Đang tải... (xem toàn văn)
Các biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm dệt may của Công ty Dệt May Hà Nội sang thị trường Mỹ
LỜI NÓI ĐẦU Đẩy mạnh xuất chủ trương kinh tế lớn Đảng Nhà nước ta khẳng định Đại hội Đảng VIII (1996), Đại hội IX (2001) nghị 01/NQ- TW Bộ Chính trị với mục tiêu chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng Cơng nghiệp hố, Hiện đại hố (CNH, HĐH) hướng xuất Với lợi xuất hàng dệt may, vấn dề thâm nhập phát triển thị trường mới, có dung lượng thị trường lớn đặt cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam khó khăn thách thức Hàng dệt may Việt Nam có mặt dần củng cố vị trí thị trường lớn EU, Nhật Bản… Tuy nhiên, hàng dệt may Việt Nam gặp khó khăn khơng nhỏ việc đẩy mạnh lượng hàng xuất để tìm lối cho tốn thị trường tiêu thụ hướng cần thiết khai thác để thâm nhập mở rộng thị phần thị trường có Mỹ thị trường đầy hứa hẹn có tiềm Tiềm hợp tác kinh tế - thương mại Việt Nam to lớn: với việc ký kết hiệp định song phương, quan hệ thương mại Việt - Mỹ bước sang trang Vì vậy, việc xem xét khả thâm nhập đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ thị trường có dung lượng tiêu thụ lớn giới có sở trở nên cần thiết Tuy nhiên bên cạnh thuận lợi cịn có khơng khó khăn thách thức địi hỏi khơng nỗ lực lớn doanh nghiệp dệt may Việt Nam mà cần có hỗ trợ tích cực từ phía Nhà nước để tiếp cận đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Mỹ Công ty Dệt may Hà Nội chim đầu đàn Tổng Công ty Dệt May Việt Nam, bước chuyển tồn ngành dệt may Việt Nam, Cơng ty bước mở rộng thị trường xuất sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ bước tiến Công ty gặp khơng khó khăn thách thức Trong q trình thực tập Cơng ty, tơi thấy cần thiết phải có biện pháp cụ thể nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm dệt may Công ty sang thị trường Mỹ bối cảnh Xuất phát từ ý tưởng với kiến thức trang bị trường thông tin thực tế thu thập thời gian thực tập, định lựa chọn đề tài: “Các biện pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm dệt may Công ty Dệt May Hà Nội sang thị trường Mỹ” làm đề tài cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đối tượng nghiên cứu đề tài tập trung vào hoạt động xuất doanh nghiệp bao gồm nhiều khâu từ khâu điều tra thị trường nước ngồi, quảng bá sản phẩm, tìm lựa chọn đối tác xuất khẩu, đàm phán, ký kết, thực hợp đồng, đánh giá hiệu hoạt động xuất khẩu… nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất doanh nghiệp Phạm vi nghiên cứu đề tài hoạt động xuất sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ Công ty Dệt May Hà Nội Trong đề tài này, sử dụng phương pháp thống kê số liệu để phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động xuất hàng dệt may Công ty Dệt May Hà Nội sang thị trường Mỹ thời gian qua, kết hợp với biện pháp tìm kiếm, thu thập xử lý thơng tin có liên quan đến thị trường tiêu thụ sản phẩm dệt may Mỹ, từ đưa biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng dệt may sang thị trường Mỹ Công ty Dệt May Hà Nội thời gian tới Nội dung đề tài chia làm ba phần sau: Chương I: Cơ sở lý luận hoạt động xuất Chương II: Thực trạng xuất sản phẩm dệt may Công ty Dệt May Hà Nội sang thị trường Mỹ ChươngIII: Một số biện pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm dệt may Công ty Dệt May Hà Nội sang thị trường Mỹ Trong khả tơi cố gắng để hồn thiện đề tài này, nhiên hạn chế mặt kiến thức thời gian nguồn tài liệu nên chắn bàI viết nhiều thiếu sót, mong nhận đóng góp ý kiến để tơI nhận thức vấn đề cách hồn thiện Qua tơi xin chân thành cảm ơn Thầy giáo trực tiếp hướng dẫn, tập thể Phòng Kế hoạch Thị trường, tập thể Phòng Xuất Nhập khẩu, Ban Giám đốc Công ty Dệt May Hà Nội cung cấp tài liệu dành thời gian ý kiến đóng góp để tơi hồn thành đề tài Tôi xin chân thành cảm ơn! Chương I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU I KHÁI NIỆM XUẤT KHẨU, NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ CÁC HÌNH THỨC XUẤT KHẨU Khái niệm xuất Hiện nay, có nhiều quan điểm khác xuất Quan điểm thứ cho rằng: Hoạt động xuất phận thương mại quốc tế, hàng hố dịch vụ bán cho người nước nhằm thu ngoại tệ Theo quan điểm xuất việc bán hàng hố dịch vụ nhằm mục đích thu ngoại tệ Quan điểm phần, mục đích xuất khơng để thu ngoại tệ mà để đạt lợi ích định lợi nhận lợi ích Quan điểm thứ hai cho rằng: Xuất q trình trao đổi hàng hố nước thông qua mua bán nhằm đạt mức lợi nhuận cao Quan điểm lại rơi vào tình trạng quan điểm thứ nhất, lợi nhuận lợi ích mà xuất hướng tới Quan điểm thứ ba cho rằng: Xuất trao đổi hàng hoá dịch vụ quốc gia thông qua mua bán, lấy tiền tệ làm môi giới, tuân theo nguyên tắc ngang giá Quan điểm hồn tồn song chưa khái qt hết hình thức xuất xuất thực tế Theo định nghĩa xuất bên cạnh dịng vận động hàng hố cịn có dịng vận động tiền với chức mơi giới, hình thức bn bán đối lưu - hình thức xuất - có dịng vận động hàng hố mà khơng có dịng vận động tiền Tóm lại, quan điểm đúng, song phản ánh hoạt động xuất trường hợp riêng biệt mà Hiện nay, có khái niệm nhiều người cơng nhận mang tính khái quát cao: Xuất hàng hoá trao đổi hàng hoá dịch vụ với người nước ngồi thơng qua mua bán nhằm đạt mục đích định Nội dung hoạt động xuất Hoạt động xuất phức tạp hơn, rủi ro nhiều so với việc bán sản phẩm thị trường nội địa Để hoạt động thị trường quốc tế, tất doanh nghiệp dù có kinh nghiệm hay bắt đầu tham gia vào kinh doanh phải tuân thủ cách nghiêm túc công đoạn thương vụ làm ăn có khả tồn lâu dài Hoạt dộng xuất tổ chức thực với nhiều khâu tù điều tra nghiên cứu thị trường nước ngồi, lựa chọn hàng hố xuất khẩu, lựa chọn đối tác đàm phán, ký kết, thực hợp đồng…mỗi khâu nghiệp vụ phải nghiên cứu kỹ lưỡng đặt mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt lợi nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh xuất đạt hiệu cao Nội dung hoạt động xuất bao gồm: 2.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường Nghiên cứu thị trường kinh doanh quốc tế loạt thủ tục kỹ thuật đưa để giúp nhà kinh doanh có đầy đủ thơng tin cần thiết, từ đưa định xác, điều kiện tiên doanh nghiệp muốn tham gia vào thị trường quốc tế Đó trình điều tra, khảo sát để tìm khả bán hàng đối một nhóm sản phẩm biện pháp để thực mục tiêu Hoạt động nghiên cứu thị trường xuất cần bao gồm nội dung sau: 2.1.1 Nghiên cứu nhu cầu sản phẩn hàng hoá mà doanh nghiệp cung ứng Việc nghiên cứu nhằm giải đáp vấn để nhu cầu thị trường, thị hiếu tiêu dùng, khả nguồn cung cấp chủ yếu đối thủ cạnh tranh Từ xác định dược khả cạnh tranh thị trường Trên thị trường nước ngồi có nhiều loại hàng hố loại nhà cung ứng khác nhau, có loại sản phẩm nhà cung ứng chiếm phần nhiều thị trường, số khác nhà cung ứng khác lại chiếm thị phần thị trường Điều có quan hệ mật thiết tới chất lượng, quy cách, chủng loại, màu sắc, trang trí bao bì hàng hố, chất lượng dịch vụ…có thích ứng với thị trường hay không Chúng ta cần phải làm rõ tình hình tiêu thụ thị trường, loại hàng hoá khác đặc biệt nghiên cứu đặc điểm loại hàng hoá bán chạy thị trường, nhằm chủ động thích ứng với nhu cầu thị trường, mở rộng xuất Một yếu tố xần xem xét tìm hiểu giá trị thương phẩm hàng hoá, chu kỳ sống mà sản phẩm trải qua: Chu kỳ sống sản phẩm tiến trình phát triển việc tiêu thụ mặt hàng bao gồm bốn giai đoạn: (1) thâm nhập (2) phát triển - (3) bão hồ - (4) thối trào Việc xuất mặt hàng giai đoạn (1) (2) gặp nhiều thuận lợi Tuy có mặt hàng giai đoạn (4) nhờ biện pháp xúc tiến tiêu thụ quảng cáo, cải tiến hệ thống tiêu thụ, giảm giá…người ta đẩy mạnh xuất 2.1.2 Nghiên cứu dung lượng thị trường Nghiên cứu dung lượng thị trường việc nghiên cứu khối lượng hàng hoá mà thị trường tiêu thụ giao dịch để nhập thời gian định Nghiên cứu dung lượng thị trường cần xác định nhu cầu thị trường, khả sản xuất chỗ, triển vọng thay đổi dung lượng, khả nguồn cung cấp chủ yếu đối thủ cạnh tranh Trên sở phân tích, người ta làm thành bảng cân đối nhu cầu mặt hàng Bảng có số liệu sản xuất, nhập khẩu, xuất khẩu, dự trữ, diễn biến nhu cầu khả cung cấp Từ rút nhu cầu xuất cơng ty vào thị trường Các nhân tố làm dung lượng thị trường thay đổi chia thành ba nhóm cư vào thời gian ảnh hưởng tới thị trường Nhóm I Các nhân tố làm cho dung lượng thị trường có tính chu kỳ vận động tình hình kinh tế nước giới, nước có nhu cầu nhập hàng hố mà doanh nghiệp có khả đáp ứng; tính thời vụ q trình sản xuất lưu thơng hàng hố Nhóm II Các nhân tố ảnh hưởng lâu dài đến biến đổi dung lượng thị trường tiến khoa học kỹ thuật cơng nghệ, biện pháp chế độ sách Nhà nước, thị hiếu tập quán người tiêu dùng Nhóm III Các nhân tố ảnh hưởng tạm thời đến thị trường tượng đầu thị trường, bão lụt, hạn hán… Việc nắm vững dung lượng thị trường giúp cho nhà kinh doanh cân nhắc để định kịp thời, xác, nhanh chóng chớp thời giao dịch nhằm đạt hiệu cao 2.1.3 Nghiên cứu hình thức biện pháp tiêu thụ hàng hoá Nghiên cứu để biết điều kiện trị, thương mại nước đó, mối quan hệ điều kiện hiệp định thương mại Chính phủ nước khác, hệ thống pháp luật biện pháp điều hoà xuất khẩu, biểu thuế quan hàng hoá xuất khẩu, việc tham gia nước vào khối trị, tổ chức kinh tế giới, luật ngoại hối, chế độ tín dụng biện pháp chế xuất nhập 2.1.4 Nghiên cứu giá hàng hoá thị trường Trong buôn bán quốc tế, giá trở nên phức tạp buôn bán diễn khu vực khác với thời gian dài vận chuyển qua nhiều nước với thủ tục sách thuế khác Để thích ứng với biến động thị trường, nhà kinh doanh thường phải thực việc định giá linh hoạt phù hợp với khả mục đích doanh nghiệp Thơng thường nhà xuất định giá bán dựa sau: • Căn giá thành cộng chi phí khác • Căn vào sức mua người tiêu dùng nhu cầu họ • Căn vào giá đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu giá coi khâu quan trọng hoạt động xuất hàng hoá, chiến lược ưu tiên hàng đầu ảnh hưởng trực tiếp đế khối lượng tiêu thụ lợi nhuận doanh nghiệp Định giá bảo đảm cho nhà sản xuất giành thắng lợi kinh doanh, phương pháp tốt để tránh rủi ro thua lỗ 2.1.5 Nghiên cứu mạng lưới kênh phân phối thị trường Nghiên cứu để lựa chọn hệ thống kênh phân phối phù hợp với loại hàng hoá doanh nghiệp nhằm vào đối tượng khách hàng định 2.1.6 Nghiên cứu lựa chọn đối tác kinh doanh Kết xuất phụ thuộc vào thương nhân cụ thể mà doanh nghiệp lựa chọn, phải làm rõ: - Thái độ trị đối tác - Triết lý kinh doanh - Khả vốn sở vật chất, tiềm lực tài - Uy tín, mối quan hệ họ thương trường - Những người chịu trách nhiệm thay mặt để kinh doanh phạm vi họ nghĩa vụ cơng ty Việc nghiên cứu tình hình thị trường giúp cho đơn vị kinh doanh lựa chọn thị trường, thời thuận lợi, lụa chọn phương thức mua bán điều kiện giao dịch thích hợp Tuy nhiên nhiều trường hợp, kết qủa hoạt động xuất phụ thuộc vào khách hàng Trong điều kiện nhau, việc giao dịch với khách hàng thành cơng, với khách hàng khác lại bất lợi Vì vậy, nhiệm vụ quan trọng doah nghiệp giai đoạn chuẩn bị lựa chọn khách hàng có triển vọng * Các bước tiến hành nghiên cứu thị trường Bước 1: Tổ chức hợp lý việc nghiên cứu thu thập nguồn thông tin nhu cầu thị trường Hông tin sở để đinh Yêu cầu trước tiên phải nắm bắt thông tin cách nhanh chóng, biến động thị trường diễn nhanh phức tạp, khơng nắm bắt cơng ty bỏ lỡ nhiều hội kinh doanh Những thông tin mà cơng ty có địi hỏi phải xác đề định đắn Bước 2: Phân tích xử lý đắn số liệu thông tin thu thập Bước 3: Xác định thị trường có khả cơng ty, việc trả lời câu hỏi sau: - Thị trường có triển vọng cơgn ty? - Thị trường cần mặt hàng gì? Những mặt hàng có khả tiêu thụ lớn nhất? Mặt hàng thời kỳ chu kỳ sống? - Tình hình sản xuất mặt hàng sao? - Dung lượng thị trường bao nhiêu? - Những yêu cầu thị trường hàng hoá? - Thị hiếu mạng lưới tiêu thụ, phương pháp tiêu thụ hệ thống kênh phân phối? Khi nghiên cứu vấn đề trên, người ta thường sử dụng hai phương pháp chủ yếu điều tra qua tài liệu, sách báo, internet…và điều tra chỗ Ngồi cịn có phương pháp khác mua bán thử, mua dịch vụ thông tin doanh nghiệp điều tra tín dụng, thơng qua người thứ ba để tìm hiểu khách hàng Điều tra qua tài liệu sách báo: Phương pháp gọi phương pháp nghiên cứu phòng làm việc (Desk research), phương pháp phổ biến tốn Tài liệu thường sử dụnglà tin giá thị trường quan thông tin Thông xã Việt Nam, Trung tâm Thông tin Kinh tế đối ngoại, báo cáo quan Thương vụ Việt Nam nước ngồi, Phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam, Internet… Điều tra chỗ (Field research): phương pháp này, người ta cử người đến tận thị trường để tìm hiểu tình hình, tiếp xúc với thương nhân mà họ trở thành khách hàng tiềm công ty Phương pháp tốn giúp cơng ty xuất nhanh chóng nắm bắt thơng tin xác tồn diện Đây bước quan trọng thể tư tưởng bán mà thị trường cần bán mà doanh nghiệp có 2.2 Lập phương án kinh doanh Trên sở kết thu lượm trình nghiên cứu tiếp cận thị trường, doanh nghiệp kinh doanh quốc tế bắt đầu lập phương án kinh doanh, bao gồm bước sau: Đáng giá tình hình thị trường: Trong bước này, người lập phương án rút nét tổng quát tình hình thị trường, phân tích khó khăn thuận lợi kinh doanh xuất Chọn mặt hàng, thời phương thức xuất Sự lựa chọn phỉ có tính thuyết phục sở phân tích tình hình có liên quan Đề mục tiêu: Những mục tiêu đề phương án kinh doanh xuất mục tiêu cụ thể như: doanh số bán hàng, giá bán, phát triển thị trường thị trường nào, tăng thị phần… Đề biện pháp thực hiện: Những biện pháp thực công cụ để đạt tới mục tiêu đề Những biện pháp là: đầu tư sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến bao bì, đẩy mạnh quảng cáo, lập chi nhánh nước ngoài, mở rộng mạng lưới đại lý… Sơ đánh giá hiệu kinh tế việc xuất Các tiêu đánh giá chủ yếu là: tỷ suất ngoại tệ, tiêu thời gian hoà vốn, tiêu điểm hoà vốn ... trạng xuất sản phẩm dệt may Công ty Dệt May Hà Nội sang thị trường Mỹ ChươngIII: Một số biện pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm dệt may Công ty Dệt May Hà Nội sang thị trường Mỹ Trong khả tơi cố gắng... động xuất sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ Công ty Dệt May Hà Nội Trong đề tài này, sử dụng phương pháp thống kê số liệu để phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động xuất hàng dệt may Công ty Dệt. .. tài: ? ?Các biện pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm dệt may Công ty Dệt May Hà Nội sang thị trường Mỹ? ?? làm đề tài cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đối tượng nghiên cứu đề tài tập trung vào hoạt động xuất
