BỘ GIÁO DỤC VÀ ðÀO TẠO TRƯỜNG ðẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI ðÀO QUANG TƯỞNG NGHIÊN CỨU GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG THỨC ĂN CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SX & TM HÀ LAN LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ Chuyên ngành : KINH TẾ NÔNG NGHIỆP Mã số : 60.31.10 Người hướng dẫn khoa học: TS. NGUYỄN PHƯỢNG LÊ HÀ NỘI - 2012 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… i LỜI CAM ðOAN Tôi xin cam ñoan ñây là công trình nghiên cứu của riêng tôi. Các số liệu và kết quả nghiên cứu sử dụng trong luận văn này là trung thực, nghiêm túc chưa ñược công bố và sử dụng ñể bảo vệ một học vị nào. Mọi thông tin trích dẫn trong luận văn ñều ñược chỉ rõ nguồn gốc. Hà nội, ngày tháng 10 năm 2012 Tác giả ðào Quang Tưởng Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… ii LỜI CẢM ƠN Trong thời gian học tập nghiên cứu và viết luận văn Thạc sỹ, tôi ñã nhận ñược sự giúp ñỡ nhiệt tình của nhiều cơ quan, tổ chức và cá nhân. Trước hết cho phép tôi cảm ơn ñến các thầy cô giáo khoa Kinh tế và Phát triển nông thôn ñã dạy và giúp ñỡ tôi trong suốt khoá học Thạc sỹ này. Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc ñến giáo viên hướng dẫn TS. Nguyễn Phượng Lê, các thầy cô trong bộ môn Kinh tế nông nghiệp, Chính sách – Khoa kinh tế và phát triển nông thôn, Trường ñại học Nông Nghiệp Hà Nội ñã tận tình ñóng góp ý kiến quý báu ñể tôi hoàn thành luận văn Thạc sỹ. Tôi xin chân thành cảm ơn Công ty Cổ phần SX & TM Hà Lan (Chi nhánh Hưng Yên), các cơ quan, tổ chức ñã tạo ñiều kiện giúp ñỡ tôi trong quá trình nghiên cứu ñề tài. Tôi xin chân thành cảm ơn gia ñình, bạn bè và những người thân ñã hỗ trợ, giúp ñỡ tôi thực hiện luận văn này. Hà nội, ngày tháng năm 2012 Tác giả luận văn ðào Quang Tưởng Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… iii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT TACN : Thức ăn chăn nuôi BHYT : Bảo hiểm y tế BHXH : Bảo hiểm xã hội SXKD : Sản xuất kinh doanh TAHH : Thức ăn hỗn hợp TAðð : Thức ăn ñậm ñặc SP : Sản phẩm TNHH : Trách nhiệm hữu hạn SX &TM : Sản xuất và thương mại Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… iv MỤC LỤC LỜI CAM ðOAN i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT iii MỤC LỤC iv DANH MỤC CÁC BẢNG vii DANH MỤC BIỂU ðỒ, SƠ ðỒ viii 1. MỞ ðẦU 1 1.1. Tính cấp thiết của ñề tài 1 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 3 1.2.1 Mục tiêu chung 3 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 3 1.3 ðối tượng và phạm vi nghiên cứu 3 1.3.1 ðối tượng nghiên cứu 3 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu 3 2. CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TACN 5 2.1 Cơ sở lý luận về phát triển thị trường 5 2.1.1 Một số khái niệm chung 5 2.1.2 Nghiên cứu thị trường 8 2.1.3 Chiến lược phát triển thị trường 11 2.2 Cơ sở thực tiễn về phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi 22 2.2.1 Thức ăn chăn nuôi và thị trường thức ăn chăn nuôi. 22 2.2.2 Thực trạng thị trường thức ăn chăn nuôi Việt Nam 31 2.2.3 Kinh nghiệm về phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi của một số công ty trong và ngoài nước. 34 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… v 3. ðẶC ðIỂM VỀ ðỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 39 3.1 ðặc ñiểm ñịa bàn nghiên cứu 39 3.1.1 Thông tin chung 39 3.1.2 Ngành nghề kinh doanh (chi nhánh Hưng yên) 39 3.1.3 Lịch sử hình thành và phát triển 39 3.1.4. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị 40 3.1.5 Thị trường tiêu thụ chủ yếu của Công Ty 42 3.2 Phương Pháp nghiên cứu 43 3.2.1 Phương pháp chọn ñiểm nghiên cứu 43 3.2.2 Phương pháp thu thập số liệu 43 3.2.3 Xử lý thông tin 44 3.2.4 Phân tích thông tin 44 3.3 Hệ thống chỉ tiêu nghiên cứu 45 4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 47 4.1 Thực trạng phát triển thị trường TACN của công ty Hà Lan 47 4.1.1 Tình hình sản xuất và tiêu thụ TACN của công ty 47 4.1.2 Tình hình thực hiện các chiến lược phát triển thị trường TACN của Công ty 55 4.2 Các yếu tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi của Công ty 74 4.2.1 Hệ thống chính sách của nhà nước 74 4.2.2 Giá các nguyên liệu ñầu vào của ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi 76 4.2.3 Giá sản phẩm ñầu ra của ngành chăn nuôi 78 4.2.4 Yếu tố sản phẩm 80 4.2.5 Phân tích ñiểm mạnh, ñiểm yếu, cơ hội và nguy cơ 85 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… vi 4.3 Một số giải pháp phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi của công ty cổ phần Hà Lan 89 4.3.1 ðịnh hướng phát triển thị trường 89 4.3.2 Giải pháp phát triển thị trường 91 4.3.3 Dự kiến phát triển thị trường của công ty cổ phần Hà Lan 99 5. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 103 5.1 Kết luận 103 5.2 Kiến nghị 105 TÀI LIỆU THAM KHẢO……………………………………………… 106 PHỤ LỤC………………………………………………………………….108 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… vii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 4.1 Tình hình sản xuất TACN của Công ty 48 Bảng 4.2 Kết quả tiêu thụ sản phẩm 53 Bảng 4.3 Số lượng các loại thương hiệu và chủng loại TACN cho các loại vật nuôi của Công ty Hà Lan 57 Bảng 4.4 Hình thức phân phối của các công ty 58 Bảng 4.5 Giá một số loại thức ăn chăn của một số ñối thủ cạnh tranh năm 2011 62 Bảng 4.6 Chính sách bán hàng của một số công ty áp dụng cho ñại lý cấp I năm 2011 65 Bảng 4.7 Thị phần của các công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi trên thị trường ðồng Bằng Sông Hồng. 69 Bảng 4.8 Các hình thức hỗ trợ bán hàng của các công ty áp dụng cho các ñại lý cấp II và người chăn nuôi năm 2011 73 Bảng 4.9 Giá một số nguyên liệu ñầu vào chế biến TACN của công ty 76 Bảng 4.10 Giá một số sản phẩm ñầu ra của ngành chăn nuôi 79 Bảng 4.11 Khả năng phát triển thị trường có liên quan ñến sản phẩm 82 Bảng 4.12 Kế hoạch sản lượng hàng hoá sẽ tiêu thụ của Công ty cổ phần Hà Lan năm 2011 101 Bảng 4.13 Dự kiến số lượng ñại lý cấp I của công ty cổ phần Hà Lan năm 2012 ở các vùng thị trường 102 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… viii DANH MỤC BIỂU ðỒ, SƠ ðỒ Biểu ñồ Biểu ñồ 4.1. Lượng sản phẩm tiêu thụ theo vùng thị trường 51 Biểu ñồ 4.2. Kết quả tiêu thụ sản phẩm 54 Biểu ñồ 4.3. Số lượng ñại lý của Công ty ở các vùng thị trường 60 Biểu ñồ 4.4. Thị phần của Công ty trên thị trường ðồng Bằng Sông Hồng năm 2011 70 Sơ ñồ Sơ ñồ 2.1. Kết cấu của thị trường thức ăn chăn nuôi 26 Sơ ñồ 3.1. Bộ máy tổ chức quản trị của Công ty 40 Sơ ñồ 4.1. Sơ ñồ quy trình công nghệ chế biến TACN của nhà máy 49 Sơ ñồ 4.2. Bộ máy phòng Kinh doanh công ty cổ phần Hà Lan 98 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 1 1. MỞ ðẦU 1.1. Tính cấp thiết của ñề tài Nông thôn Việt Nam trải rộng trên 8 vùng kinh tế khác nhau với khoảng 600 huyện, trên 9,3 triệu ha ñất nông nghiệp, là nơi sinh sống của 74% dân số, 72% lực lượng lao ñộng xã hội (Nguyễn Thế Nhã, 2001), (ðặng Kim Sơn, 2002). Với mục tiêu phát triển nông nghiệp, nông thôn. Trong những năm gần ñây, ngành chăn nuôi ở nước ta, ñã ñược quan tâm, ñầu tư rất lớn. ðiều này ñã ñược khẳng ñịnh trong nhiều văn kiện của ðảng và của Chính phủ. Nghị quyết ðại hội ðảng lần thứ VIII ñã chỉ rõ: “Hình thành và phát triển các vùng chăn nuôi tập trung, gắn với công nghiệp chế biến thực phẩm, khuyến khích và nhân rộng các nông trại chăn nuôi mở rộng mạng lưới sản xuất và chế biến thức ăn chăn nuôi” (ðảng Cộng sản Việt Nam, 1998). Chính phủ cũng ñã có hàng loạt văn bản, chính sách khuyến khích phát triển chăn nuôi, ñặc biệt kể từ khi Việt Nam ra nhập WTO thì làn sóng ñầu tư của các Doanh Nghiệp trong và ngoài nước ngày càng mạnh mẽ, sự xuất hiện ngày càng nhiều công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi 100% vốn nước ngoài như: Cargill, Newhope, CP, ANT, GREEN, CJ, AF…, công ty liên doanh như: Proconco, Guymax… các công ty trong nước như: Con heo vàng, DaBaCo, Lái Thiêu, Thanh Bình, Minh Hiếu, Hà Việt… hứa hẹn thị trường TACN sẽ ngày càng phát triển. Nhu cầu sử dụng thức ăn trong ngành chăn nuôi ngày càng lớn. Như vậy, ñây là cơ hội và cũng là thách thức cho các doanh nghiệp sản xuất TACN. ðiều này ñòi hỏi mỗi doanh nghiệp cần phải xác ñịnh ñúng hướng trong quá trình ñầu tư vào sản xuất kinh doanh, cần nắm vững các nhân tố, yếu tố ảnh hưởng ñến quá trình sản xuất kinh doanh của mình ñể từ ñó có thể [...]... ngành chăn nuôi - Th c ăn chăn nuôi công nghi p ñã góp ph n làm thay ñ i t p quán chăn nuôi T chăn nuôi l c h u, nh l , không t p trung, t n d ng các ph ph m, ngu n nguyên li u th a c a ngành ch bi n, sinh ho t làm th c ăn sang hư ng chăn nuôi mang tính công nghi p, quy mô l n và t p trung - Ngoài vi c rút ng n chu kỳ chăn nuôi b ng t c ñ tăng trư ng nhanh c a v t nuôi, thì nh có th c ăn chăn nuôi công. .. n v gi i pháp phát tri n th trư ng TACN - ðánh giá th c tr ng phát tri n th trư ng TACN c a công ty c ph n SX & TM Hà Lan - Phân tích các y u t nh hư ng ñ n phát tri n th trư ng TACN c a Công ty Công ty C ph n SX & TM Hà Lan - ð xu t m t s gi i pháp ch y u nh m ñ y m nh công tác phát tri n th trư ng c a công ty Hà Lan 1.3 ð i tư ng và ph m vi nghiên c u 1.3.1 ð i tư ng nghiên c u Các gi i pháp và chi... các ngành công nghi p: công nghi p may m c, công nghi p dư c… TACN gi vai trò quan tr ng trong ngành chăn nuôi và n n kinh t : - Th c ăn chăn nuôi là ñ u vào c a quá trình ñ u tư, là cơ s ban ñ u ñ thúc ñ y quá trình tăng trư ng và phát tri n c a v t nuôi - Th c ăn chăn nuôi có vai trò quy t ñ nh nên giá thành s n ph m c a ngành chăn nuôi, vì ch riêng th c ăn chăn nuôi ñã chi m 65 - 70% giá thành s n... xu t th c ăn chăn nuôi tăng cao, không n ñ nh, b nh d ch bùng phát, giá s n ph m ñ u ra c a ngành chăn nuôi cũng tăng, gi m th t thư ng ðó là nh ng b t l i r t l n, nh hư ng ñ n kh năng phát tri n th trư ng c a công ty c ph n Hà Lan ð t n d ng và phát huy ñư c nh ng ưu th c a mình, ñ ng th i kh c ph c nh ng ñi m còn y u và tr thành m t công ty có uy tín l n trên th trư ng, công ty c ph n Hà Lan c n... chi n lư c phát tri n th trư ng TACN c a Công ty C ph n SX & TM Hà Lan 1.3.2 Ph m vi nghiên c u ● N i dung - Nghiên c u cơ s lý lu n và th c ti n v phát tri n th trư ng TACN - Nghiên c u th c tr ng th c hi n các gi i pháp phát tri n th trư ng TACN c a Công ty Hà Lan - Phân tích nh ng thu n l i và khó khăn, trên cơ s ñó ñ ra nh ng gi i pháp ch y u ñ phát tri n th trư ng TACN c a công ty Hà Lan Trư ng... phát tri n th trư ng th c ăn chăn nuôi 2.2.1 Th c ăn chăn nuôi và th trư ng th c ăn chăn nuôi 2.2.1.1 Vai trò c a th c ăn chăn nuôi Tr i qua hàng nghìn năm phát tri n, ngành chăn nuôi ñ n nay v n gi m t v trí quan tr ng và là m t ngành không th thi u ñư c trong ñ i s ng con ngư i ði u ñó ñư c th hi n: cung c p th c ph m như tr ng, s a, Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh... ngành chăn nuôi gi m m t cách ñáng k - Không ch v y, th c ăn chăn nuôi công nghi p còn góp ph n chuy n d ch cơ c u kinh t Nh có th c ăn chăn nuôi công nghi p mà lư ng lao ñ ng s d ng trong ngành chăn nuôi gi m nên ñã t o ra m t ngu n nhân l c d tr cho các ngành khác như ngành công nghi p và d ch v - Ngoài ra nó còn góp ph n t o ra s cân b ng gi a c u và cung v các s n ph m t chăn nuôi Ngành chăn nuôi. .. tranh nh m giúp doanh nghi p phát tri n b n v ng và n ñ nh Công ty c ph n SX & TM Hà Lan là Công ty chuyên s n xu t TACN Là m t Công ty tr , xu t hi n khá mu n trên th trư ng mi n B c, song trong m y năm g n ñây, hàng hoá c a công ty c ph n SX & TM Hà Lan s n xu t ra ñã khá ña d ng, có ch ñ ng trên th trư ng và ñư c ngư i chăn nuôi ñánh giá cao, ñ c bi t là các s n ph m th c ăn cho gia súc (l n), gia... ngành chăn nuôi - Có vai trò vô cùng quan tr ng cho s phát tri n c a ngành chăn nuôi, t ñó, t o ra năng su t cao cho ngành chăn nuôi N u như trư c ñây theo phương th c truy n th ng, ngu n th c ăn không ñ ch t dinh dư ng c n thi t cho s phát tri n c a v t nuôi, thì ngày nay, th c ăn chăn nuôi công nghi p không nh ng ñáp ng ñ y ñ các nhu c u v dinh dư ng cho v t nuôi, mà còn t o ra s ñ t phá v kh năng phát. .. m c a th trư ng nói chung, th trư ng th c ăn chăn nuôi công nghi p còn có nh ng ñ c ñi m r t riêng vì nguyên li u ñ u vào c a ngành ch bi n th c ăn chăn nuôi công nghi p ph n l n là các s n ph m c a ngành nông nghi p, do v y, ngành s n xu t th c ăn chăn nuôi công nghi p ph thu c r t l n vào ngành nông nghi p: + Nguyên li u dùng ñ ch bi n th c ăn chăn nuôi công nghi p ph n l n là các nông s n, giá c . phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi 22 2.2.1 Thức ăn chăn nuôi và thị trường thức ăn chăn nuôi. 22 2.2.2 Thực trạng thị trường thức ăn chăn nuôi Việt Nam 31 2.2.3 Kinh nghiệm về phát triển. tài: Nghiên cứu giải pháp phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi của công ty cổ phần SX & TM Hà Lan , nhằm phân tích thị trường và ñưa ra những gợi ý có tính khả thi ñể công ty Hà Lan. hưởng ñến phát triển thị trường TACN của Công ty Công ty Cổ phần SX & TM Hà Lan. - ðề xuất một số giải pháp chủ yếu nhằm ñẩy mạnh công tác phát triển thị trường của công ty Hà Lan. 1.3