Nhượng Quyền Thương Mại (Franchise) MỤC LỤC PHẦN GIỚI THIỆU 3 PHẦN NỘI DUNG 4 1. CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI: 4 1.1 TỔNG QUAN VỀ NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI: 4 1.1.1 Khái niệm nhượng quyền thương mại: 4 1.1.2. Lịch sử hình thành và phát triển của NQTM (Franchise) 4 1.2 CÁC MÔ HÌNH NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI 8 1.2.1 Nhượng quyền có tham gia quản lý (Management franchise): 8 1.2.2 Nhượng quyền mô hình kinh doanh toàn diện (Full business format franchise): 8 1.2.3 Nhượng quyền mô hình kinh doanh không toàn diện (Non- business format franchise) 9 1.2.4 Nhượng quyền có tham gia đầu tư vốn (Equity franchise) 10 1.3 LỢI ÍCH CỦA NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI: 10 1.3.1 Ý nghĩa bên doanh nghiệp tiến hành NQTM 10 1.3.2. Ý nghĩa đối với bên nhận NQTM. 11 1.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP MUA BÁN FRANCHISE: 12 1.4.1 Đại lý nhượng quyền thương mại độc quyền (Master franchise): 12 1.4.2 Nhượng quyền thương mại phát triển khu vực (Area development franchise). 12 1.4.3 Mua bán franchise riêng rẻ (Single unit franchise) 13 1.4.4 Mua bán franchise thông qua công ty liên doanh (Joint venture): 15 2. THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN HÌNH THỨC NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG Nhóm 5A Page 1 Nhượng Quyền Thương Mại (Franchise) MẠI TẠI CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM 16 2.1 CƠ SỞ PHÁP LÝ NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI Ở VIỆT NAM 16 2.2 QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN CỦA MÔ HÌNH FRANCHISE: 17 2.2.1 Mô hình franchise trên thế giới 17 2.2.2 Mô hình franchise tại Việt Nam 21 2.3 THỰC TRẠNG CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM TIẾN HÀNH NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI TRONG THỜI GIAN QUA: 23 2.3.1 Hệ thống nhượng quyền Trung Nguyên Coffee. 23 2.3.2. Hệ thống cửa hàng Kinh Đô Bekery. 26 2.3.3. Hệ thống nhà hàng Phở 24 28 2.4 NHỮNG THÀNH QUẢ TỪ PHÁT TRIỂN KINH DOANH BẰNG HÌNH THỨC NHƯỢNG QUYỀN CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2011. 32 2.4.1.Tại thị trường Việt Nam: 32 2.4.2.Tại thị trường nước ngoài. 33 2.5 NHỮNG TRIỂN VỌNG VÀ THÁCH THỨC PHÁT TRIỂN NQTM CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM: 34 2.5.1 Những triển vọng phát triển nhượng quyền thương mại ở Việt Nam: .34 2.5.2. Những hạn chế và thách thức đối với phát triển NQTM của các doanh nghiệp Việt Nam. 37 PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 41 TÀI LIỆU THAM KHẢO Nhóm 5A Page 2 Nhượng Quyền Thương Mại (Franchise) GIỚI THIỆU Hòa nhập cùng hơi thở thời đại với xu thế hội nhập, hợp tác kinh tế quốc tế, nền kinh tế Việt Nam đã có những bước chuyển mình mạnh mẽ về mọi mặt. Đặc biệt Việt Nam đã gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO vào ngày 07/11/2006 là sự kiện quan trọng đánh dấu bước ngoặc lịch sử trong sự phát triển về mọi mặt nói chung và trong nền kinh tế nói riêng. Việc gia nhập tổ chúc thương mại thế giới đã đem lại những cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam nhưng đồng thời cũng tạo ra những thử thách to lớn, sức ép cạnh tranh ngày càng mạnh mẽ và khôc liệt trong việc giữ vững thị phần và phát triển thương hiệu. Sau khi gia nhập WTO, cơ chế kinh tế của nước ta thông thoáng hơn, tạo điều kiện cho các công ty, tập đoàn kinh tế của nước ngoài “tấn công” vào thị trường Việt Nam. Đây là bước tiến thể hiện sự hội nhập của kinh tế, nhưng đồng thời cũng có nghĩa là các doanh nghiệp trong nước phải cạnh tranh khốc liệt hơn để tồn tại và phát triển. Bằng con đường nhượng quyền thương hiệu, nhiều tên tuổi lớn thuộc nhiều lĩnh vực, ngành nghề của thế giới đã thâm nhập vào thị trường Việt Nam thông qua hình thức nhượng quyền thương mại. Trong lĩnh vực đồ ăn nhanh, người tiêu dùng đã dần quen thuộc với các thương hiệu nổi danh thế giới như KFC, Lotteria, Mc Donald’s,… Trong lĩnh vực siêu thị, Đức “đổ bộ” vào Việt Nam với hệ thống siêu thị Metro nằm ở những địa thế đẹp và thuận lợi. “Đại gia” mực in Cartridge World cũng không chịu kém cạnh khi bắt đầu chiến lược nhượng quyền thương mại qui mô tại nước ta. Đó là những thương hiệu lớn đã thành danh ở Việt Nam nhờ nhượng quyền thương mại, còn rất nhiều những công ty, tập đoàn của nước ngoài khác cũng đang phát triển mạnh mẽ tại thị trường nước ta nhờ hình thức kinh doanh này. Vậy cần hiểu nhượng quyền thương mại là gì? Nhóm 5A Page 3 Nhượng Quyền Thương Mại (Franchise) PHẦN NỘI DUNG 1. CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI: 1.1 TỔNG QUAN VỀ NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI: 1.1.1 Khái niệm nhượng quyền thương mại: Luật thương mại của Việt Nam số 36/2005/QH11 được Quốc hội thông qua ngày 14 tháng 6 năm 2005 định nghĩa : “ Nhượng quyền thương mại là hoạt động thương mại, theo đó bên nhượng quyền cho phép và yêu cầu bên nhận quyền tự mình tiến hành việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ theo các điều kiện sau đây: - Việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ được tiến hành theo cách thức tổ chức kinh doanh do bên nhượng quyền quy định và được gắn với nhãn hiệu hàng hóa, tên thương mại, bí quyết kinh doanh, khẩu hiệu kinh doanh, biểu tượng kinh doanh, quảng cáo của bên nhượng quyền; - Bên nhượng quyền có quyền kiểm soát và trợ giúp cho bên nhận quyền trong việc điều hành kinh doanh.” Như vậy, bản chất của NQTM là một doanh nghiệp chuyển giao mô hình kinh doanh để phân phối các sản phẩm, dịch vụ cho các đối tác kinh doanh trên cơ sở giữ được các tiêu chuẩn căn bản của mô hình và thỏa mãn quyền lợi của hai bên. 1.1.2. Lịch sử hình thành và phát triển của NQTM (Franchise) Năm 1851, lần đầu tiên trên thế giới nhà sản xuất máy khâu Singer của Mỹ ký cho thực hiện hợp đồng nhượng quyền kinh doanh. Singer đã ký hợp đồng nhượng quyền và trở thành người tiên phong trong việc thoả thuận hình thức nhượng quyền. Năm 1880 bắt đầu nhượng quyền bán sản phẩm cho các đại lý độc quyền trong lĩnh vực xe hơi, dầu lửa, gas. Trong thời gian này, phạm vi hoạt động nhượng quyền chỉ là chuyển quyền phân phối và bán sản phẩm của các nhà sản xuất. Sau chiến tranh thế giới thứ 2, hình thức này đã thực sự phát triển rất mạnh mẽ. Sự bùng nổ dân số sau chiến tranh đã kéo Nhóm 5A Page 4 Nhượng Quyền Thương Mại (Franchise) theo sự tăng vọt nhu cầu về các loại sản phẩm và dịch vụ và lúc này, nhượng quyền đã trở thành mô hình kinh doanh thích hợp để phát triển nhanh chóng trong ngành công nghiệp thức ăn nhanh và khách sạn. Vào thập niên 60-70, nhượng quyền bùng nổ và phát triển mạnh ở Mỹ, Anh và một số nước khác. Ngày nay, quá trình toàn cầu hoá trên thế giới diễn ra rất nhanh, mạnh trong tất cả các lĩnh vực. Hình thức nhượng quyền càng phát huy vai trò của nó trên toàn thế giới. Theo các nghiên cứu mới nhất, cứ 12 phút lại có một hệ thống nhượng quyền mới ra đời. Ở Mỹ, 90% công ty kinh doanh theo hình thức nhượng quyền thương mại tiếp tục hoạt động sau 10 năm trong khi 82% công ty độc lập phải đóng cửa và cũng chỉ có 5% công ty theo hợp đồng thương hiệu thất bại trong năm đầu tiên so với 38% công ty độc lập. Điều đó cho thấy sự bùng nổ hình thức này trên thế giới là điều tất yếu. Một số kết quả thực sự ấn tượng của hệ thống này mang lại trên thế giới : Doanh thu từ hoạt động kinh doanh nhượng quyền trên toàn thế giới năm 2000 đạt 1.000 tỷ USD với khoảng 320.000 DN từ 75 ngành khác nhau. Nếu so sánh với GDP của Việt Nam cùng năm thì hệ thống này gấp trên 28 lần và còn có dấu hiệu vượt hơn nữa trong những năm gần đây. Tại Mỹ, hoạt động nhượng quyền chiếm trên 40% tổng mức bán lẻ, thu hút được trên 8 triệu người lao động tức là 1/7 tổng lao động ở Mỹ và có hơn 550.000 cửa hàng nhượng quyền và cứ 8 phút lại có một cửa hàng nhượng quyền mới ra đời. Ở Châu Âu, tổng cộng có hơn 4.000 hệ thống NQTM; với 167.500 cửa hàng NQTM, doanh thu đạt khoảng 100 tỉ Euro. Tạo ra hơn 1.5 triệu việc làm. Riêng ở Anh, NQTM là một trong những hoạt động tăng trưởng nhanh nhất của nền kinh tế với khoảng 32.000 DN nhượng quyền, doanh thu mỗi năm 8,9 tỷ bảng Anh, thu hút một lượng lao động khỏang 317.000 lao động và chiếm trên 29% thị phần bán lẻ. Tại Úc, tổng cửa hàng NQTM khoảng 54.000, đóng góp 12% vào GDP và tạo hàng trăm ngàn việc làm cho người lao động Theo Hiệp hội nhượng quyền Quốc tế (IFA) thì nhượng quyền kinh doanh ở châu Á đã tạo doanh thu hơn 500 tỷ USD mỗi Nhóm 5A Page 5 Nhượng Quyền Thương Mại (Franchise) năm. Một số nước có hệ thống nhượng quyền đóng góp vai trò quan trọng trong sự phát triển của mình như: Tại Thái Lan, số hợp đồng nhượng quyền đang tăng rất nhanh, trong đó có tới 67% thuộc khu vực doanh nghiệp vừa và nhỏ, với số vốn ban đầu cho mỗi hợp đồng 20.000-65.000 USD. Bộ thương mại Thái Lan công bố chương trình khuyến khích và quảng bá thương hiệu nội địa ra thị trường quốc tế qua NQTM. Các doanh nghiệp kinh doanh theo hình thức này được hỗ trợ đào tạo trung và ngắn hạn về công nghệ NQTM. Do vậy, năm 2004 đạt doanh số 25 triệu Baht, năm 2005 tăng 10% và tăng rất nhanh cho các năm tiếp theo. Tại Nhật Bản, NQTM phát triển mạnh từ năm 1996, đến năm 2004 đã có 1.074 hệ thống NQTM và 220.710 cửa hàng kinh doanh theo hình thức NQTM, doanh thu từ hệ thống này vào khoảng 150 tỉ USD, tăng trưởng hàng năm 7%. Từ năm 1980, NQTM vào Trung Quốc. Đến năm 2004, nước này đã có 2.100 hệ thống nhượng quyền (nhiều nhất thế giới), với 120.000 cửa hàng nhượng quyền trong 60 lĩnh vực khác nhau. Biểu đồ tăng trưởng hoạt động nhượng quyền của Trung Quốc dựng đứng kể từ khi nước này gia nhập WTO. Từ năm 2000, bình quân mỗi năm hệ thống nhượng quyền tăng 38% vượt xa mức tăng trưởng 10%/năm của hàng tiêu dùng, các cửa hàng nhận nhượng quyền tăng 55%. Đặc biệt, hệ thống NQTM của doanh nghiệp Trung Quốc cạnh tranh ngang hàng với thương hiệu nhượng quyền nổi tiếng của nước ngoài. Ở Malaysia, nhìn thấy lợi ích của NQTM từ 1992, Chính phủ thành lập chương trình quốc gia về chuyển nhượng (Franchise Development Programme - FDP) với 2 mục tiêu: (i) Gia tăng số DN bán / mua NQTM; (ii) Thúc đẩy phát triển những SP / dịch vụ đặc thù nội địa thông qua NQTM. Tại Việt Nam, Thương hiệu Phở 24 đã có 35 cửa hàng sau 3 năm nhượng quyền. Đến năm 2008, đã có khoảng 100 cửa hàng tại Việt Nam. Phở 24 đã xuất hiện tại Philippines, Indonesia và chuẩn bị ra mắt tại Canada, Hàn Quốc, Nhật Bản và Trung Quốc. Mức giá nhượng quyền thương hiệu trong nước là 7.000 USD và ở nước ngoài là 12.000 USD, chưa kể phí vận hành 3% trên tổng doanh thu của từng Nhóm 5A Page 6 Nhượng Quyền Thương Mại (Franchise) cửa hàng đã chuyển nhượng. Foci đã áp dụng nhượng quyền từ năm 1998 với 35 đối tác nhận nhượng quyền và đã mở 48 cửa hàng trên cả nước. Đến cuối năm 2007, Foci sẽ có mặt tại tất cả địa phương và năm 2008 dự kiến có tối thiểu 100 cửa hàng. Dự kiến 2007 Foci mở 7 cửa hàng tại Mỹ theo hình thức NQTM. Công ty Kinh Đô đã mở được 30 cửa hàng bánh Bakery, theo kế hoạch sẽ có 100 cửa hàng và tiến đến mở rộng hình thức kinh doanh thành tiệm cà phê, bánh ngọt và thức ăn nhanh Kinh Đô. Trà sữa trân châu Tapio đã mở được 10 cửa hàng và đang cho ra mô hình mới là Grand Tapio – bán kèm thêm thức ăn nhanh Theo phân tích của chương trình dự báo bán lẻ tại TP.HCM, cơ hội kinh doanh NQTM ở Việt Nam rất lớn do 3 yếu tố: kinh tế vẫn đang trong giai đoạn tăng trưởng tốt. Các trung tâm mua sắm, đô thị, khu thương mại dịch vụ còn phân bố rải rác, thích hợp để các thương hiệu mạnh phát triển chuỗi - hệ thống bán hàng và tâm lý kinh doanh thích làm chủ của người Việt Nam trong điều kiện vốn và kinh nghiệm đều có giới hạn thì kinh doanh nhượng quyền là phương pháp thích hợp nhất. Thực tế cho thấy, ở Việt Nam đã hình thành một số hệ thống nhượng quyền và rất thành công. Nhưng so sánh với sự phát triển của hình thức này với tiềm lực phát triển của đất nước là rất khiêm tốn. Nếu so sánh với tốc độ phát triển cùng hình thức với các nước trong khu vực vẫn còn nhiều khập khiểng nhưng nhìn chung là chưa xứng tầm. Trong tương lai, hy vọng sau khi Việt Nam vào WTO, đặc biệt là những luật lệ về nhượng quyền thương mại được Việt Nam qui định tại trong Luật Thương mại 2006 (có hiệu lực từ ngày 01/01/2006) và khung pháp lý điều chỉnh hoạt động nhượng quyền thương mại trong Nghị định 35-2006-ND-CP ngày 31/03/2006 của Chính phủ hướng dẫn chi tiết về hoạt động nhượng quyền thương mại và thông tư số 9-2006- TT-BTM ngày 25/05/2006 của Bộ Thương mại hướng dẫn đăng ký hoạt động nhượng quyền thương mại sẽ là những tiền đề cơ bản cho sự bùng nổ sự phát triển nhượng quyền thương mại tại Việt Nam. Nhượng quyền thương mại đã thực sự có chổ đứng quan trọng trong nền kinh tế Nhóm 5A Page 7 Nhượng Quyền Thương Mại (Franchise) thế giới. Từ thế kỷ 19, thế kỷ 20 và thế kỷ 21 đã, đang và sẽ còn chứng kiến sự lớn mạnh không ngừng của hệ thống này. Tính ưu việt của hình thức nhượng quyền thương mại sẽ còn được áp dụng ở nhiều lĩnh vực, nhiều công ty, nhiều khu vực và nhiều quốc gia trên thế giới. Nhượng quyền thương mại trong lịch sử đã thể hiện tính ưu việt của nó, trong hiện tại đã thể hiện sức mạnh của hệ thống và chắc rằng trong tương lai sẽ là một trong những hình thức để tiến hành hoạt động kinh doanh ưu việt của các công ty, các quốc gia, đặc biệt là các quốc gia đang phát triển, nơi mà nguồn vốn, kinh nghiệm quản lý, thương hiệu thành công luôn là đòn bẩy cho sự phát triển của một đất nước. Hình thức này cũng được biết đến như hình thức của niềm tin và của sự cam kết. Đó phải chăng là một trong những điều tiên quyết, cốt lõi của các hành vi giao dịch làm ăn trong tương lai. 1.2 CÁC MÔ HÌNH NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI Khái niệm NQTM (Franchise) được hiểu là một phương thức phát triển kinh doanh nhưng bản thân nó có phạm vi khá rộng với nhiều cách thức cụ thể khác nhau. Dựa vào các tính chất về mức độ đầu tư, kiểm soát người ta chia NQTM làm 4 loại cơ bản như sau: 1.2.1 Nhượng quyền có tham gia quản lý (Management franchise): Hình thức nhượng quyền phổ biến hay gặp ở các chuỗi khách sạn lớn như Holiday Inc, Marriott, trong đó bên nhượng quyền hỗ trợ cung cấp người quản lý và điều hành doanh nghiệp ngoài việc chuyển nhượng sở hữu thương hiệu và mô hình, công thức kinh doanh. 1.2.2 Nhượng quyền mô hình kinh doanh toàn diện (Full business format franchise): Mô hình này được cấu trúc chặt chẽ và hoàn chỉnh nhất trong các mô hình nhượng quyền, thể hiện mức độ hợp tác và cam kết cao nhất giữa các bên, có thời hạn hợp đồng từ trung hạn (5 năm) đến dài hạn (20 hay 30 năm). Điển hình của loại franchise này có thể kể đến chuỗi thức ăn nhanh KFC, Subway, McDonald’s, Starbucks, hoặc Phở 24 của Việt Nam. Nhóm 5A Page 8 Nhượng Quyền Thương Mại (Franchise) Bên nhượng quyền chia sẻ và chuyển nhượng ít nhất 4 loại “sản phẩm” cơ bản, bao gồm:  Hệ thống: chiến lược, mô hình, quy trình vận hành được chuẩn hóa, chính sách quản lý, cẩm nang điều hành, huấn luyện, tư vấn và hỗ trợ khai trương, kiểm soát, hỗ trợ tiếp thị, quảng cáo;  Bí quyết công nghệ sản xuất, kinh doanh.  Hệ thống thương hiệu.  Sản phẩm, dịch vụ. Bên nhận quyền có trách nhiệm thanh toán cho bên nhượng quyền hai khoản phí cơ bản là: phí nhượng quyền ban đầu (up-front fee) và phí hoạt động (royalty fee), thường được tính theo doanh số bán định kỳ. Ngoài ra bên nhượng quyền có thể thu thêm các khoản chi phí khác như chi phí thiết kế và trang trí cửa hàng, mua trang thiết bị, chi phí tiếp thị, quảng cáo, các khoản chênh lệch do mua nguyên vật liệu, chi phí tư vấn… 1.2.3 Nhượng quyền mô hình kinh doanh không toàn diện (Non-business format franchise) Việc chuyển nhượng một số yếu tố nhất định của mô hình nhượng quyền hoàn chỉnh theo nguyên tắc quản lý “lỏng lẻo” hơn, bao gồm các trường hợp phổ biến:  Nhượng quyền phân phối sản phẩm, dịch vụ (product distribution franchise) như sơ mi cao cấp Pierre Cardin cho An Phước, Foci, chuỗi cà phê Trung Nguyên…  Nhượng quyền công thức sản xuất sản phẩm và tiếp thị (marketing franchise) như CocaCola.  Nhượng quyền thương hiệu (brand franchise/trademark license) như Crysler nhượng quyền sử dụng thương hiệu Jeep và Pepsi cho sản phẩm thời trang may mặc ở châu Á; nhượng quyền thương hiệu Hallmark (sản phẩm chính là thiệp) để sản xuất các sản phẩm gia dụng như ra giường, nệm gối; nhượng quyền sử dụng các biểu tượng và hình ảnh của Disney trên các sản phẩm đồ chơi.  Nhượng quyền “lỏng lẻo” theo kiểu các nhóm dùng chung tên thương hiệu (banner grouping hoặc voluntary chains), thường hay gặp ở các công ty cung cấp Nhóm 5A Page 9 Nhượng Quyền Thương Mại (Franchise) dịch vụ chuyên nghiệp (professional service) hoặc loại tư vấn kinh doanh, tư vấn pháp lý như KPMG, Ernst&Young, Grant Thornton… 1.2.4 Nhượng quyền có tham gia đầu tư vốn (Equity franchise) Người nhượng quyền tham gia vốn đầu tư với tỉ lệ nhỏ dưới dạng liên doanh, như trường hợp của Five Star Chicken (Mỹ) ở Việt Nam để trực tiếp tham gia kiểm soát hệ thống. Bên nhượng quyền có thể tham gia HĐQT công ty mặc dù vốn tham gia đóng góp chỉ chiếm tỉ lệ nhỏ. Tùy theo năng lực quản lý, sức mạnh thương hiệu, đặc trưng ngành hàng, cạnh tranh thị trường, bên nhượng quyền sẽ cân nhắc thêm ba yếu tố quan trọng sau khi lựa chọn mô hình franchise phù hợp cho doanh nghiệp mình. Đó là mức độ kiểm soát hệ thống, chi phí phát triển hệ thống và mức độ bao phủ thị trường. Những yếu tố này cũng bao phủ đến chiến lược franchise và cách lựa chọn các cấu trúc franchise phù hợp khi ký kết hợp đồng như: franchise một hoặc nhiều đơn vị (single/multiple-unit franchise), đại diện (franchise) toàn quyền (master franchise), franchise phụ trách phát triển khu vực (area development) hay đại diện franchise (representative franchise), đặc biệt khi công ty mở rộng thị trường mới hay định hướng xuất khẩu. Đối với các công ty trong nước, franchise là lãnh vực còn khá mới. Rất ít doanh nghiệp hiểu biết sâu sắc về franchise và có thể áp dụng một cách toàn diện và thành công mô hình này vào thực tế kinh doanh của doanh nghiệp, ngoại trừ vài trường hợp hiếm hoi như Phở 24. Mặt khác, tại nước ta do những hạn chế về công tác quản trị thương hiệu và các quy trình của hệ thống kiểm soát được tiêu chuẩn hóa nên các doanh nghiệp chủ yếu đang áp dụng mô hình franchise không toàn diện, đặc biệt theo phương thức nhượng quyền phân phối sản phẩm, dịch vụ như thegioididong, Foci, Trung Nguyên 1.3 LỢI ÍCH CỦA NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI: 1.3.1 Ý nghĩa bên doanh nghiệp tiến hành NQTM Nhóm 5A Page 10 [...]... dụng phơng thức nhợng quyền thơng mại Còn đối với Công ty cà phê Trung Nguyên, đây là thơng hiệu cà phê số 1 và cũng là doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên áp dụng mô hình kinh doanh nhợng quyền thơng mại Hiện Trung Nguyên đã có 1.000 quán cà phê ở Việt Nam, Singapore, Nhật Bản, Thái Lan, Trung Quốc và đang tiếp tục phát triển tại Mỹ, Đức, Australia thông qua phơng thức nhợng quyền thơng mại Những tín hiệu... đầu t an toàn là những điều kiện cực kì thuận lợi cho hoạt động kinh doanh nhợng quyền - Điều kiện thuận lợi cuối cùng có thể kể đến là Việt Nam đã có những quy định cụ thể về hoạt động kinh doanh nhợng quyền thơng mại Đây là những cơ sở pháp lý cần thiết để bảo vệ quyền và lợi ích hợp pháp của bên nhợng quyền, bên nhận quyền và ngời tiêu dùng Ngoài những thuận lợi nh đã nêu trên là cơ hội tốt để các... có thể kể đến nh : - Thứ nhất nhợng quyền thơng mại là xu thế toàn cầu Nó là một phát triển tất yếu và là yêu cầu kinh tế thị trờng Nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã tận dụng hình thức nhợng quyền thơng mại làm đòn bẩy để phát triển thị trờng, nâng cao giá trị cho thơng hiệu của mình và đã đạt đợc một số thành công nhất định Sự kiện Việt Nam gia nhập Tổ chức Thơng mại thế giới (WTO) vừa là cơ hội vừa... ngoài khi mà dự báo cho thấy trong tơng lai không xa khi Việt Nam đã gia nhập WTO sẽ có cuộc đổ bộ của nhiều nhãn hiệu nớc ngoài tràn vào Việt Nam Riêng đối với những doanh nghiệp Việt Nam đang có tham vọng mở rộng ra thị trờng thế giới nhng cha đủ sức để tấn công trực tiếp các thị trờng lớn đầy tiềm năng thì nhợng quyền thơng mại sẽ mang lại cho doanh nghiệp một cơ hội lớn Nhợng quyền thơng mại sẽ giúp... rất ít công ty trong nớc mua đợc nhợng quyền trực tiếp từ các thơng hiệu lớn KFC hay Pizza Hut đều nhợng quyền lại cho các công ty Singapore hay Malaysia Lotteria (Hàn Quốc) do chính công ty mẹ đầu t Những hạn chế của doanh nghiệp trong nớc cũng là cản trở cho việc phát triển vì giới hạn về năng lực tài chính và kinh nghiệm quản lý trong ngành nhợng quyền thơng mại, mà các công ty trong nớc khó lọt... thơng trờng và cũng đã biết cách nhợng quyền thơng mại thành công trong nền kinh tế mở cửa hội nhập quốc tế Dù vậy, Việt Nam chỉ mới đang trong giai đoạn khởi động nên tiềm năng phát triển trong lĩnh vực này còn rất lớn và chắc chắn sẽ tăng trởng mạnh trong vài năm tới Trớc xu thế phát triển và nhu cầu tiếp cận phơng thức kinh doanh mới, thì nhợng quyền thơng mại là cơ hội tốt cho các doanh nghiệp,... có một vài doanh nghiệp kinh doanh thiết bị lọc nớc do Việt kiều về đầu t đã đa ra hình thức nhợng quyền thơng mại nhng thị trờng lúc bấy giờ cha thực sự sôi động và bản thân thơng hiệu của các doanh nghiệp đó cũng cha nổi tiếng nên đã không thành công Nhiều năm trở lại đây, hình thức nhợng quyền thơng mại mới trở lại với các thơng hiệu tên tuổi nh Kinh Đô, Trung Nguyên, Lotteria, Phở 24 Tập đoàn Kinh... nớc Nhợng quyền thơng mại là cách thức tốt nhất giúp doanh nghiệp Việt Nam mở rộng quảng bá và nâng cao uy tín thơng hiệu, gia tăng doanh thu, tiết kiệm chi phí Khi tiến hành mở cửa hội nhập kinh tế quốc tế Thị trờng nhợng quyền lúc này sẽ trở nên sôi động hơn, chuyên nghiệp hơn với sự nở rộ của khu vực kinh tế dịch vụ Đây là cơ hội cho các cá nhân, tổ chức có thể trở thành đối tác nhợng quyền của... doanh nghiệp còn khó khăn so với các nớc t bản khác, nhợng quyền thơng mại chính là một lựa chọn thích họp đảm bảo cho doanh nghiệp đạt đợc hiệu quả tốt nhất về sử dụng vốn, phát triển nhanh thị trờng, mở rộng nhanh thị phần - Franchise còn khá mới mẻ với Việt Nam nên các doanh nghiệp dễ phát triển và ít cạnh tranh -Với hình thức kinh doanh nhợng quyền, chủ thơng hiệu có thể tận dụng đợc nguồn lực của... của thị trờng bán lẻ) góp phần cho hoạt động kinh doanh nhợng quyền phát triển - Việt Nam có đặc trng là các cửa hàng bán lẻ không bắt buộc phải tập trung vào các khu thơng mại chuyên kinh doanh buôn bán mà có thể xuất hiện ở bất cứ đâu Điều này khiến franchise giúp thơng hiệu đến bất kì ngõ ngách nào Các trung tâm mua sắm, đô thị, khu thơng mại dịch vụ còn phân bố rải rác, thích hợp để các thơng hiệu