Đang tải... (xem toàn văn)
1.1.Mô tả ý tưởng: Đi cùng với sự phát triển ngày càng cao của xã hội, tỷ lệ người bị bệnh tiểu đường và béo phì ngày càng tăng. Với kinh nghiệm hơn 20 năm trong ngành sản xuất các loại nước giải khát có xuất sứ từ thiên nhiên, công ty cổ phần Thực Phẩm Quốc Tế Interfood đưa ra thị trường sản phẩm mới: nước giải khát không gas dành cho người ăn kiêng: người muốn giảm cân, có nguy cơ tiểu đường hoặc đang bị tiểu đường. Sản phẩm mới không gas này của chúng tôi là một sự lựa chọn tuyệt vời cho những người tiêu dùng ưu chuộng dòng sản phẩm nước giải khát không gas hoặc một số người tiêu dùng bị ợ hơi, đầy bụng, không tiêu sau khi sử dụng đồ uống có gas. Chúng tôi xin cam kết đây là ý tưởng mới của nhóm, lần đầu tiên có mặt trên thị trường, một sản phẩm nước giải khát không gas dành cho người ăn kiêng với mong muốn mang đến cho người tiêu dùng một sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, có lợi cho sức khỏe. 1.2.Đánh giá cơ hội
Quản trị Marketing GVHD: TS. Nguyễn Xuân Lãn HVTH: Nhóm Interfood – CHK28QTRDN Trang 1 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TIỂU LUẬN Môn: QUẢN TRỊ MARKETING LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM MỚI NƯỚC GIẢI KHÁT KHÔNG GAS DÀNH CHO NGƯỜI ĂN KIÊNG GVHD: TS. Nguyễn Xuân Lãn HVTH: Nhóm Interfood Các thành viên: 1. Võ Thị Ngọc Quyên 2. Tiêu Thị Bích Tiền 3. Đặng Thị Hiền 4. Nguyễn Ngọc Tuệ 5. Phạm Trần Minh Tuyến Quản trị Marketing GVHD: TS. Nguyễn Xuân Lãn HVTH: Nhóm Interfood – CHK28QTRDN Trang 2 MỤC LỤC I. Mô tả ý tưởng, đánh giá cơ hội, dự báo số liệu. 03 1.1. Mô tả ý tưởng. 03 1.2. Đánh giá cơ hội. 03 1.3. Dự báo số liệu. 04 1.4. Giới thiệu sản phẩm. 05 II. Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm mới. 05 2.1. Tuyên bố giá trị. 05 2.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu. 05 2.3. Quyết định marketing cho sản phẩm mới. 07 2.3.1. Quyết định về sản phẩm. 07 2.3.2. Quyết định về giá. 07 2.3.2.1. Tìm hiểu khách hàng. 09 2.3.2.2. Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh. 11 2.3.2.3. Chi phí sản xuất kinh doanh. 12 2.3.3. Quyết định về phân phối. 14 2.3.3.1. Thiết lập mục tiêu phân phối. 14 2.3.3.2. Chiến lược phân phối. 14 2.3.3.3. Quản trị kênh phân phối. 15 2.3.4. Quyết định về truyền thông. 16 2.3.4.1. Các giai đoạn truyền thông. 17 2.3.4.2. Các chương trình khuyến mãi. 21 Quản trị Marketing GVHD: TS. Nguyễn Xuân Lãn HVTH: Nhóm Interfood – CHK28QTRDN Trang 3 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM MỚI NƯỚC GIẢI KHÁT KHÔNG GAS DÀNH CHO NGƯỜI ĂN KIÊNG I. Mô tả ý tưởng, đánh giá cơ hội, dự báo số liệu 1.1. Mô tả ý tưởng Đi cùng với sự phát triển ngày càng cao của xã hội, tỷ lệ người bị bệnh tiểu đường và béo phì ngày càng tăng. Với kinh nghiệm hơn 20 năm trong ngành sản xuất các loại nước giải khát có xuất sứ từ thiên nhiên, công ty cổ phần Thực Phẩm Quốc Tế Interfood đưa ra thị trường sản phẩm mới: nước giải khát không gas dành cho người ăn kiêng: người muốn giảm cân, có nguy cơ tiểu đường hoặc đang bị tiểu đường. Sản phẩm mới không gas này của chúng tôi là một sự lựa chọn tuyệt vời cho những người tiêu dùng ưu chuộng dòng sản phẩm nước giải khát không gas hoặc một số người tiêu dùng bị ợ hơi, đầy bụng, không tiêu sau khi sử dụng đồ uống có gas. Chúng tôi xin cam kết đây là ý tưởng mới của nhóm, lần đầu tiên có mặt trên thị trường, một sản phẩm nước giải khát không gas dành cho người ăn kiêng với mong muốn mang đến cho người tiêu dùng một sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, có lợi cho sức khỏe. 1.2. Đánh giá cơ hội Trong những năm gần đây, thị trường nước giải khát trong nước đã có sự chuyển biến mạnh sang sản xuất các sản phẩm đồ uống chiết xuất từ thiên nhiên như các loại nước ép trái cây, các loại trà xanh, trà thảo mộc Sự chuyển biến này là do người tiêu dùng ngày nay rất quan tâm tới sức khỏe và thông minh hơn trong tiêu dùng. Cuộc sống hiện đại, biến đổi khí hậu, ô nhiễm môi trường, dịch bệnh khiến con người rất cần các loại thực phẩm, thức uống có nguồn gốc từ thiên nhiên để bồi bổ cơ thể, giải độc, làm chậm quá trình lão hóa, xua tan căng thẳng, mệt mỏi giúp tinh thần luôn thoải mái. Do đó, việc lựa chọn dụng đồ uống có nguồn gốc thiên nhiên, giàu chất dinh dưỡng và có lợi cho sức khoẻ được người tiêu dùng chú ý hơn. Việt Nam là một trong những thị trường tiêu thụ nước giải khát không gas có tốc độ tăng trưởng nhanh trong những năm vừa qua với tỷ lệ tăng trưởng trung bình 10%/năm trong khi sản lượng nước ngọt có gas tiếp tục sụt giảm 5%. Cùng với cuộc vận động "Người Quản trị Marketing GVHD: TS. Nguyễn Xuân Lãn HVTH: Nhóm Interfood – CHK28QTRDN Trang 4 Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam", thị trường nước giải khát của Việt Nam được đánh giá đầy tiềm năng cho các doanh nghiệp trong nước đầu tư phát triển. Bên cạnh đó, không chỉ chạy theo nhu cầu, thị hiếu người dùng và lợi ích cho doanh nghiệp, các doanh nghiệp cũng cần chú trọng về khâu đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm trong chế biến, áp dụng công nghệ, thiết bị tiên tiến để xây dựng thương hiệu mạnh quốc gia để cạnh tranh hiệu quả trong tiến trình hội nhập kinh tế thế giới và tiến tới phát triển bền vững. 1.3. Dự báo số liệu 1.3.1. Tỷ lệ bệnh tiểu đường Việt Nam là một trong những quốc gia có tỉ lệ mắc bệnh đái tháo đường tăng nhanh nhất thế giới. Căn bệnh này đang ảnh hưởng tới mọi tầng lớp và lứa tuổi trong xã hội. Nếu như năm 1990 tỉ lệ mắc bệnh tiểu đường là 1,2% và chủ yếu ở độ tuổi từ 30 - 65 thì đến năm 2013, tỉ lệ này đã tăng lên 5,8% và độ tuổi của bệnh nhân đang dần trẻ hóa từ 25 - 35 tuổi. Trước kia nguyên nhân mắc bệnh tiểu đường là do gen di truyền nhưng hiện nay, với sự thay đổi nhanh về lối sống, thói quen ăn uống khiến số người mắc bệnh đái tháo đường gia tăng. Bệnh tiểu đường có những biến chứng vô cùng nguy hiểm (thần kinh, tim mạch), hiện chưa có thuốc chữa khỏi hoàn toàn nhưng có thể phòng tránh được bằng chế độ ăn uống hợp lý và tăng cường tập thể dục. 1.3.2. Tỷ lệ bệnh béo phì Điều tra mới nhất của Viện Dinh dưỡng cho thấy tình trạng thừa cân, béo phì ở người Việt Nam đang tăng nhanh, trong đó tỷ lệ béo phì ở người trưởng thành, từ 25 - 64 tuổi, lên tới 16,8%. Bệnh thừa cân, béo phì là một trong những tác nhân gây nên hàng loạt những bệnh mạn tính nghiêm trọng như đái tháo đường, tim mạch, huyết áp và bệnh hô hấp. 1.3.3. Dự báo ngành Ngành nước giải khát không cồn của Việt Nam được dự báo tiếp tục tăng trưởng trong giai đoạn 5 năm tới: Mức tiêu dùng nước giải khát không cồn ở Việt Nam bình quân đầu người thấp (23 lít/người/năm) trong khi đó tỷ lệ này tính trung bình trên toàn thế giới là 40 lít/người/năm (tính tại thời điểm 2013 theo BMI – Công ty khảo sát thị trường quốc tế Business Monitor Quản trị Marketing GVHD: TS. Nguyễn Xuân Lãn HVTH: Nhóm Interfood – CHK28QTRDN Trang 5 International), cùng với sự bùng nổ dân số và công cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa, sẽ tạo tiền đề cho sức mua nước giải khát, dẫn đến tăng trưởng ngành. BMI đã dự báo ngành nước giải khát không cồn ở Việt Nam trong giai đoạn 5 năm tới (2014 - 2017) sẽ tiếp tục tăng trưởng với tốc độ trung bình là 14,2%/năm. 1.4. Giới thiệu sản phẩm Giáo dục về sức khỏe đang được nâng cao, đồng nghĩa với việc người tiêu dùng rất quan tâm đến thành phần của sản phẩm. những thành phần như chất béo, đường carbonate rất được chú ý vì đây là những chất dễ ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng. Vì vậy sản phẩm nước giải khát này của Interfood sẽ sử dụng thành phần đường kiêng (được chiết xuất từ củ cải đường, không phải đường hóa học, không làm tăng insulin, không ảnh hưởng đến đường huyết), cùng với các thành phần giàu vitamin, khoáng chất, mang 3 hương vị bưởi, ổi, cà rốt đặc trưng. Đây là những loại trái cây giàu chất xơ, ít calories, có tác dụng hỗ trợ giảm cân, tốt cho người bệnh tiểu đường. II. Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm mới 2.1. Tuyên bố giá trị Không chỉ là thanh mát, chúng tôi còn mang đến cho bạn một thân hình cân đối, một cơ thể khỏe mạnh, sản phẩm tuyệt vời cho những người ăn kiêng và tránh bệnh tiểu đường. 2.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu Thị trường thường được ví như một miếng bánh mà nhiều người đều mong muốn chiếm được phần nhiều nhất, ngon nhất. Trong thập niên gần đây, thị trường nước giải khát Việt Nam phát triển rất sôi động. Do đó, chúng tôi có kế hoạch phân khúc thị trường cụ thể, chia thị trường thành nhiều khúc sau đó chọn phần mà mình có khả năng phục vụ và khai thác tốt nhất. Chúng tôi phân khúc thị trường của sản phẩm này theo các yếu tố nhân khẩu học, tâm lý và hành vi. Quản trị Marketing GVHD: TS. Nguyễn Xuân Lãn HVTH: Nhóm Interfood – CHK28QTRDN Trang 6 - Trong cách phân khúc thị trường theo yếu tố nhân khẩu học, chúng tôi phân chia thị trường thành những nhóm trên cơ sở: + Tuổi tác: nhóm những người chưa tới tuổi vị thành niên nhỏ hơn 18 tuổi, nhóm những người trẻ và trung niên từ 18 đến 50 tuổi, nhóm những người trên 50 tuổi. + Giới tính - Trong cách phân khúc thị trường theo yếu tố tâm lý, chúng tôi phân chia thị trường thành những nhóm trên cơ sở lối sống: nhóm những người quan tâm đến sức khỏe; nhóm những người quan tâm đến ngoại hình; nhóm những người thích sự phá cách, mới mẻ. - Trong cách phân khúc thị trường theo yếu tố hành vi, chúng tôi phân chia thị trường thành những nhóm trên cơ sở lý do mua hàng, ích lợi. Từ các phân khúc thị trường, chúng tôi xác định thị trường mục tiêu của sản phẩm gồm cả nam và nữ, có độ tuổi từ 18 đến 50 tuổi, là những người trẻ - trung niên, thường xuyên sử dụng nước giải khát và mong muốn sử dụng nước giải khát tốt cho sức khỏe, tránh nguy cơ tăng cân và chứng bệnh tiểu đường. Họ là những người đánh giá cao việc chăm sóc sức khoẻ cũng như có ý thức quan tâm đến an toàn thực phẩm. Hành vi mua của khách hàng Hành vi của người mua sản phẩm chịu ảnh hưởng của các yếu tố chủ yếu: văn hóa, xã hội, cá nhân và tâm lý. Về yếu tố văn hóa Xu hướng nước giải khát hiện nay của người Việt đã có sự thay đổi. Trước đây, đồ uống chỉ cần có mùi và vị, nguyên liệu sản xuất không được người tiêu dùng chú trọng thì giờ đây, khi trên thị trường tràn ngập các loại nước giải khát, người tiêu dùng có cơ hội lựa chọn theo nhiều tiêu chí khác nhau. Không chỉ cần có mùi và vị, nguồn gốc nguyên liệu dùng để sản xuất ra các loại sản phẩm nước giải khát cũng được quan tâm. Xu hướng sản phẩm được ưa chuộng hiện nay là các sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên. Những sản phẩm này không những đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm mà còn thân thiện với môi trường. Việt Nam có khí hậu nhiệt đới, người tiêu dùng có xu hướng lựa chọn nước giải khát để giải nhiệt. Về yếu tố xã hội Quản trị Marketing GVHD: TS. Nguyễn Xuân Lãn HVTH: Nhóm Interfood – CHK28QTRDN Trang 7 Người mua sẽ chịu ảnh hưởng bởi nhóm tham khảo, đó có thể là gia đình, bạn bè, hàng xóm láng giềng và đồng nghiệp, những người có quan hệ giao tiếp thường xuyên với người mua. Khi nhóm tham khảo tác động cho rằng sản phẩm ngoài tác dụng giải khát thì rất tốt cho sức khỏe, đặc biệt là người ăn kiêng và người tránh bệnh tiểu đường thì sẽ tác động đến người mua. Người mua càng quý trọng, càng thân thiết đối với nhóm thì nhóm đó càng có tác dụng định hình cách lựa chọn sản phẩm của người mua hơn. Về yếu tố cá nhân Người mua sẽ chịu ảnh hưởng bởi yếu tố cá nhân, có thể phụ thuộc vào tuổi tác, lối sống. Với những người có độ tuổi khác nhau, lối sống khác nhau sẽ lựa chọn sản phẩm vì sở thích riêng của họ. Về yếu tố tâm lý Người mua sẽ có nhiều động cơ khác nhau: có thể chọn sản phẩm vì nhu cầu giải khát, hoặc vì muốn giữ gìn sức khỏe. Bên cạnh đó, người sử dụng sản phẩm vì họ có niềm tin vào sản phẩm sẽ đem đến sức khỏe và một thân hình cân đối. 2.3. Quyết định marketing cho sản phẩm mới 2.3.1. Quyết định về sản phẩm: Thông tin kỹ thuật: - Tên sản phẩm: Wonderfarm Light. “Light” (tính từ) có nghĩa là nhẹ, nhạt, nghe tên gọi người tiêu dùng liên tưởng đến một sản phẩm dành cho người ăn kiêng, với thành phần ít đường, ít béo. “Light” (danh từ) có nghĩa là ánh sáng, chân lý, “Light” (động từ) là tỏa sáng, Interfood đem đến một sản phẩm tuyệt vời cho người muốn ăn kiêng và mong muốn người tiêu dùng sẽ đón nhận và ưa chuộng sản phẩm mới. - Dung tích: Lon 330ml, chai 350ml. - Thành phần: Nước; đường kiêng (chiết xuất từ củ cải đường, ít calories, không là tăng insulin và không ảnh hưởng đến lượng đường huyết); dịch chiết, ép từ các loại củ, quả (25g/L); hương trái cây tổng hợp; màu caramen tự nhiên; chất điều chỉnh độ axit: Natri hydro Quản trị Marketing GVHD: TS. Nguyễn Xuân Lãn HVTH: Nhóm Interfood – CHK28QTRDN Trang 8 carbonat (E00ii). - Bao bì: Lon nhôm/chai nhựa PET, 1 lốc 6 lon/chai, 1 thùng 4 lốc 24 lon/chai. - Số công bố chất lượng: Tiêu chuẩn TCCS 01: 2011 Nhãn hiệu: - Nhãn hiệu không cầu kỳ mà vẫn thể hiện được sự tươi mát, dễ chịu. Hình ảnh thương hiệu Wonderfarm nằm trên cùng tạo được nét sang trọng, khẳng định thương hiệu cũng như sự đảm bảo về mặt chất lượng bên trong. Tông màu dịu tạo cảm giác mát mẻ, hình ảnh đặc trưng trên từng sản phẩm được để lớn giúp người xem dễ dàng chú ý và đoán được bên trong là gì. Điều này rất quan trọng, bởi khách hàng khàng không nhận ra được khi trên quầy, kệ chưng bày rất nhiều những sản phẩm khác. - Màu sắc chủ đạo, hình ảnh, chữ viết của từng sản phẩm đều thể hiện thành phần hương liệu chính – thành phần tự nhiên, tốt cho sức khỏe: + Wonderfarm light hương ổi: màu xanh. + Wonderfarm light hương bưởi: màu vàng. + Wonderfarm light hương vị cà rốt: màu cam. Quản trị Marketing GVHD: TS. Nguyễn Xuân Lãn HVTH: Nhóm Interfood – CHK28QTRDN Trang 9 2.3.2. Quyết định về giá: Giá là một thành phần không kém phần quan trọng trong kế hoạch marketing, bao gồm giá bán sỉ, giá bán lẻ, chiết khấu, giảm giá, tín dụng. Với tình hình hiện nay, khi mà người tiêu dùng đang ngày càng tỏ ra dè dặt hơn trong các quyết định chi tiêu, việc xây dựng chiến lược giá cả trở nên khó khăn hơn. Giá phải tương xứng với giá trị nhận được của khách hàng, có khả năng cạnh tranh và phù hợp với chi phí sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Chiến lược giá của công ty dựa trên các yếu tố: xu hướng thị trường, tình hình cạnh tranh, chi phí và một số ước tính về những giá trị mà khách hàng sẽ nhận được. 2.3.2.1. Tìm hiểu khách hàng: Việt Nam có dân số trẻ (68% hay 60,7 triệu người dưới 40 tuổi) với cơ cấu dân số vàng và mức thu nhập trung bình (khoảng 1.960 USD/người/năm - năm 2013), do đó sức mua, lượng tiêu thụ của những người đang trong độ tuổi lao động đã được cải thiện và ngày càng tăng lên. Người tiêu dùng cần một loại nước giải khát có khả năng thỏa mãn nhu cầu và giá cả hợp lý. Thị trường nước giải khát không gas liên tục tăng trưởng trong khi sản lượng nước ngọt có gas tiếp tục sụt giảm mặc dù giá cả của các loại nước ngọt có gas rẻ hơn so với các loại trà, nước bổ sung năng lượng hay nước hoa quả khác. Nguyên nhân chính là do người tiêu dùng đang dần ý thức được lượng đường đưa vào cơ thể và các căn bệnh béo phì, tiểu đường đang ngày càng lan rộng. Họ chuyển hướng sang các sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, vấn đề sức khỏe được chú trọng hơn là vấn đề giá cả. Một trong những giá trị không thể thiếu của các thương hiệu và doanh nghiệp đó là mối liên hệ với khách hàng. Mối quan hệ tương hỗ này được duy trì dựa trên 4 nhu cầu tâm lý cơ bản: sự tự tin của công ty/thương hiệu, niềm tin về sự ngay thẳng của công ty, niềm tự hào khi gắn kết với công ty/thương hiệu, và sự say mê đối với thương hiệu. Interfood thiết lập, duy trì mối quan hệ bền vững này dựa trên những tiêu chí giá cả như sau: không phản bội những cam kết thương hiệu hay cố gắng lừa gạt khách hàng, đảm bảo giá cả tương xứng với giá trị của sản phẩm mà khách hàng nhận được. Khảo sát mức giá tối ưu và dung tích mỗi lần dùng sản phẩm nước giải khát của người tiêu dùng: Quản trị Marketing GVHD: TS. Nguyễn Xuân Lãn HVTH: Nhóm Interfood – CHK28QTRDN Trang 10 Như vậy, khung giá tối ưu cho sản phẩm nước giải khát là từ 5.500-6.500 đ/chai 500ml. Do khách hàng thường chỉ dùng hết ½ hoặc 1/3 sản phẩm có dung tích 500ml nên Interfood sẽ đưa đến người tiêu dùng sản phẩm Wonderfarm Light ở hai dạng: chai PET 350ml tương đương sản phẩm này dạng lon 330ml. [...]... trong giai đoạn 2 – xuyên suốt truyền thải thông điệp chính đường Wonderfarm Light “ UỐNG WONDERFRAM LIGHT ĂN KIÊNG LÀ CHUYỆN NHỎ” Trên internet Đăng tải banner giới thiệu về ngày ra mắt sản phẩm Wonderfarm Light Đẩy mạnh đăng bài trên các trang báo online Mua bài của blogger trên trang webtretho nói về lợi ích khi sử dụng Wonderfarm Light trong cuộc sống của bệnh nhân Tờ rơi, poster In leaflet, brochure... tiết Đà Nẵng, Tạp chí: Tạp chí sức khoẻ, báo giấy Giới thiệu sản phẩm Wonderfarm Light với nghiên cứu mang tính đột phá “Nước giải khát an toàn cho sức khoẻ – sự chọn lựa tối ưu cho người ăn kiêng Khẳng định vai trò tối ưu của Wonderfarm Lighttrong nhằm bảo về sức khỏe, giảm thiểu nguy cơ thừa cân, béo phì và đái tháo đường Tài trợ: Cho hành trình đi bộ nhân dịp ngày đái tháo đường thế giới “Hành trình... truyền hình: Tài trợ cho các chương trình, sự kiện âm nhạc truyền hình trực tiếp trên HTVT, VTV => Tất cả đồng nhất đều thể hiện thông điệp Wonderfarm Light “ UỐNG WONDERFRAM LIGHT ĂN KIÊNG LÀ CHUYỆN NHỎ” HVTH: Nhóm Interfood – CHK28QTRDN Trang 20 Quản trị Marketing 2.3.4.2 GVHD: TS Nguyễn Xuân Lãn Các chương trình khuyến mãi Chương trình khuyến mãi được áp dụng chủ yếu cho các điểm bán, cho người tiêu dùng... của loại nước giải khát dành cho người ăn kiêng chiết xuất hoàn toàn từ thiên nhiên, đảm bảo độ ngọt, kiểm soát tốt lượng calories vào cơ thể Xây dựng hình ảnh những bệnh nhân đái tháo đường, béo phì tận hưởng niềm vui thích khi uống nước giải khát Wonderfarm Light có hương vị ngọt, thơm ngon đặc trưng của từng loại nước hoa quả Tăng độ nhân biết thương hiệu Wonderfarm Light Kích thích nhu cầu của... nguyên liệu này để sản xuất sản phẩm Wonderfarm Light Định giá cho sản phẩm mới: Căn cứ vào hành vi người tiêu dùng, mức giá của các đối thủ cạnh tranh và khả năng của doanh nghiệp ở thời điểm hiện tại, Interfood sẽ đưa ra thị trường sản phẩm mới ở hai dạng: dạng chai PET 350ml tương đương sản phẩm này dạng lon 330ml Chiến lược định giá cho sản phẩm Wonderfarm Light là “thâm nhập thị trường” – sử dụng... Interfood – CHK28QTRDN Trang 18 Quản trị Marketing GVHD: TS Nguyễn Xuân Lãn Nội dung clip quảng cáo về nhãn hiệu Wonderfarm Light: hình ảnh bệnh nhân đái tháo đường, thừa cân béo phì trước đây rất không thoải mái, mất tự tin khi tham dự các bữa tiệc với bạn bè, gia đình khi chỉ có thể uống các loại nước lọc Từ khi sử dụng nước Wonderfarm Light khiến những bệnh nhân ăn ngon miệng, vui vẻ giúp họ cảm thấy... nhóm khách hàng mục tiêu này đều mong muốn sử dụng loại nước giải khát an toàn cho sức khoẻ và tiện dụng trong quá trình sử dụng Thông điệp truyền thông Từ ý tưởng trên, chúng tôi đưa ra thông điệp cho chương trình truyền thông: “ UỐNG WONDERFRAM LIGHT ĂN KIÊNG LÀ CHUYỆN NHỎ” HVTH: Nhóm Interfood – CHK28QTRDN Trang 16 Quản trị Marketing GVHD: TS Nguyễn Xuân Lãn Công cụ truyền thông Với chiến lược truyền... thông qua các đối tượng này để tuyên truyền lợi ích của nước giải khát từ tự nhiên cho bệnh nhân Giai đoạn 2: RA MẮT SẢN PHẨM MỚI: SẢN PHẨM WONDERFARM LIGHT Thời gian: từ ngày 14/11/ 2014 đến 31/12/2014 Nội dung và mục tiêu: Quảng bá hình ảnh, thông điệp và sự vượt trội về công dụng của sản phẩm: “ UỐNG WONDERFRAM LIGHT ĂN KIÊNG LÀ CHUYỆN NHỎ” Tung sản phẩm ra thị trường phủ 70% kênh phân phối 70% khách... Thép, lon nhôm và thiếc Giấy carton Vật liệu PE Về nguồn nguyên liệu mới là đường kiêng (chiết xuất từ củ cải đường, ít calories, không là tăng insulin và không ảnh hưởng đến lượng đường huyết) là thành phần cho sản phẩm mới, Interfood có thể nhập từ các công ty như VIKIBOMI, BEES, PYURE, … ngay trong nước Giá đường kiêng cao hơn gấp 100 lần đường kính (14.000đ-17.500đ/kg) nhưng có độ ngọt cao gấp... trong các ăn uống hàng ngày Tuyên truyền lợi ích dùng sản phẩm nước giải khát không ảnh hưởng lượng đường Công cụ truyền thông chính: Tạp chí: đăng trên các báo Phụ Nữ, Tiếp thị và gia đình, Tuổi Trẻ, Sài Gòn Tiếp Thị HVTH: Nhóm Interfood – CHK28QTRDN Trang 17 Quản trị Marketing GVHD: TS Nguyễn Xuân Lãn Tổ chức sự kiện: hội thảo với chủ đề liên quan đến đái tháo đường, thừa cân, béo phì cho đối tượng . điệp chính đường Wonderfarm Light “ UỐNG WONDERFRAM LIGHT ĂN KIÊNG LÀ CHUYỆN NHỎ” Trên internet Đăng tải banner giới thiệu về ngày ra mắt sản phẩm Wonderfarm Light Đẩy mạnh đăng bài trên các. giải khát không gas dành cho người ăn kiêng: người muốn giảm cân, có nguy cơ tiểu đường hoặc đang bị tiểu đường. Sản phẩm mới không gas này của chúng tôi là một sự lựa chọn tuyệt vời cho những người. thành phần tự nhiên, tốt cho sức khỏe: + Wonderfarm light hương ổi: màu xanh. + Wonderfarm light hương bưởi: màu vàng. + Wonderfarm light hương vị cà rốt: màu cam. Quản trị Marketing GVHD: TS. Nguyễn