Phân tích mơi trương Marketing nhãn hàng Trà xanh Khơng độ phường Châu Văn Liêm, Q.Ơ Mơn, Tp.Cần Thơ Mơi trường vĩ mơ Quận Ơ Mơn, thành phố Cần Thơ có 12.540,86 diện tích tự nhiên 129683 nhân (năm 2009), mật độ 1034 người/km² Địa giới hành chính: Đơng giáp quận Bình Thủy; Tây giáp huyện Thới Lai; Nam giáp huyện Thới Lai, huyện Phong Điền; Bắc giáp huyện Thốt Nốt, tỉnh Vĩnh Long, tỉnh Đồng Tháp Trong Phường Châu Văn Liêm có tổng số hộ dân 5847; tổng số nhân 23350; tốc độ tăng trưởng bình quân là: 0.02% / năm (2009) Kiểu hộ gia đình đa số gia đình hệ An tồn vệ sinh thực phẩm: HACCP (2006) Bảo vệ môi trường: Theo tiêu chuẩn ISO 14001:2004 (2006) - Xử lý nước thải: TCVN 6980:2001 - Vệ sinh công cộng theo định 505/QĐ-BYT ngày 13/04/1992 Bộ Y Tế - Tiêu chuẩn mơi trường khơng khí xung quanh theo TCVN 6992:2001 6995:2001 - PCCC Kỹ thuật công nghệ - Dây chuyền chiết lạnh vô trùng Aseptic - Dây chuyền công nghệ Châu Âu, Nhật Bản - Dây chuyền sản xuất chai nhựa PET có khả chịu nhiệt cao Sản lượng bình quân tăng trưởng từ 2007-2010 40% Môi trường vi mô Sơ lược công ty Được thành lập từ năm 1994 với tiền thân nhà máy bia Bến Thành, Tân Hiệp Phát (THP) vươn vai trở thành tập đoàn nước giải khát hùng mạnh với dịng sản phẩm có lợi cho sức khoẻ Tân Hiệp Phát doanh nghiệp tiên phong việc thay đổi thói quen giải khát người dân Việt Nam: thân thiện với thức uống đóng chai có lợi cho sức khỏe Các sản phẩm Trà xanh Không Độ, Trà thảo mộc Dr.Thanh, nước tăng lực Number 1, sữa đậu nành Number Soya,…đang thương hiệu hàng đầu thị trường, chứng tỏ Tân Hiệp Phát đầu việc tiếp cận hiểu rõ nhu cầu thay đổi người tiêu dùng Sản phẩm Tân Hiệp Phát liên tục đạt danh hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao” người tiêu dùng bình chọn, vinh danh Thương Hiệu Quốc Gia năm 2010, nhiều giải thưởng có giá trị khác, tin dùng rộng rãi nhờ đảm bảo công tác quản lý chất lượng bảo vệ mơi trường đạt tiêu chuẩn ISO tích hợp: Hệ thống Quản lý Chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 (1999), hệ thống Quản lý Môi trường theo tiêu chuẩn ISO 14001:2004 (2006) hệ thống Quản lý Vệ Sinh An Toàn Thực Phẩm theo tiêu chuẩn HACCP (2006) Với hoài bão “trở thành tập đoàn hàng đầu châu Á lĩnh vực kinh doanh chính: thức uống, thực phẩm ăn liền, bao bì nhựa”, Tân Hiệp Phát không ngừng đầu tư phát triển hệ thống dây chuyền sản xuất, đại hóa kỹ thuật cơng nghệ, tự hào đơn vị nước sở hữu nhiều công nghệ sản xuất, dây chuyền đại bậc dây chuyền chiết lạnh vô trùng Aseptic, dây chuyền công nghệ châu Âu, Nhật Bản Thêm đó, Tân Hiệp Phát có đội ngũ 4000 cán bộ, nhân viên có chun mơn, đào tạo ngồi nước, có kinh nghiệm, nhiệt tình, tâm huyết phát triển cơng ty Hiện nay, Tân Hiệp Phát trở thành tập đoàn lớn Việt Nam với doanh thu tăng trưởng hàng năm mức hàng nghìn tỉ đồng, sản lượng tăng trưởng bình quân từ năm 2007 đến năm 2010 40%, dẫn đầu thị trường nước giải khát nước vươn tầm giới Như biết trà xanh thứ thức uống phổ biến giới từ hàng ngàn năm nay, đặc biệt khu vực châu Á Trung Quốc, Đài Loan, Nhật Bản, Hàn Quốc, v.v Tại số quốc gia, uống trà nâng lên thành nghệ thuật với nghi thức đặc biệt, phức tạp Cuộc sống đại thúc đẩy ngành công nghiệp nước uống tiện dụng phát triển mạnh mẽ Trà xanh đóng chai nằm dịng chảy Đó lý để Tân Hiệp Phát chọn trà xanh làm trung tâm cho chiến lược phát triển phân khúc thức uống khơng gas Tại Việt Nam, nói chủng loại sản phẩm này, phải kể đến thương hiệu Không độ, C2, Real Leaf, 100, v.v Trong đó, thương hiệu nhận biết rộng rãi Không độ Xuất thị trường với tư cách tiên phong cho phân khúc thức uống có nguồn gốc thiên nhiên, Trà Xanh Không Độ tập đoàn Tân Hiệp Phát (THP) trở thành người bạn đồng hành với hàng triệu gia đình Việt, xem biến tấu từ thức uống gần gũi bình dị trở thành trà đóng chai tiện dụng Vào khoảng đầu năm 2006, Tân Hiệp Phát (THP) tung thị trường trà xanh đóng chai PET Các chương trình truyền thơng rầm rộ báo, truyền hình liên tục giới thiệu loại sản phẩm gần gũi (là trà) độc đáo đóng chai với điều kiện sản xuất đặc biệt để giữ lại chất bổ dưỡng, có lợi cho thể Trà xanh khơng độ định vị vào phân khúc nhu cầu giải khát với đặc điểm vượt trội so với loại thức uống giải khát thơng thường có lợi cho sức khoẻ Trà xanh khơng độ có định chiến lược táo bạo Trước hết, chai PET dùng để sản xuất trà xanh phải tuân thủ điều kiện quan trọng quy trình sản xuất trà xanh phải chịu nhiệt độ cao phải chiết rót nóng Ngay thời điểm đó, THP phải đầu tư riêng cho dây chuyền sản xuất chai PET Không độ đầu tư kỹ từ việc chọn lựa tên thương hiệu, thiết kế logo, kiểu dáng sử dụng thương hiệu Number one, có vị thế, làm thương hiệu bảo trợ Ngay từ đầu tung sản phẩm này, THP lựa chọn giải pháp truyền thông bùng nổ với đầu tư mạnh mẽ vào phim quảng cáo, quảng cáo báo, PR kết hợp cơng cụ kích hoạt thương hiệu khác nên nhanh chóng tạo dựng nhận biết khách hàng Trà xanh Không độ thừa hưởng lợi mạnh mẽ từ kênh phân phối hữu THP Chọn lựa định vị thức uống giải khát có lợi cho sức khoẻ, trà xanh Khơng độ nhanh chóng tìm lý thuyết phục người tiêu dùng sử dụng sản phẩm Thị phần Không độ tất thức uống giải khát, khơng có lợi chí cịn có hại cho sức khoẻ Đó thị trường nước tinh khiết đóng chai, nước ngọt, thị trường khổng lồ cho trà xanh Xét mặt giá cả, trà xanh có giá cao khoảng 20% so với loại nước giải khát đóng chai khác Tuy nhiên, khách hàng chấp nhận mức chênh lệch có lợi cho sức khoẻ Ngày nay, Khơng độ trở thành "con bò sữa" mà tất doanh nghiệp phải thèm muốn Sự thành công cuả Không độ, lợi người tiên phong (First mover) Thức uống có lợi cho sức khoẻ xu hướng Trên giới khu vực, trà xanh đóng chai phát triển mạnh từ năm 80 kỷ trước có giá trị lên đến nhiều tỷ đô la Tuy nhiên, với sản phẩm rủi ro thất bại cao THP không lần rủi ro định đầu tư vào sản phẩm Tất thương hiệu lớn có mặt Việt Nam có sản phẩm trà xanh thị trường Âu, Mỹ, Nhật, Hàn Lipton, Pepsi, Nestle, Coca cola, Uni president, URC Ngoại trừ URC với C2 diện, việc đại gia lĩnh vực giải khát tung sản phẩm trà xanh Việt Nam vấn đề thời gian Đi trước, thực tạo cho Không độ lợi Ngày nay, tiệm tạp hoá nào, việc mua chai trà xanh không độ dễ dàng Các thương hiệu lớn, thời điểm muốn thâm nhập vào thị trường trà xanh chắn thành cơng có thành cơng giá khơng nhỏ Sức mạnh phân phối cộng với hình ảnh thương hiệu người đầu buộc vài sở sản xuất tiềm lực khác phải lựa chọn giải pháp "bắt chước" để thâm nhập thị trường Những tranh chấp bảo hộ nhãn hiệu hàng hoá với thương hiệu O2, Omega thời gian vừa qua chứng minh cho điều Trà xanh đóng chai (Ready-to-drink) trở thành chủ đề thảo luận nhiều thời gian gần Quan sát kiện liên quan đến loại sản phẩm này, rút kinh nghiệm quý báu cho hoạt động truyền thông thương hiệu Đứng trước nhu cầu tiêu thụ sản phẩm nước không gas tăng gần 30% năm, với 50% người tiêu dùng thành phố chuyển dần sang loại nước tự nhiên, sản phẩm nước có gas dần bão hịa vào thời điểm Do vậy, không ngạc nhiên năm vừa rồi, trà xanh Không Độ thương hiệu phát triển nhanh với mức độ tiêu thụ có lúc tăng tới 190% Về thị trường trà xanh, giới Âu, Mỹ, Nhật, Hàn sản phẩm Lipton, Pepsi, Nestlé, Coca Cola, Uni President, URC,…Cịn Việt Nam tên quen thuộc: Trà xanh Không Độ Tân Hiệp Phát, C2 URC,100 Tribeco, Queen Tea, Pure Green (Uniliver ) Trong đó, thị phần trung bình Trà xanh Không Độ nghành nước theo số liệu AC Nielsen 50 % (1/2007) So sánh điểm mạnh điểm yếu công ty đối thủ cạnh tranh Trà ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU -Ra mắt Việt Nam -Được nhiều người biết đến nhờ hoạt động truyền thông rầm rộ, quảng cáo đẹp, thu hút khách hàng -Scandal sử dụng phẩm màu hạn sử dụng -Một thời gian xuất video trích, địi tẩy Khơng Độ C2 Real Leaf -Kiểu dáng chai thiết kế đẹp, chai nhựa PET có khả chịu nhiệt cao -Am hiểu vị người Việt văn hóa tiêu dùng người dân địa phương -Khôn ngoan cho mắt dịng sản phẩm trà xanh Khơng độ khơng đường dành cho phân khúc thị trường người không thích uống -Có chứa EGCG có lợi cho sức khỏe chay trà xanh Khơng độ có bợn dấm chai => Không độ bị giảm doanh số bán đáng kể -Giá thành tương đối cao -Giá thành phù hợp -Được giới trẻ ưa chuộng -Chai mini 360ml tiện dụng -Xây dựng kênh phân phối hiệu -Chiến lược định giá thâm nhập hợp lý -Ra mắt sau nên nằm tình bị động -Sản phẩm cơng ty nước ngồi nên cịn chưa hiểu rõ vị nhu cầu người Việt -Kiểu dáng đẹp -Có hương vị lạ so với loại trà xanh trước (bông cúc, la -Ra mắt sau nên nằm tình bị động -Thị phần nhỏ hán ) -Là đứa cưng “đại gia” Coca-cola Nestea (nổi tiếng giới với thức uống trà) -Độ phủ kênh phân phối chưa hiệu -Giá cao -Ít biết đến -Mạng lưới truyền thông chưa đủ mạnh Cơ hội - Ngày người quan tâm đến sức khỏe nhiều hơn, sản phẩm có lợi cho sức khỏe ưa chuộng, Khơng độ ngày phát triển -Sự thành công cuả Khơng độ, lợi người tiên phong (First mover) -Có nhiều hội để hội nhập, xuất phát triển sản phẩm sang nước Thách thức Trà xanh đóng chai phát triển mạnh từ năm 80 kỷ trước có giá trị lên đến nhiều tỷ đô la Tuy nhiên, với sản phẩm rủi ro thất bại cao Là người dẫn đầu nghĩa Khơng độ ln dẫn đầu Đã có đối thủ cạnh tranh ngày mạnh mẽ dấu hiệu cần phải thay đổi chiến lược tương lai Không độ  ... hiệu Không độ, C2, Real Leaf, 100, v.v Trong đó, thương hiệu nhận biết rộng rãi Không độ Xuất thị trường với tư cách tiên phong cho phân khúc thức uống có nguồn gốc thiên nhiên, Trà Xanh Không Độ. .. tạo dựng nhận biết khách hàng Trà xanh Không độ thừa hưởng lợi mạnh mẽ từ kênh phân phối hữu THP Chọn lựa định vị thức uống giải khát có lợi cho sức khoẻ, trà xanh Khơng độ nhanh chóng tìm lý thuyết... cho sức khoẻ Trà xanh khơng độ có định chiến lược táo bạo Trước hết, chai PET dùng để sản xuất trà xanh phải tuân thủ điều kiện quan trọng quy trình sản xuất trà xanh phải chịu nhiệt độ cao phải