Đang tải... (xem toàn văn)
MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 1.Lý do chọn đề tài 1 2.Mục tiêu đề tài 1 3. Phương pháp nghiên cứu 1 5. Nội dung bài tiểu luận gồm 2 chương 1 NỘI DUNG 2 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CHUNG VỀ GIÁ CẢ 2 1.1.Ý nghĩa và tầm quan trọng của giá 2 1.2.Những yếu tổ cần chúng chúng em xét khi xác định giá 2 1.2.1.Yếu tố bên trong 3 1.2.2.Yếu tố bên ngoài 3 1.3.Định giá 4 1.4.Các chiến lược giá cả 4 1.4.1.Chiến lược giá cả sản phẩm mới 4 1.4.2.Chiến lược giá cho hỗn hợp sản phẩm 4 1.4.3.Điều chỉnh giá 5 1.4.4.Thay đổi giá cả 5 1.5.Quy trình định giá 5 CHƯƠNG 2: XÁC ĐỊNH GIÁ CHO MỘT SẢN PHẨM MỚI CỦA APPLE 6 2.1.Thực trạng về giá của một sản phẩm mới của Apple 6 2.1.1 Chiến lược giá “hớt phần ngon” 6 2.1.2 Chiến lược giá “ bám chắc thị trường ”. 7 2.2. Phân tích thực trạng. 8 2.2.1.Giới thiệu công ty Apple 8 2.2.2.Một số sản phẩm của Apple 9 2.2.3. Phân tích thực trạng xác định giá cho sản phẩm mới của các sản phẩm Apple. 12 2.2.3.1. Sơ lược hành trình iPod từ những năm đầu: 12 2.2.3.2. Xác định giá cho iPod Touch 14 2.2.3.3.Xác định giá cho sản phẩm iPod Shuffer. 17 KẾT LUẬN 19 LỜI MỞ ĐẦU 1.Lý do chọn đề tài Trong quá trình học tập, nhiệm vụ làm bài tiểu luận là rất cần thiết đối với mỗi sinh viên, trên cơ sở tự tìm tòi, tự học hỏi sau những kiến thức được các thầy thầy ở trường đã giảng dạy. Nhận thức được tầm quan trong đó, chúng em làm bài tiểu luận với những kiến thức được thầy Phạm Văn Thắng chỉ dạy và những kiến thức tự nghiên cứu ở trên các tài liệu tham khảo. Tuy nhiên, để có hiệu quả cao chúng em lựa chọn đề tài “Tìm hiểu về giá cả và xác định giá cho một sản phẩm mới của Apple” thiết bởi trong môn học, chủ đề này tuy đã được thầy nhiệt tình chỉ dạy, nhưng quá trình tiếp thu còn nhiều vấn đề chưa hiểu, và qua bài tiểu luận này chúng em có được thời gian để tìm hiểu sâu hơn, bổ sung thêm kiến thức. 2.Mục tiêu đề tài Tìm hiểu tổng quan chung về “giá” Tìm hiểu về vấn đề giá cả hiện nay 3. Phương pháp nghiên cứu • Phương pháp tổng hợp phân tích • Phương pháp tìm hiểu, thu thập tài liệu • Phương pháp chuyên gia • Phương pháp so sánh thống kê 5. Nội dung bài tiểu luận gồm 2 chương Chương 1: Tổng quan chung về giá cả Chương 2: Vấn đề giá cả hiện nay
TIỂU LUẬN NHÓM 04 MÔN: MARKETING CĂN BẢN ĐỀ TÀI:Tìm hiểu về giá cả và xác định giá cho một sản phẩm mới của Apple Thực hiện: Nhóm 04 TT Họ và tên MSSV 1 Lê Văn Hải 11020043 2 Lưu Thị Hạnh 11016133 3 Trần Thị Hảo 11016133 4 Nguyễn Thị Mỹ Hằng 11017653 5 Phạm Thị Thu Hiền 11022373 6 Ngô Thúy Hiền 11026093 7 Lê Thị Hiền 11015103 8 Nguyễn Thị Hoa 11014623 DANH SÁCH NHÓM 04 1. Lý do chọn đề tài Trong quá trình học tập, nhiệm vụ làm bài tiểu luận là rất cần thiết đối với mỗi sinh viên, trên cơ sở tự tìm tòi, tự học hỏi sau những kiến thức được các thầy thầy ở trường đã giảng dạy. Nhận thức được tầm quan trong đó, chúng em làm bài tiểu luận với những kiến thức được thầy Phạm Văn Thắng chỉ dạy và những kiến thức tự nghiên cứu ở trên các tài liệu tham khảo. Tuy nhiên, để có hiệu quả cao chúng em lựa chọn đề tài “Tìm hiểu về giá cả và xác định giá cho một sản phẩm mới của Apple” thiết bởi trong môn học, chủ đề này tuy đã được thầy nhiệt tình chỉ dạy, nhưng quá trình tiếp thu còn nhiều vấn đề chưa hiểu, và qua bài tiểu luận này chúng em có được thời gian để tìm hiểu sâu hơn, bổ sung thêm kiến thức. 2.Mục tiêu đề tài - Tìm hiểu tổng quan chung về “giá” - Tìm hiểu về vấn đề giá cả hiện nay 3. Phương pháp nghiên cứu Phương pháp tổng hợp phân tích Phương pháp tìm hiểu, thu thập tài liệu Phương pháp chuyên gia Phương pháp so sánh thống kê 4. Nội dung bài tiểu luận gồm 2 chương Chương 1: Tổng quan chung về giá cả Chương 2: Vấn đề giá cả hiện nay CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CHUNG VỀ GIÁ CẢ 1.1 Ý nghĩa và tầm quan trọng của giá Mọi tổ chức sản xuất kinh doanh đều phải đương dầu với việc xác định giá cả sản phẩm hay dịch vụ của mình. Giá cả hàng hóa là một số tiền hoặc những vật gì khác cần để đổi được một sản phẩm. Giá cả có ý nghĩa quan trọng đối với nền kinh tế , công ty kinh doanh và trong tâm trí của khách hàng. Nền kinh tế: Điều chỉnh cơ bản của hệ thống kinh tế bởi vì nó ảnh hưởng dến sự phân phối các yếu tố sản xuất. Đơn vị công ty: Giá cả có ảnh hưởng đáng kể đến doanh thu và lợi nhuận của công ty. Tâm trí khách hàng: Khái niệm của khách hàng về chất lượng sản phẩm có thay đổi trực tiếp theo giá cả. 1.2 Những yếu tố cần chúng em xét khi xác định giá Các quyết định về giá cả của doanh nghiệp đều chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố bên trong lẫn bên ngoài. Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định giá Yếu tố bên trong Mục tiêu marketing Chiến lược Marketing hỗn hợp Chi phí Tổ chức định giá Yếu tố bên trong Mục tiêu marketing Chiến lược Marketing hỗn hợp Chi phí Tổ chức định giá Các quyết định về giá Các quyết định về giá Yếu tố bên ngoài Bản chất của thị trường và lượng cầu Cạnh tranh Những yếu tố môi trường khác (nền kinh tế, bán lại,chính phủ) Yếu tố bên ngoài Bản chất của thị trường và lượng cầu Cạnh tranh Những yếu tố môi trường khác (nền kinh tế, bán lại,chính phủ) Yếu tố bên trong Nếu một doanh nghiệp đã lựa chọn được thị trường mục tiêu, xác định vị trí của sản phẩm trên thị trường một cách cẩn thận, thì điều đó có nghĩa là chiến lược marketing hỗn hợp kể cả chiến lược giá cả sẽ được thực hiện thành công. Yếu tố bên ngoài Giá cả trong các thị trường khác nhau. Các cảm nhận của khách hàng về giá cả và giá trị. Phân tích mối quan hệ giữa giá cả và lượng cầu. Độ co giãn của lượng cầu trước sự biến động của giá cả. Giá cả của đối thủ cạnh tranh Các yếu tố môi trường Các mục tiêu marketing thường phổ biến bao gồm: Tồn tại lâu dài. Tối đa hóa lợi nhuận. Thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường. Dẫn dắt về chất lượng sản phẩm. Thu hồi vốn nhanh. Các mục tiêu khác như hạn chế cạnh tranh, bảo vệ uy tín sản phẩm [...]... cạnh tranh CHƯƠNG 2: XÁC ĐỊNH GIÁ CHO MỘT SẢN PHẨM MỚI CỦA APPLE 2.1.Thực trạng về giá của một sản phẩm mới của Apple Các doanh nghiệp cần phải xây dựng cho mình những chiến lược giá để có thể thích ứng một cách nhanh chóng với những thay đổi về cầu, về chi phí, khai thác tối đa những cơ hội xuất hiện trong từng giao dịch và phản ứng kịp thời với những thủ đoạn cạnh tranh về giá của các đối thủ cạnh... tiêu giá cả Bước 2: Xác định nhu cầu Bước 3: Ước lượng chi phí Bước 4: Phân tích chi phí, giá cả, và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Bước 5: Chọn phương pháp định giá Bước 6:Chọn giá cuối cùng 1.4.4.Thay đổi giá cả Sau khi phát triển cơ cấu và chiến lược giá cả, doanh nghiệp thường gặp phải những trượng hợp: Giảm giá Tăng giá Phản ứng của người mua trước sự thay đổi của giá cả Phản ứng của. .. nhanh chóng thu hút thêm những đối thủ cạnh tranh mới Khi giá cao góp phần tạo nên hình ảnh về một sản phẩm có chất lượng cao Việc xây dựng chiến lược giá cho sản phẩm gồm có 4 phần: Xác định định giá cho sản phẩm mới Chiến lược giá áp dụng cho danh mục sản phẩm Các chiến lược điều chỉnh mức giá cơ bản Thay đổi giá 2.1.2 Chiến lược giá “ bám chắc thị trường” Đối với chiến lược “ bám... doanh nghiệp tìm kiếm hàng loạt những giá cả làm tối đa hóa lợi nhuận trong tổng thể hỗn hợp sản phẩm Có 4 trường hợp phổ biến: Định giá cho dòng sản phẩm (product line pricing) Đặt giá sản phẩm tự chọn (optional product pricing) Đặt giá sản phẩm kèm theo (captive product pricing) Đặt giá thứ phẩm hay sản phẩm phụ (by product pricing) 1.4 Chiến lược giá sản phẩm 1.4.1 Chiến lược giá “hớt...1.3 Định giá Giá thấp dễ thu hút khách hàng nhưng không đạt lợi nhuận Chất lượng và kiểu dáng của sản phẩm Tổng các chi phí Giá cả của các đối thủ cạnh tranh và những nhân tố bên trong và bên ngoài Khách hàng và sự cảm nhận của khách hàng Giá cao thì có lợi nhuận nhưng có thể không có khách hàng đối với giá này 1.4.2.Chiến lược giá cho hỗn hợp sản phẩm Trong trường... tự làm mới mình liên tục, và đưa đến cho khách hàng cái nhìn mới về những sản phẩm tưởng chừng “xưa như trái đất”, những sản phẩm của Apple không bao giờ làm khách hàng cảm thấy buồn chán Apple luôn muốn mở rộng thị trường của mình đến bất cứ đâu có thể, với bất kỳ đối tượng khách hàng nào đều mua được sản phẩm của Apple Với việc áp dụng hai chiến lược “ hớt phàn ngon” và “ bám chắc thị trường” một cách... Valley) ở Cupertino, bang California Apple được thành lập ngày 1 tháng 4 năm 1976 dưới tên Apple Computer, Inc và đổi tên vào đầu năm 2007 Steve Job- chủ tịch đồng sáng lập công ty bên logo của hãng 2.2.2 Phân tích thực trạng xác định giá cho sản phẩm mới của các sản phẩm Apple Không thể phủ nhận, đối với người Việt Nam, Apple lâu nay đã trở thành biểu tượng của thời trang và năng động Biểu tượng quả táo... (market-skimming prising) Là chiến lược mà công ty định giá cao cho sản phẩm mới, cao đến mức chỉ có một số phân khúc chấp nhận Sau khi lượng tiêu thụ chậm lại, công ty mới hạ giá sản phẩm để thu hút khách hàng Chiến lược này được áp dung với điều kiện: Chất lượng và ấn tượng về sản phẩm phải hỗ trợ được cho giá cao Đủ lượng khách hàng chấp nhận giá cao Chi phí sản xuất nhỏ với quy mô không cao lắm Đối thủ... là sản phẩm dành cho những ai yêu quý thương hiệu Apple nhưng có túi tiền hạn chế Apple đã định giá cho sản phẩm này bằng chiến lược “bám chắc thị trường” Đây là dòng máy có dung lượng thấp nhất và giá rẻ nhất của Apple nhằm thu hút sức mua của khách hàng bình thường - phân khúc thị trường đang bị chiếm lĩnh bởi các hãng sản xuất khác KẾT LUẬN Để đạt được những thành tựu đáng kể như ngày hôm nay, Apple. .. 9/2004, Apple lại tiếp tục chứng minh sức sáng tạo của mình với sản phẩm iPod Photo 2005: Kỷ niệm sinh nhật iPod Mini tròn 1 tuổi (tháng 1/2005), "Quả táo" ra mắt thêm iPod Shuffle 2.2.3.2 Xác định giá cho iPod Touch Tên sản phẩm Giá thành iPod Touch iPod Touch 8G ~ 299$ iPod Touch 16G ~ 399$ iPod Nano 4GB ~ 149$ iPod Classic 120GB ~ 235 USD iPod Shuffle 1GB ~ 79 USD 2.2.3.3 .Xác định giá cho sản phẩm . hợp: Giảm giá Tăng giá Phản ứng của người mua trước sự thay đổi của giá cả Phản ứng của đối thủ cạnh tranh CHƯƠNG 2: XÁC ĐỊNH GIÁ CHO MỘT SẢN PHẨM MỚI CỦA APPLE 2.1.Thực trạng về giá của một. chiến lược giá cho sản phẩm gồm có 4 phần: Xác định định giá cho sản phẩm mới Chiến lược giá áp dụng cho danh mục sản phẩm Các chiến lược điều chỉnh mức giá cơ bản Thay đổi giá 2.1.2. QUAN CHUNG VỀ GIÁ CẢ 1.1 Ý nghĩa và tầm quan trọng của giá Mọi tổ chức sản xuất kinh doanh đều phải đương dầu với việc xác định giá cả sản phẩm hay dịch vụ của mình. Giá cả hàng hóa là một số tiền