1 LỜI MỞ ĐẨU 1. Tính cấp thiết và ý nghĩa của đề tài Sân chơi kinh doanh ngày nay là toàn cầu, các biên giới quốc gia không phải là biên giới kinh doanh nữa. Những tiến bộ về khoa hoạc kỹ thuật và những biến động lớn về tình hình chính trị thế giới đã thúc đẩy quá trình toàn cầu hóa diễn ra nhanh hơn, sự phát triển của quốc gia không thể tách khỏi sự phát triển của thế giới. Trước bối cảnh đó các tập đoàn kinh tế, các Công ty ở tất cả các nước trên thế giới dần dần chuyển từ nhãn quan hành động trong nước sang hội nhập toàn cầu và lúc này mở cửa nền kinh tế trở thành xu thế khách quan của thời đại. Thực chất của việc phát triển mạnh của nền kinh tế mở chính là việc phát triển mạnh các hoạt động kinh tế đối ngoại trong đó ngoại thương đặc biệt là xuất khẩu giữa vị trí trọng tâm có vai trò rất quan trọng, là động lực trực tiếp cho sự tăng trưởng và phát triển kinh tế của một đất nước. Việt Nam cũng đã bắt nhịp với xu thế này cho nên Đảng và Nhà nước đã đưa chủ trương làm bạn với tất cả các nước trên thế giới thông qua chính sách”đa dạng hóa thị trường, đa phương hóa quan hệ kinh tế”, cần thiết phải tìm được thị trường ổn định, lâu dài thông qua hợp tác phân công lao động quốc tế và xuất khẩu hàng hóa. Có thể nói rằng hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu là chìa khóa mở cửa giao dịch quốc tế trong xu hướng hiện nay, đặc biệt giúp cho các doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất khẩu, có vai trò quan trọng trong doanh nghiệp nói riêng và nền kinh tế Việt Nam nói chung. Trong những năm gần đây cùng với một số sự kiện kinh tế chính trị trọng đại diễn ra như Việt Nam trở thành thành viên chính thức của ASEAN năm 1995, hiệp định thương mại Việt – Mỹ được ký kết và có hiệu lực thi hành ngày 10/12/2001, đến nay quan hệ này ngày càng phát triển hơn và Việt Nam đang trong những bước cuối cùng của vòng đàm phán gia nhập tổ chức thương mại thế giới (WTO) đã càng góp phần thúc đẩy hoạt động giao dịch mua bán giữa Việt Nam với các nước trên thế giới diễn ra nhanh hơn, mạnh hơn và quy mô lớn hơn. Hàng hóa Việt Nam đã dần dần khẳng định được vị thế và sức cạnh tranh của mình trên thị trường quốc tế. Trong đó ngành Dệt may Việt Nam đã đóng một vai trò quan trọng trong sự phát triển kinh tế đất nước. Trong thập kỷ vừa qua, được sự quan tâm của Đảng và Nhà nước cùng với sự nỗ lực của ngành Dệt may nước ta đã có những bước phát triển vượt bậc, có vị trí chiến lược trong nền kinh tế quốc dân xứng đáng với vị thế của nó đã được xác định một cách vững chắc trong các văn kiện của Đảng như là một ngành kinh tế mũi nhọn của đất nước. Ngoài ra chính sách khuyến khích, đẩy mạnh xuất khẩu của Nhà nước nên PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com 2 dẫn đến sự ra đời hàng loạt của các doanh nghiệp dệt may xuất khẩu. Đến nay cả nước có hơn 2000 doanh nghiệp làm hàng dệt, may xuất khẩu. Do sự gia tăng rất nhanh của nhiều doanh nghiệp dệt may xuất khẩu nên sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp này càng trở nên gay gắt trong đó Công ty Cổ Phần may Nhà bè. Vì vậy muốn tồn tại và phát triển đòi hỏi Công ty phải có hướng đi phù hợp với thời đại hay nói cách khác cần phải xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh hợp lý, đặc biệt là chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu vì đây là lĩnh vực hoạt động chủ yếu của Công ty. Trong quá trình hình thành và phát triển của Công ty từ trước đến nay bên cạnh những thành tựu đã đạt được trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu thì Công ty cũng đã trải qua không ít vấp ngã, khó khăn: nguồn nguyên liệu đầu vào không đủ phục vụ cho sản xuất, máy móc thiết bị, quy trình công nghệ sản xuất chưa cao, gặp rủi ro trong thanh toán, khó khăn trong công tác tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm… Vì vậy vấn đề đặt ra là giải pháp nào để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc cũng như việc mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty trong thời gian tới góp phần đưa Công ty Cổ Phần may Nhà Bè trở thành một trong những doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc hàng đầu của Việt Nam trên thị trường nước ngoài. Xuất phát từ nhận thức về tầm quan trọng của vấn đề trên em quyết định chọn đề tài: “MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẨN MAY NHÀ BÈ”làm đề tài tốt nghiệp của mình. 2. Mục đích của đề tài - Củng cố, bổ sung và mở rộng kiến thức đã được trang bị ở nhà trường, hệ thống và khái quát lý luận chung về thị trường và mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. - Vận dụng nững kiến thức đã được học ở trường vào giải quyết những vấn đề trong thực tiễn của đời sống kinh tế xã hội. - Phân tích, đánh giá tình hình xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty trong những năm qua. Trên cơ sở đó thấy được những thành tựu đã đạt được và những hạn chế còn tồn tại cũng như những nguyên nhân khách quan và chủ quan tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. 3. Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu mở rộng thị trường xuất khẩu hàng may mặc của Công ty Cổ Phần may Nhà Bè. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com 3 Phạm vi nghiên cứu: Mở rộng thị trường là một chuỗI các khâu từ nghiên cứu thị trường, nguồn nguyên liệu đầu vào, khả năng tài chính cũng như nguồn nhân lực của Công ty …cho đến khâu tiêu thụ. 4. Phương pháp nghiên cứu Trong quá trình thực hiện đồ án tốt nghiệp em đã sử dụng các phương pháp sau: - Phương pháp phân tích kinh tế, xã hội - Phương pháp thống kê. - Phương pháp so sánh và toán kinh tế. - Phương pháp tổng hợp. - Phương pháp chênh lệch. 5. Bố cục của đề tài Ngoài phần mở đầu, kết luận, tài liệu tham khảo, phụ lục nội dung của luận văn được chia làm 3 chương: Chương 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG. Chương 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN QUA. Chương 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY NHÀ BÈ. Qua thời gian thực tập được sự hướng dẫn tận tình của thầy Trần Công Tài và các thầy cô giáo trong khoa Kinh tế Trường Đại Học Thủy Sản, cùng với sự giúp đỡ nhiệt tình của các cô chú, anh chị công nhân viên trong Công ty em đã hoàn thành đề tài này. Tuy nhiên do thời gian thực tập và kiến thức bản thân còn hạn chế nên luận văn của em không tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp quý báu của các thầy cô giáo và các bạn để luận văn tốt nghiệp của em hoàn thiện hơn. Sài Gòn, tháng 11 năm 2006 Sinh viên thực hiện Hoàng Thị Thuận PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com 4 Chương 1 NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 1.1 Những vấn đề cơ bản về thị trường 1.1.1 Khái niệm thị trường Thị trường là một phạm trù kinh tế ra đời từ nền kinh tế hàng hoá. Nói đến thị trường người ta hình dung đó là nơi xảy ra các hoạt động kinh doanh mua bán. Thị trường gắn liền với sản xuất và lưu thông hàng hoá, ở đâu có sản xuất và lưu thông hàng hoá ở đó có thị trường. Tuy nhiên thị trường được nhiều nhà kinh tế nghiên cứu với nhiều cách tiếp cận khác nhau, nhiều mục đích và nhiều giai đoạn phát triển của thị trường. Và trên mỗi khía cạnh, lĩnh vực thị trường lại được định nghĩa khác nhau. Theo CacMac, thị trường là nơi thực hiện giá trị hàng hoá, thị trường không còn bị giới hạn về không gian và thời gian và điạ điểm cụ thể, nói cách khác thị trường là tổng hoà những mối quan hệ về cung cầu hàng hoá. Theo khái niệm hiện đại của Samuelson thì:”Thị trường là một quá trình mà người mua và người bán một thứ hàng hoá tác động qua lại với nhau để xác định giá cả và số lượng hàng hoá”. Theo MC Cathy thì”Thị trường có thể hiểu là một nhóm khách hàng tiềm năng với những nhu cầu tương tự và những người bán đưa ra sản phẩm khác nhau với cách thức khác nhau để thoả mãn nhu cầu đó” Với nhiều định nghiã khác nhau về thị trường nhưng tổng quát nhất có thể hiểu đây là toàn bộ các giao dịch mua bán hàng hoá dịch vụ giữa người có hàng hoá và những người cần hàng hoá. Trên thực tế, thị trường chỉ có thể ra đời, tồn tại và phát triển khi có đầy đủ 3 yếu tố: - Một là, phải có khách hàng, điều đó có nghĩa là thị trường không phải là khu vực đại lý. - Hai là, khách hàng phải có nhu cầu chưa được thoả mãn. Đây chính là động lực chủ yếu thúc đẩy khách hàng mua hàng hoá và dịch vụ. - Ba là, khách hàng phải có sức mua, tức là phải có tiền tệ mua hàng. Nếu chỉ có nhu cầu nhưng không có tiền thì quá trình mua bán, trao đổi không được thực hiện. ở PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com 5 những nước, những vùng kinh tế kém phát triển, thu nhập của dân cư thấp thì sức mua rất nhỏ bé mặc dù nhu cầu chưa được thoả mãn của họ không phải là thấp. 1.1.2 Vai trò của thị trường - Đối với sản xuất hàng hoá: Thị trường là khâu lưu thông, là nơi kiểm tra các chi phí sản xuất và lưu thông có được xã hội thừa nhận hay không… - Đối với kinh doanh: Thị trường là một bộ phận của môi trường kinh doanh. Nó giúp các doanh nghiệp nhận biết được nhu cầu xã hội, tiếp cận để thích ứng với nhu cầu và để thẩm định hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. - Đối với quản lý kinh tế vĩ mô: Thị trường là căn cứ để Nhà nước hoạch định các chính sách điều tiết kinh tế vĩ mô hoạt động của nền kinh tế và điều tiết vĩ mô đối với các doanh nghiệp thông qua môi trường kinh doanh. Vì vậy thông qua thị trường, người mua và người bán đều có một mục đích duy nhất đi đến giải quyết ba vấn đề kinh tế cơ bản: + Những loại hàng hoá và dịch vụ nào cần được sản xuất? + Những loại hàng hoá và dịch vụ đó sản xuất cho ai ? + Khối lượng hàng hoá và dịch vụ cần được tạo ra là bao nhiêu và tạo ra như thế nào? 1.1.3 Chức năng của thị trường Thị trường là khâu tất yếu của quá trình tái sản xuất hàng hoá. Ở đâu có sản xuất hàng hoá, ở đó phải có thị trường. Thị trường là”cầu nối”giữa sản xuất và tiêu dùng, là”tấm gương”phản ánh và đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của mọi doanh nghiệp. Chức năng của thị trường chính là những tác dụng khách quan vốn có và bắt nguồn từ bản chất của nó đối với quá trình tái sản xuất hàng hóa. Thị trường có các chức năng: - Chức năng thừa nhận: Bất cứ doanh nghiệp nào, sản phẩm hay dịch vụ làm ra không phải để họ tiêu dùng mà là để bán. Khi sản phẩm, dịch vụ đem bán thì đó mới là hàng hoá. Hàng hoá được thông qua chức năng thừa nhận của thị trường. Hàng hoá không bán được tức là thị trường không thừa nhận. Muốn được thị trường thừa nhận thì hàng hoá đó phải phù hợp với nhu cầu tiêu dùng về chủng loại, số lượng, chất lượng, mẫu mã, giá cả và nghệ thuật bán hàng. - Chức năng thực hiện: Mọi hoạt động mua bán đều diễn ra trong một không gian và thời gian nhất định. Thông qua thị trường, nơi diễn ra cạnh tranh trong các hoạt động mua – bán, giá trị và giá trị sử dụng của hàng hoá được thực hiện, từ đó, mối quan hệ lợi ích kinh tế của người bán và người mua cũng được thực hiện, đó chính là điều kiện cần thiết bảo đảm quá trình tái sản xuất hàng hoá được diễn ra thông suốt PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com 6 bình thường. Chức năng thực hiện của thị trường diễn ra một cách khách quan dưới tác động của quy luật giá trị và quy luật cung – cầu. Từ đó, nó bảo đảm cho mọi hoạt động sản xuất, kinh doanh có hiệu quả. Xét về tổng thể, sự thực hiện đó của thị trường là sự thực hiện tổng khối lượng hàng hoá cung ứng ra thị trường trong một thời gian với một cơ cấu và quan hệ cung – cầu thích hợp. Thông qua việc thực hiện mà thị trường cân bằng cung - cầu hàng hoá, hình thành giá trị trao đổi của hàng hoá… - Chức năng điều tiết và kích thích: Thị trường có quy luật và cơ chế vận hành của nó. Chính nhờ các quy luật và cơ chế đó mà thị trường thực hiện được chức năng điều tiết và kích thích. Thông qua cạnh tranh giữa các ngành, thị trường điều tiết di chuyển vốn từ ngành sinh lợi thấp sang ngành sinh lợi nhiều, nhờ đó một số loại sản phẩm được tăng lên về số lượng, trong khi một số sản phẩm khác lại giảm về khối lượng sản xuất. Sự vận động này góp phần tạo ra sự cân bằng cung – cầu hàng hoá và dịch vụ. Thông qua cạnh tranh trong nội bộ ngành thị trường kích thích các doanh nghiệp tận dụng lợi thế và thời cơ, đồng thời phải tính toán kỹ chi phí sản xuất và lưu thông để có thể thu được lợi nhuận siêu ngạch. - Chức năng thông tin: Chức năng thông tin là chức năng phát tín hiệu của thị trường đối với sản phẩm và tiêu thụ một loại hàng hoá, dịch vụ nào đó. Đó là những thông tin rất quan trọng, cần thiết đối với quản lý kinh tế vĩ mô và đối với người mua, người bán. Đó là những thông tin về tổng số cung, tổng số cầu, về cơ cấu cung cầu, giá cả thị trường, điều kiện mua, bán, v. v đối với một loại hàng hóa dịch vụ nào đó. Những thông tin này là căn cứ quan trọng giúp các doanh nghiệp đưa ra các quyết định về chiến lược kinh doanh để có hiệu quả, tối đa hoá lợi nhuận; đồng thời, còn là động lực thúc đẩy áp dụng tiến độ kỹ thuật, đổi mới quá trình công nghệ, nâng cao chất lượng hàng hoá, đổi mới mặt hàng, cải tiến lưu thông và thực hiện văn minh thương nghiệp. Bốn chức năng của thị trường có mối quan hệ mật thiết với nhau. Mỗi hiện tượng kinh tế diễn ra trên thị trường đều thể hiện bốn chức năng này. Do đó khó có thể đánh giá chức năng nào là chủ yếu. 1.1.4 Phương pháp nghiên cứu thị trường 1.1.4.1 Nội dung cơ bản của công tác nghiên cứu thị trường trong kinh doanh xuất nhập khẩu Nghiên cứu thị trường là công việc có ý nghĩa rất quan trọng quyết định sự tồn tại và phát triển của bất kỳ một doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu nào. Vì thế công tác nghiên cứu thị trường phải được tiến hành thường xuyên và liên tục trong suốt quá trình hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com 7 Nghiên cứu thị trường là hoạt động phức tạp, bao gồm các hoạt động chủ yếu sau: a) Nghiên cứu đặc điểm của thị trường Thị trường được biểu hiện bằng các hoạt động mua bán trao đổi cùng với các quan hệ do chúng sinh ra. Thị trường thực hiện trao đổi hàng hoá, thực hiện tổng cung và cầu… Nghiên cứu về đặc điểm của thị trường là nghiên cứu tính quy luật của việc hình thành nhu cầu trên thị trường, nghiên cứu về cơ cấu của cung cầu, về thị hiếu và tập quán tiêu dùng của thị trường đó…, có những thị trường được xem là”dễ tính”nhưng cũng có những thị trường thuộc loại”khó tính”. Tất cả các điều này đòi hỏi các nhà kinh doanh xuất nhập khẩu muốn xâm nhập vào thị trường phải tìm hiểu và nắm bắt được thông tin về thị trường đó. Mặt khác mỗi quốc gia, mỗi khu vực đều có những luật lệ riêng của nó, thị trường cũng vậy, nghiên cứu những luật lệ, những quy tắc của thị trường, tập quán của thị trường để có biện pháp thâm nhập vào thị trường, thích ứng với thị trường đó. Trong quá trình tái sản xuất hàng hoá, thị trường nằm trong khâu lưu thông, thị trường là chiếc cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, là mục tiêu của quá trình sản xuất hàng hoá. Nó chính là nơi hình thành và xử lý các mối quan hệ giữa các doanh nghiệp với Nhà nước và cả nền kinh tế quốc dân. Trong quản lý nền kinh tế quốc dân, thị trường vừa là đối tượng, vừa là căn cứ của kế hoạch hoá. Nó là công cụ bổ sung cho các công cụ điều tiết vĩ mô nền kinh tế của Nhà nước. Thị trường là nơi mà thông qua đó Nhà nước tác động vào quá trình kinh doanh của các đơn vị cơ sở. Vì vậy để quản lý thị trường Nhà nước phải có các biện pháp, chính sách quản lý chặt chẽ đặc biệt đối với thị trường xuất nhập khẩu, chẳng hạn như các chính sách về thuế, các công cụ hành chính, các điều ước, hiệp định mậu dịch… các doanh nghiệp cần phải tìm hiểu nắm bắt được của thị trường để có thể tiến hành kinh doanh có hiệu quả. Nghiên cứu đặc điểm của thị trường là một khâu vô cùng quan trọng trong công tác nghiên cứu thị trường, là cơ sở để các nhà kinh doanh xuất nhập khẩu xác định chiến lược marketing phù hợp với thị trường mà họ muốn xâm nhập. b) Nghiên cứu nhu cầu của người tiêu dùng Trong bước này nhà kinh doanh cần nghiên cứu các khía cạnh sau: - Về quy mô của thị trường: Ở đây các doanh nghiệp xuất nhập khẩu cần nghiên cứu xem quy mô của thị trường lớn hay nhỏ, có các đối thủ cạnh tranh nào…để từ đó có thể xác định được hướng kinh doanh của mình, giúp tạo vị thế cho Doanh nghiệp trên thị trường. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com 8 Bên cạnh đó cần phải nghiên cứu dung lượng của thị trường tức là nghiên cứu về khối lượng hàng hoá giao dịch trên thị trường trong thời gian nhất định. Vấn đề khá quan trọng trong giai đoạn này là thu được lợi nhuận tối đa. Để xác định được khối lượng hàng hoá xuất khẩu, nhà kinh doanh phải nắm vững nguồn hàng xuất khẩu, hiệp định ký kết, hạn ngạch được cấp, dự toán chi phí trong quá trình kinh doanh xuất khẩu. Ngoài ra, khi nghiên cứu nhà kinh doanh còn phải tìm hiểu các nhân tố ảnh hưởng đến sự biến động của dung lượng thị trường, đánh giá đúng ảnh hưởng của chúng, xác định nhân tố nào là có ý nghĩa quyết định xu hướng phát triển của thị trường trong giai đoạn hiện tại và tương lai. - Về sản phẩm: Các doanh nghiệp cần phải nghiên cứu về những yêu cầu của thị trường đối với hàng hoá như quy cách sản phẩm, bao bì… Để chủ động trong việc mua bán còn cần phải nắm vững tình hình sản xuất của mặt hàng như thời vụ, khả năng cung cấp nguyên liệu, tay nghề lao động… Khi nghiên cứu về sản phẩm, không thể không quan tâm đến vấn đề chất lượng sản phẩm và chủng loại sản phẩm. Đây là yếu tố giúp cho các Doanh nghiệp có được vị thế vững chắc trên thị trường, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường. Nghiên cứu khía cạnh này, Doanh nghiệp xuất nhập khẩu nắm được những thông tin cần thiết để đưa ra các chính sách phù hợp như chính sách nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hoá mặt hàng… từ đó có thể thoả mãn tối đa nhu cầu thị trường, đáp ứng thị hiếu khách hàng. Kết thúc bước này nhà kinh doanh phải xác định được mặt hàng dự định kinh doanh là mặt hàng gì? Quy cách sản phẩm chất lượng như thế nào? Chủng loại ra sao? - Về giá cả: Khi xây dựng chiến lược chung Marketing, các Doanh nghiệp phải tính toán được khả năng sinh lời của từng mặt hàng, của từng giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm. Mặt khác còn tính toán đến các giải pháp kinh doanh hiệu quả nhất khi xây dựng giá cả từng mặt hàng. Nghiên cứu để tìm hiểu thị trường có thể chấp nhận được mức giá thấp hay cao, từ đó định hướng được phương thức sản xuất sản phẩm sao cho giá thành của chúng phù hợp, vừa có thể đem lại lợi nhuận cho Doanh nghiệp, vừa được khách hàng chấp nhận. Nhưng dù thế nào đi chăng nữa thì việc đánh giá của Doanh nghiệp cũng phải tuân theo quy tắc bất di bất dịch đó là: Giá bán = Giá vốn + Tiền lãi Nghiên cứu về giá cả sản phẩm tức là các doanh nghiệp kinh doanh phải nghiên cứu về động thái gía cả, các nhân tố ảnh hưởng đến giá cả, từ đó sử dụng các công cụ, các phương pháp kiểm tra, tính giá một cách hợp lý. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com 9 - Về phân phối: Nghiên cứu các yếu tố trên rất cần thiết trong việc chiếm lĩnh và mở rộng thị trường của Doanh nghiệp, nhưng chúng ta chỉ đáp ứng được các đòi hỏi, những chuẩn mực mà thị trường đặt ra khi có một mạng lưới phân phối hợp lý vì chỉ có mạng lưới phân phối sản phẩm thích hợp mới thoả mãn được người tiêu dùng. Người tiêu dùng có nhiều cách mua hàng khác nhau, có thể mua trực tiếp từ nhà sản xuất cũng có thể mua gián tiếp thông qua các trung gian phân phối như các nhà bán sỉ, bán lẻ… Như vậy trong hoạt động xuất nhập khẩu, việc nghiên cứu hình thành hệ thống phân phối sản phẩm thích hợp với từng thị trường và để từ đó Doanh nghiệp có thể thâm nhập và mở rộng thị trường là rất cần thiết. c) Nghiên cứu xu hướng vận động của thị trường Ở bước này gồm nhiều hoạt động nhằm vạch ra các xu hướng phát triển mang tính quy luật của các hiện tượng kinh tế diễn ra trên thị trường. tuy nhiên, mục tiêu hàng đầu cần phải nghiên cứu đó là nghiên cứu khối lượng hàng hoá sẽ tiêu thụ và giá cả hàng hoá trên thị trường tương lai. Nghiên cứu xu hướng vận động của thị trường có thể nghiên cứu ngắn hạn (một vài tuần), nghiên cứu trung hạn(một vài tháng đến vài năm), và cũng có thể nghiên cứu dài hạn. Ở mỗi loại, độ chính xác và yêu cầu với nội dung nghiên cứu cũng khác nhau. Ở bước nghiên cứu đã nêu trên là cơ sở đảm bảo nhiệm vụ cung cấp thông tin cho quá trình nghiên cứu xu hướng vận động của thị trường. Bước nghiên cứu sau sử dụng kết quả các bước nghiên cứu quyết định hiệu quả của toàn bộ hoạt động nghiên cứu thị trường, là cơ sở để xây dựng các bước nghiên cứu tiếp theo, là cơ sở để xây dựng chính sách Marketing hợp lý. d) Lựa chọn thị trường mục tiêu Thị trường mục tiêu của Doanh nghiệp là Thị trường trọng tâm và có triển vọng nhất trong các Thị trường mà các Doanh nghiệp muốn xâm nhập và mở rộng. Khi đã xác định được thị trường mục tiêu tức là Thị trường mà sản phẩm của Công ty có khả năng đáp ứng tốt yêu cầu của thị trường đó, tiến hành phát triển các ưu thế của mặt hàng đó trên thị trường. Lựa chọn thị trường mục tiêu để doanh nghiệp có thể phát huy được thế mạnh của mình, phát triển được chiến lược vị trí sản phẩm nhằm cho khách hàng phân biệt được sự khác biệt của Công ty với các đối thủ cạnh tranh. Trên đây là một số công việc cơ bản của nghiên cứu thị trường mà bất cứ một Doanh nghiệp nào muốn câm nhập và mở rộng thị trường cũng phải tiến hành. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com 10 1.1.4.2 Phương pháp nghiên cứu thị trường Nội dung của công tác nghiên cứu thị trường quyết định phương pháp thị trường. Qúa trình nghiên cứu thị trường bao gồm một số công việc nhất định như: xác định nhu cầu về thông tin, thu thập và xử lý thông tin, ra quyết định. Tuỳ theo từng giai đoạn mà người ta sử dụng phương pháp nghiên cứu khác nhau. Quan trọng nhất là lựa chọn các phương pháp để thu thập và xử lý thông tin. a) Thu thập thông tin - Phương pháp nghiên cứu tài liệu: Đây là phương pháp thông dụng nhất, phương pháp này ít tốn chi phí nhưng độ tin cậy không cao, nó được dùng khi nghiên cứu khái quát thị trường. Có hai nguồn thông tin chủ yếu đó là: nguồn thông tin bên trong và nguồn thông tin bên ngoài của Công ty. Nguồn thứ nhất được cung cấp từ những báo cáo của Công ty về tình hình sản xuất kinh doanh, tài chính… hoặc báo cáo của các chi nhánh đại lý cho Công ty hoặc những thông tin do nhân viên của Công ty thu nhập được trong chuyến đi công tác. Đặc biệt là những phân tích của Phòng tài vụ, phòng kỹ thuật, Phòng kinh doanh cũng như những trao đổi của Công ty với người cung cấp và khách hàng. Nguồn thứ hai được cung cấp từ những sách báo thương mại, các bản tin kinh tế hàng ngày, các tạp chí… Phương pháp nghiên cứu tài liệu sử dụng số liệu thống kê như là những hàng thông tin quan trọng nhất. Đó là những số liệu thống kê về sản xuất, tiêu thụ, xuất nhập khẩu… nhờ những số liệu mà các Công ty có thể đánh giá khái quát tình hình phát triển kinh tế nói chung, sự phát triển của các ngành, các lĩnh vực kinh tế nói riêng cũng như có cái nhìn bao quát về Thị trường và xu hướng phát triển của nó. - Phương pháp nghiên cứu thị trường: Phương pháp này đòi hỏi chi phí cao và có tính phức tạp. Do đó, người ta sử dụng phương pháp này sau khi đã có kết quả của phương pháp nghiên cứu tài liệu. Nội dung chủ yếu của phương pháp này là tiến hành điều tra đặc biệt về người tiêu dùng. Trong một ít trường hợp, khi số lượng người tiêu dùng không lớn, người ta có thể tiến hành điều tra với tất cả cá nhân, đó chính là điều tra toàn bộ. Nhưng thường xuyên nhất vì người tiêu dùng qúa nhiều nên người ta sử dụng phương pháp điều tra bằng thăm dò. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com [...]... cụ thể của thị trường từng lúc, từng nơi mà có thể chú trọng hơn một hay một số thành phần nào đó PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com 29 Chương 2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN QUA 2.1 Giới thiệu chung về Công ty Cổ Phần may Nhà Bè 2.1.1 Sơ lược về Công ty Cổ Phần may Nhà Bè Tên công ty: Công ty Cổ Phần may Nhà Bè Tên giao... để doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ của sản phẩm của mình 1.2.2.3 Thị trường mới Là một trong những hướng mở rộng thị trường của doanh nghiệp, khi đã ổn định các thị trường truyền thống, để tăng khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trường thế giới thì Công ty cần tập trung mở rộng thị trường mới, giúp Công ty tăng thị phần 1.2.2.4 Thị phần hay phân suất thị phần Thị phần là tỷ lệ giữa kết... Doanh nghiệp tại thị trường đích hiện tại bắt đầu sử dụng sản phẩm đó Lưu ý, nếu khách hàng mới nằm ngoài thị trường hiện tại thì chiến lược được tiến hành có thể được coi là chiến lược phát triển thị trường Bảng 2: Bảng thay đổi chiến lược thâm nhập thị trường Sản phẩm Thị trường Ngành Cấp độ ngành Công nghệ Hiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện tại - Phát triển thị trường: Phát triển thị trường là... 6/8/2004 và quyết định số 88/2004/QĐ/BCN ngày 8/9/2004 về việc hcuyển Công ty may Nhà Bè thành Công ty Cổ Phần may Nhà Bè Năm 2004, với thành tích đặc biệt xuất sắc trong sản xuất kinh doanh và xây dựng đơn vị, Công ty được vinh dự đón nhận danh hiệu Đơn vị Anh hùng Lao động thời kỳ đổi mới do Đảng và Nhà nước trao tặng Đến nay, sau hơn 30 năm xây dựng và phát triển Công ty Cổ Phần may Nhà Bè đã trưởng thành... 1.2.3 Mục tiêu và ý nghĩa của việc mở rộng thị trường 1.2.3.1 Mục tiêu của việc mở rộng thị trường Bất cứ một doanh nghiệp nào cúng muốn sản phẩm của mình vươn ra xa thị trường thế giới mà không dừng lại lợi nhậu ngày càng tăng, muốn vậy các doanh nghiệp phải không ngừng nỗ lực tìm mọi biện pháp mở rộng thị trường Thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp được mở rộng đồng nghĩa với doanh thu của... phiếu xuất nhập vật tư nội bộ, các hoá dơn xuất kho thuê ngoài chế biến, các bản sao phục vụ cho xuất nhập khẩu và sản xuất · Giám đốc phụ trách kế hoạch – thị trường: - Giữ nhiệm vụ: Phụ trách công tác kế hoạch, vật tư, kinh doanh xuất nhập khẩu, giao nhận, kho vận, khách hàng, xúc tiến xuất khẩu và thị trường xuất khẩu kiêm trưởng phòng kế hoạch thị trường - Chịu trách nhiệm: Tìm kiếm thị trường, ... phẩm của mình Việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sẽ góp phần nâng cao hiệu quả kinh tế xã hội, loại bỏ những tổn thất không đáng có, đem lại lợi ích cho người tiêu dùng với phí tổn thấp nhất 1.2.4 Một số chính sách hỗ trợ hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu Để tiến hành việc mở rộng thị trường các nhà kinh doanh xuất nhập khẩu thường áp dụng một số chính sách như: chiến lược... thị trường điều tra, có thể dựa vào những căn cứ chủ yếu như: - Khả năng sản xuất và cung ứng tại chỗ những sản phẩm cùng loại với công ty - Đặc điểm chung về tiêu dùng những sản phẩm của công ty (tập quán tiêu dùng, đặc điểm văn hoá xã hội ở vùng đó…) + So sánh các thị trường: Mục đích của bước này là trên cơ sở giới hạn một số thị trường tiến hành phân tích, phân loại thị trường để xác định thị trường. .. thì không có sản xuất Củng cố vị thế của doanh nghiệp trên thị trường: Thị phần càng cao thì doanh nghiệp càng có vị trí cao trên thị trường Tuỳ thuộc vào quy mô của thị phần trong quá trình mở rộng thị trường của từng doanh nghiệp mà có thể có những vị thế khác nhau trong thị trường Với vị thế của doanh nghiệp trên thị trường mà doanh nghiệp có những chiến lược cạnh tranh khác nhau Thị trường tiêu thụ... thị phần lớn, từ đó doanh nghiệp củng cố được vị thế cạnh tranh trên thị trường Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm có tác động tới cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp Thị trường có chức năng điều tiết sản xuất, trên cơ sở điều tiết đó các doanh PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com 22 nghiệp xác định phương hướng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình Việc mở rộng thị . TÍCH THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN QUA. Chương 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY NHÀ BÈ. Qua thời gian thực. chọn đề tài: “MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẨN MAY NHÀ BÈ”làm đề tài tốt nghiệp của mình. 2. Mục đích của đề tài - Củng cố, bổ sung và mở rộng kiến thức. cứu mở rộng thị trường xuất khẩu hàng may mặc của Công ty Cổ Phần may Nhà Bè. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com 3 Phạm vi nghiên cứu: Mở rộng thị trường là một