 ĐỀ TÀI Các giải pháp Marketing nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu lắp đặt máy phát điện của công ty trách nhiệm hữu hạn Cát Lâm Giáo viên hướng dẫn : Nguyễn Thị Tâm Sinh viên thực hiện : Lê Văn Huy  Chuyên đÒ tốt nghiệp Lê Văn Huy 1 L Ờ I NÓI ĐẦ U S ự T ồ n t ạ i và phát tri ể n c ủ a x ã h ộ i loài ng ườ i g ắ n li ề n v ớ i s ự phát tri ể n c ủ a n ề n s ả n xu ấ t x ã h ộ i. N ề n s ả n xu ấ t c ủ a x ã h ộ i phát tri ể n ph ả n ánh tr ì nh độ phát tri ể n c ủ a x ã h ộ i hay nói cách khác nó nói lên di ệ n m ạ o và s ứ c m ạ nh c ủ a x ã h ộ i đó. Cùng v ớ i s ự phát tri ể n c ủ a x ã h ộ i, n ề n s ả n xu ấ t ngày càng phát tri ể n, nh ữ ng s ả n ph ẩ m đượ c s ả n xu ấ t ngày càng phong phú, đa d ạ ng nh ằ m tho ả m ã n t ố t hơn nhu c ầ u c ủ a đờ i s ố ng. Để qu ả n l ý t ố t quá tr ì nh kinh doanh trong đi ề u ki ệ n n ề n s ả n xu ấ t x ã h ộ i ngày càng phát tri ể n, đò i h ỏ i con ng ườ i c ầ n nh ậ n bi ế t đầ y đủ thông tin v ề ho ạ t độ ng kinh t ế , hi ệ n t ượ ng x ã h ộ i, quá tr ì nh k ĩ thu ậ t, ho ạ t độ ng tài chính, n ắ m b ắ t đầ y đủ và k ị p th ờ i hơn thông tin v ề nhu c ầ u ngày càng tăng, để t ừ đó ra các quy ế t đị nh đúng đắ n thúc đẩ y s ả n xu ấ t x ã h ộ i phát tri ể n. Tr ướ c t ì nh h ì nh đó, ho ạ t độ ng Marketing ra đờ i. Đố i v ớ i n ướ c ta th ì đây là m ộ t l ĩ nh v ự c ho ạ t độ ng c ò n r ấ t m ớ i m ẻ và có tu ổ i đờ i tr ẻ hơn r ấ t nhi ề u so v ớ i các n ướ c phát tri ể n. Marketing v ừ a mang tính ngh ệ thu ậ t v ừ a mang tính khoa h ọ c. Nó là m ộ t công c ụ ph ụ c v ụ cho công tác nghiên c ứ u th ị tr ườ ng, nh ằ m hi ể u bi ế t sâu hơn v ề t ì nh h ì nh th ị tr ườ ng, v ề khách hàng và v ề đố i th ủ c ạ nh tranh. Do v ậ y, nó góp ph ầ n mang l ạ i hi ệ u qu ả cao cho ho ạ t độ ng kinh doanh c ủ a doanh nghi ệ p. Trong n ề n kinh t ế th ị tr ườ ng luôn t ồ n t ạ i nh ữ ng m ặ t tích c ự c và m ặ t h ạ n ch ế . M ộ t trong nh ữ ng ưu đi ể m c ủ a n ề n kinh t ế th ị tr ườ ng là quy lu ậ t đào th ả i. Chính m ặ t tích c ự c này đã làm cho n ề n s ả n xu ấ t luôn luôn v ậ n độ ng theo chi ề u h ướ ng đi lên. S ự c ạ nh tranh không ch ỉ di ễ n ra gi ữ a các doanh nghi ệ p trong n ướ c mà ngay c ả gi ữ a các doanh nghi ệ p trong n ướ c v ớ i các doanh nghi ệ p n ướ c ngoài. Doanh nghi ệ p nào mu ố n t ồ n t ạ i và phát tri ể n th ì y ế u t ố tiên quy ế t là ph ả i có phương án kinh doanh mang l ạ i hi ệ u qu ả kinh t ế , t ứ c là đả m b ả o bù đắ p chi phí và mang l ạ i l ợ i nhu ậ n. Nhưng làm Chuyên đÒ tốt nghiệp Lê Văn Huy 2 sao để xây d ự ng và th ự c hi ệ n đượ c phương án s ả n xu ấ t kinh doanh th ì c ò n ph ụ thu ộ c vào r ấ t nhi ề u y ế u t ố khác nhau như: ngu ồ n nhân l ự c, th ị tr ườ ng… doanh nghi ệ p ph ả i th ườ ng xuyên đổ i m ớ i c ả v ề chi ế n l ượ c và n ộ i dung kinh doanh, ngoài ra c ò n ph ả i đổ i m ớ i c ả ch ấ t l ượ ng độ i ng ũ cán b ộ th ự c hi ệ n chi ế n l ượ c kinh doanh đó, có như v ậ y m ớ i phù h ợ p v ớ i th ị hi ế u ng ườ i tiêu dùng và tăng d ầ n s ứ c c ạ nh tranh c ủ a s ả n ph ẩ m mà m ì nh kinh doanh trên th ị tr ườ ng. Nh ậ n th ứ c đượ c v ấ n đề đó, trong th ờ i gian th ự c t ậ p t ạ i công ty TNHH Cát Lâm(doanh nghi ệ p kinh doanh máy phát đi ệ n), đượ c s ự h ướ ng d ẫ n t ậ n t ì nh c ủ a th ầ y cô giáo trong khoa Marketing mà tr ự c ti ế p là cô giáo Nguy ễ n Th ị Tâm, cùng v ớ i s ự giúp đỡ c ủ a t ậ p th ể cán b ộ nhân viên trong công ty nơi em th ự c t ậ p, em đã l ự a ch ọ n đi sâu vào nghiên c ứ u đề tài: “Các gi ả i pháp Marketing nâng cao kh ả năng c ạ nh tranh trong đấ u th ầ u l ắ p đặ t máy phát đi ệ n c ủ a công ty trách nhi ệ m h ữ u h ạ n Cát Lâm”. V ớ i k ế t c ấ u bài vi ế t g ồ m ba chương: Chương m ộ t: L ý lu ậ n chung v ề đấ u th ầ u l ắ p đặ t và ứ ng d ụ ng Marketing nh ằ m nâng cao kh ả năng c ạ nh tranh trong đấ u th ầ n c ủ a các doanh nghi ệ p. Chương hai: Th ự c tr ạ ng v ề ho ạ t độ ng đấ u th ầ u c ủ a công ty TNHH Cát Lâm. Chương ba: Nh ữ ng bi ệ n pháp Marketing nâng cao kh ả năng c ạ nh tranh trong đấ u th ầ u c ủ a công ty. Chuyên đÒ tốt nghiệp Lê Văn Huy 3 CHƯƠNG M Ộ T L Ý LUẬN CHUNG VỀ ĐẤU THẦU LẮP ĐẶT VÀ ỨNG DỤNG MARKETING NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP . I. L Ý LUẬN CHUNG VỀ ĐẤU THẦU LẮP ĐẶT . 1. Đấ u th ầ u và đấ u th ầ u l ắ p đặ t: 1.1 Gi ớ i thi ệ u khái quát v ề đấ u th ầ u: Ngày nay, đấ u th ầ u đã tr ở thành m ộ t ho ạ t độ ng kinh t ế quan tr ọ ng và không th ể thi ế u đượ c đố i v ớ i s ự phát tri ể n c ủ a m ỗ i qu ố c gia, nó góp ph ầ n đáng k ể trong vi ệ c giúp làm tăng tính sôi độ ng, làm lành m ạ nh hoá ho ạ t độ ng kinh doanh và đem l ạ i s ự tăng tr ưở ng cho n ề n kinh t ế . Qua đấ u th ầ u ta có th ể khai thác tri ệ t để l ợ i th ế so sánh c ủ a m ỗ i doanh nghi ệ p. Nh ờ tính h ữ u ích c ủ a nó mà h ầ u h ế t các n ướ c trên th ế gi ớ i đã và đang tích c ự c áp d ụ ng vào ho ạ t độ ng kinh t ế . Ở Vi ệ t Nam c ũ ng v ậ y, quy ch ế đấ u th ầ u đượ c ban hành kèm theo ngh ị đị nh s ố 43/CP ngày 16 tháng 7 năm 1996 c ủ a Chính Ph ủ nh ằ m th ố ng nh ấ t qu ả n l ý ho ạ t độ ng đấ u th ầ u trong c ả n ướ c, b ả o đả m tính đúng đắ n, khách quan, công b ằ ng và có tính c ạ nh tranh trong đấ u th ầ u, để th ự c hi ệ n các d ự án đầ u tư trên l ã nh th ổ n ướ c c ộ ng hoà x ã h ộ i ch ủ ngh ĩ a Vi ệ t Nam. Theo đó, thu ậ t ng ữ “ Đấ u th ầ u” đượ c hi ể u như sau: “ Đấ u th ầ u là quá tr ì nh l ự a ch ọ n nhà th ầ u đáp ứ ng đượ c các yêu c ầ u c ủ a bên m ờ i th ầ u trên cơ s ở c ạ nh tranh gi ữ a các nhà th ầ u”. Đấ u th ầ u bao g ồ m các lo ạ i sau: - Đấ u th ầ u d ự án ho ặ c t ừ ng ph ầ n d ự án đầ u tư - Đấ u th ầ u tuy ể n ch ọ n tư v ấ n - Đấ u th ầ u mua s ắ m v ậ t tư, thi ế t b ị - Đấ u th ầ u thi công xây l ắ p Đấ u th ầ u d ự án ho ặ c t ừ ng ph ầ n d ự án đầ u tư đượ c áp d ụ ng đố i v ớ i nh ữ ng d ự án không c ầ n chia thành các gói th ầ u, d ự án th ự c hi ệ n theo phương th ứ c xây d ự ng chuy ể n giao(BT), d ự án th ự c hi ệ n theo phương th ứ c xây d ự ng v ậ n hành chuy ể n giao(BOT). Trong Chuyên đÒ tốt nghiệp Lê Văn Huy 4 đấ u th ầ u, h ồ sơ m ờ i th ầ u và các tiêu chu ẩ n đánh giá h ồ sơ d ự th ầ u ph ả i bao g ồ m đủ các n ộ i dung v ề đấ u th ầ u tuy ể n ch ọ n tư v ấ n, v ậ t tư, thi ế t b ị , xây l ắ p, v ậ n hành và chuy ể n giao (n ế u có). Đấ u th ầ u d ự án th ự c hi ệ n theo ch ỉ d ẫ n đượ c quy đị nh trong m ộ t văn b ả n riêng do b ộ k ế ho ạ ch và đầ u tư ch ủ tr ì so ạ n th ả o tr ì nh Th ủ t ướ ng Chính ph ủ ban hành. Đấ u th ầ u tuy ể n ch ọ n tư v ấ n bao g ồ m tư v ấ n chu ẩ n b ị đầ u tư, tư v ấ n th ự c hi ệ n đầ u tư và các tư v ấ n khác. V ớ i lo ạ i h ì nh này, đò i h ỏ i nhà tư v ấ n đầ u tư và xây d ự ng ph ả i có ch ứ ng ch ỉ xác đị nh tr ì nh độ chuyên môn phù h ợ p v ớ i yêu c ầ u c ủ a d ự án. Ph ả i ch ị u trách nhi ệ m tr ướ c ch ủ đầ u tư và pháp lu ậ t v ề tính đúng đắ n, chính xác, khách quan v ề chuyên môn và hoàn thành công vi ệ c theo đúng ti ế n độ c ủ a h ợ p đồ ng. Đấ u th ầ u mua s ắ m v ậ t tư, thi ế t b ị c ũ ng có quy tr ì nh g ầ n gi ố ng v ớ i các lo ạ i h ì nh đấ u th ầ u khác. Tuy nhiên, v ớ i lo ạ i h ì nh này h ồ sơ d ự th ầ u sơ tuy ể n ch ỉ áp d ụ ng đố i v ớ i nh ữ ng thi ế t b ị có công ngh ệ ph ứ c t ạ p, n ế u có th ì ch ỉ nêu các yêu c ầ u chính để l ự a ch ọ n nhanh các nhà th ầ u có đủ đi ề u ki ệ n ti ế p t ụ c tham gia đấ u th ầ u. Bên m ờ i th ầ u ph ả i có trách nhi ệ m h ướ ng d ẫ n để các nhà th ầ u hi ể u r õ các yêu c ầ u c ủ a bên m ì nh, các th ủ t ụ c s ẽ đượ c áp d ụ ng trong quá tr ì nh đấ u th ầ u. Nh ữ ng n ộ i dung ch ủ y ế u g ồ m: mô t ả tóm t ắ t d ự án, ngu ồ n v ố n th ự c hi ệ n d ự án, năng l ự c, kinh nghi ệ m và đị a v ị pháp l ý c ủ a nhà th ầ u, các ch ứ ng ch ỉ , nh ữ ng thông tin liên quan đế n nhà th ầ u trong th ờ i gian t ừ 5 đế n 10 năm tr ướ c th ờ i đi ể m d ự th ầ u, t ổ ch ứ c thăm hi ệ n tr ườ ng(n ế u có) và gi ả i đáp các câu h ỏ i c ủ a nhà th ầ u. Đấ u th ầ u thi công xây l ắ p là m ộ t phương th ứ c đấ u th ầ u đượ c áp d ụ ng r ộ ng r ã i v ớ i h ầ u h ế t các d ự án xây d ự ng cơ b ả n. Đố i v ớ i các d ự án thu ộ c nhóm A (theo đi ề u l ệ qu ả n l ý đầ u tư và xây d ự ng) Th ủ t ướ ng Chính ph ủ giao cho B ộ tr ưở ng, Ch ủ t ị ch UBND t ỉ nh, thành ph ố tr ự c thu ộ c trung ương và th ủ tr ưở ng cơ quan thu ộ c th ẩ m quy ề n th ự c hi ệ n công tác xét duy ệ t h ồ sơ m ờ i th ầ u, tiêu chu ẩ n đánh giá h ồ sơ d ự th ầ u, phê duy ệ t k ế t qu ả l ự a ch ọ n nhà th ầ u, ki ể m Chuyên đÒ tốt nghiệp Lê Văn Huy 5 tra, theo d õ i ch ỉ đạ o bên m ờ i th ầ u th ự c hi ệ n đúng quy ch ế đấ u th ầ u. Chuyên đÒ tốt nghiệp Lê Văn Huy 6 1.2 Khái ni ệ m đấ u th ầ u l ắ p đặ t: Đây là m ộ t h ì nh th ứ c đấ u th ầ u thu ộ c đấ u th ầ u mua s ắ m v ậ t tư thi ế t b ị , b ở i l ẽ ho ạ t độ ng l ắ p đặ t ch ỉ đượ c ti ế n hành khi đã hoàn t ấ t công vi ệ c mua s ắ m. H ì nh th ứ c đấ u th ầ u này đượ c áp d ụ ng r ấ t r ộ ng r ã i, đặ c bi ệ t trong n ề n kinh t ế th ị tr ườ ng hi ệ n nay, khi mà ngày càng có nhi ề u đơn v ị kinh doanh có kh ả năng đáp ứ ng nhu c ầ u c ủ a cùng m ộ t khách hàng, đi ề u này đồ ng ngh ĩ a v ớ i vi ệ c khách hàng luôn có quy ề n ch ủ độ ng trong l ự a ch ọ n nhà th ầ u có kh ả năng nh ấ t, phù h ợ p v ớ i nh ữ ng yêu c ầ u c ủ a m ì nh, nh ằ m đả m b ả o tính kinh t ế c ủ a d ự án. Tuy nhiên, đứ ng ở các góc độ khác nhau s ẽ có các cách nh ì n khác nhau v ề lo ạ i h ì nh này. - V ề phía ch ủ đầ u tư v ớ i cương v ị như m ộ t ng ườ i đi mua hàng th ì đấ u th ầ u là m ộ t cách th ứ c t ậ p h ợ p t ấ t c ả các nhà th ầ u (ng ườ i bán) có kh ả năng, để t ừ đó l ự a ch ọ n đượ c nhà th ầ u phù h ợ p nh ấ t. Đồ ng th ờ i bu ộ c nhà th ầ u ph ả i có trách nhi ệ m hơn đố i v ớ i s ả n ph ẩ m c ủ a m ì nh, c ả tr ướ c và sau khi hoàn t ấ t công vi ệ c đấ u th ầ u(mua bán). - V ề phía các nhà th ầ u: Đấ u th ầ u là m ộ t h ì nh th ứ c c ạ nh tranh lành m ạ nh trong kinh doanh, mà thông qua đó nhà th ầ u có đượ c cơ h ộ i để th ể hi ệ n đ ượ c nh ữ ng ưu th ế c ủ a m ì nh v ớ i ch ủ đầ u tư. T ừ đó, bán đượ c s ả n ph ẩ m và tăng d ầ n uy tín c ủ a m ì nh trên th ị tr ườ ng. - Đứ ng d ướ i góc độ qu ả n l ý nhà n ướ c: Đấ u th ầ u là m ộ t h ì nh th ứ c h ợ p tác b ả o đả m tính pháp l ý cao, nó g ắ n ch ặ t hơn trách nhi ệ m và ngh ĩ a v ụ c ủ a m ỗ i bên khi tham gia h ợ p đồ ng đấ u th ầ u. T ạ o đi ề u ki ệ n cho cơ quan nhà n ướ c trong qu ả n l ý các ho ạ t độ ng buôn bán. Như v ậ y, đấ u th ầ u c ũ ng gi ố ng như vi ệ c mua bán. Ở đây ng ườ i bán là các nhà th ầ u c ò n ng ườ i mua là các ch ủ đầ u tư, h ọ th ự c hi ệ n giao d ị ch “mua – bán ” này ngoài vi ệ c ph ả i tuân theo m ộ t quy đị nh chung c ủ a nhà n ướ c, c ò n ph ả i tuân theo các tho ả thu ậ n chung c ủ a hai bên. Khi tham gia và giao d ị ch này, m ỗ i bên đề u c ố g ắ ng t ì m ki ế m nh ữ ng m ụ c đích c ủ a riêng h ọ , V ớ i ch ủ đầ u tư th ì h ọ mong sao s ẽ có đượ c nh ữ ng thi ế t b ị có công ngh ệ hi ệ n đạ i, có ch ấ t l ượ ng t ố t để tho ả m ã n nhu c ầ u th ự c t ạ i mà ch ỉ m ấ t m ộ t l ượ ng chi Chuyên đÒ tốt nghiệp Lê Văn Huy 7 phí t ố i thi ể u. C ò n v ớ i nhà th ầ u, h ọ mong sao s ẽ thu đượ c nhi ề u l ợ i nhu ậ n nh ấ t t ừ d ự án đồ ng th ờ i t ạ o đi ề u ki ệ n để đạ t đượ c các m ụ c tiêu Marketing ti ế p theo. Ta có th ể khái quát n ộ i dung chung c ủ a đấ u th ầ u l ắ p đặ t b ằ ng sơ đồ sau: Sơ đồ 1: Khái quát n ộ i dung đấ u th ầ u l ắ p đặ t Như v ậ y th ự c ch ấ t c ủ a đấ u th ầ u l ắ p đặ t chính là m ộ t v ụ “mua- bán” đặ c bi ệ t gi ữ a nhà th ầ u (bên bán) và bên m ờ i th ầ u (bên mua). 2. Nguyên t ắ c cơ b ả n đượ c quy đị nh trong tham gia đấ u th ầ u l ắ p đặ t: C ũ ng như b ấ t c ứ m ộ t phương th ứ c kinh doanh nào, phương th ứ c kinh doanh theo h ì nh th ứ c đấ u th ầ u đò i h ỏ i c ũ ng ph ả i có nh ữ ng quy t ắ c chung c ầ n ph ả i tuân th ủ . Nh ữ ng nguyên t ắ c này, chi ph ố i đồ ng th ờ i c ả hai bên (ch ủ đầ u tư và nhà th ầ u). Nó bao g ồ m: - Nguyên t ắ c công b ằ ng: Nguyên t ắ c này th ể hi ệ n quy ề n b ì nh đẳ ng như nhau c ủ a các bên tham gia đấ u th ầ u, nó yêu c ầ u bên m ờ i th ầ u ph ả i có ngh ĩ a v ụ đ ố i x ử b ì nh đẳ ng g ắ n v ớ i quy ề n l ợ i c ủ a các nhà th ầ u, đượ c cung c ấ p l ượ ng thông tin như nhau t ừ phía ch ủ đầ u tư, đượ c tr ì nh bày m ộ t CHỦ ĐẦU TƯ (Bên mua) CÁC NH À THẦU (Bên bán) CHỌN NHÀ THẦU (Sản phẩm) HỢP ĐỒNG (Trao đổi) Các yêu cầu Năng lực đánh giá Chuyên đÒ tốt nghiệp Lê Văn Huy 8 cách khách quan ý ki ế n c ủ a m ì nh trong quá tr ì nh chu ẩ n b ị h ồ sơ c ũ ng như trong bu ổ i m ở th ầ u. Nguyên t ắ c này là r ấ t quan tr ọ ng, nó mang l ạ i l ợ i ích cho không ch ỉ nhà th ầ u mà c ả v ớ i ch ủ đầ u tư, b ở i l ẽ nó giúp cho ch ủ đầ u tư l ự a ch ọ n đượ c đúng nhà th ầ u có kh ả năng th ự c t ế . - Nguyên t ắ c bí m ậ t: Nguyên t ắ c này áp d ụ ng ch ủ y ế u v ớ i ch ủ đầ u tư, h ọ ph ả i có ngh ĩ a v ụ tuy ệ t đố i gi ữ bí m ậ t v ề s ố li ệ u, thông tin cho nhà th ầ u như: M ứ c giá có th ể ch ấ p nh ậ n c ủ a ch ủ đầ u tư, m ứ c giá d ự th ầ u ( đế n khi m ở th ầ u), các trao đổ i c ủ a các nhà th ầ u v ớ i ch ủ đầ u tư… B ở i nó có liên quan tr ự c ti ế p t ớ i quy ề n l ợ i c ủ a nhà th ầ u, gi ả s ử như thông tin v ề m ứ c giá d ự th ầ u hay các đi ề u ki ệ n th ự c hi ệ n th ầ u c ủ a m ộ t nhà th ầ u nào đó b ị b ạ i l ộ th ì các nhà th ầ u khác có th ể d ự th ầ u v ớ i m ứ c giá th ấ p hơn ho ặ c cung c ấ p hơn m ộ t d ị ch v ụ nào đấ y để tăng kh ả năng trúng th ầ u. M ụ c đích c ủ a nguyên t ắ c này là đả m b ả o l ợ i ích và tránh thi ệ t h ạ i cho m ỗ i bên v ề sau, dù là h ọ có trúng th ầ u hay không. - Nguyên t ắ c công khai: Nguyên t ắ c này mang tính b ắ t bu ộ c. Ngoài m ộ t s ố công tr ì nh đặ c bi ệ t mang tính bí m ậ t qu ố c gia, c ò n l ạ i v ớ i h ầ u h ế t các công tr ì nh khác khi có áp d ụ ng đấ u th ầ u ch ủ đầ u tư ph ả i có ngh ĩ a v ụ đả m b ả o tính công khai v ề nh ữ ng thông tin liên quan đế n d ự án trong khi m ờ i th ầ u và giai đo ạ n m ở th ầ u, tuy nhiên m ứ c độ công khai r ộ ng hay h ẹ p tu ỳ thu ộ c vào quy mô c ủ a gói th ầ u. M ụ c đích c ủ a nguyên t ắ c này c ũ ng là nh ằ m th ự c hi ệ n nguyên t ắ c công b ằ ng (các nhà th ầ u đề u có cơ h ộ i nh ậ n bi ế t thông tin v ề cu ộ c đấ u th ầ u như nhau) và thu hút đượ c nhi ề u hơn các nhà th ầ u v ớ i phương châm t ấ t c ả các nhà th ầ u có kh ả năng đề u có quy ề n đượ c tham gia, t ừ đó nâng cao ch ấ t l ượ ng c ủ a công tác đấ u th ầ u. - Nguyên t ắ c có đủ năng l ự c và tr ì nh độ Nguyên t ắ c này đò i h ỏ i các bên ph ả i có đủ năng l ự c th ự c t ế v ề kinh t ế , k ĩ thu ậ t và tài chính để th ự c hi ệ n nh ữ ng cam k ế t khi tham gia đấ u th ầ u, h ọ ph ả i có ngh ĩ a v ụ th ể hi ệ n đượ c kh ả năng th ự c s ự Chuyên đÒ tốt nghiệp Lê Văn Huy 9 c ủ a m ì nh cho ch ủ đầ u tư để h ọ có nh ữ ng đánh giá sơ b ộ v ề năng l ự c nhà th ầ u, m ộ t m ặ t nh ằ m đả m b ả o cho quy ề n l ợ i c ủ a ch ủ đầ u tư m ặ t khác để h ợ p đồ ng đượ c th ự c hi ệ n đầ y đủ , tránh t ì nh tr ạ ng ph ả i d ừ ng l ạ i gi ữ a ch ừ ng, làm m ấ t tính hi ệ u qu ả c ủ a công tác đấ u th ầ u, gây thi ệ t h ạ i cho bên ch ủ đầ u tư và cho nhà n ướ c. - Nguyên t ắ c b ả o đả m cơ s ở pháp l ý Nguyên t ắ c này yêu c ầ u các bên tham gia đấ u th ầ u tr ướ c h ế t ph ả i có ngh ĩ a v ụ tuân th ủ đầ y đủ các quy đị nh c ủ a nhà n ướ c, bên c ạ nh đó c ò n ph ả i ch ấ p hành nghiêm ch ỉ nh các quy ướ c chung mà hai bên đã xây d ự ng trong quá tr ì nh đàm phán trên cơ s ở nh ữ ng quy đị nh pháp l ý đã đượ c ban hành và các tho ả thu ậ n chung. V ì nó có liên quan tr ự c ti ế p đế n quy ề n l ợ i c ủ a m ỗ i bên. N ế u có m ộ t s ự vi ph ạ m nào đấ y th ì hai bên ho ặ c là có th ể t ự g íả i quy ế t ho ặ c là có th ể yêu c ầ u cơ quan có th ẩ m quy ề n đứ ng ra làm trung gian đạ i di ệ n cho pháp lu ậ t gi ả i quy ế t nh ữ ng vi ph ạ m đó nh ằ m b ả o đả m l ợ i ích cho bên b ị vi ph ạ m. Qua đó ho ặ c là bên vi ph ạ m ph ả i b ồ i th ườ ng cho bên b ị vi ph ạ m ho ặ c là bu ộ c ph ả i ch ấ m d ứ t h ợ p đồ ng. 3. H ì nh th ứ c d ự th ầ u và phương th ứ c đấ u th ầ u: 3.1 H ì nh th ứ c d ự th ầ u: Vi ệ c th ự c hi ệ n d ự th ầ u có th ể đượ c th ự c hi ệ n theo theo ba h ì nh th ứ c sau đây(theo quy đị nh t ạ i đi ề u 4 c ủ a ngh ị đị nh s ố 88/1999/NĐ - CP ngày 01 tháng 09 năm 1999): - Đấ u th ầ u r ộ ng r ã i Là h ì nh th ứ c không h ạ n ch ế s ố l ượ ng nhà th ầ u tham gia. Bên nhà th ầ u ph ả i thông báo công khai trên các phương ti ệ n thông tin đạ i chúng t ố i thi ể u là 10 ngày tr ướ c khi phát hành h ồ sơ m ờ i th ầ u và ghi r õ các đi ề u ki ệ n, th ờ i gian d ự th ầ u. Đố i v ớ i nh ữ ng gói th ầ u l ớ n, ph ứ c t ạ p v ề công ngh ệ và k ĩ thu ậ t, bên m ờ i th ầ u ph ả i ti ế n hành sơ tuy ể n để l ự a ch ọ n nhà th ầ u có đủ tư cách và năng l ự c tham gia đấ u th ầ u. V ớ i h ì nh th ứ c này, bên m ờ i thâu s ẽ có nhi ề u cơ h ộ i hơn trong l ự a ch ọ n nhà th ầ u do s ố l ượ ng nhà th ầ u tham gia nhi ề u. Đố i v ớ i công ty Cát Lâm th ì h ì nh th ứ c đấ u th ầ u này v ừ a th ể [...]... nh trong hp ng v c a nh nc Tuy nhiờn, vi chc nng c a mỡnh b phn Marketing c a cụng ty s c gng t c kt qu tt nht v phớa mỡnh, nhng vn bo m li ớc h cho bờn mi thu, to dng uy tớn vi khỏch hng III MARKETING GII PHP TNG KH NNG CNH TRANH TRONG U THU: 1 Vai tr ũ c a Marketing trong u thu: Trong nn kinh t th tr ng cnh tranh l khụng trỏnh khi, nú din ra bt kỡ õu, trong bt kỡ hỡnh thc kinh doanh no k c trong. .. thỡ ng i l m Marketing phi t to ra nhu cu v c mun c a khỏch hng cũn trong u thu thỡ nhu cu v c l cú sn, ng i lm Marketing ch cũn phi tỡm cỏch tho món nú thụng qua hỡnh thc u thu 3 Cnh tranh trong u thu hiu hn v c nh tranh trong u thu, chỳng ta s xe m xột cnh tranh mt s khớa cnh sau: 3.1 Bn cht c a cnh tranh trong u thu lp t u thu lp t c ng phi tuõn th mt cỏch y cỏc b c c quy nh trong trỡnh t... ng ỳng li ớch giỳp khỏch hng hi lũng v sn phm 2 Khỏi nim Marketing ng dng trong u thu: Marketing trong u thu l hot ng Marketing h ng ti cỏc cỏ nhõn, t chc(ch yu l t chc) ang cú nhu cu, nh m to ra s chỳ ý v a thớch i vi sn phm m doanh nghip mỡnh cung ng tin hnh trao i, qua ú t c mc tiờu doanh nghip ra Marketing trong u thu gn ging Marketing trong cỏc lnh vc khỏc Nú ging nhau ú l u nh m mc ớch tho... v kh nng c a nh thu trong vic ỏp ng nhng ũi hi c a gúi thu Nh võy, bn cht ca cnh tranh trong u thu l tỡm cỏch tho món nhu cu v c mun ca ch u t v cỏc bờn cú liờn quan mt cỏch tt nht thụng qua ni dung yờu cu ca h s mi thu 3.2 Yu t quyt nh kh nng cnh tranh trong u thu lp t: Quan sỏt thc t cho thy, trong u thu lp t cỏc thit b m c th l mỏy phỏt in thỡ yu t quyt nh kh nng cnh tranh trong u thu bao gm:... cnh tranh trong u thu c ng ging nh cỏc lnh vc khỏc Cỏc bờn khi tham gia cnh tranh phi cú nhng hot ng mang tớnh iu tra v nhng thụng tin cú liờn quan n i th nh im mnh, im yu, mc tiờu chin lc Trờn c s ú cú th a gia nhng quyt nh cú sc thuyt phc i vi bờn mi thu CHNG HAI THC TRNG V HOT NG U THU CA CễNG TY TNHH CT LM I GII THIU CHUNG V CễNG TY V MT S C IM KINH T K THUT NH HNG N CễNG TC U THU CA CễNG TY: ... HNG N CễNG TC U THU CA CễNG TY: 1.S hỡnh thnh v phỏt trin: 1.1 S hỡnh thnh v phỏt trin: Tờn cụng ty Cụng ty trỏch nhi m hu hn Cỏt Lõm Tờn giao dch Catlam company limited Tờn vit tt Catlam co.ltd Logo c a cụng ty Nm thnh lp 1998 Loi hỡnh cụng ty Cụng ty trỏch nhi m hu hn Ngnh, ngh kinh doanh hin nay: Cụng ty chuyờn buụn bỏn t liu s n xut, buụn bỏn hng t li u tiờu dựng, i lý mua bỏn kớ gi hng hoỏ, dch... cụng ty TNHH, cú quy mụ nh c v vn v nhõn s nờn lnh vc cụng ty la chn l hot ng thng mi v dch v Hin ti cụng ty kinh doanh v mỏy phỏt in l ch yu, khụng cú nh mỏy sn xut ch to, cụng ty ch yu hp tỏc l m n vi cỏc i tỏc nc ngoi l nhng nh sn xut cú tờn tui mua mỏy c a 27 Chuyờn ề tt nghip Lờ Vn Huy h sau ú v bỏn cho cỏc khỏch hng trong nc theo cỏc d ỏn õy l c im c bn v hot ng sn xut kinh doanh c a cụng ty. .. v t chc kinh doanh trong cụng ty: Trong bi cnh chung c a nn kinh t Vit Na m cũn nhiu khú khn v th thỏch i vi cỏc lnh vc kinh doanh song cụng ty Cỏt Lõm ó thu c nhng kt qu ỏng khớch l iu ny ó khng nh s la chn ỳng n v phng h ng chin l c phỏt trin hot ng kinh doanh ca mỡnh vi phng chõ m khụng ngng mi phỏt trin cụng ty ó cú nhng ci cỏc h mnh m v c cu t chc, v cht l ng phc v v nõng cao tinh thn trỏch... gú i thu) nhng cú rt nhiu ng i bỏn(nhiu cụng ty cú kh nng) tham gia cung cp nờn cnh tranh l trc tip v rt quyt lit 20 Chuyờn ề tt nghip Lờ Vn Huy nhm ginh git khỏch hng Vỡ vy Marketing tr nờn cú vai trũ rt quan trng, bi tớnh thc t v nhng hu ớch m nú mang l i l ỏng k, phự hp vi tỡnh hỡnh th tr ng mi Marketing giỳp h cú c cỏi nhỡn y v th trng, v i th cnh tranh v v nh u t Qua ú xỏc nh c c mun c a khỏch... Chuyờn ề tt nghip Lờ Vn Huy nng lc thc t c a nh thu tr c bờn mi thu Ngoi ra, b phn Marketing c a cụng ty cú th tham gia vo vic t vn cho ch u t v thit k cỏc ni dung trong h s mi thu nu nh cú yờu cu Nh vy lũng tin c a ch u t vi nh thu s c ci thin, nõng cao kh nng trỳng thu cho nh thu Ti bc cụng b trỳng thu v tin hnh ký hp ng trong tin trỡnh tha m gia u thu c a cỏc bờn, tuy l bc cui cựng nhng õy c ng l .  ĐỀ TÀI Các giải pháp Marketing nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu lắp đặt máy phát điện của công ty trách nhiệm hữu hạn Cát Lâm Giáo viên hướng dẫn. ĐẤU THẦU LẮP ĐẶT VÀ ỨNG DỤNG MARKETING NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP . I. L Ý LUẬN CHUNG VỀ ĐẤU THẦU LẮP ĐẶT . 1 viên trong công ty nơi em th ự c t ậ p, em đã l ự a ch ọ n đi sâu vào nghiên c ứ u đề tài: Các gi ả i pháp Marketing nâng cao kh ả năng c ạ nh tranh trong đấ u th ầ u l ắ p đặ t máy phát