ĐỊNH GIÁ CHƯƠNG 9 1 MỤC TIÊU  Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá  Phân biệt giữa quyết định giá ngắn hạn và quyết định giá dài hạn  Các phương pháp định giá 2 Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá  Khách hàng ảnh hưởng tới giá cả thông qua việc ảnh hưởng tới mức Cầu.  Đối thủ cạnh tranh ảnh hưởng tới giá cả thông qua các hành vi.  Chi phí ảnh hưởng tới giá cả bởi vì chúng ảnh hưởng tới mức Cung. 3 Vai trò của chi phí sản phẩm  Phân tích chi phí sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định lựa chọn các phương thức marketing và xúc tiến bán hàng  Chi phí hoa hồng bán hàng nên trả ở mức nào?  Nên chiết khấu bao nhiêu % trên mức giá niêm yết? 4 Người nhận giá & người lập giá  Người nhận giá:  Nếu DN X là một trong số rất nhiều các DN của ngành và có rất ít sự khác biệt giữa các sản phẩm của các DN trong ngành. DN X là người nhận giá và sẽ lựa chọn cơ cấu sản phẩm của mình theo các giá đã được định sẵn trên thị trường.  Người lập giá:  Các DN nghiệp hoạt động trong ngành ít có cạnh tranh và thực hiện vai trò lãnh đạo trong ngành  Các DN hoạt động trong ngành có các sản phẩm rất khác nhau. 5 Định giá ngắn hạn & Định giá dài hạn  Quyết định giá ngắn hạn là các quyết định giá trong thời hạn dưới 1 năm  Định giá cho các hợp đồng đặc biệt  Điều chỉnh cơ cấu và khối lượng sản phẩm • Quyết định giá dài hạn là các quyết định giá có thời hạn từ 1 năm trở lên – Định giá sản phẩm cho các thị trường chủ yếu 6 Định giá ngắn hạn & Định giá dài hạn  Có rất nhiều chi phí mang tính bắt buộc trong ngắn hạn (chi phí cố định). Các chi phí này không liên quan tới quyết định ngắn hạn nhưng rất quan trọng đối với việc ra quyết định dài hạn.  Quyết định ngắn hạn:  Công ty có đủ công suất dư thừa cho các sản phẩm tăng thêm không?  Quyết định dài hạn:  Xác định mức lợi nhuận cần đạt để có được tỷ suất sinh lời trên vốn đầu tư hợp lý. 7 Các phương pháp định giá dài hạn  Định giá trên cơ sở giá thị trường  Định giá trên cơ sở chi phí 8 Định giá trên cơ sở giá thị trường – Giá mục tiêu & Chi phí mục tiêu – Chi phí mục tiêu Giá mục tiêu = Lợi nhuận mục tiêu Giá mục tiêu là mức giá ước tính mà khách hàng sẵn sàng trả cho sản phẩm (dịch vụ). 9 Giá mục tiêu & Chi phí mục tiêu – Các bước tiến hành Phát triển sản phẩm đáp ứng theo nhu cầu của khách hàng Phát triển sản phẩm đáp ứng theo nhu cầu của khách hàng Chọn giá mục tiêu Chọn giá mục tiêu Xác định chi phí mục tiêu Xác định chi phí mục tiêu Thực hiện các thiết kế giá trị để đạt được chi phí mục tiêu Thực hiện các thiết kế giá trị để đạt được chi phí mục tiêu 10 [...]... 360.000 40.000 5 .90 0.000 1 .90 0.000 7.800.000 Định giá chuyển nhượng nội bộ 18 Giá chuyển nhượng là giá khi một bộ phận của công ty cung cấp hàng hóa và dịch vụ cho một bộ phận khác của công ty Mục tiêu quan trọng trong việc thiết lập giá chuyển nhượng là thúc đẩy các nhà quản lý làm việc để mang lại lợi ích lớn nhất cho cả công ty Định giá chuyển nhượng nội bộ 19 Giá chuyển nhượng là giá tính cho sản... sàn: Là mức giá tối thiểu bộ phận bán sẵn sàng chấp nhận không Mức giá chuyển nhượng nội bộ có thể chấp nhận Giá trần do bộ phận mua quyết định làm cho bộ phận bán bị lỗ khi bán nội bộ  Giá trần: Là mức giá tối đa bộ phận mua sẵn sàng trả không nội bộ làm cho bộ phận mua bị lỗ khi mua Giá sàn do bộ phận bán quyết định Nên chuyển nhượng nội bộ khi Giá sàn < Giá trần 22 Các phương pháp định giá chuyển... chức Giá chuyển nhượng ảnh hưởng tới doanh thu của bộ phận bán và chi phí của bộ phận mua Định giá chuyển nhượng nội bộ (tiếp) 20  Hệ thống định giá chuyển nhượng cần đáp ứng 3 mục tiêu:  Đánh giá công bằng các nhà quản lý  Thống nhất các mục tiêu của nhà quản lý và của cả công ty  Duy trì quyền tự chủ của các bộ phận Định giá chuyển nhượng nội bộ (tiếp) 21 Khi nào nên chuyển nhượng nội bộ?  Giá. .. cố định phân bổ bình quân cho mỗi lượt khách? 13 Định giá trên cơ sở chi phí 14 Công thức chung cho việc định giá trên cơ sở chi phí là cộng thêm một tỷ lệ % vào chi phí Chi phí $ X Lợi nhuận mong muốn Y Giá bán $X + Y Định giá trên cơ sở chi phí – Ví dụ 1 15    Công ty X dự kiến giá thành sản phẩm AA là 100.000đ Công ty mong muốn đạt tỷ lệ lợi nhuận / chi phí là 30% Sản phẩm AA cần bán với giá. .. công ty là gì? Định giá chuyển nhượng nội bộ - Ví dụ 30  Giả sử khách sạn Hạ Long hoạt động ở mức 80% công suất Hãy xác định mức giá chuyển nhượng hợp lý 31 Ví dụ về định giá chuyển nhượng nội bộ PEPSI Co PEPSI Co có 2 bộ phận kinh doanh: Nước giải khát và Đồ ăn nhanh 32 Ví dụ về định giá chuyển nhượng nội bộ PEPSI Co Mức giá thấp nhất bên bán (Nước giải khát) có thể chấp nhận: Mức giá cao nhất bên... chuyển nhượng bội bộ có quan trọng không? Nếu chuyển nhượng nội bộ, giá chuyển nhượng nên xác định như thế nào? Định giá chuyển nhượng nội bộ - Ví dụ 29  Giả sử Khách sạn Hạ Long phát sinh chi phí hoa hồng bán hàng có thể tránh được nếu bán nội bộ 30.000đ/đêm/phòng Hãy xác định giá chuyển nhượng tối thiểu của khách sạn Hạ Long và giá chuyển nhượng tối đa cho Trung tâm Ứng dụng công nghệ mới Có nên... = 0 Phương pháp định giá chuyển nhượng nội bộ : Chi phí đầy đủ 24 Ưu điểm       Dễ thực hiện (số liệu Dễ thực hiện (số liệu có sẵn theo kế toán tài có sẵn theo kế toán tài chính) chính) Dễ hiểu Dễ hiểu Dễ được cơ quan Dễ được cơ quan thuế chấp nhận hơn thuế chấp nhận hơn phương pháp chi phí phương pháp chi phí biến đổi biến đổi Nhược điểm  CP cố định không phù hợp với  CP cố định không phù hợp... nhận là: 35 Ví dụ về định giá chuyển nhượng nội bộ PEPSI Co Nếu bộ phận Nước giải khát có dư thừa một ít công suất (1.000 lít) và phải để đáp ứng mức cầu của bộ phận Đồ ăn nhanh (2.000 lít), mức giá chuyển nhượng thấp nhất và cao nhất là: Giá chuyển nhượng thấp nhất của bộ phận Bán: Giá chuyển nhượng cao nhất của bộ phận Mua: Do đó khoảng giá chuyển nhượng có thể chấp nhận là: Định giá chuyển nhượng quốc... bao nhiêu? Định giá trên cơ sở chi phí – Ví dụ 1 (tiếp) 16 Chi phí: Lợi nhuận mong muốn: (100.000 × 30%) Giá bán đề xuất: $100.000 30.000 $130.000 Định giá trên cơ sở chi phí – Ví dụ 2 Tour Hà Nội – Đà Nẵng 4 ngày 3 đêm 17       Chi phí bay Chi phí khách sạn Chi phí di chuyển (đi, về khách sạn) Chi phí ăn uống Quà tặng Tổng CP trực tiếp Cộng thêm Lợi nhuận mong muốn Giá bán 2.400.000 2 .90 0.000 200.000... phận bán quyết định Nên chuyển nhượng nội bộ khi Giá sàn < Giá trần 22 Các phương pháp định giá chuyển nhượng nội bộ    Giá thị trường Giá thỏa thuận Chi phí  Biến phí  Chi phí đầy đủ Phương pháp định giá chuyển nhượng nội bộ : Chi phí biến đổi 23 Ưu điểm Giá chuyển nhượng tương Giá chuyển nhượng tương đối thấp  khuyến khích đối thấp  khuyến khích mua nội bộ (hợp lý khi dư mua nội bộ (hợp lý khi . ĐỊNH GIÁ CHƯƠNG 9 1 MỤC TIÊU  Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá  Phân biệt giữa quyết định giá ngắn hạn và quyết định giá dài hạn  Các phương pháp định giá 2 Các yếu tố. có các sản phẩm rất khác nhau. 5 Định giá ngắn hạn & Định giá dài hạn  Quyết định giá ngắn hạn là các quyết định giá trong thời hạn dưới 1 năm  Định giá cho các hợp đồng đặc biệt  Điều. lượng sản phẩm • Quyết định giá dài hạn là các quyết định giá có thời hạn từ 1 năm trở lên – Định giá sản phẩm cho các thị trường chủ yếu 6 Định giá ngắn hạn & Định giá dài hạn  Có rất