Tng s lao ng: 500 ngi. * Quy mụ hot ng ca cụng ty: Nm 1999 cụng ty TNHH thng mi v sn xut ATA chớnh thc c thnh lp nhm m rng sn xut v ỏp ng th trng vi cỏc sn phm chớnh:bt b tng , xi mng trng Với chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm, tăng cờng hợp tác quốc tế ,lần lợt năm 1999,2000 công ty ký hợp đồng hợp tác kinh doanh với hãng PPG về sơn ô tô , với hãng Misui, Kawakami, về sơn xe máy . Năm 2000, công ty đã lắp đặt dây chuyền nhựa Alkyd điều khiển tự động , nâng công suât sản xuất nhựa từ 600 tấn/năm lên 3000 tấn /năm. Năm 2001, công ty đợc cấp chứng chỉ ISO 9002. Nm 2002 ỏp li lũng tin ca khỏch hng cụng ty u t dõy chuyn sn xut sn tng gc nc ca CHLB c sn xut cỏc loi sn phm mang thng hiu JAJINIC &SUPER ATA (nay l ATA) Thỏng 4 nm 2004 chớnh thc chuyn i thnh cụng ty c phn ATA Nm 2005 Cụng ty u t d ỏn KCN ng Vn II H Nam vi tng din tớch 263,82 ha Nm 2006 trin khai d ỏn xõy dng khu liờn hip sn xut vt liu húa, xõy dng ATA Tri qua cỏc thi k phỏt trin n nay, Cụng ty ó ln mnh v mi mt: tc tng trng hng nm bỡnh quõn t t 30-70%, sn xut kinh doanh t SV: Th Liờn Hng Lp: QL01 2 Luận văn tốt nghiệp TS: Đoàn Hữu Xuân hiệu quả cao, và một điều quan trọng là sản phẩm sơn của Công ty đã được thị trường tín nhiệm và chấp nhận về chất lượng. Do sản xuất kinh doanh theo hướng "Chất lượng sản phẩm phù hợp với yêu cầu khác nhau của khách hàng" nên sản phẩm của Công ty đã tìm được chỗ đứng trên thị trường, cụ thể là mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của Công ty trải rộng khắp toàn quốc như Hà Nội, Hải Dương, Quảng Ninh, Thái Bình,Phủ Lý,Nam Định, Nghệ An, Đà Nẵng, thành phố Hồ Chí Minh Sản phẩm của Công ty đã được tặng nhiều huy chương vàng qua các kỳ tham gia "Hội chợ hàng công nghiệp quốc tế hàng năm". Ngày 17/9/2003 công ty đã đón nhận chứng chỉ quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002 do tổ chức IQNET, PSB (Singapore) và Quacert Việt Nam cấp. Để phát huy nội lực trong thời kỳ đổi mới, Công ty nhận thấy con đường liên doanh sản xuất kinh doanh với các Công ty nước ngoài hiện nay chưa có lợi cho hai bên nên Công ty đã chọn hình thức cùng hợp tác sản xuất kinh doanh để phát triển sản xuất.Việc làm này không chỉ đem lại doanh thu cho Công ty mà nó còn khẳng định vị trí của Công ty trên thị trường trong nước và quốc tế. %,-$.$/'&$%)01'2-34564$%/%)0( *Chức năng: Công ty cổ phần sơn ATA Việt Nam là doanh nghiệp chuyên sản xuất và cung cấp các loại sơn trong nhà, sơn ngoài trời, sơn chuyên dùng, sơn dầu bóng… để phục vụ cho các công trình xây dựng, nhà ở Vì nước ta nằm trong vùng nhiệt đới gió mùa, nắng nóng, mưa lớn kéo dài, độ ẩm cao, nhiều công trình sau một thời gian sử dụng có nhiều bám bụi, bạc màu, thấm nước, rêu mốc…ảnh hưởng nghiêm trọng tới độ bền và vẻ đẹp mỹ quan của công trình. Do vậy, việc nghiên cứu sản xuất và đưa vào sử dụng các loại vật liệu chống thấm, chống kiềm, và sơn nước phù hợp với khí hậu nhằm tô điểm thêm những sắc màu cuộc sống cho mỗi công trình là điều hết sức cần thiết và là sự quan tâm của mỗi người. Sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng : sơn tường gốc nước , bột bả SV: Đỗ Thị Liên Hương Lớp: QL01 3 Luận văn tốt nghiệp TS: Đoàn Hữu Xuân tường, sơn gốc dầu, sơn công nghiệp,các sản phẩm công nghiệp … Bên cạnh đó, công ty còn đầu tư và kinh doanh bất động sản , xây dựng và kinh doanh các cơ sở hạ tầng , xây dựng dân dụng và công nghiệp Đồng thời, tận dụng thế mạnh của mình để tạo công ăn việc làm cho người lao động, những người nhập cư hay tạm trú tại khu vực Hà Nội, góp phần đem lại sự ổn định và giàu có cho đất nước. *Nhiệm vụ: Công ty cổ phần sơn ATA Việt Nam có nhiệm vụ sản xuất các loại sơn đảm bảo chất lượng, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng trong nước cũng như ngoài nước. Công ty phải xây dựng tổ chức và thực hiện các chỉ tiêu và kế hoạch đặt ra để thỏa mãn nhu cầu xã hội và kinh doanh một cách hiệu quả. Để làm được điều đó công ty cần phải thực hiện những nhiệm vụ sau: - Kiện toàn bộ máy tổ chức với nhiều cán bộ đại học có chuyên môn và thường xuyên được các chuyên gia nước ngoài tập huấn, đào tạo. - Công ty phải chú trọng đầu tư cho phòng thí nghiệm hiện đại, trang bị thêm dây chuyền máy móc, dây truyền pha màu góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm Sơn ATA - Cùng với năng lực và đội ngũ cán bộ công nhân kỹ thuật lành nghề, nhiệt tình và sáng tạo trải qua nhiều thử thách, công ty cổ phần sơn ATA phải không ngừng nỗ lực phấn đấu để đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng và kỳ vọng sẽ trở thành đối tác đắc lực của tất cả các đơn vị, tổ chức, mang đến giải pháp hoàn hảo để bảo vệ và làm đẹp các công trình. - Bên cạnh đó, công ty cũng phải không ngừng đẩy mạnh và phát huy những cải tiến kỹ thuật, hợp lý hóa sản xuất và nâng cao năng suất lao động. Nghiên cứu và ứng dụng những tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất và kinh doanh để cải tiến chất lượng sản phẩm. - Đảm bảo ổn định và tăng trưởng, cải thiện đời sống của cán bộ, công nhân viên trong công ty bằng các khoản lương, thưởng, trợ cấp để họ gắn bó với công ty, cống hiến sức lực cho sự phát triển của công ty trong tương lai. SV: Đỗ Thị Liên Hương Lớp: QL01 4 Lun vn tt nghip TS: on Hu Xuõn - m bo nhng qu bt buc trong cụng ty cú th phũng trỏnh ri ro trong hot ng sn xut kinh doanh. (Theo iu l d tớnh l 30% vn iu l, nhiu hay ớt l ph thuc vo li nhun hng nm ca cụng ty.) 7-8!9-%,--34-:$/!;'&$/<$$%=$>?--34-:$/!; a, S c cu ca cụng ty: @ABC Mụ hỡnh c cu b mỏy qun lý ca cụng ty c ỏp dng theo kiu c cu trc tuyn-chc nng, õy l c cu ph bin c ỏp dng rng rói cho cỏc doanh nghip. Theo c cu ny, ngi lónh o ng u doanh nghip c s giỳp ca cỏc ngi lónh o chc nng cho vic a ra cỏc quyt nh, hng dn thc hin quyt nh v kim tra s thc hin cỏc quyt nh ú. SV: Th Liờn Hng Lp: QL01 Hội đồng quản trị Giám đốc Khi qun lý kinh doanh TP KINH DOANH Kếtoántr ởng Khi qun lý ti chớnh Khi qun lý sn xut Nhà máy sản xuất sơn, base tp HCNS Nhà máy sản xuất xM bột bả Khi qun lý nhõn s Tổ cơ khí - điện máy Ban kiểm soát P. Giám đốc Đại hội Đồng cổ đông 5 Luận văn tốt nghiệp TS: Đoàn Hữu Xuân Người lãnh đạo doanh nghiệp vẫn chịu trách nhiệm về mọi mặt của doanh nghiệp và toàn quyền quyết định trong phạm vi doanh nghiệp. b, Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban: * Giám đốc: Quản lý công ty theo chế độ một thủ trưởng, có quyền quyết định việc điều hành các hoạt động của công ty theo đúng chính sách và pháp luật kinh doanh của Nhà nước, chịu trách nhiệm về mọi nghĩa vụ đối với Nhà nước, chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Phó giám đốc dưới quyền quản lý của giám đốc có nhiệm vụ tham mưu trực tiếp, quản lý công ty dưới sự chỉ đạo của giám đốc. Đại diện toàn quyền của công ty trong mọi hoạt động sản xuất kinh doanh là giám đốc Phạm Văn Ảnh. Ông là người có quyền quyết định bộ máy quản lý và bảo đảm hoạt động có hiệu quả. * Phòng kinh doanh-kế hoạch: - Chức năng: Tham mưu cho giám đốc chi phí quảng cáo thương hiệu, xây dựng các chiến lược sản xuất kinh doanh, chiến lược bán hàng, các chiến lược marketing ngắn và dài hạn. Lập kế hoạch điều động và quản lý nhân viên kinh doanh và nhân viên điều hành điểm. Thiết lập các mối quan hệ và giao dịch trực tuyến với khách hàng. - Nhiệm vụ: Phòng kinh doanh và kế hoạch có nhiệm vụ lập kế hoạch sản xuất kinh doanh tháng, quý, năm của Công ty, theo dõi và chỉ đạo thực hiện sản xuất kinh doanh, báo cáo phân tích kết quả sản xuất và hiệu quả,và hướng dẫn công tác nghiệm thu, thanh toán. Quan hệ thu thập thông tin thị trường, lập hồ sơ dự thầu, tham gia soạn thảo các hợp đồng kinh tế, quản lý giá cả, khối lượng dự án. Giao kế hoạch sản xuất kinh doanh cho các xí nghiệp, đội sản xuất. Ngoài ra, phòng SV: Đỗ Thị Liên Hương Lớp: QL01 6 Luận văn tốt nghiệp TS: Đoàn Hữu Xuân kinh doanh-kế hoạch còn có nhiệm vụ nắm bắt nhu cầu của thị trường, điều tra thị trường, đưa ra những phương thức marketing cho sản phẩm của công ty. Điều tra, khảo sát thị trường giá cả, quan hệ cung cầu về số lượng, chất lượng, mẫu mã hàng hóa của đối thủ cạnh tranh một cách kịp thời nhất. Xây dựng các phương án kinh doanh, chiến lược marketing-sales, được phép chủ động tự quyết định - tiến hành thực hiện ký kết các hợp đồng kinh tế đem lại hiệu quả cao, chịu trách nhiệm trước ban giám đốc kết quả hoạt động kinh doanh của công ty. Xây dựng và cập nhật thông tin website công ty nhằm mang đến cho khách hàng những thông tin hữu ích nhất về các chương trình khuyến mãi, dịch vụ một cách nhanh chóng. Lập kế hoạch chăm sóc khách hàng theo tháng, quý, năm để tạo mối quan hệ bền vững - lâu dài, giải quyết các khiếu nại, kiến nghị của khách hàng một cách nhanh chóng. Giám sát việc giao dịch với khách hàng trong và ngoài nước, thực hiện thông tin quảng cáo và định vị thương hiệu. Tổng hợp, phân tích SWOT, báo cáo tình hình thực hiện chiến lược kinh doanh theo quý. * Phòng hành chính-tổ chức-nhân sự: -Chức năng: Tư vấn cho ban giám đốc trong lĩnh vực quản lý lao động, quản lý hành chính, các chính sách đãi ngộ nhân viên để đảm bảo các điều kiện làm việc của nhân viên là tốt nhất, giữ chân được người giỏi, ổn định nguồn nhân sự trong công ty. - Nhiệm vụ: Xây dựng các phương án tổ chức lao động và bộ máy quản lý, điều lệ hoạt động, mối quan hệ công tác của các phòng ban trong công ty. Xây dựng các chế độ lao động tiền lương, mua sắm, sửa chữa, quản lý, bảo dưỡng các tài sản của công ty. SV: Đỗ Thị Liên Hương Lớp: QL01 7 [...]... Mặt hàng sản xuất kinh doanh Nhựa Alkyd, sơn CN, trang trí, giao thông Sơn dân dụng,dầu truyền thống Sơn trang trí, sơn tầu biển Sơn trang trí dân dụng Sơn dân dụng Sơn CN, sơn nớc, sơn ôtô,xe máy Qua bảng số liệu trên ta thy Công ty cổ phần sơn ATA là một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất sơn tại Việt Nam Với sản lợng 15000 tấn/năm và mặt hàng sản phẩm đa dạng và phong phú phần nào... cỏc tớn hiu ỏng mng , vỡ vy cụng ty nờn c gng duy trỡ tht tt kt qu ny v khụng ngng phỏt huy tt hn na trong nhng nm tip theo SV: Th Liờn Hng 12 Lp: QL01 Lun vn tt nghip TS: on Hu Xuõn CHNG II: PHN TCH THC TRNG TIấU TH SN PHM TI CễNG TY C PHN SN ATA 1.Đặc điểm sản phẩm và thị trờng a.Đặc điểm sản phẩm Công ty cổ phần sơn ATA chuyên sản xuất sản phẩm sơn Sản phẩm của công ty đa dạng chủng loại, với nhiều... tại đó sản phẩm của công ty bị cạnh tranh quyết liệt, giá cả sản phẩm cha hợp lý, chất lợng sản phẩm yếu kém hay các nhà phân phối trung gian cha làm tốt nhiệm vụ của mình nh tại thị trờng các tỉnh miền Nam Trung Bộ b Kết quả tiêu thụ theo sản phẩm Sản phẩm của công ty khá đa dạng, trong đó có thể chia làm 2 nhóm chủ yếu: nhóm sơn thông dụng (sơn gốc dầu , sơn gốc nớc ) và sơn đặc biệt (các loại sơn còn... dụng làm sơn lót và sơn phủ cho các thiết bị chịu nhiệt + Sơn công nghiệp : sơn alkyd + Bột bả tờng xi măng :bột bả chống thm , bột bả hỗn hợp ,xi măng Portland trắng + Sơn nội thất gốc nớc , sơn ngoại thất gốc nớc + Các sản phẩm công nghiệp : nhựa , xi măng trắng, bột đá, màu gốc b.Đặc điểm thị trờng và thị trờng mục tiêu Trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh .Công ty cổ phần sơn ATA Hà Nội... loại sản phẩm mới có chất lợng cao (sơn polyurethan, sơn xe máy ) đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của xã hội hoặc có những tính năng đặc biệt (sơn chịu nhiệt, sơn chịu hoá chất, sơn sàn thi đấu ) Đến nay nhóm sơn đặc biệt chiếm gần 1/3 doanh thu toàn công ty và đây cũng là hớng phát triển sản phẩm mới của công ty Qua quá trình tung sản phẩm ra thị trờng, công ty đã có những điều chỉnh về cơ cấu sản phẩm. .. sách sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp đợc xây dựa trên nhu cầu thực tế của thị trờng mục tiêu mà Công ty đã đặt ra đồng thời cũng do giá trị sản phẩm tỷ trọng sơn thông dụng thấp giá trị sản phẩm tỷ trọng sơn cao cấp và sơn đặc chủng đem lại cao Vì vậy công ty sẽ đẩy mạnh hơn nữa các hoạt động khảo sát nghiên cứu thiết kế để cho ra đời nhiều chủng loại sơn mới trong đó đa dạng hoá chủng loại sơn đặc... chủng là một hớng u tiên Son hệ dung môi trong 5 năm tới vẫn là nhóm sơn chủ đạo của công ty Tuy vậy, công ty cũng có một hớng phát triển sản phẩm có hàm lợng đóng rắn cao, sơn bột không cần dung môi, sơn nớc tính điện Đó l hớng phát triển nhóm sơn cao cấp nhằm đa sản phẩm của công ty ứng dụng rộng rãi hơn vào lĩnh vực công nghiệp sản xuất ô tô, xe máy, sản xuất vật liệu ngành điện lạnh (sử dụng sơn làm... Xuõn Kênh tiêu thụ trung gian luôn giữ vai trò chính trong hệ thống tiêu thụ sản phẩm của công ty Hàng năm doanh thu thực hiện bởi các nhà trung gian lớn, chiếm hơn 50% doanh thu tiêu thụ toàn công ty( đó là cha kể các nhà trung gian nhỏ).Tuy nhiên, khách hàng của công ty là những ngời mua lẻ trực tiếp, đại lý, ngời mua công nghiệp Mà đối tợng khách hàng mà công ty đang hớng tới chính là ngời mua công nghiệp... công nghệ, vốn lớn nó thờng có những sản phẩm thay thế u việt hơn hẳn sản phẩm của doanh nghiệp đang sản xuất SV: Th Liờn Hng 14 Lp: QL01 Lun vn tt nghip TS: on Hu Xuõn Hiện nay có một số doanh nghiệp đang sản xuất và tiêu thụ sơn tại Việt Nam Bảng 3: Các đối thủ cạnh tranh n v : tn STT Tên doanh nghiệp Địa chỉ Snln 1 Sơn ATA Hà Nội g 15.000 2 3 4 5 6 Sơn Hà Nội Sơn Hải Phòng Sơn expo Sơn Tison Sơn. .. phẩm và từ đó định hớng tập trung đầu t cho sản phẩm sơn kẻ đờng, sơn sàn công nghiệp, sơn xe máy So sánh 2 năm 2010 và 2011 sản lợng các loại sơn kẻ đờng (sơn AC), sơn sàn (sơn EP) Có thể nói hớng phát triển sản phẩm mới có giá trị cao là hớng đi đúng của công ty vì nó phù hợp với xu hớng phát triển công nghiệp và đời sống của ngời dân Tuy vậy đây là những sản phẩm tơng đối "kén", nghĩa là đòi hỏi cao . về công ty cổ phần sơn ATA Ch ơng II : Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần sơn ATA Ch ơng III : Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần sơn. ChơngIII : Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần Sơn ATA 54 1. Về chính sách sản phẩm 2. Về chính sách phân phối 3. Về chính sách giá 4. Về hoạt động xúc. nghĩ này đã thôi thúc em nghiên cứu và lựa chọn đề tài" ;Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần sơn ATA " làm đề tài cho chuyên đề thực tập của mình. SV: