CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TRONG CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TRONG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CHƯƠNG 3 3.1.1 Khái niệm: Là phương thức người mua và người bán quan hệ trực tiếp với nhau ( bằng cách gặp mặt, qua thư từ, điện tín) để thỏa thuận về hàng hóa, giá cả và các điều kiện giao dịch khác • Các bước giao dịch: - Inquiry: - Offer - Order - Counter – Offfer - Acceptance - Confirmation 3.1 PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG 3.1.2 Các bước giao dịch (1) Hỏi hàng (Inquiry)  Xét về mặt pháp lý: Lời thỉnh cầu bước vào giao dịch của bên Mua hoặc bên Bán (Invitation to offer), tính chất không ràng buộc.  Xét về mặt thương mại: + Bên mua đề nghị bên bán báo cho mình biết giá cả của hàng hóa và các điều kiện để mua hàng. + Bên bán chủ động cung cấp thông tin về hàng hóa cho bên mua 3.1 PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG “Please quote lowest price CIF Hai Phong for 50.000 pcs flying horse brand bicycles, shipment in Dec,.2009, L/C payment, reply as soon as possible.” “Can supply A1 in got 99 pct Dec, 2009 shipment under CIF/CFR available, Pls fax as soon as possible if interested.” Người mua Người bán • Hỏi hàng (Inquiry) 3.1 PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG SUNIMEX 71-79 Dong Khoi St, First Dist, HCM City VietNam The Sales Manager Swiss Singapore Overseas Enterprises PTE.LTD 3 Shenton Way, 14-01 Shenton House, Singapore 14 th January, 2009 Dear Sirs, We have read an article on Internet about your raw cashew nut. We are interested in processing raw cashew nut into various export products, especially the raw cashew nut with bean-count 220 seeds max/kg Please send us price lists and samples, quoting your prices of CIF Hochiminh City port, VN if possible. We should be obliged if you would enclose more detailed information about this particular goods. We look forward to hearing from you, Yours faithfully, Sales Manager. (2) Chào hàng (offer)  Xét về mặt thương mại: thể hiện ý định muốn bán hoặc muốn mua  Xét về mặt pháp lý: lời đề nghị ký kết hợp đồng  Phân loại chào hàng: + Căn cứ vào cách xuất phát: - Chào hàng chủ động: chào hàng khi không có thư hỏi hàng - Chào hàng thụ động: chào hàng khi đã có thư hỏi hàng + Căn cứ vào tính chất của chào hàng: - Chào hàng cố định (firm offer): là lời đề nghị chắc chắn về việc ký kết hợp đồng, nó ràng buộc trách nhiệm của người chào hàng đối với cam kết của mình trong một thời hạn nhất định gọi là thời hạn hiệu lực của chào hàng. - Chào hàng tự do (Free offer): đề nghị không chắc chắn về việc ký kết hợp đồng. Nó không ràng buộc trách nhiệm của người chào hàng. Nếu một người nào đó chấp nhận, thì hợp đồng vẫn chưa được coi là đã thành lập. 3.1 PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG Dear Sirs, We thank you for your enquiry of 8th Sept. for our drilling rigs MdB 32. We are pleased to make you a firm offer, subject to acceptance within 21 days for 10 machines at the price of USD 12 per unit CIF Saigon including packing. Payment is to be made against a Bill of Lading, an invoice, and a Work’s Test Certificate, by an Irrevocable Letter of Credit to be opened in our favor with the Commercial Bank, London, for the full value of the goods intended for the shipment. The machines can be dispatched within 6 months from receipt of your formal order. We enclose a list of firms whom we have been supplying with our machines for the past few years for your reference. Please notice that this offer valid until 15 th July, 2012. Yours faithfully, 3.1 PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG (2) Chào hàng (offer) - Firm offer Dear Sirs, We wish to inform you that we have started producing a new model of Grinding Machine DA75 in which we think you may be interested. From the Catalogue enclosed you will see that the machine is of high efficiency, performance and is comparatively easy to handle. Most of the good points of the ealier types have been incorporated in the model. In addition, it has many advantages as compared with the existing models. We are pleased to offer you those machines at the price of USD 245 per unit. The price is to be understood to be CIF Haiphong. We feel sure that our offer will be of interest and assistance to you and we shall be glad to send you further information should you require it. This offer is made without engagement on your part. Yours faithfully, 3.1 PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG (2) Chào hàng (offer) - Free offer (3) Đặt hàng (Order)  Về phương diện thương mại: người mua hỏi mua hàng một cách chắc chắn  Về phương diện pháp lý: đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ người mua. Theo tập quán nếu không có quy định gì khác thì đặt hàng ngang với một chào hàng cố định. (4) Hoàn giá (Counter-offer)  Về phương diện thương mại: đó là sự mặc cả về giá cả và điều kiện giao dịch.  Về phương diện pháp lý: đó là việc người nhận giá khước từ đề nghị của người chào hàng và tự mình đưa ra những điều kiện mới để tiếp tục giao dịch  hủy bỏ chào hàng cũ và đưa ra một chào hàng mới 3.1 PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG (5) Chấp nhận chào hàng (Acceptance)  Về phương diện thương mại: Là sự đồng ý các nội dung của chào hàng mà phía bên kia đưa ra, thể hiện ý chí đồng tình của phía bên kia để ký kết hợp đồng.  Về phương diện pháp lý: chấp nhận nếu có hiệu lực sẽ ràng buộc người chấp nhận ký kết hợp đồng. (6) Xác nhận (Confirmation)  Về phương diện thương mại: Là sự khẳng định lại những điều kiện giao dịch 2 bên đã đạt được trong quá trình giao dịch  Về phương diện pháp lý: tính chất của một hợp đồng 3.1 PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG VD: Công ty Lifehome của Nhật chào hàng Công ty Vinafood của VN với những nội dung sau: Tên hàng: Thịt đông lạnh. Số lượng: 200MT Giá cả: 3000 USD/MT Công ty Vinafood trả lời như sau: “Chúng tôi chấp nhận lời chào hàng của quý Công ty nhưng đề nghị quý Công ty giảm giá xuống là 2900USD/MT” Đây có phải là hành vi chấp nhận (Acceptance) không? 3.1 PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG [...]... 3 nước tham gia: nước xuất khẩu, nước tái xuất (chuyển khẩu) và nước nhập khẩu - giao dịch tam giác (Triangular transaction)  Doanh nghiệp kinh doanh trên cơ sở hai hợp đồng (XK và NK)  Nghiệp vụ kinh doanh phức tạp hơn mua bán thông thường  Hàng hóa không chịu các loại thuế trong khâu nhập khẩu và xuất khẩu 3.4 PHƯƠNG THỨC KINH DOANH TÁI XUẤT & CHUYỂN KHẨU Điều kiện kinh doanh TNTX  NĐ 12/ NĐ-CP:... trị giá, giá cả và cách xác định, điều kiện giao hàng, Các biện pháp bảo đảm thực hiện Phạt Bên thứ ba khống chế Thư tín dụng đối ứng 3.4 PHƯƠNG THỨC KINH DOANH TÁI XUẤT & CHUYỂN KHẨU a Tái xuất (Re – exportation)  Khái niệm: Tái xuất là hình thức xuất khẩu những hàng hóa trước đây đã nhập khẩu và chưa qua chế biến ở nước tái xuất b Chuyển khẩu (Switch trade)  Khái niệm: KD chuyển khẩu là việc mua... tái xuất, tạm xuất tái nhập, chuyển khẩu được làm thủ tục hải quan tại các cửa khẩu nơi có cơ quan Hải quan theo quy định hiện hành 3.4 PHƯƠNG THỨC KINH DOANH TÁI XUẤT & CHUYỂN KHẨU NĐ 12/2006/NĐ-CP - Hàng tạm nhập tái xuất phải làm thủ tục hải quan khi nhập khẩu vào Việt Nam và chịu sự giám sát của hải quan cho tới khi thực xuất khẩu ra khỏi Việt Nam - Thời gian tạm nhập cho tới khi tái xuất không quá... tạm nhập tái xuất tại Hải quan cửa khẩu  Thông tư số 04/2006/TT-BTM: 1 Thương nhân có nhu cầu tạm nhập tái xuất, tạm xuất tái nhập, chuyển khẩu các loại hàng phải có giấy phép của Bộ Thương mại gửi văn bản đề nghị về Bộ Thương mại theo mẫu (Phụ lục số 04), báo cáo tình hình thực hiện tạm nhập tái xuất, tạm xuất tái nhập, chuyển khẩu theo mẫu (Phụ lục số 05) kèm theo Thông tư này 2 Hàng tạm nhập tái xuất, ... Thương nhân được quyền kinh doanh tạm nhập tái xuất hàng hóa theo các quy định sau đây: 1 Việc tạm nhập tái xuất hàng hoá thuộc Danh mục cấm xuất khẩu, tạm ngừng xuất khẩu, hàng hóa thuộc Danh mục cấm nhập khẩu, tạm ngừng nhập khẩu và hàng hoá thuộc Phụ lục số 02, số 03 kèm theo Nghị định này (nếu có quy định cấp phép) thương nhân phải có giấy phép của Bộ Thương mại 2 Đối với các loại hàng hoá khác... Khái niệm: Buôn bán đối lưu là một phương thức giao dịch trong ngoại thương trong đó XK kết hợp chặt chẽ với NK, người bán đồng thời là người mua, lượng hàng hóa dịch vụ trao đổi thường có giá trị tương đương Trong quá trình đàm phán ký kết, các bên giao dịch đều có mục tiêu XK và NK một lượng hàng hóa có giá trị tương đương b) Đặc điểm  Xuất khẩu gắn liền với nhập khẩu  Quan tâm tới giá trị sử dụng... LĐ Xuất khẩu được NVL phụ Tiếp thu được kinh nghiệm quản lý, sản xuất Tiếp nhận được thiết bị và công nghệ mới Tích lũy được kinh nghiệm, vốn và các điều kiện vật chất để tăng cường đầu tư, phát triển nền công nghiệp trong nước 3.5 PHƯƠNG THỨC GIA CÔNG QUỐC TẾ 3.5.2 Các loại hình gia công quốc tế a) Căn cứ vào quyền sở hữu nguyên liệu (1) Giao nguyên liệu, nhận thành phẩm Bên đặt gia công giao. .. xuất khẩu cho công ty Lombard San Francisco , Hoa Kỳ qua công ty trung gian là Wang Yick Investment Co Ltd Hongkong theo hợp đồng 102 /VN ngày 10/04/1994 với số tiền 1.052.900 USD • Tại sao Vinahandcoop ký hợp đồng? • Ký hợp đồng như thế nào? 3.4 PHƯƠNG THỨC KINH DOANH TÁI XUẤT & CHUYỂN KHẨU d Thực hiện giao dịch tái xuất  Ký kết Hợp đồng: 2 hợp đồng riêng biệt nhưng có quan hệ mật thiết  Quy định các. .. L/C) Bên xuất khẩu Bên nhập khẩu L/C Giáp lưng L/C Gốc Người trung gian (NK & XK) 3.5 PHƯƠNG THỨC GIA CÔNG QUỐC TẾ 3.5.1 Khái niệm và đặc điểm a) Khái niệm  Gia công trong thương mại (Đ178 - Luật Thương mại 2005) là hoạt động thương mại, theo đó bên nhận gia công sử dụng một phần hoặc toàn bộ nguyên liệu, vật liệu của bên giao gia công để thực hiện một hoặc nhiều công đoạn trong quá trình sản xuất theo... đồng (xuất khẩu, nhập khẩu, hoạt động sản xuất ) 3.5 PHƯƠNG THỨC GIA CÔNG QUỐC TẾ b) Lợi ích các bên tham gia Bên đặt gia công Sử dụng được nhiều lao động & tận dụng nguyên phụ liệu phụ ở nước nhận gia công với chi phí thấp SX được khối lượng hàng hóa lớn, có nhu cầu cao trên thị trường thế giới (hàng điện tử, hàng may mặc, hàng thủ công mỹ nghệ ) SX được những sản phẩm đang bị hạn chế sản xuất hoặc . CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TRONG CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TRONG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CHƯƠNG 3 3.1.1 Khái niệm: Là phương thức người mua và người. Offfer - Acceptance - Confirmation 3.1 PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG 3.1.2 Các bước giao dịch (1) Hỏi hàng (Inquiry)  Xét về mặt pháp lý: Lời thỉnh cầu bước vào giao dịch của bên Mua hoặc bên Bán. khẳng định lại những điều kiện giao dịch 2 bên đã đạt được trong quá trình giao dịch  Về phương diện pháp lý: tính chất của một hợp đồng 3.1 PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG VD: Công ty Lifehome