Đang tải... (xem toàn văn)
Sự cần thiết phải mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty
CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 CHNG I: S CN THIT PHI M RNG TH TRNG TIấU TH SN PHM CA CễNG TY I. C S Lí LUN V TH TRNG V CễNG TC M RNG TH TRNG CA DOANH NGHIP 1. Khỏi nim v phõn loi 1.1. Khỏi nim Th trng l mt phm trự kinh t khỏch quan, gn bú cht ch vi khỏi nim phõn cụng lao ng xó hi. õu v khi no cú phõn cụng lao ng xó hi v sn xut hng húa thỡ ú v khi y cú th trng. Cựng vi s phỏt trin ca sn xut v lu thụng hng húa khỏi nim th trng cú nhiu bin i v ngy cng c b sung hon thin hn. Ban u th trng quan nim n gin l ni din ra cỏc hot ng trao i, mua bỏn hng húa ca cỏc ch th kinh t. Th trng cú tớnh khỏch quan, thi gian, cú mt c ngi mua ngi bỏn v i tng c em ra trao i. Th trng c xem nh cỏc ch ca lng, ca a phng. Khi sn xut v lu thụng hng húa phỏt trin, cỏc mt hng tr nờn phong phỳ, a dng vi nhiu hỡnh thc trao i phc tp hn thỡ cỏch hiu th trng nh c khụng phn ỏnh y bn cht ca th trng, ũi hi phi cú quan nim phự hp hn. Theo ngha hin ai, th trng l quỏ trỡnh m ngi mua, ngi bỏn tỏc ng qua li xỏc nh giỏ c v lng hng húa mua bỏn. Cũn theo Philip Kotler, trong cỏc tỏc phm v Marketting ca mỡnh, quan nim th trng bao gm tt c nhng khỏch hng tim n cựng cú mt nhu cu hay mong mun c th sn sng v cú kh nng tham gia trao i tha món nhu cu hay mong mun ú. õy Philip Kotler phõn chia ngi bỏn thnh ngnh sn xut cũn ngi mua thỡ hp thnh th trng. Trong h thng lý thuyt kinh t, nhiu khỏi nim th trng c ghi nhn song hu ht cỏc quan nim trờn ch yu quan nim th trng cú tớnh cht v mụ. Cỏc quan nim ny va nhn dng th trng ca ngnh, ca 1 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 nn kinh t quc dõn. Trờn c s ú cú th a ra cỏc ch trng, chớnh sỏch hoch nh v qun lý th trng. Tuy nhiờn giỏc ny cỏc doanh nghip khú cú kh nng mụ t chớnh xỏc v c th cỏc thnh phn tham gia v cỏc yu t cu thnh nờn th trng ca doanh nghip. Nh vy khú a ra cỏc cụng c iu khin hot ng kinh doanh ca doanh nghip cú hiu qu. Khi trỡnh by v th trng, thụng thng cú th hiu: - Th trng l tng hũa cỏc mi quan h mua bỏn - Th trng l ni gp g gia cung v cu. - Th trng l ni trao i hng húa hay th trng l cỏi ch. 1.2. Cỏc yu t cu thnh th trng - Cung: c th hin bi cỏc nh sn xut hot ng mt cỏch c lp v mang tớnh cnh tranh. Cung l lng mt mt hng m ngi bỏn mun bỏn mi mc giỏ chp nhn c. - Cu: l lng mt mt hng m ngi mua mun mua mt mc giỏ chp nhn c. Khi xỏc nh cu phi xỏc nh khụng phi l cu núi chung m l cu hng vo doanh nghip, ngha l xỏc nh khi lng cu c th v hng húa ca doanh nghip ng vi mi mc giỏ nht nh. Phõn tớch cu th trng chớnh l phõn tớch khỏch hng vỡ nu khụng hiu khỏch hng thỡ khụng th phỏt trin c th trng. - Giỏ c: l hỡnh thc biu hin bng tin ca giỏ tr hng húa. Nú xut phỏt t quy lut cung cu. - S cnh tranh: cnh tranh l s ganh ua gia cỏ nhõn doanh nghip trong hot ng kinh doanh nhm ginh git cỏc ngun lc hay th trng tiờu th nhm thu li nhun. 2. Phõn loi Mụ t th trng doanh nghip theo tiờu thc tng quỏt, th trng ca doanh nghip bao gm: th trng u vo( ngun cung cp) v th trng u ra( ngun tiờu th). 2 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 2.1. Th trng u vo: liờn quan ti kh nng v cỏc yu t nh hng ti ngun cung cp u vo ca doanh nghip 2.2. Th trng u ra: liờn quan trc tip n mc tiờu ca Mar l gii quyt vn tiờu th sn phm ca doanh nghip. Bt c mt yu t no dự rt nh ca th trng nay u cú nh hng nhng mc khỏc nhau n thnh cụng hay tht bi trong tiờu th. c im v tớnh cht ca th trng tiờu th l c s doanh nghip hoch nh v t chc thc hin cỏc chin lc, sỏch lc, cụng c iu khin tiờu th. tiờu th th trng ca doanh nghip, cú th s dng riờng bit hoc kt hp ba tiờu thc c bn: sn phm, a lý v khỏch hng. 2.2.1. Th trng tiờu th theo hỡnh thc sn phm: Theo tiờu thc ny, doanh nghip thng xỏc nh th trng theo ngnh( dũng sn phm) hay nhúm hng m h kinh doanh v bỏn ra th trng. Tựy theo mc mụ t, nghiờn cu ngi ta cú th mụ t mc khỏi quỏt cao hay c th. Vớ d: - Th trng kim loi. - Th trng hng húa tiờu dựng - Th trng hng xut khu. - Th trng hng gia dng. 2.2.2. Th trng tiờu th theo tiờu thc a lý Theo tiờu thc ny, doanh nghip thng xỏc nh th trng theo phm vi khu vc a lý m h cú th vn ti kinh doanh. Tựy theo mc rng hp cú tớnh ton cu khu vc hay lónh th cú th xỏc nh th trng ca doanh nghip. - Th trng trong nc: Th trng min Bc: H Ni, Hi Dng. Th trng min Nam: ng Nai, thnh ph H Chớ Minh. Th trng min Trung: Hu, Nng. 3 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 Th trng khu vc: th trng cỏc tnh phớa bc, th trng ng bng sụng Cu Long. - Th trng nc ngoi Th trng quc t Th trng chõu lc: Th trng chõu M, th trng chõu u Th trng khu vc: Thỏi Bỡnh Dng, ASEAN. Phõn tớch th trng theo tiờu thc ny thng mang tớnh khỏi quỏt cao, khú a ra c nhng ch dn c th v nhu cu ca cỏc nhúm i tng ( khỏch hng) cú nhu cu rt khỏc nhau trờn cựng mt khu vc a lý. 2.2.3. Th trng tiờu th theo tiờu thc khỏch hng vi nhu cu ca h Theo tiờu thc ny, doanh nghip mụ t th trng ca mỡnh theo cỏc nhúm khỏch hng m h hng ti tha món, bao gm c khỏch hng hin ti v khỏch hng tim nng. V lý thuyt, tt c nhng ngi mua trờn th trng u cú th tr thnh khỏch hng ca doanh nghip nhng trờn thc t nhu cu ca khỏch hng rt a dng. H cn nhng sn phm khỏc nhau tha món nhu cu. tha món nhu cu, khỏch hng cú th cú nhiu cỏch thc mua sm v s dng khỏc nhau trong khi doanh nghip ch cú th la chn v ỏp ng tt mt hoc mt s yờu cu v cỏch thc mua sm, s dng no ú ca khỏch hng. iu ú dn n mt thc t l hỡnh thnh nờn th trng nhng nhúm khỏch hng m doanh nghip cú th chinh phc. Vic xỏc nh th trng theo tiờu thc khỏch hng thng gp khú khn nhng nú cho phộp doanh nghip xỏc nh c th hn i tng cn tỏc ng( khỏch hng), nú a ra c nhng quy nh v sn phm giỏ c xỳc tin v phõn phi ỳng hn, phự hp hn vi nhu cu v c bit l nhng nhu cu mang tớnh cỏ bit ca i tng tỏc ng. Vỡ th thc hin mc tiờu ca Mar cn chỳ trng n tiờu thc ny. 4 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 Trờn thc t, ba tiờu thc trờn thng c s dng khi mụ t ca doanh nghip cỏc mc nhn mnh khỏc nhau tựy theo mc tiờu cn nghiờn cu. 2. Vai trũ ca th trng i vi mt doanh nghip, th trng tiờu th sn phm luụn ng v trớ quan trng, nú va l mc tiờu, va l mụi trng hot ng kinh doanh ca mi doanh nghip v nht l trong c ch kinh t th trng hin nay thỡ cỏc doanh nghip phi sn xut v bỏn nhng th th trng cn ch khụng phi bỏn cỏi mỡnh cú. 2.1. Chc nng tha nhn Th trng l yu t quyt nh s sng cũn i vi hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip. Mc ớch ca ngi sn xut hng húa l bỏn, tha món nhu cu ca ngi khỏc. Cũn th trng l cũn sn xut kinh doanh, mt th trng thỡ sn xut kinh doanh b ngng tr. Cỏc doanh nghip khụng th tn ti mt cỏch n l m mi hot ng sn xut kinh doanh u phi gn vi th trng. Th trng v doanh nghip cú mi liờn h mt thit, doanh nghip chu chi phi trc tip ca th trng. Th trng tiờu th cng m rng v phỏt trin thỡ lng sn phm c tiờu th cng nhiu v kh nng phỏt trin sn xut cng cao v ngc li. Trong nn kinh t th trng hin i, th trng ngy cng khng nh vai trũ quan trng ca mỡnh. Khi doanh nghip tiờu th c sn phm trờn th trng tc l sn phm ca doanh nghip ó c chp nhn, sn phm cú uy tớn trờn th trng. 2.2. Chc nng thc hin Chc nng ny ũi hi hng húa v dch v phi c thc hin giỏ tr trao i. Hng húa bỏn c tc l cú s dch chuyn hng húa t ngi bỏn sang ngi mua. Th trng iu tit sn xut v tiờu th sn phm ca doanh nghip. Nú úng vai trũ hng dn sn xut kinh doanh trong nn kinh t th trng. Xut phỏt t nhu cu khỏch hng, cn c vo cung giỏ c 5 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 trờn th trng doanh nghip xỏc nh sn xut kinh doanh cỏi gỡ, s lng bao nhiờu v cho ai. 2.3. Chc nng iu tit v kớch thớch Th trng ỏnh giỏ kh nng vn ng v phỏt trin ca doanh nghip. Th trng l ni kim tra, ỏnh giỏ cỏc chng trỡnh, k hoch, quyt nh kinh doanh ca doanh nghip. Nhỡn vo th trng doanh nghip s thy c tc , mc tham gia vo th trng ca doanh nghip cng nh quy mụ sn xut kinh doanh. Thụng qua th trng, cỏc k hoch, chin lc, quyt nh kinh doanh ca doanh nghip mi th hin c nhng u nhc im ca chỳng. Doanh nghip xỏc nh c v trớ ca bn thõn v i th cnh tranh, t ú a ra nhng chin lc v gii phỏp ỳng n cho hot ng sn xut kinh doanh. 2.4. Chc nng thụng tin Th trng phn ỏnh tỡnh hỡnh bin ng ca nhu cu cng nh ca giỏ c v giỳp doanh nghip cú c nhng nh hng ỳng. Th trng cung cp nhng thụng tin quan trng i vi nh sn xut, kinh doanh k c ngi mua v ngi bỏn, c ngi qun lý v ngi nghiờn cu sỏng to. Khụng cú thụng tin th trng khụng th cú quy nh ỳng n trong sn xut kinh doanh cng nh quy nh ca cỏc cp qun lý. 3. Cụng tỏc m rng th trng 3.1. Quan nim Trong nn kinh t, cỏc doanh nghip u mong mun tỡm kim thờm nhng th trng nhm tng kh nng tiờu th sn phm, tng doanh s bỏn, tng li nhun. Trờn mt th trng khụng ch cú mt mỡnh doanh nghip m cũn rt nhiu i th cnh tranh luụn cú xu hng chim lnh th trng ca mt doanh nghip. Vỡ vy doanh nghip phi khai thỏc v m rng th trng ca mỡnh cú kh nng bỏn c nhiu hng hn, nõng cao doanh thu, tng li nhun. 6 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 Hot ng kinh doanh trong c ch th trng l cuc chy ua khụng cú ớch cui cựng. Vỡ vy m rng th trng va l mc tiờu va l phng thc quan trng doanh nghip cú th tn ti v phỏt trin sn xut kinh doanh. M rng th trng cú th phõn tớch trờn ba tiờu thc: theo tiờu thc a lý, khỏch hng v sn phm. - Theo tiờu thc a lý: tc l doanh nghip m rng a bn hot ng kinh doanh, tng s hin din ca mỡnh trờn cỏc a bn mi bng cỏch m rng mng li bỏn hng l h thng cỏc h thng cỏc i lý, ca hng, quy hng, im bỏn ca doanh nghip c b trớ v sp xp liờn kt vi nhau trong h thng nhm tiờu th hng húa ca doanh nghip. Trờn th trng hin ti ca doanh nghip cú th cú cỏc i th cnh tranh ang cựng chia s khỏch hng v nhng khỏch hng hon ton mi cha h bit n sn phm ca doanh nghip. Vỡ vy doanh nghip c gng tiờu th thờm sn phm trờn a bn th trng hin ti, cho bỏn sn phm ti khỏch hng tim nng. - Theo tiờu thc sn phm: Sn phm ca doanh nghip l mt h thng thng nht cỏc yu t cú liờn h cht ch vi nhau nhm tha món ng b nhu cu ca khỏch hng. M rng th trng theo tiờu thc sn phm l a thờm ngy cng nhiu dng sn phm hng húa dch v nhm tha món nhu cu, th hiu muụn mu muụn v ca th trng, tng cng ti a vic tiờu th sn phm trờn th trng hin ti. lm tt cụng tỏc ny doanh nghip phi xỏc nh c lnh vc, nhúm hng thm chớ l mt sn phm c th m doanh nghip cú li th nht u t vo sn xut kinh doanh. - Theo tiờu thc khỏch hng: Th trng ca doanh nghip thng l tp hp cỏc khỏch hng rt a dng khỏc nhau v la tui, gii tớnh, thu nhp, s thớch tiờu dựng. Doanh nghip kớch thớch khuyn khớch cỏc nhúm khỏch hng tiờu th sn phm ca doanh nghip vỡ trc õy sn phm ca doanh nghip mi ch phc v mt nhúm khỏch hng no ú v n nay, doanh 7 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 nghip mun chinh phc cỏc nhúm khỏch hng mi nhm nõng cao s lng sn phm c tiờu th. 3.2. Vai trũ Bt kỡ mt doanh nghip no khi hot ng trờn thng trng u theo ui rt nhiu mc tiờu. Tựy tng thi kỡ, giai on khỏc nhau v trớ ca doanh nghip trờn th trng l khỏc nhau nờn mc tiờu ca doanh nghip theo ui cng khỏc nhau. Nhng tu chung li mc tiờu ch yu ca hu ht tt c cỏc doanh nghip l li nhun v th phn trờn th trng. 2.1. M rng th trng l iu kin doanh nghip tn ti v phỏt trin Trờn th trng lỳc no s cnh tranh cng rt quyt lit v mnh m. Hot ng m rng th trng gúp phn khai thỏc ni lc cho doanh nghip di giỏc kinh t, ni lc c xem l sc mnh ni ti, l ng lc l ton b ngun lc bờn trong ca s phỏt trin kinh t. Khụng cú th trng thỡ doanh nghip khụng th tn ti. Quỏ trỡnh khai thỏc v phỏt huy ni lc l quỏ trỡnh chuyn húa cỏc yu t sc lao ng, t liu lao ng thnh sn phm hng húa v thnh thu nhp ca doanh nghip. Phỏt trin th trng va l cu ni va l ng lc khai thỏc, phỏt huy ni lc to thc lc kinh doanh cho doanh nghip. Cựng vi s phỏt trin khụng ngng ca khoa hc k thut ó tỏc ng mnh m ti nn kinh t, lm cho tc phỏt trin ca nn kinh t cao. iu ú ũi hi doanh nghip phi y mnh cụng tỏc phỏt trin th trng. 2.2. M rng th trng m bo s thnh cụng cho hot ng kinh doanh ca doanh nghip Nn kinh t th trng rt nng ng nú ũi hi cỏc doanh nghip u phi c gng khai thỏc trit cỏc ngun thu, tn dng ti a cỏc c hi kinh doanh. M rng th trng giỳp cho doanh nghip thu thờm nhiu li nhun, t ú b sung thờm ngun vn u t cng nh cỏc qu ca doanh nghip. T ú to iu kin cho doanh nghip sn xut ra nhiu sn phm vi cht lng v mu mó tt hn nhm ỏp ng nhu cu ngy cng 8 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 cao ca xó hi. M rng th trng s to cho doanh nghip khng nh c v trớ ca mỡnh trờn th trng, nõng cao uy tớn ca sn phm. Trờn th trng lỳc no cng cú s cnh tranh quyt lit ca nhiu doanh nghip khỏc nhau cựng sn xut hay tiờu th mt s loi mt hng. M rng th trng s tng nhanh c tc tiờu th sn phm, gúp phn y nhanh chu k tỏi sn xut m rng, tng nhanh vũng quay ca vn, to ng lc thỳc y chin thng trong cnh tranh , nõng cao s lng bỏn ra. II. CC NHN T NH HNG N S M RNG TH TRNG 1. Yu t v mụ S tỏc ng ca cỏc yu t ny khụng ph thuc vo ý kin ch quan ca doanh nghip, nú tỏc ng mt cỏch khỏch quan lờn hot ng kinh doanh ca doanh nghip. Doanh nghip ch cú th tn dng c m rng th trng ca mỡnh hoc tỡm ra cỏc bin phỏp gim nhng tỏc ng khụng tt ca nú lờn hot ng ca doanh nghip. 1.1. Chớnh tr, lut phỏp S n nh ca mụi trng chớnh tr, lut phỏp l mt trong nhng iu kin tin quan trng quyt nh ti s thnh cụng ca doanh nghip. Nu th ch chớnh tr, n nh theo ng li m rng vi mt h thng lut phỏp hon chnh, ng b s to ra mt mụi trng, sõn chi bỡnh ng cho cỏc doanh nghip, t ú to nim tin cho doanh nghip trong vic phỏt huy n lc m rng th trng. Ngc li, nú l mi e da, khụng kớch thớch c cụng tỏc m rng th trng phỏt trin. 1.2. Yu t vn húa, xó hi Con ngi sng trong bt kỡ xó hi no cng mang mt bn sc vn húa tng ng vi xó hi ú. Vn húa xó hi l nhõn t nh hng trc tip n hnh vi ca con ngi qua ú nh hng n cỏch thc mua sm v s dng sn phm ca khỏch hng. Quan nim sng, li sng, phong tc tp quỏn v s thớch ca ngi tiờu dựng cỏc quc gia khỏc nhau s tỏc ng 9 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 n hnh vi mua khỏc nhau. Do ú doanh nghip mun duy trỡ hoc m rng th trng thỡ khụng th trỏi vi nhng chun mc ú m phi cú chin lc phự hp. 1.3. Khoa hc k thut v cụng ngh Khoa hc k thut v cụng ngh mang n cho i sng con ngi nhng tỏc ng y kch tớnh. Tin b khoa hc k thut ó to ra iu kỡ diu cho cuc sng con ngi. Cỏc yu t ny núi lờn mc tin tin, trung bỡnh hay lc hu ca cụng ngh v trang thit b sn xut ang c s dng trong nn kinh t núi chung cng nh trong tng doanh nghip núi riờng. Cụng ngh khỏc nhau s sn xut ra nhng sn phm cú cht lng khỏc nhau, nng sut lao ng khỏc nhau, t ú cú s chờnh lch nhau v nng lc cnh tranh mi mt nn kinh t, mi mt doanh nghip. Vỡ vy nú nh hng n kh nng m rng th trng tiờu th mi doanh nghip. Ngoi cỏc yu t c bn trờn cũn rt nhiu cỏc yu t nh hng n vic m rng th trng ca doanh nghip nh yu t kinh t, yu t t nhiờn. Qua trng thỏi tng trng ca nn kinh t, t giỏ hi oỏi, lm phỏt, tht nghip ta cú th d oỏn c hiu qu kinh doanh ca doanh nghip cao hay thp, kh nng tớch ly v u t nh th no, mụi trng kinh doanh, u t cú hp dn hay khụng. T ú doanh nghip xỏc nh c xem nờn duy trỡ th trng no, m rng hay thu hp th trng no. Bờn cnh ú cỏc iu kin t nhiờn nh thi tit, khoỏng sn, v trớ a lý, c s h tng xó hi cng tỏc ng n doanh nghip. Nu doanh nghip cú iu kin t nhiờn tt , v trớ a lý thun li, c s h tng xó hi hin i s to ra li th so sỏnh hn cỏc doanh nghip khỏc. Nu khai thỏc hp lý, doanh nghip s chin thng trong cnh tranh v dn ti th trng n nh v khụng ngng m rng. 2. Yu t vi mụ 10 [...]... Chỉ tiêu mạng lưới kênh phân phối Hệ thống các đại lý, các nhà phân phối nói lên sự có mặt có sản phẩm, sự biết đến sản phẩm của người tiêu dùng và cách phân phối của doanh nghiệp Mạng lưới kênh phân phối ngày càng được mở rộng chứng tỏ công tác mở rộng thị trường của công ty tốt, thị trường của công ty ngày càng được mở rộng IV SỰ CẦN THIẾT KHÁCH QUAN PHẢI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY Trong... trường tiêu thụ của doanh nghiệp III NỘI DUNG KHÁI QUÁT CÔNG TÁC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 1 Nội dung mở rộng thị trường của doanh nghiệp 1.1 Mở rộng sản phẩm 13 CH sè 11 - B1 - §H KTQD Chuyªn Photocopy - §¸nh m¸y - In LuËn v¨n, TiÓu luËn : 6.280.688 Mở rộng sản phẩm là đưa thêm ngày càng nhiều dạng sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu, thị hiếu muôn màu muôn vẻ của thị trường, đặc biệt là sản phẩm. .. các phòng ban của công ty 3.2.1 Phòng Kinh Doanh Có trách nhiệm tìm hiểu nắm bắt thị trường nên kế hoạch tiêu thụ sản phẩm mà công ty đang sản xuất, quảng bá và giới thiệu cho mọi người biết đến sản phẩm của công ty, lên kế hoạch cho công ty sản xuất hàng tháng, cung cấp đầy đủ vật tư cho các đơn vị trong công ty sản xuất Đồng thời có trách nhiệm bán hàng và thu tiền bán hàng của công ty 3.2.2 Phòng... ra sản phẩm hợp quy cách và theo tiêu chuẩn kỹ thuật Nếu doanh nghiệp sản xuất ra sản phẩm có chất lượng cao và giá thành hạ thì sản phẩm sẽ tiêu thụ dễ dàng hơn Mở rộng sản xuất dẫn đến mở rộng thị trường, cần thu hút nhiều lao động Ngược lại, sản xuất yếu kém thì hàng hóa không bán được, tổn thất tài chính ảnh hưởng đến thái độ của công nhân viên trong công việc Từ đó ảnh hưởng đến chính sách mở rộng. .. pháp của doanh nghiệp để đưa khối lượng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường đạt mức tối đa 2.1 Nghiên cứu thị trường 2.1.1 Nghiên cứu và thăm dò thị trường Nghiên cứu thị trường là hoạt động cần thiết đầu tiên đối với tất cả các doanh nghiệp đang sản xuất kinh doanh và cả những doanh nghiệp sắp tham gia thị trường Đó là cơ sở phát triển tìm kiếm thị trường và thiết lập các chính sách phát triển thị trường. .. theo thu thập thông tin và yêu cầu dự báo về thị trường hàng hóa, nguồn hàng, nhu cầu tiêu dùng, giá cả, xu hướng phát triển và mở rộng kinh doanh… mà người ta lựa chọn các phương pháp dự báo khác nhau 2.2 Xây dựng chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ Khi doanh nghiệp muốn mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình thf doanh nghiệp phải nghiên cứu kĩ thị trường và xây dựng cho mình một chiến lược... đẩy công tác mở rộng thị trường hơn nữa 1.4.2 Sản phẩm thay thế Đoạn thị trường sẽ không hấp dẫn nếu có nhiều sản phẩm thay thế thực tế hoặc tiềm ẩn Những sản phẩm thay thế sẽ đặt ra một giới hạn cho giá cả và lợi nhuận tương lai cho đoạn thị trường Khả năng thay thế của sản phẩm càng cao, giá cả và lợi nhuận có xu hướng giảm xuống và ngược lại sẽ là những nhân tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường. .. nhau trong hệ thống nhằm tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp Mở rộng thị trường về không gian còn được thực hiện thông qua lựa chọn các kênh phân phối thích hợp Tùy vào mục tiêu của mình mà các doanh nghiệp có thể quan hệ với người bán lẻ, người bán buôn và cả người trung gian để mở rộng phạm vị bán hàng 2 Nội dung công tác mở rộng thị trường của doanh nghiệp Công tác mở rộng thị trường là tổng hợp các... nên quy mô thị trường Nhu cầu của khách hàng khác nhau và thường xuyên biến đổi ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp Do vậy doanh nghiệp phải có mối quan hệ tốt với khách hàng để nắm bắt được những nhu cầu và sự biến đổi trong nhu cầu của khách hàng Doanh nghiệp muốn mở rộng thị trường tiêu thụ của mình phải căn cứ vào khách hàng và quyền lực đàm phán của họ Vì vậy doanh nghiệp cần phân... gay gắt khiến thị trường của công ty ngày càng bị thu hẹp đi nhiều Để tồn tại và phát triển trong giai thời kì hội nhập doanh nghiệp phải không ngừng tìm mọi cách mở rộng thị trường tiêu thụ Bằng những lợi thế đã có được, doanh nghiệp tìm cách khắc phục những hạn chế trong sản xuất kinh doanh, đầu tư vào nghiên cứu thị trường để có những biện pháp mở rộng thị trường để ngày càng đưa công ty phát triển . 2.4. Chc nng thụng tin Th trng phn ỏnh tỡnh hỡnh bin ng ca nhu cu cng nh ca giỏ c v giỳp doanh nghip cú c nhng nh hng ỳng. Th trng cung cp nhng thụng tin. doanh nghip. Vic nghiờn cu tỡm kim thụng tin v th trng l cn thit, do ú khõu qun lý nhõn s m yu s nh hng ti vic thu thp thụng tin v th trng, hn na trỡnh
