1 LỜI NÓI ĐẦU Với xu thế hội nhập toàn cầu hoá nền kinh tế đã đặt ra nhiều cơ hội cũng như thách thức lớn cho tất cả các doanh nghiệp tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh. Sự hoạt động của doanh nghiệp gắn với toàn cục của nền kinh tế, với sự hoà nhập khu vực và quốc tế bằng sự tìm kiếm và phát huy lợi thế so sánh, trong môi trường cạnh tranh hết sức gay gắt, dữ dôi. Sự khó khăn thách thức đó buộc mỗi doanh nghiệp phải tìm cho mình một lối đi riêng nhằm giữ vững và phát triển vị thế cạnh tranh của mình. Bởi cạnh tranh quyết định sự thành bại của công ty. Nhận thức được điều này em đã quyết định chọn đề tài “ Một số biện pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh của Công ty cổ phần hải sản Nha Trang”, với nội dung bao gồm: Chương I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH. Chương II: THỰC TRẠNG VỀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HẢI SẢN NHA TRANG. Chương III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HẢI SẢN NHA TRANG. Mặc dù đã có nhiều cố gắng nhưng do trình độ, kinh nghiệm cũng như thời gian thực hiện đề tài hạn chế nên khó tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận được sự chỉ bảo của quý thầy cô, các cô chú anh chị trong Công ty để đề tài của em được hoàn thiện hơn. Trong suốt thời gian thực tập, em đã nhận được sự quan tâm giúp đỡ của các thầy cô trong khoa kinh tế cùng với các cô chú, anh chị ở Công ty cổ phần hải sản Nha Trang . Em xin chân thành cảm ơn thầy Võ Đình Quyết cùng các thầy cô trong khoa kinh tế trường Đại học thuỷ sản Nha Trang cùng toàn thể các cô chú, anh chị trong Công ty cổ phần hải sản Nha Trang đã tận tình chỉ bảo và tạo điều kiện giúp đỡ em hoàn thành tốt đồ án tốt nghiệp này. Nha Trang, tháng 11 năm 2006. Sinh viên thực hiện Võ Thị Như Hoa. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com 2 CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ CẠNH TRANH VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH. I. CẠNH TRANH. 1. Khái niệm chung về cạnh tranh. Cạnh tranh là quan hệ kinh tế và ở đó các chủ thể kinh tế ganh đua nhau tìm mọi biện pháp cả nghệ thật lẫn thủ đoạn để đạt được mục tiêu kinh tế của mình thông thường là chiếm lĩnh thị trường, giành lấy khách hàng cũng như các điều kiện sản xuất, thị trường có lợi nhất. mục đích cuối cùng của các chủ thể kinh tế trong quá trình cạnh tranh là tối đa hóa lợi ích. Đối với người sản xuất kinh doanh là lợi nhuận, đối với người tiêu dùng là lợi ích tiêu dùng và sự tiện lợi. Cạnh tranh là quy luật kinh tế sản xuất không phụ thuộc vào ý muốn con người. cạnh tranh trong hầu hết các ngành rất khốc liệt và chứa đựng yếu tố hủy diệt. Để xác định cách thức cạnh tranh có thể dựa vào ba yếu tố sau: - Lựa chọn sản phẩm thị trường: Sự lựa chọn này giúp công ty lựa chọn sản phẩm gì? Và thị trường nào để đẩy mạnh cạnh tranh? Thông thường người ta có thể dựa vào ma trận sau để lựa chọn sản phẩm và thị trường. Bảng1: Bảng ma trận lựa chọn sản phẩm và thị trường: Sản phẩm sẵn có Sản phẩm mới Thị trường đang có Thủ tục xâm nhập sâu vào thị trường. Phát triển thị trường Thị trường mới Mở rộng thị trường xuất khẩu. Đa dạng hóa sản phẩm trên thị trường. - Lựa chọn phương thức cạnh tranh. Có ba phương thức lựa chọn cạnh tranh trong nội bộ, phạm vi, lĩnh vực kinh doanh trên thị trường: + Chủ đạo về chi phí trên giá cả: Một đối thủ cạnh tranh mạnh là người có khả năng lãnh đạo về chi phí trên giá cả, nghĩa là đạt được chi phí trên giá thấp bằng PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com 3 cách tiết kiệm, kinh nghiệm hoặc nhờ những nhân tố chi phí thấp, giá cả nguyên liệu thấp. + Nổi bật: Người cạnh tranh hữu hiệu là người có thể mời chào người tiêu thụ những lợi thế nổi bật của mình như: Công nghệ tốt hơn, dịch vụ tốt hơn, phân phối, lợi nhuận hay uy tín tốt hơn… + Trọng tâm chú ý: Mọi người cạnh tranh mạnh có khả năng tập trung thỏa mãn các nhóm tiêu dùng cao cấp. - Lựa chọn các hành động cạnh tranh: Xác định các hình thức mà công ty cần đối phó. Gồm các hành động: + Hội nhập cạnh tranh: Công ty kinh doanh là người tìm thị trường mới( công ty là người bắt đầu hay công ty là người nhập cuộc). + Chống lại: Công ty sẽ đối phó như hế nào? Trực tiếp hay gián tiếp hay liên minh với nhiều đối thủ cạnh tranh khác hoặc với người khác hoặc với người ngoài cuộc để chống lại đối thủ cạnh tranh như thế nào? Tiến công tích cực, phòng ngừa, lùi bước, trả đũa hay là nhượng bộ… + Đầu tư: Đối với sản phẩm thị trường hiện nay, công ty định làm gì để đầu tư thêm hay giữ nguyên mức độ, định khai thác thêm hay có ý định bỏ. + Phát triển nội bộ - đối ngoại: Kinh doanh dự định phát triển trên cơ sở tự lực lôi kéo thêm các công ty khác hay sáp nhập với công ty khác. + Triển vọng về thời gian: Hành động nào là tạm thời, ngắn hạn, dài lâu? 2. Vai trò, vị trí cạnh tranh. Khoa học công nghệ và thông tin phát triển cùng với xu thế hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâu rộng đã đem lại nhiều cơ hội cũng như thác thức cho các doanh nghiệp trong sự phát triển ngắn hạn và dài hạn của mình. Điều đó doanh nghiệp buộc phải hòa nhập với khu vực và phát huy lợi thế so sánh của mình trong môi trường cạnh tranh gay gắt đó. Cạnh tranh có vai trò vô cùng quan trọng trong sản xuất hàng hóa, là động lực giúp sản xuất phát triển và đối với từng đối tượng liên quan cạnh tranh thể hiện ở những khía cạnh khác nhau, đó là: PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com 4 - Đối với người sản xuất: Nó buộc người sản xuất phải năng động nhạy bén, thường xuyên cải tiến kĩ thuật, áp dụng tiến bộ khoa học công nghệ, nâng cao tay nghề, hoàn thiện tổ chức quản lý để nâng cao năng suất, chất lượng và hiệu quả kinh tế. Cùng hướng mọi thành viên trong doanh nghiệp, phát huy mọi ý tưởng sáng tạo, tìm ra cái mới ngày càng nâng cao chất lượng, chủng loại sản phẩm nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu phong phú đa dạng của người tiêu dùng. Nâng cao khả năng cạnh tranh, giúp doanh nghiệp thực hiện đúng mục tiêu chung của doanh nghiệp đó là sự tồn tại và phát triển. - Đối với người tiêu dùng: Nhà sản xuất nào cũng nhận thấy được vai trò vô cùng qua trọng của khách hàng đối với doanh nghiệp mình. Vì vậy họ luôn cố gắng để làm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng thông qua việc cải tiến chất lượng, chủng loại sản phẩm cũng như dịch vụ đi kèm. Điều đó làm cho khách hàng có nhiều sự lựa chọn phù hợp với điều kiện từng người, được sự chăm sóc chu đáo của người bán, nhiều hoạt động giải trí ra đời giúp họ thư giãn sau những ngày làm việc bận rộn, vất vả. - Đối với xã hội: + Cạnh tranh làm cho xã hội ngày càng phát triển, những hoạt động P.R của các doanh nghiệp làm cho xã hội ngày càng văn minh hiện đại. + Doanh nghiệp ngày càng quan tâm đến vấn đề bảo vệ môi trường, tạo mọi điều kiện thuận lợi để cá nhân ngày càng phát triển toàn diện, xây dựng tác phong làm việc công nghiệp, nâng cao mức sống của cá nhân và xã hội. Bên cạnh nhữnh mặt tích cực đó thì cạnh tranh cũng có những mặt trái làm cho nền kinh tế đình trệ, kém phát triển, đó là: để đạt mục đích của mình các doanh nghiệp đã dùng nhiều thủ đoạn cạnh tranh không lành mạnh vi phạm đạo đức, pháp luật nhằm thu được nhiều lợi ích cho mình hoặc làm hàng giả, buôn lậu, trốn thuế, ăn cắp bản quyền, tung tin giả phá hoại đối thủ cạnh, đồng thời nó là tác nhân làm phân hóa giàu nghèo ngày càng sâu sắc, phá hủy môi trường. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com 5 3. Lợi thế cạnh tranh và các yếu tố góp phần tạo lợi thế cạnh tranh. Lợi thế cạnh tranh đó là những vị thế độc đáo của tổ chức phát triển để đối phó với các đối thủ cạnh tranh khác qua mô thức bố trí tài nguyên và những quy định các phạm vi hoạt động. Theo M.Porter: Lợi thế cạnh tranh về cơ bản xuất phát từ giá trị đó vượt qua chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra. - Những lợi thế cạnh tranh của công ty: Trong mỗi lĩnh vực kinh doanh cần xác định những thế mạnh của công ty có hoặc có thể huy động cạnh tranh để thắng lợi. Có sáu yếu tố quyết định lợi thế cạnh tranh của công ty: + Nguồn gốc của sự khác biệt: So với đối thủ cạnh tranh công ty có gì trội hơn về mặt giá cả, chất lượng hàng hóa, chất lượng dịch vụ, cung cấp. + Khả năng: Công ty có thế mạnh gì về cơ sở vật chất, nhà xưởng, trang thiết bị, kĩ thuật… + Khả năng đổi mới: Sức mạnh của công ty như thế nào trong việc phát triển sản phẩm mới, hệ thống mới. + Khả năng đối ngoại: Khả năng sáp nhập với công ty khác, liên doanh với nước ngoài hoặc với hàng hóa khác, hoặc sử dụng trợ giúp của tổ chức khác trong cạnh tranh. + Khả năng tài chính: Khả năng công ty trong việc chi phí, huy động vốn và thanh toán các loại nghĩa vụ cũ và mới. + Sự thích nghi của tổ chức: Tổ chức của công ty có mềm dẻo để thích nghi với sự thay đổi không. Nhân sự của công ty có thích hợp không? Hệ thống quyền lực lãnh đạo và thực tế tài chính có thích hợp với quy tắc cạnh tranh trong lĩnh vực hoạt động không? - Các yếu tố biểu hiện của lợi thế cạnh tranh. + Chi phí hạ: Lợi thế cạnh tranh biểu hiện ở chi phí hạ của một doanh nghiệp là: Trong những điều kiện và khả năng tương đương hoặc giống nhau. Doanh nghiệp đó chẳng hạn có thể đưa ra trên thị trường một sản phẩm nào đó có chất lượng ngang bằng với sản phẩm của đối thủ nhưng có chi phí hạ hơn. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com 6 + Khác biệt hóa: Làm sao khác với các doanh nghiệp khác và phải hơn họ để tạo ra lợi thế cạnh tranh. + Tập trung: Tập trung vào một phân khúc thị trường nào đó nhằm đáp ứng tốt nhu cầu ở phân khúc đó. Bảng 2:Bảng lợi thế cạnh tranh Lợi thế cạnh tranh Dẫn dắt về phí tổn Khác biệt hóa Tập trung vào phí tổn Tập trung vào khác biệt hóa 4. Các hình thức cạnh tranh. Các hình thức cạnh tranh giúp các nhà sản xuất biết được cách chon lựa nên sử dụng hình thức cạnh tranh nào hay đang ở thế cạnh tranh nào và nó thích ứng với loại thị trường nào hoàn cảnh cụ thể có thể đạt được yếu tố cạnh tranh của mình. Có ba hình thức cạnh tranh: - Cạnh tranh diễn ra giữa người sản xuất và người tiêu dùng: Ta luôn thấy người sản xuất muốn bán được hàng với giá cao, nhưng người tiêu dùng muốn mua với giá thấp nên giữa họ hình thành sự mặc cả, trả giá cho sản phẩm. - Cạnh tranh giữa người tiêu dùng với người tiêu dùng: Họ luôn có xu hướng làm thế nào để mua được hàng rẻ hơn và chất lượng hơn. - Giữa người sản xuất với người sản xuất: Họ cạnh tranh nhau nhằm giành giật những điều kiện thuận lợi để thu được nhiều lợi ích cho mình. Trong cuộc cạnh tranh này họ có thể dùng nhiều biện pháp khác nhau. Chẳng hạn: + Giành giật thị trường tiêu thụ. + Dùng biện pháp cạnh tranh giá cả như: Giảm giá hàng hóa để đánh bại đối thủ, hoặc cạnh tranh phi giá cả như dùng thông tin, quảng cáo sản phẩm, quảng cáo dây chuyền sản xuất… để kích thích người tiêu dùng. Ta thấy, từ các đối thủ cạnh tranh trên mà thị trường hình thành nên các nhân tố và các kiểu cạnh tranh. Khác biệt hóa Phí tổn thấp Mục tiêu rộng Mục tiêu hẹp Phạm vi cạnh tranh PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com 7 II. CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH. 1. Khái niệm về chiến lược cạnh tranh. Cơ chế thông thoáng của nhà nước đã tạo điều kiện cho sự ra đời ngày càng nhiều doanh nghiệp đồng thời nó cũng chứa đựng nhiều sự cạnh tranh gay gắt. Để chiến thắng trong cạnh tranh buộc doanh nghiệp phải xây dựng cho mình một lối đi riêng hay phải xây dựng chiến lược cạnh tranhphù hợp. Chiến lược cạnh tranh là những phương pháp nhằm đạt được ưu thế về chất lượng, giá cả, chất lượng hệ thống phục vụ, danh tiếng doanh nghiệp và các mối liên kết giữa chúng. 2. Các loại chiến lược cạnh tranh. Các công ty theo đuổi chiến lược kinh doanh để đạt được lợi thế cạnh tranh cho phép chúng hoạt động tốt hơn các đối thủ cạnh tranh nhằm đạt được doanh thu cao hơn trung bình. a. Chiến lược dẫn đầu về chi phí: Đây là chiến lược dựa trên cơ sở chi phí thấp nhất của khu vực, nó cho phép cạnh tranh có hiệu quả bằng giá của sản phẩm hoặc dịch vụ. Thực chất là doanh nghiệp sản xuất ra sản phẩm có chất lượng ngang bằng với mức bình quân trên thị trường nhưng có chi phí sản xuất thấp hơn hẳn so với đối thủ cạnh tranh và dùng lợi thế về chi phí để làm lợi thế trong cạnh tranh. Chiến lược này được các doanh nghiệp có khả năng nắm bắt được các vấn đề mà các đối thủ cạnh tranh không nắm bắt được. Nguồn ưu thế như vậy có thể là: Công nghệ khác biệt, nguồn nguyên liệu rẻ, hiệu qủa kinh tế theo quy mô, sự thành thạo khác biệt về quản lý, tiềm lực tài chính vững mạnh, đội ngũ cán bộ nghiên cứu tài giỏi. Chiến lược này sẽ đem lại lợi thế cho doanh nghiệp: - Một là, vì chi phí thấp hơn nên người dẫn đầu về chi phí có thể đặt giá thấp hơn các đối thủ cạnh tranh của mình mà vẫn thu được lợi nhuận bằng các đối thủ. Nếu công ty trong ngành đạt được các giá trị tương tự cho các sản phẩm của mình thì người dẫn đầu về chi phí có thể thu được lợi nhuận cao hơn vì chi phí thấp hơn. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com 8 - Hai là, nếu sự cạnh tranh trong ngành tăng và các công ty bắt đầu cạnh tranh bằng giá thì người dẫn đầu về chi phí có khả năng đứng vững trong cạnh tranh tốt hơn các công ty khác vì chi phí thấp hơn của mình. Tuy nhiên cạnh tranh về giá được xem là cái nhìn “thiển cận” không thể kéo dài được vì: Nó sẽ làm ảnh hưởng đến chính doanh nghiệp đó là lợi nhuận bị giảm xuống, làm cho tổng lợi nhuận của ngành giảm xuống khi đó người ta sẽ đưa ra các quyết định gây khó khăn cho doanh nghiệp kinh doanh. Kéo theo đó là sự ảnh hưởng tới tâm lý khách hàng. Mặt khác chiến lược này dễ bị đối thủ trong ngành bắt chước lúc đó lợi thế về chi phí không còn nữa. Do vậy, với mục tiêu chi phí thấp doanh nghiệp cần mạnh dạn tập trung vào khác biệt hóa sản phẩm, kèm theo là đổi mới tính năng sản phẩm thì có thể đáp ứng tốt được sự thay đổi thị hiếu của khách hàng và chu kỳ, tuổi thọ của sản phẩm được kéo dài. b. Chiến lược khác biệt hóa. Mục đích của chiến lược khác biệt hóa là để đạt được lợi thế cạnh tranh bằng việc tạo ra sản phẩm hàng hóa, dịch vụ mà được người tiêu dùng nhận thức là độc đáo nhất theo nhận xét của họ. Khả năng khác biệt hóa sản phẩm của công ty thỏa mãn được nhu cầu của người tiêu dùng theo cách mà các đối thủ cạnh tranh không thể có. Nghĩa là nó có thể dặt giá cao hơn đáng kể so với mức trung bình của ngành. Khả năng tăng doanh thu bằng cách đặt giá cao cho phép người khác biệt hóa hoạt động tốt hơn đối thủ cạnh tranh của mình và nhận được lợi nhuận cao hơn mức trung bình. Khách hàng chấp nhận trả giá cao hơn vì họ tin tưởng chất lượng của các sản phẩm đã được khác biệt hóa tương ứng với chênh lệch giá đó. Ở chiến lược này mặc dù ở diện hẹp nhưng chúng ta đã đáp ứng được những nhóm đối tượng ở những phân khúc thị trường khác nhau. Tuy nhiên, áp dụng chiến lược này đòi hỏi doanh nghiệp phải tạo ra hay phát triển lợi thế bằng việc thực hiện việc lựa chọn sản phẩm, thị trường và khả năng chuyên biệt hóa để củng cố lẫn nhau làm tăng giá trị của hàng hóa dịch vụ trong con mắt của khách hàng. Khi sản phẩm có tính độc đáo trong sự cảm nhận của khách hàng thì lúc đó mới cho phép công ty được đặt giá cao. Chiến lược này đòi hỏi doanh nghiệp phải đầu tư nghiên cứu để tạo ra sản phẩm mang dấu ấn riêng của công ty nhưng được khách hàng chấp nhận mà sự khác biệt đó đối thủ cạnh tranh PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com 9 không thể bắt chước được. Và tùy thuộc vào đặc tính của từng loại sản phẩm mà lựa chọn có nên khác biệt hóa hay không. c. Chiến trọng tâm hóa. Thực chất của chiến lược là doanh nghiệp dồn tất cả nguồn lực và thế mạnh của mình tập trung vào một thị trường trọng điểm mà doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh so với đối thủ cạnh tranh. Doanh nghiệp có thể thực hiện chiến lược trọng tâm hóa theo hai cách: - Trọng tâm hóa chi phí thấp: khối lượng sản xuất ra ít, chi phí thấp nó không cạnh tranh được với chiến lược chi phí thấp vì nó không có tính kinh tế về quy mô sẽ làm cho chi phí của nó cao hơn. Vì thế, chiến lược này sẽ tạo ra sản phẩm có chất lượng tốt hơn đi vào vùng ngách mà những doanh nghiệp dẫn đầu về chi phí không làm được. - Trọng tâm hóa, khác biệt hóa sản phẩm cao: Dồn vào một thị trường với sản phẩm có những nét đặc trưng nổi bật. Nếu như chiến lược chi phí thấp và khác biệt hóa hướng đến phục vụ mục tiêu ở quy mô toàn khu vực thì chiến lược tập trung lại đi sâu vào việc phục vụ đặc biệt tốt cho khu vực hoặc cho một công đoạn, phân khúc thị trường mà thôi. d. Chiến lược phản ứng nhanh. Là chiến lược phát hiện nhu cầu và đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách nhanh nhất. Để thực hiện được điều đó đòi hỏi hệ thống marketing của doanh nghiệp phải nhanh nhay nhằm phát hiện sớm nhu cầu thị trường, có công nghệ mới với độ linh hoạt cao và có hệ thống phân phối nhanh, mạnh. Vì là những người tiên phong dẫn đầu về thị trường nên cường độ và mức độ cạnh tranh ít, khách hàng sẵn lòng trả giá cao hơn, giảm áp lực của sản phẩm thay thế và nguy cơ xâm nhập mới, giảm phí tổn do quá trình sản xuất được rút ngắn lại. Do đó doanh nghiệp sẽ thu được hiệu quả cao. Tuy nhiên, không phải mọi doanh nghiệp đều có khả năng cạnh tranh và phản ứng nhanh cung không phải luôn là cần thiết ( những sản phẩm cơ bản, thị trường ổn định không hấp dẫn với phản ứng nhanh). PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com 10 e. Chiến lược theo vị thế cạnh tranh. Đó là theo quy mô và vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường, gồm có: - Các doanh nghiệp thủ lĩnh: là doanh nghiệp có điều kiện chi phối, nắm tương quan thế lực trong ngành tạo ra nhiều lợi thế và có vị thế cạnh tranh mạnh trên thị trường. Họ có thị phần lớn, thường dẫn đầu trong việc giới thiệu các sản phẩm mới, thay đổi giá cả, phát triển hệ thống kênh phân phối… Các chiến lược mà doanh nghiệp áp dụng là: Chiến lược đổi mới, chiến lược đối đầu, chiến lược phòng thủ. - Các doanh nghiệp thách đấu: Là các doanh nghiệp lớn nhưng không phải là số 1 trên thị trường. Họ có thị phần ở vị trí thứ hai hoặc thứ ba hoặc thấp hơn trong một ngành hàng nhưng quy mô rất lớn. Chiến lược mà doanh nghiệp áp dụng là: Tấn công vào đối thủ đứng đầu thị trường một cách trực tiếp, sử dụng các điểm mạnh để tấn công vào các điểm yếu của đối thủ cạnh tranh bằng cách phát triển sản phẩm mới có đặc trưng khác biệt, phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu và mong muốn của từng phân khúc thị trường mà các đối thủ cạnh tranh trong ngành chưa đáp ứng đủ. Hay sử dụng chiến lược tấn công bao vây là tấn công đối thủ cạnh tranh ở tất cả các hướng cùng một lúc bao gồm phía trước, bên sườn và phía sau, tấn công đường vòng tức là tấn công gián tiếp bằng cách phát triển thị trường mới trước đối thủ cạnh tranh, phát triển công nghệ mới để sản xuất sản phẩm mới. - Các doanh nghiệp đi sau: Các doanh nghiệp này thường không thách thức các doanh nghiệp dẫn đầu trong thị trường, họ có thị phần nhỏ và vị thế cạnh tranh trung bình. Thông thường các chiến lược kinh doanh thường mang tính hợp tác không đe dọa. Các chiến lược không đe dọa tới mục tiêu của đối thủ cạnh tranh chính là điểm bắt đầu trong việc tìm kiếm phương cách cải thiện vị thế cạnh tranh. Chiến lược mà các doanh nghiệp này áp dụng là: Chiến lược cải thiện vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp và cải thiện vị thế cạnh tranh của các đối thủ kể cả khi các đối thủ cạnh tranh không thực hiện chiến lược đó, những chiến lược cải thiện vị trí của doanh nghiệp và chỉ cải thiện vị trí của các đối thủ cạnh tranh chỉ khi số lớn các PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com [...]... xet tiềm năng thị trường, các mối liên hệ bên trong một nagnhf, cơ cấu ngành, các yếu tố sản xuất, chính sách của chính phủ và cơ hội kinh doanh để xây dựng những giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp trong từng giai đoạn, điều chỉnh nó hợp lý 4 Tổ chức thực hiện Thực hiện các giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho công ty là một tiến trình chuyển các giải pháp thành... Tổng số nợ Tổng tài sản + Chỉ số nợ trên cổ phần thường = Tổng số CPT của cổ đông Nợ dài hạn + Chỉ số nợ trên vốn CP thường = Tổng số CPT của cổ đông + Chỉ số về khả năng thanh toán lãi vay = LNTT + chi phí lãi vay Lãi vay phải trả - Các chỉ số hoạt động: Phản ánh hiệu quả sử dụng nguồn lực của công ty Doanh thu + Chỉ số vòng quay tổng vốn = Tổng tài sản Doanh thu + Chỉ số vòng quay hàng tồn kho = HTK... Doanh lợi của cổ phần thường = + Doanh lợi cho 1 cổ phần thường = Tổng cổ phần thường LNST – Tiền lãi CP thường Tổng cổ phần thường - Các chỉ số về tăng trưởng: cho thấy khả năng duy trì vị trí kinh tế của công ty trong mức tăng trưởng chung của nền kinh tế và của ngành + Tỷ lệ tăng trưởng về doanh thu + Tỷ lệ tăng trưởng về lợi nhuận + Tỷ lệ tăng trưởng về cổ phần + Tỷ lệ tăng trưởng chỉ số giá trên... ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HẢI SẢN NHA TRANG A SƠ LƯỢC VỀ SỰ PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH CHẾ BIẾN THUỶ SẢN KHÁNH HOÀ 1 Tình hình chế biến thuỷ sản xuất khẩu tỉnh Khánh Hoà 5 năm 2001 – 2005 Khánh Hoà là một tỉnh có tiềm năng lớn về thuỷ hải sản, với bờ biển dài 200km và 10 đầm vịnh có diện tích là 70.000ha rất thuận lợi cho sự phát triển một ngành thuỷ sản toàn diện Kết quả xuất khẩu thuỷ sản. .. giá khả năng cạnh tranh của một công ty Đó là mô hình xem xét khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp dưới trạng thái động, nghĩa là khả năng này có thể thay đổi theo thời gian Mô hình năng lực của M.Porter có giá trị trong việc định 27 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com hướng xây dựng khả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp Nhìn vào đó mà doanh nghiệp có thể đánh giá vị trí của. .. được thiết lập một cách hợp lý sẽ làm hấp dẫn các đối tượng hữu quan Mục tiêu của cạnh tranh của một đơn vị của một ngành là: tìm được vị trí trong ngành nơi công ty có thể chống lại với các lực lượng cạnh tranh một cách tốt nhát hay có thể tác động đến chúng theo cách có lợi cho mình Hệ thống mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp được phân chia theo nhiều cách khác nhau Để nâng cao khả năng cạnh tranh... dạng cao, các công ty phải mất một thời gian dài để thăm dò chính xác ý định của nhau để đi đến một bộ “ luật của cuộc chơi” cho toàn ngành Các đối thủ nước ngoài thường đóng góp phần lớn vào tính đa dạng của ngành do những hoàn cảnh khác biệt và những mục đích thường là khác biệt + Đặt cược ngành cao: cuộc cạnh tranh trong ngành càng trở nên sôi động hơn nếu một loạt các công ty đặt cược với mức cao. .. với các công ty chỉ hoạt động trong nước Xu thế quốc tế hóa đã làm cho nề kinh tế của các quốc gia trên thế giới ràng buộc lẫn nhau Một sự biến động của môi trường kinh doanh của các công ty trong nước Sự tác động của môi trường kinh doanh quốc tế đến các công ty trong nước và công ty hoạt động ở nước ngoài là khác nhau: 21 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com - Công ty hoạt... hạn: + Khả năng thanh toán hiện thời = + Khả năng thanh toán nhanh = TSLĐ & ĐTNH Nợ ngắn hạn TSLĐ & ĐTNH – Giá trị HTK Nợ ngắn hạn - Các chỉ số đòn bẩy: đưa ra biểu thị về rủi ro tài chính của công ty, cho thấy phạp vi được tài trợ bằng các khỏa nợ của công ty: 23 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Tổng tài sản + Chỉ số nợ trên toàn bộ tài sản = Tổng số nợ Tổng tài sản +... doanh số và lợi nhuận: + Mục tiêu tăng trưởng nhanh: là mức tăng trưởng về doanh số và lợi nhuận của một sản phẩm cụ thể cần đạt được cao hơn so với mức tăng trưởng bình quân ngành Các công ty thường xác định mục tiêu tăng trưởng nhanh đối với các sản phẩm hoặc dịch vụ mà công ty có nhiều lợi thế cạnh tranh và những cơ hội phát triển hấp dẫn + Mục tiêu tăng trưởng ổn định: là mức tăng trưởng doanh số . TRẠNG VỀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HẢI SẢN NHA TRANG. Chương III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HẢI SẢN NHA TRANG. Mặc dù đã có nhiều. tài “ Một số biện pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh của Công ty cổ phần hải sản Nha Trang , với nội dung bao gồm: Chương I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH. Chương II: THỰC TRẠNG VỀ KHẢ NĂNG CẠNH. các cô chú, anh chị ở Công ty cổ phần hải sản Nha Trang . Em xin chân thành cảm ơn thầy Võ Đình Quyết cùng các thầy cô trong khoa kinh tế trường Đại học thuỷ sản Nha Trang cùng toàn thể các