Đang tải... (xem toàn văn)
Hoàn thiện hệ thống marketing mix của công ty TNHH TM & DV Đỉnh Cao Hà Nội
[...]... gian trong kênh ph n phối của doanh nghiệp Là những người mua hàng của doanh nghiệp để b n lại cho người khác nhằm mục đích kiếm lời Người mua trung gian có các dạng như sau: Những nhà bu n l n Những nhà bu n nhỏ Những đại lý mua đứt b n đo n Những nhà b n lẻ Xác định dạng người mua trung gian của doanh nghiệp Ở các dạng kênh ph n phối khác nhau thì dạng người mua trung gian trong kênh ph n phối cũng... vụ c n thiết cho khách hàng Thứ n m: tổ chức chào hàng tới khách Quan hệ công chúng: Khái niệm: Quan hệ công chúng là những quan hệ của doanh nghiệp với qu n chúng nhằm tuy n truy n tin tức tới giới d n chúng khác nhau Công chúng là những nhóm người có quan tâm hay ảnh hưởng đ n khả n ng thành công của doanh nghiệp .Công chúng là những lực lưọng có thể thúc đẩy hoặc gây kìm hãm sự phát tri n của. .. Dạng kênh ph n phối trực tiếp của DNTM DOANH NGHIỆP ĐẠI LÝ LỰC LƯỢNG B N HÀNG CỦA DN KHÁCH HÀNG Dạng kênh ph n phối gi n tiếp: là dạng kênh ph n phối mà doanh nghiệp có sử dụng người mua trung gian để b n hàng cho doanh nghiệp Ta có sơ đồ về dạng kênh n y: Sơ đồ 1.3: Dạng kênh ph n phối gi n tiếp của DNTM DOANH NGHIỆP ĐẠI LÝ LỰC LƯỢNG B N HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP NGƯỜI MUA TRUNG GIAN KHÁCH HÀNG Nguy n Đức... chốt trong kênh ph n phối của doanh nghiệp gồm có 2 loại cơ b n: Đội ngũ b n hàng của doanh nghiệp Người mua hàng trung gian của doanh nghiệp Tuỳ theo dạng kênh ph n phối mà doanh nghiệp đã lựa chọ cho doanh nghiệp của mình mà quyết định xem có sử dụng người mua hàng trung gian hay không Thứ n m: Lực lượng b n hàng của doanh nghiệp Trong mọi dạng kênh ph n phối thì lực lượng b n hàng của doanh nghiệp... định đ n việc thành công hay thất bại của chi n lược marketing mix của doanh nghiệp Do vậy khả n ng lựa ch n tuy n dụng và giữ ch n những con người thích hợp với những n ng lực và kỹ n ng tốt để ho n thành những công việc được giao phó là rất quan trọng Trong cu n sách best- selling của tác giả Jim Collins khám phá ra điểm “ h n người ” của các công ty có n ng lực marketing “ đỉnh cao “ là họ lu n đưa... thi người đẹp ; trao học bổng cho những sinh vi n nghèo vượt khó 1.2.2.5 Yếu tố con người Ngoài 4P truy n thống của marketing mix phải kể đ n 1P khác cũng không kém ph n quan trọng, đó là nh n tố con người Có người đã n i rằng trong kinh doanh của các doanh nghiệp thì thành là do con người, bại cũng là do con người Con người ở đây là chỉ những người có li n quan đ n các hoạt động của hệ thống marketing. .. 15 Nh n hiệu thương mại: là nh n hiệu được bảo vệ về mặt pháp luật thuộc quy n sử dụng của doanh nghiệp sinh ra n 5 mức độ n i tiếng của nh n hiệu Nh n hiệu bị loại bỏ Nh n hiệu không được công nh n Nh n hiệu được công nh n Nh n hiệu được ưa thích Nh n hiệu được tin cậy N i dung cơ b n của chi n lược nh n hiệu bao gồm: Đặt t n nh n: t n nh n phải ng n g n và đ n gi n, dễ đánh v n, ... trường của doanh nghiệp: khoảng cách từ doanh nghiệp tới các nhóm khách hàng, các loại phương ti n v n chuy n mà doanh nghiệp sử dụng, chi phí v n chuy n hàng hoá đ n các kênh ph n phối Hi n trạng và tiềm n ng phát tri n của lực lượng b n hàng của doanh nghiệp Những lực lượng người trung gian tr n thị trường Những mục tiêu của doanh nghiệp về mức độ thoả m n nhu cầu của khách hàng, lợi nhu n, Thứ... quan trọng, có ảnh hưởng trực tiếp đ n hiệu quả hoạt động của kênh ph n phối Lực lượng b n hàng của doanh nghiệp thường bao gồm: Lực lượng b n hàng cơ hữu của doanh nghiệp Là tất cả các thành vi n trong doanh nghiệp có tác động trực tiếp đ n việc b n hàng Lực lượng n y lại có thể được chia thành 2 bộ ph n là lực lượng b n hàng tại v n phòng và lực lượng b n hàng ở b n ngoài doanh nghiệp Mỗi bộ ph n. .. khả n ng b n hàng của mình đ n các khách hàng Phát tri n b n hàng đ n các vùng sâu, vùng xa, vùng không thu n ti n cho việc tri n khai các lực lượng b n hàng cơ hữu của doanh nghiệp tại đó Thứ hai: Giúp doanh nghiệp giữ vững, tăng cường khả n ng kiểm soát hệ thống ph n phối của mình tr n to n bộ hệ thống ph n phối Nguy n Đức Lâm Lớp: Thương mại 46A Chuy n đề tốt nghiệp 29 Thứ ba: Giúp doanh nghiệp giảm 123doc.vn
