Đang tải... (xem toàn văn)
Tiểu luận chiến lược Marketing CTY CP SỮA VIỆT NAM VINAMILK Công ty sữa lớn nhất Việt Nam Từ khi bắt đầu đi vào hoạt động năm 1976, Công ty đã xây dựng hệ thống phân phối rộng nhất tại Việt Nam Phần lớn sản phẩm của Công ty cung cấp cho thị trường dưới thương hiệu “Vinamilk” Sản phẩm Công ty chủ yếu được tiêu thụ tại thị trường Việt Nam và cũng xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài như Úc, Campuchia, Irắc, Philipines và Mỹ.
GVHD: TS.Hoàng Lâm Tịnh Thực hiện: Nhóm 8 – BT4 Trần Nguyễn Băng Dương Lê Huy Hải Phạm Trung Hiếu Phạm Ngọc Tân Trường Tuấn Linh Võ Công Đắc Min Lê Trần Duy Lam GIỚI THIỆU ĐÔI NÉT TỔNG QUAN VỀ CTY CP SỮA VIỆT NAM - VINAMILK • Công ty sữa lớn nhất Việt Nam • Từ khi bắt đầu đi vào hoạt động năm 1976, Công ty đã xây dựng hệ thống phân phối rộng nhất tại Việt Nam • Phần lớn sản phẩm của Công ty cung cấp cho thị trường dưới thương hiệu “Vinamilk” • Sản phẩm Công ty chủ yếu được tiêu thụ tại thị trường Việt Nam và cũng xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài như Úc, Campuchia, Irắc, Philipines và Mỹ. Nhãn hiệu và sản phẩm: VINAMILK DIELAC V-FRESH VINAMILK CAFE SỮA ĐẶC Sữa tươi Cho bà mẹ Sữa đậu nành Hòa tan Ông thọ Sữa chua Cho trẻ em Nước ép trái cây Rang xây Ngôi sao phương Nam Kem Cho người lớn Sâm bí đao Uống liền Phô mai TỔNG QUAN VỀ CTY CP SỮA VIỆT NAM - VINAMILK CHIẾN LƯỢC CẤP UBS BẢNG SỐ LIỆU CHO TỪNG SBU STT SBU Thị phần tương đối Tỷ lệ tăng trưởng của thị trường % Tỉ lệ doanh thu trên toàn CT (%) 1 VINAMILK CAFE (A) 0,71 15 6,6 2 V-FRESH (B) 1 18 21 3 DIELAC (C) 1,5 7 23,6 4 VINAMILK (D) 4 4 42,1 5 SỮA ĐẶC (E) 0,2 4 6,6 MA TRẬN BCG SBU VINAMILK CAFE (A) V-FRESH (B) DIELAC (C) VINAMILK (D) SỮA ĐẶC (E) CHIẾN LƯỢC ĐỐI VỚI (A) SBU VINAMILK CAFE (A) V-FRESH (B) DIELAC (C) VINAMILK (D) SỮA ĐẶC (E) • Vinamilk Cafe (A): thuộc ô “Dấu chấm hỏi” (SBU ở vùng này có tiềm năng là một trong những SBU thu lợi nhuận cao nhất của doanh nghiệp) -> (A) là nhãn mới được thành lập trong ngành có mức tăng trưởng cao, nhưng có thị phần và doanh số nhỏ ⇒ Công ty cần đầu tư vốn đáng kể cho (A) nhằm tăng thị phần ⇒ Kiểm định và cải tiến chất lượng, bao bì sản phẩm ⇒ Quảng bá nhãn hiệu, giới thiệu tới người tiêu dùng thông qua các phương tiện đại chúng ⇒ Phát triển các kênh phân phối rộng khắp, chính sách tốt cho đại lý ⇒ Chính sách khuyến mãi, giảm giá để thu hút thêm khách hàng ⇒ Đầu tư nguồn nhân lực CHIẾN LƯỢC ĐỐI VỚI (B) • V-Fresh (B): thuộc ô “Ngôi sao” (SBU ô này thường dẫn đầu về tốc độ phát triển ở ngành, có doanh thu cao, mang lại nhiều lợi nhuận cho DN, nhưng thường đối đầu với sự cạnh tranh gay gắt) ⇒ Công ty phải đầu tư vốn cao để tiếp tục phát triển chúng trên thị trường, tạo sức mạnh đánh bại ĐTCT ⇒ Mở rộng diện mặt hàng, đổi mới sản phẩm ⇒ Sản lượng cao, mức giá hợp lý ⇒ Tiếp tục chính sách (QC+KM (CL Marketing hiếu chiến để định vị thành nhãn hiệu dẫn đầu thị trường) ⇒ Tiếp tục phát triển các kênh phân phối SBU VINAMILK CAFE (A) V-FRESH (B) DIELAC (C) VINAMILK (D) SỮA ĐẶC (E) CHIẾN LƯỢC ĐỐI VỚI (C) VÀ (D) SBU VINAMILK CAFE (A) V-FRESH (B) DIELAC (C) VINAMILK (D) SỮA ĐẶC (E) • Dielac (C) và Vinamilk (D): thuộc ô “Con bò sữa” (SBU ô này đang dẫn đầu ngành hàng và giúp DN đạt được lợi nhuận tối đa, đây cũng là thời điểm SBU này mang lại lợi nhuận cao nhất trong vòng đời tồn tại của nó) => Chiến lược của công ty là kéo dài thời gian tồn tại của (C) và (D) ở giai đoạn này. Cụ thể: - (C): tỷ lệ tăng trưởng còn cao nên cần tiếp tục đầu tư phát triển để kéo dài chu kỳ sống -> đầu tư nâng cao chất lượng; mở rộng mạng lưới phân phối;… - (D): tốc độ tăng trưởng đang giảm dần, nên chỉ cần duy trì hình ảnh SP để thu hoạch lợi nhuận -> duy trì hoạt động quảng cáo nhằm nhắc nhớ KH; khuyến mãi để khuyến khích khả năng tiêu thụ;… CL chung: + đổi mới (hoặc loại bỏ sản phẩm không hiệu quả) + ổn định giá, ít khuyến mãi, quảng cáo nhiều + duy trì những sản phẩm có thị trường ổn định [...]... lượng sữa tươi của Việt Nam Mục tiêu cuối năm 2010 lượng sữa tươi cung cấp từ các trang trại của Vinamilk và thu mua từ dân sẽ đạt 240 triệu lít – Xây dựng các quan hệ bền vững với các nhà cung cấp thông qua chính sách đánh giá của công ty Vinamilk có nhiều chương trình hỗ trợ tài chính cho nông dân để mua bò sữa và mua sữa có chất lượng tốt với giá cao – Vinamilk cũng lựa chọn đặt trung tâm thu mua sữa. .. hàng,… SBU VINAMILK CAFE (A) V-FRESH (B) DIELAC (C) VINAMILK (D) SỮA ĐẶC (E) CHIẾN LƯỢC CẤP DOANH NGHIỆP NHẬN ĐỊNH TỔNG QUAN • Năm 2010, nhận định thị trường thế giới với nhu cầu tiêu thụ sữa vẫn tăng mạnh, dự báo sẽ tăng 2 đến 3%/năm Nhu cầu sữa uống tăng cao ở thị trường các nước phát triển, sữa bột gia tăng đáng kể, đặc biệt là khu vực Nam Á • Qua khảo sát, đánh giá thị trường tiêu thụ sữa những... đến 80% người dân Nam Á có thói quen uống sữa thường xuyên Trong đó, Thái Lan bình quân đầu người đạt 23 lít/người/năm; Trung Quốc 25 lít/người/năm Mức tiêu thụ ở Việt Nam hiện khoảng 14 lít/người/năm CHIẾN LƯỢC CẤP DOANH NGHIỆP • Vinamilk áp dụng Chiến lược tăng trưởng ổn định, bằng cách tập trung vào các dự án nhằm nâng cao sản lượng cũng như chất lượng sản phẩm của một thương hiệu sữa uy tín • Cụ... giá cao – Vinamilk cũng lựa chọn đặt trung tâm thu mua sữa để đảm bảo sữa tươi và chất lượng tốt; nhập khẩu sữa bột từ Úc, New Zealand để đáp ứng nhu cầu sản xuất cả về số lượng lẫn chất lượng – Thu hút và giữ chân nhân viên giỏi là một trong những nhiệm vụ trọng tâm mà công ty đã đặt ra hàng năm CHIẾN LƯỢC CẤP CHỨC NĂNG CHIẾN LƯỢC MARKETING • Mục tiêu: củng cố, xây dựng và phát triển một hệ thống các... người tiêu dùng Việt Nam, cụ thể là: Đẩy mạnh quảng bá cho (A) thông qua hoạt động PR, các chương trình activation, v.v Đẩy mạnh định vị cho (B) thông qua các chương trình quảng cáo Khuyến mãi cho (D) và (E) để khuyến khích khả năng tiêu thụ Đầu tư hệ thống bán hàng hiện đại là một rào cản đối với các đối thủ cạnh tranh muốn tham gia vào thị trường CHIẾN LƯỢC NVL VÀ MUA HÀNG • Chiến lược về vùng... • Lịch trình sản xuất hợp lý, đồng đều • … CHIẾN LƯỢC TÀI CHÍNH • Tập trung đầu tư cho (A) và (B) • Duy trì việc đầu tư ở mức tối thiểu đối với (C) và (D) • Nỗ lực đầu tư thêm cho (B) • Ngưng đầu tư cho (E) nếu muốn thoát khỏi thị trường CHIẾN LƯỢC NGUỒN NHÂN LỰC • Cơ chế tuyển dụng: - Ứng viên được chọn sẽ tham gia làm bài kiểm tra theo các tiêu chí của Vinamilk - Ứng viên có bài kiểm tra đạt kết... thu nhập hàng tháng tương xứng với vị trí công việc CHIẾN LƯỢC NGUỒN NHÂN LỰC (tt) • Lương & phúc lợi: – Điều chỉnh 1 năm/1 lần để phù hợp với tình hình thực tế – Mức lương tương xứng với năng lực và cạnh tranh so với thị trường – Sử dụng chương trình Cổ phiếu thưởng để động viên tích cực đối với đội ngũ nhân viên tận tâm, hết lòng vì Vinamilk CHIẾN LƯỢC NGUỒN NHÂN LỰC (tt) • Ngoài ra: – Chế độ đãi... phẩm sữa chua bổ dưỡng, v.v • Nghiên cứu phát triển bao bì mới và đa dạng cho các sản phẩm sữa CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT • Thường xuyên tiến hành kiểm tra SP và quy trình sản xuất, đảm bảo luôn đạt chất lượng ổn định • Vị trí đặt nhà máy: gần nơi cung cấp nguyên liệu nhằm thuận tiện cho việc sản xuất và bảo quản nguyên liệu • Chủ động trong nguồn nguyên liệu: xây dựng và đầu tư thêm vào các trang trại bò sữa. .. mạnh dự án phát triển vùng nguyên liệu sữa tươi miền Bắc và miền Trung – Dự án phát triển hệ thống phân phối hàng lạnh, các nhà máy Mega Bình Dương, Nhà máy sữa bột Dielac2, cải tạo nhà máy SàiGòn milk, nâng cấp nhiều nhà máy khác ở Nghệ an, Bình Định, Cần Thơ – Đầu tư ra nước ngoài cho vùng nguyên liệu – Việc mua sữa từ nông dân vẫn được đẩy mạnh Tổng lượng sữa mua trong năm 2009 là 126.531 tấn,...CHIẾN LƯỢC ĐỐI VỚI (E) • Sữa đặc (E) : thuộc ô “Con chó” (SBU ô này có ít khả năng mang lại lợi nhuận cho công ty, thậm chí đang suy thái) -> (E) là nhãn đã cũ và có thị phần thấp, tốc độ phát triển thị trường giảm sút => Cty có thể đi theo 2 hướng: - Chuyển hướng đầu tư sang khu vực khác để tiếp tục khai thác . NÉT TỔNG QUAN VỀ CTY CP SỮA VIỆT NAM - VINAMILK • Công ty sữa lớn nhất Việt Nam • Từ khi bắt đầu đi vào hoạt động năm 1976, Công ty đã xây dựng hệ thống phân phối rộng nhất tại Việt Nam • Phần. (C) 1,5 7 23,6 4 VINAMILK (D) 4 4 42,1 5 SỮA ĐẶC (E) 0,2 4 6,6 MA TRẬN BCG SBU VINAMILK CAFE (A) V-FRESH (B) DIELAC (C) VINAMILK (D) SỮA ĐẶC (E) CHIẾN LƯỢC ĐỐI VỚI (A) SBU VINAMILK CAFE (A) V-FRESH. VỀ CTY CP SỮA VIỆT NAM - VINAMILK CHIẾN LƯỢC CẤP UBS BẢNG SỐ LIỆU CHO TỪNG SBU STT SBU Thị phần tương đối Tỷ lệ tăng trưởng của thị trường % Tỉ lệ doanh thu trên toàn CT (%) 1 VINAMILK