M«n Ngo¹i th−¬ng 9 0 tiÕt TrÇn BÝch Ngäc 04.37618056 Email: fromngoc@yahoo.com §¹i häc Ngo¹i th−¬ng Mở đầu môn học Đối tợng nghiên cứu: là các hoạt động kinh doanh thơng mại quốc tế của một doanh nghiệp Cụ thể: Lựa chọn phơng thức giao dịch, Cách thức thoả thuận và qui định các điều kiện giao dịch, Tổng quan về chơng trình học Chơng 1: Các phơng thức giao dịch trong MB HH QT Chơng 2: Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Chơng 3: Chuẩn bị giao dịch, ký kết HĐ MB HH QT Chơng 4: Thực hiện HĐ MB HH QT Chơng 5: Chính sách Ngoại thơng Chơn g 6: V ậ n tải và bảo hiểm tron g N g o ạ i thơn g Tài liệu tham khảo Giáo trình: Ngiệp vụ Kinh doanh thơng mại quốc tế, 2005, Trần Văn Chu Kỹ thuật nghiệp vụ Nghiệp vụ Ngoại Thơng,2006 (Vũ Hữu Tửu) TLTK Incoterms 2000 UCP 600 Qui tắc thống nhất thực hành tín dụng chứng từ Công ớc Quốc tế về mua bán hàng hoá 1980 (CƯ Viên 1980) Luật Thơng mại Việt nam 1997 , 2005 Các văn bản dới luật 4 Chơng I Là cách thức các bên giao dịch với nhau trên thị trờng quốc tế Nội dung bao gồm các thủ tục tiến hành, địa điểm điều kiện giao dịch, thao tác và chứng từ cần thiết trong quan hệ giao dịch Các phơng thức giao dịch trong mua bán quốc tế 5 Giới thiệu chung Phơng thức giao dịch phát triển do các nguyên nhân sau: -Sự phát triển của Lực lợng sản xuất -Sự phát triển của các phơng tiện vận tải -Sự phát triển của công nghệ thông tin Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế 6 Các Phơng thức giao dịch I/ Giao dịch thông thờng II/ Giao dịch qua trung gian III Mua bán đối lu IV/ Giao dịch tái xuất V/ Gia công quốc tế VI/ Đấu giá quốc tế VI/ Đấu thầu quốc tế VII/ Mua bán tại sở giao dịch hàng hoá IX/ Mua bán tại triển lãm quốc tế Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế 7 I / giao dÞch th«ng th−êng 1. Kh¸i niÖm 2. C¸c b−íc giao dÞch 3. C¸c lo¹i hîp ®ång Ch−¬ng I Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 8 I / giao dịch thông thờng 1/ Khái niệm a/ Định nghĩa: Là phơng thức giao dịch trong đó các bên trực tiếp liên hệ, ký kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hoá và dịch vụ b/ Đặc điểm Diễn ra mọi nơi mọi lúc Không thông qua ngời thứ ba Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế 9 I / giao dịch thông thờng 2/ Các bớc giao dịch 2.1/ Hỏi hàng 2.2/ Phát giá Chào hàng Đặt hàng 2.3/ Hoàn giá 2.4/ Chấp nhận 2.5/ Xác nhận Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế 10 I / giao dịch thông th ờng 2/ Các bớc giao dịch 2.1 hỏi hàng (Inquiry) Về mặt pháp lý Lời thỉnh cầu bớc vào giao dịch từ phía ngời mua Về mặt thơng mại Ngời mua đề nghị ngời bán cung cấp thông tin về giá cả và điều kiện giao dịch Nội dung của hỏi hàng Trờng hợp áp dụng: Thị trờng mới cần thu thập thông tin Không muốn bị ràng buộc Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế [...]... thức giao dịch Qua th Qua điện thoại Gặp mặt trực tiếp 21 Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế Các Phơng thức giao dịch I/ II/ III IV/ V/ VI/ VI/ VII/ IX/ Giao dịch thông thờng Giao dịch qua trung gian Mua bán đối lu Giao dịch tái xuất Gia công quốc tế Đấu giá quốc tế Đấu thầu quốc tế Mua bán tại sở giao dịch hàng hoá Mua bán tại triển lãm quốc tế 22 Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế II / giao dịch. .. 23 Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế II / giao dịch qua trung gian 1/ khái niệm Trung gian thơng mại Là thơng nhân thực hiện toàn bộ hay một phần các giao dịch thơng mại cho một hay một số thơng nhân khác theo sự uỷ thác Giao dịch qua trung gian Là phơng thức giao dịch trong đó 1 hoặc 2 bên thông qua ngời thứ 3 ký kết hợp đồng 24 Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế II / giao dịch qua trung gian... Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế II / giao dịch qua trung gian 6/ phân loại trung gian 6.1/ Môi giới 6.2/ Đại lý 6.3/ Các hình thức trung gian khác 31 Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế II / giao dịch qua trung gian 6/ Phân loại trung gian 6.1/ Môi giới a/ Khái niệm: Là trung gian chuyên xúc tiến việc giao dịch ký kết hợp đồng Điều 150 Luật Thơng mại 2005 Trung gian cho các bên mua bán, cung ứng dịch. ..Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế I / giao dịch thông thờng 2/ Các bớc giao dịch 2.2 phát giá Về mặt thơng mại Lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ phía ngời mua hay bán về một loại hàng hoá và dịch vụ nào đó Về mặt pháp lý Là cơ sở của hợp đồng nếu các bên thừa nhận Phân loại Phát giá Chào hàng Đặt hàng Bố cục Phát giá 11 Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế I / giao dịch thông thờng... Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế I / giao dịch thông thờng 2.2/ Phát giá c/ Điều kiện hiệu lực Chủ thể hợp pháp Đối tợng mua bán hợp pháp Nội dung hợp pháp Hình thức hợp pháp Phát giá hết hiệu lực khi: Hết thời hạn hiệu lực Khi bị huỷ bỏ hợp pháp Khi có sự mặc cả Khi ngời phát giá mất khả năng 17 Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế I / giao dịch thông thờng 2/ Các bớc giao dịch 2.3 hoàn... I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế II / giao dịch qua trung gian 2/ Lý do sử dụng trung gian Cố gắng áp dụng giao dịch trực tiếp trừ một số trờng hợp sau: Khi tập quán thị trờng đòi hỏi Pháp luật, quan hệ ngoại giao qui định Tham nhập thị trờng mới, sản phẩm mới Mặt hàng đòi hỏi sự chăm sóc đặc biệt Hàng quí hiếm, máy móc thiết bị khó mua 26 Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế II / giao dịch qua... trong thời hạn hiệu lực của đơn chào Hình thức hợp pháp 19 Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế I / giao dịch thông thờng 2/ Các bớc giao dịch 2.5 xác nhận (Confirmation) Khái niệm Xác nhận lại những điều mà 2 bên đã thoả thuận trớc đó Đồng nghĩa với Ký HĐ Các loại xác nhận: Xác nhận bán hàng Xác nhận mua hàng 20 Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế I / giao dịch thông thờng 3/ Các loại hợp đồng a/... Căn cứ vào thời hạn hiệu lực Căn cứ vào hình thức của đơn chào 14 Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế I / giao dịch thông thờng 2.2/ Phát giá b/ Đặt hàng (Order) Lời đề nghị chắc chắn ký kết HĐ phát ra từ ngời mua Có giá trị là một phát giá cố định Trờng hợp áp dụng 2 bên có quan hệ mua bán từ trớc 15 Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế I / giao dịch thông thờng 2.2/ Phát giá c/ Thu hồi huỷ bỏ... chiếm dụng vốn 28 Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế II / giao dịch qua trung gian 5/ Điều kiện để trở thành trung gian Là thơng nhân theo qui định của pháp luật Hoạt động trong ngành nghề đăng ký Có trụ sở Có vốn và tự chịu trách nhiệm về nguồn vốn của mình Đợc dùng danh nghĩa của mình trong hoạt động kinh doanh 29 Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế II / giao dịch qua trung gian 6/ phân loại... Quốc tế I / giao dịch thông thờng 2.2/ Phát giá 12 Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế I / giao dịch thông thờng 2.2/ Phát giá a/ Chào hàng Xuất phát từ phía ngời bán Phân loại Chào hàng tự do (Free offer): Không ràng buộc ngời chào Chào hàng cố định(Firm offer): Ràng buộc ngời chào 13 Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế I / giao dịch thông thờng 2.2/ Phát giá a/ Chào hàng (Offer) Phân biệt các . Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế 6 Các Phơng thức giao dịch I/ Giao dịch thông thờng II/ Giao dịch qua trung gian III Mua bán đối lu IV/ Giao dịch tái xuất V/ Gia công quốc tế VI/ Đấu giá quốc tế VI/. Đấu thầu quốc tế VII/ Mua bán tại sở giao dịch hàng hoá IX/ Mua bán tại triển lãm quốc tế Chơng I Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế 7 I / giao dÞch th«ng th−êng 1. Kh¸i niÖm 2. C¸c b−íc giao dÞch 3 Phơng Thức Giao Dịch Quốc tế 9 I / giao dịch thông thờng 2/ Các bớc giao dịch 2.1/ Hỏi hàng 2.2/ Phát giá Chào hàng Đặt hàng 2.3/ Hoàn giá 2.4/ Chấp nhận 2.5/ Xác nhận Chơng I Phơng Thức Giao Dịch