Đang tải... (xem toàn văn)
Đề tài trước hết làm rõ những luận cứ khoa học về năng lực cạnh tranh của ngành may Việt Nam trên thị trường EU. Đề tài sẽ làm rõ những khó khăn và thuận lợi, những điểm mạnh và điểm yếu trong hoạt động xuất khẩu hàng may trên thị trường EU của các doanh nghiệp Việt Nam. Đồng thời, đi sâu vào phân tích, đánh giá thực trạng của hoạt động xuất khẩu hàng may trong thị trường EU. Trên cơ sở đó đưa ra các gợi ý nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của ngành may Việt Nam trên thị trường EU.
Phần mở đầu Tính cấp thiết đề tài May ngành cơng nghiệp có lịch sử lâu đời Việt Nam; ngành đòi hỏi vốn đầu tư nhiều sử dụng nhiều lao động có trình độ kỹ thuật cao Chính vậy, Việt Nam nước có lợi so sánh sản xuất xuất mặt hàng Hơn giai đoạn tích luỹ để cơng nghiệp hoá đại hoá đất nước Do vậy, ngành may xuất coi ngành trọng điểm sách phát triển kinh tế xã hội Việt Nam Kim ngạch xuất ngành may Việt Nam ngày gia tăng (bình qn 12%/năm) góp phần đáng kể vào việc cải thiện cán cân toán quốc tế, đồng thời giải số lượng lớn lao động nước Nhiều chủng loại hàng may Việt Nam có mặt thị trường khó tính: Nhật Bản, Mỹ đặc biệt thị trường EU Công đổi Việt Nam với đường lối phát triển theo hướng “Việt Nam tích cực chủ động hội nhập quốc tế khu vực” Đối với EU, quan hệ Việt Nam thức phát triển từ năm 1990 quan hệ phát triển cách nhanh chóng mật thiết Ngày 17/7/1995 Hiệp định dệt may ký kết Việt Nam EU Brusel (Bỉ) Hiện EU có 15 thành viên (EU15) thức dự định ngày 1/5/2004 gia nhập thêm 10 nước Trung Đông Âu EU15 với dân số 375 triệu người GDP đạt 8,562 tỷ USD chiếm 20% GDP giới Nền văn hố nước EU đa dạng có nhiều nét tương đồng đặc biệt sở thích thời trang, Èm thực, sức mua sắm thị trường lớn, với thu nhập bình quân người dân cao khoảng 22.832 USD/năm Như vậy, EU hứa hẹn thị trường đầy tiềm cho xuất hàng may Việt Nam Bên cạnh lợi đó, hoạt động xuất doanh nghiệp Việt Nam vào thị trường EU phải đối mặt với nhiều thách thức lớn việc ngành dệt tình trạng yếu kém, khơng cung cấp đủ ngun liệu cho doanh nghiệp may nước Mỗi năm ngành may phải nhập từ 400 đến 450 triệu mét vải phần lớn giá trị xuất hàng may Việt Nam lại thực phương thức gia công nên hiệu xuất chưa cao Các doanh nghiệp Việt Nam chưa tạo thương hiệu hàng hố có uy tín để có chỗ đứng vững thị trường EU – thị trường khó tính địi hỏi tiêu chuẩn cao chất lượng lẫn mẫu mã sản phẩm Theo cách đánh giá chung, so với mặt hàng xuất loại quốc gia khác tính cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam hạn chế, yếu nhiều mặt, phải kể đến đối thủ cạnh tranh lớn may Việt Nam thị trường EU – May Trung Quốc Sự cạnh tranh trở nên liệt từ sau Trung Quốc gia nhập WTO, Trung Quốc khơng cịn bị khống chế hạn ngạch xuất có nhiều hội để chiếm lĩnh mạnh mẽ thị trường Vì vậy, việc nghiên cứu cách toàn diện vấn đề lý luận, thực tiễn đánh giá kết đạt được, nhằm đưa gợi ý, học cho việc nâng cao lực cạnh tranh hàng may mặc Việt Nam thị trường EU trở nên cấp thiết Nhận thức điều chọn đề tài “năng lực cạnh ngành may mặc Việt Nam thị trường EU” để nghiên cứu Tình hình nghiên cứu đề tài Thời gian gần có nhiều viết cơng trình nghiên cứu ngành dệt may Việt Nam với nội dung chủ yếu đề cập đến thực trạng, lực cạnh tranh ngành dệt may Việt Nam Như: Công trình nghiên cứu Kenta Goto; Thạc sỹ Đặng Thị Đơng Trong “chính sách cơng nghiệp thương mại Việt Nam bối cảnh hội nhập” – Tập I, II NXB thống Kê 2003, viết PGS TS trần Văn Chu in tạp chí nghiên cứu Châu Âu số 48 tháng 6/2002, Dương Đình Giám in tạp chí cơng nghiệp Việt Nam sè 4/2001, Lê Phương Dung – Tạp chí thương mại số 36/2002 số cơng trình nghiên cứu khác Tuy nhiên, chưa có cơng trình nghiên cứu sâu ngành may Việt Nam đặc biệt việc nâng cao lực cạnh tranh hàng may Việt Nam thị trường EU Vì vậy, cơng trình nghiên cứu chúng tơi thực có điểm hoàn toàn dùa nhận định đánh giá nhóm Thơng qua tham khảo, thu thập, xử lý thơng tin, tài liệu cơng trình nghiên cứu trước Mục đích nghiên cứu Đề tài trước hết làm rõ luận khoa học lực cạnh tranh ngành may Việt Nam thị trường EU Đề tài làm rõ khó khăn thuận lợi, điểm mạnh điểm yếu hoạt động xuất hàng may thị trường EU doanh nghiệp Việt Nam Đồng thời, sâu vào phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động xuất hàng may thị trường EU Trên sở đưa gợi ý nhằm nâng cao lực cạnh tranh ngành may Việt Nam thị trường EU Đối tượng phạm vi nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu sở lý luận thực tiễn lực cạnh tranh ngành may Việt Nam thị trường EU Phạm vi : Đề tài nghiên cứu việc nâng cao lực cạnh tranh ngành may Việt Nam thị trường EU Ngoài ra, đề tài nghiên cứu sơ đối thủ cạnh tranh lớn thị trường EU Trung Quốc Phương pháp nghiên cứu: Trên sở lấy quan điểm vật biện chứng vật lịch sử làm tảng q trình phân tích vấn đề Đề tài sử dụng phương pháp phân tích, tổng hợp, so sánh, sử dụng mơ hình SWOT để đánh giá chung ngành may Việt Nam đồng thời sử dụng tiêu đánh giá lực cạnh tranh ý nghĩa thực tiễn đề tài Đề tài cung cấp thông tin lý luận thực trạng ngành may Việt Nam nói chung thị trường EU nói riêng; vai trị ngành may cấu ngành cơng nghiệp Việt Nam qua đưa số gợi ý nhằm nâng cao lực cạnh tranh ngành may Việt Nam thị trường, nâng cao vị ngành may Việt Nam Thơng qua việc nghiên cứu, đề tài sở đề biện pháp nâng cao lực cạnh tranh cho số ngành khác việc xuất hàng hoá sang thị trường EU Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu kết luận đề tài gồm ba phần: Phần 1: Giới thiệu chung ngành may mặc Việt Nam Phần 2: Thực trạng lực cạnh tranh ngành may Việt Nam thị trường EU Phần 3: Một số gợi ý nhằm nâng cao lực cạnh tranh ngành may Việt Nam thị trường EU Phần 1: Giới thiệu chung ngành may Việt Nam 1.1 Giới thiệu chung ngành may Việt Nam Ngành may Việt Nam khởi sắc từ đầu thập niên 90 kỷ XX có tốc độ tăng trưởng nhanh Trên thị trường quốc tế hàng may Việt Nam đánh giá có chất lượng Dùa lợi so sánh hàng may Việt Nam có khả cạnh tranh thị trường giới Những năm gần sản phẩm may Việt Nam xâm nhập vào thị trường lớn như: Mỹ, EU, Nhật Bản… Và tạo dựng chỗ đứng thị trường Trong hoàn cảnh ngành may Việt Nam có nhiều hội, đứng trước khơng Ýt thách thức Phân tích ma trận S.W.O.T (strengths - điểm mạnh, weaknesses - điểm yếu, oppatunities – hội, threats – thách thức) Đối với ngành may Việt Nam, nêu nét chủ yếu lực cạnh tranh ngành năm trước mắt 1.2 Ma Trận S.W.O.T – Những nét chủ yếu lực cạnh tranh ngành may Việt Nam S-strengths W-weaknesses Thế mạnh O – opportunites Điểm yếu T – thereats Cơ hội Thách thức Xét cấp độ điểm yếu yếu tố nội tại, hội thách thức yếu tố bên Tất yếu tố làm cho ngành phát triển kìm hãm Vấn đề phụ thuộc phần lớn vào việc phát huy mạnh, tận dụng hội , che chắn điểm yếu đối phó với thách thức 1.2.1 Strengths – Thế mạnh Thứ nhất: Về nguồn lực Việt Nam nước có dân số đông trẻ khu vực giới Theo số liệu thống kê tính đến 1/7/2002 dân số nước 79.930.000 số người độ tuổi lao động 45 triệu người Hàng năm có khoảng 1,5 triệu niên bước vào độ tuổi lao động tạo thành đội ngò dự bị hùng hậu, bổ sung liên tục vào đội ngò lao động vốn đông Với lực lượng lao động dồi biết khai thác sử dụng tốt nhân tố thúc đẩy phát triển ngành may Việt Nam Chất lượng nguồn nhân lực Việt Nam thời gian qua có bước chuyển biến rõ rệt Điều thể trình độ văn hố, học vấn, trình độ tay nghề… So với số nước khu vực, cố định yếu tố khác tỷ lệ biết chữ số năm học lực lượng lao động Việt Nam cao, chí cao Trung Quốc Singapo Trình độ chun mơn kỹ thuật ngày nâng cao Sè lao động có trình độ đại học, cao đẳng đại học ngày tăng Bên cạnh số trường dạy nghề phát triển góp phần đào tạo lao động có trình độ, kỹ đáp ứng u cầu đặt Giá nhân công ngành may Việt Nam thấp so với nước Theo tài liệu thống kê năm 2000 tiền công lao động ngành may Việt Nam 0,18 USD/h Thấp so với nước khu vực như: Indonesia 0,23 USD/h; Trung Quốc 0,34 USD/h; Thái Lan 0,87 USD/h; Malaysia 0,95 USD/h So sánh tiền cơng lao động số nước năm 2000 Hình 1.1: USD/h Nguồn: Tổng cơng ty dệt may Việt Nam Níc Trong bối cảnh tiền cơng lao động lợi ngành may Việt Nam Tuy nhiên, lợi bị tương lai Việt Nam gia nhập WTO phủ tăng mức lương Thứ hai: Công nghiệp may phù hợp với tổ chức quy mô vừa nhỏ Việt Nam Trong điều kiện nay, Việt Nam chưa đủ điều kiện để phát triển ngành theo quy mơ lớn số nước tổ chức quy mô vừa nhỏ ngành may lại lợi Bản chất may công nghiệp nhỏ, để tạo chỗ làm mới, công nghiệp may cần khoảng 1000 USD Mặt khác, đặc thù sản xuất tiêu thụ sản phẩm thời gian ngắn nên thời gian thu lời vốn nhanh (từ – năm) Thời gian quay vòng hay chu chuyển nguồn vốn ngắn Do đặc tính ngành may phù hợp với điều kiện kinh tế xã hội Việt Nam giai đoạn Thứ ba: Ngành may ngành có truyền thống lâu đời Lịch sử cho thấy nghề may mặc xuất Việt Nam từ lâu Ban đầu sản phẩm may thủ công chủ yếu phục vụ cho nhu cầu tự cung tự cấp Tiếp theo tiến trình lịch sử cơng nghệ may phát triển ngành may mặc Việt Nam bước phát triển Cùng với dịng chảy khoa học cơng nghệ, ngày sản phẩm may mặc Việt Nam có mặt nhiều nước giới đặc biệt thị trường Mỹ EU, Nhật Bản … Chính giá trị truyền thống góp phần tạo nên kinh nghiệm, kỹ cho người lao động ngành may Đây lợi to lớn ngành may thời gian tới Thứ tư: Việt Nam nước có vị trí địa lý thuận lợi cho phát triển công nghiệp may Nằm gần trung tâm Đông Nam á, thuộc khu vực Châu Thái Bình Dương phía Đơng giáp biển, phía Bắc giáp Trung Quốc, phía Tây giáp Lào Campuchia Đây lợi Việt Nam việc giảm chi phí vận chuyển, tạo điều kiện tăng khả cạnh tranh giá Bên cạnh Việt Nam có khí hậu gió mùa nóng Èm thích hợp cho việc trồng nguyên liệu như: bông, trồng dâu ni tằm… có điều kiện để phát triển ngành cơng nghiệp hố chất… Chính điều giúp cho Việt Nam trực tiếp tạo nguyên liệu cho ngành may tương lai, khơng cịn phải nhập ngun liệu giai đoạn Những thuận lợi phát huy tác dụng biết sử dụng cách triệt để Trong tương lai mạnh Việt Nam Thứ năm: Việt Nam có số lượng Việt kiều lớn Việt Nam có số lượng Việt kiều lớn đặc biệt nước EU, Mỹ, Trung Quốc, Đài Loan… Đây lực lượng tạo nguồn tài chính, trực tiếp tiêu dùng sản phẩm quan trọng lực lượng quảng bá sản phẩm may Việt Nam thị trường Thứ sáu: Việt Nam nước có truyền thống văn hố lâu đời, đa dạng Do đặc điểm hàng may mặc chịu chi phối yếu tố văn hoá, phong tục tập quán, thị hiếu, tôn giáo, tuổi tác, giới tính, … Với truyền thống văn hố lâu đời, đa dạng, biết truyền bá, giới thiệu cho bạn bè giới văn hoá, người Việt Nam phong tục tập quán, tạo lòng nhân dân giới Ên tượng Việt Nam, chắn yếu tố tốt giúp nâng cao khả cạnh tranh hàng may Việt Nam Thứ bảy: Việt Nam có hệ thống trị ổn định Trong kinh doanh ổn định trị quan trọng ảnh hưởng đến uy tín lâu dài an tồn hợp đồng kinh doanh quan hệ ngoại giao nước Trong giai đoạn tình hình trị số nước giới ổn định đặc biệt lan rộng chủ nghĩa khủng bố Thì thuận lợi lớn cho ngành may nói riêng ngành xuất nói chung Việt Nam 1.2.2 Weakness - Điểm yếu Ngoài mạnh mà ngành may Việt Nam có cịn có điểm yếu xuất phát từ nguyên nhân khách quan chủ quan Trước tìm hiểu phân tích sơ đồ sản xuất phân phối hàng may mặc Hình 1.2 Sơ đồ sản xuất phân phối hàng may ThiÕt kế sản phẩm Lựa chọn nhà cung cấp Mua nguyên phụ liệu Cắt may hoàn thiện Xuất Quỏ trỡnh gồm giai đoạn từ việc thiết kế sản phẩm đến xuất Trong cơng đoạn cịn tồn mặt hạn chế sau: Thứ nhất: Khả thiết kế thời trang hạn chế Ngành may ngành nhạy cảm mẫu mã phụ thuộc vào nhiều yếu tố: văn hố, tơn giáo, độ tuổi, giới tính, đặc biệt sở thích thị hiếu người tiêu dùng Khả thiết kế mẫu mã đáp ứng nhu cầu đặt quan trọng Trong giai đoạn sản phẩm may Việt Nam xuất chủ yếu hình thức CMT, mẫu mã khách hàng đưa Điều chứng tỏ khả thiết kế thời trang ta yếu phần khả nắm bắt thơng tin cịn hạn chế Vấn đề khơng nhanh chóng khắc phục trở thành yếu tố làm giảm thị phần hàng may Việt Nam thị trường khó tính EU Thứ hai: Kinh nghiệm marketing quốc tế người tiêu dùng tích luỹ nhiều Nghiên cứu marketing chức liên kết người tiêu dùng, khách hàng công chúng với nhà hoạt động thị trường Trong giai đoạn marketing đóng vai trị quan trọng cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường quảng bá sản phẩm Theo kết hiệp hội marketing Hoa Kỳ, doanh nghiệp hoạt động nghiên cứu marketing hầu hết lĩnh vực có liên quan 90% nghiên cứu đặc tính thị trường, 80% nghiên cứu hành vi mua, 85% nghiên cứu thị phần… Đối với số nước khu vực giới chia theo khu vực sau: Hình 1.3: Tỷ lệ marketinh giới Nguồn: Theo tạp chí cơng nghiệp số 12/2003 - Như vậy, thời gian tới để nâng cao lực cạnh tranh ngành may Việt Nam phải tăng khả marketing quốc tế Thứ ba: Trình độ trang bị kỹ thuật cịn thấp so với số nước khu vực đối thủ cạnh tranh khác giới Trong thời gian qua ngành may Việt Nam đạt số kết đáng khích lệ Sản phẩm ngành bao gồm nhiều chủng loại khác từ áo sơ mi nam nữ, áo jacket, áo khoác nam nữ, quần jeans… Nhiều sản phẩm đời đặc biệt xuất số mặt hàng chất lượng cao có tiêu chuẩn quốc tế: áo sơ mi cao cấp, áo jacket, quần jeans Những sản phẩm khẳng định chỗ đứng thị trường EU Mặc dù vậy, điều kiện trang bị kỹ thuật hạn chế nên phần nhiều sản phẩm ngành thuộc nhóm sản phẩm trung bình, chất lượng cịn mức khiêm tốn Do vậy, để cạnh tranh với đối thủ lớn Trung Quốc, Thái Lan, để xâm nhập vào thị trường EU ngành may Việt Nam phải nâng cao trang thiết bị kỹ thuật nhằm nâng cao chất lượng để hạ giá thành sản phẩm Thứ tư: Năng suất lao động thấp Mặc dù ngành may Việt Nam có lợi đội ngị nhân cơng dồi dào, khéo léo, mức tiền công thấp suất lao động lại chưa cao so với nước khu vực giới Trung bình thấp từ hai đến năm lần Với suất trực tiếp làm tăng giá thành sản phẩm, hạn chế khả cạnh tranh ngành may Việt Nam Thứ năm: Nguyên phụ liệu cịn phụ thuộc vào nước ngồi Một khó khăn cho ngành dệt may ngun phụ liệu cịn phụ thuộc nhiều vào nước ngồi Điều lý giải mối quan hệ ngành dệt, ngành nhuộm ngành may lỏng lẻo Mặc dù có cố gắng để thắt chặt mối quan hệ thơng qua tổng cơng ty may Việt Nam Mới có Ýt doanh nghiệp trọng gắn kết khâu dệt may hệ thống riêng doanh nghiệp Trong nhiều doanh nghiệp liên kết với để tạo nối kết hai ngành này, nhằm tạo thị trường nội tăng sức cạnh tranh sản phẩm may Việt Nam Hầu hết doanh nghiệp may cho vải sợi nội địa không đáp ứng yêu cầu doanh nghiệp may, đặc biệt đơn đặt hàng có yêu cầu chất lượng cao Việc nhập nguyên phụ liệu, làm cho giá trị gia tăng ngành giảm, giá thành sản phẩm tăng mà bị Ðp giá đầu vào ngành gặp nhiều khó khăn Thứ sáu: Phương thức phân bổ hạn ngạch chưa hợp lý Đây vấn đề cịn gây nhiều tranh cãi đặc biệt từ phía doanh nghiệp sản xuất gia công hàng may mặc Một số doanh nghiệp quan chức cho hợp lý Trong số doanh nghiệp phàn nàn : với việc phân bổ hạn ngạch dẫn đến hậu có doanh nghiệp thừa lực lại phân giao hạn ngạch khơng tương xứng Nhưng lại có doanh nghiệp nhỏ nằm vùng sâu vùng xa lại phân giao hạn ngạch, mà phân chia lại không đủ khả xuất Nhưng dù doanh nghiệp có phản ứng nữa, theo việc sử lý phân bổ hạn ngạch Bộ Công Nghiệp Bộ Thương Mại thực cố gắng dùa lợi Ých quốc gia lợi Ých cộng đồng doanh nghiệp Tuy nhiên, để cơng nên nghiên cứu bãi bỏ chế độ phân giao hạn ngạch, tiến hành đấu thầu cách minh bạch cơng doanh nghiệp có đủ điều kiện quyền xuất Thứ bảy: Hình thức xuất chủ yếu ngành may Việt Nam CMT (Gia công xuất khẩu) Có thể hình thức xuất CMT phù hợp với Việt Nam điều kiện ngành may Việt Nam Nhưng tương lai trở thành điểm yếu lẽ tác động làm giảm khả cạnh tranh ngành thị trường xuất Theo số liệu thống kê có tới 70% hàng may Việt Nam xuất hình thức CMT, có 30% hình thức FOB Bảng 11: Hình thức xuất doanh nghiệp may Việt Nam điều tra Nguồn: Chính sách cơng nghiệp Thương mại Việt Nam bối cảnh hội nhập (Trang 164) NXB Thống kê 2003 Tuy vậy, xu hướng tương lai có nhiều doanh nghiệp theo hướng hoạt động sản xuất lưu thơng hàng may dùa vào hình thức xuất FOB Đây dấu hiệu đáng mừng ngành may Việt Nam việc nâng cao lực cạnh tranh 1.2.3.- Opportunity – Cơ hội cận thị trường EU, xúc tiến bán quảng bá hình ảnh sản phẩm, danh tiếng doanh nghiệp, thương hiệu… Nói tóm lại, ngành may Việt Nam có chuyển biến tích cực, song thực tế chuyển biến chưa đủ lớn để xâm nhập vào thị trường EU cách mạnh mẽ (sự xâm nhập đối thủ cạnh tranh: Trung Quốc, Thái Lan, Ên Độ vào EU) Đòi hỏi tương lai, ngành may Việt Nam phải có tích cực nữa, phủ phải đưa giải pháp cụ thể nhằm tạo lợi cho hàng may Việt Nam thị trường EU Nhanh chóng gia nhập WTO, thương lượng với phủ nước EU phân bổ hạn ngạch…, tạo điều kiện thuận lợi cho hàng mây Việt Nam xâm nhập mạnh mẽ vào thị trường 2.5 Đánh giá sơ đối thủ cạnh tranh thị trường EU (Trung Quốc) Có thể nói xâm nhập vào thị trường may giới EU đường xuất đối thủ cạnh tranh khổng lồ đáng gờm doanh nghiệp may Việt Nam Trung Quốc Trung Quốc nước đông dân giới, lại nằm đường tơ lụa nên ngành dệt – may Trung Quốc phát triển hàng ngàn năm nay, vừa đảm bảo nhu cầu nước, vừa đảm bảo giao thương quốc tế Trung Quốc vị trí hàng đầu ngành dệt – may giới sản lượng bông, vải sản phẩm may mặc đứng thứ hai xơ hố học Cơng nghiệp dệt – may Trung Quốc ln giữ vị trí tiên phong kinh tế quốc dân, giá trị sản lượng dệt – may chiếm xấp xỉ 20% tổng giá trị sản lượng cơng nghiệp tồn quốc, ngành cơng nghiệp lớn nước Giá trị kim ngạch xuất hàng dệt may Trung Quốc chiếm tỷ trọng ngày cao tổng kim ngạch xuất hàng dệt may giới, trung bình kim ngạch xuất hàng may chiếm khoảng 20% kim ngạch xuất toàn cầu thị trường tiêu thụ chủ yếu Hồng Kông, Mỹ, Nhật Bản, EU Australia Năm 2002, thị trường chiếm 80% tổng giá trị xuất Trung Quốc Theo dự đoán chuyên gia giới sau qto nhập WTO, đến năm 2010 kim ngạch xuất hàng may Trung Quốc chiếm 47% tổng kim ngạch xuất giới Bảng 2.3 Xuất hàng dệt may nước năm 1999 Đơn vị: Tỷ USD Tên nước Trung Quốc Đài Loan Indonesia Pakistan Thái Lan Bănglades Philipin Srilanka Việt Nam Nguồn: Công ty Vinatex Giá trị xuất 43 14.8 4.6 3.8 2.9 2.3 1.68 Có thể khẳng định rằng: Ngành dệt – may Trung Quốc có khả cạnh tranh lớn giới Đạt thành công Trung Quốc có lợi nội lực toàn ngành lẫn lợi từ thị trường xuất Ta thấy Trung Quốc có nhiều lợi từ nguyên liệu đầu vào ngành may mặc dệt: ngun liệu bơng, xơ hố chất, thuốc nhuộm đến máy móc thiết bị sợi, dệt hồn tất ngành sản xuất nước cung cấp với giá nhân cơng thấp sách hỗ trợ xuất phủ Trung Quốc từ vị trí thứ 32 lên hạng thứ bảng xếp hạng cường quốc thương mại Đối với môi trường xuất khẩu, thị trường Mỹ, EU, Nhật Bản thị trường khác thành viên WTO phải giảm dần hạn ngạch nhập khẩu, giảm thuế nhập hàng may Trung Quốc mà sau Trung Quốc gia nhập WTO vào tháng 10/2001 Và theo chế độ hạn ngạch EU, đến năm 2005, EU cắt giảm hoàn toàn chế độ hạn ngạch nước thành viên WTO Đó thuận lợi, lợi to lớn ngành may Trung Quốc thị trường chung EU nước thành viên WTO Điều đặt cho Việt Nam thách thức to lớn khả cạnh tranh hàng may Việt Nam thị trường này, Việt Nam khơng có biện pháp sách đối phó kịp thời ảnh hưởng dẫn đến ngành may Việt Nam khó đứng vững thị trường Trung Quốc có chiến lược nhằm tăng cường khả cạnh tranh, thông qua việc cấu lại ngành dệt may điều chỉnh quy mơ sản xuất, đại hố thiết bị, nâng cao giá trị gia tăng hàng dệt may Nhằm mục đích chuyển từ nước có ngành cơng nghiệp dệt lớn thành nước có ngành cộng nghiệp dệt may mạnh Thực điều Trung Quốc đội ngò nhân viên kỹ thuật giỏi, giá hàng may thấp, công tác marketing có hiệu Chính sách phát triển ngành phủ Trung Quốc yếu tố thuận lợi Tuy nhiên, Trung Quốc vấp phải cạnh tranh từ Đông Nam á, Ên Độ, nước phát triển khác thị trường may mặc giới Làm cho ngành may mặc Trung Quốc với lợi lớn phải không ngừng vận động Có sách biện pháp cụ thể, tăng cường sản phẩm thị trường giới Bên cạnh đối thủ cạnh tranh mạnh Trung Quốc, Việt Nam đối diện với cạnh tranh khốc liệt đến từ Hàn Quốc, Đài Loan, Thái Lan, Singapo, với kim ngạch xuất cao so với Trung Quốc Việc tuân thủ hợp đồng, theo đối tác nước ngoài, thời gian giao hàng chưa phía Việt Nam tuân thủ xác, cịn có trường hợp hàng bị chậm so với yêu cầu Một loạt nguyên nhiều nguyên nhân khác (công tác quản lý kém, thiếu hiểu biết thị trường mục tiêu…) làm cho hàng hoá may mặc Việt Nam dần uy tín thị trường EU Một số điểm mạnh mà Việt Nam có từ nỗ lực nhà nước ta Để tạo dựng thương hiệu vững thị trường xâm nhập mạnh vào thị trường EU, phủ có định hướng cụ thể, có việc đẩy nhanh trình chuyển từ hình thức phân phối gia cơng (CMT) sang hình thức (FOB) xuất trực tiếp Khơng ngừng xây dựng đàm phán với nước EU, tạo mối quan hệ khăng khít trị Có sách cụ thể việc kiểm sốt hàng lậu, hàng giả, kèm chất lượng để giữ chữ tín cho hàng may Việt Nam thị trường giới Về phía doanh nghiệp gần có nhận thức đắn vấn đề thương hiệu hình ảnh cơng ty q trình cạnh tranh xâm nhập thị trường mục tiêu Doanh nghiệp có biện pháp cụ thể để quảng bá hình ảnh ngành may Việt Nam Nguồn vốn tăng vào hoạt động quảng cáo, vào hệ thống thông tin truyền thông Thực học tập kinh nghiệm từ nước marketing quốc tế Trú trọng giữ chữ tín thị trường việc thay đổi tác phong làm việc, giao nhận hàng hố xác Các doanh nghiệp có biện pháp cụ thể xúc tiến tạo dựng chỗ đứng cho hàng may Việt Nam, khuyến mại mà có tổ chức hội trợ, triển lãm, trưng bày, mẫu chào hàng, giảm giá để quảng bá hình ảnh hàng may Việt Nam, thực marketing trực tiếp; bán hàng qua máy tính, qua vơ tuyến truyền hình, quảng cáo… nâng cao mối quan hệ cơng chúng qua nói chuyện, hội nghị, hội thảo… lượng Việt kiều đông đảo thuận lợi cho ngành may Việt Nam Một bất cập việc thơng tin quảng bá hình ảnh ngành may Việt Nam thị trường EU đòi hỏi nguồn kinh phí lớn, có kinh nghiệm marketing quốc tế Giá cước thơng tin nước ta cịn cao, lớn nhiều nước khu vực: Indonesia, Thái Lan, Singapo, Malaysia Hệ thống marketing quốc tế tiếp cận quan tâm vài năm trở lại nên thiếu kinh nghiệm trình xúc tiến tiếp cận thị trường xuất khẩu, tạo dựng thương hiệu quảng bá hình ảnh Poscelin, công ty Hồng Kông thường mang đến hợp đồng gia công 203 triệu áo jacket năm gần không làm ăn với Việt Nam Một khách hàng khác đến từ Israel trước năm mua Việt Nam đến triệu áo sơ mi để xuất hàng chục nước giới, cắt giảm đến nửa đơn đặt hàng cuả Việt Nam để chuyển sang gia công Myanma… (công nghiệp dệt – may thời trang Việt Nam trang 34, 2001) Đây ví dụ đưa để thấy nhiều khách hàng lớn ngành may dời bỏ Việt Nam để tìm đến ngồn cung cấp Trung Quốc, Bắc Mỹ, Đông âu, Bắc Phi… Theo số chuyên gia ngành may Việt Nam dần lợi cạnh tranh nhiều nguyên nhân, có nguyên nhân liên quan đến thương hiệu, nhãn mác chưa thu hót thị trường tiêu dùng, hệ thống phân phối sách nhà nước nhiều bất cập Một vấn đề liên quan đến nội sản phẩm may Việt Nam làm giảm uy tín hình ảnh hàng may Việt Nam thị trường EU Ngay từ nguyên phụ liệu đầu vào cho ngành may, chất liệu Việt Nam có chất lượng cịn kém, mẫu mã da dạng, q trình thiết kế sản phẩm cịn đơn điệu phụ thuộc vào đơn đặt hàng Giá sản phẩm cao, cao 5-10% so với sản phẩm loại nước khu vực, khoảng 20% Việt Nam họ tạo nhiều lợi so với sản phẩm Việt Nam Năm 2001, kim ngạch xuất hàng may Thái Lan gần lần, Trung Quốc 25 lần Việt Nam Có thể nói mức độ cạnh tranh thị trường may mặc khu vực Châu gay gắt Phần gợi ý nâng cao lực cạnh tranh ngành may Việt Nam thị trường EU 3.1 Quan điểm lực cạnh tranh ngành may thị trường EU Đứng trước thực trạng đặt ngành may Việt Nam bối cảnh xâm nhập vào thị trường EU cần phải vào giải vấn đề tồn yếu nhằm nâng cao lực cạnh tranh ngành may trước thị trường EU rộng lớn với nhiều đối thủ cạnh tranh khác Nhiều chủng loại hàng hoá khác đặc biệt với nhiều sách, với hàng rào thuế quan chặt chẽ trình xuất nhập mặt hàng may mặc Do đó, để nâng cao lực cạnh tranh cần vào tìm hiểu nghiên cứu vấn đề quan điểm lực cạnh tranh ngành may nhằm tìm đường lối sách giải pháp tốt thoả mãn nhu cầu ngày đa dạng, phong phú ngành may mặc không thị trường nước mà thị trường giới, đặc biệt thị trường EU Cạnh tranh quy luật kinh tế kinh tế thị trường Doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải cso khả cạnh tranh cao đặc biệt ngành sản xuất may mặc có đặc điểm khơng địi hỏi vốn lớn lại thu hồi vốn nhanh sử dụng nhiều lao động, ngành hầu phát triển tham gia, nên mức độ cạnh tranh cao Trong quan điểm lực cạnh tranh ngành may chủ yếu vào giải vấn đề tồn yếu Trước thực trạng đặt ngành may mặc cách phát huy mạnh hạn chế mặt yếu nhằm tạo sức mạnh cạnh tranh thật hoàn hảo Quá trình cạnh tranh với đối thủ ngành thị trường EU Năng lực cạnh tranh ngành may thuộc cấp độ lực cạnh tranh ngành cấp độ lực cạnh tranh hợp tác tất thành viên ngành, bao gồm tồn mắt xích chuỗi giá trị ngành, nhằm tạo mối liên hệ mật thiết với trình cạnh tranh Đồng thời, khắc phục yếu mà ngành không đảm nhiệm hết khâu trình tạo sản phẩm phục vụ cho ngành may để giảm khả việc nhập nguyên phụ liệu từ nước đáp ứng nhu cầu cần thiết ngành may mặc Dùa vào quan điểm để phát huy mạnh ngành may mặc cần phải có biện pháp tiếp cận cách chặt chẽ sát thực với vấn đề cấp bách nhằm nâng cao lực cạnh tranh ngành thị trường EU Cách tiếp cận cần phải tập trung theo chiến lược Marketing ngành Trong chiến lược marketing ngành vào giải vấn đề có liên quan đến lực cạn tranh ngành nhằm tìm giải pháp đáp ứng yêu cầu thiết yếu tồn tại, khắc phục nhược điểm ngành biến thành lợi việc cạnh tranh với đối thủ ngành khác thị trường khác giới Marketing ngành bao gồm vấn đề: + Sản phẩm giá + Phân phối + Xóc tiến hỗn hợp Các vấn đề gần gắn sát với lực cạnh tranh ngành may Nó giúp cho ngành may tìm mạnh để tập trung vào tạo lợi thật trình cạnh tranh với đối thủ tất phương diện khác chất lượng sản phẩm, giá cả, chiến dịch quảng bá, phân phối… giúp cho việc tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng tăng kim ngạch xuất vào thị trường EU Bên cạnh đó, ngành phát yếu điểm thông qua mục tiêu marketing ngành, từ đề phương hướng, sách … khắc phục mặt yếu tồn tại, tạo tảng vững cho trình phát triển ngành may mặc Việt Nam Từ quan điểm cách tiếp cận lực cạnh tranh ngành may mặc Việt Nam tạo tiền đề bản, phương hướng cụ thể nhằm tìm chiến lược phù hợp phục cụ tốt công việc xuất hàng may mặc cạnh tranh với đối thủ, tạo môi trường thông thống hợp lý, có khả thích nghi cao trước thay đổi xu thị trường nước nói riêng thị trường giới nói chung Để từ nâng cao lực cạnh tranh ngành may mặc Việt Nam thị trường EU 3.2 Một số gợi ý nhằm nâng cao lực cạnh tranh hàng may Việt Nam thị trường EU 3.2.1 Sản phẩm giá sản phẩm Đối với thị trường EU tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm đòi hỏi khắt khe Do vậy, để củng cố tăng cường hoạt động xuất sản phẩm dệt may vào thị trường EU phải khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm Mà mơi trường kinh doanh chất lượng sản phẩm yếu tố hàng đầu, sản phẩm đảm bảo chất lượng người tiêu dùng chấp nhận bạn hàng tìm đặt Chất lượng sản phẩm yếu quan trọng hàng đầu để định đến khả cạnh tranh hàng may Việt Nam thị trường EU Xuất phát từ nhu cầu mua sắm khách hàng từ rào cản sách xuất nhập hàng may mặc Việt Nam thị trường EU nhấn mạnh đến lực cạnh tranh chất lượng sản phẩm cạnh tranh mạnh mẽ quan trọng Bởi vì, sản phẩm may mặc mà khách hàng cỏ tiền mua không để thoả mãn nhu cầu bảo vệ mà quan trọng giá trị nhu cầu làm đẹp, nhu cầu khẳng định giá trị phẩm cách, địa vị nên họ sẵn sàng chấp nhận mức giá cao để có điều Cịn việc xuất nhập vào thị trường EU yếu tố quan trọng để nâng cao uy tín, mở rộng thị trường lực cạnh tranh mỉnh yếu tố chất lượng sản phẩm Bởi vì, có tạo sản phẩm có chất lượng cao tạo uy tín vững chắc, uy tín thật sức cạnh tranh lâu bền cho sản phẩm ngành may mặc Bên cạnh sản phẩm may mặc phải đáp ứng yêu cầu hàng may mẫu mã đường nét, chất liệu, màu sắc… thị trường xuất trước thị hiếu khách hàng nhu cầu thị trường tiêu dùng Chính vậy, để thoả mãn đồng yếu cầu chất lượng, mẫu mã, kiểu cách… hàng may mặc thị trường EU ngành may mặc cần phải có sách chiến lược hợp lý sau: + Tiếp tục đầu tư đổi thiết bị công nghệ đại đồng bộ, có trọng điểm nhằm tạo thay đổi chất lượng sản phẩm ngành may mặc Điều đảm bảo sở vật chất kỹ thuật đại phù hợp, yếu tố then chốt nhằm tạo sản phẩm có chất lượng cao, thực mang lại sức cạnh tranh mạnh mẽ cho sản phẩm ngành may mặc thị trường EU + Thực tốt công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm biện pháp quan trọng để quản lý nâng cao chất lượng sản phẩm Công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm phải tiến hành tốt hạn chế tổn thất sản phẩm không đạt tiêu chuẩn chất lượng phải trả lại Tạo điều kiện mở rộng khả sản xuất, tăng khả cạnh tranh ngành thị trường may mặc EU nói riêng thị trường giới nói chung Và điều quan trọng việc giữ chữ tín ngành may mặc thị trường để đảm bảo chỗ đứng vững ngày phát triển thị trường may mặc giới góp phần tăng nhanh kim ngạch xuất ngành + Tiến tới áp dụng hệ thống quản lý chất tiêu chuẩn quốc tế, để giúp cho ngành may mặc tự xây dựng áp dụng hệ thống bảo đảm chất lượng ởư ngành Đồng thời phương tiện để bên mua vào tiến hành kiểm tra người sản xuất kiểm tra ổn định sản xuất chất lượng trước ký hợp đồng Để nâng cao lực cạnh tranh cần phải đào tạo đội ngị nhà thiết kế thời trang giỏi, có trình độ quốc tế Hình thành ngành chuyên thiết kế thời trang để làm cho sản phẩm ngày đa dạng, phong phú chủng loại, mẫu mã, màu sắc…, đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng thay đổi theo xu thời đại Do ngành may mặc sử dụng mốt theo hợp đồng người đặt hàng nên công tác sản xuất thường phụ thuộc vào khách hàng Nên cần phải có đội ngị người làm maketing chuyên nghiệp, nắm bắt thông tin xu thay đổi nhu cầu thị trường mà có bước lập chiến lược, khắc phục khuyết tật sản phẩm nhằm đáp ứng tốt trước nhu cầu khác khách hàng Về giá cả: nhân tố tạo doanh thu định giá bán ngành, định giá ngành ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh ngành Đối với hoạt động kinh doanh xuất ngành vào thị trường EU nói riêng vào thị trường giới nói chung sách giá có ảnh hưởng trực tiếp dẫn đến khả xâm nhập thị trường ngành Để nâng cao lực cạnh tranh ngành may mặc cần phải phát huy cách triệt để mạnh trung gian chi phí sản xuất nhằm tạo lợi việc đặt giá bán sản phẩm xâm nhập vào thị trường EU Vì giá xuất dùa vào tham khảo giá thị trường quốc tế, nắm thơng tin giá thành sản xuất Do có nguồn lao động dồi dào, cần cù, sáng tạo đặc biệt giá lao động thấp nước khu vực tạo lợi so sánh sản phẩm may Việt Nam Nên cần phải nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cách nâng cấp hệ thống đào tạo không bị lạc hậu nhiều so với sơ sản xuất Đồng thời thường xuyên rèn luyện kỹ người lao động để "thợ giỏi" không từ dùng cho thi mà phải trở thành danh hiệu trao thường xun cho người thợ giỏi có thành tích cao sản xuất thường ngày Bên cạnh phải nhập đầu vào dẫn đến trình sản xuất doanh nghiệp không ổn định, phụ thuộc vào nhà cung cấp nên việc thực hợp đồng nhiều không theo tiến độ, thời gian định trước làm ảnh hưởng đến uy tín doanh nghiệp bạn hàng Do cần phải có phối hợp ngành với việc cung ứng đầu vào sản xuất ngành may mặc để đáp ứng đầy đủ điều kiện đặt việc ký hợp đồng nâng cao ổn định giá sản phẩm phụ thuộc vào giá việc nhập đầu vào từ nâng cao lực cạnh tranh giá bán hàng may mặc Việt Nam thị trường EU Mặc dù giá mạnh ngành thị trường EU vấn đề xuất nhập cần phải nắm rõ sách giá thị trường EU, nhằm tránh thiệt hại xảy ngành,làm giảm uy tín ngành dẫn đến giảm lực cạnh tranh hàng may mặc Việt Nam thị trường EU 3.2.2 Phân phối Để nâng cao lực cạnh tranh hàng may mặc Việt Nam vào thị trường EU cần phải có sách phân phối hợp lý đầu vào đầu để tạo mạnh việc xâm nhập sâu vào bên thị trường EU đóng góp tích cực vào mục tiêu xuất ngành may mặc Trước hết để đẩy mạnh hoạt động xuất sang thị trường EU thi fphải tiếp tcụ đa dạng hoá, đa phương hoá quan hệ với nước EU Xây dựng mối quan hệ buôn bán trực tiếp với nước EU Nâng cao hiệu ngoại thương, giảm bớt buôn bán qua trun gian điều quan trọng Việc xuất hàng hoá Việt Nam trực tiếp sang thị trường dung lượng lớn, ổn định, hàm lượng công nghệ cao EU định hướng trước mắt lâu dài Khơng có xuất mà nhập ta phải xây dựng mối quan hệ trực tiếp với nước Chú trọng công tác tiếp thị nước ngồi nước, nhập cơng nghệ nguồn từ EU nhanh chóng chuyển đổi cấu xuất sang cơng nghiệp chế biến Bên cạnh sách phân phối ngành may mặc cần phải vào chun mơn hố doanh nghiệp đa dạng hoá quy mơ tồn ngành cách tăng cường khả liên kết ngành + Sắp xếp lại hệ thống doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp nhà nước + Phân cơng chun mơn hố: cần thực thống doanh nghiệp thuộc hiệp hội dệt - may Việt Nam doanh nghiệp thuộc Vinatex + Lập doanh nghiệp trung tâm theo cụm, vùng: đặc biệt cụm công nghiệp dệt may tập trung Song chủ đầu tư dự án thuộc nhiều đối tượng khác lại nhiều địa phương khác nhau, nên cần có chế quản lý phù hợp Nếu không quy hoạch dừng lại giấy tình trạng lộn xộn lãng phí đầu tư lại tiếp tục tái diễn + Phát triển hình thức sản xuất vệ tinh: hình thức sử dụng nhiều đặc biệt thành công lĩnh vực sản xuất hàng may mặc Song lại Ýt thực lĩnh vực sản xuất hàng dệt Trong có nhiều cơng đoạn sản xuất dệt thực hình thức gia cơng sản xuất vệ tinh khâu đánh ống, dệt, tẩy, nhuộm… mối quan hệ liên kết ngang: thực tốt lĩnh vực may qua hình thức liên kết vệ tinh doanh nghiệp quốc doanh chủ đạo với tư cách doanh nghiệp mẹ, doanh nghiệp địa phương thành phần kinh tế khác doanh nghiệp (doanh nghiệp vệ tinh) ngành dệt hình thức liên kết Ýt áp dụng Chính cần phải có sách hợp lý hỗ trợ ngành dệt hình thức liên kết vệ tinh để làm cho ngành dệt thực tảng vững với ngành may phát triển nâng cao lực cạnh tranh ngành dệt may thị trường EU nói riêng thị trường giới nói chung mối quan hệ liên kết ngồi ngành chủ yếu thực doanh nghiệp dệt - may với quan đào tạo, nghiên cứu khoa học cung cấp thơng tin Do cần phải gắn kết nội dung đề tài nghiên cứu khoa học yếu cầu cụ thể sản xuất - kinh doanh, đặc biệt khâu tạo mẫu Cịn việc cung cấp thơng tin cần thiết cho doanh nghiệp dệt - may Việt Nam từ quan chức cần phải phối hợp cách thống phải có đạo thống nhất, chặt chẽ cấp nhà nước Bên cạnh việc liên kết ngành việc củng cố vao trị hiệp hội dệt may nhân tố để tăng sức cạnh tranh thị trường EU, tranh thua thiệt không nắm thông tin cần thiết thị trường Do cần phải củng cố lại vai trị hiệp hội dệt may, phần hiệp hội nên hoạt động chủ yếu lĩnh vực gia công xuất thông qua thị trường gia công hàng xuất khẩu, nắm giá gia công mặt hàng tránh bị Ðp giá Hiệp hội dệt - may cần phải có trợ giúp nhà nước thơng sách hợp lý để tạo liên kết chặt chẽ bộ, ngành với nhằm nâng cao phối hợp đồng việc nắm bắt thông tin thị trường để phát triển tìm biện pháp nâng cao sức cạnh tranh ngành may mặc 3.2.3.Quảng bá Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm thị trường EU cần phải thực tìm hiểu làm tốt qua trình marketing quốc tế: + Mơi trường kinh tế: Nó định sức hấp dẫn thị trường quốc tế thông qua việc phản ánh tiềm thị trường hệ thống sở hạ tầng quốc gia Do cần phải có xác định đánh giá cách xác mức độ hấp dẫn thị trường EU qua yếu tố: dân số, cấu kinh tế mức sống dân cư để định sách xuất hợp lý hàng may mặc Việt Nam thâm nhập vào vào thị trường EU chiến lược nâng cao lực cạnh ngành may mặc thị trường EU + Môi trường văn hố: Do nước có sắc văn hoá riêng định mạnh mẽ đến hành vi, thái độ, tâm lý, sở thích người tiêu dùng nước Để hiểu biết văn hố cần phải hiểu rõ nguồn gốc, lịch sử dân téc, cấu hoạt động nó, thay đổi văn hố trước mơi trường châu âu, văn hoá họ đa dạng, nên thị hiếu hàng may mặc có khác định, đặc biệt xu thay đổi kiểu mốt trước xu thời đại bắt bắt thông tin kịp thời, dự đoán xu thay đổi thị hiếu khách hàng mà có chiến lược phát triển hợp lý vừa đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng nước nhập vừa nâng cao sức cạnh tranh hàng may mặc xâm nhập vào thị trường nước ngoài, đặc biệt thị trường EU + Mơi trường trị – pháp luật: đị hỏi phải hiểu biết khung cảnh pháp luật đàm phán quốc tế Trước hết, phải nắm nguyên tắc pháp luật chi phối đàm phán quốc tế, luật quốc tế, đặc biệt luật co liên quan đến vấn đề xuất nhập Do cần phải hiểu nắm mơi trường trị pháp luật để nâng cao lực cạnh tranh ngành may mặc thị trường EU mà không bị chèn Ðp giá bị hàng rào thuế quan cản trở việc xuất nhập Dùa vào để đưa sách khắc phục yếu điểm ngành thị trường, biến chúng thành lợi cạnh tranh sở để đánh giá vị trí cạnh tranh ngành may mặc theo thị phần thị phần tương lai xâm nhập vào thị trường EU Trong trình quảng bá phải tạo uy tín với khách hàng nước EU: giao hàng hẹn, chủng loại, hàng hoá tốt, rẻ nước khu vực + Thanh toán đủ cho đối tác Tổ chức hoạt động tuyên truyền quảng cáo bán hàng hội chợ triển lãm hàng măy mặc Việt Nam thị trường nước ngoài, nhằm giới thiệu hàng may mặc Việt Nam với thị trường Nghiên cứu ứng dụng nghiệp cụ marketing để phát thêm nguồn khách hàng tiềm năng, thực hoạt động khuếch trương cần thiết giúp cho mặt hàng may mặc Việt Nam tìm chỗ đứng vững phát triển thị trường Khi soạn thảo chiến lược chiến lược quảng cáo thị trường quốc tế, doanh nghiệp phải quan tâm trước hết đến môi trường quảng cáo mặt kinh tế – xã hội văn hố, luật pháp, trị, khao học kỹ thuật Đồng thời lùa chọn chủ đề quảng cáo phải đảm bảo nguyên tắc: độc đáo, tin cậy, định hướng khách hàng, gợi ý gián tiếp 3.2.4.Mở rộng quan hệ ngoại giao Để nâng cao lực cạnh tranh hàng may mặc Việt Nam thị trường EU cần phải có mối quan hệ tốt với bạn hàng nước thị trường EU Dùa vào mối quan hệ tăng khối lượng xuất mở rộng thị trường, thúc đẩy ngành may mặc nước phát triển nâng cao lực cạnh tranh trước thị trường phong phú, đa dạng nước khác nhua thị trường EU Chính phủ Việt Nam cần nỗ lực quan hệ đàm phán với nước để giảm thuế nhập nước hàng may mặc Việt Nam nhằm mở rộng cho hàng xuất Việt Nam Thắt chặt quan tâm mối quan hệ song phương xây dựng nằhm tạo hội cho ngành may mặc phát triển Việt Nam cần có quan hệ với EU để tranh thủ nhập phương tiện, thiết bị, máy móc quy trình cơng nghệ EU, cải tiến máy móc thiết bị, tiếp cận với kỹ thuật tiên tiến giới nhằm đẩy nhanh tiến công nghệ, kỹ thuật ngành may mặcảtong nước trước xu cạnh tranh mạnh mẽ hàn may mặc thị trường EU Tạo mối quan hệ khăng khít với kiều bào Việt Nam EU nhằm tăng khả tiêu thụ quảng bá sản phẩm ngành may mặc Việt Nam Dùa vào mở rộng thị trường nước ngoài, sâu vào việc phân phối sản phẩm hàng may mặc tìm hiểu nhu cầu tiêu dùng khách hàng thị trường tiềm tương lai Tiến hành thực phương châm đa dạng hoá thị trường xuất khẩu, đẩy mạnh xuất vào thị trường chủ yếu như: Hoa Kỳ EU, Nhật Bản Trung Quốc, ASEAN; khôi phục thị trường truyền thống đôi với mở thêm thị trường xuất như: Trung Đông, Châu Phi, Mỹ La tinh Đấu tranh khách hàng, khắc phục hàng rào phi thuế quan, hàng rào kỹ thuật xử lý tranh chấp thương mại hàng may mặc xuất Việt Nam Các quan đại diện Việt Nam nước phải chủ động cung cấp kịp thời, đầy đủ thông tin thị trường, phấp luật, tập quán kinh doanh nước tổ chức quôc stế, hỗ trợ cho việc thiết lập quan hệ, thực xúc tiến thương mại, đầu tư, du lịch, hợp tác lao động, khoa học công nghệ đào tạo với đối tác nước nhằm bước hoàn thiện cấu ngành may mặc Việt Nam, đẩy mạnh kim ngạch xuất nhập thị trường nước ngoài, đặc biệt thị trường EU nhằm nâng cao lực cạnh tranh ngành may mặc Việt Nam Phần kết luận Ngành may Việt Nam có hệ thống doanh nghiệp có đủ lực để thực hoạt động xuất hàng may sang EU Mặc dù thành công định ngành may Việt Nam chưa có vị cạnh tranh tốt thị trường EU Phần lớn doanh nghiệp chưa xây dựng thực chiến lược marketing thích hợp với thị trường, mẫu mã chưa đẹp, giá cao so với Trung Quốc số đối thủ khác Thái Lan, Ên Độ Thực tế ngành may Việt Nam xem ngành công nghiệp gia công, tốc độ tăng cao lợi nhuận thực tế không Hầu hết doanh nghiệp chưa chuẩn bị sẵn sàng để đối đầu với thách thức giai đoạn tự cạnh tranh toàn cầu tới Đặc biệt tình hình thương mại hàng may thị trường giới sau năm 2004 có nhiều diễn biến phức tạp việc sau năm 2004 hạn ngạch loại bỏ hoàn toàn kinh tế thành viên WTO Điều có nghĩa nước hưởng hạn ngạch Việt Nam chưa gia nhập WTO vào năm 2005 lợi cạnh tranh lớn mình, đối thủ đáng gờm Trung Quốc, Thái Lan, Ên Độ; ngành may Việt Nam đứng trước thách thức lớn đặc biệt thời gian tới Nắm bắt cần có chiến lược kinh doanh cụ thể ngắn hạn dài hạn trách nhiệm toàn ngành may nỗ lực doanh nghiệp may Việt Nam, nhằm nâng cao lực cạnh tranh hàng may mặc thị trường giới mà thị trường EU trọng điểm Trên phát đề tài Trong trình nghiên cứu đề tài đạt mục tiêu đề thể nội dung đề tài Đề tài làm rõ sở lý luận nội dung sở thu thập số liệu từ nguồn thông tin thứ cấp sơ cấp, đề tài phân tích đánh giá thực trạng hoạt động xuất hàng may mặc Việt Nam đồng thời so sánh với đối thủ cạnh tranh lớn Trung Quốc nhằm để thấy lực cạnh tranh hàng may Việt Nam thị trường EU Thông qua kết nghiên cứu chúng tơi mong muốn đóng góp phần vào việc giúp doanh nghiệp nâng cao lực cạnh tranh hàng may xuất sang thị trường EU, qua hy vọng doanh nghiệp xuất mặt hàng khác như: cà phê, gạo… có kinh nghiệm việc xuất hàng sang thị trường tiềm Đồng thời thông qua nghiên cứu mạnh dạn đề nghị với Chính phủ quan điểm nhà hoạch định sách Chính phủ cần hỗ trợ liên kết chặt chẽ với doanh nghiệp sách mà phủ đưa nên dùa chiến lược phát triển doanh nghiệp: từ sản phẩm, giá đến cách phân phối sách có hiệu đồng Để hồn thành cơng trình nghiên cứu nhận giúp đỡ, hướng dẫn nhệt tình thầy giáo hướng dẫn: Thạc sỹ Mai Thế Cường Qua xin chân thành cảm ơn thầy Mặc dù có nhiều cố gắng song cơng trình cịn nhiều thiếu sót Chúng tơi mong muốn qua cơng trình để có nhiều học kinh nghiệm việc nghiên cứu khoa học hy vọng cơng trình tới đạt kết cao Mục lục Phần mở đầu 1.Tính cấp thiết đề tài 2.Tình hình nghên cứu đề tài 3.Mục đích nghiên cứu 4.Đối tượng phạm vi nghiên cứu 5.Phương pháp nghiên cứu 6.ý nghĩa thực tiễn 7.Kết cấu đề tài Phần 1: Giới thiệu chung ngành may mặc Việt Nam 1.Giới thiệu chung ngành may Việt Nam 1.2.Ma trận SWOT nét chủ yếu lực cạnh tranh ngành may Việt Nam 1.2.1.Strengths – Thế mạnh 1.2.2.Weakness - Điểm yếu 1.2.3.Opportunity – Cơ hội 1.2.4.Theats – Thách thức Phần II: Thực trạng lực cạnh tranh ngành may Việt Nam thị trường EU 2.1.Các quy định sản phẩm 2.1.1.Các định nhãn hiệu 2.1.2.Thiết kế sản phẩm 2.1.3.Các định chủng loại danh mục hàng hoá 2.2.Các định giá sản phẩm 2.3.Các định phân phối 2.4.Nỗ lực Chính phủ doanh nghiệp việc quảng bá hình ảnh thị trường EU ... nâng cao lực cạnh tranh ngành may Việt Nam thị trường EU 3.1 Quan điểm lực cạnh tranh ngành may thị trường EU Đứng trước thực trạng đặt ngành may Việt Nam bối cảnh xâm nhập vào thị trường EU cần... Thực trạng lực cạnh tranh ngành may Việt Nam thị trường EU Phần 3: Một số gợi ý nhằm nâng cao lực cạnh tranh ngành may Việt Nam thị trường EU Phần 1: Giới thiệu chung ngành may Việt Nam 1.1 Giới... thiện cấu ngành may mặc Việt Nam, đẩy mạnh kim ngạch xuất nhập thị trường nước ngoài, đặc biệt thị trường EU nhằm nâng cao lực cạnh tranh ngành may mặc Việt Nam Phần kết luận Ngành may Việt Nam có