GIẢI PHÁP đẩy MẠNH TIÊU THỤ sản PHẨM bảo hộ LAO ĐỘNG tại CÔNG TY cổ PHẦN NGUYỆT ANH

DANH MỤC SƠ ĐỒSơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty17Sơ đồ 2.2: Sơ đồ kênh phân phối29DANH MỤC BẢNGBảng 2.1: Danh sách các thành viên góp vốn14Bảng 2.2: Cơ cấu lao động19Bảng 2.3: Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong 3 năm24(20102012)24Bảng 2.4: Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty trong 3 năm qua (20102012)27Bảng 2.5 : Bảng danh mục sản phẩm:28Bảng 2.6 : Bảng bán hàng theo phương thức kênh phân phối.33Bảng 2.7: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng35 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮTUBND: Uỷ ban nhân VAT: Giá trị gia tăngCNBCNV: Cán bộ công nhân viênTP: Thành phốCP: Cổ phầnKCS: Kiểm tra chất lượngTNHH: Tránh nhiệm hữu hạn MỤC LỤCLỜI CAM ĐOANiLỜI CẢM ƠNiiNHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬPiiiNHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪNivDANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒvDANH MỤC TỪ VIẾT TẮTviMỤC LỤCviiLỜI MỞ ĐẦU11. Lý do chọn đề tài12. Mục tiêu nghiên cứu:13. Đối tượng nghiên cứu:14. Phạm vi nghiên cứu:25. Phương pháp nghiên cứu:26. Nội dung của báo cáo được kết cấu thành ba chương:2CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM31.1. KHÁI NIỆM TIÊU THỤ SẢN PHẨM31.1.1. Khái niệm về tiêu thụ31.1.2. Vai trò của tiêu thụ đối với hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung41.1.3. Ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ51.2. TIÊU THỤ SẢN PHẨM61.2.1. Quá trình tiêu thụ sản phẩm61.2.2. Nguyên tắc trong tiêu thụ sản phẩm của công ty71.3.CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY71.3.1. Các nhân tố vĩ mô:71.3.1.1. Quy mô dân số:71.3.1.2. Môi trường kinh tế71.3.1.3. Môi trường công nghệ kỹ thuật.81.3.1.4. Môi trường văn hoá xã hội.81.3.2. Các nhân tố vi mô91.3.2.1. Khách hàng91.3.2.2. Nhà cung ứng:101.3.2.3. Đối thủ cạnh:101.4. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm111.5. Ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm:12CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH142.1. KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY142.1.1. Tên và địa chỉ Công ty142.1.2.Quá trình hình thành và phát triển của công ty152.1.3. Những thành tựu đạt được và các hoạt động từ thiện của công ty:162.1.4. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty Cổ phần Nguyệt Anh162.1.5. Cơ cấu tổ chức của công ty162.1.5.1. Cơ cấu tổ chức của Công ty162.1.5.2. Chức năng và nhiệm vụ của bộ máy quản lý:172.1.5.3. Đặc điểm về nhân sự của công ty:192.1.6. Chức năng,nhiệm vụ, lĩnh vực kinh doanh của công ty212.1.6.1. Chức năng của công ty212.1.6.2. Nhiệm vụ của công ty212.1.7. Định hướng phát triển của công ty222.1.8. Phương hướng giải quyết lao động của công ty222.1.8.1. Bố trí, sử dụng lao động và quan tâm tới lao động, cán bộ công nhân viên222.1.8.2. Vấn đề an toàn lao động và sức khoẻ lao động của công ty ngày càng được chú trọng.232.2. TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY (20102012)232.2.1. Đặc điểm về sản phẩm:232.2.2. Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong một số năm gần đây232.3. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH262.3.1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm vật tư thiết bị điện của Công ty trong 3 năm qua (2010 – 2012)262.3.2. Thực trạng chính sách sản phẩm282.3.2. Thực trạng về kênh phân phối, mạng lưới tiêu thụ và phương thúc thanh toán292.3.2.1. Về kênh phân phối292.3.2.2. Công tác tổ chức mạng lưới tiêu thụ thông qua các kênh phân phối312.3.2.3. Phương thức thanh toán312.3.2.4. Chính sách sản phẩm :322.3.2.5. Đánh giá hoạt động tiêu thụ thông qua các hệ thống kênh phân phối322.3.2.5. Tình hình tiêu thụ sản phẩm ở các khu vực trong địa bàn tỉnh Thanh Hóa342.3.3. Thực trạng về công tác ký kết, thực hiện hợp đồng và công tác tổ chức bán hàng362.3.3.1. Thực trạng về công tác ký kết và thực hiện hợp đồng362.3.3.2. Thực trạng về công tác tổ chức bán hàng:372.3.4. Thực trạng công tác xúc tiến hỗ trợ cho hoạt động tiêu thụ:382.3.4.1. Quảng cáo:382.3.4.2. Khuyến mại:392.3.4.3. Hội chợ triển lãm:392.3.5. Đánh giá chung về Công ty cổ phần Nguyệt Anh402.3.5.1. Thuận lợi:402.3.5.2. Hạn chế412.3.5.3. Nguyên nhân tồn tại :42CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH433.1. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG THỜI GIAN TỚI CỦA CÔNG TY433.1.1. Mục tiêu chiến lược năm 2014433.1.2. Chiến lược kinh doanh433.2. GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM.443.2.1. Tăng cường công tác nghiên cứu và dự báo nhu cầu:443.2.2. Tăng cường công tác quảng cáo quảng bá thương hiệu sản phẩm453.2.3. Giải pháp về kênh phân phối453.2.4. Giải pháp chính sách giá cả463.2.5. Giải pháp về xúc tiến bán hàng473.2.6.Thực hiện phân tích hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty.48KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ491. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ491.1.Kiến nghị với UBND Tp .Thanh Hóa :491.2.Kiến nghị với công ty492.KẾT LUẬN50MỘT SỐ TÀI LIỆU THAM KHẢO:53 LỜI MỞ ĐẦU1. Lý do chọn đề tàiĐất nước ta đang trên con đường đổi mới và phát triển, nền kinh tế hàng hóa nhiều thành phần vận hành theo cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước. Mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đều phải thỏa mãn nhu cầu của thị trường nhằm mục đích thu lợi nhuận: Kinh doanh trong cơ chế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp phải rất năng động và nhạy bén, điều này quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp trên thị trường. Chính vì thế vấn đề đặt ra cấp bách đối với các doanh nghiệp là sản xuất ra nhiều loại sản phẩm với chất lượng cao, mẫu mã đẹp và tìm thị trường tiêu thụ.Vậy trước hết các doanh nghiệp phải nhận thức được tầm quan trọng của khâu tiêu thụ sản phẩm, là khâu quyết định hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Có tiêu thụ được sản phẩm thì doanh nghiệp mới thu hồi vốn để tổ chức thực hiện việc tái sản xuất giản đơn và tái sản xuất mở rộng, nhằm bù đắp những chi phí đã bỏ ra và tích lũy. Xuất phát từ những điều trên, em chọn đề tài “Giải pháp dẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm vật tư thiết bị điện tại Công ty Cổ phần Nguyệt Anh”2. Mục tiêu nghiên cứu:Đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ của Công ty trên địa bàn TP.Thanh Hóa trong những năm gần đây.Đề xuất phương hướng và một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm bảo hộ lao đông của Công ty cổ phần Nguyệt Anh Thanh Hóa trong thời gian tới.3. Đối tượng nghiên cứu:Đề tài tập trung nghiên cứu hoạt động tiêu thụ tại Công ty cổ phần Nguyệt Anh. Về không gian: Nghiên cứu thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Vật tư thiết bị điện tại Công ty Cổ phần Nguyệt Anh, từ đó đưa ra giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Về thời gian: Nghiên cứu và tìm hiểu trong thời gian hoạt động của Công ty 3 năm gần (2010 – 2012)4. Phạm vi nghiên cứu:Phạm vi nghiên cứu hoạt dộng tiêu thụ của Công ty tại địa bàn Thanh Hóa trong những năm gần đây.5. Phương pháp nghiên cứu:Phương pháp thu thập, tính toánPhương pháp thống kê: Sử dụng phương pháp thống kê để điều tra thu thập số liệu tính toán và đưa ra nhận xét.Phương pháp chuyển giao:Căn cứ vào những thông tin và những phân tích đã được xử lý để đưa ra những dự báo thích hợp.6. Nội dung của báo cáo được kết cấu thành ba chương:Chương 1. Cơ sở lý luận về hoạt động tiêu thụ sản phẩmChương 2. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ phần Nguyệt AnhChương 3. Một số giải pháp để tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm vật tư thiết bị điện tại Công ty Cổ phần Nguyệt AnhMặc dù đã có nhiều cố gắng để hoàn thành báo cáo tốt nghiệp này, nhưng với trình độ có hạn nên báo cáo không tránh khỏi sai sót. Em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp chân thành của thầy, cô, quý Công ty và bạn bè để báo cáo tốt nghiệp của em được hoàn thiện.