Đang tải... (xem toàn văn)
Chiến lược kinh doanh quốc tế của công ty cô phần thủy sản sóc trăng với mặt hàng tôm sang thị trường Mĩ, nêu rõ thuận lợi, khó khăn và các rào cản khi xâm nhập vào thị trường mĩ giai đoạn 2010 2013. chính tri, pháp luật, kinh tế, văn hóa, xã hội....
CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY 1.1. Giới thiệu - Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN SÓC TRĂNG - Tên tiếng anh: SOC TRANG SEAFOOD JOINT STOCK COMPANY - Tên giao dịch: STAPIMEX - Trụ sở chính tọa lạc tại số: 220 QL1A, phường 7, TP.Sóc Trăng, tỉnh Sóc Trăng - Điện thoại: (079) 3821201 – 3822164 – 3822367 - Fax: (079) 382180; Website: www.stapimex.com.vn; Email: stapimex@hcm.vnn.vn - Tổng giám đốc: Ông Trần Văn Phẩm - Tổng công suất chế biến: 70 tấn/ngày - Hệ thống quản lí chất lượng: ISO 9001:2000; BRC; HACCP - Mặt hàng sản xuất chính: Nobashi, CPTO, RPTO, Tôm Tẩm Bột, Sushi. 1.2. Lịch sử phát triển của công ty - Công Ty Cổ Phần Thủy Sản Sóc Trăng (Stapimex) tiền thân là Công Ty Thủy Sản XNK Tổng Hợp Sóc Trăng (Stapimex), được thành lập vào năm 1978, địa chỉ số 02 Đặng Văn Viễn, phường 5, thị xã Sóc Trăng, tỉnh Sóc Trăng, với nhiệm vụ chính là thu mua và chế biến các mặt hàng thủy sản đông lạnh xuất khẩu. Đây là một trong những doanh nghiệp Chế Biến Thủy Sản đầu tiên ở Việt Nam. - Đến năm 1999, công ty chuyển nhà máy đến địa chỉ mới tọa lạc tại số: 119 QL1A (từ cuối năm 2009 đổi thành 220 QL1A) Phường 7, TP.Sóc Trăng, Tỉnh Sóc Trăng. Với tổng diện tích là 2000m2 với 2 xí nghiệp chế biến có công suất 50 tấn nguyên liệu/ngày, các thiết bị chế biến được nhập từ các nước tiên tiến như Nhật Bản, với tổng số vốn đầu tư ban đầu hơn 50 tỷ đồng. - Đầu năm 2000, xí nghiệp mới được hình thành và đưa vào hoạt động với tên gọi là: Xí Nghiệp Đông Lạnh Tân Long (Code đi vào thị trường Châu Âu: DL162). Đến năm 2002, xí nghiệp thứ 2 bắt đầu hoạt động với tên gọi là: Xí Nghiệp Đông Lạnh Phát Đạt (Code đi vào thị trường Châu Âu: DL229). - Cùng với sự phát triển của đất nước về nâng cao năng lực quản lí, năng lực cạnh tranh, ủng hộ chính sách cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước của chính phủ, ngày 20/12/2005 Chủ Tịch UBND Tỉnh Sóc Trăng, đã quyết định chuyển công ty sang cổ phần hóa. Từ doanh nghiệp nhà nước Công Ty Thủy Sản XNK Tổng Hợp Sóc Trăng chuyển sang Công Ty Cổ Phần Thủy Sản Sóc Trăng và chính thức đi vào hoạt động từ ngày 01/06/2006 - Đến tháng 08/2007, một xí nghiệp mới được thành lập và đưa vào hoạt động với tên gọi là: Xí nghiệp đông lạnh An Phú (Code vào thị trường Châu Âu là DL 447), địa chỉ: Lô N2, Khu Công Nghiệp An Nghiệp, xã An Hiệp, huyện Châu Thành, tỉnh Sóc Trăng. Hệ thống quản lý chất lượng: ISO 9001: 2000; BRC; HACCP Các xí nghiệp trực thuộc Công ty: Xí nghiệp đông lạnh Tân Long – 220 Quốc Lộ 1A, thành phố Sóc Trăng, tỉnh Sóc Trăng. Xí nghiệp đông lạnh Phát Đạt – 220 Quốc Lộ 1A, thành phố Sóc Trăng, tỉnh Sóc Trăng. Xí nghiệp đông lạnh An Phú – Khu công nghiệp An Hiệp, huyện Mỹ Tú, tỉnh Sóc Trăn 1.3. Các sản phẩm xuất khẩu chính - STAPIMEX chủ yếu là chế biến và xuất khẩu tôm sú với các sản phẩm đa dạng. Hiện nay Stapimex có thể cung cấp cho khách hàng các mặt hàng như sau: tôm tươi đông lạnh (IQF, Block) các loại, tôm hấp cấp đông IQF các loại, tôm áo bột IQF cấp đông các loại, tôm Nobashi đông lạnh, tôm tẩm bột chiên đông lạnh. Các sản phẩm dạng : HOSO, HLSO, P & DTO, P & D, PUD. 1.4. Khách hàng Thị trường xuất khẩu chính là Mỹ, Nhật, Châu Âu, Canada, và các thị trường khác như Úc, Châu Á, Trung Đông 1.5. Sơ đồ tổ chức của công ty 1.5.1. Sơ đồ 1.5.2. Diễn giải sơ đồ 1.5.2.1. Tổng giám đốc Chịu trách nhiệm chung toàn công ty và lãnh đạo trực tiếp phòng tổ chức hành chánh, phòng kế toán tài vụ đồng thời điều phối các hoạt động có liên quan để hỗ trợ cho các phòng, ban hoạt động có hiệu quả. Đối với các ban HACCP, cố vấn hoạt động và phê duyệt toàn bộ các chương trình thuộc hệ thống HACCP. 1.5.2.2. Phó tổng giám đốc sản xuất và kinh doanh Chịu trách nhiệm sản xuất và kinh doanh xuất nhập khẩu, tiếp nhận khiếu nại của khách hàng. Theo dõi quản lý tình hình sản xuất và hệ thống quản lý chất lượng tại công ty, tham mưu trực tiếp cho tổng giám đốc về các hoạt động kinh doanh của đơn vị. 1.5.2.3. Phó tổng giám đốc đầu tư nuôi thủy sản Chịu trách nhiệm về công tác tổ chức thực hiện đầu tư nuôi thủy sản đạt mục tiêu và hiệu quả, đảm bảo thu hồi vốn đầu tư và đạt lợi nhuận cao. 1.5.2.4. Phòng tổ chức Chịu trách nhiệm về bộ phận máy, tổ chức hành chính trong toàn công ty. Phụ trách các công tác văn thư, văn phòng, quản lý lưu trữ hồ sơ và các vấn đề bảo hiểm sức khỏe của công nhân. Đồng thời phối hợp với công ty điều động và quản lý nhân sự phục vụ cho sản xuất hợp lý và hiệu quả. 1.5.2.5. Phòng kế toán tài vụ Chịu sự quản lý trực tiếp của tổng giám đốc có chức năng thống kê các khoản chi phí, có kế hoạch chi trả hợp lý. Tham mưu cho tổng giám đốc về báo cáo định kì về hiệu quả kinh doanh. 1.5.2.6. Phòng kinh doanh Chịu sự quản lý trực tiếp của giám đốc xí nghiệp, có trách nhiệm kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hóa, tìm thị trường tiêu thụ sản phẩm và nắm bắt các thông tin, hỗ trợ kịp thời cho ban HACCP. Đồng thời cùng ban HACCP hoặc bộ phận kỹ thuật để giải quyết các khiếu nại của khách hàng. 1.5.2.7. Phòng đầu tư nuôi thủy sản Chịu sự lãnh đạo trực tiếp của phó tổng giám đốc đầu tư nuôi thủy sản, có trách nhiệm khảo sát và đầu tư cho các nhà nuôi tôm, nắm bắt các thông tin hỗ trợ cho các nhà nuôi tôm. 1.5.2.8 Phòng kỹ thuật công ty Chịu sự lãnh đạo trực tiếp của tổng giám đốc và phó tổng giám đốc sản xuất và kinh doanh. Chịu trách nhiệm soạn thảo chương trình quản lý chất lượng tại công ty. Đệ trình cho ban tổng giám đốc công ty xét duyệt chương trình quản lý chất lượng. * Ban HACCP Là một bộ phận tham mưu cho tổng giám đốc công ty về toàn bộ chương trình quản lý chất lượng áp dụng tại công ty. Ban HACCP có các nhiệm vụ chính sau: - Xây dựng kế hoạch triển khai áp dụng trương trình. - Theo dõi kiểm tra trong suốt quá trình thực hiện. - Có trách nhiệm đào tạo công nhân về các nội dung chương trình có liên quan. - Tiếp nhận các báo cáo và thẩm tra các hoạt động đã được ghi chép hàng ngày hoặc đột xuất. - Báo cáo đến tổng giám đốc công ty về các vấn đề xảy ra ảnh hưởng xấu đến chất lượng, để kịp thời khắc phục sửa chữa, nếu vấn đề đó mang tính chất kinh tế. - Phối hợp phòng kinh doanh xuất nhập khẩu để tiếp nhận các khiếu nại của khách hàng, đồng thời đưa ra phương pháp khắc phục. * Bộ phận kiểm nghiệm Soạn thảo quy trình kiểm nghiệm phòng kiểm nghiệm và đệ trình lên trưởng phòng kỹ thuật hoặc trưởng ban HACCP để công nhận. Chịu trách nhiệm về việc lấy mẫu phân tích, kiểm tra vi sinh trên toàn bộ dây chuyền sản xuất, kiểm tra kháng sinh trên nguyên liệu và sản phẩm. Ghi chép kết quả phân tích lấy mẫu, báo cáo về trưởng phòng kỹ thuật hoặc trưởng ban HACCP mỗi ngày theo từng loại sản phẩm. Lưu trữ hồ sơ theo quy định của công ty. * Bộ phận kiểm soát chất lượng sản phẩm (KCS) Chịu trách nhiệm kiểm tra chất lượng sản phẩm, trên toàn bộ dây chuyền sản xuất (tiếp nhận, sơ chế, xếp khuôn, cấp đông, bao gói, bảo quản, xuất hàng). Ghi chép cập nhật đầy đủ các diễn biến tại nơi được phân công kiểm tra, giám sát các quy trình được ghi chép theo biểu mẩu giám sát của GMP, SSOP và kế hoạch HACCP. 1.5.2.9. Phòng kỹ thuật xí nghiệp Chịu sự lãnh đạo trực tiếp của phòng kỹ thuật công ty về các chương trình quản lý chất lượng và kế hoạch HACCP. Phối hợp với các cán bộ có liên quan, triển khai các kế hoạch, xây dựng các tiêu chuẩn về chất lượng, nghiên cứu và cải tiến các quy trình công nghệ. Soạn thảo các chương trình quản lý chất lượng, tập huấn, đào tạo tay nghề cho công nhân. Cập nhật các thông tin và kiểm tra giám các hoạt động sản xuất, theo dõi chất lượng sản phẩm. Báo cáo kịp thời về ban tổng giám đốc và phòng kỹ thuật công ty các sai sót phát sinh xảy ra trong quá trình sản xuất. 1.5.2.10. Ban giám đốc xí nghiệp Chịu trách nhiệm trực tiếp của tổng giám đốc, quản lý toàn bộ hoạt động sản xuất tại công ty. Ban giám đốc xí nghiệp chỉ đạo trực tiếp ban điều hành, bố trí nhân sự và dây chuyền chế biến hợp lý, quản lý toàn bộ công nhân trong nhà máy. Tính toán các định mức, hiệu quả của từng lô hàng và báo cáo kịp thời đến ban giám đốc công ty. 1.5.2.11. Ban điều hành Có trách nhiệm trực tiếp điều động lực lượng công nhân trong sản xuất sao cho hợp lý với dây chuyền chế biến, tổ chức thực hiện và kiểm tra các công đoạn chế biến và công tác vệ sinh công nghiệp tại phân xưởng chế biến. 1.5.2.12. Các bộ phận phục vụ sản xuất * Tổ tiếp nhận nguyên liệu - Có nhiệm vụ tiếp nhận nguyên liệu, bảo quản nguyên liệu tại phân xưởng. - Phục vụ cho khâu chế biến, chủ yếu là chuyển nguyên liệu, bán thành phẩm, nước đá. - Chịu sự điều động trực tiếp từ ban điều hành và sự kiểm tra giám sát của KCS. * Các đội sơ chế - Có nhiệm vụ xử lý, loại bỏ các phần không cần thiết trong sản phẩm, đáp ứng yêu cầu trong quá trính chế biến, tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình sản xuất tiếp theo. - Chịu sự điều động trực tiếp từ ban điều hành và sự kiểm tra giám sát của KCS. * Các đội phân cở - Có nhiệm vụ xử lý nguyên liệu thành cỡ, đúng theo yêu cầu. - Chịu sự điều động trực tiếp từ ban điều hành và sự kiểm tra giám sát của KCS. * Đội xếp khuôn - Có nhiệm vụ xử lý và sắp xếp các sản phẩm để tạo vẽ mỹ quan, đúng theo yêu cầu của khách hàng. - Chịu sự điều động trực tiếp từ ban điều hành và sự kiểm tra giám sát của KCS. * Các tổ thành phẩm, cấp đông, quản lý kho, xuất hàng - Có nhiệm vụ cấp đông, đóng gói sản phẩm, xuất hàng theo quy định. - Chịu sự điều động trực tiếp từ ban điều hành và sự kiểm tra giám sát của KCS. * Đội vệ sinh - Có trách nhiệm vệ sinh trong và ngoài phân xưởng trước và sau khi sản xuất đúng theo quy định vệ sinh. - Chịu sự điều động trực tiếp từ ban điều hành và sự kiểm tra giám sát của KCS, đội kiểm tra của công ty. Chương II: Tổng quan thị trường Mỹ của công ty thủy sản Sóc Trăng 2.1 Giới thiệu về thị trường Công ty thủy sản Sóc Trăng là 1 công ty lớn trong ngàng thủy sản với thị trường sâu, rộng, cụ thể như: + Thị trường nước ngoài: Công ty đã có nhiều khách hàng từ hầu hết các quốc gia trên thế giới như Hoa Kỳ, Châu Âu, Úc, Hong Kong, Singapore, Đài Loan, Nhật Bản + Thị trường trong nước: Công ty có hệ thống phân phối rộng khắp 50 tỉnh thành trong cả nước như: đại lý, nhà hàng, siêu thị, hệ thống phân phối Metro, các bếp ăn tập thể, trường học… + Sản phẩm – đa dạng hoá với nhiều sản phẩm từ tôm Trong đó Mỹ có một nền kinh tế hỗn hợp tư bản chủ nghĩa được kích thích bởi tài nguyên thiên nhiên phong phú và cơ sở hạ tầng phát triển tốt. Mỹ là cường quốc thế giới về khai thác, nuôi trồng và chế biến các sản phẩm thủy sản. Xu thế chung của tổng sản lượng thủy sản của Mỹ hiện nay là giảm dần số lượng khai thác và tăng dần sản lượng nuôi trồng nguyên nhân do Mỹ thi hành chính sách bảo vệ nguồn lợi thủy sản lâu dài. Ngành khai thác và nuôi trồng thủy sản của Mỹ có đặc điểm là mang đậm tính thương mại. + Khai thác thủy sản: Mỹ là một trong số ít quốc gia có nguồn lợi hải sản giàu có và phong phú vào bậc nhất thế giới gồm cả cá đáy, cá nổi, giáp xác, nhuyễn thể, trong đó có nhiều loại có giá trị thương mại rất cao như tôm he, tôm hùm, cua, cá hồi, cá ngừ Theo đánh giá của Mỹ, khả năng có thể cho phép khai thác hàng năm 6 - 7 triệu tấn hải sản nhưng để bảo vệ và duy trì lâu dài nguồn lợi này người ta chỉ hạn chế ở mức từ 4,5 - 5 triệu tấn/năm do đó sản lượng khai thác hải sản của Mỹ có xu hướng giảm dần. Với dân số của Mỹ khoảng 301 triệu dân hứa hẹn sẽ là thị trường tiêu thụ mạnh sản phẩm tôm xuất khẩu của công ty. 2.2 Phân tích các yếu tố của môi trường kinh doanh. 2.2.1 Các yếu tố bên ngoài: 2.2.1.1 Môi trường vĩ mô. 2.2.1.1.1 Môi trường Kinh tế: Trong những năm gần đây nền kình tế mỹ có dấu hiệu chững lại do ảnh hưởng của cuộc suy thoái toàn cầu và ảnh hưởng nợ công ở các nước Châu Âu tăng cao, những điều đó cũng không làm thay đổi được mức độ ảnh hưởng của Mỹ tới kinh tế toàn cầu. Tăng trưởng kinh tế tốt lên từ nửa cuối năm 2013 tại các nền kinh tế phát triển chủ yếu đến từ sự đóng góp của Mỹ với tốc độ tăng trưởng bất ngờ đạt 3,25% trong nửa cuối năm 2013. 2.2.1.1.2 Môi trường chính trị và pháp luật. • Tình hình chính trị: Mỹ là nước có một cấu trúc chính trị phức tạp, với quyền phán xét đối với một hoạt động hay một bang được chia cho nhiều cơ quan có thẩm quyền ra quyết định khác nhau, một số cơ quan được bầu ra, một số là do chỉ định. Chính quyền liên bang theo thể thức tam quyền phân lập gồm có ba bộ máy: bộ máy hành pháp (do Tổng thống đứng đầu), bộ máy lập pháp (Quốc hội) và bộ máy tư pháp (do Tòa án Tối cao đứng đầu). Thời gian gần đây tình hình chính trị tại Mỹ khá ổn định,măc dù vẫn còn nhiều trường hợp khủng bố. (Theo thống kê thì 1 năm Mỹ có khoảng 58 vụ khủng bố). Hệ thống chính trị với bộ máy nhà nước có cấu trúc phức tạp nên việc giải quyết một vấn đề nào đó cũng rất phiền phức. Nhưng có một điểm nổi bật chính là dân chủ, chính quyền chịu nghe ý kiến của dân. Một cơ hội mà Việt Nam có được từ chính quyền Mỹ là một quan hệ tốt cả về chính trị lẫn kinh tế. Đây là cơ hội trong việc xúc tiến hoạt động thương mại với Mỹ để nhận được những ưu đãi và gia nhập vào các hiệp hội kinh tế của Mỹ để có nhiều cơ hội phát triển hơn về sau. • Hệ thống pháp luật. - Các luật lệ, quy định: Hoa Kỳ là một nước cộng hoà liên bang gồm 50 bang. Ngoài hệ thống pháp luật liên bang, mỗi bang đều có hệ thống pháp luật riêng nhưng không được trái với Hiến pháp của liên bang. Trong trường hợp có sự mâu thuẫn giữa luật liên bang và luật bang hoặc luật địa phương, thì luật liên bang sẽ có hiệu lực. Và có những trường hợp phải áp dụng luật liên bang, luật từng bang hoặc có thể cả hai. Các hoạt động xuất nhập khẩu chịu sự điều tiết trực tiếp và chủ yếu của hệ thống luật liên bang. Có một số bang có quy định về luật môi trường khắc khe hơn một số bang khác. + Các rào cản thương mại: Để hạn chế sự cạnh tranh của nước ngòai trên thị trường Hoa Kỳ cũng như bảo vệ lợi ích của các doanh nghiệp trong nước, Mỹ đã áp dụng nhiều mức thuế quan và hạn ngạch để điều tiết thương mại. Các mức thuế hầu hết được áp dụng với những nước thành viên Tổ chức thương mại thế giới (WTO) và những nước tuy chưa phải là thành viên WTO nhưng đã ký hiệp định thương mại song phương với Hoa Kỳ. + Chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập: Không cho nước cộng sản hưởng GSP trừ phi: các sản phẩm của nước đó được hưởng đối xử không phân biệt (MFN); nước đó là thành viên của WTO và là thành viên của Quĩ Tiền tệ Quốc tế (IMF); nước đó không bị thống trị hoặc chi phối bởi cộng sản quốc tế + Các hiệp định thương mại tự do song phương: hàng hoá nhập khẩu vào Hoa Kỳ từ những nước có hiệp định thương mại tự do với Hoa Kỳ đều được miễn thuế nhập khẩu hoặc có mức thuế thấp hơn nhiều so với mức thuế MFN + Các rào cản phi thuế quan: Ngoài việc áp dụng biểu thuế quan, Mỹ còn thiết lập một số hàng rào phi thuế quan để hạn chế hàng nhập khẩu. Hàng rào phi thuế quan gồm các rào cản về kỹ thuật thuế chống phá giá và thuế đối kháng cũng như hạn ngạch nhập khẩu nhằm buộc các nhà sản xuất, phân phối, bán lẻ cũng như những nước xuất khẩu phải chịu trách nhiệm tuyệt đối với những khuyết tật của sản phẩm mà gây hại cho người tiêu dùng. + Thuế theo hạn ngạch: Hàng hoá nhập khẩu nằm trong phạm vi hạn ngạch cho phép được hưởng mức thuế thấp hơn, nếu vượt quá hạn ngạch phải chịu mức thuế cao hơn nhiều và có hệ quả như cấm nhập khẩu. + Thuế chống phá giá: là lọai thuế đánh vào hàng hóa nhập khẩu để bán ở Hoa Kỳ với giá thấp hơn giá trị đúng trên thị trường, tức là thấp hơn giá bình thường bán ở nước sản xuất. Ví dụ: Ngày 19/9/2014, Bộ thương mại Hoa Kỳ (DOC) đã công bố kết quả cuối thuế chống bán phá giá tôm Việt Nam bán vào Hoa Kỳ cho đợt xem xét hành chính từ 1/2/2012 đến 31/1/2013 (POR8). Dưới đây là chi tiết mức thuế cuối cùng POR đối với các công ty tôm Việt Nam: Kết quả cuối cùng POR8 thuế CBPG tôm đông lạnh Việt Nam Công ty XK Mức thuế CBPG Minh Phu Group 4,98% Stapimex 9,75% BIM Seafood Joint Stock Company 6,37% Camimex 6,37% C.P. Vietnam 6,37% - Một số luật bảo vệ người tiêu dùng mà được xem như là hàng rào phi thuế quan: + Luật An toàn Sản phẩm Tiêu dùng (Consumer Product Safety Act) + Luật liên bang về các chất nguy hiểm (Federal Hazardous Substances Act) + Luật về đóng gói phòng ngộ độc (Poison Prevention Packaging Act) + Luật về thực phẩm, dược phẩm, và mỹ phẩm Hệ thống pháp luật phức tạp, hàng rào thuế quan gay gắt gây nên khó khăn khi quan hệ với Mỹ về mọi lĩnh vực. [...]... các công ty kinh doanh thủy sản hàng đầu của nước Mỹ Với hệ thống bán sỉ hàng thủy sản được cung cấp cho trên 1.000 xí nghiệp chế biến thủy sản của nước Mỹ và hệ thống siêu thị Đặc điểm cung cấp hàng thủy sản qua các kênh bán sỉ của Mỹ là: - Khả năng cung cấp hàng thủy sản phải lớn và ổn định - Mặt hàng thủy sản phải đa dạng để cung cấp cho các đối tượng thuộc vùng, khu vực khác của nước Mỹ Một mặt do... Trăng Xí nghiệp đông lạnh Phát Đạt – 220 Quốc Lộ 1A, thành phố Sóc Trăng, tỉnh Sóc Trăng Xí nghiệp đông lạnh An Phú – Khu công nghiệp An Hiệp, huyện Mỹ Tú, tỉnh Sóc Trăng Chương III: Phân tích lựa chọn chiến lược kinh doanh quốc tế của 3.1 Xây dựng SWOT Qua phân tích ở chương II ta có thế xây dựng SWOT cho công ty như sau: Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W) S1: Hoạt động kinh doanh W1: Khả năng dự báo và thu... thương mại tại EU, tham gia các hội chợ hàng thủy sản tại EU,…Từ đó công ty tiến hành sản xuất với số lượng lớn đạt được hiệu quả sản xuất kinh doanh và duy trì đảm bảo sản xuất trong thời gian dài, tập trung nghiên cứu phát triển sản phẩm 3.3 Lựa chọn chiến lược kinh doanh quốc tế Trong thời gian đầu Công ty đã tham gia đăng ký thương mại điện tử và bán sản phẩm trên mạng do phòng thương mại và công... ngày sản xuất • Tất cả kết quả kiếm đựơc lưu vào hồ sơ HACCP Vận hành / sản xuất Năm 2012, sản lượng xuất khẩu của Công ty cổ phần Thủy sản Sóc Trăng ước đạt trên 12.000 tấn, doanh thu đạt trên 105 triệu USD Xưởng sản xuất và hệ thống máy móc thiết bị đã được hoàn thiện nhằm thỏa mãn ngày càng tốt hơn nhu cầu của khách hàng và tạo bước phát triển bền vững cho doanh nghiệp Để đảm bảo chất lượng sản phẩm... động quan trọng nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty Vì vậy, Công ty cần phải đẩy mạnh hơn nữa các hoạt động xúc tiến thương mại như: tăng cường các hoạt động quảng bá (catalogue, website, tạp chí quốc tế, tham gia nhiều hội chợ triển lãm quốc tế như Hội chợ công nghệ thủy sản ,… đồng thời tiến hành đăng kí bảo hộ hàng hóa trên thị trường quốc tế Chiến lược phòng thủ (W1,3 + T3,4): Công ty... cuối cùng, do chưa đủ kinh nghiệm và nguồn lực cho nên phương thức xuất khẩu của công ty thủy sản Sóc Trăng hầu như đều qua khâu trung gian lựa chọn kênh nhiều cấp, không sử dụng kênh không cấp chủ yếu ký kết hợp đồng bán hàng cho các nhà nhập khẩu Mỹ theo giá FOB, để từ đây TSXK mới được cung cấp cho các nhà chế biến và hệ thống kinh doanh bán lẻ của Mỹ Hiện nay Công ty thủy sản Sóc Trăng sử dụng cấu... hàng của xí nghiệp đã chiếm lĩnh được thị trường nước ngoài như: Nhật Bản, Mỹ, Châu Âu hàng năm xuất khẩu hàng ngàn tấn sản phẩm Riêng năm 2012, mặc dù nguyên liệu tôm không ổn định, nhưng sản phẩm của xí nghiệp An Phú vẫn đảm bảo con số 7.000 tấn, doanh thu đạt trên 70 triệu USD (tăng hơn năm trước gần 3.000 tấn và 30 triệu USD) Các nhà máy chế biến thủy sản của Công ty Cổ phần Thủy sản Sóc Trăng. .. vào điểm yếu của mình, để có thể tránh hoặc giảm thiểu tổn thất Chiến lược hội nhập về phía trước (W2 + T3,4): Lập văn phòng đại diện ở Mỹ: Nhiệm vụ của văn phòng đại diện này là: - Thu thập thông tin về thị trường: thông tin về cơ chế quản lý nhập khẩu thủy sản, thông tin về biến động cung cầu giá cả thủy sản của thị trường, thông tin về đối thủ cạnh tranh - Tìm kiếm đối tác mua thủy sản, tổ chức... an toàn S1,3,5 + T1,2 => Chiến lược hội W1,3 + T3,4 => Chiến lược phòng thực phẩm nhập về phía sau thủ T2: Sự bất ổn về giá nguyên liệu, chi phí kiểm tra cao W2 + T3,4 => Chiến lược hội nhập về phía trước T3: Sức ép từ các đối thủ cạnh tranh lớn T4: Các doanh nghiệp kinh doanh không hỗ trợ lẫn nhau, cạnh tranh về giá: giá biến đối liên tục 3.2 Phân tích chiến lược Chiến lược thâm nhập thị trường... vùng có nhu cầu lớn,… Chiến lược phát triển sản phẩm theo hướng đa dạng hóa sản phẩm (S2,3,4,5 + O2,4) Đối với các khách hàng thị trường mỹ, thị hiếu tiêu dùng của thị trường này bắt nguồn từ truyền thống văn hóa và điều kiện kinh tế Dựa trên những điểm mạnh của Công ty và cơ hội từ môi trường đem đến, Công ty cần đẩy mạnh phát triển sản phẩm mới để đa dạng hóa sản phẩm; dù sản phẩm có cùng nguyên . Tịch UBND Tỉnh Sóc Trăng, đã quyết định chuyển công ty sang cổ phần hóa. Từ doanh nghiệp nhà nước Công Ty Thủy Sản XNK Tổng Hợp Sóc Trăng chuyển sang Công Ty Cổ Phần Thủy Sản Sóc Trăng và chính. USD) Các nhà máy chế biến thủy sản của Công ty Cổ phần Thủy sản Sóc Trăng đặt tại Sóc Trăng, nằm trong khu vực đồng bằng sông Cửu Long. là nơi cung cấp dồi dào nguồn thủy sản, đặc biệt là tôm sú. II: Tổng quan thị trường Mỹ của công ty thủy sản Sóc Trăng 2.1 Giới thiệu về thị trường Công ty thủy sản Sóc Trăng là 1 công ty lớn trong ngàng thủy sản với thị trường sâu, rộng, cụ thể như: +