Chuyên đề tốt nghiệp Khoa: Marketing LỜI MỞ ĐẦU • Tính cấp thiết của đề tài Kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển và ngày càng nhiều người Việt Nam giàu có nhận thấy được lợi ích và tiềm năng của việc sở hữu bất sản nghỉ dưỡng nằm trong các khu nghỉ dưỡng đẳng cấp quốc tế trong nước. Năm 2009 thế giới và Việt Nam chịu ảnh hưởng nhiều bởi khủng hoảng kinh tế, tác động tiêu cực đến dòng vốn đầu tư và lưu lượng khách du lịch. Nhưng nhìn vào tỉ trọng vốn đầu tư đăng ký vào lĩnh vực bất động sản sinh thái thì thấy tăng lên mạnh ( vốn đầu tư kinh doanh bất động sản là 1,78 tỷ USD vốn cấp mới và tăng thêm, chiếm 21,2% tổng vốn đầu tư đăng ký trong 6 tháng đầu năm). Điều này cho thấy mức độ quan tâm của nhà đầu tư trong và ngoài nước đối với lĩnh vực này. Việt Nam là nước có nhiều tiềm năng về nguồn lực du lịch cả về tự nhiên lẫn nhân văn. Khách nước ngoài đến Việt Nam đều đánh giá cao vẻ đẹp của nước ta, hàng loạt các địa danh có thể sử dụng phục vụ khách du lịch , bên cạnh đó vẫn có nhiều điểm còn chưa được khai thác. Cùng với sự phát triển của du lịch nói chung, trong những năm gần đây lĩnh vực du lịch sinh thái nghỉ dưỡng ở Việt Nam cũng phát triển nhanh chóng. Qua quá trình Công ty tiến hành nghiên cứu thị trường về nhu cầu và tiềm năng về Bất động sản sinh thái nghỉ dưỡng được dự đoán sẽ tăng mạnh trong 5 năm tới. Bất động sản sinh thái nghỉ dưỡng sẽ phát triển không những ở các vùng lân cận Hà Nội mà nó còn phát triển mạnh mẽ toàn miền Bắc, đặc biệt là những nơi có điều kiện tự nhiên khí hậu thuận lợi như Hòa Bình, Hải Phòng, Quảng Ninh Đánh giá được đó là một thị trường đầy tiềm năng , phù hợp với năng lực và lĩnh vực kinh doanh của Công ty. Vì vậy, Công ty Cổ Phần Đầu Tư TMDV Quốc Tế Seika đã nghiên cứu và quyết định đầu tư xây dựng khu dự án sinh thái nghỉ dưỡng cao cấp Yên Quang tại xã Yên Quang, huyện Kỳ Sơn, tỉnh Hòa Bình, nhằm xây dựng một khu sinh thái nghỉ dưỡng cao cấp, hiện đại với đầy đủ các loại hình dịch vụ: ăn ở ngủ nghỉ tiện ích, chăm sóc sức khỏe, thể thao, giải trí, câu lạc bộ nhằm thu hút khách hàng có thu nhập cao, các thương gia, các nhà đầu tư trong và ngoài nước. SV: Phạm Thị Tình Lớp: Marketing 49A 1 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa: Marketing Được sự hỗ trợ của các chuyên gia tư vấn đầu tư, các nhà tư vấn thiết kế nổi tiếng trong và ngoài nước cùng với đội ngũ kỹ sư chuyên nghiệp đã tạo dựng nên một quần thể biệt thự sinh thái đa dạng có 100% các không gian tiếp cận với thiên nhiên. Cùng với hệ thống dịch vụ tiện ích công cộng đạt chuẩn mực, góp phần tạo dựng nên những người thành đạt khẳng định bản thân và nâng cao chất lượng cuộc sống, trở thành một sản phẩm nghỉ dưỡng sinh thái tiêu biểu đạt các chuẩn mực quốc tế. Để khách hàng biết đến dự án, sản phẩm cũng như các loại hình dịch vụ có trong khu dự án nhằm phục vụ nhu cầu về nhà ở, nghỉ ngơi cho khách hàng . Một trong những chính sách Marketing được các công ty áp dụng để đạt được lợi thế cạnh tranh là chính sách về xúc tiến hỗn hợp. Nó được coi như là một trong số bốn nhóm công cụ chính của hệ thống Marketing hỗn hợp mà các doanh nghiệp có thể sử dụng để tác động vào thị trường mục tiêu của mình. Để có thể giúp Công ty lựa chọn được các công cụ xúc tiến tốt nhất nhằm truyền tải thông điệp đến khách hàng, em xin chọn đề tài: “Xây dựng kế hoạch xúc tiến hỗn hợp cho khu sinh thái nghỉ dưỡng cao cấp Yên Quang của Công ty Cổ Phần Đầu Tư TMDV Quốc Tế Seika”  Mục tiêu nghiên cứu Cùng Công ty Cổ phần Đầu tư TMDV Quốc tế Seika xây dựng lên chương trình hoạt động xúc tiến cho khu dự án sinh thái nghỉ dưỡng cao cấp Yên Quang và từ đó có thể lựa chọn được công cụ xúc tiến tốt nhất và cụ thể để truyền tải tới khách hàng của Công ty giúp sản phẩm dự án sinh thái nghỉ dưỡng của Công ty trở thành một lợi thế cạnh tranh dài hạn trên thị trường sinh thái nghỉ dưỡng.  Nhiệm vụ Để hướng đến mục tiêu trên, đề tài cần thực hiện các nhiệm vụ sau: • Phân tích thị trường sinh thái nghỉ dưỡng, về hoạt động xúc tiến trên thị trường này và xu hướng của thị trường. • Tìm hiểu về hoạt động kinh doanh và hoạt động Marketing của Công ty trong thời gian qua. • Tìm hiểu các cơ sở để xây dựng hoạt động xúc tiến tốt nhất nghiên cứu về hoạt động xúc tiến của đối thủ cạnh tranh • Đánh giá tính khả thi khi thực hiện chương trình xúc tiến đó. SV: Phạm Thị Tình Lớp: Marketing 49A 2 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa: Marketing  Đối tượng và phạm vi nghiên cứu  Đối tượng nghiên cứu: Xây dựng hoạt động xúc tiến hỗn hợp cho khu dự án sinh thái nghỉ dưỡng cao cấp Yên Quang của Công ty Cổ phần Đầu tư TMDV Quốc tế SeiKa  Phạm vi nghiên cứu: Thực hiện trên địa bàn Hà Nội và các tỉnh lân cận  Phương pháp nghiên cứu và thu thập dữ liệu  Thu thập dữ liệu thứ cấp: Bằng phương pháp bàn giấy thu thập thông tin thứ cấp về nhu cầu nghỉ dưỡng của khách hàng hiện nay, các hoạt động xúc tiến của Công ty đối với khu sinh thái nghỉ dưỡng cao cấp Yên Quang thông qua phòng Marketing; về thị trường sinh thái nghỉ dưỡng hiện nay, đồng thời xu hướng phát triển loại hình này trong tương lai qua dữ liệu báo cáo của Công ty, qua tạp chí, báo, internet, bản báo cáo, bài tham luận đánh giá…  Thu thập dữ liệu sơ cấp: • Tiến hành cuộc điều tra nghiên cứu mẫu khoảng 30 khách hàng mục tiêu của Công ty Seika về nhu cầu của họ về loại hình sinh thái nghỉ dưỡng . • Dùng phương pháp quan sát hoạt động thực tế hoạt động trao đổi của các ban quản lý dự án trong Công ty, hoạt động kinh doanh của các khu dự án mà Công ty đã hoàn thành • Dùng phương pháp điều tra bằng bảng hỏi tới các khách hàng, tìm hiểu nhu cầu cũng như cách thức khách hàng lựa chọn mua sản phẩm. • Phương pháp phân tích và xử lý dữ liệu: • Phương pháp phân tích tổng hợp bàn giấy các dữ liệu thứ cấp đã thu thập • Sử dụng phần mềm SPSS để nhập liệu và phân tích các dữ liệu sơ cấp. SV: Phạm Thị Tình Lớp: Marketing 49A 3 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa: Marketing  Cấu trúc chuyên đề tốt nghiệp: Ngoài phần mở đầu và kết luận, nội dung của chuyên đề được trình bày theo bố cục sau: Chương I: Tổng quan về thị trường sinh thái nghỉ dưỡng và hoạt động xúc tiến trên thị trường. Chương II: Tổng quan về Công ty Cổ Phần ĐTTMDV Quốc Tế SeiKa và dự án khu sinh thái nghỉ dưỡng cao cấp Yên Quang. Chương III: Xây dựng kế hoạch xúc tiến hỗn hợp cho khu dự án sinh thái nghỉ dưỡng cao cấp Yên Quang của Công ty. SV: Phạm Thị Tình Lớp: Marketing 49A 4 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa: Marketing CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG SINH THÁI NGHỈ DƯỠNG VÀ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN HỖN HỢP TRÊN THỊ TRƯỜNG 1.1. Khái quát về thị trường sinh thái nghỉ dưỡng: Thị trường bất động sản sinh thái nghỉ dưỡng ở Việt Nam chính thức bắt đầu hình thành khoảng 10 năm về trước. Khi đó khái niệm sinh thái ở nước ta còn khá “đơn giản” với cách hiểu là “gần với thiên nhiên”, tận dụng những bãi biển, cánh rừng, triền đồi hay sông hồ… để tạo cảnh quan đẹp và không gian xanh, tạo không khí thoáng mát trong lành cho ngôi nhà. Nói cách khác, các chủ đầu tư bất động sản sinh thái ở nước ta mới chỉ chú ý đến một khía cạnh của sinh thái. Do vậy, vẫn chưa có chuẩn mực cụ thể và khắt khe cho khái niệm này để khách hàng kiểm định được dòng tiền mình đang đầu tư đúng nghĩa cho bất động sản sinh thái. Có thể thấy rằng bất động sản sinh thái nghỉ dưỡng của Việt Nam vẫn đang trong giai đoạn sơ khai… Trong khi thị trường bất động sản sinh thái nghỉ dưỡng ở châu Âu đã phát triển khá lâu đời và ở đó người ta đã đưa hệ thống đánh giá chuẩn mực cho các tiêu chí sinh thái nghỉ dưỡng thì ở Việt Nam, khái niệm sinh thái còn khá “đơn giản” . Chỉ một số ít doanh nghiệp kinh doanh bất động sản sinh thái đưa ra được định hướng sinh thái rõ ràng, thể hiện sự đầu tư nghiêm túc và tầm nhìn xa đối với thị trường tiềm năng này. Tuy nhiên, đặc biệt từ năm 2010 là năm bước ngoặt cho sự bùng nổ của thị trường bất động sản sinh thái nghỉ dưỡng tại Việt Nam là do các chủ đầu tư có những nhìn nhận chính xác về một tiêu chí sinh thái nghỉ dưỡng, họ đã đưa ra thị trường một ý tưởng mới cho nhu cầu nghỉ dưỡng sinh thái đích thực đó là ngoài việc cung cấp đầy đủ cho khách hàng các dịch vụ tiện ích cao cấp, chủ đầu tư còn đặc biệt chú trọng tới việc xây dựng một mô hình nghỉ dưỡng sinh thái đang đi theo đúng tiêu chuẩn sinh thái của Châu Âu. Nó không chỉ là mô hình nghỉ dưỡng đảm bảo sức khỏe với không gian thoáng đãng, thiên nhiên trong lành mà còn được kiến tạo từ thành tố cơ bản của một cuộc sống xanh với ngôi nhà xanh, kiến trúc xanh, văn hóa xanh và môi trường xanh. Theo khảo sát của Công ty TNHH CBRE Việt Nam, tính đến hết năm 2010, Việt Nam có khoảng trên 50 dự án bất động sản sinh thái nghỉ dưỡng, cung cấp cho thị trường khoảng 5.300 căn biệt thự và hơn 6.600 căn hộ cao cấp. SV: Phạm Thị Tình Lớp: Marketing 49A 5 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa: Marketing 1.1.1. Thị trường sinh thái nghỉ dưỡng sinh thái trong nước:  Thị trường miền Bắc: Có thể nói, hiện nay thị trường sinh thái nghỉ dưỡng tại các huyện ngoại thành Hà Nội, tại các xã miền núi bán kính cách trung tâm Hà Nội dưới 60km đang sôi động khi mà các chủ đầu tư dự án bất động sản đang có nhu cầu mua đất xây dựng các khu sinh thái nghỉ dưỡng, họ thường tìm mua những lô đất lớn có địa thế núi sông thơ mộng, thuận tiện đi lại để triển khai dự án sinh thái nghỉ dưỡng. Những lô đất thường được chọn có có diện tích khoảng vài chục hay có thể mua gom cả quả đồi với diện tích vài trăm ha sau đó tùy theo nhu cầu và khả năng tài chính của khách hàng thứ cấp mà các chủ đầu tư sẽ phân chia thành từng khuôn viên nhà vườn độc lập. Các công ty kinh doanh bất động sản ở Hà Nội đã tìm mua lại đất thổ cư, đất vườn của người dân lân cận Hà Nội rồi quy hoạch thành các dự án có diện tích từ 10 đến 15 ha phục vụ cho nhu cầu xây dựng biêt thự nhà vườn đang ngày càng tăng lên nhằm phục vụ nhu cầu nghỉ dưỡng của người dân. Gía đất mua hiện tại các khu vực như Ba Vì (Hà Tây), Lương Sơn, Kỳ Sơn ( Hòa Bình), Đầm Vạc ( Vĩnh Phúc) dao động từ 450.000 đồng/m2 đến 800.000 đồng/m2 và đang có xu hướng tăng mạnh trong thời gian tới. Điểm qua những khu vực này hiện nay đã có vài dự án lớn nhỏ của một số doanh nghiệp như : Dự án biệt thự sinh thái nghỉ dưỡng Top Hills Villas, The First Villas của công ty cổ phần INT, Dự án Lâm Sơn Resort – Thiên đường nghỉ dưỡng của Công ty Archi Invest Sở dĩ những khu vực trên được nhiều nhà đầu tư lựa chọn vì từ khu dự án của họ, nơi xây dựng các khu biệt thự nhà vườn để phục vụ nhu cầu của khách hàng, cư dân có thể đến với nhiều điểm, tuyến du lịch quanh vùng như : Thác Đa, Khoang Xanh, hay sân Golf Đồng Mô ở Hà Tây cũ, suối nước nóng Kim Bôi, sân golf Lương Sơn ( Hòa Bình) một cách dễ dàng nhờ có giao thông thuận lợi Ngoài ra các dự án biệt thự nhà vườn cao cấp nằm trong các khu dự án sinh thái nghỉ dưỡng của các nhà đầu tư, kinh doanh bất động sản cũng đang được quan tâm như các dự án Tản viên Resort tại Hòa Bình, dự án Anantara Đồng Mô Resort tại Hồ Đồng Mô Những dự án này đều đã hoàn thành thủ tục pháp lý và đang triển khai xây dựng hạ tầng kĩ thuật. Với hiện trạng là đất thổ cư được quy hoạch và thiết kế với mật độ xây dựng thấp, có cây xanh, hồ điều hòa trong những vùng khí hậu trong lành với thiên nhiên hoang sơ và đặc biệt chỉ cách Hà Nội chưa đầy một tiếng đồng hồ, hầu hết các dự án sinh thái nghỉ dưỡng này đều được các chủ đầu tư dự án SV: Phạm Thị Tình Lớp: Marketing 49A 6 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa: Marketing đầu tư xây dựng các dịch vụ tiện ích công cộng và nhiều hạng mục giải trí cao cấp đi kèm. Ngoài ra, các chủ đầu tư còn cung cấp các dịch vụ quản lý, vận hành đi kèm giúp khách hàng có thể khai thác tối đa khả nặng sinh lời của biệt thự nhà vườn mà khách sở hữu trong thời gian họ không sinh sống ở đó. Thông thường khách hàng chỉ sử dụng không gian sống này khoảng 1-2 lần/tuần mà thôi nhằm tạo ra những cơ hội đầu tư mới cho khách hàng trên chính khoản tiền mà họ đã bỏ ra mua biệt thự nhà vườn.  Thị trường biệt thự nhà vườn ở Miền Nam Không "ồn ào" như thị trường biệt thự nhà vườn ở miền bắc, thị trường sinh thái nghỉ dưỡng ở miền Nam lại có những bước chuyển động chậm hơi đôi chút nhưng cũng không phải không có độ nóng chút nào. Nhơn Trạch, Long Thành ( Đồng Nai), Thủ Dầu Một, Mỹ Phước ( Bình Dương), Bến Lức( Long An) là những nơi đang có sự chuyển động khá nhiều về đất nền có diện tích phù hợp để xây dựng khu nghỉ dưỡng lý tưởng cho những khách hàng đang có nhu cầu. Sở dĩ những nơi này được ưu tiên lựa chọn là vì chỉ cách TP HCM dao động từ 30 đến 70 km và cũng gần nhiều khu công nghiệp trọng điểm thuận tiện cho cả công việc và nghỉ ngơi cuối tuần của chủ nhân các biệt thự nhà vườn này mà đa số là những chủ doanh nghiệp thành đạt. Bên cạnh những biệt thự nhà vườn trong các khu sinh thái nghỉ dưỡng đã được xây dựng thì đa số các căn biệt thự sinh thái trong các khu nghỉ dưỡng này thường đang để trống vì chủ nhân của nó xem như "của để dành" để đầu tư là chính nếu bởi họ có thể sử dụng đó để cho thuê lại nhằm thu thêm lợi nhuận. 1.1.2. Tình hình cung – cầu và xu hướng thị trường sinh thái nghỉ dưỡng quanh thủ đô Hà Nội 1.1.2.1 Tình hình về nguồn cung thị trường sinh thái nghỉ dưỡng. Năm 2010 được đánh giá là năm phát triển tốt của thị trường bất động sản nghỉ dưỡng ven Hà Nội, nắm bắt được nhu cầu nghỉ dưỡng chất lượng cao vào dịp cuối tuần, hàng loạt các dự án bất động sản sinh thái nghỉ dưỡng được chủ đầu tư tung ra thị trường, điều đó làm nguồn cung của loại hình sinh thái nghỉ dưỡng trong khu vực này cũng tăng lên nhanh chóng. Đây được xem là kênh đầu tư hấp dẫn bởi vì ngoài việc sử dụng cho các kỳ nghỉ dưỡng, khách hàng còn có thể cho thuê và có thể bán để thu lợi nhuận. Đặc biệt, khi Hà Nội được mở rộng phát triển theo hướng phía Tây, và nhất là từ khi hình thành trục đại lộ Thăng Long và đường cao tốc Hòa Lạc - Hòa Bình thì SV: Phạm Thị Tình Lớp: Marketing 49A 7 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa: Marketing nhiều nhà đầu tư Hà Nội đã hướng sự chú ý của mình sang các vùng đầu tư bất động sản sinh thái ven đô như Lương Sơn, Kỳ Sơn (Hòa Bình), Ba Vì (Hà Tây cũ) Đối với phía Tây của thủ đô tính đến thời điểm hiện tại có khoảng 15 dự án về đô thị và bất động sản sinh thái nghỉ dưỡng bám theo trục đường láng – Hòa Lạc kéo dài nối từ Hòa Lạc đến Hòa Bình, Cách trung tâm Hà Nội khoảng 50 km, ta có thể điểm qua hàng loạt các dự án resort tại địa bàn huyện Kỳ Sơn như: The First Villas, The Melody Villas hay tại địa bàn huyện Ba Vì như: Tản Viên Resort, The Grand Arena Hill. Ngoài ra còn nhiều khu resort khác nằm tại Vĩnh Phúc và Hoà Bình như Flamingo Đại Lải, Paradise Đại Lải… Những dự án này có diện tích không lớn, được nhà đầu tư lựa chọn ở những địa điểm đẹp, sơn thủy hữu tình, gần các khu thắng cảnh như Thác Đa, Suối Tiên… lại nằm trong đất thủ đô, do đó những dự án nêu trên trở thành một lợi thế lớn. Điển hình là 2 dự án sinh thái nghỉ dưỡng: The First Villas tại huyện Kỳ Sơn, tỉnh Hòa Bình với tổng diện tích hơn 10ha và Top Hill Villas tại xã Cư Yên, huyện Lương Sơn với tổng diện tích đầu tư 12ha của tập đoàn INT Group. Dự án Top Hill Villas với 100% biệt thự đã được bán hết trong tháng 4 năm 2010, The First Villas cũng đã hoàn thành đợt chào bán thứ 2 với 80% biệt thự trong dự án đã được bán hết và sẽ tiếp tục mở rộng The First Villas để chào bán đợt 3 vào đầu năm 2011, đó là khu sinh thái nghỉ dưỡng được xây dựng đồng bộ đầu tiên tại phía Tây thủ đô, Quần thể biệt thự nghỉ dưỡng sinh thái Top Hill Villas tọa lạc tại Ao Đa, Lương Sơn – Hòa Bình, cách Hà Nội khoảng 40km, nằm liền kề đô thị Xuân Mai, một trong chuỗi 5 đô thị vệ tinh của thành phố Hà Nội. Ngoài ra Top Hill Villas cũng rất gần các điểm du lịch nổi tiếng của tỉnh Hòa Bình như suối nước nóng Kim Bôi, V- SV: Phạm Thị Tình Lớp: Marketing 49A 8 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa: Marketing resort, Vịt Cổ Xanh resort, sân golf phoniex. Khi dự án được đem ra chào bán trên thị trường thì được rất nhiều người tiêu dùng cũng như giới đầu tư quan tâm, có thể nói rằng các chương trình truyền thông, quảng cáo qua trang web, marketing đã được nhà đầu tư triển khai thành công. Cùng với nguồn cung đang tăng lên nhanh chóng ở phía Tây Hà Nội thì các dự án sinh thái ở phía Đông Hà Nội cũng đang được rất nhiều giới đầu tư quan tâm , điển hình đó là dự án: khu đô thị sinh thái ECOPARK – thành phố của những màu xanh. Dự án nằm liền kề với làng gốm Bát Tràng, chỉ cách trung tâm Hà Nội 12,8km. Ecopark được xây dựng theo mô hình đa chức năng, hiện đại, đảm bảo cho cư dân sinh sống nơi đây một môi trường sống hoàn hảo, hài hoà giữa tiện nghi và môi trường tự nhiên với các khu biệt thự, trung tâm tài chính, thương mại, bệnh viện, trường học, thể thao, khu vui chơi giải trí Dự án đang nằm trong giai đoạn bán hàng. Có thể thấy rằng các chương trình xúc tiến bán của dự án này cũng đang được triển khai rất tốt: các quảng cáo được thực hiện rầm rộ qua các trang web, các kênh truyền hình kỹ thuật số: Shopping TiVi, các tạp chí nhà đất, qua các cataloge, các chương trình gia tăng cho khách hàng: tham gia các chương trình đầu tư ưu đãi cùng E- co phát triển các dự án khả thi, tham gia chương trình quản lý vận hành tài sản time – share, hoặc phát hành chứng chỉ kỳ nghỉ……Dự án có độ nhận biết của các nhà đầu tư, người tiêu dùng rất cao. Ngoài ra, cách thủ đô Hà Nội không xa còn có một loạt các khu đô thị, biệt thự sinh thái được ra mắt thị trường như: - biệt thự nhà vườn sinh thái tại Bắc Ninh của Viglacera land: bao gồm 55 biệt thự sinh thái nhà vườn, trong đó có 32 căn biệt thự loại A diện tích 500 – 600 m 2 ; 8 căn biệt thự loại B diện tích 700 – 900 m 2 và 15 căn biệt thự loại C diện tích 800 – 1.000 m 2 . - Lâm Sơn Resort tại Lương Sơn Hòa Bình: bao gồm 160 căn biệt thự đơn lập sang trọng có diện tích từ 100 – 200m2, 78 bugalow và khách sạn tiêu chuẩn 4 sao với 80 phòng. Các khu biệt thự với bể bơi, sân và khu nghỉ ngơi ngoài trời riêng biệt… - khu nghỉ dưỡng The Qeen Villas tại huyện Ba Vì – TP. Hà Nội: bao gồm 15 villa thượng hạng, diện tích từ 1300 – 4000 m 2 , được thiết kế ấn tượng và rất tinh tế, đủ để khẳng định cá tính và đẳng cấp của chủ nhân SV: Phạm Thị Tình Lớp: Marketing 49A 9 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa: Marketing - Dự án Khu sinh thái nghỉ dưỡng cao cấp Yên Quang tại Kỳ Sơn – Hoà Bình: bao gồm 950 căn biệt thự cao cấp và 10 căn biệt thự sinh thái, là khu sinh thái nghỉ dưỡng kết hợp với dịch vụ vui chơi giải trí và các dịch vụ đô thị khác bao gồm: Các khu lưu trú cao cấp như biệt thự vườn sang trọng ( villa), các nhà nghỉ dạng ven núi, ven suối dạng Bungalow, tổ hợp khách sạn từ 4 sao trở lên, phục vụ nhu cầu cho thuê hoặc bán biệt thự, nhà nghỉ dưỡng độc lập với đầy đủ các công trình hạ tầng xã hội hoàn chỉnh như điện đường trường trạm…. Sau một thời gian hình thành xu hướng đầu tư mới, số lượng các dự án bất động sản sinh thái có chất lượng tại các khu vực ven Hà Nội ngày càng nhiều với mức giá đang rất hợp lý. 1.1.2.2. Tình hình nhu cầu về bất động sản sinh thái nghỉ dưỡng ven đô: Trong khi tại thành phố lớn như Hà Nội mật độ dân số ngày càng tăng, con người phải sống trong những mảng bê tông xám xịt mà môi trường ngày càng ô nhiễm, phải đối mặt với nạn tắc đường, kẹt xe và khói bụi, tình hình cung về nhà ở không đáp ứng đủ bởi sự gia tăng nhanh của lượng cầu, đặc biệt thiếu không gian công cộng, thiếu các mảng không gian xanh và những khu vui chơi giải trí ngoài trời. Sống trong ngôi nhà với 4 bức tường bê tông đã không còn hấp dẫn với những người có thu nhập cao. Cùng với sự thay đổi của lối sống, tư duy, nhu cầu và tiện ích cuộc sống cũng thay đối, người ta chú ý nhiều hơn đến chất lượng sống, trong đó ở là phần quan trọng.…làm cho nhu cầu đi nghỉ dưỡng của người dân ngày càng tăng lên rất nhanh, số người có thu nhập cao ở Hà Nội và các tỉnh lân cận ngày một nhiều. Nhu cầu được sở hữu một ngôi biệt thự ngoại ô, hay một ngôi nhà thứ hai đang là nhu cầu và là niềm mơ ước của nhiều người. Vì vậy những người có thu nhập cao đặc biệt là người dân Thủ đô đang có nhu cầu lớn tìm kiếm không gian sống tại các vùng sinh thái, tại những vùng có không gian xanh – sạch – đẹp tránh cái ồn ào vội vã của đô thị ngày càng lớn. Đặc điểm của những khách hàng có nhu cầu về biệt thự sinh thái nghỉ dưỡng là những người có thu nhập cao, thành đạt. Khách hàng thường trung niên, đã có gia đình và làm việc trong các thành phố lớn: Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh… họ mong muốn tìm được một nơi nghỉ dưỡng lý tưởng dành cho gia đình và bạn bè vào dịp cuối tuần sau những ngày làm việc mệt mỏi và luôn phải tiếp xúc với môi trường khói bụi ở nơi phồn hoa đô thị. Theo một cuộc điều tra được thực hiện bởi Công ty SV: Phạm Thị Tình Lớp: Marketing 49A 10 [...]... Chuyên đề tốt nghiệp Khoa: Marketing CHƯƠNG II TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐTTMDV QUỐC TẾ SEIKA VÀ DỰ ÁN KHU SINH THÁI NGHỈ DƯỠNG CAO CẤP YÊN QUANG 2.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Công ty Cổ Phần Đầu Tư Thương Mại Dịch Vụ Quốc Tế SeiKa thành lập năm 2008 được sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 0102615524 Công ty Cổ Phần Đầu Tư TMDV Quốc. .. ty quyết định việc chuyển hay mở rộng ngành nghề kinh doanh của Công ty phù hợp với quy định của pháp luật Công ty được phép hoạt động trong khu n khổ pháp luật và điều lệ này nhằm đạt hiệu quả kinh tế tốt nhất cho các cổ đông 2.1.6 Cơ cấu tổ chức của Công ty Loại hình doanh nghiệp mà Công ty Cổ Phần ĐTTMDV Quốc Tế SEIKA đăng ký hoạt động là Công ty Cổ phần, nên Công ty cơ cấu tổ chức của Công ty Cổ. .. trong khu vực Triển khai thành công 3 khu dự án: khu nghỉ dưỡng sinh thái cao cấp Yên Quang, khu đô thị sinh thái cao cấp Hòa Bình Xanh, xây dựng khu vui chơi giải trí với quy mô lớn tại TX Tam Điệp – Ninh Bình nhằm nâng cao chất lượng sống của người dân 2.1.1 Vốn điều lệ : Vốn điều lệ của Công ty : 68.000.000.000 đồng (Sáu mươi tám tỷ đồng) Số cổ phần : 680.000 cổ phần (Sáu trăm tám mươi nghìn cổ phần) ... thị tại các vùng kinh tế trọng điểm của tỉnh Hoà Bình, đồng thời thúc đẩy sự phát triển kinh tế xã hội của huyện Kỳ Sơn, phù hợp với quy hoạch tổng thể kinh tế xã hội của huyện Kỳ Sơn, phù hợp với quy hoạch tổng thể kinh tế xã hội của huyện cũng như của tỉnh đến năm 2020 Việc lập dự án xây dựng Khu sinh thái nghỉ dưỡng cao cấp Yên Quang sẽ khai thác được quỹ đất hiện có tạo ra một khu nhà ở hiện đại khắc... loạt công trình của Quốc gia như SV: Phạm Thị Tình 15 Lớp: Marketing 49A Chuyên đề tốt nghiệp Khoa: Marketing khu công nghệ cao Hoà Lạc, Đại Học Quốc Gia, làng văn hoá các dân tộc Việt Nam được xây dựng và đi vào hoạt động nhu cầu về nhà ở và khu vui chơi giải trí trong khu vực là rất lớn Vì vậy việc xây dựng Khu sinh thái nghỉ dưỡng cao cấp Yên Quang từng bước thực hiện chiến lược phát triển các khu. .. Phần Đầu Tư TMDV Quốc Tế SeiKa là Công ty chuyên doanh trong lĩnh vực đầu tư xây dựng hạ tầng giao thông đô thị, khu nghỉ dưỡng, chung cư cao cấp, Trung tâm thương mại, khu vui chơi giải trí… Với đội ngũ lãnh đạo và chuyên viên có nhiều kinh nghiệm đã hoạt động nhiều năm tại Công ty lớn như: Vinaconex, Tổng Công ty xây dựng khu RESORT TINH HOA với tổng diện tích 15 ha tại sân golf hồ Yên Thắng, TX Tam... cấu tổ chức của Công ty Cổ Phần ĐTTMDV Quốc Tế SEIKA được bố trí như sau : CHỦ TỊCH TỔNG GIÁM ĐỐC Phòng Tài chính – Kế toán Phòng thẩm định dự án Phòng Marketing Phòng kinh doanh Phòng hành chính tổng hợp  Đại Hội Đồng Cổ Đông Công ty : bao gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết, là cơ quan cao nhất của Công ty cổ phần, hiện nay cổ đông của công ty bao gồm : Ông Phạm Quang Tuyến – Chủ tịch Hội... nhất, thiết kế nước ngoài độc đáo nhất, gần trung tâm Hà Nội nhất, giá cả hợp lý nhất”… 1.2.3 Quảng cáo trên Internet: Các công ty thường quảng cáo sản phẩm sinh thái nghỉ dưỡng qua trang web của công ty, như: www.thephoenix.vn – với dự án Khu đô thị sinh thái cao cấp Đan Phượng, www.datnhavuon.com – thông qua trang web này INT Group giới thiệu với khách hàng những dự án: Khu sinh thái nghỉ dưỡng Top... triển kinh tế du lịch Hòa Lạc kéo dài được đầu tư hoàn thành sau đường Hòa Lạc Cùng với con đường sinh thái mới từ đường quốc lộ vào khu sinh thái được chủ đầu tư tạo dựng sẽ tạo nên một tư ng lai đầy hứa hẹn cho sự phát triển tất yếu của các không gian xanh được tạo lập trên quỹ đất  Tầm nhìn: Vùng thủ đô Hà Nội đến năm 2050 sẽ là vùng kinh tế tổng hợp lớn của quốc gia và khu vực châu Á – Thái Bình... trường, hiểu rõ đối thủ cạnh tranh của mình, các chiến lược cũng như hoạt động marketing của đối thủ tổ chức hoạt động 2.2 Giới thiệu chung về dự án: • Tên dự án: Khu sinh thái nghỉ dưỡng cao cấp Yên Quang, xã Yên Quang, huyện Kỳ Sơn, tỉnh Hòa Bình • Địa điểm xây dựng: xã Yên Quang, huyện Kỳ Sơn, tỉnh Hòa Bình 2.2.1 Mục tiêu đầu tư của dự án: Phát huy mọi tiềm năng, lợi thế của vùng thủ đô Hà Nội nhằm phát . về Công ty Cổ Phần ĐTTMDV Quốc Tế SeiKa và dự án khu sinh thái nghỉ dưỡng cao cấp Yên Quang. Chương III: Xây dựng kế hoạch xúc tiến hỗn hợp cho khu dự án sinh thái nghỉ dưỡng cao cấp Yên Quang. sinh thái nghỉ dưỡng cao cấp Yên Quang của Công ty Cổ Phần Đầu Tư TMDV Quốc Tế Seika  Mục tiêu nghiên cứu Cùng Công ty Cổ phần Đầu tư TMDV Quốc tế Seika xây dựng lên chương trình hoạt động xúc. phù hợp với năng lực và lĩnh vực kinh doanh của Công ty. Vì vậy, Công ty Cổ Phần Đầu Tư TMDV Quốc Tế Seika đã nghiên cứu và quyết định đầu tư xây dựng khu dự án sinh thái nghỉ dưỡng cao cấp Yên