Đang tải... (xem toàn văn)
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty cao su Sao Vàng, thực trạng và giải pháp
[...]... cao hơn giá các sản phẩm cùng loại của cao su Đà Nẵng mặc dù Công ty đã giảm giá tối đa cho các sản phẩm này 25 Bảng 9: Bảng giá sản phẩm tại miền Trung Đơn vị tính: Đồng Chủng loại sản phẩm Công ty Cao su SaoVàng Công ty Cao su Đà Nẵng 14.500 14.200 Lốp xe đạp 44.000 44.000 Lốp xe máy 4.300 4.100 Săm xe đạp 14.000 13.500 Săm xe máy (Nguồn: Tổng hợp từ báo giá của Công ty Cao su Sao Vàng, Công ty Cao. .. các Công ty nội địa nh Cao su Đà Nẵng, Cao su miền Nam và các doanh nghiệp t nhân khác Công ty Cao su Sao Vàng đang đứng trớc một thị trờng đầy cạnh tranh: các Công ty cao su nớc ngoài đang ồ ạt tràn vào thị trờng Việt Nam cạnh tranh với Công ty cao su Sao Vàng bằng chất lợng và chủng loại, làm co hẹp thị trờng sản phẩm trong nớc Chất lợng sản phẩm của các Công ty nớc ngoài đang rất đợc ngời tiêu. .. sau tiêu thụ cho ngời bán Chất lợng sản phẩm săm lốp của các Công ty nớc ngoài có chất lợng hơn hẳn chất lợng các sản phẩm trong nớc của Việt Nam Thế nhng sản phẩm cuả các Công ty này chủ yếu là săm lốp ô tô, xe máy chứ không có sản phẩm săm lốp xe đạp: do đó, Công ty Cao su Sao Vàng có lợi thế về sản phẩm săm lốp xe đạp bởi đây vốn đã là sản phẩm truyền thống của Công ty Có thể nói Công ty Cao su Sao. .. ty là Công ty cao su Đà Nẵng, cũng là một doanh nghiệp Nhà nớc đóng ở miền Trung (thành phố Đà Nẵng) cùng sản xuất săm lốp xe đạp xe máy, ô tô với Công ty Cao su Sao Vàng Công ty Cao su Đà Nẵng có quy mô sản xuất lớn, sản phẩm ngày càng có uy tín trên thị trờng: thị phần của Công ty đã chiếm 60% thị phần thị truờng săm lốp các loại và các tỉnh phía Nam Công ty Cao su Đà Nẵng đã nâng công su t sản xuất... của Công ty Một nguyên nhân căn bản là sản phẩm cha đáp ứng đợc chất lợng và thẩm mỹ theo yêu cầu xuất khẩu Phơng hớng của Công ty là tiếp tục đầu t chiều sâu để tăng cờng khả năng cạnh tranh đem lại vị thế cho sản phẩm của Công ty trên thị trờng khu vực và thế giới trong một tơng lai gần 19 chơng 2 thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cao su sao vàng 1 Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động. .. Công ty Cao su Sao Vàng 20% 14% 4% Công ty cao su Đà Nẵng 35% 18% 5% Công ty Cao su Miền Nam 18% 48% 88% Các Công ty khác (Nguồn: Tổng hợp qua các báo Thời báo kinh tế, Đầu t) 2 Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao su Sao Vàng trong thời gian qua 2.1 Phân tích thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao su Sao Vàng Không phải tất cả các thị trờng đều đợc hình thành nh nhau, có những... để Công ty đa ra đợc những kế hoạch tiêu thụ và chiến lợc kinh doanh phù hợp để đạt hiệu quả hơn và dần chiếm lĩnh ngày càng đợc nhiều thị phần 23 Bảng 7: Bảng so sánh thị phần giữa Công ty Cao su Sao vàng và các đối thủ cạnh tranh Tên Công ty Thị phần tơng đối trên thị trờng Săm lốp Săm lốp Săm lốp xe đạp xe máy ô tô 27% 20% 3% Công ty Cao su Sao Vàng 20% 14% 4% Công ty cao su Đà Nẵng 35% 18% 5% Công. .. điều đó để đa ra chủng loại cũng nh cách thức bán để có thể tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm nhất và để lại uy tín cho khách hàng 31 Để thấy rõ xu hớng tiêu thụ sản phẩm của Công ty cao su Sao vàng trong thời gian qua, ta hãy xét bảng sau: Bảng tổng kết tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thời gian qua (Trang bên) Bảng 10: Doanh số tiêu thụ sản phẩm năm 2001 Đơn vị tính: Chiếc Lợng bán S.xe máy Đối tợng... của Công ty tiêu dùng những sản phẩm này là khách hàng thờng xuyên nên kênh rất bền vững, vòng quay của vốn nhanh Họ là những doanh nghiệp có nhu cầu về cao su kỹ thuật nh ống hút, dây culoa, đồ cao su, ủng cao su Tuy nhiên khối lợng tiêu thụ hàng hoá không nhiều do mặt hàng cao su kỹ thuật của Công ty sản xuất với khối lợng nhỏ Một phần các sản phẩm cao su kỹ thuật này đợc sử dụng ngay tại Công ty. .. lốp xe đạp Công ty cao su Miền Nam đang từng bớc đổi mới trang thiết bị, nâng cao công su t để nâng chất lợng sản phẩm và hạ giá thành sản phẩm Nhìn chung hai đối thủ cạnh tranh của Công ty Cao su Sao Vàng đều có những thế mạnh và những điểm yếu riêng so với Công ty ta Thế mạnh của đối thủ là việc sản xuất săm lốp xe đạp, có uy tín và bề dày kinh nghiệm, khả năng tiếp thị tốt Tuy nhiên, việc thực hiện 123doc.vn
