LỜI NÓI ĐẦU Bước sang thế kỷ 21. Thế kỷ của khoa học công nghệ - thông tin. Mọi thành tựu khoa học công nghệ được đáp ứng vào trong sản xuất hàng hóa và dịch vụ, năng suất trong sản xuất tăng nhanh, hàng hóa sản xuất ra ngày càng nhiều. Sự cạnh tranh giữa các công ty, các doanh nghiệp ngày càng gay gắt và khốc liệt. Các doanh nghiệp luôn cố gắng, nỗ lực tìm cho mình một vị thế, chỗ đứng trên thị trường, liên tục mở rộng thị phần sản phẩm, nâng cao uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng, có như vậy mới tồn tại và phát triển được. Chính vì lý do đó mà đề tài “đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm” luôn có tầm quan trọng và tính thời cuộc đối với bất kỳ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào. Trong những năm qua, do sự biến động của thị trường và với sự cạnh tranh gay gắt của một số công ty cùng ngành nên tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH MTV Hà Thành, nhất là hoạt động tiêu thụ sản phẩm gặp nhiều khó khăn và trở ngại. Để có thể đứng vững trong tình hình hiện nay trên thị trường bánh kẹo. Công ty TNHH MTV Hà Thành cần thực hiện nhiều biện pháp cấp bách cũng như lâu dài để nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, giữ vững uy tín và vị thế của doanh nghiệp trên thị trường từ trước tới nay. Nhận thấy tầm quan trọng đặc biệt của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH MTV Hà Thành hiện nay. Em xin nghiên cứu đề tài này “Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng bánh và rượu qua đại lý cấp 1 trên thị trường Hà Nội của Công ty TNHH MTV Hà Thành” Chuyên để gồm 3 chương: Chương I: Khái quát chung về công ty TNHH MTV Hà Thành Chương II: Thực trạng tiêu thụ mặt hàng bánh và rượu cho các đại lý trên thị trường Hà Nội của Công ty Chương III: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ mặt hàng bánh và rượu cho các đại lý trên thị trường Hà Nội của Công ty trong thời gian tới Với ý nghĩa thiết thực của đề tài nghiên cứu tìm ra một số biện pháp nhằm đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty, góp phần vào sự phát triển của công ty TNHH MTV Hà Thành. Em hy vọng phần nào đó có thể được ứng dụng vào thực tiễn sản xuất kinh doanh của công ty. Do thời gian nghiên cứu đề tài có hạn và kiến thức, kinh nghiệm thực tế chưa nhiều nên đề tài còn có nhiều thiếu sót. Em rất mong nhận được sự đóng góp và phê bình của các thầy cô và các bạn để đề tài được hoàn chỉnh và có ý nghĩa thực tiễn nhiều hơn. Em xin chân thành cảm ơn cô giáo: PGS.TS Phan Tố Uyên cùng các thầy các cô đã tận tình hướng dẫn em hoàn thành đề tài nghiên cứu này. MỤC LỤC Lời nói đầu Chương I : Khái quát chung về công ty TNHH MTV Hà Thành 1.1 Lịch sử hình thành và phát triển công ty TNHH MTV Hà Thành 1.1.1 Giới thiệu chung về Công ty TNHH MTV Hà Thành 1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 1.1.3 .Một số đặc điểm của công ty 1.2 Chức năng, nhiệm vụ, cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý kinh doanh 1.2.1 Bộ máy quản lý 1.2.2 Nhiệm vụ các phòng ban 1.3 Ðặc điểm lao động của công ty Hà Thành 1.4 . Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Hà Thành những năm gần đây 1.4.1. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Hà Thành những năm gần đây 1.4.2 Những hạn chế và nguyên nhân trong công tác tiêu thụ sản phẩm. Chương II : Thực trạng tiêu thụ mặt hàng bánh và rượu qua đại lý cấp 1 trên thị trường Hà Nội của Công ty 2.1 Đặc điểm sản phẩm tiêu thụ qua đại lý cấp 1 trên thị trường Hà Nội tại công ty. 2.2 Phân tích thực trạng tiêu thụ mặt hàng bánh và rượu qua đại lý cấp 1 trên thị trường Hà Nội của Công ty Hà Thành 2.2.1. Tình hình tiêu thụ theo mặt hàng trên thị trường Hà Nội 2.2.1.1 Cơ cấu tiêu thụ cho đại lý với toàn bộ sản phẩm công ty trên thị trường Hà Nội 2.2.1.2. Tình hình tiêu thụ mặt hàng bánh và rượu qua đại lý cấp 1 trên thị trường Hà Nội của Công ty cơ cấu theo mặt hàng 2.2.2. Tình hình tiêu thụ mặt hàng bánh và rượu trên thị Hà Nội cho các khách hàng của Công ty. 2.2.3. Tình hình tiêu thụ mặt hàng bánh bích quy qua đại lý cấp 1 trên thị trường Hà Nội theo khu vực 2.2.4 Tình hình bán buôn mặt hàng bánh và rượu qua đại lý cấp 1 trên thị trường Hà Nội theo thời gian. 2.2.5 Các biện pháp thúc đẩy tiêu thụ mặt hàng bánh và rượu qua đại lý cấp 1 trên thị trường Hà Nội của Công ty trong thời gian qua. 2.3 Kết luận đánh giá phân tích thực trạng tiêu thụ mặt hàng bánh và rượu qua đại lý cấp trên thị trường Hà Nội tại Công ty 2.3.1 Những kết quả đạt được về tiêu thụ mặt hàng bánh và rượu qua đại lý cấp 1 trên thị trường Hà Nội 2.3.2 Những hạn chế và nguyên nhân về tiêu thụ mặt hàng bánh và rượu qua đai lý cấp 1 trên thị trường Hà Nội của Công ty. Chương III. Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ mặt hàng bánh và rượu qua đại lý cấp 1 trên thị trường Hà Nội của Công ty trong thời gian tới 3.1. Phương hướng mục tiêu về tiêu thụ sản phẩm 3.1.1. Mục tiêu 3.1.2. Phương hướng phát triển 3.2 Một số biện pháp thúc đẩy tiêu thụ mặt hàng bánh và rượu qua đại lý cấp 1 trên thị trường Hà Nội của Công ty. 3.2.1. Hoàn thiện công tác tổ chức bán hàng 3.2.2. Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường 3.2.3. Tăng cường công tác quản lý chất lượng sản phẩm 3.2.4. Nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã sản phẩm 3.2.5. Đa dạng hoá chủng loại sản phẩm 3.2.6. Hạ giá thành sản phẩm 3.2.7. Tăng cường biện pháp kinh tế tài chính 3.2.8. Mở rộng quảng cáo và xúc tiến bán hàng 3.3. Kiến nghị với Nhà nước Kết luận Tài liệu tham khảo . rượu qua đai lý cấp 1 trên thị trường Hà Nội của Công ty. Chương III. Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ mặt hàng bánh và rượu qua đại lý cấp 1 trên thị trường Hà Nội của Công ty trong. trường Hà Nội tại công ty. 2.2 Phân tích thực trạng tiêu thụ mặt hàng bánh và rượu qua đại lý cấp 1 trên thị trường Hà Nội của Công ty Hà Thành 2.2 .1. Tình hình tiêu thụ theo mặt hàng trên thị. thụ sản phẩm ở Công ty TNHH MTV Hà Thành hiện nay. Em xin nghiên cứu đề tài này Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng bánh và rượu qua đại lý cấp 1 trên thị trường Hà Nội của Công ty TNHH