Sinh viên : Vũ Thị Minh Ph ơng Đề tài : Hoạch định ch ơng trình Marketing Mục lục Nội dung Trang mở đầu Phần I: đánh giá việc thực hiện chơng trình marketing của công ty liên doanh cơ điện việt nga 6 1.1. Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty liên doanh cơ điện Việt Nga 6 1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển Công ty. 6 1.1.2. Môi trờng kinh doanh của Công ty. 7 1.1.3. Các nguồn lực của Công ty. 1.1.4. Cơ cấu tổ chức và quản lý của Công ty. 9 1.1.5. Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty năm 2004. 13 1.1.6. Hớng phát triển sản xuất kinh doanh của Công ty. 16 1.2. Phân tích việc thực hiện chơng trình Marketing của Công ty điện cơ Việt Nga 24 1.2.1. Nhóm sản phẩm A 24 1.2.1.1. Tình hình thị trờng của sản phẩm A 24 1.2.1.2. Kết quả về thị phần, doanh số, lợi nhuận của nhóm sản phẩm A năm 2004 25 1.2.2. Nhóm sản phẩm B Phần II: Xác định nhu cầu và quy mô thị trờng từ năm 2005 đến 2010 2.1. Vị thế và xác định chiến lợc cho các sản phẩm của Công ty 2.1.1. Tính toán các thông số về thị phần tơng đối và tốc độ tăng trởng 2.1.2. Xác định vị thế của các sản phẩm bằng ma trận thị phần tăng trởng 2.1.3. Xác định quy mô thị trờng cho các sản phẩm 2.2. Xây dựng chiến lợc cho từng sản phẩm Phần III: hoạch định chiến lợc marketing cho sản phẩm của công ty 3.1. Phân tích môi trờng Marketing đối với các sản phẩm của Công ty 3.2. Nguồn lực Công ty dành cho các sản phẩm sản xuất chính 3.3. Mục tiêu và các giải pháp cho các sản phẩm 3.3.1. Mục tiêu cho các sản phẩm chính của Công ty đến năm 2010 3.3.2. Các giải pháp để thực hiện mục tiêu Phần IV: hoạch định chơng trình marketing năm 2004 1 Sinh viên : Vũ Thị Minh Ph ơng Đề tài : Hoạch định ch ơng trình Marketing 4.1. Chơng trình sản phẩm 4.1.1. Khái niệm về sản phẩm 4.1.2. Các chính sách về sản phẩm 4.2. Các chính sách về lu thông phân phối và tổ chức kênh phân phối 4.2.1. Kế hoạch về các yếu tố cấu thành nên lu thông phân phối 4.2.2. Kế hoạch về các kênh phân phối hiện tại và kênh phân phối mới 4.3. Định giá 4.4. Các chính sách về chiêu thị 4.5. Tổng hợp ngân sách cho chơng trình Marketing đối với sản phẩm của Công ty Phần V: đánh giá và kiến nghị M ở đầu Ngày nay các doanh nghiệp phải hoạt động trong một môi trờng cạnh tranh quyết liệt với những biến đổi nhanh chóng và sâu sắc về khoa học công nghệ, những đạo luật mới, những chính sách quản lý thơng mại mới và sự trung thành của khách hàng ngày càng giảm sút. Trong nền kinh tế mở cửa và hội nhập vào nền kinh tế khu vực và quốc tế mỗi doanh nghiệp nh là một phân hệ kinh tế mở - điều này đòi hỏi khi quyết định và thực hiện các hoạt động sản xuất kinh doanh của mình doanh nghiệp không những phải chú trọng đến thực trạng và xu thế biến động của môi trờng kinh doanh trong nớc mà còn phải tính đến cả các tác động của nền kinh tế thế giới. Muốn thành công trong kinh doanh các doanh nghiệp 2 Sinh viên : Vũ Thị Minh Ph ơng Đề tài : Hoạch định ch ơng trình Marketing và các nhà kinh doanh cần phải hiểu biết cặn kẽ về thị trờng, về những nhu cầu mong muốn của khách hàng, về nghệ thuật ứng xử trong kinh doanh. Muốn vậy, doanh nghiệp cần phải nhanh chóng thay đổi một cách cơ bản những suy nghĩ của mình về công việc kinh doanh và hoạch định chiến lợc Marketing. Marketing giữ một vai trò hết sức quan trọng trong bất cứ nền kinh tế thị trờng nào. Nó nghiên cứu các hoạt động kinh doanh có liên quan trực tiếp đến dòng chuyển vận của hàng hoá - dịch vụ từ nơi sản xuất đến ngời tiêu dùng nhằm tìm ra các biện pháp hữu hiệu để bảo vệ, duy trì và phát triển thị trờng. Không những thế, Marketing còn đợc áp dụng rộng rãi trong nhiều lĩnh vực của đời sống xã hội. Từ quan niệm buổi đầu coi Marketing là tất cả những gì đặt ra trớc khi sử dụng ngời bán hàng và quảng cáo bán hàng; ngày nay tính chất của Marketing đã biến đổi rất nhiều. Ban đầu Marketing chủ yếu hớng vào lĩnh vực thơng mại, sau này Marketing ngày càng hớng mạnh vào lĩnh vực quản lý và các vấn đề xã hội. Marketing giữ một vị trí trung tâm trong hoạt động của mỗi doanh nghiệp. Các doanh nghiệp và nhà kinh doanh không những phải xác định đợc bao nhiêu ngời mong muốn có sản phẩm của mình mà điều quan trọng hơn là họ phải xác định đợc xem có bao nhiêu ngời thực sự sẵn sàng và có khả năng mua sản phẩm đó. Điều này cho ta thấy rõ ràng rằng Marketing không tạo ra nhu cầu, những ngời làm Marketing tác động đến yêu cầu bằng cách làm ra những sản phẩm thích hợp, hấp dẫn, vừa túi tiền và dễ kiếm tìm cho ngời tiêu dùng của mình nhằm thoả mãn những nhu cầu đó một cách hữu hiệu. Cũng nh bất cứ doanh nghiệp nào khi them gia vào thị trờng có cạnh tranh và chịu sự quản lý, điều tiết của Nhà nớc, Công ty liên doanh điện cơ Việt Nga mong muốn các sản phẩm của mình luôn thoả mãn tốt nhất nhu cầu của thị trờng và đợc khách hàng tin dùng, hoạt động của công ty thực sự có hiệu quả và bền vững, các bên tham gia liên doanh có đợc lợi nhuận cao. Để đạt đợc mục đích này, đòi hỏi việc hoạch định chiến lợc kinh doanh và phát triển công ty trong đó có việc hoạch định chơng trình Marketing cho các sản phẩm của công ty có ý nghĩa rất quan trọng nhằm định hớng cho các mục tiêu kinh doanh, đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty phát triển đúng hớng và có hiệu quả. Đề tài Hoạch định ch ơng trình Marketing cho sản phẩm của Công ty liên doanh cơ điện Việt Nga đợc hoàn thành sẽ góp một phần không nhỏ vào việc thực hiện các mục tiêu trên. Nội dung của đề tài bao gồm các phần cơ bản sau: - Phân tích việc thực hiện chơng trình Marketing của Công ty. - Phân tích tình hình thị trờng và quy mô cạnh tranh. - Xác định nhu cầu và quy mô thị trờng của Công ty từ năm 2005 2010. - Hoạch định chiến lợc Marketing cho sản phẩm của Công ty. - Hoạch định chơng trình Marketing năm 2005 của Công ty. 3 Sinh viên : Vũ Thị Minh Ph ơng Đề tài : Hoạch định ch ơng trình Marketing - Đánh giá và kiến nghị về các hoạt động Marketing của Công ty trong thời gian qua. Ch ơng I đánh giá việc thực hiện chơng trình Marketing năm 2004 của Công ty liên doanh cơ điện Việt - nga 1.1. Thực trạng sản xuất kinh doanh của Công ty : 1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển: Công ty liên doanh sản xuất dụng cụ điện Việt Nga thành lập theo Luật đầu t Nớc ngoài tại Việt Nam và đợc UBND thành phố Hải Phòng cấp Giấy phép số: 36/GP-HP ngày 29/3/2002 giữa các bên: Bên Việt Nam: Công ty cung ứng tàu biển, thơng mại, du lịch và dịch vụ Hải Phòng - Tên giao dịch tiếng Anh: Haiphong Shipchandler Trading & Services Coporation. - Tên viết tắt : HAIPHONG SHIPCHANCO. - Trụ sở chính : Số 13 Trần Quang Khải, quận Hồng Bàng - T.P Hải Phòng. - Điện thoại : (8431) 745735 745738 - Fax: (8431) 823726. - E-mail : hpshipch@hn.vnn.vn 4 Sinh viên : Vũ Thị Minh Ph ơng Đề tài : Hoạch định ch ơng trình Marketing - Ngành nghề kinh doanh : Cung ứng tàu biển, kinh doanh khách sạn, thơng mại, du lịch và các dịch vụ khác. - Giấy phép thành lập số :1438/TCCQ do Chủ tịch UBND thành phố Hải phòng ngày 04/12/ 1992. - Giấy phép đăng ký kinh doanh số: 105550 do Sở Kế hoạch và Đầu t T.P Hải phòng cấp. -Vốn pháp định: 3.625.800.000 đồng (Ba tỷ, sáu trăm hai năm triệu, tám trăm nghìn đồng) - Tài khoản ngân hàng: + Tài khoản đồng Việt Nam : 003-1-00-000050-0 + Tài khoản ngoại tệ : 003-3-37-001688-4 Tại Vietcombank thành phố Hải Phòng. Bên CHLB Nga: Công ty cổ phần mở Nhà máy điện cơ LEPSE - Tên viết tắt : OAO LEPSE - Địa chỉ : Số 24, Đại lộ Tháng Mời, thành phố Kirov - CHLB Nga - Điện thoại : 7(8332) 230 810, 232 310, 234 592 - Fax: 7 (8332 ) 230 810 - E-mail : ferd@lepse.kirov.ru, lepse77@mail.ru. - Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất thiết bị hàng không và thiết bị điện, các hàng hoá tiêu dùng, xây dựng, dịch vụ và các hoạt động khác. - Số đăng ký Nhà nớc: OKT 0715 - Đợc đăng ký tại phòng hành chính quận Tháng Mời thành phố Kirov, số 1788 ngày 24/12/1992 - Vốn pháp định : 30.286.650 Rup đăng ký ngày 22/06/2000 - Tài khoản ngân hàng : Ngân hàng -, thành phố Kirov CHLB Nga + Tài khoản đồng Rup : 40702810100002480788 + Tài khoản ngoại tệ : 40702840200000000116 Công ty có: - Trụ sở chính tại : Số 4A, phố Trần Phú, thành phố Hải Phòng và - Phân xởng sản xuất tại: Số 4A, phố Trần Phú, thành phố Hải Phòng. - Vốn pháp định : 484.231 USD trong đó: * HAIPHONGSHIPCHANCO: 145.269 USD (Một trăm bốn năm nghìn hai trăm sáu chín Đô la Mỹ) bằng 30% vốn pháp định dới hình thức là giá trị quyền sử dụng khu đất 963 m 2 (Bao gồm cả phân xởng, nhà làm việc) tại số 4A Trần Phú, Hải Phòng. * OAO LEPSE: 338.935 USD (Ba trăm ba tám nghìn chín trăm ba năm Đô la Mỹ) bằng 70% vốn pháp định dới hình thức: + 79.990 USD (Bảy chín nghìn, chín trăm chín mơi Đô la Mỹ) Tiền mặt. 5 Sinh viên : Vũ Thị Minh Ph ơng Đề tài : Hoạch định ch ơng trình Marketing + 258.935 USD (Hai trăm năm mơi tám ngàn chín trăm ba năm Đô la Mỹ) là giá trị phần công nghệ gồm: Máy móc, thiết bị chuyên dùng, các tài liệu về kỹ thuật - công nghệ và nguyên vật liệu (cụm chi tiết, linh kiện lắp ráp). Mọi hoạt động của Công ty đợc quy định trong Giấy phép đầu t và tuân thủ theo Luật đầu t Nớc ngoài tại Việt Nam. Lĩnh vực hoạt động của Công ty: - Sản xuất và tiêu thụ các loại dụng cụ điện cầm tay, các sản phẩm điện kỹ thuật và điện tử; - Nhập khẩu và tiêu thụ các mặt hàng gia dụng. Công ty là doanh nghiệp trong đó các bên tham gia liên doanh cùng góp vốn, cùng nhau chia lợi nhuận, thua lỗ tơng ứng với phần vốn góp của mình vào vốn pháp định của Công ty. 1.1.2. Môi tr ờng kinh doanh của Công ty : a. Các chính sách của Nhà n ớc Việt Nam : Công ty liên doanh cơ điện Việt Nga hoạt động tuân thủ theo Luật đầu t Nớc ngoài tại Việt Nam và Giấy phép đầu t do UBND thành phố Hải Phòng cấp. Theo các quy định và chính sách u đãi thì: - Công ty đợc miễn thuễ nhập khẩu đối với hàng nhập khẩu để tạo TSCĐ gồm: Máy móc, thiết bị, phơng tiện vận tải chuyên dùng để đa đón CB-CNV. - Công ty đợc miễn thuễ nhập khẩu đối với linh kiện, chi tiết, bộ phận tháo rời, phụ tùng, đồ gá lắp, khuôn mẫu, phụ kiện đi kèm máy móc - thiết bị, phơng tiện vận tải. - Công ty đợc miễn thuễ nhập khẩu đối với nguyên vật liệu để chế tạo thiết bị, máy móc trong dây chuyền công nghệ. - Công ty đợc miễn thuễ nhập khẩu đối với các loại vật t trong nớc cha sản xuất đợc. - Thuế suất thu nhập doanh nghiệp của Công ty là 25% < 28 - 32% là mức thuế suất thu nhập mà các doanh nghiệp làm ăn có lãi của Việt Nam phải nộp ngân sách theo quy định. - Tài sản của Công ty không bị quốc hữu hoá, trng thu hoặc trng dụng và mọi hoạt động hợp pháp của Công ty đợc luật pháp Việt Nam bảo vệ. b. Thị tr ờng sản phẩm, các đối thủ cạnh tranh : - Hiện nay Công ty đang tiến hành lắp ráp các dụng cụ điện cầm tay (chủ yếu là các loại máy mài, máy khoan điện và các thiết bị dùng cho nhà bếp). Các cụm chi tiết, linh kiện của các sản phẩm này đều đợc nhập khẩu 100% từ CHLB Nga (sau đây gọi là Nga) để lắp ráp tại Việt Nam hoặc nhập khẩu ở dạng thành phẩm. Khách hàng tiêu thụ các sản phẩm này của Công ty chủ yếu là một số cơ sở sản xuất gia công cơ khí, doanh nghiệp trong ngành khai thác và 6 Sinh viên : Vũ Thị Minh Ph ơng Đề tài : Hoạch định ch ơng trình Marketing chế biến gỗ, một vài công ty đóng và sửa chữa tàu sông Các đối tác này mua không th ờng xuyên và số lợng mua không nhiều - Sau ba năm hoạt động sản xuất - kinh doanh, các sản phẩm của Công ty đã phần nào khẳng định đợc uy tín và khả năng cạnh tranh của mình so với các sản phẩm cùng loại của những hãng nổi tiếng nh: Makita, Bosch, Basic. Tuy vậy, trong tình hình thị trờng hiện nay khi mức độ cạnh tranh của các hãng ngày càng gay gắt - nhất là khi các mặt hàng của Trung Quốc (đ- ợc nhập khẩu tiểu ngạch và nhập lậu là chủ yếu) xuất hiện ngày càng tràn lan trên thị trờng thì sản phẩm của Công ty khó chiếm đợc một thị phần vững chắc trên thị trờng. c. Các đối tác và đại lý tiêu thụ sản phẩm: - Hà Nội : Công ty TNHH Nguyễn Trần, số 12 ngõ 1104 Đê La Thành, Hà Nội - Cẩm Phả : Công ty thiết bị điện Cẩm Phả, số 822 Trần Phú, Cẩm Phả, Quảng Ninh - Đà Nẵng : Công ty Shipchanco Đà Nẵng, số 34 Bạch Đằng, thành phố Đà Nẵng. - Lâm Đồng: Cửa hàng Lâm Viên, số 74 Thống Nhất, Liêm Nghĩa, Đức Trọng, Lâm Đồng. - Hải Phòng: Cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm, số 4 Lê Thánh Tông Hải Phòng. Hiện tại, mạng lới các đại lý tiêu thụ này cùng với các cửa hàng bán lẻ sản phẩm của Công ty tại Hải Phòng chủ yếu cung cấp sản phẩm cho những nhóm khách hàng mua lẻ với số lợng không nhiều. Mặt khác các đại lý bán hàng của Công ty cha thực sự gắn bó quyền lợi của họ với Công ty và chính họ đôi khi cũng cha hiểu đợc đầy đủ về các đặc tính kỹ thuật, tính năng tác dụng của từng loại sản phẩm mà họ bán cho khách hàng - Điều này hạn chế rất nhiều đến việc thu hút khách hàng sử dụng các sản phẩm do Công ty sản xuất. Bên cạnh đó việc thiết lập mạng lới tiêu thụ và dịch vụ sản phẩm cũng nh khả năng chuyên môn của các bộ phận chức năng trong Công ty còn rất hạn chế nên số lợng khách hàng biết đến sản phẩm của Công ty không nhiều, việc mở rộng thị trờng và giới thiệu sản phẩm của Công ty một cách rộng rãi đã và đang gặp nhiều khó khăn. 1.1.3. Các nguồn lực của Công ty: a. Nguồn cung cấp máy móc, trang thiết bị, nhà x ởng và ph ơng tiện vận chuyển (TSCĐ) Căn cứ vào cam kết góp vốn của các thành viên tham gia liên doanh, nguồn cung cấp về TSCĐ đợc liệt kê trong bảng sau: Bảng 1: Tài sản cố định của Công ty hiện có (Tính đến hết ngày 31/12/2004) Đơn vị: 1.000 USD Danh mục TSCĐ Số lợng N. giá + Các chi Giá trị còn lại Thời gian đa vào sử Ngời cung cấp 7 Sinh viên : Vũ Thị Minh Ph ơng Đề tài : Hoạch định ch ơng trình Marketing phí dụng 1. Giá trị trang thiết bị máy móc và dụng cụ chuyên dùng (kể cảc các tài liệu kỹ thuật - công nghệ) 02 dây chuyền 258,935 155,361 Quý I/2003 LEPSE 2. Xe tải loại 1,0 tấn 01 chiếc 11,9 7,14 Quý I/2003 Nguồn vốn góp của các thành viên 3. Xe 4 chỗ ngồi 01 chiếc 30,0 18,0 Quý I/2003 Nguồn vốn góp của các thành viên 3. Thiết bị thông tin, liên lạc lắp đặt tại trụ sở, nhà làm việc và phân xởng 01 hệ thống 16,0 5,33 Quý IV/2002 Nguồn vốn góp của các thành viên 4. Giá trị nhà xởng, trụ sở làm việc, điờng nội bộ 01 khu nhà làm việc và 01 phân xởng lắp ráp 145,269 130,742 Quý IV/2002 & QuýI/ 2003 HAIPHONG SHIPCHAN- CO Cộng 462,104 316,573 b. Nguồn tiền mặt: Bảng 2 : Nguồn tiền mặt hiện có (Tính đến hết ngày 31/12/2004) Đơn vị: 1.000 USD Nguồn tiền mặt số tiền Ghi chú - Tiền mặt tại quỹ 3,2 Quy đổi Việt Nam đồng sang Đô la Mỹ theo tỷ giá: 15.570 đ/USD - Phải thu của khách hàng 7,84 - Phải trả ngời bán (8,96) - Nợ khó đòi 0,0 Cộng 2,08 c. Nguồn nguyên vật liệu, cụm chi tiết lắp ráp: Tính đến hết 31/12/2004 trị giá phần nguyên vật liệu bao gồm chủ yếu là các cụm chi tiết lắp ráp của loại máy mài và máy khoan là: 24,12 USD d. Hàng tồn kho: Trị giá hàng tồn kho tính đến hết 31/12/2004 là: 8 Sinh viên : Vũ Thị Minh Ph ơng Đề tài : Hoạch định ch ơng trình Marketing Bảng 3: Trị giá hàng hoá tồn kho (Tính đến hết ngày 31/12/2004) tên sản phẩm kiểu loại Số lợng (Chiếc) giá nhập kho USD/Chiếc Trị giá (USD) 1. Máy khoan 600PY-1 12 60,2 722,4 2. Máy khoan 450P-10 04 42,6 170,4 3. Máy khoan búa chuyên dùng 500PY 07 57,4 401,8 4. Máy mài MY1.6- 230B 05 45,6 228,0 5. Máy mài 850-125 11 36,2 398,2 6. Máy mài 0.6-115 03 29,8 89,4 7. Máy cắt đột 0.52-2,5B 26 31,5 819,0 Cộng 68 2.829,2 đ. Cơ cấu nhân sự trong hệ thống tổ chức, quản lý: Bảng 4: Nhân sự trong cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty. (Tính đến hết ngày 31/12/2004) Cán bộ quản lý, NV. kỹ thuật số lợng Trình độ chuyên môn - Tổng Giám đốc 01 Kỹ s chế tạo máy Chính quy - Phó tổng giám đốc 01 Cử nhân Kinh tế ngoại thơng Tại chức - Kế toán trởng 01 Cử nhân kế toán Chính quy - Nhân viên kế toán, hành chính 06 02 cử nhân, 04 cao đẳng và trung cấp - Trởng phòng thị trờng 01 Cử nhân quản trị kinh doanh - Nhân viên thị trờng 04 02 cử nhân, 02 cao đẳng quản trị kinh doanh - Quản đốc phân xởng 01 Kỹ s cơ khí Chính quy - Nhân viên kỹ thuật 02 Kỹ s điện và cơ khí chính quy và tại chức - Công nhân sản xuất, lắp ráp 16 Trung cấp, thợ tốt nghiệp tại các trờng dạy nghề, lao động phổ thông - Nhân viên bán hàng 03 Cao đẳng kinh tế, thơng mại - Bảo vệ 03 Bộ đội chuyển ngành - Lực lợng lao động khác 02 Không bằng cấp hoặc tốt nghiệp PTTH 9 Sinh viên : Vũ Thị Minh Ph ơng Đề tài : Hoạch định ch ơng trình Marketing - Lái xe 01 Tốt nghiệp trờng lái xe cơ giới Tổng cộng 42 e. Phân tích hiện trạng hoạt động sản xuất - kinh doanh của Công ty: - Chủng loại sản phẩm còn ít, cha thoả mãn đợc nhu cầu đa dạng của thị trờng; - Giá bán các sản phẩm của Công ty hiện nay thấp hơn không nhiều so với sản phẩm cùng loại của những hãng sản xuất nổi tiếng khác; - Chất lợng dịch vụ còn thấp, mạng lới các trung tâm bảo hành, bảo dỡng, sửa chữa, thay thế còn thiếu, yếu và hoạt động cha thực sự năng động; - Đội ngũ nhân viên bán hàng và tiếp thị sản phẩm còn ít kinh nghiệm và khả năng chuyên môn còn nhiều hạn chế; - Vốn đầu t để mở rộng sản xuất kinh doanh còn hạn hẹp Từ những nguyên nhân này, hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cha có hiệu quả: Mức tiêu thụ sản phẩm hàng tháng của Công ty năm 2004 chỉ đạt khoảng 25.000 - 30.000 USD/ tháng; thu nhập của ngời lao động cha đợc cải thiện 1.1.4. Cơ cấu tổ chức của Công ty: Sơ đồ 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty * Quan hệ lãnh đạo, chỉ đạo * Quan hệ chức năng, phối hợp Nhận xét: 10 Hội đồng quản trị Ban kiểm soát Tổng Giám đốc Phó tổng giám đốc thứ nhất Bộ phận tài chính Bộ phận hành chính Bộ phận sản xuất Bộ phận kỹ thuật Bộ phận Marketing và nghiên cứu thị trờng Hệ thống tiêu thụ sản phẩm Thị trờng trong nớc và quốc tế [...]... theo công thức nêu trên ta xác định đợc quy mô thị trờng cho từng nhóm sản phẩm của Công ty liên doanh cơ điện Việt Nga dựa trên các số liệu cho ở bảng 14 dới đây: Bảng 14: Quy mô thị trờng cho từng nhóm sản phẩm của Công ty Nhóm sản phẩm A B A (sản phẩm) 1.300.000 900.000 qn(%) 50% 30% Các chỉ tiêu Qtn (sản qct(%) Qct (sản phẩm) 650.000 270.000 80% 50% phẩm) 520.000 135.000 qđk(%) Qđk (sản 90% 80% phẩm) ... nhiều cho nhóm sản phẩm này Chiến lợc thích ứng cho nhóm sản phẩm này là chiến lợc xây dựng 2.2 Xác định quy mô của thị trờng cho tùng nhóm sản phẩm Sau khi đã xác định đợc vị thế cho từng nhóm sản phẩm và các chiến lợc cho các sản phẩm đó Công ty phải đi vào xác định quy mô của thị trờng cho từng nhóm sản phẩm Điều 25 Sinh viên: Vũ Thị Minh Phơng Đề tài: Hoạch định chơng trình Marketing này sẽ giúp cho. .. Việc trớc mắt của Công ty là phải tăng cờng các hoạt động Marketing, chiêu thị cổ động cũng nh các chơng trình khuyến mại, giảm giá bán để thu hút thêm khách hàng 2.3 Lựa chọn sản phẩm để hoạch định Sản phẩm đợc lựa chon để hoạch định sẽ là nhóm sản phẩm A vì 27 Sinh viên: Vũ Thị Minh Phơng Đề tài: Hoạch định chơng trình Marketing Chơng III Hoạch định chiến lợc marketing đối với nhóm sản phẩm a Thực... các sản phẩm của Công ty cho các đơn vị thành viên trong Tổng Công ty CNTT Việt Nam - Công ty Cổ phần mở OAO LEPSE, Perxkaia và HAIPHONGSHIPCHANCO với uy tín và khả năng vốn có của mình sẽ là nhà cung cấp và phân phối sản phẩm của Công ty cho một số bạn hàng truyền thống ở Việt Nam cũng nh ở CHLB Nga b Về dịch vụ: - Để phát triển, ngoài yếu tố giá cả, chất lợng và chủng loại sản phẩm đòi hỏi Công ty. .. trình Marketing quả, thơng hiệu của Công ty đợc nâng cao, sản phẩm của Công ty sẽ đợc tiêu thụ ở mức cao và thoả mãn ngày càng tốt hơn nhu cầu của thị trờng trong và ngoài nớc 2 Tăng vốn pháp định vốn đầu t cho Công ty: - Ngoài số vốn góp của 3 thành viên mới vào vốn pháp định của Công ty, OAO LEPSE góp thêm số vốn là 411.038 USD để nâng tổng số vốn pháp định của Công ty lên 2.550.000 USD Số vốn này cho. .. đến thơng hiệu sản phẩm, Công ty sẽ có những phơng án phù hợp để phát triển sang các phần thị trờng khác 3.2 Nguồn lực Công ty dành cho nhóm sản phẩm A và khả năng của Công ty - Công ty có một khu đất với diện tích 963 m 2 sử dụng cho việc sản xuất sản phẩm đặt tại số 4A - Trần Phú, trị giá khu đất 105.289 USD - Công ty có mạng lới lớn các đại lý, cửa hàng giới thiệu sản phẩm - Công ty có đội ngũ cán... nhóm sản phẩm A Trong thời điểm hiện nay, khi Việt Nam và các nớc trong khu vực đang có sự chuyển đổi mạnh mẽ từ công việc sản xuất mang tính thủ công sang các hoạt động sản xuất mang tính cơ khí hoá công việc bằng tay thì các công cụ điện cầm táỹe là một trong những công cụ chủ yếu để thực hiện việc chuyển đổi đó Nắm đợc điều đó, Công ty liên doanh cơ điện Việt Nga đã có kế hoạch đa nhóm sản phẩm. .. trên ta thấy, sản phẩm của Công ty đếu có thị phần thấp nhng tốc độ tăng trởng rất cao Nh vậy hiện tại sản phảm của Công ty cha có đợc chỗ đứng trên thị trờng nhng với đà này trong một vài năm tới nhu cầu của ngời mua về các sản phẩm này ngày một tăng Vì vậy nếu Công ty có đợc chiến lợc Marketing thích hợp Công ty sẽ chiếm đợc thị trờng về các sản phẩm đó 2.1.2 Xác định vị thế của sản phẩm bằng ma trận... thuộc rất nhiều vào tiềm lực của Công ty, tình hình tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng - Dự tính Công ty sẽ sẽ tiến hành công việc này bắt đầu từ năm 2010 E Bao bì và nhãn hiệu thơng mại của sản phẩm: 18 Sinh viên: Vũ Thị Minh Phơng Đề tài: Hoạch định chơng trình Marketing - Các sản phẩm của Công ty cần phải đợc bao gói cẩn thận, chắc chắn với hình thức đẹp Mặt khác, Công ty cần phải sử dụng bao bì là... Công ty sẽ do Công ty Cổ phần CNTT Việt Hoàng - một thành viên của NASICO sản xuất theo yêu cầu thiết kế của Công ty - Bản quyền nhãn hiệu sản phẩm sẽ đợc Công ty đăng ký với cơ quan chức năng tại Việt Nam để vừa khẳng định uy tín vừa bảo vệ thơng hiệu cho sản phẩm 5 Tổ chức hệ thống tiếp thị, tiêu thụ sản phẩm và dịch vụ thời gian tới: a Về tiêu thụ sản phẩm: - Công ty TNHH Ngọc Linh với vai trò là . kinh doanh của Công ty liên doanh cơ điện Việt Nga 6 1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển Công ty. 6 1.1.2. Môi trờng kinh doanh của Công ty. 7 1.1.3. Các nguồn lực của Công ty. 1.1.4. Cơ. marketing cho sản phẩm của công ty 3.1. Phân tích môi trờng Marketing đối với các sản phẩm của Công ty 3.2. Nguồn lực Công ty dành cho các sản phẩm sản xuất chính 3.3. Mục tiêu và các giải pháp cho. động Marketing của Công ty trong thời gian qua. Ch ơng I đánh giá việc thực hiện chơng trình Marketing năm 2004 của Công ty liên doanh cơ điện Việt - nga 1.1. Thực trạng sản xuất kinh doanh của