BỘ GIÁO DỤC VÀ ðÀO TẠO TRƯỜNG ðẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI o0o NGUYỄN KIM HOÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU NGUYÊN VẬT LIỆU CHẾ BIẾN THỨC ĂN GIA SÚC CỦA CÔNG TY TNHH HUY SƠN LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH HÀ NỘI – 2011 BỘ GIÁO DỤC VÀ ðÀO TẠO TRƯỜNG ðẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI o0o NGUYỄN KIM HOÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU NGUYÊN VẬT LIỆU CHẾ BIẾN THỨC ĂN GIA SÚC CỦA CÔNG TY TNHH HUY SƠN LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số : 603405 Người hướng dẫn khoa học: GS.TS TRẦN ðÌNH ðẰNG HÀ NỘI – Năm 2011 Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………………… i LỜI CAM ðOAN Tôi xin cam ñoan ñây là công trình nghiên cứu của riêng tôi. Các số liệu và kết quả nêu trong luận văn là trung thực và chưa hề ñược sử dụng ñể bảo vệ một học vị nào. Tôi cam ñoan rằng mọi sự giúp ñỡ cho việc thực hiện luận văn này ñã ñược cảm ơn và các thông tin trích dẫn trong luận văn ñều ñã ñược chỉ rõ nguồn gốc . TP.Hồ Chí Minh, ngày 22 tháng 10 năm 2011 Tác giả luận văn Nguyễn Kim Hoà Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………………… ii LỜI CẢM ƠN Tôi xin trân trọng bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc ñối với thầy giáo hướng dẫn GS. TS Trần ðình ðằng - người thầy ñã trực tiếp hướng dẫn ,chỉ bảo ,dìu dắt tôi trong suốt quá trình học tập, nghiên cứu ñề tài và hoàn thành luận văn này. Tôi xin chân thành cảm ơn Ban chủ nhiệm Viện Sau ñại học, quý thầy cô thuộc Khoa Quản trị Kinh doanh, Bộ môn Marketing ñã giúp tôi hoàn thành quá trình học tập và thực hiện luận văn. Tôi xin trân trọng cảm ơn Lãnh ñạo Công Ty TNHH Huy Sơn ñã giúp ñỡ mọi mặt, tạo ñiều kiện thuận lợi cho tôi trong quá trình nghiên cứu và thực hiện ñề tài ; xin cảm ơn các cán bộ công nhân viên của công ty ñã tạo ñiều kiện cho tôi thu thập số liệu, cung cấp thông tin cần thiết cho việc nghiên cứu ñề tài. Cuối cùng với lòng biêt ơn xin dành cho gia ñình, bạn bè, ñồng nghiệp ñã giúp ñỡ, ñộng viên và khích lệ tôi trong suốt quá trình học tập và nghiên cứu khoa học. Vì nhiều lý do khách quan và chủ quan, luận văn còn có những hạn chế, tôi rất mong nhận ñược những ý kiến ñóng góp của các nhà khoa học, các thầy cô giáo và các ñồng nghiệp. Xin trân trọng cảm ơn! Hà Nội, ngày 22 tháng 10 năm 2011 Tác giả luận văn Nguyễn Kim Hoà Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………………… iii MỤC LỤC PHẦN I : MỞ ðẦU 1 1.1. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ðỀ TÀI 1 1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 2 1.2.1.Mục tiêu chung 2 1.2.2.Mục tiêu cụ thể 3 1.3. ðỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU 3 1.3.1. ðối tượng nghiên cứu 3 1.3.2. Phạm vi nghiên cứu 3 1.3.2.1. Về nội dung: 3 1.3.2.2. Về không gian: 3 1.3.2.3. Về thời gian: 3 PHẦN II: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN 4 2.1. CƠ SỞ LÝ LUẬN 4 2.1.1.Các khái niệm cơ bản cần thiết 4 2.1.1.1.Hiệu quả kinh tế 4 2.1.1.2.Bản chất hiệu quả kinh tế 5 2.1.1.3 Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu nguyên vật liệu chế biến thức ăn gia súc6 2.1.2.ðặc ñiểm của kinh doanh nguyên vật liệu chế biến thức ăn gia súc 7 2.1.3 Nội dung kinh doanh trong nhập khẩu NVLCBTĂGS 8 2.1.3.1 Nghiên cứu thị trường 8 2.1.3.2.Thực hiện quy trình nhập khẩu nguyên vật liệu chế biến thức ăn gia súc của doanh nghiệp 12 2.1.3.3 Ký kết hợp ñồng 18 2.1.4.2. Về khách quan 28 Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………………… iv 2.2 CƠ SỞ THỰC TIỂN – KINH NGHIỆM NHẬP KHẨU NGUYÊN LIỆU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP CHẾ BIẾN THỨC ĂN GIA SÚC TRÊN THẾ GIỚI VÀ Ở VIỆT NAM 30 2.2.1 Thực tiễn nhập khẩu nguyên vật liệu của một số Công ty chế biến thức ăn gia súc trên thế giới. 30 2.2.1 .1Thái Lan 30 2.2.1.2 Mỹ 33 2.2.1.3. Việt Nam 34 2.2.2 Bài học kinh nghiệm từ các doanh nghiệp Việt Nam chế biến thức ăn gia súc 39 PHẦN III: ðẶC ðIỂM ðỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 40 3.1. Tổng quan về cty TNHH Huy Sơn 40 3.1.1. Quá trình hình thành và chức năng nhiệm vụ 40 3.1.1.1. Quá trình hình thành 40 3.1.2 ðặc ñiểm nguồn lực và bộ máy quản lý 42 3.1.2.1 Sơ ñồ bộ máy tổ chức 42 3.1.2.2 Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban 42 3.1.3 ðặc ñiểm ñịa bàn hoạt ñộng kinh doanh 43 3.1.4. Các sản phẩm chính, dịch vụ chính của công ty 44 3.1.5 ðịnh hướng phát triển trong tương lai 49 3.1.6 Thuận lợi, khó khăn của công ty ñối với nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu nguyên vật liệu chế biến thức ăn gia súc 50 3.1.6 .1 Thuận lợi 50 3.1.6.2 Khó khăn 51 3.2 Phương pháp nghiên cứu 52 3.2.1. Phương pháp thu thập tài liệu 54 3.2.1.1 Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp 54 Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………………… v 3.2.1.2. Phương pháp thu thập số liệu sơ cấp 54 3.2.2. Phương pháp xử lý số liệu 55 3.2.3. Phương pháp phân tích 55 3.2.3.1 Phương pháp thống kê mô tả 55 3.2.3.2 Phương pháp phân tích so sánh 55 3.2.3.3 Phương pháp phân tích SWOT 55 3.2.4 Các chỉ tiêu ñánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khẩu 57 PHẦN IV: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 60 4.1 THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH NHẬP KHẨU NGUYÊN LIỆU LÀM THỨC ĂN GIA SÚC CỦA CÔNG TY HUY SƠN 60 4.1.1Tình hình nhập khẩu NVL làm thức ăn gia súc của công ty Huy Sơn 60 4.1.2 Phân tích tình hình kinh doanh nhập khẩu của công ty trong 3 năm gần ñây 62 4.1.2.1 Kim ngạch nhập khẩu 62 4.1.2.2 Cơ cấu hàng nhập khẩu 64 4.1.3 Phân tích kết quả kinh doanh 66 4.2 THỰC TRẠNG CÁC GIẢI PHÁP ðà THỰC HIỆN NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU NGUYÊN VẬT LIỆU CHẾ BIẾN THỰC ĂN GIA SÚC TẠI CÔNG TY HUY SƠN 71 4.2.1 Các giải pháp ñã thực hiện 71 4.2.1.1. Chính sách giá của sản phẩm thức ăn gia súc 71 4.2.1.2 Rút ngắn thời gian sản xuất, lưu kho 72 4.2.1.3 Giải pháp kênh phân phối và marketing 72 4.2.1.4 Về quan hệ công chúng 74 4 2.1.5 ðánh giá chung 75 4.2.2. Cơ sở ñề xuất ñể hoàn thiện các giải pháp hiện hữu của công ty Huy Sơn 76 Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………………… vi 4.2.2.1. Phương hướng phát triển của công ty 76 4.2.2.2Mô hình SWOT của Công ty Huy Sơn 80 4.3 CÁC NHÓM GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ðỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HUY SƠN 81 4.3.1 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường 81 4.3.2 Hoàn thiện các nghiệp vụ nhập khẩu 85 4.3.2.1 ðối với khâu ñàm phán, ký kết. 85 4.3.2.2 Trong quá trình ñàm phán cần sử dụng khéo léo các sách lược sau : 86 4.3.2.3 ðối với khâu thực hiện hợp ñồng 86 4.3.3 Giải pháp về nguồn nhân lực 91 4.3.3.1ðào tạo nâng cao chất lượng của ñội ngũ cán bộ. 91 4.3.4 Giải pháp ñể gia tăng nguồn vốn kinh doanh 94 PHẦN V: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 100 5.1 Kết luận: 100 5.2 Kiến nghị 101 5.2.1 Kiến nghị nhà nước 101 5.2.2 ðối vối công ty 103 TÀI LIỆU THAM KHẢO 105 LỜI CAM ðOAN Error! Bookmark not defined. LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC CÁC BẢNG vii DANH MỤC CÁC HÌNH viii DANH MỤC ðỒ THỊ ix DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT x Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………………… vii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1: Thống kê thị trường nhập khẩu thức ăn gia súc và nguyên liệu tháng 12 và năm 2010 35 Bảng 3.1 : Các loại nguyên vật liệu nhập khẩu theo yêu cầu chất lượng 45 Bảng 3.2: Số lượng các DN CB thức ăn gia súc trên ñịa bàn TP. HCM theo hình thức sở hữu 53 Bảng 3.3: Số lượng các DN CB thức ăn gia súc trên ñịa bàn TP. HCM theo quy mô vốn 53 Bảng 3.4: Số lượng mẫu ñiều tra các DN CB thức ăn gia súc phân theo loại hình trong và ngoài nhànước và hình thức sở hữu: 54 Bảng 3.5 Ma trận cơ hội – nguy cơ; mạnh - yếu (SWOT) 56 Bảng 4.1 :Thống kê thị trường nhập khẩu nguyên liệu chế biến thức ăn gia súc của công ty Huy Sơn từ năm 2008-2010 60 Bảng 4.2: Cơ cấu hàng nhập khẩu của công ty TNHH Huy Sơn (2008 – 2010) 64 Bảng 4.3: Báo cáo kết quả hoạt ñộng kinh doanh của công ty trong 3 năm 2008, 2009, 2010 66 Bảng 4.4: Một số chỉ tiêu tài chính của công ty TNHH Huy Sơn năm 2008- 2010…… 68 Bảng 4.5: Mục tiêu về sản lượng và doanh thu của công ty Huy Sơn 2011-2015 78 Bảng 4.6: Mục tiêu về nhập khẩu NLVLTĂGS của công ty Huy Sơn 2011-2015 79 Bảng 4.7 Mô hình SWOT của Công ty Huy Sơn 80 Bảng 4.9: Kế hoạch phát triển trình ñộ của Công nhân viên năm 2015 94 Bảng 4.10: ðánh giá mức ñộ ổn ñịnh nguyên liệu cho doanh nghiệp sản xuất thức ăn gia súc 94 Bảng 4.11: ðánh giá về công nghệ của doanh nghiệp sản xuất thức ăn gia súc 98 Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………………… viii DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 3.1: Thị phần phân phối của công ty Huy Sơn: phân phối phần lớn ñến người tiêu dùng 44 [...]... kh u nguyên v t li u ch bi n th c ăn gia súc c a công ty Huy Sơn t 2008- 2010 • ð xu t các bi n pháp nâng cao hi u qu ho t ñ ng kinh doanh nh p kh u nguyên v t li u ch bi n th c ăn gia súc c a công ty TNHH Huy Sơn 1.3 ð I TƯ NG VÀ PH M VI NGHIÊN C U 1.3.1 ð i tư ng nghiên c u Các gi i pháp ho t ñ ng kinh doanh nh p kh u nguyên v t li u ch bi n th c ăn gia súc và hi u qu c a nó công ty TNHH Huy Sơn 1.3.2... ñ tài “Gi i pháp nâng cao Hi u qu kinh doanh nh p kh u nguyên v t li u ch bi n th c ăn gia súc t i công ty trách nhi m h u h n Huy Sơn làm ñ tài lu n văn th c s Qu n Tr Kinh Doanh 1.2 M C TIÊU NGHIÊN C U 1.2.1.M c tiêu chung ðánh giá và ñ xu t m t s gi i pháp ch y u nh m nâng cao hi u qu kinh doanh nh p kh u nguyên v t li u ch bi n th c ăn gia súc c a công ty Huy Sơn trên cơ s nghiên c u lý lu n và... ng, và công ty trách nhi m h u h n Huy Sơn là m t trong s ñó Hi u qu kinh doanh nh p kh u nguyên v t li u ch bi n th c ăn gia súc c a công ty Huy Sơn ñã ñư c th hi n khá t t v nhi u khía c nh… Tuy nhiên trong tình hình m i, ho t ñ ng kinh doanh nh p kh u nói chung và nguyên v t li u ch bi n th c ăn gia súc nói riêng c a công ty ñang ñ ng trư c nh ng khó khăn và tr ng i Hi u qu kinh doanh chưa cao, chưa... i dung: - N i dung: Hi u qu ho t ñ ng kinh doanh nh p kh u nguyên v t li u ch bi n th c ăn gia súc c a công ty TNHH Huy Sơn - ð a bàn công ty Huy Sơn trú ñóng và ph m vi ho t ñ ng - Th i gian: t 2008- 2010 1.3.2.2 V không gian: Công ty TNHH Huy Sơn và các doanh nghi p s n xu t, ch bi n th c ăn gia súc trên ñ a bàn Thành Ph H Chí Minh 1.3.2.3 V th i gian: V th i gian thu th p s li u: T năm 2008, 2009,... Kim ng ch nh p kh u c a công ty TNHH Huy Sơn 2008-2010 63 Bi u ñ 4.2: Doanh thu công ty TNHH Huy Sơn năm 2008-2010 67 Bi u ñ 4.3: L i nhu n công ty TNHH Huy Sơn năm 2008-2010 67 Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ……………………………… ix DANH M C CÁC T VI T T T NVLCB : Nguyên v t li u ch bi n TĂGS : Th c ăn gia súc TĂCN : Th c ăn chăn nuôi DN : Doanh nghi p HACCP : Hazard... ho t ñ ng kinh doanh, t ñó ñưa ra m t s bi n pháp nh m nâng cao hi u qu kinh doanh nh p kh u nguyên v t li u ch bi n th c ăn gia súc c a công ty là vô cùng quan tr ng và mang tính c p thi t Năm 2007, bùng phát d ch cúm gia c m và d ch heo tai xanh, ñã th hi n rõ trong t ng b a ăn c a m i gia ñình chúng ta: thư ng xuyên hi n di n Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………………... ñư c theo hư ng m c tiêu trong kinh doanh càng l n chi phí C b ra bao nhiêu thì càng có l i Hi u qu là ch tiêu dùng ñ phân tích, ñánh giá ho t ñ ng kinh doanh nh p kh u nguyên li u ch bi n th c ăn gia súc c a m t doanh nghi p hay m t qu c gia, là cơ s ñ l a ch n các phương án t i ưu nh t 2.1.2.ð c ñi m c a kinh doanh nguyên v t li u ch bi n th c ăn gia súc ð i tư ng kinh doanh ch y u là nông s n luôn... n pháp kinh doanh nh p kh u nguyên v t li u t i ñ a bàn nghiên c u Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ……………………………… 2 1.2.2.M c tiêu c th • Góp ph n h th ng hóa cơ s lý lu n và th c ti n v nâng cao hi u qu kinh doanh nh p kh u nguyên v t li u ch bi n th c ăn gia súc • ðánh giá th c tr ng hi u qu ho t ñ ng và ch ra nh ng ưu ñi m, nh ng h n ch trong quá trình kinh doanh. .. n c a hi u qu kinh t thương m i là ñ ng l c thúc ñ y s phát tri n kinh t , góp ph n tăng năng su t xã h i, là s ti t ki m lao ñ ng xã h i và tăng thu nh p qu c dân, qua ñó t o thêm ngu n tích lũy cho s n xu t nâng cao m c s ng, m c hư ng th cho ngư i tiêu dùng Tương t , hi u qu kinh doanh nh p kh u nguyên li u ch bi n th c ăn gia súc là m t ñ i lư ng so sánh gi a k t qu thu ñư c t kinh doanh nh p kh... – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ……………………………… 6 N u ta ký hi u K: là k t qu thu ñư c t ho t ñ ng kinh doanh nh p kh u nguyên li u ch bi n th c ăn gia súc C: là chi phí b ra ñ th c hi n ho t ñ ng kinh doanh nh p kh u E: hi u qu kinh doanh nh p kh u Ta có công th c chung là: E = K-C (1) E = K/C (2) (1): Hi u qu tuy t ñ i (2): Hi u qu tương ñ i Nói m t cách chung nh t, k t qu K mà ch th kinh doanh nh . GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU NGUYÊN VẬT LIỆU CHẾ BIẾN THỨC ĂN GIA SÚC CỦA CÔNG TY TNHH HUY SƠN LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH Chuyên ngành: Quản trị kinh. 2.1.1.3 Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu nguyên vật liệu chế biến thức ăn gia súc6 2.1.2.ðặc ñiểm của kinh doanh nguyên vật liệu chế biến thức ăn gia súc 7 2.1.3 Nội dung kinh doanh trong nhập khẩu. doanh nhập khẩu nguyên vật liệu chế biến thức ăn gia súc của công ty Huy Sơn từ 2008- 2010. • ðề xuất các biện pháp nâng cao hiệu quả hoạt ñộng kinh doanh nhập khẩu nguyên vật liệu chế biến thức