Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Ngô Thị Tuyết Mai LờI CAM ĐOAN Tôi là Nguyễn Huyền Trang, sinh viên lớp Kinh tế quốc tế 40B, khoa Thương mại và kinh tế quốc tế, hệ Tại chức. Tôi xin cam đoan chuyên đề thực tập cuối khóa được thực hiện với sự tìm tòi nghiên cứu của bản thân tôi, dưới sự hướng dẫn tận tình của cô giáo TS. Ngô Thị Tuyết Mai và sự giúp đỡ của các cơ chú, anh chị trong Công ty Cổ phần Bột giặt và Hoá chất Đức Giang. Tôi xin cam đoan các số liệu trong chuyên đề là trung thực, không sao chép các bài luận văn tốt nghiệp, và các công trình nghiên cứu trước đây, nếu vi phạm lời cam đoan trên, tôi xin hoàn toàn chịu trách nhiệm với nhà trường và khoa Thương mại và Kinh tế quốc tế. Sinh viên Nguyễn Huyền Trang SV: Nguyễn Huyền Trang MSSV: TC400350 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Ngô Thị Tuyết Mai MụC lục MỤC LỤC 2 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT 4 DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU 5 MỞ ĐẦ 1 ÂM ĐẾN Đ 5 5 VÀ HOÁ CHẤT ĐỨC GIANG 5 1.1. Quá trình hình thành và các gia 5 inh khiết, hoá chất kỹ thuật 7 1.2. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản l 7 nhsách thuế của Nhà nước 14 1. 4. Các hoạt động kin 14 TT 16 Y XUẤT K 18 U( XEM B ẢNG 1.3) . 18 CHƯƠNG 2 18 T 18 ỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 18 CỔ PHẦ 18 BỘT GIẶT VÀ HOÁ CHẤỨC G 18 trạng xuất khẩu của Công ty 18 2.2 Phân tích hoạt dộng xuất k 18 hotđn kinh doanh xuất khẩu 20 2. 1 . 2 . Phân tích hoạt động xu 20 ổng kết công tác thời kỳ 2007 – 2010 22 2.1.3. Phân tích hoạt động 22 àng, đặc biệt là đối vớ 22 i khách hàng để giữ khá 23 củađnghiên cứu thị trường quốc tế 23 2. 1 . 4 . Phân tích hoạt động xuất k 23 cáĩhvực và mặt hàng kinh doanh mới 24 2. 1 . 5 24 Nuồn: Phòng K inh doanh xuất nhập khẩu 25 2. 2 . Đánhgiá kết quả hoạt đ 25 g xuất khẩu của Công ty t rong thời gian qua 25 bnhàng tương đối hợp lý trên địa bàn Hà Nội) 27 2. 2 .2 28 ÔNG VIỆC V 30 DUY TRÌ VIỆC ĐỘNGVIÊN KHEN THƯỞNG 30 HƯƠNG III 30 PHƯƠNG HƯỚNG VÀ G IẢI PHÁP CHỦ 30 ẾU NHẰM 30 ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨUC 30 hướng hoạt động của công ty giai đoạ 30 quả, cần phải thực hiện đồng bộ một số giả i pháp sau : 36 3.2.1. Về m 36 a ra chiến lược kinh doanh hợp lđể phát triển và mở rộng thị trường 37 có các thiết bị, công 40 SV: Nguyễn Huyền Trang MSSV: TC400350 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Ngô Thị Tuyết Mai chính xác vàđạt hiệu quả cao 41 n cứu so sánh, xem xét điều kin để có thể thâm nh 42 vào một thị trường nào đó 42 - Đẩy mạnh công tác thu thập t hông tin thị trường 42 Thông tin có vai trò quan trọng trong quản lý kinh tế. Nó giúp cho nhà quản lý có những quyết định tối ưu để điều hành hoạt động kinh doanh củ 42 o sánh và rót ra quyết 44 nhề việc đặt quan hệ với thị t 44 mô hình công nghiệp hoá chất khép kín đủ sức cạnh tranh và c 46 , Công ty cần kết hợp các biện pháp nêu trên m 47 sự đa dạng cho khách hàng có khả năng lựa chọn. Ví dụ : thanh t 48 n đổi hàng, thanh toán kỳ hạn 48 3.2.5. Về 48 ông tin đã thu thập được mà l 49 ải xuất phát từ yêu cầu t 50 trường, hàng hóa xuất khẩu phải đạt tiêu chuẩn đã ghi trong ợ 50 khi mua hàng rồi khách hàng cảm thấy hài lòng và có thể sẽ đến với Công ty bằng 50 u 52 + Khoán chi phí kinh doanh đối với từng phương án kinh doanh cho các 52 ộng kinh doanh của mình, Công ty cần có sự l 52 xuất kinh doanh hoá chất khác để có nguồn đầu vào ổn định phục vụ cho hoạt động 53 hời tích cực tìm kiếm, thu hút đầu tư liên doanh sản xuất tại mặt bằng còn trống ở tổng kho Đức Giang 54 54 ng thời nó tạo ra thị trường rộng lớn cho Công ty kinh doanh 55 3.3. ộ 55 ách hàng nước ngoài yêu cầu mở Performance bond thì q 56 vào u và ủy nhiệm cho ngân hàng nông nghiệp điều hành và kinh doanh qu 56 IỆU DOAN 58 SV: Nguyễn Huyền Trang MSSV: TC400350 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Ngô Thị Tuyết Mai DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT STT Tên viết tắt Viết đầy đủ 1 ASEAN Hiệp hội các Quốc gia Đông Nam Á Association of Southeast Asian Nations 2 CNH – HĐH Công nghiệp hóa - Hiện đại hóa 3 GTGT Giá trị gia tăng 4 KH Kế hoạch 5 TH Thực hiện 6 TP Thành phố 7 XK Xuất khẩu 8 XNK Xuất nhập khẩu SV: Nguyễn Huyền Trang MSSV: TC400350 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Ngô Thị Tuyết Mai Danh mục sơ đồ, bảng biểu sơ đồ MỤC LỤC 2 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT 4 DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU 5 MỞ ĐẦ 1 ÂM ĐẾN Đ 5 5 VÀ HOÁ CHẤT ĐỨC GIANG 5 1.1. Quá trình hình thành và các gia 5 inh khiết, hoá chất kỹ thuật 7 1.2. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản l 7 nhsách thuế của Nhà nước 14 1. 4. Các hoạt động kin 14 TT 16 Y XUẤT K 18 U( XEM B ẢNG 1.3) . 18 CHƯƠNG 2 18 T 18 ỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 18 CỔ PHẦ 18 BỘT GIẶT VÀ HOÁ CHẤỨC G 18 trạng xuất khẩu của Công ty 18 2.2 Phân tích hoạt dộng xuất k 18 hotđn kinh doanh xuất khẩu 20 2. 1 . 2 . Phân tích hoạt động xu 20 ổng kết công tác thời kỳ 2007 – 2010 22 2.1.3. Phân tích hoạt động 22 àng, đặc biệt là đối vớ 22 i khách hàng để giữ khá 23 củađnghiên cứu thị trường quốc tế 23 2. 1 . 4 . Phân tích hoạt động xuất k 23 cáĩhvực và mặt hàng kinh doanh mới 24 2. 1 . 5 24 Nuồn: Phòng K inh doanh xuất nhập khẩu 25 2. 2 . Đánhgiá kết quả hoạt đ 25 g xuất khẩu của Công ty t rong thời gian qua 25 Chỉ tiêu 27 bnhàng tương đối hợp lý trên địa bàn Hà Nội) 27 2. 2 .2 28 ÔNG VIỆC V 30 DUY TRÌ VIỆC ĐỘNGVIÊN KHEN THƯỞNG 30 HƯƠNG III 30 PHƯƠNG HƯỚNG VÀ G IẢI PHÁP CHỦ 30 ẾU NHẰM 30 ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨUC 30 SV: Nguyễn Huyền Trang MSSV: TC400350 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Ngô Thị Tuyết Mai hướng hoạt động của công ty giai đoạ 30 Chỉ tiêu 35 quả, cần phải thực hiện đồng bộ một số giả i pháp sau : 36 3.2.1. Về m 36 a ra chiến lược kinh doanh hợp lđể phát triển và mở rộng thị trường 37 có các thiết bị, công 40 chính xác vàđạt hiệu quả cao 41 n cứu so sánh, xem xét điều kin để có thể thâm nh 42 vào một thị trường nào đó 42 - Đẩy mạnh công tác thu thập t hông tin thị trường 42 Thông tin có vai trò quan trọng trong quản lý kinh tế. Nó giúp cho nhà quản lý có những quyết định tối ưu để điều hành hoạt động kinh doanh củ 42 o sánh và rót ra quyết 44 nhề việc đặt quan hệ với thị t 44 mô hình công nghiệp hoá chất khép kín đủ sức cạnh tranh và c 46 , Công ty cần kết hợp các biện pháp nêu trên m 47 sự đa dạng cho khách hàng có khả năng lựa chọn. Ví dụ : thanh t 48 n đổi hàng, thanh toán kỳ hạn 48 3.2.5. Về 48 ông tin đã thu thập được mà l 49 ải xuất phát từ yêu cầu t 50 trường, hàng hóa xuất khẩu phải đạt tiêu chuẩn đã ghi trong ợ 50 khi mua hàng rồi khách hàng cảm thấy hài lòng và có thể sẽ đến với Công ty bằng 50 u 52 + Khoán chi phí kinh doanh đối với từng phương án kinh doanh cho các 52 ộng kinh doanh của mình, Công ty cần có sự l 52 xuất kinh doanh hoá chất khác để có nguồn đầu vào ổn định phục vụ cho hoạt động 53 hời tích cực tìm kiếm, thu hút đầu tư liên doanh sản xuất tại mặt bằng còn trống ở tổng kho Đức Giang 54 54 ng thời nó tạo ra thị trường rộng lớn cho Công ty kinh doanh 55 3.3. ộ 55 ách hàng nước ngoài yêu cầu mở Performance bond thì q 56 vào u và ủy nhiệm cho ngân hàng nông nghiệp điều hành và kinh doanh qu 56 IỆU DOAN 58 SV: Nguyễn Huyền Trang MSSV: TC400350 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Ngô Thị Tuyết Mai MỞ ĐẦ 1. Tính tất yếu của đề tà Trong quá trình phát triển nền kintế , Đảng và Nhà nước ta đã chủ trương mở rộng và phát triển kinh tế đối ngoại trong đó một lĩnh vực quan trọng là thương mại hàng hoá và dịch vụ với nướcngoài , một trong những hạt độ ng đó là xuất khẩu – một lĩnh vực cơ bản trong Kinh tế đốingoại , là phương tiện thúc đẩy hữu hiệu việc phát triển kinh tế của từng quc gia . Để cho nền kinh tế quốc dân phát triển và tăng cường vững chắc thì không thể coi nhẹ hoạt động kinh doanh hàg xuấ khẩu . Xuất khẩu cho phép khai thác được các tiềm năng thế mạnh của đấ nước , đẩy nhanh quá trình sản xuất tiêu thụ trong nước phát triển theo kịp với các nước trên th giới . Hn nữa , đẩy mạnh kinh doanh xuất nhập khẩu là thực sự cần thiết để phát tiển k inh tế bởi lẽ hoạt động xuất nhập khẩu tạo ra một lượng ngoại ệ lớn , góp phần làm chuyển dịch cơ cấu sản xuất và phát huy được những lợi thế của đấ ớc . Do nhu cầu sản xuất trong nước ngày càng tăng đặc biệt đối với các ngành có sử dụng đến hoá chất nên Công ty cổ phần Bột giặt và Hoá chất Đức Giang rất chú trọng tới công tác kinh doanh xuất nhập khẩu hoá chất nhằm đáp ứng tối đa thị trường trong và noài nước . Song để thực hiện kinh doanh xuất nhập khẩu các loại hoá chất đem lại nhiều lợi nhuậnhơn khôn g phải một sớm một chiều mà tành công , nó đòi hỏi một sự đầu tư thích đáng cả về hời gian , tiền vốn à rí óc .Trong quá trình thực tập tại Công ty cổ phần Bột giặt và hoá cht SV: Nguyễn Huyền Trang MSSV: TC400350 1 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Ngô Thị Tuyết Mai Đức Giang , em nhận thấy các mặt hàng hoá chất có vị trí hết sức quan trọng và rất có tiềm năng nhưng tình hình xuất khẩu các mặt hàng hoá chất trong những năm qua đó bộc lộ rõ hạn chế ảnh hưởng đến hiệu qả kinh doanh . Để đáp ứng hoạt động kinh doanh xuất khẩu trong iều kiện mới , Công ty Cổ phần Bột giặt và Hoá chất Đức Giang cần đổi mới hàng loạt các hoạt động trong quátr h xuất khẩu .Xuất phát từ sự tiếp cận trên kết hợpvới sự học hỏi ở trường và ở Công ty thực tập m chọn đề tài “ Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của Công ty cổ phần Bột giặvà Hoách Đứ c Giang ”. 2. Mục đích và nhi vụ nghiên cứu * Mục ích nghiên cứu - Đề xuất giải pháp cụ thể nhằm đẩy mạnh kinh doanh xuất khẩu tại Công ty cổ phần Bột giặt và Ho ất Đức Giang . * Nhi vụ nghiên cứu - Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động xuất khẩu bột giặt và hoá chất tại chi nhánh Công Cổ phần bột giặt và Ho chất Đức Giang - Đề xuất giải pháp hoàn thiện hoạt động xuất khẩu tại Công ty Cổ phần Bột giặt và H chất Đức Giang. SV: Nguyễn Huyền Trang MSSV: TC400350 2 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Ngô Thị Tuyết Mai 3. Đối tượng và ạm vi nghiên cứu * Đố tượng nghiên cứ- Hoạt động kin h doanh xuất khẩu của Công ty Cổ phần Bột giặt và Ho chất Đức Giang * Ph vi nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu của đề tài là nghiên cứu hoạt động kinh doanh xuất khẩu tại Công ty Cổ phần bột giặt và hochất Đc Giang . Mốc t hời gian nghiên cứu đề tài từn 2007 - 2010 . 4. Phương háp nghiên cứu Đề tài sử dụng các phương pháp nghiên cứu kinh tế truyền thống được áp dụng rộng rãi ở trong nước, đó là phương pháp phân tích, phương pháp thống kê, phương pháp so sánh và phương pháp tổng hợp để làm nổi bật vấ đề nghiên cứu. 5. Kế cu của đề tài K hông kĨ mở đầu và kết luận, chuyên đề được chia hành 3 chương Chương 1: Khái quát về công ty Cổ phần Bột giặt Hoá chất Đức Giang Chương 2: Thực trạng xuất khẩu của công ty Cổ phần Bột giặt SV: Nguyễn Huyền Trang MSSV: TC400350 3 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Ngô Thị Tuyết Mai à Hoá chất Đức Giang Chươn 3: Phương hướng và g iải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần Bột giặt à Hoá chất Đức Giang.Trong quá trình thực hiện đề tài này em xin chân thành cảm ơn sự hướg dẫn nhiệt ình của , cô giáo TS . Ngô Thị Tuyết Mai và tập thể cán bộ công nhân viên của Công ty cổ phần Bột giặt và Hoá chất Đức Giang đã tạo điều kiện giúp đ em hoàn thành đề tài này . Do điều kiện thời gian v năng lực bản thân có hạn , đề tài hông tránh khỏi thiếu sót , em rất mong nhận đưc ý kiến đóng góp xây dựn g của các thầy cô giáo và các bạn sinh viê SV: Nguyễn Huyền Trang MSSV: TC400350 4 [...]... CễNG TY C PHN BT V HO CHT C GIANG 1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v cỏc gia on phỏt trin ca Cụng ty 1.1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh Cụng ty C phn Bt git v Hoỏ cht c Giang c S k hoch v u t thnh ph H Ni cp phộp ot ng vo ngy 12 thỏng 0 4 nm 2002 di tờn gi Cụng ty C phn B git v Hoỏ cht cGiang a ch tr s chớnh : S 18/44 - Ph c Giang - Phng Thng Thanh Qun ng Biờn - Thnh H N in th: 04 3 71620 Fax: 04 3 8271068 Emai ducgiangchemco@hn.vnn.vn... Cụng ty Ngun : Bỏo cỏo SV: Nguyn Huyn Trang 21 MSSV: TC400350 Chuyờn tt nghip GVHD: TS Ngụ Th Tuyt Mai ng kt cụng tỏc thi k 2007 2010 2.1.3 Phõn tớch hot ng t khu ca cụng ty theo th trng Ngun hng ca Cụng ty ch yu l nhp khu Th trng Trung Quc chim 60-70% lng hng Nhng nm gn õy Cụng ty cũn m rng ra th trng cỏc nc ASEAN Cụng ty cng buụn bỏn vi cỏc nc nh c, Hn Quc, Singapore, i Loan, Nht Bn Hin nay Cụng ty. .. thuc ca Cụng ty vn ch yu l cỏc Cụng SV: Nguyn Huyn Trang 22 MSSV: TC400350 Chuyờn tt nghip GVHD: TS Ngụ Th Tuyt Mai ty sn xut kinh doanh (ch yu l phớa Bc Cỏc khỏch hng ny ch yu l tiờu th hng hoỏ cht dựng lm ph gia, cht ty ra hay vt liu cho sn xut Hu ht cỏc khỏch hng ny ó quen dựng cỏc mt hng hoỏ cht ca Cụng ty Hin nay cú khỏ nhiu Cụng ty kinh doanh hoỏ cht va v nh c thnh lp do vy Cụng ty phi c gng... nay Cụng ty ang kho sỏt th trng mt s nc Chõu u Ngun hng ni ca Cụng ty chim t l thp, c mua ti cỏc Cụng ty khai thỏc khoỏng sn thiờn nhiờn, ti mt s nh mỏy sn xut hoỏ cht khỏc v yu phc v cho cụng tỏc xut khu V th trng u ra ca Cụng ty ch yu l th trng ni a,nh bỏn cho cỏc nh mỏy sn xut cụng nghip : Dt, Cụng ty giy, nh mỏy in Hin nay Cụng tyNam ang m rng th trng ra cỏc tnh phớa , tp chung vo cỏc khu cụng... Chớ Minh i vi th trng xut khu thỡ Cụng ty xut khu cũnhn rt ớt ch yu l mt s nc lõn cn Trung Quc Mt hng xut khu cũn rt nhớt, Cụng ty ch xut khu mt s mt hng qung Crômit, Cao su, Than gỏo da Doanh s xut khu ch mi chim t tr g khong 5% - 6% tng doanh s hng nm Khỏch hng l yu t quan trng ca Cụng ty, vỡ h l yu t quyt nh s thnh cụng trong kinh doanh ca Cụng ty Do ú Cụng ty phi cú nhng gii phỏp thớch hp trong... Th Tuyt Mai Chc n nhim v cỏc phũng ban Cụng ty thc hin qun lý theo ch mt th trng trờn c s thc hin quyn lm ch tp th ca cỏn b cụng nhõn viờn ton Cụng ty Giỏm c Cụng ty l ngi i din phỏp nhõn, chu trỏch nhim trc phỏp lut, Nh nc v cp trờn v qun lý sn xut kinh doanh, kt qu hot ng ki doanhca ton Cụng ty i G iỏm c cú ba phú g iỏm c ph trỏch ba mng hot ng ca Cụng ty Mt phú g iỏm c ph trỏch trc tip cụng tỏc... t 2 1 4 Phõn tớch hot ng xut k u ca cụng ty theo phng thc xut khu L Cụng ty trc thuc B Cụng thng nờn Cụng ty c quyn xut khu khỏ nhiu mt hng hoỏ cht do ú Cụng ty ó tin hnh xut khu di hai hỡnhtc chớnh l xut khu trc tih 7 9 % v xut khu u thỏc chim 2 1 % SV: Nguyn Huyn Trang 23 MSSV: TC400350 Chuyờn tt nghip GVHD: TS Ngụ Th Tuyt Mai Trong vi nm gn õy Cụng ty ó tin hnh xut mt vi mt hng ch yu l thụng... i ỏng k Cụng ty xut khu theo iu kin giao hng FOB v xut khu theo ng biờn gii Mt hng xut khu ca Cụng ty nm trong danh mc hng ó ng ký kinh doanh nờn Cụng ty khụng phi tin hnh xin giy phộp xut khu, khụng cú ngha v phi thuờ tu v mua bo him Ta cú th mụ t quy trỡnh nghip v xut khu ca Cụng ty C phn Bt SV: Nguyn Huyn Trang 24 MSSV: TC400350 Chuyờn tt nghip GVHD: TS Ngụ Th Tuyt Mai t v Ho ct c Giang bng s ... c Giang Nun: Phũng K inh doanh xut nhp khu 2 2 ỏnhgiỏ kt qu hot g xut khu ca Cụng ty t rong thi gian qua 2.2.1 Nhng kt qu t c v nguyờn nhõn Trong 4 nm qua, thc hin ni dung ỏn i mi, Cụng ty ó tp trung ch o thc hin tt chin lc kinh doanh, coi trng vic gi vng v phỏt trin th trng, bn hng vi nc ngoi vỡ õy l nhõn t quyt nh s tn ti v phỏt trin ca Cụng ty Trong thi k ny c cu mt hng cho xut khu ca Cụng ty. .. : Bỏo cỏo tng kt cụng tỏc thi k 2007 - 2010 S d cụng ty - t c nhng kt qu tớch cc trờn õy l do: Cụng ty ó xõy dng c phng ỏn khoỏn trong kinh doanh, phng ỏn thu nhp cú hiu qu v - ự hp, to cụng n vic lm cho ngi lao ng Cụng ty cú mi quan h vi nhiu bn hng truyn thng v ngy cng cú nhiu bn hng mi, to iu - n trong vic nhp v tiờu th hng ca Cụng ty Cụng ty cú i ng cỏn b ngy cng ln mnh v c sp xp hp lý t trờn . nhằm đẩy mạnh kinh doanh xuất khẩu tại Công ty cổ phần Bột giặt và Ho ất Đức Giang . * Nhi vụ nghiên cứu - Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động xuất khẩu bột giặt và hoá chất tại chi nhánh Công. và hoá chất tại chi nhánh Công Cổ phần bột giặt và Ho chất Đức Giang - Đề xuất giải pháp hoàn thiện hoạt động xuất khẩu tại Công ty Cổ phần Bột giặt và H chất Đức Giang. SV: Nguyễn Huyền Trang. đề tài “ Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của Công ty cổ phần Bột gi và Hoách Đứ c Giang ”. 2. Mục đích và nhi vụ nghiên cứu * Mục ích nghiên cứu - Đề xuất giải pháp cụ thể