Bài tập môn Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: Thầy Nguyễn Thanh Trung BÀI TẬP TÌNH HUỐNG: MÔN QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ Tình huống 6 : Diebold và chiến lược kinh doanh quốc tế GVHD : Nguyễn Thanh Trung Nhóm thực hiện : Nhóm 5 Thực hiện: Nhóm 5 lớp VB14QT002 1 Bài tập môn Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: Thầy Nguyễn Thanh Trung PHẦN A: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1. Kinh doanh Quốc tế: Kinh doanh quốc tế là gì? Là những giao dịch kinh doanh giữa các chủ thể thuộc hai hay nhiều quốc gia nhằm đạt được những mục tiêu của mình. Những giao dịch nào? Là những giao dịch thương mại như xuất khẩu, nhập khẩu, BOT, licencing, franchising và đầu tư cho những hoạt động ở nước ngoài 2. Công ty đa quốc gia - MNC: Một công ty đa quốc gia là bất kỳ một doanh nghiệp nào có hoạt động sản xuất kinh doanh ở hai hay nhiều hơn hai quốc gia. 2.1 Đặc điểm của MNC Những công ty con của MNC phải chịu ảnh hưởng bởi một số yếu tố môi trường: đối thủ cạnh tranh, khách hàng, nhà cung ứng, định chế tài chính và chính phủ Những công ty con có chung nguồn tài trợ, bao gồm tài sản, văn bằng bảo hộ, nhãn hiệu hàng hóa và nhân lực Những công ty con có chung chiến lược. 2.2 Các hình thức hoạt động của công ty đa quốc gia bao gồm - MNC: a. Sở hữu 100% vốn: Đối với nhiều MNC giải pháp lập một chi nhánh 100% vốn là một giải pháp được nghĩ đến khi tiến hành hoạt động đầu tư trực tiếp. Điều này xuất phát từ một số lý do. - Tư tưởng vị tộc khi định hướng chiến lược kinh doanh. - Vấn đề tài chính. ♦ Có hai cách để sở hữu 100% vốn : −Sở hữu 100% vốn thông qua đầu tư mới : •Ưu điểm : +Tiềm năng lợi nhuận cao +Sự ủng hộ của nước sở tại +Kiểm soát tối đa hoạt động nươc ngoài +Ảnh hưởng động viên cao bởi sự bắt đầu đối với người lao động +Bảo vệ cao nhất bí quyết công nghệ +Tiết kiệm chi phí vận tải Thực hiện: Nhóm 5 lớp VB14QT002 2 Bài tập môn Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: Thầy Nguyễn Thanh Trung +Tránh được hàng rào thương mại +Tránh được những rủi ro của biến động tỷ giá hối đoái •Nhược điểm : +Xâm nhập chậm vì cần thời gian hình thành +Bất lợi so với các nhà cạnh tranh địa phương về nguồn lực, vị trí và hiểu biết về thị trường +Tạo năng lực tăng thêm làm canh tranh căng thẳng hơn +Đầu tư vốn lớn ,đòi hỏi quản lý rất lớn +Rủi ro chính trị cao +Khi quá trình sản xuất đã được thiết lập có thể rất khó thay đổi vì thế là giải pháp thiếu năng động •Điều kiện sử dung : +Khi thị trường đầy hấp dẫn và tăng trưởng nhanh +Khi lợi thế về công nghẹ đòi hỏi phải tuyệt đối bí mật +Khi công ty có đủ vốn và khả năng quản lý +Khi công ty muốn tránh,muốn thoát khỏi quy định của nước chủ nhà −Sở hữu 100% vốn thông qua thôn tính đơn vị sẵn có ( mua lại công ty). •Ưu điểm : +Xâm nhập nhanh vào thị trường nước ngoài + Nhãn hiệu và vị trí thị trường đã được thiết lập +Thôn tính được bí quyết công nghệ,hệ thống và nguồn nhân lực +Không tạo ra năng lực tăng thêm nên không làm cho cạnh tranh căng thẳng hơn +Có ảnh hưởng cộng đồng rất lớn +Tiềm năng lợi nhuận cao +Tiết kiệm chi phí vận tải +Tránh được hàng rào thương mại +Tránh được những rủi ro của biến động tỷ giá •Nhược điểm +Đòi hỏi lượng vốn đầu tư lớn nhất +Rủi ro cao nhất +Rắc rối thôn tính và sát nhập +Đánh động các nhà cạnh tranh +Bán lại công ty sau khi mua là điều rất khó khăn +Thường không đủ thời gian để kiểm tra công ty bị thôn tính + Những rắc rối về sự chấp nhận về mặt chính trị •Điều kiện sử dụng : Thực hiện: Nhóm 5 lớp VB14QT002 3 Bài tập môn Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: Thầy Nguyễn Thanh Trung +Xâm nhập vào thị trường đã bão hòa +Đối tượng thôn tính được bán dưới giá +Xâm nhập vào những thị trường khó khăn với rào cản xâm nhập cao +Khi muốn tiếp cận những công nghệ quan trọng, vị trí, địa điểm hoặc những năng lực nghiên cứu phát triển b. Liên minh chiến lược : ♦ Khái Niệm : Liên minh chiến lược là hình thức hợp tác chính thức hay phi chính thức giữa hai hay nhiều hơn hai công ty có cùng một mục tiêu kinh doanh. Liên minh chiến lược có thể thực hiện theo các mức độ từ phi chính thức cho đến việc cùng tham gia cổ phần. ♦Lý do để thực hiện một liên minh chiến lược cũng rất đa dạng: − Mong muốn xâm nhập và mở thị trường − Nhằm bảo vệ thị trường nội địa − Chia sẻ các rủi ro trong những nỗ lực sản xuất và phát triển − Thực hiện liên minh chiến lược nhằm ngăn chặn và vượt qua đối thủ cạnh tranh ♦Các hình thức liên minh chiến lược bao gồm: −Hợp tác phi chính thức: Theo hình thức này các đối tác sẽ làm việc với nhau theo một thỏa thuận ràng buộc. Thỏa thuận này có thể diễn ra theo hình thức trao đổi thông tin về sản phẩm mới, công nghệ, kỹ thuật, trao đổi chuyên gia. Sự hợp tác theo hình thức này thường thích hợp cho những đối tác thực sự không đe dọa lẫn nhau tại thị trường của mỗi nước và quy mô của những đối tác này ở dạng trung bình. −Hợp tác theo hợp đồng: Theo hình thức này, các đối tác có thể ký hợp đồng hợp tác trên lĩnh vực sản xuất hai loại sản. Thỏa thuận này cho phép cả hai có thể thực hiện được các mục tiêu của cả đôi bên. Các công ty cũng có thể thực hiện các thoả thuận hai chiều để mỗi bên có thể khai thác thị trường của nhau. Trong lĩnh vực dịch vụ, các hãng hàng không đã có những thỏa thuận cho phép đối tác sử dụng các trung tâm bay của nhau, phối hợp lịch bay, và sử dụng chung loại vé. −Mua cổ phần: Nhiều MNC đã thực hiện việc mua cổ phần thiểu số tại những công ty có tầm quan trọng chiến lược với họ nhằm đảm bảo việc gắn bó lợi ích với những nhà cung cấp c. Liên doanh: ♦Khái Niệm: Liên doanh là một hình thức mà hai hay nhiều hơn hai công ty cùng góp vốn để hình thành nên một đơn vị kinh doanh,mức độ kiểm soát của mỗi bên tùy thuộc vào mức độ góp vốn của họ và họ sẽ chia sẻ rủi ro trong phạm vi phần góp vốn của mình. ♦Ưu –Nhược điểm: −Ưu điểm: Thực hiện: Nhóm 5 lớp VB14QT002 4 Bài tập môn Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: Thầy Nguyễn Thanh Trung •Có được những kỹ năng, nguồn lực bổ sung, tiếp cận tới hiểu biết thị trường, thực hiện được mục tiêu chiến lược của mình thông qua tận dụng lợi thế của nhau. •Chia sẻ rủi ro và đầu tư khi tiến hành kinh doanh tại thị trường mới •Tránh được hàng rào thương mại •Giảm được chi phí vận tải •Được sự ủng hộ của nước sở tại •Tạo được hình ảnh đẹp với nước sở tại. Liên doanh cho phép MNC có thể thiết lập mối quan hệ tốt với nhà nước và các tổ chức sở tại (ví dụ công đoàn,các tổ chức tài chính). Đặc biệt những liên doanh được thiết lập giữa một MNC với một doanh nghiệp thuộc sở hữu nhà nước thì liên doanh này càng có những thuận lợi như được hưởng những ưu đãi về tài chính, sự hỗ trợ của chính phủ. −Nhược điểm : •Sự không ổn định về lâu dài • Những xung đột thường xuyên về quyền lợi, phân phối lợi nhuận, mối quan hệ truyền thông giữa các đối tác không tốt, tầm nhìn chiến lược khác nhau, sự mâu thuẫn về phương diện văn hóa •Khó khăn cho việc chấm dứt •Cần một sự phối hợp ở mức độ cao •Phải phơi bày những thông tin cho phía thứ ba •Mở rộng hoạt động quốc tế chậm do phải quản lý nhiều ♦Khuyến cáo khi thiết lập liên doanh : •Phải tìm đúng đối tác để thiết lập liên doanh •Xác định rõ mục tiêu của liên doanh và thời hạn kéo dài của nó •Giải quyết và xác định rõ ràng quyền sở hữu, kiểm soát và quản lý •Xác định rõ cấu trúc tài chính và chính sách tài chính •Xác định chính sách sử dụng nhân sự và đào tạo •Xây dựng nhiệm vụ sản xuất rõ ràng •Xác định rõ nội dung quan điểm của hoạt động marketing •Xác định hoạt động chuyển giao công nghệ theo mức độ nào và các ràng buộc của hoạt động này •Vấn đề hoạch toán và kiểm soát •Việc giải quyết các tranh chấp và bất đồng •Vấn đề bảo hộ trong ngành và lĩnh vực kinh doanh •Xác định ro các hỗ trợ tư phía nhà nước d. Sát nhập và mua lại công ty (M&As) −Theo báo cáo của Liên Hiệp Quốc năm 2005 thì xu hướng đầu tư ra nước ngoài của các nước đang phát triển đang gia tăng nhanh chóng trong những năm gần đây. Thực ra thì hoạt động Thực hiện: Nhóm 5 lớp VB14QT002 5 Bài tập môn Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: Thầy Nguyễn Thanh Trung đầu tư ra nước ngoài của các công ty ở các quốc gia như Hàn Quốc, Singapore đã diễn ra từ những thập kỷ 70 hay 80 khi điều kiện kinh tế của các quốc gia đó gần như điều kiện của Việt Nam hiện nay. Bằng cách đầu tư trực tiếp ra nước ngoàimà các công ty như Daewoo, Huyndai, Samsung… từ các công ty nhỏ đã trở thành các tập đoàn đa quốc gia hùng mạnh trên thế giới. Và hiện nay các công ty ở Trung Quốc đang nổi lên bởi các hoạt động đầu tư trực tiếp ra nước ngoài khá táo bạo. Như công ty TCL không những xây dựng những nhà máy sản xuất Tivi ở nhiều nước đang phát triển mà còn là các mua lại các thương hiệu nổi tiếng trên thế giới như mua lại công ty Schnerder (một công ty truyền thông nổi tiếng lâu đời) của Đức và mua lĩnh vực điện thoại di động của Alcatel, Pháp, hay mới đây là Lenovo mua lĩnh vực máy tính xách tay của IBM. Các công ty thường kết hợp cả hai hình thức đầu tư: đầu tư mới và mua lại & sát nhập để mở rộng hoạt động kinh doanh của mình. Hình thức mua lại và sát nhập còn được các công ty sử dụng nâng cao vị thế của mình như tiếp cận với côngnghệ hiện đại hay có được thương hiệu nổi tiếng trên thế giới. −Mỗi hình thức đầu tư có những ưu nhược điểm riêng và áp dụng trong các trường hợp khác nhau. Mua lại và sát nhập có 4 lợi ích cơ bản so với đầu tư mới . •Thứ nhất, công ty có thể nhanh chóng để hiện diện tại một thị trường nước ngoài hơn là đầu tư mới. •Thứ hai, bằng hình thức này, công ty có thể ngăn cản các đối thủ cạnh tranh, nhất là trong các thị trường toàn cầu hoá nhanh chóng. •Thứ ba, công ty mua lại có thể tăng hiệu quả các công ty được mua lại bằng cách chuyển giao công nghệ, vốn và kinh nghiệm quản lý. •Cuối cùng, M&As có thể ít rủi ro hơn đầu tư mới và có thể tận dụng được các tài sản giá trị của công ty được mua như mối quan hệ khách hàng, hệ thống phân phối, nhãn hiệu, hệ thống sản xuất. −Tuy nhiên, hình thức M&As có nhược điểm là bên mua lại có thể đánh giá công ty được mua với giá quá cao, thường là do họ quá lạc quan về lợi ích do sự cộng hợp giữa công ty đi mua và công ty được mua. Ngoài ra sự khác biệt về văn hoá tổ chức và cách vận hành sẽ tạo ra sự mâu thuẫn dẫn đến hiệu quả kinh tế thấp. Ngược lại, đầu tư mới có lợi thế hơn so với M&As là công ty có thể linh hoạt hơn để có thể tạo ra một côngty theo ý muốn; xây dựng văn hoá tổ chức cho một công ty mới dễ hơn là thay đổi văn hoá từ công ty khác −Để mua một doanh nghiệp một cách hiệu quả, công ty đi mua phải chú ý cả 3 giai đoạn: lựa chọn công ty mục tiêu, lựa chọn chiến lược mua lại thích hợp và hòa nhập hai tổ chức thành một. Lựa chọn công ty mục tiêu thường dựa vào (1) tình hình tàichính, vị trí sản phẩm của công ty đó trên thị trường, (3) môi trường cạnh tranh, (4)năng lực quản lý và (5) văn hóa doanh nghiệp 2.3 Các giai đoạn xâm nhập thị trường quốc tế Thực hiện: Nhóm 5 lớp VB14QT002 6 Bài tập môn Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: Thầy Nguyễn Thanh Trung 3. Các chiến lược kinh doanh quốc tế Có 4 chiến lược kinh doanh quốc tế cơ bản để thâm nhập và cạnh tranh trên thị trường toàn cầu. Mỗi chiến lược có thuận lợi và bất lợi riêng. Sự lựa chọn chiến lược của công ty tùy thuộc vào áp lực giảm phí và áp lực đáp ứng yêu cầu của địa phương. - Chiến lược quốc tế - Chiến lược đa địa phương - Chiến lược chuẩn toàn cầu - Chiến lược xuyên quốc gia 3.1 Chiến lược quốc tế Công ty cố gắng tạo giá trị bằng cách chuyển kỹ năng và sản phẩm có giá trị sang thị trường nước ngoài nơi mà đối thủ cạnh tranh thiếu kỹ năng và những sản phẩm đó. Thực hiện: Nhóm 5 lớp VB14QT002 7 Áp lực đáp ứng yêu cầu địa phương Chiến lược quốc tế Chiến lược xuyên quốc gia Chiến lược đa địa phương Chiến lược chuẩn toàn cầu Áp lực giảm chi phí Bài tập môn Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: Thầy Nguyễn Thanh Trung Chiến lược quốc tế là có lợi nhất nếu công ty có một năng lực giá trị cốt lõi mà các nhà cạnh tranh bản địa thiếu và nếu công ty đối mặt với áp lực yếu đối với yêu cầu của địa phương và việc giảm chi phí. 3.2 Chiến lược đa địa phương Công ty sẽ định hướng về việc đạt được sự đáp ứng yêu cầu địa phương tối đa. Họ tùy biến sản phẩm đề nghị và chiến lược marketing để đáp ứng yêu cầu địa phương do đó nhiều công ty thường có cơ cấu chi phí cao. Chiến lược đa thị trường nội địa thường được sử dụng khi công ty gặp áp lực lớn trong việc đáp ứng nhu cầu địa phương còn áp lực về chi phí thì thấp. Lý thuyết tham khảo thêm về Chiến lược đa địa phương (Multidomestic strategy) Các công ty theo đuổi chiến lược đa nội địa sẽ định hướng bản thân hướng về việc đạt được sự đáp ứng nội địa lớn nhất. Các công ty đa nội địa sẽ phục vụ theo yêu cầu của khách hàng cho cả sản phẩm mà họ cung cấp và chiến lược marketing của họ phải thích nghi với các điều kiện quốc gia khác nhau. Họ cũng hướng đến việc thiết lập một tập hợp hoàn chỉnh của các hoạt động tạo ra giá trị, bao gồm sản xuất, marketing và R& D tại mỗi thị trường mà họ kinh doanh - Các công ty thường bị thất bại bởi việc tạo ra lợi ích kinh tế của đường cong kinh nghiệm và tính lợi ích nên vài công ty đa nội địa có những cấu trúc chi phí khá cao - Chiến lược đa nội địa sẽ có ý nghĩa nhất khi mà có nhiều sức ép về sự đáp ứng nội địa và ít sức ép về việc cắt giảm chi phí - Chiến lược này không thích hợp trong các ngành công nghiệp mà sức ép về chi phí là khắc nghi - Chiến lược này các công ty cũng thường gặp phải là mất sự tập trung, không còn hướng đến hạt nhân của công ty mẹ. Các hình thức địa phương hóa • Địa phương hóa sản phẩm Địa phương hóa sản phẩm là một khía cạnh của chiến lược địa phương hóa, nó đòi hỏi các công ty phải không ngừng hoàn thiện và cải tiến sản phẩm để thích nghi với nhu cầu đặc thù của người tiêu dùng tại địa phương. Sản phẩm ngoài những công dụng, đặc tính còn có những công dụng, đặc tính riêng để phù hợp với nhu cầu của từng địa phương khác nhau, nên việc nghiên cứu thị trường, thiết kế sản phẩm là cực kỳ quan trọng. Sản phẩm tạo ra ngoài “phần cứng” còn phải có thêm “phần mềm”, đó là giá trị, cảm nhận mà khách hàng kỳ vọng khi mua một sản phẩm. Các công ty thường thành công trong việc sản xuất sản xuất sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng trong nước nên khi mở rộng thị trường ra các nước khác thì họ thường gặp khó khăn, nhu cầu ở mỗi khu vực, mỗi quốc gia, mỗi địa phương là khác nhau. Ví dụ người tiêu dùng ở Bắc Mỹ thường sử dụng xe gắn máy như là một phương tiện thể thao và giải trí, do đó họ tìm kiếm những sản phẩm có công suất lớn và tốc độ nhanh. Còn ở Châu Á thì xe gắn máy thường sử dụng như một phương tiện vận chuyển nên họ đòi hỏi giá phí phải rẻ và dễ dàng sửa chữa, bảo trì. Thực hiện: Nhóm 5 lớp VB14QT002 8 Bài tập môn Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: Thầy Nguyễn Thanh Trung • Địa phương hóa lợi nhuận Nó thể hiện việc tái đầu tư lợi nhuận vào thị trường địa phương. Các công ty thực hiện hoạt động này thông qua việc dùng lợi nhuận để mở rộng sản xuất kinh doanh tại địa phương, xây dựng nhà máy mới. Các nhà chức trách địa phương thường ủng hộ những hoat động này vì nó góp phần phát triển kinh tế địa phương và tạo công ăn việc làm cho người dân bản xứ. Pepsico, công ty nước giả khát và thực phẩm lớn thứ hai thế giới. Pepsico vào VN khá sớm, xây dựng nhà máy ở Bình Dương, liên tục mở rộng thị phần và năm 2005 trở thành công ty có thị phần về nước giải khát lớn nhất VN. Công ty đã giành ra 73 triệu USD để đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất nước giải khát ở Bắc Ninh. PepsiCo gần đây đã quyết định đầu tư 250 triệu USD vào Việt Nam trong vòng ba năm kể từ năm 2011, đưa tổng số tiền đầu tư của họ lên hơn 500 triệu USD kể từ năm 1994 khi các sản phẩm của công ty lần đầu tiên được tung vào thị trường Việt Nam. • Địa phương hóa sản xuất Địa phương hóa bao hàm việc sản xuất hàng hóa tại chỗ, nơi mà công ty đang đầu tư. Phần lớn công ty bước vào thị trường quốc tế ở giai đoạn đầu chủ yếu là xuất khẩu. Nhưng đó là chiến lược trong ngắn hạn còn về dài hạn thì nó sẽ xây dựng nhà máy, thành lập chi nhánh để hoạt động tại nước đó. Nó sẽ tiến dần đến nội địa hóa sản phẩm đó. Công ty Hoàng Anh Gia Lai, giai đoạn đầu nó hoạt động chủ yếu trong lĩnh và chế biến gỗ xuất khẩu. Nó lấy nguồn từ Lào, Việt Nam đưa về nhà máy chế biến ở VN. Sau khi trở thành MNC nó tiến hành thành lập nhà máy, xí nghiệp, chi nhánh tại Lào. Tiến hành khai thác, chế biến để tiêu thụ ở Lào và xuất khẩu ra các nước khác. • Địa phương hóa quản trị Có nhiều cách để một công ty địa phương hóa hoạt động quản trị. Họ có thể khuyến khích các nhà quản trị đến từ nước mình học tập văn hóa địa phương, nơi mà công ty đang tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh. Qua nghiên cứu cho thấy các nhà quản trị nhiều tuổi học tập, tiếp thu văn hóa địa phương tốt hơn các nhà quản trị trẻ. Các công ty có thể tuyển dụng, đào tạo, phân quyền cho các nhà quản trị bản xứ. Hỗ trợ họ trong công việc để họ hoàn thành tốt nhiệm vụ của mình. 3.3 Chiến lược chuẩn toàn cầu Các công ty sẽ tập trung việc gia tăng lợi nhuận bằng việc cắt giảm chi phí. Công ty không biến đổi sản phẩm đề nghị và chiến lược marketing theo điều kiện của từng địa phương bởi vì sự biến đổi này làm tăng chi phí. Thay vào đó, công ty đưa ra thị trường sản phẩm tiêu chuẩn toàn cầu để gặt hái lợi nhuận tối đa nhờ qui mô và đường cong kinh nghiệm. Chiến lược toàn cầu sẽ đạt ý nghĩa cao nhất tại nơi mà áp lực cao về sự cắt giảm chi phí và nơi mà các yêu cầu địa phương là thấp nhất. 3.4 Chiến lược xuyên quốc gia Thực hiện: Nhóm 5 lớp VB14QT002 9 Bài tập môn Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: Thầy Nguyễn Thanh Trung Chiến lược xuyên quốc gia được áp dụng khi các công ty phải đối mặt với áp lực lớn về việc cắt giảm chi phí và các yêu cầu địa phương cao. Các công ty phải khai thác lợi ích kinh tế nhờ qui mô và hiệu ứng của đường cong kinh nghiệm, họ phải làm tất cả để tập trung vào áp lực đáp ứng yêu cầu địa phương. Họ duy trì dòng chảy của kỹ năng lao động và sản phẩm đề nghị không chỉ trong một cách thức từ công ty nước chính quốc sang công ty con ở nước ngoài mà hơn nữa dòng chảy này cũng sẽ từ công ty con đến chính quốc và từ công ty con này sang công ty con khác. 4. Mô hình 5 áp lực cạnh tranh Khi phân tích các đối thủ theo mô hình áp lực cạnh tranh, các công ty sẽ thấy được lợi thế so sánh của mình, từ đó sẽ tìm ra được chiến lược kinh doanh, sao cho hiệu quả mang lại là cao nhất 5. Các hình thức xâm nhập thị trường quốc tế Quyết định chọn lựa hình thức xâm nhập cũng là một vấn đề quan tâm đặc biệt của các công ty khi tiến hành kinh doanh quốc tế. Quyết định này bị chi phối bởi luật lệ của nước sở tại (Host Country), và nước chủ nhà (Home Country), loại hình kinh doanh của công ty, tiềm lực và các triết lý quản lý của công ty, đồng thời phụ thuộc vào ưu điểm của từng dạng sở hữu xâm nhập. Các hình thức hoạt động kinh doanh Quốc tế bao gồm: a. Xuất khẩu:  Khái Niệm : - Phần lớn các công ty bắt đầu mở rộng thị trường thông qua hoạt động Xuất khẩu. Đây là con đường truyền thống của sự bắt đầu quốc tế hóa. Đặc trưng của hình thức xuất khẩu đó là sản phẩm vật chất sẽ vượt ra khỏi biên giới quốc gia trong quá trình kinh doanh quốc tế. Phạm vi, mức độ xâm nhập vào thị trường nước ngoài cũng như việc những hoạt động chủ yếu của công ty cần phải điều chỉnh cho phù hợp với thị trường nước ngoài, lệ thuộc vào hình thức xuất khẩu mà công ty cần phải Thực hiện: Nhóm 5 lớp VB14QT002 10 [...]... thúc Diebold thay đổi chiến lược mở rộng kinh doanh quốc tế của họ vào năm 1997 và bắt đầu xây dựng các cơ sở sản xuất riêng bên ngoài quốc gia ở hầu hết các thị trường? Tại sao Diebold thích sử dụng hình thức mua lại làm phương thức xâm nhập thị trường? Trả lời: 1/ Diebold thay đổi chiến lược mở rộng kinh doanh quốc tế của họ vào năm 1997 và bắt đầu xây dựng các cơ sở sản xuất riêng bên ngoài quốc. .. được gì về kinh nghiệm làm việc quốc tế, đó là nhược điểm của hình thức liên minh) thì nó lại tiếp tục liên doanh với IBM với mục đích mở rộng thị trường và tạo điều kiện cho nhân viên, các nhà quản trị của nó am hiểu về văn hóa, nhu cầu, cách làm vệc quốc tế Thực hiện: Nhóm 5 lớp VB14QT002 23 Bài tập môn Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: Thầy Nguyễn Thanh Trung − Sau khi đã am hiểu và có kinh nghiệm... 22 Bài tập môn Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: Thầy Nguyễn Thanh Trung - Và đặc biệt dựa trên mô hình viên kim cương của Michael Porter riêng cho trường hợp Trung Quốc thì điều này là hoàn toàn có lý do và hợp lý Vì nền kinh tế Trung Quốc có sự chi phối mạnh của nhà nước Nó không giống như những thị trường Deibold đã từng và đang kinh doanh Và đây là lần đầu tiên Deibold xâm nhập thị trường Trung Quốc. .. cũng như ở Hoa Kỳ và có mạng hoạt động phân phối ở 80 quốc gia, trong đó đa số là do Diebold làm chủ hoàn toàn Thực hiện: Nhóm 5 lớp VB14QT002 24 Bài tập môn Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: Thầy Nguyễn Thanh Trung - Ngoài việc kinh doanh máy ATM, Procomp kinh doanh máy bỏ phiếu điện tử - Năm 2001, Diebold mở rộng hoạt động kinh doanh của mình vào lĩnh vực này bằng cách mua lại công ty Global Election... dụng hết năng lực sản xuất - Và khi mới bắt đầu làm quen với kinh doanh quốc tế b Cấp phép nhượng quyền kinh doanh (Licensing):  Khái Niệm: Thực hiện: Nhóm 5 lớp VB14QT002 11 Bài tập môn Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: Thầy Nguyễn Thanh Trung Việc chuyển nhượng bản quyền được thực hiện bởi một hợp đồng trong đó người được chuyển nhượng mua quyền được sản xuất, kinh doanh sản phẩm hoặc dịch vụ với... động kinh doanh theo hình thức cho thuê bản quyền thì hiếm khi trở thành một đơn vị kinh doanh quốc tế trọn vẹn theo ý nghĩa thực của nó, bởi vì hầu như không có hoạt động kinh doanh nào của nó cần phải điều chỉnh cho thích hợp với điều kiện ở thị trường nước ngoài  Ưu điểm: - Xâm nhập nhanh với vốn đầu tư ít - Ảnh hưởng nhãn hiệu quốc tế mạnh Thực hiện: Nhóm 5 lớp VB14QT002 12 Bài tập môn Quản trị kinh. .. cấu tổ chức để thực hiện việc quản lý ra khỏi phạm vi quốc gia - Hiệu quả kinh tế theo quy mô - Mức độ rủi ro trong đầu tư có thể cao hơn 7 Lý thuyết mô hình viên kim cương có điều chỉnh của Michael Porter Thực hiện: Nhóm 5 lớp VB14QT002 14 Bài tập môn Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: Thầy Nguyễn Thanh Trung PHẦN B: BÀI TẬP TÌNH HUỐNG 1 Tóm tắt nội dung tình huống - Diebold Là 1 công ty hàng đầu về... Diebold là người đi đầu trong thị trường toàn cầu về máy bầu cử điện tử mới xuất hiện này DIEBOLD chấp nhận chia sẻ lợi nhuận trong thời gian đầu để tìm kiếm cơ hội kinh doanh quốc tế do chưa có kinh nghiệm là một tấm gương cho các doanh nghiệp Việt Nam trên bước đường hội nhập kinh tế quốc tế khi mà chúng ta còn có mức xuất phát thấp hơn DIEBOLD đi chăng nữa thì với việc tiến hành con đường quốc tế. .. thang.dinh @diebold. com Người đại diện: Đinh Quyết Thắng 3 Giới thiệu sơ lược về các công ty hợp tác kinh doanh với Diebold Thực hiện: Nhóm 5 lớp VB14QT002 17 Bài tập môn Quản trị kinh doanh quốc tế 3.1 Công ty Philip GVHD: Thầy Nguyễn Thanh Trung 3.1.1 Giới thiệu chung Philips là tên gọi phổ biến nhất của Koninklijke Philips Electronics N.V (Royal Philips Electronics), là một công ty điện tử đa quốc gia... 19 Bài tập môn Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: Thầy Nguyễn Thanh Trung dự án tại Boulder và sẽ củng cố gần 4000 máy chủ từ 6 vị trí toàn cầu lên 30 máy mainframe đang chạy hệ điều hành Linux 4 Trả lời câu hỏi tình huống Câu 1: Trước năm 1997, Diebold sản xuất máy ATM của họ tại Hoa Kỳ và bán ra thị trường quốc tế qua các hợp đồng phân phối, đầu tiên với Philips, sau đó với IBM Bạn nghĩ tại sao Diebold . Bài tập môn Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: Thầy Nguyễn Thanh Trung BÀI TẬP TÌNH HUỐNG: MÔN QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ Tình huống 6 : Diebold và chiến lược kinh doanh quốc tế GVHD. trường quốc tế Thực hiện: Nhóm 5 lớp VB14QT002 6 Bài tập môn Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: Thầy Nguyễn Thanh Trung 3. Các chiến lược kinh doanh quốc tế Có 4 chiến lược kinh doanh quốc tế cơ bản. VB14QT002 1 Bài tập môn Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: Thầy Nguyễn Thanh Trung PHẦN A: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1. Kinh doanh Quốc tế: Kinh doanh quốc tế là gì? Là những giao dịch kinh doanh giữa các