CHƯƠNG I: LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO DOANH NGHIỆP I Các khái niệm Tổng quan chiến lược Chiến lược doanh nghiệp: Là hệ thống đường lối biện pháp phát triển doanh nghiệp, mục tiêu cần đạt, nguồn lực phải sử dụng để đạt mục tiêu dự định thời hạn chiến lược Quan hệ chiến lược kế hoạch a Cả hai mô tả tương lai cần đạt cách thức để đạt tới doanh nghiệp b Chiến lược có thời hạn dài mang tính định tính nhiều so với kế hoạch Kế hoạch hình thức diễn đạt chiến lược (5 - 10 năm/ - năm) Quan hệ chiến lược chiến thuật doanh nghiệp a Chiến thuật giải pháp cụ thể để thực chiến lược thời điểm môi trường kinh doanh cụ thể b Chiến thuật linh hoạt Nội dung chiến lược doanh nghiệp Hoạch định chiến lược doanh nghiệp: Là trình chủ thể doanh nghiệp sử dụng phương pháp, cơng cụ, kỹ thuật thích hợp nhằm xác định chiến lược doanh nghiệp phận doanh nghiệp thời kỳ chiến lược Quản trị chiến lược doanh nghiệp: Là tổng hợp hoạt động hoạch định, tổ chức thực kiểm tra, điều chỉnh chiến lược doanh nghiệp lặp lại thường xuyên nhằm tận dụng nguồn lực hội doanh nghiệp, hạn chế tối đa điểm yếu, nguy hiểm họa để đạt tới mục đích, mục tiêu doanh nghiệp II Các bước hoạch định chiến lược doanh nghiệp Các trở ngại thường gặp xây dựng chiến lược a Con người thường thích hành động suy nghĩ - Chủ quan, ý chí - Vạch chiến lược thiếu đảm bảo thực - Cho dự báo chuyện hão huyền b Các biến động vĩ mơ khó lường hết c Nhiệm kỳ cơng tác có hạn, mà chiến lược lại kéo dài d Cuộc sống đòi hỏi gay gắt mà nguồn lực, phương tiện lại có hạn Các nguyên lý việc xây dựng chiến lược 2.1 Khái niệm: Nguyên tắc xây dựng chiến lược quy định mang tính bắt buộc địi hỏi người giám đốc lập chiến lược hoạt động doanh nghiệp phải tuân thủ - Hành động không nguyên tắc (nguyên lý) múa rối - Thỏa hiệp không nguyên tắc đầu - Nhượng không nguyên tắc đầu hàng - Thủ đoạn không nguyên tắc phá hoại 2.2 Các nguyên tắc a, Các định giới hạn hành động tương lai b,Hành động tích cực (kế hoạch 1, biện pháp 2, tâm thực 3) c,Nguyên tắc ổn định d,Nguyên tắc thay đổi e,Mục đích phải rõ ràng (mục đích cơng bố, mục đích thực) f,Chiến lược phải dựa sở khoa học số liệu đáng tin cậy h, Chiến lược phải có tính khả thi g, Chiến lược cần phải linh hoạt l,Các mục tiêu phận phải phục tùng mục tiêu toàn cục k,Chiến lược phải thấu đáo (độc đáo, không bỏ sót tình nào) Bước 1: Phân tích tình doanh nghiệp (trả lời câu hỏi: Doanh nghiệp đâu phải đến đâu?) 3.1 Phân tích dự báo mơi trường bên ngồi doanh nghiệp - Các ràng buộc siêu vĩ mô (khu vực, giới) - Các ràng buộc vĩ mô nước - Đánh giá hệ thống thông tin kinh tế đối ngoại - Tình biến động cơng nghệ sản phẩm - Các đối thủ cạnh tranh (trực tiếp, gián tiếp) - Bạn hàng (người cung cấp phần đầu vào cho doanh nghiệp) - Khách hàng 3.2 Phân tích dự báo môi trường nội doanh nghiệp a Nhân - Thuận lợi, khó khăn - Độ đồn kết (chia rẽ) - Cán đầu ngành - Bầu khơng khí doanh nghiệp - Nhu cầu, địi hỏi tương lai + Mức sống + Gia đình + Sức khỏe + Tiến bộ, công bằng, tôn trọng + Học hỏi + Nhà + Giao tiếp - Thói hư tật xấu b Sản xuất - Trình độ công nghệ - Sức cạnh tranh - Năng suất - Quy mô, giá - Phản ứng môi trường - Mặt c Tài - Tiền có - Nợ - Bị nợ - Ngoại tệ v.v d Tiêu thụ sản phẩm - Địa điểm - Khối lượng - Cỏch bán - Phản ứng khách hàng tiêu dùng - Phản ứng đối thủ cạnh tranh 3.3 Các phương pháp dùng để phân tích, dự báo, đánh giá tình doanh nghiệp a Các phương pháp dự báo hồi quy (phương pháp trung bình trượt, phương pháp hàm hồi quy v.v ) b Các phương pháp điều tra xã hội (phỏng vấn, thực nghiệm) c Các phương pháp chuyên gia: phương pháp lấy ý kiến đánh giá nhiều chuyên gia thuộc lĩnh vực khác nhau, xử lý sai sót chủ quan họ d Phương pháp SWOT (Phân tớch mặt mạnh - Strengths, mặt yếu Weaknesses, hội - Opportunities, nguy - Threats) Ma trận SWOT Cơ hội Nguy Có nhiều hồ nước Đối thủ cạnh tranh vùng mạnh Dân chúng chi tiền Khách hàng mong nhiều cho việc vui muốn thuyền có kiểu dáng chơi giải trí khác Mặt mạnh Phối hợp S/O Phối hợp S/T Chất lượng sản phẩm S - Chất lượng sản phẩm S- Chất lượng sản phẩm Sự hỗ trợ O - Dân chúng chi tiền T - Đối thủ cạnh tranh phủ nhiều cho việc vui mạnh Nhân Mặt yếu chơi giải trí Phối hợp W/O Phối hợp W/T Khơng có sản phẩm W - Khơng có sản phẩm W - Khơng có sản phẩm mới Trình độ marketing yếu O - Dân chúng chi tiền T - Khách hàng mong nhiều cho việc vui muốn thuyền có kiểu dáng Khả tài yếu chơi giải trí khác e Phương pháp ma trận BCG (Boston Consultant Group) - ma trận thị phần/tăng trưởng: Trục tung biểu thị tỷ lệ % tăng trưởng thị phần hàng năm ngành hàng Trục hoành biểu thị thị phần doanh nghiệp xem xét so với thị phần doanh nghiệp đứng đầu ngành hàng Thị phần = error ! (%) Ô1 - Thường doanh nghiệp mới, phải tăng đầu tư để giữ mở rộng thị phần hướng tới vị trí số Ô2 - Hết sức bất lợi, nờn tỡm sản phẩm Ô3 - Cú vị trớ ngành, thu lợi nhiều, không cần đầu tư thêm, chủ quan rơi xuống số Ơ4 - Có ưu nhất, tương lai chuyển sang ô số (chưa nên chiến lược cụ thể) g Phương pháp vòng đời sản phẩm (Cycle of life) h Phương pháp ma trận Mc Kinsey (ma trận GOJ - General - Ojlectric) Trục tung biểu thị sức hấp dẫn thị trường (nhu cầu, lợi nhuận, độ rủi ro, mức độ cạnh tranh v.v ), trục hoành biểu thị lợi cạnh tranh doanh nghiệp - Cỏc ô 1, 2, có lợi thế, cần tăng cường đầu tư phát triển thêm - Cỏc ô 7, 8, phải thận trọng lựa chọn chiến lược - Cỏc ô 4, 5, sản phẩm già cỗi, cần chuyển đổi ik Mơ hình Michael Porter: Dựa vào hai luận điểm sử dụng giá thấp (tức mức hoàn vốn đầu tư ROI thấp, phải kéo dài thời gian), ‚ sử dụng sản phẩm có tính khác biệt cao (để chiếm lĩnh thị phần lớn) Ưu cạnh tranh Giá thành thấp Nội dung Tính khác biệt cạnh tranh Rộng Chi phối giá Sử dụng tính khác biệt sản Hẹp phẩm Đặt trọng tâm vào giá Đặt trọng tâm tính khác biệt Bước 2: Xác định mục tiêu chiến lược a Khái niệm: Mục tiêu trạng thái mong đợi, cần có doanh nghiệp sau thời hạn định b Phương pháp xác định mục tiêu - Phương pháp cân đối - Phương pháp toán kinh tế Bước 3: Xây dựng chiến lược chức năng, chiến lược phân hệ, bao gồm: 5.1 Chiến lược đổi cấu tổ chức doanh nghiệp (thể chế hóa + tiêu chuẩn hóa máy doanh nghiệp) 5.2 Chiến lược công nghệ sản phẩm (Product), bao gồm nội dung: vịng đời sản phẩm, tiêu chuẩn hóa sản phẩm v.v 5.3 Chiến lược huy động vốn (Purse), bao gồm vấn đề vay vốn, tỷ giá hối đoái, liên doanh liên kết, bán cổ phần v.v 5.4 Chiến lược giá (Price), bao gồm vấn đề: điểm hòa vốn, loại giá v.v 5.5 Chiến lược chiêu thị (Promotion), bao gồm vấn đề; chiêu hàng, tuyên truyền quảng cáo v.v 5.6 Chiến lược phân phối, mặt (Place), bao gồm vấn đề: kênh phân phối, đào tạo nhân viên v.v 5.7 Chiến lược đối ngoại (quan hệ vĩ mô, hạn chế rủi ro, chống khủng bố v.v ) Kỹ thuật xây dựng chiến lược chức thường sử dụng kỹ thuật mục tiêu 5.8 Tổ hợp chiến lược chức - chiến lược marketing a Marketing: Là khoa học nghiên cứu quy luật cung - cầu - giá - thị trường, để tìm giải pháp quản trị kinh doanh có hiệu doanh nghiệp giai đoạn hoạt động b Nội dung marketing b1 Nghiên cứu, dự báo thị trường b2 Chiến lược marketing: vận dụng tổng hợp nhân tố 5.2, 5.3, 5.4, 5.5, 5.6, 5.7 bước để tăng cường sức cạnh tranh doanh nghiệp III Tổ chức thực chiến lược 1.Thành lập phận điều hành (thường phận marketing doanh nghiệp) 2.Công bố mục tiêu chung cần đạt, giải pháp sách, nguồn lực sử dụng 3.Thành lập mục tiêu chiến lược phận (chức năng) 4.Thành lập sơ đồ mạng (PERT) tiến độ thực Phương pháp mơ hình mạng lưới (PERT - Program Evaluation and Review Technique) khoa học xếp, bố trí cơng việc nhằm tìm khâu xung yếu cần phải biết để có biện pháp bố trí vật tư, thiết bị cán bộ; cách làm việc vừa nắm toàn cục vấn đề vừa nắm phần cụ thể, chi tiết Ưu điểm bật mơ hình mạng lưới so với hình thức biểu diễn kế hoạch khác chỗ nêu rõ mối liên hệ lẫn theo thời gian công việc: kế hoạch thực sơ đồ mạng lưới chi tiết hóa mức độ tùy theo yêu cầu toàn công việc hệ thống thứ tự thời gian thực cơng việc IV Kiểm tra, điều chỉnh, tổng kết việc thực chiến lược Khái niệm Chủ doanh nghiệp phải cú cỏc biện pháp kiểm tra thực chiến lược Đây q trình kiểm tra, cơng việc theo chủ doanh nghiệp sốt xét thị công việc làm hay làm xong Kiểm tra đo lường chấn chỉnh việc thực nhằm đảm bảo cho mục tiêu doanh nghiệp chiến lược vạch để đạt tới, mục tiêu đã, hoàn thành Như kiểm tra chức nhà quản lý từ chủ doanh nghiệp tới người phụ trách phận doanh nghiệp, thực chất việc kiểm tra doanh nghiệp khả sửa chữa tới mức tối đa số lượng sai lầm lớn thời gian tối thiểu doanh nghiệp Nhu cầu kiểm tra Kiểm tra nhu cầu tối cần thiết công tác quản trị, xột trờn phương diện, điều thể thơng qua mục đích cơng tác kiểm tra a Kiểm tra nhằm chủ động ngăn chặn nhầm lẫn, sai phạm xảy q trình quản lý doanh nghiệp Có người nói kiểm tra để tách tốt khỏi xấu, người tốt khỏi người xấu, điều phần, người xưa nú: "Người lãnh đạo có hai sai lầm cần tránh, khơng dùng người giỏi dùng người giỏi lại để lẫn với kẻ xấu vào" Nếu làm mà không tiến hành kiểm tra, để làm phát sai nhiều khơng cịn khả cứu vãn tình Cho nên, tốt đừng làm sai có hiệu hơn, tức nên phịng bệnh chữa bệnh Chính nhờ kiểm tra mà giám đốc doanh nghiệp ngăn ngừa khả đưa hoạt động doanh nghiệp phạm sai lầm Sai lầm xảy từ nhiều khâu, nhiều yếu tố, nhiều người doanh nghiệp, kiểm tra thực nhu cầu riờng cú giám đốc doanh nghiệp - người chịu hoàn toàn trách nhiệm doanh nghiệp mà họ sáng lập điều hành hoạt động 10 C.Thực trạng công tác xây dựng thực chiến lược TCT Sông Đà I.Xác định mục tiêu 1.mục tiêu ngắn hạn công ty(đến năm 2010) Theo báo cáo Tổng công ty Sông Đà (Bộ Xây dựng), tổng giá trị sản xuất - kinh doanh Tổng công ty năm 2009 ước đạt 20.870 tỷ đồng, vượt 270 tỷ đồng so với kế hoạch năm tăng 13% so với năm 2008 Trong đó, kinh doanh xây lắp ước đạt 10.181 tỷ đồng, tăng 10%; kinh doanh sản phẩm công nghiệp ước đạt 4.399 tỷ đồng, tăng 25%; kinh doanh dịch vụ khác ước đạt 6.291 tỷ đồng, tăng 10% so với năm 2008 Điều đáng ghi nhận là, chịu khơng ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế toàn cầu, doanh thu năm 2009 dự kiến tăng 11% so với 2008, đạt 17.000 tỷ đồng; lợi nhuận trước thuế ước đạt 900 tỷ đồng, tăng 51% so với 2008 Thu nhập bình quân cán bộ, công nhân viên ước đạt 4,1 triệu đồng/thỏng (so với mức 3,6 triệu đồng năm 2008) Tính đến cuối năm 2009, tổng tài sản Tổng công ty Sông Đà ước đạt 31.500 tỷ đồng, tăng 17% so với năm 2008 Trong năm 2009, Tổng công ty Sông Đà hoàn thành mục tiêu tiến độ, đảm bảo chất lượng xây lắp cơng trình trọng điểm, Thủy điện Sơn La, Sê San , hoàn thành mục tiêu chống lũ Xờkaman 3, Nậm Chiến, Sê San 4, Bản Vẽ, Hương Sơn , đồng thời phát điện tổ máy Thủy điện Bình Điền, Nậm Ngần đưa trạm nghiền Hợp Phước thuộc Dự án Nhà máy Xi măng Hạ Long vào sản xuất Với kết đạt năm qua, bước sang năm 2010, Tổng công ty Sông Đà đặt mục tiêu tổng giá trị sản xuất - kinh doanh đạt 23.700 tỷ đồng, tăng 38 14% so với năm 2009, đó, giá trị xây lắp 11.100 tỷ đồng, kinh doanh công nghiệp 7.800 tỷ đồng, kinh doanh khác 4.800 tỷ đồng Phấn đấu đạt mức doanh thu 19.500 tỷ đồng, nộp ngân sách nhà nước 1.000 tỷ đồng, lợi nhuận 1.000 tỷ đồng, đầu tư 7.600 tỷ đồng, nâng thu nhập bình qn cán - cơng nhân viên lên 4,5 triệu đồng/thỏng Đối với sản phẩm sản xuất công nghiệp vật liệu xây dựng, Tổng công ty đặt mục tiêu sản xuất 1.556 triệu KWh điện, 1.629.000 xi măng, 200.000 thép xây dựng, 240.000 phụi thộp Tổng công ty tiếp tục đảm bảo mục tiêu, tiến độ cơng trình trọng điểm, đảm bảo cơng tác chống lũ an tồn cho cơng trình thuỷ điện Nậm Chiến, Xờkaman 3, Xờkaman 1, Hủa Na Sẽ kết thúc thu công RCC công trình thủy điện Sơn La vào tháng 8/2010, hồn thành công tác xây dựng lắp đặt thiết bị để tích nước vào tháng 5/2010 để phát điện tổ máy vào quý IV/2010 Tiến hành khởi công Quốc lộ Hà Nội - Thỏi Nguyờn vào quý IV/2010, khởi công Thủy điện Sờ Kụng 3, Thủy điện Xờkaman vào tháng 12/2010, đẩy mạnh đầu tư hạ tầng bán hàng theo phân kỳ đầu tư Dự án Khu đô thị Nam An Khánh Đối với công tác đầu tư, Tổng công ty tập trung đạo liệt để đẩy nhanh tiến độ dự án thực đầu tư, Thủy điện Nậm Chiến, Xờkaman 3, Hương Sơn, hoàn thành đưa vào vận hành, khai thác số dự án thủy điện, Hương Sơn, Trà Xom, Sử Pỏn Riêng xếp, đổi doanh nghiệp, sau Thủ tướng Chính phủ phê duyệt Đề án Tập đồn, Tổng cơng ty triển khai trình Thủ tướng Chính phủ phê duyệt Điều lệ Tổ chức hoạt động Tập đoàn, đồng thời xây dựng, ban hành quy định, quy chế quản lý Tập đoàn Năm 2010, Tổng công ty tiếp nhận quyền đại diện chủ sở hữu phần vốn nhà nước doanh nghiệp gia nhập Tập đoàn từ Bộ Xây dựng, cấu lại vốn đầu tư công ty mẹ công ty con, cơng ty liên kết có để hình thành cơng ty Tập đồn, thực việc đầu tư góp vốn để thành lập 39 công ty con, công ty liên kết hoạt động lĩnh vực cần thiết, hiệu hơn, phù hợp với chiến lược phát triển Tập đoàn Mục tiêu chiến lược dài hạn tổng công ty: Trở thành tập đoàn kinh tế vững mạnh với phương châm phát triển ổn định bền vững,là tập đoàn dẫn đầu ngành xây dựng,cố gắng tiến tới năm 2015 tập đoàn kinh tế lớn mạnh Viêt Nam với đội ngũ cán suất sắc giỏi chuyên môn - Xây dựng phát triển Tổng cơng ty trở thành Tập đồn kinh tế mạnh, đa sở hữu, chuyên sản xuất kinh doanh mặt hàng thiết yếu cho xã hội với hiệu kinh tế cao; có đội ngũ cán cơng nhân chun nghiệp với trình độ khoa học, kỹ thuật, cơng nghệ tiến tiến, có tiềm lực tài lớn, tạo nên sức mạnh tổng hợp để cạnh tranh phát triển thắng lợi thị trường nước - Chuyển dịch cấu ngành nghề theo hướng: Giảm dần tỷ trọng giá trị sản phẩm xây lắp, tăng tỷ trọng giá trị sản phẩm công nghiệp dịch vụ, tỷ trọng giá trị sản phẩm xây lắp giữ vai trò chủ đạo - Tập trung đầu tư mở rộng phát triển thị trường nước, khu vực giới sản phẩm: Xây lắp, sản phẩm công nghiệp, sản xuất VLXD, tư vấn, hạ tầng, khu đô thị, khai thác chế biến khống sản… Trong đó, tập trung phát triển thị trường thị trường nước mở rộng sang thị trường nước (Lào, Campuchia…) - Củng cố phát triển số đơn vị xây lắp chuyên ngành thủy điện, nhiệt điện, hầm giao thông thành phố, đủ lực làm Tổng thầu xây lắp cơng trình thủy điện cơng trình giao thơng ngầm TP Hà Nội, TP Hồ Chí Minh Hình thành phát triển số Tổng cơng ty có qui mô địa bàn hoạt động đa quốc gia chuẩn bị điều kiện lực để sẵn sàng thi công xây lắp nhà máy điện hạt nhân tương lai - Đầu tư hợp tác đầu tư phát triển sản phẩm: Các khu kinh tế, khu công nghiệp, khai thác chế biến khống sản, trồng cao su, dịch vụ: Tài – tín dụng, bảo hiểm, du lịch sinh thái, nhà hàng, siêu thị… 40 - Phát huy cao độ nguồn lực để nâng cao lực cạnh tranh, nâng cao uy tín Tập đồn Cơng nghiệp xây dựng Việt Nam, tiếp thị tìm kiếm cơng việc, mở rộng địa bàn hoạt động nước 3.bảng kế hoạch mục tiêu SXKD tổng công ty Sông Đà: II.PHÂN TíCH MƠI TRƯƠNG: 1.Phõn tích mơi trường 1.1.Mơi trường bên ngồi 1.1.1 mơi trường quốc tế Sự kiện nước ta gia nhập Tổ chức thương mại giới – WTO - có tác động mạnh, mặt tích cực lẫn tiêu cực đến ngành xây dựng, mở hội lớn cho ngành này, lại đặt thách thức khơng ngành khác; vừa khơi dậy tiềm năng, bộc lộ rõ nét yếu kém, vốn tồn cấu kinh tế địa phương Vùng 1.cơ hội Với lợi động vốn có, ngành xây dựng có hội lớn để thu hút nguồn vốn FDI mở rộng xuất dựa vào quy chế thành viên WTO nước ta Với quy chế thành viên WTO, hội mở rộng xuất thị trường giới lớn doanh nghiệp Việt Nam nói chung ngành xây dựng nói riêng Việc mở cửa thị trường tài nước ta theo lộ trình cam kết WTO, thỡ dũng vốn đầu tư trực tiếp gián tiếp nước khai thơng dịng chảy mạnh mẽ vào ngành xây dựng Cùng với nguồn vốn FDI, theo lộ trình mở rộng quy mô cho phép nhà đầu tư nước sở hữu vốn cổ phiếu doanh nghiệp thị trường tài tạo động lực mạnh dòng đầu tư tài nước ngồi Dịng đầu tư gián tiếp kích thích việc mở rộng đầu tư nước tăng quy mô đầu tư doanh nghiệp Việt Nam với tốc độ cao năm tới Hiệu ứng đầu tư tài thị trường vốn trung dài hạn làm thay đổi theo hướng 41 tích cực vai trị thị trường vốn nước ta nói chung ngành xây dựng nói riêng 1.1.2 mơi trường quốc dân Năm 2009 năm lề kế hoạch năm giai đoạn 2006 - 2010 theo tinh thần Nghị Đại hội X Đảng Nhìn lại năm qua, tình hình kinh tế giới nước biến động phức tạp, khó lường, chí vận động theo xu hướng trái chiều, ảnh hưởng trực tiếp đến toàn hoạt động Ngành Song đạo, điều hành liệt Bộ Xây dựng, với phấn đấu không mệt mỏi tập thể cán bộ, viên chức người lao động, toàn ngành Xây dựng đạt thành tựu to lớn, góp phần nước đẩy lùi lạm phát xuống 19,9%; tốc độ tăng trưởng kinh tế đạt 6,23%; an sinh xã hội đảm bảo; trị - xã hội ổn định Năm 2009 đánh dấu năm thị trường giá có nhiều biến động phức tạp Bộ Xây dựng đạo, theo dõi sát tình hình diễn biến thực tế quản lý kinh tế xây dựng, kinh tế đô thị, tập trung cho việc hướng dẫn quản lý chi phí cơng trình xây dựng, việc điều chỉnh giá hợp đồng xây dựng Đến nay, hoàn thiện việc hướng dẫn xử lý biến động giá VLXD theo đạo Thủ tướng Chính phủ, tháo gỡ khó khăn, vướng mắc bộ, ngành, địa phương, chủ đầu tư nhà thầu, góp phần thúc đẩy tiến độ dự án đầu tư xây dựng cơng trình Trong năm 20010, Bộ tiếp tục đạo thực nhiệm vụ, giải pháp đề Chương trình hành động ngành Xây dựng thực Nghị số 16/2007/NQ-CP ngày 27/2/2007 Chính phủ Chương trình hành động Chính phủ thực Nghị Hội nghị lần thứ Ban Chấp hành Trung ương Đảng khoá X số chủ trương, sách lớn để kinh tế phát triển nhanh bền vững Việt Nam thành viên WTO Cụ thể, Bộ tập trung cho việc hồn thiện hệ thống chế, sách xây dựng, rà soát văn quy phạm pháp luật ngành để khắc phục quy định chồng chéo, không phù hợp với cam kết WTO, đáp ứng yêu cầu tình hình phù hợp với thông lệ quốc tế; nghiên cứu giải pháp nhằm nâng cao sức 42 cạnh tranh sản phẩm ngành Xây dựng phát triển lực lượng xây dựng; hoàn thiện yếu tố thị trường xây dựng góp phần nâng cao lực cạnh tranh DN xây dựng sản phẩm xây dựng; tiếp tục kiện toàn tổ chức máy, nâng cao lực quản lý ngành Xây dựng Quán triệt tư tưởng đạo Bộ, DN ngành Xây dựng phải nắm bắt nhận thức rõ ảnh hưởng, hội thách thức biến động kinh tế giới mang lại để từ xây dựng, điều chỉnh chiến lược, kế hoạch phát triển SXKD cho phù hợp với tình hình Đánh giá lại lực thực tế, sức cạnh tranh khả phát triển có tính đến thị trường khu vực giới Tập trung đẩy mạnh SXKD, chủ động cân đối nguồn vốn để triển khai nhanh dự án đầu tư phát triển sản xuất, cải tiến công nghệ, nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm, đồng thời góp phần tạo lực tăng thêm kinh tế Như với môi trường ngành xây dựng buộc tổng cơng ty Sông Đà ngày phải đổi mặt công nghệ nhân sự, đổi tầm nhìn chiến lược cho phù hợp với yêu cầu thời đại 1.2 Phân tích mơi trường nội tổng cơng ty Sơng Đà 1.2.1 Phân tích máy quản lý Mơ hình tổ chức tổng cơng ty Sơng Đà cấu tổ chức mạng lưới, cấu mà mối quan hệ thành viên (cá nhân, đơn vị) thực sở bình đẳng Cơ cấu mạng lưới cho phép cỏc nhõn, phận tổ chức liên kết với nhau, cho phép tổ chức liên kết với khách hàng, nhà cung cấp, đối thủ cạnh tranh nhằm tăng cường sức mạnh tổng hợp mục đích chung hay khuyến khích phối hợp kinh tế có độ bất ổn cao Cơ cấu mạng lưới xóa bỏ ranh giới người, phận tổ chức ranh giới tổ chức với nhà cung cấp, khách hàng hay đối thủ cạch tranh Cơ cấu đề cao phương thức hoạt động theo nhóm với thành viên đến từ phận hay tổ chức khác 1.2.2 Phân tích lực tổng cơng ty 43 a Về tài chính: Tổng cơng ty Sơng Đà có nguồn tài dồi dào, vốn chủ sở hữu đến ngày 31/12/2009 đạt 11.500 tỷ đồng/ KHN: 10.000 tỷ đồng, đạt 115%, tổng 22% so với thời điểm 31/12/2008, vốn nhà nước:3.600 tỷ đồng, tổng 10% so với thời điểm 31/12/2008 - Tổng công ty đàm phán xong khoản vay ADB dự án cải cách doanh nghiệp Nhà nước hộ trợ quản trị công t, với số tiền 124 triệu USD - Đến ngày 31/12/2009, công ty mẹ góp vốn vào cơng ty cổ phần, dự án với tổng số tiền 3.917 tỷ đồng b Về nguồn lực Tũan tổng công ty tuyển dụng 5000 người kỷ sư, cử nhân 740 người, CNKT 4300 người Một số đơn vị thực việc tuyển dụng kết hợp với đào tạo chỗ đạt kết tốt Công tác kèm cặp kỹ sư, công nhân kỷ thuật trường đơn vị quan tâm, trọng năm 2009 số cán kỷ thuật, kỷ sư hướng dẫn kèm cặp 1094 người Phân tích SWORD đưa chiến lược tổng cơng ty Từ phân tích bên cạnh hội, thách thức môi trường mà tổng công ty Sông Đà gặp phải dựa vào mo hình SWORD để đề chiến lược phát triển cho tổng công ty Sông Đà sau: Các điểm mạnh Các điểm yếu 1.Tài mạnh Sự phối hợp Nguồn lao động dồi với ban nghành trình độ cao yếu Có tiến kỹ thuật hện Nhiều thiết bị công Cơ hội đại nghệ lạc hậu Mở rộng thị trường sản Đầu tư cơng nghệ thị trường mở rộng phẩm có chất lượng ngày chuyển giao kỹ thuật cao công nghệ Nguy Tăng cường chiến lược ma kết 44 có thêm nhiều đối tinh thủ cạnh tranh mạnh từ nước ngồi cịn thiếu kinh nghiêm việc hội nhập kinh tế Đánh giá công tác thực chiến lược tổng công ty Sông Đà 2.1 Về giá trị xây lắp: Giá trị kinh doanh xây lắp hoàn thành kế hoạch đề ra, đặc biệt số cơng trình: TĐ Sơn La, Sê Sang giá trị XL hoàn thành vượt mức kế hoạch đề ra, mặt khác công ty con, công ty liên kết TCT tích cực, chủ động tìm kiếm cơng trình ngồi để thi cơng bù đắp sản lượng thiếu so với kế hoạch đơn vị 2.2 Về giá trị SXCN: Sản xuất tiêu thụ sản phẩm công nghiệp không đạt kế hoạch đề Riêng hai sản phẩm hoàn thành vượt mức kế hoạch thép (224.000b tấn, đạt 149 % KH) điện thương phẩm (1,45 tỷ KWh, đạt 105 % KH) Nguyên nhân chính: Do hai dự án xi măng Hạ Long phụi thộp Hải Phòng đưa vào vận hành chậm so với kế hoạch, sản phẩm xi măng Hạ Long cịn mới, chưa có thương hiệu thị trường nên việc tiêu thụ chậm 2.3 Về giá trị kinh doanh dịch vụ: Sản xuất kinh doanh sản phẩm dịch vụ hoàn thành kế hoạch đề Trong đó, giá trị phục vụ xây dựng kinh doanh vật tư vận tải đạt tương đối cao (|từ 117 - 120%) 2.4 Về doanh thu lợi nhuận Doanh thu, lợi nhuận toàn tổ hợp hoàn thành vượt mức kế hoạch đề Đặc biệt lợi nhuận đạt cao ( 228 % KH năm, tăng 154 % so với TH năm 2008) tỷ xuất lại nhuận doanh thu; TH 11 % (Đạt 220 % KH năm) tăng /10 45 % so với TH năm 2008 tỷ xuất lợi nhuận/ vốn điều lệ thực góp TH 26 % (đạt 126 % KH năm) tăng 62 % so với TH năm 2008 2.5 Đối với đơn vị: Hầu hết đơn vị điều hoàn thành vượt mức tiêu kế hoạch năm 2009 đế Nhiều đơn vị đạt lợi nhuận cao so với KHN như: Sudico (823 tỷ đồng, đạt 221%), thép Việt Ý (240 tỷ đồng, đạt 947% SĐ (148 tỷ đồng, đạt 189 %)… Bên cạnh cịn số đơn vị chưa hồn thành tiêu kế hoạch; lợi nhuận đạt thấp như; SĐ (0,09 tỷ đồng, đạt %) SĐ 25 ( tỷ đồng, đạt 25 %), PCCC Sông Đà (1,7 tỷ đồng, đạt %) 2.6 Các hạn chế + Vì quản lý điều hành: Việc thực thi trách nhiệm người đại diện phần lớn theo phân cấp tổng công tỷ lĩnh vực Đầu tư, mua sắm tài sản, thành lập đơn vị mới… số cơng ty cịn chưa nghiêm túc Ban kiểm sốt cơng ty cịn chưa phát huy hết vai trị, trách nhiệm kiểm tra, giám sát hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vị + Về quản lý dự án: Từ chủ đầu tư đến BĐH đơn vị chưa thực nghiêm túc từ khâu lập tiến đọ điều kiện đảm bảo đến việc kiểm điểm đánh giá q trình thực + Về cơng tác kinh tế: Các công ty con, công ty liên kết chưa thực nghiêm túc hợp đồng thi công ký với tổng công ty Bên cạnh đú, cỏc điều kiện đảm bảo để thực hợp đồng nhiều lổ hổng chưa đầy đủ + Về công tác mua bán vật tư: Việc quản lý mua bán vật tư số đơn vị cịn thực khơng qua đấu thầu vật tư có khối lượng giá trị lớn Lãnh đạo số đơn vị chưa quan tâm đến công tác đạo xây dựng báo cáo KH, chất lượng báo cáo chưa cao, thời hạn gửi báo cáo TCT chậm 46 CHƯƠNGIII:MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐƯA RA ĐỂ HOÀN THIỆN CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC Ở TỔNG CÔNG TY SễNG ĐÀ I Phương hướng nhiệm vụ công ty năm tới Mục tiêu kế hoạch đổi mới, pháp triển giai đoạn 2010 2015 sở thực có hiệu lĩnh vực sản xuất kinh doanh có đồng thời nâng tầm cơng ty trở thành tập đồn xây dựng lớn mạnh nghành xây dựng Phát triển truyền thống đơn vị, phát huy dân chủ, trì phát triển tinh thần đoàn kết tin tưởng lãnh đạo Đảng Ủy, ban lãnh đạo công ty BCCNV Tiếp tục khai thác lĩnh vực đổi quản lý sản xuất kinh doanh, phấn đấu trì đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng, đảm bảo phát triển ổn định, bền vững * Chú trọng nghiên cứu mở rộng thị trường, lĩnh vực hoạt động bám sát cnhương trình kết cấu phủ Tiếp tục đa dạng hóa nghành nghề kinh doanh, tăng cường liên doanh, liên kết với tổ chức, cá nhân để phát triển sản xuất không ngừng tăng doanh thu lợi nhuận cơng ty, nhanh chóng tạo động lực có tính đột phá để vượt qua tồn tại, hạn chế, đưa công ty phát triển cao bền vững Đào tạo nâng cao chất lượng lao động, đặc biệt cán quản lý chất lượng Nguồn nhân lực có vai trị quan trọng thành công doanh nghiệp Tuy nhiên để mạng mlại hiểu cao nguồn nhân lực phải đặt điều kiện xã hội thị trường đặc biệt doanh nghiệp Có đạt mục tiêu đè Muốn thiết lập hẹ thống chiến lược kinh doanh dẫn dắc hoạt động công ty có tính khả thi cao địi hỏi phải có đội ngũ cán làm cơng tác chiến lược có kinh nghiệm, lực trình độ chun mơn Để có cán có khả xây dựng hệ thống chiến lược kinh doanh cho cơng ty cơng ty lựa chọn cách sau: 47 - Công ty tổ chức cho cán quản lý học thêm kến thức quản lý kinh tế chiến lược kinh doanh - Cơng ty tuyển thêm nhân viên người tốt nghiệp đại học khoa kinh tế, có chun mơn nghiệp vụ chiến lược kinh doanh Tổng công ty cần tổ chức công tác điều tra, nghiên cứu nhu cầu thị trường, đẩy mạnh hoạt động ma kết tinh để ngày chiếm lĩnh thị trường, khắc phục điểm yếu công ty tận dụng tối đa hội thị trường II Một số giải pháp hoạch định chiếm lược đến năm 2010 tổng công ty Sông Đà Đầu tư đổi công nghệ sản xuất Với gia nhập WTO, hội nhập kinh tế giới tổng công ty Sông Đà gặp phải khó khăn lớn khơng chịu đổi cơng nghệ với đối thủ cạch tranh có cơng nghệ cao chiếm lĩnh thị trường Vì cơng ty cần thiết phải đổi công nghệ cải cách đổi + Đầu tư mua công nghệ sản xuất đại nước ngồi + Cơng ty liên kết với công ty khác để thực chuyển giao công nghệ, việc chuyển giao công nghệ với doanh nghiệp nước tiết kiệm phù hợp với tình hình kinh tế Việt Nam Xác định mục tiêu phân tích mơi trường 2.1 Xác định xác mục tiêu phát triển Với mục tiêu công ty đề ra, theo nghĩ khả thi, theo tổng công ty Sơng Đà cịn phải thực mục tiêu cao tổng cơng ty có nguồn nhân lực có trình độ cao, nguồn tài mạnh, dồi tiến công nghệ kỹ thuật cao hồn thành mục tiêu đề Mục tiêu quan trọng tổng công ty ngày đổi máy móc thiết bị, ngày nâng cao trình độ đội ngũ CBCNV công ty mẹ công ty 48 2.2 Phân tích mơi trường kinh doanh Mơi trường kinh doanh cơng ty chưa phân tích cụ thể đặc biệt môi trường nội công ty Chính cơng ty chưa đánh giá hết khả cho phù hợp với xu hướng hội nhập kinh tế Tổng công ty cần tiến hành phân tích lại mơi trường nội trình độ cơng nghệ hệ thống thiết bị cơng ty Cơng ty cần đánh giá xác lực máy móc thiết bị Muốn công ty cần mời chuyên gia tư vấn đến để tư vấn xây dựng chiến lược đầu tư, đổi máy móc thiết bị Vấn đề cơng ty cần đánh giá xác định trình độ lao động, nâng cao trình độ cán cho cơng nhân viên nâng cao tinh thần, thái độ họ Ngồi ra, tổng cơng ty cịn cần phân tích cụ thể yếu tố thuộc nguồn nguyên liệu, trình độ quản lý, nhằm nâng cao nội lực cơng ty Giải pháp cho trình hoạch định chiến lược kiểm tra thực - Cần sử dụng chuyên gia giỏi việc đưa chiến lược để đưa chiến lược phù hợp với khả công ty việc kiểm tra thực thỡ cũn phải có phối hợp chặt chẽ phận để việc thực chiến lược diễn nghiêm túc Nhiệm vụ quan trọng phát triển lâu dài củ tổng công ty 49 KẾT LUẬN Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp vấn đề quan trọng tình hình kinh tế, thị trường cạnh tranh khốc liệt, định thành công doanh nghiệp thương trường Vì để chiến lược kinh doanh hợp lý yếu tố quan trọng tạo nên sức mạnh tổng thể doanh nghiệp Sau thời gian thực tập tổng công ty Sông Đà theo em để đề chiến lược kinh doanh cần phải hiểu nhiều khía cạnh lý luận chiến lược kinh doanh, môi trường kinh doanh… Vì phần giải pháp mà em mạnh dạn đưa số ý kiến nhỏ với mong muốn nâng cao hiệu kinh doanh Những giải pháp chủ yếu dựa vào kiến thức học qua quan sát thực tế … Đây đề tài khó, dự cố gắng chắn chun đề em cịn nhiều thiếu sót mong đóng góp ý kiến thầy Em xin chân thành cảm ơn! 50 MỤC LỤC 51 ... CHƯƠNGIII:MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐƯA RA ĐỂ HỒN THIỆN CƠNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC Ở TỔNG CÔNG TY SễNG ĐÀ I Phương hướng nhiệm vụ công ty năm tới Mục tiêu kế hoạch đổi mới, pháp triển giai đoạn 2010 2015 sở... THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC Ở TỔNG CÔNG TY SễNG ĐÀ A.GIểI THIỆU CHUNG VỀ TỔNG CÔNG TY SễNG ĐÀ: I LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN: Trải qua gần 50 năm xây dựng phát triển, Tổng Công ty Sông Đà ngày kết... hội thị trường II Một số giải pháp hoạch định chiếm lược đến năm 2010 tổng công ty Sông Đà Đầu tư đổi công nghệ sản xuất Với gia nhập WTO, hội nhập kinh tế giới tổng công ty Sông Đà gặp phải khó