Luận văn tốt nghiệp 44C Bùi Thị Thanh Hiền KIPhần thứ ĐẶT VẤN ĐỀ 1.1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Nền kinh tế nước ta sau 15 năm đổi chuyển sang kinh tế hàng hóa nhiều thành phần, vận động theo chế thị trường có quản lý Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Trên đường tới gặp nhiều khó khăn thử thách song đến thời điểm kinh tế nước ta có nhiều triển vọng hội phát triển kinh tế, hồn thành tốt cơng cơng nghiệp hóa - đại hóa đất nước tiến lên chủ nghĩa xã hội Như vậy, kinh tế thị trường doanh nghiệp coi đơn vị kinh tế tự chủ, tự hạch toán sản xuất kinh doanh Vì vậy, doanh nghiệp xác định cần phải sản xuất gì? sản xuất nào? sản xuất cho ai? bán cho ai? giá bán nào? để sản phẩm hàng hóa mà doanh nghiệp sản xuất tiêu thụ nhanh chóng với lợi nhuận cao việc làm cần thiết Đứng trước cạnh tranh gay gắt chế thị trường với đặc trưng như: hoạt động sản xuất gắn với thị trường, sản phẩm đo giá trị… điều cốt yếu doanh nghiệp cần ý phải nắm thông tin thị trường Từ đưa chiến lược sản xuất kinh doanh, định hướng phát triển đắn Thực tế dạy chúng ta, muốn làm ăn tốt, muốn phát triển sản xuất, muốn thành cơng phải làm thị trường cần muốn Rồi cần ý đến chuyện tiêu thụ sản phẩm bảo vệ thương hiệu Để làm điều đó, địi hỏi doanh nghiệp cần phải tạo cho chỗ đứng vững thích hợp Điều có thực hay khơng cịn tùy thuộc vào khả nỗ lực việc sử dụng tiềm sức mạnh doanh nghiệp đặc biệt hàng hóa mà doanh nghiệp sản xuất thiết phải tiêu thụ Tuy nhiên việc giải đầu cho sản phẩm Luận văn tốt nghiệp 44C Bùi Thị Thanh Hiền KI- hàng hóa doanh nghiệp câu hỏi khó, thiết cần giải đáp ảnh hưởng trực tiếp đến sống cịn doanh nghiệp Nền kinh tế mở tạo điều kiện cho ngành nước ta phát triển, ngành chăn ni ngành phát triển mạnh chiều rộng chiều sâu Khoa học công nghệ ngày phát triển nên ngành chế biến sản phẩm đông lạnh từ sản phẩm chăn nuôi phát triển mạnh Nhưng bên cạnh đó, ngành gặp khơng Ýt khó khăn như: quy luật cạnh tranh thị trường, bỡ ngỡ chế mới, vốn, cơng nghệ… Do đó, không Ýt doanh nghiệp nước bị phá sản, giải thể phải sát nhập vào công ty khác để cố trụ vững cạnh tranh gay gắt thị trường Trước thực tế đó, Cơng ty xuất nhập súc sản gia cầm Hải Phòng gặp khơng Ýt khó khăn, có lúc tưởng khơng trụ Vì vậy, q trình thực tập công ty, tiến hành nghiên cứu đề tài: “ Thực trạng mét số giải pháp nhằm thúc đẩy q trình tiêu thụ sản phẩm thịt đơng lạnh Công ty xuất nhập súc sản gia cầm Hải Phịng” 1.2 Mục đích nghiên cứu đề tài - Khái quát vấn đề lý luận thực tiễn tiêu thụ sản phẩm nói chung - Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm cơng ty năm gần - Tìm số giải pháp nhằm thúc đẩy trình tiêu thụ sản phẩm công ty năm tới 1.3 Đối tượng, phạm vi nghiên cứu đề tài - Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu tình hình tiêu thụ thịt đông lạnh Công ty xuất nhập súc sản gia cầm Hải Phịng, từ rót giải pháp nhằm thúc đẩy q trình tiêu thụ sản phẩm - Phạm vi nghiên cứu Luận văn tốt nghiệp 44C Bùi Thị Thanh Hiền KI- + Phạm vi không gian: Công ty xuất nhập súc sản gia cầm Hải Phòng + Phạm vi thời gian : từ ngày 11 tháng năm 2003 đến ngày 15 tháng năm 2003 1.4 Kết cấu đề tài Để thuận lợi cho việc nghiên cứu, chia đề tài thành phần Phần thứ nhất: Đặt vấn đề Phần thứ hai : Tổng quan tài liệu nghiên cứu Phần thứ ba : Đặc điểm địa bàn nghiên cứu phương pháp nghiên cứu Phần thứ tư : Kết nghiên cứu thảo luận Phần thứ năm: Kết luận kiến nghị Luận văn tốt nghiệp 44C Bùi Thị Thanh Hiền KI- Phần thứ hai TỔNG QUAN TÀI LIỆU NGHIÊN CỨU 2.1 Cơ sở khoa học vấn đề tiêu thụ sản phẩm 2.1.1 Khái niệm, ý nghĩa việc tiêu thụ sản phẩm 2.1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp hoạt động tiêu thụ sản phẩm khâu then chốt q trình kinh doanh Đó trình thực giá trị giá trị sử dụng hàng hố, thơng qua tiêu thụ sản phẩm chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ kết thúc trình luân chuyển vốn kinh doanh Do hoạt động tiêu thụ sản phẩm cấu thành đồng yếu tố khác bao gồm: - Các chủ thể tham gia: người mua người bán - Đối tượng tiêu thụ : sản phẩm hàng hoá tiền tệ - Thị trường : nơi gặp gỡ người mua người bán 2.1.1.2 Ý nghĩa việc tiêu thụ sản phẩm Mọi nỗ lực phấn đấu trình phát triển SXKD đánh giá cách xác, thể qua kết hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công tác tiêu thụ có ý nghĩa vơ quan trọng tồn q trình sản xuất giai đoạn cuối gắn liền sản xuất với tiêu dùng, làm cho hàng hoá thực giá trị giá trị sử dụng, tính hữu Ých sản phẩm xác định cách hoàn toàn Nếu sản phẩm tiêu thụ hết, tiêu thụ kịp thời tạo tín hiệu thơng tin “cầu” hay thị trường tiêu thụ Từ doanh nghiệp dự đốn lượng cầu thời gian tương ứng với lượng Luận văn tốt nghiệp 44C Bùi Thị Thanh Hiền KI- “cung” bao nhiêu, hay lợi nhuận doanh nghiệp trình sản xuất tiếp theo, tạo điều kiện để doanh nghiệp huy động vốn cho sản xuất cách đầy đủ, hợp lý tạo điều kiện cho doanh nghiệp đáp ứng kịp thời nhu cầu người tiêu dùng, điều chỉnh hướng dẫn người tiêu dùng Đối với SXKD làm dần tính mùa vụ sản xuất nơng nghiệp tức sản phẩm sớm hướng dẫn người tiêu dùng nhu cầu có sẵn sản phẩm Thơng qua q trình tiêu thụ người sản xuất thu thập nhiều thơng tin thị trường, từ doanh nghiệp thực chiến lược sản phẩm Trong cạnh tranh khốc liệt kinh tế thị trường doanh nghiệp làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm giúp cho doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh, tăng tốc độ luân chuyển vốn, nâng cao hiệu sử dụng vốn, có vốn để tiến hành tái sản xuất mở rộng với công nghệ ngày đại Đảm bảo chất lượng mẫu mã ngày tốt nâng cao uy tín thu hút khách hàng, chứng tỏ lực kinh doanh doanh nghiệp Sau trình tiêu thụ khơng thu hồi tổng chi phí có liên quan đến việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm, mà thực giá trị thặng dư Đó nguồn quan trọng tích lũy vào ngân sách, doanh nghiệp nâng cao đời sống cho cán công nhân viên… giúp cho doanh nghiệp ổn định tổ chức, tồn phát triển đứng vững thương trường Tiêu thụ sản phẩm có vai trị quan trọng việc phát triển mở rộng thị trường trì mối quan hệ chặt chẽ doanh nghiệp khách hàng Khi khối lượng sản phẩm tiêu thụ tăng lên, khơng có nghĩa sản phẩm làm khách hàng tiêu dùng chấp nhận mà thị trường chiếm lĩnh tăng lên nhờ khách hàng tìm đến với doanh nghiệp, thị trường doanh nghiệp mở rộng phát triển số lượng chất lượng Trong lĩnh vực tiêu dùng, đồng thời cịn có thị trường tác động điều chỉnh, hướng dẫn tiêu dùng sản phẩm Trong kinh tế thị trường sản xuất phải hướng tới tiêu dùng, sản xuất mà thị trường cần, tiêu thụ đóng vai trò cầu nối quan trọng mục tiêu sản xuất nhu cầu tiêu dùng Thông qua tiêu thụ sản phẩm, nắm bắt thị hiếu tiêu dùng số lượng, mẫu mã, chủng loại mặt hàng Luận văn tốt nghiệp 44C Bùi Thị Thanh Hiền KI- Tiêu thụ sản phẩm hoạt động nằm lĩnh vực lưu thơng, có nhiệm vụ chuyển tải kết sản xuất sang tiêu dùng Vì vậy, tiêu thụ sản phẩm kịp thời, nhanh chóng tiền đề quan trọng thực phân phối sản phẩm kết thúc trình SXKD doanh nghiệp 2.1.2 Các vấn đề thị trường 2.1.2.1 Khái niệm thị trường Thị trường hiểu theo nghĩa đen nơi mua, bán hàng hố người mua người bán tác động qua lại lẫn để xác định giá số lượng hàng hố.Vì vậy, tất để mua bán có thị trường riêng như: thị trường tiền tệ, thị trường hàng hoá, thị trường lao động Quan hệ thị trường quan hệ lợi Ých người sản xuất người tiêu dùng, người sản xuất với Mục đích người sản xuất tối đa hóa lợi nhuận, mục tiêu người tiêu dùng tối đa hóa độ thỏa dụng Tính chất “tối đa hóa” lợi Ých thành viên tham gia thị trường yếu tố định đảm bảo cho giá thị trường ổn định vận động trạng thái cân cung - cầu, yếu tố định thúc đẩy phá vỡ cân cũ để hình thành cân Mặt khác, giá phương tiện phát tín hiệu xã hội nhu cầu hàng hố tín hiệu cho cơng nghệ thích hợp Cơ chế thị trường hình thức tổ chức kinh tế cá nhân người tiêu dùng nhà sản xuất kinh doanh tác động qua lại lẫn qua thị trường để xác định ba vấn đề trọng tâm là: sản xuất gì? sản xuất nào? sản xuất cho ai? 2.1.2.2 Xu hướng tác động thị trường đến sản xuất kinh doanh doanh nghiệp +Thị trường điểm khởi đầu sản xuất, đảm bảo đầu vào cho sản xuất điểm kết thúc sản xuất tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất Nhờ bù đắp chi phí có lãi để tái sản xuất mở rộng Luận văn tốt nghiệp 44C Bùi Thị Thanh Hiền KI- Doanh nghiệp mua yếu tố sản xuất kinh doanh bán sản phẩm làm Quy mơ việc mua vào - bán định quy mô sản xuất Nếu coi doanh nghiệp thể sống thị trường nơi đảm bảo yếu tố sống nơi thực trao đổi chất để sống tồn phát triển, với ý nghĩa do: thị trường điều kiện, môi trường cho hoạt động SXKD doanh nghiệp + Thị trường xác định cho nhu cầu SXKD tạo khả đảm bảo điều kiện sản xuất Doanh nghiệp không chịu ảnh hưởng thị trường cách thụ động mà trái lại doanh nghiệp có tác động trở lại thị trường Nếu doanh nghiệp có đủ sức chiếm lĩnh làm chủ thị trường chi phối thị trường Mặt khác doanh nghiệp thành viên thị trường, hoạt động SXKD có lãi có điều kiện để tái sản xuất mở rộng nâng cao mức sống người lao động Nhờ tạo nguồn hàng để trao đổi tạo sức mua - yếu tố để phát triển thị trường Với ý nghĩa phát triển doanh nghiệp nguồn gốc quan trọng để phát triển thị trường * Cơ chế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa Trong chế thị trường có quản lý Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa, mối quan hệ khách quan SXKD doanh nghiệp thị trường giải khơng phải hồn tồn tự giác mà trái lại có tác động cần thiết Nhà nước Nhà nước xã hội chủ nghĩa với chức như: định hướng, điều tiết, kích thích, trợ giúp, kiểm tra, giám sát khắc phục, giải tồn tại, mâu thuẫn nảy sinh từ chế thị trường Chính vậy, để giải quan hệ doanh nghiệp thị trường khơng có hai nhân vật “ thị trường doanh nghiệp “ mà ba nhân vật “ thị trường - Nhà nước - doanh nghiệp “ Trong quan hệ tay ba này, Nhà nước có vai trị quan trọng tác động đến thị trường doanh nghiệp Có nhiều trường hợp thị trường tác động đến doanh nghiệp thơng qua chủ trương sách Nhà nước Luận văn tốt nghiệp 44C Bùi Thị Thanh Hiền KI- Trong trình đổi chế quản lý kinh tế nước ta đặc biệt từ có Nghị 25/CP tới Nghị 217/HĐBT, hoạt động doanh nghiệp bước gắn với thị trường, điều thể rõ mặt sau: + Đa số doanh nghiệp xác định nhiệm vụ sản xuất; mặt hàng, chủng loại, sản lượng, chất lượng sản phẩm, giá xuất phát thị trường Nêú trước lập kế hoạch theo trình tự: Sản xuất - cung ứng - tiêu thụ Bây ngược lại, xuất phát từ thị trường tới khả tiêu thụ đầu khả đảm bảo đầu vào mà tổ chức sản xuất theo trình tự: Tiêu thơ - cung ứng - sản xuất Tuy nhiên, sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thị trường cản trở ngăn cách định + Doanh nghiệp gắn sản xuất tiêu thụ với thị trường tức có thị trường sản phẩm, cịn thị trường yếu tố sản xuất kinh doanh hình thành trình độ sơ khai chưa đồng + Khả thích ứng chiếm lĩnh, cạnh tranh thị trường nhiều doanh nghiệp cịn hạn chế, trang thiết bị lạc hậu, chậm đổi mới, thiếu vốn, giá thành sản phẩm cao, chất lượng kém, chủng loại hạn chế, thêm vào doanh nghiệp lại mị mẫm thị trường thiếu thông tin, thiếu hiểu biết cần thiết thị trường nước Do tầm quan trọng nhân tố thị trường hoạt động SXKD doanh nghiệp, nên doanh nghiệp nên thành lập phận chuyên trách maketing với chức năng, nhiệm vụ: - Nghiên cứu thị trường - Xây dựng chiến lược thị trường - Xây dựng, phân tích tổ chức thực sách maketing Luận văn tốt nghiệp 44C Bùi Thị Thanh Hiền KI- 2.1.2.3 Chức chủ yếu thị trường + Chức thừa nhận: chức thể hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp có bán hay khơng, bán đồng nghĩa với việc thị trường chấp nhận bán hàng hoá, dịch vụ; thừa nhận người mua chấp nhận trình tái sản xuất doanh nghiệp thực Thị trường thừa nhận tổng khối lượng hàng hoá dịch vụ đưa thị trường, tức thừa nhận giá trị sử dụng giá trị hàng hoá, dịch vụ, chuyển giá trị cá biệt thành giá trị xã hội Sự phân phối phân phối lại nguồn lực nói lên thừa nhận thị trường + Chức thực hiện: thể chỗ thị trường nơi diễn hành vi mua bán Người bán cần giá trị hàng hóa, dịch vụ, cịn người mua cần giá trị sử dụng chúng Nhưng thực giá trị chúng xảy giá trị sử dụng thực Bởi hàng hố hay dịch vụ dù tạo với chi phí thấp không phù hợp với nhu cầu thị trường khơng tiêu thụ Như thơng qua chức thực thị trường hàng hoá, dịch vụ hình thành nên giá trị trao đổi để làm sở cho việc phân phối nguồn lực + Chức điều tiết kích thích: chức thể nã cho phép người sản xuất nghệ thuật kinh doanh tìm nơi tiêu thụ hàng hoá dịch vụ có hiệu đem lại lợi nhuận cao Như vậy, thị trường vừa kích thích người tiêu dùng sử dụng nguồn ngân sách mình, vừa kích thích người sản xuất sử dụng hợp lý nguồn lực cho có hiệu + Chức thơng tin: chức thực thị trường cho người sản xuất biết nên sản xuất hàng hoá, dịch vụ nào, với khối lượng đưa thị trường thời điểm thích hợp có lợi Đồng thời cho người tiêu dùng nên mua loại hàng hoá, dịch vụ nào,ở thời điểm có lợi Luận văn tốt nghiệp 44C Bùi Thị Thanh Hiền KI- Nói tóm lại, chức thị trường có quan hệ mật thiết với Sự tách biệt chức mang tính ước lệ có ý nghĩa việc nghiên cứu Trong thực tế tượng kinh tế diễn thị trường thể đầy đủ đan xen lẫn chức 2.1.2.4 Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến thị trường - Trên góc độ tác động lĩnh vực thị trường, phân thành nhân tố kinh tế, trị, tâm sinh lý, thời tiết khí hậu Trong nhân tố kinh tế nhân tố định trực tiếp lẽ chúng tác động đến lượng cung, cầu giá hàng hoá, dịch vụ - Trên góc độ tác động cấp quản lý đến thị trường, phân thành nhân tố thuộc quản lý vĩ mô vi mô Các nhân tố thuộc quản lý vĩ mô như: chiến lược kế hoạch phát triển kinh tế quốc dân, pháp luật Nhà nước, thuế, lãi suất tín dụng, tỷ giá hối đối…TÊt nhân tố coi công cụ để Nhà nước quản lý điều tiết thị trường thông qua tác động trực tiếp vào cung, cầu hàng hoá dịch vụ Các nhân tố thuộc quản lý vi mô như: chiến lược phát triển SXKD, phương án sản phẩm, giá cả, phân phối, biện pháp xúc tiến bán hàng, cơng tác yểm trợ tiêu thụ sản phẩm hàng hố dịch vụ 2.1.3 Những nhân tố chủ yếu để xác định trình tiêu thụ sản phẩm 2.1.3.1 Thị trường tiêu thụ Mục tiêu SXKD doanh nghiệp lợi nhuận, để đạt lợi nhuận phải tiêu thụ sản phẩm làm thị trường Thị trường hợp phần bắt buộc sản xuất hàng hoá, nơi diễn chuyển nhượng mua bán Thị trường hoạt động theo quy luật lưu thông tiền tệ, đến công tác tiêu thụ sản phẩm Thông qua quy luật: giá trị, quy luật cạnh tranh, cung cầu thị trường điều tiết tiêu thụ sản phẩm sản xuất hàng hóa dịch vụ 10 Luận văn tốt nghiệp 44C - Bùi Thị Thanh Hiền KI- Căn vào chủ trương, đường lối Đảng Nhà nước chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng phát triển ngành công nghiệp chế biến nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu phát triển kinh tế đất nước - Căn vào kết SXKD công ty năm qua - Căn vào chiến lựoc phát triển SXKD công ty - Căn vào quy luật tất yếu khách quan kinh tế Trong chế thị trường có quản lý Nhà nước đơn vị SXKD mà làm ăn khơng có hiệu bị đào thải Điều khiến cơng ty phải tiến hành hồn thiện tổ chức SXKD, tiết kiệm nguồn nguyên vật liệu, giảm chi phí sản xuất, nâng cao suất lao động, giảm giá thành sản phẩm phục vụ khách hàng cách tốt 4.4.4 Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy q trình tiêu thụ sản phẩm thịt đơng lạnh công ty 4.4.4.1 Ổn định mở rộng thị trường Trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm, vấn đề tìm kiếm thị trường, bạn hàng tiêu thụ có vai trò quan trọng hàng đầu Để ổn định mở rộng thị trường, tiêu thụ sản phẩm nhiều, nhà kinh doanh phải nghiên cứu kỹ nhu cầu chủng loại, số lượng, chất lượng… Mỗi thị trường khác nhu cầu sản phẩm thường khác *Đối với thị trường nước Việc tiêu thụ sản phẩm sang nước tiên tiến, trình độ kỹ thuật đại điều vơ khó khăn trình độ người dân mức thu nhập họ cao nên đòi hỏi cao khu vực khác Ở nước ngoài, họ yêu cầu tiêu chuẩn chất lượng khác so với thị trường nước Sản phẩm phải đáp ứng tiêu chuẩn nhiệt độ, kiểm dịch thú y, tiêu cảm quan hóa Ở mức giá cho sản phẩm nhân tố định mà 65 Luận văn tốt nghiệp 44C Bùi Thị Thanh Hiền KI- việc đáp ứng yêu cầu chất lượng sản phẩm nhân tố tích cực thúc đẩy tiêu dùng Cơng ty xác định thị trường nước Nhật Bản, Hồng Kông thị trường xuất Do thuận lợi điều kiện địa lý, thời gian vận chuyển hàng ngắn đặc biệt quan hệ phủ ngày củng cố nên hướng phát triển kinh doanh công ty tương đối đảm bảo Khi công ty định tham gia vào thị trường Liên Xơ phải nghiên cứu đến cách chế biến sản phẩm đông lạnh, cơng tác mở rộng thị trường xuất khó thành công với chủng loại hàng cơng ty Việc chinh phục thị trường khó khăn khoảng cách địa lý, tâm lý tiêu dùng, quy chế bảo hộ ngành nông nghiệp nước địi hỏi thơng số chất lượng, song công ty nên xác định hướng SXKD mở rộng thị trường số nước Châu Âu, ký kết nhiều hợp đồng góp phần tiêu thụ sản phẩm tốt *Đối với thị trường nước Thị trường nước ta có quy mơ dân số cao, thu nhập người dân thấp nên sản phẩm đưa chào bán không thiết phải loại sản phẩm tốt mà cần đáp ứng nhu cầu tiêu dùng thông thường, giá hợp lý Riêng với thị trường Hà Nội, Hải Phòng chủ yếu tiêu thụ sản phẩm công ty đầu mối cho người buôn tỉnh lẻ Do vậy, công ty cần lập kế hoạch cụ thể, chi tiết để mở rộng đại lý địa bàn Như tiết kiệm nhiều chi phí, đặc biệt chi phí vận chuyển cơng ty nằm địa bàn Hải phịng Khi tham gia vào thị trường công ty nên đảm bảo đủ lượng hàng mức tiêu thụ thường cao Việc thiếu hụt hàng cung cấp ảnh hưởng đến trì có mặt thị trường công ty, tạo điều kiện cho đối thủ cạnh tranh tăng thị phần họ khiến cơng ty phải nhiều chi phí để khơi phục lại phần thị trường có 66 Luận văn tốt nghiệp 44C Bùi Thị Thanh Hiền KI- Sau có kết nghiên cứu thị trường, cơng ty tiếp tục tự đánh giá điểm mạnh, yếu, so sánh với đối thủ cạnh tranh nước NADEXFOCO, DAFISH.TPE, Xí nghiệp chế biến thực phẩm hàng xuất Cầu Tre, Công ty đồ hộp Hạ Long… đối thủ cạnh tranh nước ngồi Cơng ty nên xác định thị trường mục tiêu mặt hàng, sản phẩm để tập trung nố lực vào kinh doanh Sau nghiên cứu tình hình thị trường, cơng ty nên xây dựng chiến lược mở rộng thị trường xuất *Đối với thị trường nước Chiến lựợc mà công ty áp dụng cho khu vực này: xâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm Cơng ty trì diện thương trường cách tiếp tục củng cố quan hệ bạn hàng tại, đồng thời dựa kinh nghiệm kinh doanh thu từ thị trường để tìm kiếm thêm bạn hàng Các hoạt động khuyến mại, quảng cáo dịch vụ sau bán hàng cần đẩy mạnh để tăng mức thu mua sản phẩm khách hàng thời, thu hút khách hàng đối thủ cạnh tranh khách hàng Công ty cần có kế hoạch cải tiến sản phẩm, tạo điểm khác biệt đối thủ cạnh tranh Mặt khác, hàng công ty sản phẩm đông lạnh nên phương cách phát triển phù hợp định tăng chất lượng hàng tiêu thụ thông qua việc tạo nguồn hàng ổn định mặt chất lượng số lượng đẩy mạnh cơng tác chế biến tạo nên sản phẩm đa dạng Ví dụ mặt hàng lợn mảnh: cơng ty có lợn mảnh đông lạnh, giá trị thương phẩm chưa cao mặt hàng đơn điệu, chưa đa dạng hóa sản phẩm Cơng ty cần có hướng phát triển sản phẩm chế biến từ lợn mảnh như: tai lợn, sườn cốt nết, lưỡi lợn đông lạnh, tim lợn…, từ nâng cao giá trị hàng tiêu thụ phát triển cấu ngành hàng kinh doanh *Đối với thị trường nước 67 Luận văn tốt nghiệp 44C Bùi Thị Thanh Hiền KI- Với khu vực Đông Âu thị trường mới, công ty phải sử dụng chiến lược để thâm nhập vào thị trường, tìm khách hàng cho sản phẩm công ty Một hướng khả quan cho việc tiếp cận vào thị trường công ty đưa sản phẩm chế biến đơng lạnh mang tính khu vực: lợn mảnh đông lạnh, lợn sữa đông lạnh Đây thị trường đầy triển vọng nên công ty phải tập trung nỗ lực marketing để đạt thành cơng Do cơng ty có mối quan hệ kinh tế không thường xuyên với nhiều nước nên kim ngạch vào thị trường nước ngồi cao lại khơng ổn định Trong thời gian tới, cơng ty nên có định hướng trì mở rộng thị trường thông qua việc tăng cường nâng cao chủng loại hàng bán, tạo độ đa dạng thị trường, góp phần tăng kim ngạch xuất Các chiến lược mà cơng ty sử dụng: - Giữ giá mức thấp so với đối thủ cạnh tranh - Đổi (cải tiến) sản phẩm hay kích thích nhu cầu đổi - Cải thiện dịch vụ, giao hàng cho khách hàng quan tâm đến dịch vụ - Bố trí lực lượng bán hàng tốt rộng (xây dựng hệ thống phân phối) - Tăng cường cải tiến công tác quảng cáo, khuyến Khi thực tốt chiến lược trên, công ty tạo nên cạnh tranh Trong q trình thực hiện, cơng ty phải tránh tình trạng tiến hành không tiến độ, không đánh giá hết đối thủ cạnh tranh không xác định điểm dừng thân để đảm bảo cho thành công + Giải pháp thực mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty + Tăng sản lượng sản xuất hàng năm + Khai thác triệt để nguồn lực công ty + Tăng doanh thu thông qua việc tiêu thụ sản phẩm 68 Luận văn tốt nghiệp 44C Bùi Thị Thanh Hiền KI- + Thuận lợi khó khăn giải pháp - Thuận lợi: + Công ty sản xuất số loại sản phẩm thịt đông lạnh cung cấp cho thị trường + Đã có mối quan hệ, hiểu biết lực cơng ty, sản phẩm có chất lượng giữ uy tín thị trường - Khó khăn: + Địi hỏi cơng ty phải đầu tư, nghiên cứu, tìm hiểu chuẩn bị phức tạp trình sản xuất + Đầu tư đổi theo nhiều dây chuyền, thiết bị để đáp ứng nhu cầu thị trường Tóm lại, muốn mở rộng thị trường tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ, công ty cần giữ vững phát huy sản phẩm truyền thống sản phẩm có chỗ đứng thị trường Ngồi ra, cơng ty cần nghiên cứu sản phẩm để đáp ứng nhu cầu mở rộng thị trường nước thị trường xuất Qua biểu 11 ta thấy khối lượng sản xuất mặt hàng công ty tăng lên cơng ty nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng tương lai thích sản phẩm đơng lạnh đảm bảo tiêu chuẩn vệ sinh an tồn thực phẩm Chính cơng ty có kế hoạch sản xuất ngày tăng nên số lượng lao động ngày nhiều Nhưng công ty đảm bảo mức thu nhập cho cán công nhân viên Khơng dừng lại đó, cơng ty có chiều hướng mở rộng quy mô sản xuất tăng chiều rộng chiều sâu Như lượng lao động tuyển dụng vào công ty ngày tăng thêm nhiều Với số lượng lao động tăng thêm công ty đảm bảo mức thu nhập cho cán cơng nhân viên có chiều hướng ngày gia tăng 4.4.4.2 Hoàn thiện tổ chức máy quản lý trọng nâng cao trình độ cán cơng nhân viên công ty 69 Luận văn tốt nghiệp 44C Bùi Thị Thanh Hiền KI- Thực tế hoạt động mình, Cơng ty xuất nhập súc sản gia cầm Hải Phòng gặp phải số vướng mắc máy tổ chức chưa phù hợp với chế thị trường Điều dẫn đến việc nắm bắt thơng tin cịn hạn chế mức độ định việc dự báo biến động giá thị trường giới nhiều làm thời kinh doanh công ty Do vậy, cơng ty cần kiểm tra, kiểm sốt việc chấp hành chế độ quản lý tài Nhà nước, thực hành tiết kiệm, nâng cao hiệu sử dụng vốn, ngăn ngừa vi phạm thất thoát tiền Nhà nước Đồng thời tăng cường công tác đào tạo đội ngũ cán cốt cán hình thức bổ túc chuyên ngành trị, ngoại ngữ, thực phổ cập sử dụng máy vi tính tất phịng cơng ty Hiện cơng ty có 99 lao động 69 lao động trực tiếp chiếm 69,7% tổng số lao động Để đáp ứng nhu cầu SXKD ngày phát triển công ty cần tuyển thêm lao động năm tới Cụ thể, năm 2003 số lượng lao động 120 người Dự kiến đến năm 2005 sè lao động lên tới 180 người Yêu cầu số lao động tuyển thêm phải có tay nghề cao để thích ứng với thiết bị máy móc đại Số lao động tuyển thêm công ty dự kiến nhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất Những lao động tuyển thêm trước mắt làm hợp đồng cho công ty Sau thời gian có khả tuyển dụng vào làm việc lâu dài số lao động công ty lựa chọn vào làm xếp vào số lao động trực tiếp Muốn làm tốt công tác tổ chức quản lý công ty cần phải thực mặt sau: - Xây dùng cấu mới, gọn nhẹ phù hợp với chế quản lý Thành lập phòng chuyên xuất, chuyên thu mua - Trong phịng cần có phân cơng rõ rệt chức nhiệm vụ người Tăng cường quy chế quản lý khốn cho cơng nhân, cho phân xưởng sản xuất Đối với phận quản lý, điều hành sản xuất, phục vụ sản xuất, thực chế độ trả lương theo kết hoạt động SXKD chung công ty 70 Luận văn tốt nghiệp 44C - Bùi Thị Thanh Hiền KI- Duy trì biện pháp bảo đảm chất lượng khơng ngừng khuyến khích, tổ chức hoạt động để nâng cao lực sản xuất - Làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm, đơn giản thủ tục mua bán, sẵn sàng nhanh chóng cung cấp kịp thời cho khách hàng 4.4.4.3 Phát triển kênh phân phối Để khuyến khích kênh khu vực thị trường nội địa tiêu thụ nhiều sản phẩm cho công ty, cần xem xét giao cho họ khối lượng định Nếu bán hết khối lượng hưởng khoản tiền hay vật Trong trường hợp kênh thứ II cơng ty phải có quản lý thật sát thơng thường kênh thứ II bao phủ tốt thị trường lại có giá sản phẩm đến người tiêu dùng cao có nhiều trung gian Sơ đồ kênh phân phối Cơng ty sử dụng thi gian ti Các đại lý thu mua nguyên liệu địa phương Công ty xuất nhập súc sản gia cầm Hải Phòng Người bán buôn Đại lý cấp I (I) Người bán lẻ Bán buôn (II) Người bán buôn Người bán lẻ (III) Đại diện công ty nư (IV) ớc (IV) Nước xuất (V) Người bán lẻ Người tiêu dùng cuối cïng 4.4.4.4 Tổ chức tốt mạng lưới thu mua chuẩn bị cho tiêu thụ sản phẩm thịt đông lạnh 71 Luận văn tốt nghiệp 44C Bùi Thị Thanh Hiền KI- Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu, mua bán gắn liền với Việc bán hàng hay không phụ thuộc nhiều vào việc mua hàng Khác với loại sản phẩm khác, mặt hàng thịt lợn phụ thuộc vào chu kỳ sinh trưởng vật ni với thời gian định Vì địi hỏi cơng tác thu mua Cơng ty xuất nhập súc sản gia cầm Hải Phòng phải rộng khắp kịp thời có hệ thống dự trữ bảo quản đạt tiêu chuẩn Trong khâu thu mua công ty cần phải thực giám định chất lượng sản phẩm nghiêm túc nhân tố định đến chất lượng sản phẩm xuất Hiện nguồn cung cấp sản phẩm thịt lợn cá tương đối dồi song để tránh biến động nguồn hàng nhiều nguyên nhân khác công ty phải xây dựng mối quan hệ với nhiều nhà cung cấp Trong trường hợp dự báo khả xuất sản phẩm có nhiều thuận lợi, giá thịt đơng lạnh giới tăng cao ngồi việc kết hợp thu mua thịt lợn, cá trước cho người sản xuất, công ty nên cố gắng cấp vốn cho người sản xuất mở rộng diện tích chuồng trại, đầu tư nguồn thức ăn phong phú để vật nuôi sinh trưởng, phát triển nhanh Sau tiến hành thu mua, công ty phải ý đến khâu bảo quản hàng, tránh tình trạng sản phẩm bị ơi, nhiễm khuẩn làm giảm chất lượng, không đủ điều kiện để xuất Tiếp theo đó, hoạt động chế biến, đóng gói sản phẩm phải tiến hành khẩn trương, kịp thời để chuẩn bị cho xuất 4.4.4.5 Tổ chức huy động vốn sử dụng vốn có hiệu a Tăng cường vốn cho hoạt động giao tiếp quảng cáo Để mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm, sau nghiên cứu xác định thị trường mục tiêu đưa chiến lược công ty bỏ qua việc xúc tiến bán hàng Trong tình hình nay, cung cấp sản phẩm chất lượng tốt giá hợp lý thơi chưa đủ Cơng ty bán nhiều hàng giá trị sản phẩm thông tin đến cho người mua, thúc đẩy nhu cầu hàng hố cơng ty 72 Luận văn tốt nghiệp 44C Bùi Thị Thanh Hiền KI- Các sách quảng cáo xúc tiến bán hàng có vai trị chất xúc tác, thực tốt chúng đem lại hiệu cao hoạt động kinh doanh, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Quảng cáo gợi mở nhu cầu, lôi người tiêu dùng, đem lại cho khách hàng thông tin cần thiết Quảng cáo giúp công ty mở rộng thị trường theo chiều rộng lẫn chiều sâu Xúc tiến bán hàng tác động trực tiếp đến khách hàng, thu hút, lôi khách hàng, góp phần giúp cơng ty đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tăng mức bán Hiện nguồn vốn dành cho quảng cáo công ty hạn chế, đủ cho chương trình quảng cáo nhỏ in sách giới thiệu công ty… Các hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán hàng đơn điệu chưa tạo nét hấp dẫn cần thiết Chính để tiêu thụ sản phẩm, công ty cần phải tăng quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng, qua cataloge, tham dự hội chợ, triển lãm… tiến xa thành lập văn phòng đại diện nước Việc thành lập văn phịng đại diện nước ngồi giúp cơng ty nhiều hoạt động giao dịch, ký kết hợp đồng, giới thiệu sản phẩm với khách hàng nhanh chóng đưa sản phẩm vào thị trường b Đầu tư vào chế biến đông lạnh để tăng chất lượng sản phẩm Xu chung Việt Nam tiến tới đẩy mạnh chế biến hàng đông lạnh nên cơng ty cần có đầu tư vào vấn đề Khi mặt hàng đông lạnh công ty đưa tiêu thụ thị trường nước ngoài, phải chịu cạnh tranh khốc liệt với sản phẩm loại thị trường Đối thủ cạnh tranh công ty sản phẩm doanh nghiệp nước mà sản phẩm nhiều hãng từ nước khác, có nhiều nước trình độ khoa học kỹ thuật phát triển cao Bởi vấn đề cần đặt phải tạo trì uy tín khách hàng thơng qua chất lượng sản phẩm Mà điều thực 73 Luận văn tốt nghiệp 44C Bùi Thị Thanh Hiền KI- thông qua đầu tư mạnh vào sản xuất Lúc cơng ty đầu tư vốn vào sản xuất thông qua việc áp dụng phương thức hàng đổi hàng, phương thức áp dụng quan hệ kinh tế nước tiên tiến với nước phát triển Do công nghệ chế biến hàng đông lạnh (chủ yếu công nghệ làm lạnh) gắn liền với sản xuất hàng xuất khẩu, nên phương thức hàng đổi hàng hình thức mà giá trị trang thiết bị đối tác nước ngồi cung cấp hồn trả sản phẩm cơng nghệ sản xuất Qua hình thức cơng ty có cơng nghệ tiên tiến, tăng chất lượng hàng hoá đáp ứng nhu cầu loại thị trường bước đưa sản phẩm thâm nhập mạnh vào thị trường nước ngồi Lúc sản phẩm cơng ty có giá trị cao khả cạnh tranh mạnh Ngồi cơng ty cơng ty nước ngồi xây dựng liên doanh chế biến hàng đông lạnh c Huy động nguồn vốn phục vụ cho xuất Vốn vấn đề nan giải doanh nghiệp nói chung Công ty xuất nhập súc sản gia cầm Hải Phịng nói riêng Cơng ty thường đảm bảo đủ vốn cho hoạt động kinh doanh phải huy động nguồn vốn từ nguồn nước nước Việc huy động vốn nước thực thông qua số nguồn sau: - Huy động thông qua hình thức vay ngân hàng Đây nguồn vốn quan trọng kinh doanh doanh nghiệp song việc trả lãi ngân hàng lại làm cho giá thành sản phẩm công ty tăng, suy giảm khả cạnh tranh công ty thị trường Để khắc phục tình trạng này, cơng ty cần làm tốt biện pháp sử dụng hiệu vốn: tăng vịng quay vốn bán hàng, khơng để vốn tồn đọng nhiều lâu, khai thác triệt để nguồn vốn có lãi suất thấp 74 Luận văn tốt nghiệp 44C Bùi Thị Thanh Hiền KI- - Cơng ty huy động vốn từ lợi nhuận tích lũy Đây nguồn lâu dài để mở rộng phạm vi kinh doanh công ty Việc huy động vốn nước ngồi thơng qua số hình thức: - Tận dụng nguồn vốn khách hàng thơng qua tốn trả chậm thu mua hàng hay ứng trước vốn xuất hàng - Huy động vốn thông qua hợp tác đầu tư liên doanh liên kết với đối tác 4.4.4.6 Dự kiến kết đạt Kết hợp sở khoa học thực tiễn sản xuất kinh doanh Công ty xuất nhập súc sản gia cầm Hải Phịng, chúng tơi đưa giải pháp, tổ chức thực tốt giải pháp có tác dụng lớn cho việc nâng cao hiệu Công ty Nếu giải pháp thực chúng tơi dự kiến kÕt hiệu sản xuất Công ty thời gian tới Biểu 12 cho thấy tổng khối lượng sản xuất qua năm tăng lên, năm 2002 3294,08 tấn, dự kiến năm 2003 tăng lên 949,96 tăng 27,98% so với năm 2002 Năm 2005 5557,15 tăng 28,07% so với năm 2003 Cùng với việc tăng khối lượng sản xuất khối lượng tiêu thụ tăng lên việc mở rộng thị trường Công ty thực Cụ thể, năm 2002 khối lượng tiêu thụ 3380,51 đến năm 2003 dự kiến tiêu thụ tăng lên 957,36 tương ứng tăng 28,31% dự kiến đến năm 2005 tăng lên đạt 5555,89 tăng 28,07% Việc tăng khối lượng tiêu thụ lên nhanh chóng tạo mức tổng doanh thu Cơng ty tăng lên Trong doanh thu năm 2002 đạt 32.227.232 nghìn đồng, đến năm 2003 dự kiến đạt 40.773.765 nghìn đống, năm 2005 tăng lên đến 54.829.391 nghìn đồng tương ứng tăng 34,49% so với năm 2003 Cùng với việc tăng doanh thu việc sử dụng vốn có hiệu làm cho lợi nhuận tăng doanh lợi doanh thu doanh lợi tổng vốn tăng lên Cụ thể, năm 2002 với mức lợi nhuận đạt 46.153 nghìn đồng, đến năm 2003 mức lợi nhuần lên tới 65.758 nghìn đồng tăng so với 75 Luận văn tốt nghiệp 44C Bùi Thị Thanh Hiền KI- 2002 19.605 nghìn đồng tương ứng tăng 42,47% Đến năm 2005 dự kiến lợi nhuận 92.249 nghìn đồng tăng 26.491 nghìn đồng so với năm 2003 tương ứng tăng 40,28 % Cùng với việc tăng lên quy mô sản xuất sản lượng số CBCNV tăng lên mà chủ yếu số công nhân trực tiếp tham gia sản xuất Bên cạnh thu nhập CBCNV tăng lên, dự kiến năm 2003 thu nhập CBCNV tháng 820 nghìn đồng tăng 7,47% so với năm 2003 Dự kiến đến năm 2005 với mức thu nhập CBCNV Công ty 1.000.000 đồng/ tháng tăng 180.000 đồng/ người/ tháng so với năm 2003 tương ứng tăng 21,95% Tăng thu nhập cho CBCNV việc làm có ý nghĩa Bởi từ số CBCNV làm cơng ty có động lực để thúc đẩy phát triển sản xuất, tăng hiệu lao động 76 Luận văn tốt nghiệp 44C Bùi Thị Thanh Hiền KIPHẦN THỨ NĂM KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Thị trường vấn đề quan tâm hàng đầu doanh nghiệp kinh tế thị trường sôi động đầy kịch tính với cạnh tranh khốc liệt Phát triển mở rộng thị trường liên quan tới khả tiêu thụ sản phẩm, thu lợi nhuận, lực an toàn doanh nghiệp Tuy nhiên tiêu thụ sản phẩm bắt buộc tất doanh nghiệp, doanh nghiệp không tuân theo quy luật phát triển sớm lòng với thị phần bị đào thải khỏi đua Chính vậy, bảo vệ thị phần có, mở rộng sang thị trường thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm phương thức để doanh nghiệp nâng cao vị thế, bảo đảm phát triển lâu dài Qua thực trạng sản xuất kinh doanh tình hình thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty xuất nhập súc sản gia cầm Hải Phòng, ta thấy lên số điểm đáng ý sau: công tác phát triển thị trường tiêu thụ cơng ty chó ý đạt số kết đáng khích lệ, ban lãnh đạo đưa biện pháp khuyến khích phịng ban tích cực tìm kiếm thị trường mới, củng cố quan hệ truyền thống Thế nhưng, công ty dừng lại việc mở rộng thị trường tiêu thụ số vùng nước chưa có đủ khả để mở rộng thị trường nước Nguyên nhân chủ yếu khả cạnh tranh chưa cao, công ty thiếu chiến lược định hướng lâu dài, hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm từ khâu nghiên cứu đến khâu thực hiện, đánh giá chưa thực gắn kết với Kết thực khâu nhiều hạn chế ảnh hưởng đến khâu sau khả mở rộng thị trường công ty Những vấn đề mà Công ty xuất nhập súc sản gia cầm Hải Phịng gặp phải khó khăn chung doanh nghiệp Việt Nam cung ứng hàng hố thị trường Vì vậy, để giải vướng mắc đó, 77 Luận văn tốt nghiệp 44C Bùi Thị Thanh Hiền KI- công ty cần khai thác tốt nguồn lực mình, liên kết phận, tiến hành đồng hoạt động, nâng cao khả cạnh tranh, xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn nhằm đảm bảo cho phát triển bền vững Nhận thức điều mong muốn có hiểu biết sâu sắc nữa, thời gian thực tập công ty, sâu nghiên cứu vấn đề “ Thực trạng số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thịt đông lạnh “ Luận văn hệ thống hóa lý luận vai trò việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nói chung Cơng ty xuất nhập súc sản gia cầm Hải Phịng nói riêng kinh tế thị trường, đồng thời phân tích thực trạng sản xuất tiêu thụ hàng đông lạnh công ty thời gian vừa qua Trên sở đánh giá mặt tích cực tồn Từ đó, đưa số giải pháp mang tính khả thi hiệu để thúc đẩy q trình tiêu thụ sản phẩm cơng ty Do kiến thức kinh nghiệm thân hạn chế, thời gian khảo sát thực tế không nhiều nên thiếu sót viết khơng thể tránh khỏi Vì vậy, chúng tơi mong có góp ý thầy giáo, cán sở bạn bè quan tâm đến vấn đề nhằm bổ sung hoàn thiện cho đề tài ngày hoàn thiện 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Đối với nhà nước Nhà nước cần có cơng tác chuẩn bị thị trường xuất hàng đông lạnh mở rộng quan hệ thương mại quốc tế, tìm kiếm mở rộng thị trường, giúp doanh nghiệp giải khó khăn tầm vĩ mơ Qua đó, doanh nghiệp tiếp cận xâm nhập vào thị trường mới, có hội giới thiệu sản phẩm cho khách nước ngồi Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp vay vốn SXKD Nhà nước cần đẩy mạnh xúc tiến thương mại cung cấp thông tin thị trường hàng đông lạnh cho doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực 78 Luận văn tốt nghiệp 44C Bùi Thị Thanh Hiền KI- Nhà nước cần hoàn thiện sách chế quản lý xuất nhập hệ thống văn pháp lý, quy định quản lý xuất phải bổ sung sửa đổi tạo điều kiện cho hoạt động xuất diễn thuận lợi Nhà nước cần có sách hỗ trợ sản xuất đảm bảo cạnh tranh doanh nghiệp sách giá hợp lý 5.2.2 Đối với công ty Công ty cần phải đầu tư vốn việc đào tạo nguồn nhân lực nhằm tăng cường người có trình độ, thường xuyên cử cán phòng ban học tiếp thu công nghệ phương thức kinh doanh nước nhằm nâng cao lực cho CBCNV Cần phải nhanh chóng hồn thiện dự án xây dựng trang trại chăn nuôi lợn nhằm cung ứng nguồn nguyên liệu sản xuất chủ yếu cho công ty nhằm giảm chi phí thu mua hàng Cơng ty cần quản lý chặt chẽ khâu trình sản xuất, phải đa dạng mặt hàng cơng ty hình thức bán hàng toán nhằm thỏa mãn nhu cầu, thị hiếu khách hàng Cần có sách cụ thể marketing để hàng hóa sản xuất tiêu thụ nhiều kịp thời Cần phải tổ chức mạng lưới tiêu thụ phù hợp Mở rộng thị trường tiêu thụ tỉnh nước cách thành lập đại lý đại diện công ty tỉnh 79 ... Vì vậy, q trình thực tập cơng ty, tiến hành nghiên cứu đề tài: “ Thực trạng mét số giải pháp nhằm thúc đẩy q trình tiêu thụ sản phẩm thịt đơng lạnh Công ty xuất nhập súc sản gia cầm Hải Phịng”... tên Công ty xuất nhập súc sản gia cầm Hà Nội sau Tổng công ty xuất nhập súc sản gia cầm Còn Hải Phòng lại thành chi nhánh Tổng công ty xuất nhập súc sản gia cầm Sau tháng, Hà Nội thành Tổng công. .. - Khái quát vấn đề lý luận thực tiễn tiêu thụ sản phẩm nói chung - Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm công ty năm gần - Tìm số giải pháp nhằm thúc đẩy trình tiêu thụ sản phẩm công ty năm tới