Luận văn Đề tài:"Đánh giá chung tình hình thu mua xuất chề công ty XNK Nông Sản- thực phẩm Hà Nội" Chương I: lý luận chung hoạt động xuất khái quát xuất chè I KHÁI QUÁT VỀ XUẤT KHẨU TRONG NỀN KINH TẾ QUỐC DÂN Khái niệm Hoạt động xuất hàng hoá việc bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phương tiên toán Tiên tệ ngoại tệ quốc gia với hai quốc gia Mục đích hoạt động khai thác lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hoá quốc gia có lợi quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động Cơ sở hoạt đông xuất việc mua bán trao đổi ( bao gồm hàng hố vơ hình hữu hình ) nước Cho tới sản xuất phát triển việc trao đổi hàng hoá quốc gia có lợi, hoạt động mở rộng phạm vi biên giới quốc gia thị trường nội địa khu chế xuất Hoạt động xuất hoạt động xuất hoạt động hoạt động ngoại thương Nó xuất từrất sớm lịch sử phát triển xã hội ngày phát triển mạnh mẽ chiều rộng chiều sâu Hình thức sơ khai chúng hoạt động trao đổi hàng hố phát triển mạnh đước biểu nhiều hình thức Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng tiêu dùng tư liệu sản xuất, máy móc hàng hố thiết bị cơng nghệ cao Tất hoạt động nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia nói chung doanh nghiệp tham gia nói riêng Hoạt động xuất diễn rộng không gian thời gian Nó diễn thời gian ngắn song kéo dài hàng năm, đước diễn phậm vi quốc gia hay nhiều quốc gia khác 2.Vai trò hoạt động xuất 2.1.Đối với kinh tế toàn cầu Như biết xuất hàng hoá xuất từ sớm Nó hoạt động bn bán phạm vi quốc gia với nhau(quốc tế) Nó hành vi buôn bán riêng lẻ, đơn phương mà ta có hệ thống quan hệ bn bán tổ chức thương mại tồn cầu Với mục tiêu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nói riêng quốc gia nói chung Hoạt động xuất nội dung hoạt động ngoại thương hoạt động thương mại quốc tế Xuất có vai trị đặc biệt quan trọng trình phát triển kinh tế quốc gia toàn giới Xuất hàng hoá nằm lĩnh vực lưu thơng hàng hố bốn khâu q trình sản xuất mở rộng Đây cầu nối sản xuất tiêu dùng nước với nước khác Có thể nói phát triển của xuất động lực để thúc đẩy sản xuất Trước hết , xuất bắt nguồn từ đa dạng điều kiện tự nhiện sản xuất nước , nên chuyên môn hố số mặt hàng có lợi nhập mặt hàng khác từ nước mà sanr xuất nước lợi chắn đem lại lợi nhuần lớn Điều thể số lý thuyêt sau a Lý thuyết lợi tuyệt đối Theo quan điểm lợi tuyệt đối nhà kinh tế học Adam Smith , quốc gia sản xuất loại hàng hoá, mà việc sản xuất sử dụng tốt nhất, hiệu tài nguyên sẵn có quốc gia Đây giải thích đơn giản lợi ích thương mại quốc tế nói chung xuất nói riêng Nhưng thực tế việc tiến hành trao đổi phải dưa nguyêntắc đôi bên có lợi Nếu trường hợp quốc gia có lợi quốc gia khác bị thiết họ từ chối tham gia vào hợp đồng trao đổi Tuy nhiên , lợi tuyết đối Adam Smith giải thích phần việc đem lại lợi ích xuất nước phát triển Với phát triển mạmh mẽ kinh tế toàn cầu thập kỷ vừa qua cho thấy hoạt động xuất chủ yếu diễn quốc gia phát triển với nhau, điều khơng thể giải thích lý thuyết lợi tuyệt đối Trong cố gắng để giải thích sở thương mại quốc tế nói chung xuất nói riêng, lợi tuyệt đối trường hợp lợi so sánh b Lý thuyết lợi so sánh Theo quan điểm lợi so sánh nhà kinh tế học người Anh David Ricardo ơng cho quốc gia có hiệu thấp so với hiệu quốc gia khác việc sản xuất tất loại sản phẩm quốc gia tham gia vào hoạt động xuất để tạo lợi ích Khi tham gia vào hoạt đông xuất quốc gia tham gia vào việc sản xuất xuất loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng bất lợi nhất( đo hàng hố có lợi tương đối)và nhập hàng hố mà việc sản xuất chúng có bất lợi hơn( hàng hố khơng có lợi tương đối) c Học thuyết HECSHER- OHLIN Như biết lý thuyết lợi ó sánh David Ricardo đề cập đến mơ hình đơn giản có hai nước việc sản xuất hàng hố với nguồn đầu vào lao động Vì mà lý thuyết David Ricardo chưa giải thích cách rõ ràng nguồn gốc lơị ích hoạt động xuất khâutrong kinh tế đại Để tiếp đường nhà khoa học trước hai nhà kinh tế học người thuỵ điển bổ sunhg mơ hình ông đề cập tới hai yếu tố đầu vào vốn lao động Học thuyết Hðcher- Ohlin phát biểu: Một nước xuất loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng sử dụng nhiều yếu tố rẻ tương đoói sẵn nước nhập hàng hoá mà việc sản xuất chúng cần nhiều yếu dắt tương đối khan quốc gia Hay nói cách khác quốc gia tương đối giàu lao động sản xuất hàng hoá sử dụng nyhiều lao động nhập hàng hoá sử dụng nhiều vốn Về chất học thuyết Hecher- Ohlin khác biệt tình phong phú giá tương đối yếu tố sản xuất , nguyên nhân dẫn đến khác biệt giá tương đối hàng hố quốc gia trước có hoạt động xuất để rõ lợi ích hoạt động xuất khác biệt giá tương đối yếu tố sản xuất giá tương đối hàng hố sau chuyển thành khác biệt giá tuyệt đối hàng hố Sự khác biệt gíá tuyệt đối hàng hoá nguồn nlợi hoạt động xuất Nói cách khác, quốc gia dù tình bất lợi tìm điểm có lợi để khai thác Bằng việc khai thác lợi thếnày quốc gia tập trung vào việc sản xuất xuất mặt hàng có lợi tương đối nhập mặt hàng khơng có lợi tương đối Sự chun mơn hoảtong sản xuất làm cho quốc gia khai thác lợi cách tốt nhất, giúp tiết kiệm nguồn lực vốn, lao động, tài nguyên thiên nhiên…trong trình sản xuất hàng hố Chính quy mơ tồn giới tổng sản phẩm tăng 2.2 Đối với kinh tế quốc gia Xuất tố tạo đà, thúc đẩy tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia Theo hầu hết lý thuyết tăng trưởng phát triển kinh tế khẳng định rõ để tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia cần có bốn điều kiện nguồn nhân lực, tài nguyên, vốn, kỹ thuật công nghệ Nhưng hầu hết quốc gia phát triển (như Việt Nam ) thiếu vốn, kỹ thuật công nghệ Do câu hỏi đặt làm để có vốn công nghệ a.Xuất tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Đối với quốc gia phát triển bước thích hợp phải cơng nghiệp hố, đại hố đất nước để khắc phục tình trạng nghèo lạc hậu chận phát triển Tuy nhiên trình cơng nghiệp hố phải có lượng vốn lớn để nhập công nghệ thiết bị tiên tiến Thực tế cho thếy, để có nguồn vốn nhập nước sử dụng nguồn vốn huy động sau: + Đầu tư nước ngoài, vay nợ nguồn viện trợ + Thu từ hoạt động du lịch dịch vụ thu ngoại tệ nước + Thu từ hoạt động xuất Tầm quan trọng vốn đầu tư nước ngồi khơng phủ nhận được, song việc huy động chúng rễ dàng Sử dụng nguồn vốn này, nước vay phải cfhịu thiệt thòi, phải chịu số điều kiện bất lợi phải trả sau Bởi xuất hoạt động tạo nguồn vốn quan trọng Xuất tạo tiền đề cho nhập khẩu, định đến qui mơ tốc độ tăng trưởng hoạt động nhập số nước nguyên nhân chủ yếu tình trạng phát triển thiếu tiềm vốn họ cho nguồn vốn bên chủ yếu, song hội đầu tư vay nợ viện trợ nước thuận lợi chủ đầu tư người cho vay thấy khả sản xuất xuất –nguồn vốn để trả nợ thành thực b Xuất thúc đẩy chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển Dưới tác động xuất khẩu, cấu sản xuất tiêu dùng giới thay đổi mạnh mẽ xuất làm chuyển dịch cấu kinh tế quốc gia từ nông nghiệp chuyển sang công nghiệp dịch vụ Có hai cách nhìn nhận tác động xuất đối vơi0s sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế Thứ nhất, xuất sản phẩm thừa so với nhu cầu tiêu dùng nội địa Trong trường hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển sản xuất chưa đủ tiêu dùng, thụ động chờ dư thừa sản xuất xuất bó hẹp phạm vi nhỏ tăng trưởng chậm, ngành sản xuất khơng có hội phát triển Thứ hai, coi thị trường giới để tổ chức sản xuất xuất Quan điểm tác động tíchcực đến chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy xuất khẩu.Nó thểhiện: + Xuất tạo tiền đề cho ngành có hội phát triển Điều thơng qua ví dụ phát triển ngành dệt may xuất khẩu, ngành khác bơng, kéo sợi, nhuộm, tẩy…sẽ có điều kiện phát triển + xuất tạo điều kiện mở rộng thị trường sản phẩm, góp phầnổn định sản xuất, tạo lợi nhờ quy mô + Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, mở rộng thị trường tiêu dùng quốc gia Nó cho phép quốc gia có rthể tiêu dùng tất mặt hàng với số lương lớn nhiều lần giới hạn khả sản xuất quốc gia chí mặt hàng mà họ khơng có khả sản xuất + Xuất góp phần thúc đẩy chun mơn hố, tăng cường hiệu sản xuất quốc gia Nó cho phép chun mơn hố sản xuất phát triển chiều rộng chiều sâu Trong kinh tế đại mang tính tồn cầu hố ngày nay, loại sản phẩm người ta nghiên cứu thử nghiệm nước thứ nhất, chế tạo nước thứ hai, lắp ráp nước thứ ba, tiêu thụ nước thứtq toán thực nước thứ Như vậy, hàng hoá sản xuất quốc gia tiêu thụ quốc gia cho thấy tác động ngược trở lại chun mơn hố tới xuất Với đặc điêm quan trọng tiền tệ sản xuất sử dụng làm phương tiện tốn, xuất góp phần làm tăng dự trữ ngoại tệ quốc gia Đặc biệt với nước phát triển đồng tiền khơng có khả chuyển đổi ngoại tệ có nhờ xuất đóng vai trị quan trọng việc điều hồ cung cấp ngoại tệ, ổn định sản xuất, qua góp phần vào tăng trưởng phát triển kinh tế c Xuất có tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân Đối với công ăn việc làm, xuất thu hút hàng triệu lao động thông qua việc sản xuất hàng xuất Mặt khác, xuất tạo ngoại tệ để nhập hàng tiêu dùng đáp ứng yêu cầu đa dạng phong phú nhân dân d Xuất sở để mở rộng thúc đẩy phát triển mối quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất mối quan hệ kinh tế đối ngoại, ngoại giao có tác động qua lại, phụ thuộc lẫn Hoạt động xuất sở tiền đề vững để xây dựng mối quan kinh tế đối ngoại sau này, từ kéo theo mối quan hệ khác phát triển du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tế… ngược lại phát triển ngành lại tác động trở lại hoạt động xuất làm sở hạ tầng cho hoạt động xuất phát triển Có thể nói xuất nói riêng hoạt động thương mại quốc tế nói chung dẫn tới thay đổi sinh hoạt tiêu dùng hàng hoá kinh tế hai cách + Cho phép khối lượng hàng tiêu dùng nhiều với số hàng hoá sản xuất + Kéo theo thay đổi có lợi cho phù hợp với đặc điểm sản xuất Tuy nhiên, tuỳ thuộc vào điều kiện cụ thể quốc gia mà tác động xuất quốc gia khác khác 2.3 Đối với doanh nghiệp Cùng với bùng kinh tế tồn cầu xu hướng vươn thị trường quốc tế xu hướng chung tất quốc gia doanh nghiệp Xuất đường quen thuộc để doanh nghiệp thực kế hoạch bành trướng, phát triển, mở rộng thị trường Xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất Nhờ có xuất mà tên tuổi doanh nghiệp khơng khách hàng nước biết đến mà cịn có mặt thị trường nước ngồi Xuất tạo nguồn ngoại tệ cho doanh nghiệp, tăng dự trữ qua nâng cao khả nhập khẩu, thay thế, bổ sung, nâng cấp máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu… phục vụ cho trình phát triển Xuất phát huy cao độ tính động sáng tạo cán XNK đơn vị tham gia như: tích cực tìm tịi phát triển mặt khả xuất thị trường mà doanh nghiệp có khả thâm nhập Xuất buộc doanh nghiệp phải ln ln đổi hồn thiện công tác quản trị kinh doanh Đồng thời giúp doanh nghiệp kéo dài tuổi thọ chu kỳ sống sản phẩm Xuất tất yếu dẫn đến cạnh tranh, theo dõi lần đơn vị tham gia xuất nước Đây nguyên nhân buộc doanh nghiệp tham gia xuất phải nâng cao chất lượng hàng hoá xuất khẩu, doanh nghiệp phải ý việc hạ giá thành sản phẩm, từ tiết kiệm yếu tố đầu vào, hay nói cách khác tiết kiệm nguồn lực Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút thu hút nhiều lao động bán thu nhập ổn định cho đời sống cán công nhân viên tăng thêm thu nhập ổn định cho đời sống cán công nhân viên tăng thêm lợi nhuận Doanh nghiệp tiến hành hoạt động xuất có hội mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nước ngồi dựa sở đơi bên có lợi Các hình thức xuất chủ yếu Trên thị trường giới, nhà buôn giao dịch với theo cách thức định Ứng với phương thức xuất có đặc điểm riêng Kỹ thuật tiến hành riêng Tuy nhiên thực tế xuất thường sử dụng phương thức chủ yếu sau: 3.1 Xuất trực tiếp Khái niệm trực tiếp việc xuất loại hàng hố dịch vụ doanh nghiệp sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất nước tới khách hàng nước ngồi thơng qua tổ chức cuả Trong trường hợp doanh nghiệp tham gia xuất doanh nghiệp thương mại không tự sản xuất sản phẩm việc xuất bao gồm hai công đoạn: + Thu mua tạo nguồn hàng xuất với đơn vị, địa phương nước + Đàm phán ký kết với doanh nghiệp nước ngồi, giao hàng tốn tiền hàng với đơn vị bạn Phương thức có số ưu điểm là: thông qua đàm phán thảo luận trực tiếp dễ dàng đến thống xảy hiểu lầm đáng tiếc đó: + Giảm chi phí trung gian làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp + Có nhiều điều kiện phát huy tính độc lập doanh nghiệp + Chủ động việc tiêu thụ hàng hố sản phẩm Tuy nhiên bên cạnh mặt tích cực phương thức bộc lộ số nhược điểm như: + Dễ xảy rủi ro + Nếu khơng có cán XNK có đủ trình độ kinh nghiệm tham gia ký kết hợp đồng thị trường hay mắc phải sai lầm gây bất lợi cho + Khối lượng hàng hố tham giao giao dịch thường phải lớn bù đắp chi phí việc giao dịch Như tham gia xuất trực tiếp phải chuẩn bị tốt số công việc Nghiên cứu hiểu kỹ bạn hàng, loại hàng hoá định mua bán, điều kiện giao dịch đưa trao đổi, cần phải xác định rõ mục tiêu yêu cầu công việc Lựa chọn người có đủ lực tham gia giao dịch, cần nhắc khối lượng hàng hoá, dịch vụ cần thiết để cơng việc giao dịch có hiệu 3.2 Xuất uỷ thác Đây hình thức kinh doanh đơn vị XNK đóng vai trị người trung gian thay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, tiến hành làm thủ tục cần thiết để xuất nhà sản xuất qua hưởng số tiền định gọi phí uỷ thác Hình thức bao gồm bước sau: + Ký kết hợp đồng xuất uỷ thác với đơn vị nước + Ký hợp đồng xuất khẩu, giao hàng toán tiền hàng bên nước ngồi + Nhận phí uy thác xuất từ đơn vị nước Ưu điểm phương thức này: Những người nhận uỷ thác hiểu rõ tình hình thị trường pháp luật tập quán địa phương, họ có khả đẩy mạnh việc buôn bán tránh bớt uỷ thác cho người uỷ thác Đối với người nhận uỷ thác không cần bỏ vốn vào kinh doanh tạo công ăn việc làm cho nhân viên đồng thời thu khoản tiền đáng kể Tuy nhiên, việc sử dụng trung gian bên cạnh mặt tích cực nói cịn có han chế đáng kể : - Công ty kinh doanh XNK liên kết trực tiếp với thị trường thường phải đáp ứng yêu sách người trung gian - Lợi nhuận bị chia sẻ 3.3 Buôn bán đối lưu (Counter – trade) a Khái niệm: Buôn bán đối lưu phương thức giao dịch xuất xuất kết hợp chặc chẽ với nhập khẩu, người bán hàng đồng thời ngời mua, lượng trao đổi với có giá trị tương đương Trong phương thức xuất mục tiêu thu lượng hàng hố có giá trị tương đương Vì đặc điểm mà phương thức cịn có tên gọi khác xuất nhập liên kết, hay hàng đổi hàng b Yêu cầu: Các bên tham gia buôn bán đối lưu luôn phải quan tâm đến cân trao đổi hàng hoá Sự cần thể khía cạnh sau: Bước sang năm 1998 cơng ty dẫ bắt đầu có thị trường , sản lượng kim nghạch chè tăng cao Sản lượng xuất chè đạt 105,4 Tấn tăng 4,35 lần so với năm 97 tăng 1,9 lần so với năm 1996 lượng ,giá trị tăng 4,5 lần so với năm 1997 tăng gấp 2,15 lần so với năm1996.sở dĩ có điều bước chuyển mặt hàng chè cơng ty, hiệu hợp đồng chè tương đối cao việc đầu tư vào nghiên cứu thị trường có nhưngx kết rõ rệt số lượng thị trường tăng sản lượng kim nghạch xuất tăng Việc thu mua cung ứng hàng cơng tác kểm tra hàng hố , mẫu mã bao bì, yếu tốgiúp cơng ty củng cố địa vị thị trường quốc tế Sang năm 1999 thị trường chè công ty tương đối ổn định , thị trường quen thuộc trì Hoạt động cán chuyên trách tương đối có hiệu Sản lượng xuất chè công ty đạt số 228 tăng gấp 1,1 lần so với năm 1998và giá trị 1,04 lần Riêng năm 2000 sản lượng xuất chè cơng ty có bước đơth phá Cơng ty có hợp đồng với thị trường coi truyền thống năm trước sau bị gián đoạn Liên Bang Nga Do sản lượng công ty đạt tới315 tấn, giá trị xuất chè 300 nghìn USD Những thành tựu đáng kể , chứng tỏ phần lỗ lực công ty thời kỳ đổi Để có nhìn tồn cảnh tốc độ tăng trưởng số lượng gí trị xuất chè cơng ty năm gần ta quan sát biểu sau: Tốc độ tăng trưởng theo số lượng gía trị xuất chè Công Ty AGREXPORT Hà Nội Năm Về sản lượng (%) Về kim nghạch (%) 1996 7,5 1997 - 66 - 52 1998 350 348 74 1999 10 2000 38 37 Nguồn : Báo cáo tổng hợp XNK- Công Ty AGREXPORT Hà Nội Năm 1998 nhìn chung tăng trưởng khối lượng giá trị xuất chè tăng trưởng mạnh bơỉ cơng ty tìm thị trường : Ả Rập , Đức, Anh , ấn Độ Năm 1999 năm 2000 năm xuất chè cơng ty ln có mnhững tín hiệu đáng mừng, kim nghạch sản lượng không ngừng tăng trưởng Nguyên nhân sản xuất nước thị trường công ty mở rộng mà bắt nguồn từ q trình cố gắng cơng ty Tóm lại sản lượng kim nghạch xuất chè công ty ngày khẳng định tầm quan trọng cơng ty nói riêng nghành chè nói chung 3.CÁC MẶT HÀNG CHÈ XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY AGREPORT HN Trong năm qua công ty trọng tới cấu mặt hàng xuất nói chung mặt hàng chè nói riêng Tình hình cấu loại chè xuất vào thị trường biểu qua biểu sau Cơ cấu xuất chè công ty Đơn vị ( %) Loại chè 1996 1997 1998 1999 2000 Đen 20 - 50 52 63 Vàng 40 70 20 19 15 75 Xanh 10 10 10 15 15 Xô - - - - - Sơ chế 30 20 20 16 Nguồn : Báo cáo tổng hợp XNK 1996-2000 Công Ty AGREXPORT Hà Nội Từ biểu ta thấy cấu chè đen công ty chiếm tỷ trọng lớn mặt hàng chè xuất năm vừa qua Trung bình từ năm 1998-2000 54,6%, chè xanh chiếm tỷ trọng tỷ trọng tương đối nhỏ ( chủ yếu chè mang nhãn hiệu thương mai là: Bạch Tuyết), loại chè mà Châu ưu chuộng đặc điểm truyền thống Chè vàn chè sơ chế chiếm tỷ trọng trung bình khoảng 15% cấu chè xuất công ty, chè vàng loại chè chữa bệnh chún ta chủ yếu xuất sang thị trường Đài Loan Như thời kỳ nhu cầu giới loại chè đen tương đối cao , mặt hàng ưa chuộng thị trường Châu Âu trung Cận Đông Tuy nhiên để thâm nhập tồn thị trường cán công ty cần phải cố gắng vào công việc nghiên cứu thị trường công tác thu mua tạo nguồn chè có chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu khách hàng Trong cấu xuất chè cơng ty khơng thấy có chè thành phẩm điều chứng tỏ tinh công tồn nghành ,vân chư có chx đứng thị trường quốc tế Đây thách thức địi hỏi cơng ty phải có biện pháp tích cực để khai thác lĩnh vực Tóm lại việc phấn đấu tăng tỷ trọng , mặt hàng chè , có chất lượng cao chiến lược công ty nhằm tăng cường uy tín cho cơng ty nâng cao lợi nhuận giá chè thị trường chè có chất lượng cao tương đối hứa hẹn Thực trạng thị trường xuất chè công ty 76 Hiện chè công ty xuất sang số nước giới nước nhập klhẩu chè chủ yêú công ty : Ấn Độ , Đức , Đài loan , Ả Rập, Anh, Nga Một số thị trường khác quan tâm triển khai tiếp thị , chào hàng để có nhìn cụ thể ta quan sát biêủ sau Lượng chè xuất đến số nước chủ yếu (Tấn) Nước 1996 1997 1998 1999 2000 Đài Loan 50 47 2402 25 30 ấn Độ 57 - 67 70 80 Đức - - 75,52 75 75 ả Rập - - 16,2 30 32 Anh - - 22,.6 25 28 Nga - - 70 Nguồn : Báo cáo tổng hợp XNK 1996-2000 Công Ty AGREXPORT Hà Nội Qua bảng ta thấy tỷ trọng thị trường khơng đồng Để có cách tiệp cân thị trương cách có hiệu cơng ty phân loại thị xuất chè công ty thành ba loại thị trường sau a Thị trừơng truyền thống Nga nước đông Âu cọi thị trường truyền thống công ty năm trước hang năm nước tiêu thụ phần lớn lượng chè xuất công ty Do Liên Xô nước Đông Âu tan rã , thị trường chè công ty gặp nhiều khó khăn, hiên cơng ty có chủ trương nhằm khơi phục lại thị trường Mà kết vừa qua công ty xuất sang thị trường với khối lượng 70 chiếm khoảng 22 % kim nghạch chè xuất khâu công ty 77 Đây thị trường tiêu thụ chè lớn giới tương đối dễ tính ưa chụơng mặt hàng chè đen ta Hơn thị trường đời sóng dân chúng khu vực chưa cao nắm , tính khắt khe chất lượng sản phẩm độ an toàn vệ sinh thực phẩm chưa cao Do vây cơng ty cạnh tranh thị trường chiến lược giá tương đối có hiệu Cộng với nhiều năm trước công ty có uy tín quen biết với khách hàng thị trường này.Tuy nhiên thị trương gặp phải khó khăn tốn Tóm lại với lợi nêu kỳ vộng vào thị trường b.Thị trường Khu vực Châu Á nước Anh, Ả rập , ấn Độ coi thị trương công ty thị trường năm gần cơng ty hoạt động tương đối có hiệu đưa sản lượng chiếm khoảng 70% kim nghạch xuất chè công ty nhiên thị trường công ty gặp phải số vấn đề sau: Thuận lợi: +Đây thị trường có khối lượng tiêu thụ lớn giới mặt hang chè đen ta người tiêu dùng thích + Sản phẩm chè cơng ty toàn nghành chè nước ta thấp so với đối thủ cạnh tranh Hơn sản phẩm công ty xuất sang thị trương mang đặc điểm trội : chè xuất sang Đài Loan chủ yếu chè vàng loại chè chữa bệnh ổn định + Hiện nhà nước phủ có khuyến khích thâm nhập thị trường qua hệ công ty bạn hàng thị trường cải thiện Khó khăn Tại thị trường : Anh, ả Rập , ấn Độ Công ty gặp phải đối thủ cạnh đáng gườm 78 + Tại Anh công ty xuất chủ yếu mặt hang chè đen mắt hang chủng loại với hãng chè tiêng giới mà quê hương chúng Anh Quốc : LipTon sâu vào tiềm thức người tiêu dùng mang phong cách hiên đại +Tại thị trường Ả Rập cơng ty cung gặp khó khăn đáng kể : yêu câu chất lượng tương đối cao , kiểm duyệt khắt khe Hơn phong tục tập quán quan trọng Tại công ty gặp phải canh tranh đối thủ không cân sức kinh nghiệm tiềm lực hãn chè tiếng công ty Srilanca + Tại ấn Độ công ty gặp phải cạnh tranh gay gắt đối thủ địa phương c.Thị trường tiềm Nhận thức tầm quan trọng thị trường nói chung thị trương tương lai Công ty nghiên cứu khảo sát kỹ số thị trường xác định rõ số thị trường mang tính khả thi cho mặt hàng chè công ty như: Mỹ Irắc Trong dự án phát triển thị trường cơng ty rõ khó khăn thuận lợi công ty tham gia vào thị trường nàylà Những thuận lợi Tại thị trường có đân số đơng có tỷ lệ người dùng chè tương đối cao đặc biệt hoa kỳ có cộng đồng người việt tập trung bang California có dân số triệu người cơng đồng người hoa tập trung nhiều có tập quán dùng chè xanh đồ uống chủ yếu sinh hoạt Tại thị trường người tiêu dùng có thu nhập cao so với giới Quan hệ ta quốc gia ngày cải thiện phủ nước dành cho ưu tiên Những khó khăn chủ yếu Tuy nhiên bên cạnh thuân lơi công gặp phải khơng khó khăn : Thị trường cơng ty chưa có hoạt động nhiều , đối thủ cạnh tranh trung quốc có mặt từ sơm tìm chỗ đưng định cho mặt hàng chè xanh, cịn 79 với mặt hang chè đen cơng ty gặp phải đối thủ hãng chè tiếng thới Giá chè xuất công ty AGREXPORT Giá chè xuất công ty ngày nhích lại gần với giá chè giới có phần cao so với giá chè xuất đơn vị khác nghành Tuy nhiên chất lương chè xuất thấp chủ yếu dạng nguyên liệu so với giới nên giá thấp so với giá chè giới Giá chè xuất công ty xuất nhập Nông Sản -Thực Phẩm Hà Nội đơn vị :Nghìn USD/tấn Năm Giá chè công Giá chè Việt ty Nam Giá chè giới 1996 1,2 1,3 1,98 1997 1,24 1,43 2,25 1998 1,26 1,46 2,32 1999 1,2 1,188 1,697 2000 1,2 1,144 1,707 Nguồn : Báo cáo tổng hợp XNK 1996-2000- Cơng Ty AGREXPORT Hà Nội Nhìn vào bảng giá xuất chè công ty từ năm 1996-2000 tăng qua năm so với với giá chè toàn nghành năm 1999 giá chè 80 công tygiảm 5% so với năm 1998 ( thị trương chè giới có nhiều biến động giá chè giới 1697 USD/ giảm 27% so với năm 1998).Tuy nhiên lựơng chè xuất công ty chủ yếu chè đen , chè xanh Giá xuất mặt hàng khơng ổn định , biến đổi theo năm , tháng , chí cịn biến đổi theo ngày Giá xuất số loại chè công ty năm 2000 Loạichè xuất Hình thức xuất Loại gía I Chè đen Đóng gói CIF Mascova 2300 II Chè đen - FOB Hải phòng 1155 III Chè xanh - CIF Tai wan 2350 IV Chè đen - FOB Hải phòng 1425 Quý Nơi xuất Giá USD/ Nguồn : báo cáo tổng hợp XNK năm 200- Công Ty AGREXPORT Hà Nội Xuất chè công ty chủ yếu phải qua trung gian vây công ty chưa thu lợi nhuân tối đa cho hợp đồng chè Vì vây để có lợi nhuận cao công ty cần phải xuất trực tiếp sang thị trường giới xuất với giá CIF Điều địi hỏi cơng ty cần phải có chuyên gia giỏi marketing có sở hạ tâng đạt tiêu chuẩn quốc tế Công tác thu mua tạo nguồn cần phải quan tâm để đảm bảo tốt cho chất lương chè xuất 81 Tóm lại, giá chè cơng ty có cao so với giá chè đơn vị khác nghành so với giới cịn có chênh lệch đáng kể Đây vấn đề cần quan tâm CHẤT LƯỢNG CHÈ XUẤT KHẨU Mặt hàng chè xanh xuất công ty chủ yếu loại chè mang nhãn hiệu bạch tuyết chè nhài, chè sen loại chè có chất lượng tương đối cao chuyên gia hàng đầu chè đánh giá tương đương với loại chè Darjeeling tiếng giới Sở dĩ có chất lượng cao loại chè thu mua Mộc Châu có độ cao 500 m với khí hậu thuận ,giống chủ yếu giông chè shan, nên chất lượng cao Cơng với việc chế biến có cơng nghệ hiên đại quan tâm mức.Tuy nhiên sản phẩm vãn cịn có khuyết tật nhiều cậng ,cánh nhẹ Chè đen công ty chủ yếu chè OP, FOBP, PH1 thu mua chủ yếu vùng chè Phú Thọ Hà Giang số đơn vị chay theo số lượng quan tâm đến chất lượng nên chất lượng chè chưa cao Các xưởng yếu có cơng nghệ chế biến từ năm 70 80 kỷ trước vây không đảm bảo vệ sinh công nghiệp Chè vàng công ty xuất chủ yếu sang thị trường Đài Loan loại chè thuốcvà chủ yếu trồng Tuyên Quang , điều kiện nước ta mà loại chè qua chế biến mang tính chất bảo quản cơng ty thu mua xuất IV Đánh giá chung tình hình thu mua xuất chề cơng ty XNK Nông Sản- thực phẩm Hà nội 1.Những kết đạt việc thu mua xuất chè cơng ty Agreport HN Tuy có nhiều khó khăn việc thu mua tạo nguồn điều kiện hồn cảnh cơng ty Nhưng xuất chè cơng ty đạt thành tích đáng kể Đặc biệt năm gần số lượng chè công ty ngày tăng Nếu năm 1997 sản lượng cơng ty đạt có 47 thu 58,2 nghìn USD đến năm 2000 công ty xuất 315 chè thu 375 nghìn USD 82 Nếu năm 1997 thị phần xuất chè công ty so với tổng khối lượng chè xuất chè nước khơng đáng kể Thì đến năm 2000 sản lương chè xuất công ty chiếm khoảng 1% khối lượng chè xuất chè nước Biểu đồ -Về thị trường Thị trường công ty mở rộng năm 1997 chè xuất công ty xuất sang ấn Độ Đài Loan, đến năm 1998 công ty xuất sang thị trường ânh, Ả Rập, Đức Đặc biệt năm 200 nghìn cơng ty nối lại thị trường truyền thống Liên Bang Nga lối lại.Công ty xác định rõ mục tiêu tưng loại thị trường đề phương án cụ thể Uy tín mặt hàng cơng ty mặt hàng chè ngày khẳng định thị trường giới có mối quan hệ tốt Như mặt hàng chè vang công ty với thị trường Đài Loan *Chủng loại chè xuất công ty Năm 1997 công ty xuất mặt hàng chè vàng chủ yếu Đến năm sau chủng loại chè xuất cơng ty có đa dạng cụ thể công ty co chủng loại chè chè đen , chè xanh( chè bạch tuyết , chè nhài ), chè xơ chế * Giá : Giá chè xuất cơng ty nhìn nhung cao so với giá chè trung bình tàn nghành Giá chè cơng ty ngày nhích lại gần với giá chè giới *Chất lượng Nhận thức thấy rõ tầm quan trọng chất lượng vú khí sắc bén để chè cơng ty có mặt thih trường khó tính Anh, Irack, Bắc Mỹ cơng ty có biện pháp tích cực để đưa chất lựơng chè lên ngang tầm với đối thủ cạnh tranh chè nhài , chè bạch tuyêt chè vàng 83 Có thể nói để giữ vưng tốc độ tăng trưởng kim nghạch mở rông thị trường công ty Nâng cao chất lượng đa dạng hoá sản phẩm chè xuất điều kiện tiên Tuy nhiên bên cạnh thành tích đạt xuất chè cơng ty vân cịn có hạn chế định 2.Những vấn đề tồn nguyên nhân 2.1.Những vấn đề tồn -Trong tổ chức thu mua: Nguồn chè công ty dừng lại số địa phương Sơn La , Phú Thọ Tuyên Quang chưa mở rộng vào vùng Tây Nguyên khu Bốn cũ Phương thức thu mua cơng mang tính chất đơn lẻ chưa mang tính chất hai chiều , chưa gắn chặt với người sản xuất Chưa chủ động chất lượng chè phụ thuộc vào đơn vị chế biến - Sản lượng kim nghạch So với ưu mạnh cơng ty sản lượngvà kim nghạch xuất chè cơng ty cịn khiêm tốn Kim nghạch xuất chè công ty đạt khoảng 17%tổng kim nghạch xuất nhập công ty Vì mặt hàng chè cơng ty chưa có ảnh hưởng lớn kim nghạch xuất cơng ty nói riêng nghành chè nói chung - Các loại mặt hàng chè xuất khẩu: Mặt hàng chè xuất công ty chưa phong phú Chè xanh dừng lại hai mặt hàng chủ yếu chè Bạch Tuyết chè Nhài, chè đen loại chè có mặt hàng tương đối phong phú OP, FBOF, P, PS công ty xuất mặt hàng OP PH1 Tuy nhiên số mặt hàng chè xuất nói số chè xanh đem tiêu thụ thị trường mặt hàng chè đen loại khác rừng lại mức độ làm nguyên liệu chế biến cho nhà sản xuất có uy tín ( dạng ngun liêu thô) 84 Mặt hàng chè tinh công ty chưa triển khai xuất -Thị trường : Thị trường xuất chè cơng ty cịn nhỏ có quan hệ với năm nước giới Thị trường truyền thống chưa phát huy hết khả vốn có Tại thị trường chưa tạo mối quan hệ lâu dài bền chặt , chí thị trường sản phẩm có mẫu mã bao bì khơng phù hợp với nhu cầu khách hàng Do hầu hết hợp đồng xuất chè công ty phải qua tổ chức trung gian Mơ hình xuất chè công tỷtong năm vừa qua: Nhà sản xuất Công ty Tổ chức trung gian mội giới Người nhập Cơng tác nghiên cứu thị trường cịn bị hạn chế , thông tin thị trường không thường xuyên liên tục, cập nhật Đội ngũ cán làm công tác marketing thiếu kinh nghiệm Các cán làm công tác nghiên cứu số lãnh đạo của công ty, quan tâm đến nguồn tin Do tổ chức nước cung cấp , thông tin qua tờ báo thị trường hàng ngày trung tâm thông tin thương mại Rất sử dụng mạng vào chiều thứ sáu hàng tuần để biết thông tin giá cả, thị trường trung tâm đấu giá hàng Nông Sản London cung cấp Do dự báo xu hương giá cả, sản lượng, chưa xác Hơn số cán công ty cịn quen với tình trạng phủ cấp hạn nghạch cơng với thói quen chậm chạp kính tế cũ chưa giám mạo hiểm , chủ động cơng tác tìm kiếm bạn hàng Tiếp cân thị trường m[tj cách tích cực có hiệu -Giá cả: 85 Giá chè công ty so với sản phẩm loại hãng khác giới cịn có chênh lệch đáng kể( chất lượng đánh giá sản phẩm thơ) Chỉ 70% so với giá chè trung bình giới Ngồi cơng tác cơng tác tổ chức xuất cơng ty cịn cồng kềnh , lãng phí, chưa có quản lý mức cho xuất chè Cơ sở hạ tầng cuat công ty cịn có hạn chế gây khơng khó khăn cho hoạt động xuất nói chung hoạt động xuất chè nói riêng Năng lực cán cơng nhận viên cịn có hạn chế định 2.2.Nguyên nhân: a.Nguyên nhân khách quan: Hoạt động xuất chè cơng ty cịn chịu nhiều tác động nguyên nhân khách quan từ phỉa nhà nước từ phía mơi trường kinh doanh - Từ phía nhà nước Hệ thống quản lý xuất cịn tồn nhiều vấn đề hệ thống văn pháp quy chưa hồn chỉnh Nhiều văn cịn chung chung , chưa rõ cụ thể Một số quy định bất hợp lý hay nói cách khác khơng mang tính khả thi điển hình thay đổi nhiều nhanh chóng văn khiến cho công ty phải thay đổi cho hợp lý Hệ thống thuế quan xuất nói chung cịn nhiều thiếu sót, dịch vụ hỗ trợ cho xuất hàng nơng sản nói chung mặt hàng chè nói riêng chư thực phát huy hết tác dụng Thủ tục hải quan cồng kềnh , số cán hải quan bị biến chất cịn sách nhiễu có biểu khơng tốt Dịch vụ thông tin giá cả, đối thủ cạnh tranh quan nhà nước thuộc nghành trung ương ,các đại diện thương mại ta nước ngồi hay phịng thương mại cơng nghiệp ta nước ngồi khơng đáng kể 86 Cơ sở hạ tầng ngoại thương nước ta thiếu thốn chưa đồng đáp ứng yêu câù đặt Các doanh nghiệp nước cạnh tranh không lành mạnh, cạnh tranh mua , cạnh tranh bán , gây lãng phí cho người sản xuất cho người xuất nói chung cơng ty nói riêng Từ phía mơi trường kinh doanh Do tan rã Liên Xô nước Đông Âu làm cho công ty thị trường truyền thống Cuộc khủng hoảng tiện tệ Châu qua dư âm cịn Cụ thể ,giá đồng tiền khác khu vực bị giám cách đáng kể gây ảnh hưởng tới tình hình xuất chè cơng ty Tình hình sản xuất xuất chè nước châu phi năm gần có tiến rõ rệt Krya Làm cho giá chè giới giảm sút Tại thị trường công ty gặp phải cạnh tranh gay gắt đối thủ mạnh địa phương đối thủ xuất thân từ nước phát triển Phong tục tập quán thị trường tương đối mẻ với cơng ty có khác biết lớn với thị trương quen thuộc b.Nguyên nhân chủ quan: Do điều kiện thực tế công ty nên chưa xây dựng có chất lượng cao để chủ động việc tạo nguồn hàng Cơng ty vãn chưa có chiến lược kinh doanh dài hạn cụ thể cho mặt hang chè Công tác nghiên cứu thị trường chưa dự báo cách có hiệu biến đông thị trường giái Khâu Marketing cơng ty hoạt đơng chưa có hiiêụ cao, có thị trường tiềm lớn công ty vẫnc chưa thâm nhập vào 87 Sử dụng nguồn vốn công ty chưa mang lại hiệu cao Khâu tổ chức xuất công ty cịn nhiều bất cập Trình độ quản lý công nhân viên công ty nhiều cịn bộc lộ nhiều thiếu xót Kinh nghiêm thị trường cơng ty cịn 88 ... CHƯƠNGII: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CHÈ Ở CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU NÔNG SẢN THỰC PHẨM HÀ NỘI I :TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU NÔNG SẢN – THỰC PHẨM HÀ NỘI Lịch sử hình thành phát triển cơng ty xuất. .. Tổng công ty Xnk Nông Sản đổi tên thành Công ty XNK Nông Sản ? ?Thực phẩm trực thu? ??c Nông Nghiệp phát triển Nông Ttheo đinh số 90-TTg ngày 17/3/ 1994 thủ tướng phủ công văn hướng dẫn UBKH nhà nước... Tổng giá thành sản phẩm Thu nhập ngoại tệ xuất ( tính theo giá FOB) Thu nội tệ hàng hoá xuất khẩu: Là số ngoại tệ thu xuất tính đổi nội tệ theo tỷ giá hành 25 Từ số này, tính hiệu kinh doanh xuất