 CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING  TiẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING NỘI DUNG CHIẾN LƯỢC Xác định MỤC TIÊU cơ bản, dài hạn của doanh nghiệp và áp dụng một chuỗi các hành động, cũng như sự phân bổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu Chúng ta đang đứng ở đâu? Chúng ta muốn đi đến đâu? Chiến lược Step 1 = plan 1 Step 2 Step 3 VĨ MÔ VI MÔ MÔI TRƯỜNG BƯỚC 1: CHÚNG TA ĐANG ĐỨNG Ở ĐÂU? MÔI TRƯỜNG KINH TẾ CÔNG NGHỆ CHÍNH TRỊ- PHÁP LUẬT NHÂN KHẨU HỌC VĂN HÓA-XÃ HỘI MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ MÔI TRƯỜNG NHÂN KHẨU HỌC  Mô tả dân số dựa trên các đặc tính về độ tuổi, thu nhập và nghề nghiệp Dân số đông (hơn 86 triệu người) GDP bình quân đầu người thấp Dân số trẻ Chất lượng dân số chưa cao Dân số phân bố không đều [...]... MARKETING CẠNH TRANH • Cách tiếp cận Marketing mix • Cách tiếp cận sản phẩm – Thị trường • Cách tiếp cận cạnh tranh Cách tiếp cận Marketing - mix • • • • Chiến lược sản phẩm Chiến lược giá Chiến lược phân phối Chiến lược truyền thông Cách tiếp cận sản phẩm – thị trường Sản phẩm hiện tại Thị trường hiện tại Thị trường mới Sản phẩm mới Xâm nhập thị trường Phát triển sản phẩm Phát triển thị trường Đa dạng hóa... (USD/năm) 1200 1000 800 960 7 15 7 95 1024 8 35 600 400 200 0 Column2 2006 2007 2008 2009 MÔI TRƯỜNG KINH TẾ Lạm phát 2008 2009 2010 2011 GDP (US $ bn at market exchange rate) GDP per head 90.2 90 .5 97.3 2012 2013 103.4 119.9 132 .5 1048 1040 1109 1166 1340 1466 Personal disposable income 41.3 37.4 40.8 46.3 51 .8 57 .4 Household consumption 57 .8 62.2 70 .5 79.6 89.6 670 800 890 990 58 .3 Household consumption... hàng xa xỉ sau khi trừ thuế và hàng thiết yếu MÔI TRƯỜNG C.TRỊ-P.LUẬT      Thời gian khuyến mãi cho một sản phẩm bất kì/năm không vượt quá 90 ngày, một chương trình khuyến mãi không vượt quá 45 ngày Giá trị hàng khuyến mãi không vượt quá 50 % sản phẩm chính ngay trước thời gian khuyến mại Không được sử dụng quảng cáo so sánh Không được quảng cáo, khuyến mại các mặt hàng bia, rượu, thuốc lá Quảng... thay thế (VD Intel)  DN không phải là KH quan trọng của NCC  Chi phí chuyển đổi cao  NCC hội nhập xuôi chiều và cạnh tranh trực tiếp với DN KHÁCH HÀNG KH có nhiều sự lựa chọn  KH mua với số lượng lớn  Chi phí chuyển đổi thấp  Người mua hội nhập dọc, cạnh tranh trực tiếp với DN  GIỚI CÔNG CHÚNG Tài chính: Ngân hàng, Cty Đầu tư, công chúng đầu tư, Công luận: Phóng viên báo chí, truyền thanh, truyền... nghệ bao gồm cả SÁNG TẠO và HỦY DiỆT, CƠ HỘI và ĐE DỌA MÔI TRƯỜNG VI MÔ  Là những lực lượng bên ngoài có tác động qua lại, trực  tiếp tới doanh nghiệp và những khả năng phục vụ  khách hàng của doanh nghiệp Các nhà cung ứng Doanh nghiệp Đối thủ cạnh tranh Công chúng trực tiếp Trung gian market -ing Khách hàng MÔI TRƯỜNG VI MÔ NHÀ CUNG CẤP KHÁCH HÀNG ĐỐI THỦ MÔI TRƯỜNG CÔNG CHÚNG DOANH NGHIỆP TRUNG GIAN... MẠNH, ĐIỂM YẾU MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC PHẢN ỨNG CỦA ĐỐI THỦ Cạnh tranh độc quyền Độc quyền nhóm Cạnh tranh hoàn hảo Độc quyền Kiểu cạnh tranh Cạnh tranh hoàn hảo Số lượng người bán nhiều Sản phẩm tiêu chuẩn Thị trường quyết định giá bán Không có rào cản xâm nhập và rời ngành Cạnh tranh độc quyền Nhiều người bán, cạnh tranh về những yếu tố phi giá Không có rào cản xâm nhập và rời ngành Sản phẩm có sự khác . y0 w0 h0" alt="" Nam; 49% Nữ; 51 % Thành thị; 30% Nông thôn; 70% 0-14 Tu i; 28%ổ 15- 29 Tu i; 21%ổ 30-44 Tu i; 20%ổ 45- 59 Tu i; 16%ổ 60-79 Tu i; 9%ổ >79 Tu i; 5% ổ Cơ cấu dân số theo độ tuổi Thu. 2009 0 200 400 600 800 1000 1200 7 15 7 95 8 35 960 1024 MÔI TRƯỜNG KINH TẾ Lạm phát 2008 2009 2010 2011 2012 2013 GDP (US $ bn at market exchange rate) 90.2 90 .5 97.3 103.4 119.9 132 .5 GDP per head 1048 1040. 1040 1109 1166 1340 1466 Personal disposable income 41.3 37.4 40.8 46.3 51 .8 57 .4 Household consumption 58 .3 57 .8 62.2 70 .5 79.6 89.6 Household consumption per head 680 670 710 800 890 990 Tổng