Đang tải... (xem toàn văn)
PHẦN I MỞ ĐẦU1.1 Đặt vấn đềKinh tế nước ta đang tăng trưởng với tốc độ cao, song song với nó nhu cầu về tiêu dung trong đời sống hàng ngày cũng cao. Cùng với yêu cầu về số lượng không ngừng tăng lên thì yêu cầu về chất lượng cũng khắt khe hơn. Là một nước đang trong quá trình công nghiệp hóa hiện đại hóa. Việt Nam đã, đang và sẽ trở thành một thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc hấp dẫn không chỉ đối với các DN SXKD trong nước mà còn là thị trường xuất khẩu của nhiều nước tỏng khu vực và trên thế giới. Đồng thời trong quá trình hội nhập kinh tế thế giới đang diễn ra mạnh mẽ hiện nay và sự cạnh tranh khốc liệt của kinh tế thị trường làm cho thị trường may mặc ngày càng phức tạp, có nhiều biến động và khó dự đoán trước, đòi hỏi các DN phải chủ động sang tạo trong quá trình SXKD của mình.Trong quá trình SXKD, hoạt động tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng nhất, trong đó khách hàng là nhân vật trung tâm của mọi hoạt động trao đổi trên thị trường. Hoạt động trong nền kinh tế thị trường, các DN phải giải quyết cho được 3 vấn đề cơ bản: sản xuất cái gì, sản xuất như thế nào và sản xuất cho ai? Hay nói cách khác, xét cho cùng là làm sao DN phải tạo ra sản phẩm đáp ứng được nhu cầu khách hàng.Không giống nền kinh tế tự cung tự cấp trước đây, sản xuất là thượng đế, các DN cứ sản xuất theo kế hoạch, chỉ tiêu được giao còn việc tiêu thụ sản phẩm là của Nhà nước. Trong nền kinh tế thị trường, khách hàng mới là thượng đế, đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất luôn luôn là mục tiêu cao nhất mà DN muốn hướng tới. Vì vậy, để đáp ứng được nhu cầu của khách hàng ngày càng tăng, DN không những chỉ SXKD các sản phẩm mà DN có lợi thế mà phải làm sao cho các sản phẩm đó ngày càng phù hợp với mong muốn, yêu cầu của khách hàng. Hay nói rộng ra, hoạt động tiêu thụ sản phẩm không phải chỉ đơn thuần là đem bán những cái mình có, mình sản xuất ra mà hoạt động tiêu thụ sản phẩm bao gồm toàn bộ hoạt động từ nghiên cứu, dự báo thị trường, tổ chức thực hiện chiến lược sản phẩm, chính sách nguồn lực, chiến lược giá, hoạt động phân phối bán sản phẩm và chiêu thị. Chỉ có như vậy, DN mới tồn tại và phát triển được trong nền kinh tế thị trường hiện nay.Công ty Cổ phần May và dịch vụ Hưng Long là một đơn vị hạch toán kinh tế độc lập thuộc Tổng Công ty dệt may Việt Nam Bộ Công nghiệp hiện có tiềm lực khá mạnh về sản xuất sản phẩm may mặc xuất khẩu. Tuy nhiên thời gian gần đây công ty gặp nhiều khó khăn, đặc biệt là thị trường tiêu thụ sản phẩm. Xuất phát từ những yêu cầu thực tiễn, chúng tôi tiến hành nghiên cứu đề tài: “Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long”.
PHẦN I MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề Kinh tế nước ta đang tăng trưởng với tốc độ cao, song song với nó nhu cầu về tiêu dung trong đời sống hàng ngày cũng cao. Cùng với yêu cầu về số lượng không ngừng tăng lên thì yêu cầu về chất lượng cũng khắt khe hơn. Là một nước đang trong quá trình công nghiệp hóa hiện đại hóa. Việt Nam đã, đang và sẽ trở thành một thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc hấp dẫn không chỉ đối với các DN SXKD trong nước mà còn là thị trường xuất khẩu của nhiều nước tỏng khu vực và trên thế giới. Đồng thời trong quá trình hội nhập kinh tế thế giới đang diễn ra mạnh mẽ hiện nay và sự cạnh tranh khốc liệt của kinh tế thị trường làm cho thị trường may mặc ngày càng phức tạp, có nhiều biến động và khó dự đoán trước, đòi hỏi các DN phải chủ động sang tạo trong quá trình SXKD của mình. Trong quá trình SXKD, hoạt động tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng nhất, trong đó khách hàng là nhân vật trung tâm của mọi hoạt động trao đổi trên thị trường. Hoạt động trong nền kinh tế thị trường, các DN phải giải quyết cho được 3 vấn đề cơ bản: sản xuất cái gì, sản xuất như thế nào và sản xuất cho ai? Hay nói cách khác, xét cho cùng là làm sao DN phải tạo ra sản phẩm đáp ứng được nhu cầu khách hàng. Không giống nền kinh tế tự cung tự cấp trước đây, sản xuất là thượng đế, các DN cứ sản xuất theo kế hoạch, chỉ tiêu được giao còn việc tiêu thụ sản phẩm là của Nhà nước. Trong nền kinh tế thị trường, khách hàng mới là thượng đế, đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất luôn luôn là mục tiêu cao nhất mà DN muốn hướng tới. Vì vậy, để đáp ứng được nhu cầu 1 của khách hàng ngày càng tăng, DN không những chỉ SXKD các sản phẩm mà DN có lợi thế mà phải làm sao cho các sản phẩm đó ngày càng phù hợp với mong muốn, yêu cầu của khách hàng. Hay nói rộng ra, hoạt động tiêu thụ sản phẩm không phải chỉ đơn thuần là đem bán những cái mình có, mình sản xuất ra mà hoạt động tiêu thụ sản phẩm bao gồm toàn bộ hoạt động từ nghiên cứu, dự báo thị trường, tổ chức thực hiện chiến lược sản phẩm, chính sách nguồn lực, chiến lược giá, hoạt động phân phối bán sản phẩm và chiêu thị. Chỉ có như vậy, DN mới tồn tại và phát triển được trong nền kinh tế thị trường hiện nay. Công ty Cổ phần May và dịch vụ Hưng Long là một đơn vị hạch toán kinh tế độc lập thuộc Tổng Công ty dệt may Việt Nam - Bộ Công nghiệp hiện có tiềm lực khá mạnh về sản xuất sản phẩm may mặc xuất khẩu. Tuy nhiên thời gian gần đây công ty gặp nhiều khó khăn, đặc biệt là thị trường tiêu thụ sản phẩm. Xuất phát từ những yêu cầu thực tiễn, chúng tôi tiến hành nghiên cứu đề tài: “Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long”. 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Trên cơ sở phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Cổ phần May và dịch vụ Hưng Long trong thời gian qua, đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm cho Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long trong thời gian tới. 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Góp phần hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn về hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong các doanh nghiệp sản xuất kinh. - Phản ánh và đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần May và dịch vụ Hưng Long trong thời gian qua. - Đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm 2 và nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Cổ phần May và dịch vụ Hưng Long trong thời gian tới. 1.3 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu của đề tài là hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần May và dịch vụ Hưng Long. 1.4 Phạm vi nghiên cứu 1.4.1 Phạm vi về nội dung Nội dung chủ yếu của đề tài là tập trung nghiên cứu về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần May và dịch vụ Hưng Long. 1.4.2 Phạm vi không gian Đề tài được nghiên cứu tại Công ty Cổ phần May và dịch vụ Hưng Long. Địa chỉ: Km24 – QL5A, xã Dị Sử, huyện Mỹ Hào, tỉnh Hưng Yên. 1.4.3 Phạm vi thời gian - Thời gian thực hiện đề tài: Từ ngày 15/09/2012 đến ngày 14/02/2013. - Thời gian nghiên cứu đề tài: Số liệu tại thời điểm nghiên cứu được thu thập từ các thông tin đã được công bố từ năm 2008 – 2011. 3 PHẦN 2 TỔNG QUAN TÀI LIỆU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Tổng quan tài tiệu 2.1.1 Cơ sở lý luận 2.1.1.1 Khái quát chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp a. Khái niệm về sản phẩm và hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp * Sản phẩm: SP là những hàng hóa, dịch vụ, tiện nghi mà người bán mong muốn và cần đem trao đổi trên thị trường để đáp ứng cho người tiêu dùng, nó thường là giá trị không sử dụng của người bán (là người sở hữu nó) nhưng lại là giá trị sử dụng đối với người tiêu dùng (là người không sở hữu nó), người bán đạt được mục tiêu đặt ra trong quá trình SXKD của mình (cụ thể là mục tiêu trong quá trình kinh doanh). * Hoạt động tiêu thụ sản phẩm: Hoạt động TTSP là quá trình kinh tế bao gồm nhiều giai đoạn có mối quan hệ chặt chẽ với nhau như: nghiên cứu, dự báo thị trường, tổ chức thực hiện chiến lược SP, chính sách nguồn lực, chiến lược giá, hoạt động phân phối bán SP và chiêu thị. b. Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm Hoạt động TTSP giữ một vai trò rất quan trọng trong toàn bộ quá trình SXKD của DN, nó là khâu cuối cùng trong quá trình chu chuyển tuần hoàn vốn. Từ số vốn ban đầu (T) DN mua nguyen vật liệu (H), trong quá trình sản xuất tạo ra hàng hóa (H’), sau đó thông qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm để lưu thông hàng hóa thu về phần lợi nhuận (T’) (Sơ đồ 1). 4 Sơ đồ 2.1: Quá trình chu chuyển tuần hoàn vốn của DN - TTSP nhằm đưa sản phẩm từ người sản xuất đến người tiêu dùng. Với người tiêu dùng, nó mở ra cơ hội tiếp cận với SP mà họ cần và chấp nhận những lợi ích mà mỗi SP hàng hóa đó mang lại. Còn với DN, nó đảm bảo cho việc thu hồi vốn và lợi nhuận trong quá trình SXKD. - TTSP là khâu thực hiện giá trị và giá trị thặng dư của SP được tạo ra từ khâu sản xuất. - TTSP giúp DN nắm bắt được thị trường, thị phần trong các thị trường đó, qua đó biết được khả năng cạnh tranh của SP trên thị trường. c. Nguyên tắc cơ bản trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm Trong quá trình tổ chức hoạt động TTSP để thâm nhập, giữ vững và phát triển thị trường thì nguyên tắc cơ bản nhất là việc đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng về số lượng, chất lượng, chủng loại; bảo đảm tính liên tục trong quá trình tiêu thụ sản phẩm; tiết kiệm và nâng cao trách nhiệm của các cá nhân, tập thể có liên quan đến hoạt động TTSP Qua đó giảm được chi phí và nâng cao lợi nhuận của DN. Đồng thời quá trình TTSP phải diễn ra liên tục và đảm bảo thực hiện được các mục tiêu khác đặt ra trong quá trình SXKD. 2.1.1.2 Nội dung cơ bản của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp a. Nghiên cứu thị trường Thị trường là nơi chuyển giao quyền sở hữu SP và tiền tệ nhằm đáp ứng nhu cầu và mong muốn của cả hai bên mua (người tiêu dùng) và bên bán (người cung cấp) theo các thông lệ vốn có của xã hội xét tại không gian và thời gian xảy ra các hoạt động mua và bán. Chính sự trao đổi giữa hai bên mua và bán về SP đã xác định ra được số lượng SP bên mua cần và bên bán có thể tiêu thụ với mức giá mà hai bên cùng chấp nhận. - Nghiên cứu, dự báo thị trường là quá trình phân tích, giả thiết để tìm ra: 5 T H H’ T’ Sản xuất TTSP + Các hành vi tiêu dùng của khách hàng. + Các cách ứng phó của các đối thủ cạnh tranh, của bạn hàng. + Các biến động của khoa học công nghệ có tác động đến cấu trúc SP của DN. + Các hành vi của cơ chế quản lý vĩ mô trong và ngoài nước trong các chặng đường biến động ở tương lai. + Tìm kiếm thị trường mục tiêu và sẵn sàng thay đổi khi có biến động xấu của thị trường. Từ đó tìm ra đường lối, biện pháp thích hợp để thúc đẩy hoạt động TTSP và phát triển hoạt động SXKD của DN. * Mục tiêu của việc nghiên cứu, dự báo thị trường: - Mục tiêu của nghiên cứu, dự báo thị trường và các hoạt động Marketing khác là tìm ra đúng nhu cầu của khách hàng, của thị trường – cái mà DN có tiềm lực thực hiện để đáp ứng, tức là làm cho SP phù hợp với nhu cầu. Khi chưa có các hoạt động nghiên cứu, dự báo thị trường và marketing Khi có các hoạt động marketing ở các mức độ khác nhau Kết quả mong muốn của hoạt động marketing Sơ đồ 2.2: Các mức độ kết quả đạt được của hoạt động nghiên cứu, dự báo thị trường và marketing - Tìm ra đối thủ cạnh tranh, đối thủ tiềm lực và thủ đoạn, hành vi mà họ sẽ sử dụng có thể gây hiệu quả xấu đến hoạt động kinh doanh của DN trong tương lai. 6 SP Nhu Cầu SP Nhu Cầu SP/Nh u Cầu - Tìm ra đầy đủ các ảnh hưởng của tiến bộ khoa học công nghệ sẽ chi phối đến chất lượng, giá cả, công dụng loại hình SP mà DN đang và sẽ sản xuất cần phải lưu ý để thích ứng. - Xác định đúng các diễn biến của cơ chế quản lý vĩ mô trong nước va ngoài nước (cả thuận lợi và khó khăn trở ngại). - Tìm hiểu kỹ việc tổ chức nghiên cứu, dự báo thị trường của các đối thủ cạnh tranh, nhất là các đối thủ trực tiếp và nhiều đe dọa (đối thủ tiềm năng). Với 5 mục tiêu của việc nghiên cứu, dự báo về thị trường đã nêu, không phải DN nào cũng có thể thực hiện. Đây chính là lợi thế của các tập đoàn, các DN lớn – nơi có tổ chức lực lượng chuyên trách việc nghiên cứu, quản lý các hoạt động marketing của DN. * Nội dung của việc nghiên cứu, dự báo về thị trường: Nghiên cứu, dự báo thị trường được tiến hành thông qua việc hoạch định chương trình nhằm tìm ra lời giải (1 hoặc nhiều câu trả lời) cho những câu hỏi về nhu cầu, từ đó đạt được mục tiêu mà hoạt động nghiên cứu dự báo thị trường đặt ra. Để hoạt động nghiên cứu, dự báo thị trường đạt hiệu quả cao thì chương trình nghiên cứu, dự báo thị trường phải trải qua các giai đoạn sau: 7 Nêu rõ vấn đề dự định nghiên cứu, chọn mô hình xử lý số liệu Lập kế hoạch nghiên cứu Thu thập số liệu (các thông tin ban đầu, thô, sơ cấp mà đến bước sau cần xử lý) Xử lý dữ liệu Đưa ra kết quả nghiên cứu, dự báo thị trường (dưới dạng lượng hóa chi tiết) Nghiên cứu kiểm chứng Nghiên cứu khám phá Nghiên cứu mô tả Phân tích dữ liệu Giải thích thông tin Sơ đồ 2.3: Chương trình nghiên cứu, dự báo thị trường Để cho quá trình nghiên cứu, dự báo thị trường đạt được các yêu cầu đề ra cần chú ý một số nội dung sau: - Xác định đúng vấn đề cần nghiên cứu. - Việc đặt kế hoạch phải đạt yêu cầu là thu đủ dữ liệu, thông tin với độ tin cậy cao mà thời gian và chi phí bỏ ra là nhỏ nhất. - Lựa chọn phương pháp thu thập số liệu sao cho: + Mỗi dữ liệu chứa đựng thông tin phải phù hợp với mục tiêu nghiên cứu. + Dữ liệu phải có giá trị về mặt định lượng và có độ tin cậy cao. + Dữ liệu thu thập phải đảm bảo nhanh, có tính chất thời sự và ít tốn kém. - Xử lý dữ liệu phải đưa lại kết quả tốt cho công tác dự báo thị trường. - Kết luận nghiên cứu, dự báo thị trường cần phải được ước lượng hóa chi tiết vì nó liên quan chặt chẽ đến việc kinh doanh của mỗi DN. - Nên sử dụng tin học và toán kinh tế trong nghiên cứu, dự báo thị trường. * Khách hàng – nhân vật trung tâm của mọi hoạt động trao đổi trên thị trường: - Khách hàng là trung tâm điểm của các hoạt động trao đổi trên thị trường vì khách hàng vừa là mục tiêu, vừa là động lực, vừa là phương tiện và vừa là hệ điều tiết của sự phát triển của các DN. - Khách hàng là lý do để SP và người bán tồn tại. - Để tồn tại và phát triển bền vững các DN phải tạo ra cho mình một thị trường mục tiêu đủ lớn và ổn định. - Khách hàng là người nuôi dưỡng và giúp cho DN phát triển. * Phân khúc thị trường: là việc phân chia khách hàng thành những nhóm khác nhau tùy thuộc vào các đặc điểm khác nhau về nhu cầu thị trường, thị yếu, tính chất… của người tiêu dùng và khả năng chi phối của người cung ứng. Thông qua việc phân khúc thị trường nhằm tách rõ phần mà một chủ thể bên bán có thể 8 chiếm lĩnh và phục vụ cho người tiêu dùng có ưu thế hơn hẳn các chủ thể tham gia bán khác; đồng thời DN cũng lựa chọn thị trường mục tiêu của mình. b. Xây dựng chiến lược và kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Chiến lược TTSP là định hướng hoạt động có mục tiêu của DN và hệ thống các biện pháp nhằm thực hiện mục tiêu đề ra trong tiêu thụ. Mục tiêu của chiến lược TTSP bao gồm: SP tiêu thụ, tăng doanh số, tối đa hoá lợi nhuận, mở rộng thị trường, nâng cao uy tín của doanh nghiệp. Chiến lược TTSP giúp DN nắm bắt được nhu cầu khách hàng, từ đó chủ động đối phó với mọi diễn biến của thị trường giúp DN mở rộng thêm thị trường mới, kế hoạch hoá về khối lượng tiêu thụ, doanh thu, lợi nhuận, chọn kênh tiêu thụ và đối tượng khách hàng. Về nội dung của chiến lược TTSP thực chất là một chương trình hoạt động tổng quát hướng tới việc thực hiện những mục tiêu cụ thể của DN. Chiến lược TTSP của DN được xây dựng trên những căn cứ khác nhau với những mục đích khác nhau đều phải có 2 phần: - Chiến lược tổng quát: có nhiệm vụ xác định bước đi và hướng đi cùng với những mục tiêu cần đạt tới. Nội dung của chiến lược tổng quát được thể hiện bằng những mục tiêu cụ thể như: phương hướng sản xuất, lựa chọn dịch vụ, thị trường tiêu thụ, nhịp độ tăng trưởng và mục tiêu tài chính. - Chiến lược bộ phận của DN bao gồm: chiến lược SP, chiến lược giá cả. Trong đó chiến lược sản phẩm là xương sống của chiến lược tiêu thụ. Chỉ khi hình thành chính sách sản phẩm, DN mới có phương án đảm bảo đối với những sản phẩm mà thị trường yêu cầu. Nếu chính sách SP không đảm bảo một sự tiêu thụ chắc chắn hay không đảm bảo một thị trường chắc chắn thì hoạt động TTSP sẽ rất mạo hiểm và dễ dẫn đến thất bại. Chính sách SP đảm bảo cho DN thực hiện mục tiêu chiến lược kinh doanh như lợi nhuận, vị thế và an toàn. * Chính sách sản phẩm 9 Đặc điểm của sản xuất SP là nó không phải là giá trị sử dụng của người bán nhưng phải là giá trị sử dụng của người mua. Sản phẩm muốn được người mua chấp nhận thì nó phải có chất lượng, giá cả, mẫu mã, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng. Trong việc xây dựng chính sách sản phẩm của DN mình, các nhà DN cần phải giải đáp được các vấn đề sau: Khách hàng cần sản phẩm gì của DN? Tức là bán cái hàng cần chứ không phải bán cái doanh nghiệp có. Để xây dựng chính sách SP, DN có thể tiến hành theo các nội dung sau: - Xây dựng cơ cấu chủng loại SP tiêu thụ trong nền kinh tế thị trường, đặc biệt là các DN sản xuất, ít DN nào lại chỉ sản xuất một loại sản phẩm vì nền kinh tế luôn biến động, điều này sẽ dẫn đến rủi ro trong kinh doanh là điều khó tránh khỏi. Mà một trong những mục tiêu của DN là độ an toàn cao, giảm độ thiểu rủi ro, vì vậy các DN phải đưa ra một cơ cấu chủng loại SP phong phú đa dạng ra thị trường để đáp ứng nhu cầu cũng rất phong phú, đa dạng của khách hàng, đồng thời tạo thế cạnh tranh đam bảo duy trì và phát triển vị thế sẵn có của DN trên thị trường. - DN có thể lựa chọn cơ cấu, chủng loại SP tiêu thụ theo các hướng sau: + Lựa chọn và mở rộng SP tiêu thụ theo hướng cạnh tranh, để thực hiện tốt được chính sách này nhà quản trị tiêu thụ phải nắm vững tình hình cạnh tranh trên thị trường, xác định được thế lực và vị thế của DN mình để từ đó xây dựng mặt hàng kinh doanh là độc quyền, cạnh tranh hay vừa cạnh tranh vừa độc quyền cho phù hợp với đặc điểm SXKD của DN cũng như tình hình của thị trường tạo điều kiện nâng cao hiệu quả TTSP. + Lựa chọn SP tiêu thụ theo nhu cầu trên cơ sở nghiên cứu nhu cầu thị trường, DN cần phải chia ra các nhu cầu thiết yếu, chủ yếu từ đó xét cơ cấu SP tiêu thụ phù hợp với từng loại nhu cầu đảm bảo sản xuất bán ra không bị ứ đọng, muốn tổ chức thực hiện tốt các qui định về SP tiêu thụ nhà quản lý phải tổ chức đội ngũ cán bộ nghiên cứu thị trường là những người có trình 10 [...]... nhà xưởng, đảm bảo vệ sinh công nghiệp Công ty Cổ phần May và Dịch vụ Hưng Long được thành lập theo quyết định số 70/2000/QĐ-BCN ngày 18/12/2000 của Bộ trưởng Bộ công nghiệp về việc chuyển xí nghiệp May Mỹ Hào thuộc công ty May Hưng Yên thành Công ty Cổ phần May và Dịch vụ Hưng Long kể từ ngày 01/01/2001 3.1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty Mỗi DN có cơ cấu tổ chức quản lý khác nhau tùy thuộc vào... đốc công ty chiến lược tiêu thụ sản phẩm, quản lý và phân phối các kênh tiêu thụ sản phẩm, mở rộng quy mô và hình thức tiêu thụ sản phẩm của công ty Các phân xưởng là nơi sản xuất, lắp ráp hoàn thiện sản phẩm Đứng đầu là giám đốc phân xưởng được toàn quyền trong việc bố trí lao động điều hành công việc cụ thể trong phạm vi quản lý Đó là những chức năng nhiệm vụ cơ bản của từng phòng ban trong Công ty. .. tiêu Ngoài ra, chúng ta còn có thể so sánh tình hình tiêu thụ thực tế với những kỳ kinh doanh trước để thấy được tốc độ tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp qua các thời kỳ, các năm 25 PHẦN III KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 3.1 Đặc điểm cơ bản của Công ty Cổ phần may và dịch vụ Hưng Long 3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 3.1.1.1 Giới thiệu chung về công ty Tên công ty: Công. .. lĩnh vực sản xuất và kinh doanh, xuất nhập khẩu trực tiếp hàng may mặc Ngành nghề kinh doanh của công ty: Sản xuất kinh doanh các loại quần âu, sơ mi nam nữ, jacket và các dịch vụ khác Kinh doanh xuất nhập khẩu hàng may mặc 3.1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty Công ty Cổ phần May và dịch vụ Hưng Long là một đơn vị hạch toán kinh tế độc lập thuộc Tổng Công ty dệt may Việt Nam - Bộ Công nghiệp... quan đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp - Thu thập số liệu sơ cấp: bằng việc quan sát và ghi chép thông qua giao tiếp với các cán bộ, công nhân viên của phòng kinh doanh, phòng tài chính kế toán của Công ty Cổ phần May và dịch vụ Hưng Long trong công việc để nắm được tình hình TTSP của công ty 2.2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu Phân tích số liệu là phương pháp dùng lý luận và dẫn chứng... quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm Để biết được thực trạng hoạt động tiêu thụ, DN phải thường xuyên tổ chức đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ sau mỗi chu kỳ SXKD để từ đó DN có chiến lược, kế hoạch kinh doanh phù hợp Để đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ DN có thể sử dụng một số chỉ tiêu định lượng như: khối lượng SP tiêu thụ trong kỳ, khối lượng SP tiêu thụ thực tế so với kế hoạch, khả năng tiêu thụ. .. những mục tiêu quản trị đã đề ra Để phù hợp với đặc điểm sản xuất kinh doanh của đơn vị mình, Công ty Cổ phần may và dịch vụ Hưng Long đã tổ chức bộ máy quản lý như sau: Hội đồng quản trị Giám đốc công ty Phó giám đốc công ty Phòng kỹ thuật Phòng kế hoạch vật tư Phân xưởng may Phòng tổ chức - hành chính Phòng KCS Phân xưởng thêu Phân xưởng giặt Phòng tài chínhkế toán Phòng kinh doanh Phân xưởng hoàn... i được tiêu thụ QĐK: Số lượng sản phẩm loại i tồn đầu kỳ 24 QSX: Số lượng sản phẩm loại i sản xuất trong kỳ QCK: Số lượng sản phẩm loại i tồn cuối kỳ b Bằng thước đo giá trị Đó là lượng sản phẩm tiêu thụ được biểu hiện bằng doanh thu tiêu thụ: DTi = Qi x Pi Trong đó: DTi: Doanh thu tiêu thụ của sản phẩm i trong kỳ Qi: Khối lượng sản phẩm i được tiêu thụ trong kỳ Pi: Giá bán của một đn vị sản phẩm i... nghị…cũng ảnh hưởng tích cực tới hoạt động TTSP Những hoạt động đó kích thích người tiêu dùng đến với DN, đến với các SP của DN và kết quả là doanh thu của DN sẽ tăng lên 2.1.2 Cơ sở thực tiễn Hoạt động TTSP là một khâu vô cùng quan trọng đối với bất cứ một DN sản xuất hay một DN thương mại nào Có thể nói sự tồn tại của DN phụ thuộc rất nhiều vào công tác tiêu thụ sản phẩm Hoạt động tiêu thụ sản phẩm chi... tiêu thụ sản phẩm tại các DN vẫn còn tồn tại nhiều hạn chế Đề tài Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm phân bón tại công ty Supe lân Lâm Thao” của sinh viên Bùi Ngọc Huyên trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội đã cho thấy điểm hạn chế công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty đó là hoạt động nghiên cứu, dự báo thị trường vẫn chưa thực sự được triển khai một cách hiệu quả, dự báo sai về nhu cầu dẫn đến sản . tác tiêu thụ sản phẩm cho Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long trong thời gian tới. 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Góp phần hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn về hoạt động tiêu thụ sản phẩm. tiêu chung Trên cơ sở phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Cổ phần May và dịch vụ Hưng Long trong thời gian qua, đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện công. tiêu thụ sản phẩm. Xuất phát từ những yêu cầu thực tiễn, chúng tôi tiến hành nghiên cứu đề tài: Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long . 1.2 Mục tiêu