Chuyên đề tốt nghiệp Gv hướng dẫn : T.S NGuyễn Tiến Dũng “Phát triển quy trình định giá sản phẩm bàn phẫu thuật công ty cổ phần thương mại vật tư ngành y I địa bàn Hà Nội“ Sinh viên: Trinh Đình Tân Lớp: K41C2 Chuyên đề tốt nghiệp Gv hướng dẫn : T.S NGuyễn Tiến Dũng Mục Lục Nguồn thơng tin bên ngồi 15 Danh mục bảng biểu ……………………………… ………………………… 38 Lời Mở Đầu Với vai trò đinh việc bán, phân phối, hoạch định cụ thể chiến lược thị phần Giá hoạt động công ty thương mại đóng vai trị quan trọng phát thị phần, doanh số Hiện nay, hoạt động cơng ty thương mại để tạo lợi nhuận, lĩnh vực tiềm ẩn nhiều rủi ro Trong bối cảnh mở cửa hội nhập, cạnh tranh công ty ngày gay gắt mục tiêu an tồn sinh lời đặt lên hàng đầu Nếu trước đây, giá chủ yếu nhà nước quy định ngành nghề thiết yếu y tế, nhà nước bù giá cho mặt hàng cung ứng trực tiếp bệnh viện với sach thơng thống giúp cho cơng ty thương mai, tư nhân đóng vai trị khơng nhỏ hoạt động thiết bị y tế Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, phụ lục chuyên đề em kết cấu theo chương Chương : Tổng quan nghiên cứu đề tài “ phát triển quy trình định giá sản phẩm bàn phẫu thuật công ty cổ phần thương mại vật tư ngành y I địa bàn Hà Nội Chương : Phương pháp nghiên cứu kết phân tích tình hình phát triển quy trình định giá sản phẩm bàn phẫu thuật công ty Chương : Các kết luận đề xuất phát triển quy trình định giá sản phẩm bàn phẫu thuật công ty cổ phần thương mại vật tư ngành y địa bàn Hà Nội Sinh viên: Trinh Đình Tân Lớp: K41C2 Chuyên đề tốt nghiệp Gv hướng dẫn : T.S NGuyễn Tiến Dũng Trong q trình thực tập Cơng ty cổ phàn thương mại vật tư ngành y nhờ có quan tâm, hướng dẫn tận tình anh, chị công ty thầy cô em hồn thành chun đề tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn Tiến sĩ : Nguyễn Tiến Dũng tận tình hướng dẫn em hồn thành chun đề tốt nghiệp tích luỹ kinh nghiệm cho trình nghiên cứu, làm việc sau Chương : Tổng quan nghiên cứu đề tài “ phát triển quy trình định giá sản phẩm bàn phẫu thuật công ty cổ phần thương mại vật tư ngành y I địa bàn Hà Nội” 1.1 Tính cấp thiết đề tài Với xu hội nhập kinh tế giới kinh tế phát triển cách nhanh chóng,với cơng nghệ kĩ thuật đại công ty thiết bị y tế không ngừng cải tiến kĩ thuật trang thiết bị ngành y ngành đặc thù xã hội mang lại an cư xã hội nên nhà nước có sách can thiệp vào thị trường ngành Việc thức gia nhập tổ chức thương mại giới WTO tháng 11/2006 tạo nhiều hội lớn thách thức không nhỏ cho ngành, lĩnh vực kinh tế Việt Nam ngành y tế thị trường mở cửa tự công ty y tế xâm nhập vào thị trường viêt nam với sách giá khác cơng ty y tế việt nam ảnh hưởng không nhỏ thị trường nước công ty thương mại mặt hàng y tế bên cạnh khó khăn thị trường sách nhà nứơc có chặt chẽ có quy định giá sản phẩm mặt hàng năm 2008 & 2009 năm trường ngành y chững lại phát triển công ty thiết bị y tế có quy mơ vừa nhỏ có nguy phá sản điều chỉnh giá phủ bên cạnh khủng hoảng kinh tế cho thấy ảnh hưởng ngành y, số mặt hàng vê y tế tăng gía nhanh chóng làm cơng ty vừa nhỏ khó có đủ tiềm lực kinh tế để theo kip với thị trường Sinh viên: Trinh Đình Tân Lớp: K41C2 Chuyên đề tốt nghiệp Gv hướng dẫn : T.S NGuyễn Tiến Dũng Năm vừa qua với sách mở thị truờng phủ kích thích thị trường ngành y thay đổi mặt.tuy gặp nhiều khó khăn qua bệnh viện trung tâm y tế nhìn nhận với trang thiết bị đại cung cấp cho bệnh viện, trung tâm y tế góp phần không nhỏ vào việc khám chữa bệnh cho người dân tốt sức khoẻ người dân việt nam nhà nước coi trọng 1.2 Xác lập truyên bố đề tài Hiện hầu hết công ty thương mại y tế việt nam còng mức vùa nhỏ hầu hết nhập trang thiết bị từ nứơc thiết bị máy móc Mỹ, Hà Lan, Nga mọtt số nước châu âu máy móc nhập máy móc cũ qua thời gian sử dụng với việt nam điều bệnh viện tổ chức y tế với nguồn kinh phí hạn hẹp nên đủ khả nhập thiết bị cũ nứơc loai linh kiện máy móc so với xu hướng giới hầu hết thiết bị lỗi thời so với công nghệ đại Trong trình thực tập cơng ty cổ phần thuơng mại vật tư ngành y I, em có hội để kết hợp kiến thức chuyên ngành học trường đại học với thực tế sở, từ em định chọn đề tài: “Phát triển quy trình định giá sản phẩm bàn phẫu thuật công ty cổ phần thương mại vật tư ngành y I địa bàn Hà Nội“ 1.3 Mục tiêu nghiên cứu đề tài Đề tài nhằm giải quyểt số vấn đề sau : Chuyên đề nhằm tổng kết, xác lập lý luận sản phẩm, quy trình phương pháp định giá giá sản phẩm , vào lý luận chung để phân tích, đánh giá thực trạng vấn đề định giá sản phẩm đưa số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình phương pháp định giá sản phâm Công Ty Cổ Phần Thương Mại Vật Tư Ngành Y I 1.4 Phạm vi phương pháp nghiên cứu: Không gian: khu vực địa bàn Hà Nội Thời gian: Các số liệu sử dụng chủ yếu giai đoạn từ năm 2006- 2008 liệu thông tin sơ cấp qua kết điều tra, vấn Sinh viên: Trinh Đình Tân Lớp: K41C2 Chuyên đề tốt nghiệp Gv hướng dẫn : T.S NGuyễn Tiến Dũng Khách hàng: Đối tượng chủ yếu bệnh viện tổ chức y tế địa bàn Hà Nội Mặt hàng: Sản phẩm đề tài : Bàn phẫu thuật 1.5 Một số khái niệm, định nghĩa quy trình định giá sản phẩm 1.5.1 Giá kinh doanh vai trò giá kinh doanh Khái niệm Trong kinh tế giá hiểu biểu tiền giá trị hàng hóa hay nói cách khác bỏ khoản để sở hữu hàng hóa có giá trị tương đương Trong Kinh doanh : giá khoản tiền phải bỏ để đổi lấy hàng hay dịch vụ Vai trò Giá yếu tố nhạy cảm hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động thương mại nói riêng giá liên quan đến lợi ích cá nhân có tính mâu thuẫn người mua người bán Đối với người bán giá phản ánh khoản thu nhập mà họ mong muốn có nhượng quyền sở hữu sử dụng sản phẩm dịch vụ cho người mua Giá cao người bán có lợi, người bán có quyền đặt giá Đối với người mua : giá phản ánh chi phí tiền mà họ trả cho người bán để có quyến sở hữu sử dụng sản phẩm dịch vu mà họ cần, giá thấp người mua có lợi người mua trả giá 1.5.2 Quy trình định giá 1.5.2.1 xác định mục tiêu định giá Giá doanh nghiệp thường hướng vào nhiều mục tiêu khác : mục tiêu lợi nhuận Khối lượng bán, thị phần thị trường Mục tiêu lợi nhuận: mục tiêu tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp hay có lợi nhuận cao Lợi Nhuận = Doanh thu – Chi phí Doanh thu = Số lượng sản phẩm + giá Sinh viên: Trinh Đình Tân Lớp: K41C2 Chuyên đề tốt nghiệp Gv hướng dẫn : T.S NGuyễn Tiến Dũng Lợi nhuận tăng lên giá sản phẩm tăng lên số lượng sản phẩm tăng lên chi phí sản phẩm giảm Mục tiêu doanh số bán hàng : mục tiêu tăng khối lượng bán sản phẩm bán thị trường.theo mục tiêu giá xác định cho mức hàng hóa bán đạt mức cao mà doanh nghiệp mong muốn trường hợp trọng tâm cần đáp ứng số lượng bán hàng khả bán hàng lợi nhuận quan tâm Định giá nhằm mục tiêu đối đầu : mục tiêu đưa mức giá tốt mắt khách hàng so với đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp.trong trường hợp sản phẩm phải có chất lượng đồng rõ ràng Mục tiêu cạnh tranh khơng mang tính chất giá : xác định giá mục tiêu thực sở kết hợp vai trò giá kinh doanh với tham số khác marketing hỗn hợp kinh doanh, mặt khác doanh nghiệp phải đảm bảo khả cạnh tranh với đối thủ thị trường thực mục tiêu Định giá nhằm phân đoạn thị trường : trọng tâm cần đáp ứng theo mục tiêu giúp cho doanh nghiệp có khả đứng vững ,mở rộng kiểm soát phân đoạn thị trường đảm bảo tính cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh Các mục tiêu định giá xác định cho chu kỳ kinh doanh,có thể xác định cho mặt hàng, loại hình kinh doanh 1.5.2.2 phân tích cầu thị trường Chi phí tạo sở cho việc định giá, thị trường nhu cầu tạo mức trần giới hạn cho vận động giá Những người tiêu dùng lẫn người mua để sản xuất đều xem xét giá sản phẩm hay dịch vụ dựa lợi ích mà sản phẩm hay dịch vụ hứa hẹn mang lại cho họ tiêu dùng Vì vậy, trước định giá, phải hiểu mối quan hệ giá mức cầu sản phảm Các đặc thị trường cách tùy ý Giá thị trường hình thành thời điểm cạnh tranh số đông người bán số đông người độc quyền, độc quyền Sinh viên: Trinh Đình Tân Lớp: K41C2 Chuyên đề tốt nghiệp Gv hướng dẫn : T.S NGuyễn Tiến Dũng có cạnh tranh, hay độc quyền hoàn toàn ảnh hưởng mức độ khác đến việc lựa chọn phương pháp định giá, khả điều chỉnh thay đổi giá doanh nghiệp thị trường Trong thị trường cạnh tranh hồn hảo có nhiều người bán cho nhiều người mua sản mua thị trường, người bán người mua bán mua theo giá thị trường Và chừng người bán không đưa cống hiến khác biệt có sức thuyết phục người mua hẳn đối thủ điểm khác hình thái thị trường cạnh tranh hồn hảo, cạnh tranh có phẩm đồng nhất, khơng người bán hay người mua có ảnh hưởng làm thay đổi giá thị trường với tư cách chủ thể riêng lẻ Nói cách khác, vai trị người bán người mua không đáng kể Họ tham gia hay rời bỏ cạnh tranh, họ cịn phải bán sản phẩm theo giá thị trường Trong vai trò người chấp nhận giá thị trường, người bán không tốn nhiều thờ i gian tiền bạc cho chiến lược marketing mình, khả chi phối thị trường họ hạn chế Thị Trường cạnh tranh có độc quyền gồm nhiều người bán cho nhiều người mua sản phẩm phân biệt khoảng giá định Những người bán cố gắng đa dạng hóa sản phẩm tạo nên khác biệt chất lượng,đặc điểm công dụng kiểu dáng hay dịch vụ kèm theo đem lại cho người mua khả lựa chọn , đặc điểm công dụng, kiểu dáng hay dịch vụ kèm theo đem lại cho người mua khả lựa chọn thích hợp sẵn sàng trả giá cao hơn, nhờ người bán thu lợi nhuận mức bình quân Thị trường độc quyền có cạnh tranh (nhóm độc quyền) gồm số người bán cho nhiề u người mua sản phẩm đồng hay phân biệt Những người bán thị trường nhạy cảm với chiến lược marketing định giá đối thủ cạnh tranh phản ứng cách linh hoạt trước hành vi ứng xử họ cần nghiên cứu cách toàn diện xu hướng vận động thị trường hoạch định chiến lược phù hợp, chủ động thích ứng với thay đổi khách hàng đối thủ cạnh tranh.Trong thị trường độc quyền, có doanh nghiệp bán cho nhiều người mua loại sản phẩm định Ở khơng có cạnh tranh, khơng có sản phẩm thay Nếu người bán Sinh viên: Trinh Đình Tân Lớp: K41C2 Chuyên đề tốt nghiệp Gv hướng dẫn : T.S NGuyễn Tiến Dũng doanh nghiệp độc quyền nhà nước việc định giá nhằm vào mục tiêu khác nhau, mà lợi nhuận mục tiêu hàng đầ u Doanh nghiệp độc quyền nhà nước định giá thấp mức chi phí sản xuất phân phối sản phẩm hay dịch vụ Nhà nước bù lỗ, sản phẩm hay dịch vụ quan trọng đa số người tiêu dùng, họ mua chúng phải trả đủ chi phí Hoặc doanh nghiệp độc quyền nhà nước định giá mức đủ trang trải chi phí, hay có lãi chí đạt mức lãi cao, trường hợp Nhà nước muốn tiết giảm mức cầu sản phẩm dịch vụ 1.5.2.3 Lập giá theo chi phí Chi phí tạo cho việc định giá sản phẩm Các doanh nghiệp muố n định mức giá trang trải cho chi phí sản xuất phân phối sản phẩm, bao gồm mức lợi nhuận hợp lý cho nổ lực rủi ro Các doanh nghiệp phải xem xét cẩn thận chi phí Nếu chi phí doanh nghiệp cao chi phí doanh nghiệp khác sản xuất phân phối sản phẩm tương tự, doanh nghiệp phải định mức giá cao đối thủ kiếm lời phải vào vị cạnh tranh bất lợi Chi phí yếu tố đặc biệt quan trọng cần xem xét xác định mức giá điều kiện bình thường mức giá tính phải đảm bảo lớn chi phí để có lợi nhuận cần đặc biệt nghiêm tuc phân tích chi phí kinh doanh định giá 1.5.2.4 Giá nỗ lực chào hàng đối thủ cạnh tranh Ngoài yếu tố nhu cầu thị trường qui định mức trần chi phí doanh nghiệp qui định mức sàn cho vận động giá sản phẩm doanh nghiệp, yếu tố khác có vai trị ảnh hưởng đáng kể đến định giá doanh nghiệp giá thành, giá đặc điểm sản phẩm đối thủ cạnh tranh, phản ứng có họ trước chiến lược định giá doanh nghiệp Doanh nghiệp cần so sánh giá thành đơn vị sản phẩm với giá thành đơn vị sản phẩm đối thủ cạnh tranh qui mô kinh doanh họ để biết có lợi hay bất lợi chi phí Doanh nghiệp cần tìm hiểu mức giá chất lượng sản phẩm đối thủ cạnh tranh, cách thu thập biểu giá cử người mua hàng họ để có so sánh đánh giá thích hợp, hay tháo rời Sinh viên: Trinh Đình Tân Lớp: K41C2 Chuyên đề tốt nghiệp Gv hướng dẫn : T.S NGuyễn Tiến Dũng sản phẩm đối thủ để ngiên cứu, phân tích ưu hạn chế sản phẩm họ Doanh nghiệp tiến hành vấn người tiêu dùng xem họ đánh giá giá trị sản phẩm tương đương doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh Như giá thành, giá chất lượng sản phẩm đối thủ cạnh tranh quan trọng để doanh nghiệp xây dựng chiến lược định giá sản phẩm cạnh tranh Cũng vậy, chiến lược định giá doanh nghiệp ảnh hưởng đến chất định hướng cạnh tranh mà doanh nghiệp đối đầu chiến lược giá cao, mức lời cao thu hút cạnh tranh, chiến lược giá thấp, mức lời thấp làm nản lòng đối thủ cạnh tranh hay làm họ rút lui khỏi thị trường Một doanh nghiệp biết rõ giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp sử dụng hiểu biết điểm định hướng cho việc định giá Nếu sản phẩm h ọ tương tự sản phẩ m đối thủ quan trọng, doanh nghiệp phải định giá sát với mức giá đối thủ cạnh tranh đó, khơng bị thiệt doanh số Nếu sản phẩm doanh nghiệp hơn, doanh nghiệp phải định giá thấp đối thủ cạnh tranh Nếu sản phẩm doanh nghiệp tốt hơn, doanh nghiệp định giá cao đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên, doanh nghiệp phải ý thức đối thủ cạnh tranh thay đổi giá họ để đáp ứng lại với mức giá doanh nghiệp 1.5.2.4 kĩ thuật định giá Phần lớn doanh nghiệp giải quy ết việc định giá cách chọn phương pháp định giá thích hợp nằm khoảng từ giá sàn đến giá trần: định giá dựa chi phí, định giá dựa người mua, định giá dựa cạnh tranh a Định giá dựa chi phí Định giá cộng thêm vào chi phí mức lời định trước Phương pháp định giá đơn giản cộng thêm mức lời định trước (m.AC) vào chi phí tính đơn vị sản phẩm (chi phí trung bình AC) để có mức giá bán (P) Các mức lời đị nh trước thay đối tùy theo loại sản phẩm khác Hệ số m gọi tỉ lệ sinh lời chi phí P = (1 + m)AC Sinh viên: Trinh Đình Tân Lớp: K41C2 Chuyên đề tốt nghiệp Gv hướng dẫn : T.S NGuyễn Tiến Dũng Thự c việc dùng mức lời đị nh trước để định giá sản phẩm khơng hồn tồn hợp lý, dễ làm Vì phương pháp định giá chưa xem xét cách đầy đủ nhu cầu thị trường tình hình cạnh tranh ngành sản phẩm thay Tuy vậy, cách định giá cộng thêm mứ c lời định trước v ẫn cịn phổ biến số lý Thứ nhất, người bán biết chi phí sức cầu, nên cách gắn giá vào chi phí, người bán đơn giản hóa công việc định giá họ; họ thường xuyên điều chỉnh giá nhu cầu thay đổi Thứ hai, tất doanh nghiệp ngành sử dụng phương pháp định giá này, giá có xu hướ ng vận động Sự cạnh tranh giá giảm bớt, điều vốn không xảy doanh nghiệp ý đến khác biệt mức cầu họ định giá Thứ ba, nhiều người cảm thấy cách định giá cộng thêm vào chi phí cơng cho người mua lẫn người bán Người bán không lợi dụng người mua nhu cầu tăng mạnh, đạt mức doanh thu vốn đầu tư cách khả quan Định giá theo lợi nhuận mục tiêu Một cách tiếp cận định giá theo chi phí khác định giá theo lợi nhuận mục tiêu Doanh nghiệp xác định mức giá sở đảm bảo tỉ suất lợi nhuận mục tiêu vốn đầu tư mà doanh nghiệp mong muốn đạt Phương pháp định giá đòi hỏi doanh nghiệp phải xem xét nhiều mức giá khác nhau, ảnh hưởng chúng khối lượng tiêu thụ cần thiết để vượt qua điểm hòa vốn thực mức lợi nhuận mục tiêu, xác suất xẩy mức giá Phương pháp định giá theo lợi nhuận mục tiêu có nhược điểm chưa xem xét co dãn cầu giá cả, điều ảnh hưởng đáng kể đến doanh số bán doanh nghiệp Vì doanh nghiệp phải cân nhắc mức giá khác tiên lượng ảnh hưởng có chúng đến doanh số bán lợi nhuận Doanh nghiệp phải tìm cách giảm chi phí cố định chi phí biến đổi, chi phí thấp giảm bớt mức sản lượng hịa vốn b Định gía dựa người mua Sinh viên: Trinh Đình Tân 10 Lớp: K41C2 Chuyên đề tốt nghiệp Gv hướng dẫn : T.S NGuyễn Tiến Dũng ngành để khai thác sử dụng, bảo dưỡng, sửa chữa kiểm chuẩn trang thiết bị y tế Phát triển công nghiệp trang thiết bị y tế nhằm nâng cao dần tỷ trọng hàng hoá sản xuất Mục tiêu khách hàng : khách hàng chủ yếu bệnh viện địa bàn hà nội, bênh viên lớn viện 103,Bạch Mai, Việt Đức Mục tiêu tăng doanh số : khẳng định chất lượng sản phẩm thông qua đưa thị trường với số khoảng 500 sản phẩm năm tiến với số cao 2.4.2.2 Phân tích nhu cầu thị trường Nhà nước mở thị trường y tế cho cơng ty tư nhân nhằm kích thích nhu cầu phát triển trang thiết bị kĩ thuật đại nhằm phục vụ sức khỏe cộng đồng, bàn phẫu thuật ngày cải tiến đại với công nghệ bệnh viện lớn viện quân y 103, Bạch Mai, xanhpon… nhắm tới sản phẩm có kĩ thuật cao đại, cải tiến sản phẩm lỗi thời lạc hậu Các bệnh viện tuyến huyện quyền tự việc thay chử động việc chăm sóc sức khỏe cộng đồng.nhất sau Bộ y tế định phân tuyến cho bệnh nhân cho bệnh viện tuyến huyện nhà nước bổ xung bác sĩ có trình độ chun mơn cao tuyến nhằm mục đích giảm tải cho bệnh viện lớn địa bàn tỉnh Các tổ chức y tế tư nhân không ngừng cải thiện cải tiến việc phẫu thuật nhằm mục đích khẳng định vị ngành y tế tổ chức chưa lớn mạnh bệnh viện khả phát triển cao,và phát triển mạnh vào năm tiếp theo.các tổ chức chủ động việc thay sản phẩm cũ, lỗi thời lạc hậu nâng cao tình hình phát triển.với dịch vụ tốt nhất, chi phí cho tổ chức cịn cao.người dân ngại đánh giá tổ chức chưa khả quan 2.4.2.3 Đối thủ cạnh tranh Công ty thành lập khoảng thời gian ngắn nên thị trường chưa nhiều,so với đơi thủ mạnh cơng ty cịn non việc phát triển thị trường Thành Phố Hà Nội nơi trung tâm nước Bên cạnh có số cơng ty thiết bị y tế sản xuất thiết bị y tế nước với chi phí cho thấp nên giá thành cho sản phẩm thấp Sinh viên: Trinh Đình Tân 22 Lớp: K41C2 Chuyên đề tốt nghiệp Gv hướng dẫn : T.S NGuyễn Tiến Dũng so với mặt hàng nhập từ nước Cơng ty có nhiều đối thủ cạnh tranh địa bàn Hà Nôi Nhưng đối thủ cạnh tranh lớn Công ty TNHH trang thiết bị y tế BMS Công ty BMS lâu năm phát triển dựa vào nguồn vồn nước ngồi, có nhiều thị trường nước với giá cung cấp cho bệnh viện cá nhân tô chức y tế lớn nước Ví dụ giá cơng ty BMS đưa cho sản phẩm bàn mổ “bàn phẫu thuật điện 8.801” sản xuất trung quốc với giá 9.800 usd so với giá công ty đưa cho sản phẩm tương tự nhập từ Mỹ với giá 11200 usd Qua nhìn nhận sức cạnh tranh mặt hàng định vị thương hiệu cho doanh công ty công ty phát triển mạnh loại sản phẩm có thị trường việt nam 2.4.2.4 Lựa chọn kĩ thuật định giá Hiện với quy mô vừa nhỏ công ty CPTM VT ngành y I lựa chọn định giá sản phẩm dựa vào chi phí.do mặt hàng bàn phẫu thuật dựa ngun tác khách hàng đặt hàng cơng ty tiến hành triển khai sản phẩm, công ty phân phối sản phẩm nhập từ Mỹ Hà Lan nên khách hàng có yêu cầu bắt đầu liên hệ với nhà cung cấp Giá sản phẩm cơng ty có mặt tai thị trường bệnh viện hay tổ chức y tế thay liên tục thường xuyên.đối với bàn phẫu thuật khách hàng sử dụng năm – năm Do tính chất đặc thù ngành công ty dựa vào định giá cho sản phẩm theo tinh hinh cụ thể biến động thị trường để có sách định giá cho sản phẩm cách xác tùy vào tình hình phát triển kinh tế xã hội vùng miền, khu vưc địa bàn.với tình hình đối thủ cạnh tranh mạnh so với mức phát triển công ty quy mơ lẫn thị phần cơng ty đưa giá cho sản phẩm theo riêng cho doanh nghiệp khó khăn cơng ty mà trường quy định cho sản phẩm thị trường tùy thuộc vào tình hình cụ thể để cơng ty định giá cao hay thấp để mở rộng thị trường với việc thẩm định giá nhà nước quy định sản phẩm y tế vấn đề mà công ty quan tâm Sinh viên: Trinh Đình Tân 23 Lớp: K41C2 Chuyên đề tốt nghiệp Gv hướng dẫn : T.S NGuyễn Tiến Dũng Công ty CPTMVT Ngành Y định giá sản phẩm tính theo mức chi phí sản phẩm nhập cơng ty gặp phải rủi ro định Chi phí cho sản phẩm nhập lớn có sai xót kĩ thuật dễ khách hàng có tiềm Hiện việt nam sản xuất mặt hàng nên nhập theo yêu cầu khách hàng nhiều thời gian cho lần bán hàng Khả cạnh tranh công ty đối thủ cạnh tranh lớn 2.4.2.5 Lựa chọn mức giá cuối Trong trình nghiên cứu lựa chọn định giá cho đên đến định bán cho khách hàng công ty phải phù hợp: Sức canh tranh sản phẩm : sản phẩm công ty chủ yếu nhập từ nước có khoa học kĩ thuật cao đại, sản phẩm thường có chất lượng tốt khả sử dụng lâu dài Sức cạnh tranh thị trường cao Nhưng mức giá cho sản phẩm đắt khiến nhiều khách hàng e ngại việc đưa quyêt đinh mua Mục tiêu doanh nghiệp : với mức giá cho sản phẩm phù hợp với triến trình phát triển cơng ty mục tiêu doanh số bán, mục tiêu thị phần thị trường Hiện công ty đưa mức giá thấp hợp lí vi tình hình tìm chỗ đứng cho minh thị trường Hà Nơi.khẳng định vị cạnh tranh ngành y tế Công ty ưu tiên giá cho bệnh viên, tổ chức y tế linh vực bàn phẫu thuật nhằm hướng tới mục tieur khách hàng dịch vụ khách hàng, ưu tiên mở rộng phát triển sản phẩm với giá ưu đãi phù hợp với việc phát triển năm tới Biến số giá ảnh hưởng tới sách marketing hỗn hợp cho doanh nghiệp, định việc dùng chiến lược marketing cho hợp lí Cơng ty thường định giá sản phẩm trước, từ đưa định khác thuộc marketing - mix tương ứng mức doanh nghiệp muốn ấn định cho sản phẩm Như vậ y, xem xét toàn marketing -mix đị nh giá sản phẩm định vị dựa yếu tố phi giá cả, định chất lượng, quảng cáo Sinh viên: Trinh Đình Tân 24 Lớp: K41C2 Chuyên đề tốt nghiệp Gv hướng dẫn : T.S NGuyễn Tiến Dũng phân phối ảnh hưởng mạnh mẽ lên giá Nếu giá yếu tố định vị yếu giá ảnh hưởng mạnh lên định yếu tố khác marketing Sinh viên: Trinh Đình Tân 25 Lớp: K41C2 Chuyên đề tốt nghiệp Gv hướng dẫn : T.S NGuyễn Tiến Dũng Chương : Các kết luận đề xuất vấn đề phát triển quy trình định giá sản phẩm công ty cổ phần thương mại vật tư ngành y địa bàn Hà Nội 3.1 Các kết luận phát 3.1.1 Kết đạt Tại công ty Công tác định giá sản phẩm coi trọng Công việc cán phịng Kinh Doanh đảm trách góp phần lớn việc hạn chế rủi ro Công tác cán kinh doanh thực cách chặt chẽ, kỹ càng, cẩn thận, tuân thủ quy trình.trong trình định giá hướng tới mục tiêu phát triển thị trường, chiếm lĩnh thị trường phân phối sản phẩm cho bệnh viện tổ chức thành tựu đạt thời gian qua đánh giá trọn vẹn trình tiến trình hoạt động cơng ty Cơng ty có bệnh viện lớn đặt hàng bệnh Viện xanhpôn, Việt Đức… tổ chức y tế địa bàn Hà Nội Doanh thu năm 2009 đạt 359.238 USD Mở rộng số tỉnh thành khu vực miền bắc 3.1.2 Hạn chế Bên cạnh kết đạt được, hoạt động định giá sản phẩm của công ty cịn có hạn chế định: Việc định giá Sản phẩm hầu hết cán kinh doanh trực tiếp xây dưn, đảm nhận phê chuẩn Hội đồng quản trị Do đó, độ tin cậy kết định giá phụ thuộc nhiều vào trình độ chun mơn kinh nghiệm cán kinh doanh.Hơn nữa, định giá sản phẩm địi hỏi người định giá phải có chun mơn, nghiệp vụ có kinh nghiệm Nhưng kinh nghiệm lại tích lũy thời gian cơng tác, đòi hỏi kinh nghiệm với lực lượng cán trẻ yêu cầu khó đáp ứng Các thông tin mà cán kinh doanh sử dụng để đánh giá sản phẩm hầu hết khách hàng cung cấp, thông tin không đảm bảo xác chủ ý Sinh viên: Trinh Đình Tân 26 Lớp: K41C2 Chuyên đề tốt nghiệp Gv hướng dẫn : T.S NGuyễn Tiến Dũng khách hàng cố ý làm sai số thơng tin mục đích Từ thơng tin khơng xác làm sai lệch kết định giá Vấn đề định giá sản phẩm bảo đảm có hạn chế, là: Những sản phẩm có giá trị lớn mà nhu cầu khách hàng lớn thuê công ty, tổ chức định giá chuyên nghiệp để định giá tất nhiên kết xác hơn, chi phí bỏ lớn Phương pháp xác định giá trị sản phẩm dựa vào giá trị lại theo bảng kê chi tiết sản phẩm, Phương pháp thường không phản ánh giá trị sản phảm sản phẩm đa dạng mức độ hao mòn khác Kết thường có xu hướng cao giá trị thực Nguyên nhân hạn chế Nguyên nhân khách quan: - Nguyên nhân từ đối thủ cạnh tranh: Che dấu thơng tin nhằm có lợi cho công ty họ tạo môi trường cạnh tranh khơng lành mạnh Xác thực thơng tin khơng xác dẫn đến thông tin sai lệch - Nguyên nhân từ phía quan Nhà nước: Sự khơng phù hợp văn pháp lý với thực tiễn hoạt động gây nhiều khó khăn việc thu thập tài liệu đưa kết định giá Chẳng hạn quy định giá sản phẩm từ 10 triệu đồng trở lên phảỉ thẩm định giá Nguyên nhân chủ quan: Định giá cơng việc phức tạp địi hỏi trình độ, kiến thức chuyên sâu, am hiểu nhiều lĩnh vực, có nhiều kinh nghiệm Việc định giá bất động sản mang tính chủ quan Có thể nói việc định giá sản phẩm đảm bảo khâu then chốt hoạt động kinh doanh cơng ty ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh, đến lợi nhuận khả thu hồi vốn cho công ty Nhưng việc định giá sản phẩm công ty chủ yếu cán phòng kinh doanh đảm nhiệm, mà cán kinh doanh Sinh viên: Trinh Đình Tân 27 Lớp: K41C2 Chuyên đề tốt nghiệp Gv hướng dẫn : T.S NGuyễn Tiến Dũng không nắm bắt hết thông tin thị trường thông số kĩ thuật sản phẩm, thông số kỹ thuật máy móc, thiết bị kèm với sản phẩm Do vậy, việc định giá khó xác Các sản phẩm định giá Cơng ty chủ yếu định giá chi phí cho sản phẩm dó Do định giá sản phẩm khác không tránh khỏi lúng túng, thiếu sót Để khắc phục hạn chế địi hỏi Chi nhánh phải có nhiều cán thẩm định chun mơn hóa hỗ trợ cho lĩnh vực Với phát triển vũ bão Khoa học kỹ thuật, loại máy, thiết bị thường bị giá nhanh, khiến cho hao mịn vơ hình tài sản lớn Các cán kinh doanh khó nắm bắt thơng tin kịp thời Nếu có khó để đo lường mức độ hao mịn vơ hình tài sản cách xác Cơng ty CPTM VT Ngành Y I công ty cổ phần nên việc định giá cịn non cơng ty mức vừa nhỏ Hệ thống văn pháp luật liên quan đến hoạt động ngành y tế cải tiến nhiều cũ chưa đầy đủ thiếu tính khoa học, có chồng chéo chưa đồng làm cho việc xử lý theo luật lại mâu thuẫn với luật Ở nước ta chưa có luật sở hữu văn luật lĩnh vực Hệ thống pháp luật ban hành không đồng không phù hợp với yêu cầu hoạt động kinh doanh…Những sách ảnh hưởng nhiều đến công tác định hiệu đảm bảo 3.2 Mục tiêu Phương hướng phát triển hoạt động công ty Trong bối cảnh thị trường Việt Nam gia nhập WTO Hàng hố lưu thơng mạnh mẽ, doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực y tế không ngừng thay đổi cải tiến kí thuật máy móc đại Các bệnh viện, tổ chức y tế cần thiết Thế giới vừa cịn thời kì hậu khủng hoảng kinh tế công ty dè chừng cho chiến lược kinh doanh Đẩy mạnh công tác huy động vốn, triển khai sản phẩm nhằm thu hút tối đa thị trường Cung cấp dịch vụ sử dụng sách linh hoạt phạm vi Hà Nội cho ban lãnh đạo công ty thông báo kịp thời diễn biến thị trường tới phịng nghiệp vụ cơng ty để có biện pháp hữu hiệu Rà sốt nâng Sinh viên: Trinh Đình Tân 28 Lớp: K41C2 Chuyên đề tốt nghiệp Gv hướng dẫn : T.S NGuyễn Tiến Dũng cấp lại phịng ban, tiếp tục tìm kiếm thị trường mới, có tiềm phát triển Nâng cao chất lượng chất lượng, tăng trưởng tốt lành mạnh biện pháp nâng cao chất lượng thẩm định, tái thẩm định, thực kiểm tra chặt chẽ khâu, giai đoạn phát triển, công tác kiểm tra chéo, tái kiểm tra Năm năm 2010 phấn đấu mở rộng đầu tư sản phẩm thu hút khách hàng vừa nhỏ đảm bảo an tồn, hiệu quả, khơng để phát sinh nợ hạn Khẩn trương bổ sung sản phẩm đảm bảo để nhằm giảm thiểu rủi ro Phát triển nguồn nhân lực trang thiết bị y tế Tăng cường công tác đào tạo chuyên khoa kỹ khai thác sử dụng trang thiết bị cho đội ngũ cán chuyên môn, song song với công tác đào tạo cán kỹ thuật thiết bị y tế để đáp ứng nhu cầu cho sở sử dụng, sản xuất, kinh doanh, bảo dưỡng sửa chữa thiết bị Tăng cường công tác kiểm tra nội nhiều hình thức: tự kiểm tra, kiểm tra chéo phận, nâng cao vai trò trách nhiệm hậu kiểm góp phần làm lành mạnh hóa hoạt động cơng ty Củng cố phát triển hợp lý hệ thống kinh doanh, xuất nhập trang thiết bị y tế, bảo đảm cung cấp kịp thời, đầy đủ với chất lượng tốt nhất, giá hợp lý theo yêu cầu sử dụng toàn ngành Chú trọng phát triển tỉnh khu vực nước Đẩy mạnh phát triển dự báo hết năm 2010 xẽ đạt mức doanh thu 500.000 USD.tiến đến phát triển sở sản xuất thiết bị y tế khác 3.3 Những giải pháp hoàn thiện phát triển quy trình phương pháp định giá Về bản, cơng ty xây dựng quy trình định giá khoa học Trong quy trình định giá có tính khách quan tương quan sản phẩm, điểm công tác định giá thực mục tiêu phát triển bền vững cơng ty Tuy nhiên, trình thực hiện, bước thu thập tài liệu hầu hết tài liệu thu thập tự tìm kiếm quan sát quan trắc, kết định giá mang nhiều tính chủ quan khơng thuyết phục Để việc định giá thực mang lại kết tốt, công ty nên tiếp tục thực hiên tốt quy trình đình định giá đặc biệt cần trọng đến bước thu thập tài liệu ước tính giá trị sử dụng sản phẩm, đảm bảo tài liệu Sinh viên: Trinh Đình Tân 29 Lớp: K41C2 Chuyên đề tốt nghiệp Gv hướng dẫn : T.S NGuyễn Tiến Dũng thu thập mang tính khách quan, phản ánh tình hình thực tế thị trường tài sản giao dịch Về kỹ thuật định giá: Kỹ thuật định giá giá trị: Ở Công ty, phương pháp định giá giá trị chưa áp dụng rộng rãi, cán định giá tiến hành so sánh đặc điểm sản phầm với sản phẩm khác quy định khung giá nhà nước quy đinh, hình thức phương pháp so sánh Tuy nhiên, công ty, phương pháp chưa thực chưa triệt để Trong phương pháp so sánh, người ta tiến hành so sánh sản phầm cần định giá với sản phẩm tương tự khác giao dịch thị trường gần với thời điểm định giá Vì nên xác định giá trị sản phẩm theo giá bán công ty bán loại sản phẩm trước hạn chế sử dụng khung giá khung giá xây dựng nhằm mục đích tính thuế khơng phải sử dụng để tính giá sản phẩm Mức giá quy định khung giá thường thấp nhiều lần so với giá thực tế trao đổi Kỹ thuật định giá dựa vào cạnh tranh Ngành y ngành đặc thù mang tính chất xã hội cao thiết yếu cho sống công ty nên đưa khung giá dựa vào giá trần mà nhà nước quy định thị trường biến động giá nhà nước quy định việc mức giá để tránh bị công ty lớn đè bẹp công ty vừa nhỏ Các công ty lớn quy định mức giá để chiếm thị phần thị trường.phương pháp định vị công ty sánh tầm với chiến lược định vị cho công ty chiến lược rõ rang thời gian tới 3.4 Các giải pháp khác - Việc nâng cao chất lượng đội ngũ cán thẩm định quan trọng mang tính định Để đáp ứng địi hỏi ngày khó khăn cơng việc, cần có đội ngũ cán đầy đủ số lượng, vững vàng chun mơn có kinh nghiệm Cần cử cán học lớp ngắn hạn thẩm định giá, thẩm định phân tích tài chính… nhằm nâng cao nghiệp vụ cho cán định giá đào tạo chun mơn hố nhằm nắm rõ qui trình cơng nghệ ngành, từ đáp ứng nhanh nhu cầu khách hàng Sinh viên: Trinh Đình Tân 30 Lớp: K41C2 Chuyên đề tốt nghiệp Gv hướng dẫn : T.S NGuyễn Tiến Dũng - Thực đa dạng hóa loại kinh doanh Ở cơng ty hầu hết sản phẩm thông dụng máy điện giải, máy x-quang, máy chụp chiếu, siêu âm… Do mở rộng hàng hoá khu vực kinh doanh - Thường xuyên theo dõi, giám sát hoạt động thị trường, cường độ sử dụng sản phẩm khách hàng để có đánh giá thích hợp, kịp thời - Ðầu tư trang thiết bị y tế có trọng tâm, trọng điểm nhằm đạt tính hiệu quả, khoa học kinh tế 3.5 Một số đề xuất Hoàn thiện quy trình định giá : Tăng cường kiểm tra giám sát thực quy trình định giá Chủ động nắm bắt thông tin thị trường, biến động giá để có thay đổi hợp lí Xây dựng thành hệ thống văn quy trình định giá làm đánh giá sau Tăng cường hiệu lực phân tích cầu thị trường : vơi thông tin nhanh nhay công ty nên nắm bắt hội kẽ hở thị trường nhằm tìm kiếm hướng khác cho sản phẩm có sản phẩm mục tiêu ( sản phẩm mới, sản phẩm tiềm năng) Bên cạnh biến động thị trường có anh hưởng trục tiếp đến cơng ty đối thủ cạnh tranh nhằm tránh rủi roc ho cơng ty Phát triển lượng định chi phí: sản phẩm ln gắn liền với chi phí mà cơng ty bỏ cơng ty nên lượng đinh tài để nhập trang thiết bị phù hợp với tình hình cụ thể Gắn quy trình định giá với chi phí để tăng khả cạnh tranh thị trường Các phận kế toán, kinh doanh, kĩ thuật liên kết với để trao đổi thơng tin tình hình biến động, chi phí mà để bên tham gia định giá nắm bắt tình hình Kĩ thuật định giá Định giá sản phẩm Công ty cô phần thương mại vật tư ngành y có số vấn đề tồn gây khó khăn cho cơng ty là: Việc định giá gặp nhiều khó khăn quy định phương pháp định giá Bộ y tế chưa thống nhất, đặc biệt quy định phương pháp định giá Sinh viên: Trinh Đình Tân 31 Lớp: K41C2 Chuyên đề tốt nghiệp Gv hướng dẫn : T.S NGuyễn Tiến Dũng Công việc định giá cán kinh doanh trực tiếp đảm nhận mà cán nắm bắt hết thông tin thị trường thơng số kỹ thuật hay tính đặc trưng loại sản phẩm nên khó tránh khỏi sai sót trình định giá Nên ban hành chế tháo gỡ vấn đề thủ tục, thống phương pháp xác định chương trình đào tạo thẩm định giá, thẩm định phân tích tài chính…để cán cơng ty có hội bổ sung hoàn thiện kiến thức kỹ định giá Nhà nước nên rà soát lại hệ thống văn ban hành, loại bỏ văn khơng cịn phù hợp, văn chồng chéo lên văn khác, ban hành văn thống nhất, mạch lạc, rõ ràng, có điều khoản tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nói chung hoạt động kinh doanh cơng ty nói riêng Chính phủ cần ban hành văn pháp luật quán, rõ ràng, tránh thay đổi nhiều lần, đặc biệt văn liên quan đến y tế Quy định việc theo dõi, ghi chép phản ánh cách xác đảm bảo lợi ích khách hàng nguời kinh doanh, tránh rủi ro khơng có lợi cho hai bên Thống quản lý Nhà nước kinh doanh , xuất nhập trang thiết bị y tế từ trung ương đến địa phương Thiết lập hệ thống tra, kiểm tra giám sát chất lượng trang thiết bị y tế lưu hành thị trường Sinh viên: Trinh Đình Tân 32 Lớp: K41C2 Chuyên đề tốt nghiệp Giáo Viên HD : T.s NGuyễn Tiến Dũng Kết luận Trong bối cảnh cạnh trang gay gắt thị trường mục tiêu giá xe đảm bảo cho công ty phát triển bền vững Và để bảo đảm tiềm lực thực để đáp ứng mục tiêu định giá sản phẩm nói riêng quy trình định giá sản sản phẩm nói chung khâu vơ quan trọng, định đến lợi nhuận công ty cách rõ rang nhất, tạo sở pháp lý cho hoạt dộng kinh doanh, hạn chế rủi roc ho công ty Hiện nay, công ty CPMT VT ngành y I phương pháp định giá, kĩ thuật định giá thực chưa triệt để, việc định giá mang nhiều tính chủ quan, cảm tính Quy định cơng ty phương pháp xác định nhu cầu, đặc biệt phương pháp xác định giá trị sản phẩm không thống nhất, gây ảnh hưởng đến kết định giá, nhiều trường hợp dẫn đến định giá khơng xác, có chênh lệch lớn kết định giá với giá trị thực của sản phẩm định giá giao dịch thị trường Để hoạt động định giá mang lại hiệu cao vấn đề đặt phải thống cách định giá, áp dụng phương pháp định giá khác để có so sánh, đối chiếu Một phương pháp khả thi cho trường hợp, việc nghiên cứu áp dụng phương pháp định giá khác vấn đề quan trọng hàng đầu nay, Chuyên đề đề xuất số giải pháp nhằm phát triển quy trình phương pháp định giá sản phẩm bàn phẫu thuật cơng ty CPMTVT ngành y I, góp phần vào bước hồn thiện cơng tác định giá sản phẩm cơng ty Do thời gian trình độ hiểu biết có hạn nên viết em khơng thể tránh khỏi thiếu sót định Em mong thơng cảm góp ý thầy để hồn thành tốt cơng trình nghiên cứu sau 33 Chun đề tốt nghiệp Giáo Viên HD : T.s NGuyễn Tiến Dũng Danh mục từ viết tắt CPTMVT : Cổ phần thương mại vật tư TNHH : Trách nhiệm hữu hạn BMS : BOB MEDIC SINGAPORE Danh muc bảng biểu Hinh : sơ đồ cấu trúc công ty Hinh :Nguồn báo cáo tổng kết tháng 02 năm 2010 công ty 34 Chuyên đề tốt nghiệp Giáo Viên HD : T.s NGuyễn Tiến Dũng Danh mục tài liệu tham khảo 1, Giáo trình Marketing thương mại ( Giáo trình quản trị thương mại Báo cáo tài báo cáo kết kinh doanh số tài liệu khác Công ty cổ phần thương mại vật tư ngành y I pháp lệnh giá năm 2002 website : www.vatgia.com , www.moh.gov.vn số tài liệu tham khảo khác …………… 35 ... chuyên ngành học trường đ? ?i học v? ?i thực tế sở, từ em định chọn đề t? ?i: ? ?Phát triển quy trình định giá sản phẩm bàn phẫu thuật công ty cổ phần thương m? ?i vật tư ngành y I địa bàn Hà N? ?i? ?? 1.3 Mục tiêu... Tiến Dũng Chương : Các kết luận đề xuất vấn đề phát triển quy trình định giá sản phẩm công ty cổ phần thương m? ?i vật tư ngành y địa bàn Hà N? ?i 3.1 Các kết luận phát 3.1.1 Kết đạt T? ?i công ty Công. .. kinh doanh mà công ty hoạt động Định giá ph? ?i vào mục tiêu phát triển gắn kết v? ?i l? ?i nhuận doanh số công ty tư? ?ng ứng v? ?i th? ?i kì giai đoạn phát triển công ty .định giá ph? ?i nắm rõ quan ? ?i? ??m thương