phơng pháp định giá sản phẩm TS. Đặng Thị Xuân mai Bộ môn Kinh tế Xây dựng Đại học Giao thông Vận tải Tóm tắt: Bi báo nêu lên một số phơng pháp định giá sản phẩm nói chung v liên hệ với việc định giá của sản phẩm xây dựng trong quá trình đầu t xây dựng. Summary: The paper focuses on some methods of establishing product prices in general and relate them to establishing prices of construction products in the process of construction investment. I. Đặt vấn đề Trong cơ chế thị trờng, giá cả là bàn tay vô hình điêù tiết doanh nghiệp. Giá cả thị trờng đợc quyết định bởi các quan hệ kinh tế thị trờng. Việc tính toán giá cả có ý nghĩa to lớn không những đối với việc quyết định mức giá mà còn dự báo đợc giá cả thị trờng, chủ động điều tiết cung cầu, chủ động sử dụng giá để ứng xử với thị trờng. Chuyển sang cơ chế thị trờng và sử dụng cơ chế thị trờng trong quản lý kinh tế là hớng đi tất yếu của nớc ta trên con đờng hội nhập. Muốn tìm hiểu sâu sắc kinh tế thị trờng và cơ chế thị trờng thì không thể không hiểu biết về giá cả thị trờng. Giá cả thị trờng là phạm trù trung tâm của thị trờng, là bàn tay vô hình điều tiết nền sản xuât xã hội và kích thích sản xuất. Thông qua giá cả thị trờng, thị trờng thực hiện chức năng điều tiết và kích thích của mình. Trong nền kinh tế hàng hoá, nhà nớc thờng xuyên điều tiết vĩ mô thị trờng tạo ra môi trờng cho kinh doanh, song nhà nớc không can thiệp trực tiếp vào các hoạt động kinh doanh của các cơ sở. Với các điều kiện trên, giá cả sẽ thực hiện vai trò chính yếu trong việc hớng dẫn và tổ chức các hoạt động kinh tế. Phạm trù giá cả cần đợc xem xét trong tổng thể các phạm trù kinh tế của thị trờng, của quy luật giá trị, quy luật cung cầu và các quy luật khác của thị trờng. Nghiên cứu những cơ sở khách quan của sự hình thành và vận động của giá cả thị trờng, nghiên cứu việc sử dụng giá cả trong quản lý kinh tế và các phơng pháp ứng xử giá cả trong các hoạt động kinh tế là cơ sở khoa học của các biện pháp quản lý giá cả và các chính sách giá cả của nhà nớc. Giá cả là một phạm trù kinh tế tổng hợp, sự xuất hiện một hiện tợng giá cả trên thị trờng là kết quả của sự vận động của cả hệ thống kinh tế. Giá cả là công cụ của kinh doanh, do đó khi nghiên cứu lý thuyết giá cả phải biết phân tích hệ thống từ đầu vào đến đầu ra, cách ứng xử về giá cả trên thị tr ờng v.v Trên bình diện vĩ mô, trong điều kiện thị trờng có điều tiết thông qua các chỉ tiêu cụ thể của giá cả, nhà nớc thực hiện vai trò quản lý vĩ mô về giá theo các hình thức khác nhau. Vì vậy nghiên cứu các phơng pháp chủ yếu xác định giá cả, trớc hết là giải quyết vấn đề về phơng pháp xác định các chỉ tiêu giá cả để sử dụng nó trong hoạt động kinh doanh và trong quản lý vĩ mô về giá cả. Trong nền kinh tế thị trờng có hai cấp định giá, đó là: nhà nớc và doanh nghiệp. Các phơng pháp xác định giá có ý nghĩa to lớn để nhà nớc và doanh nghiệp định hớng đợc các mức giá. Tuy nhiên việc tính toán ra các mức giá cụ thể không thể thay thế đợc vai trò trực tiếp quyết định mức giá của quan hệ cung cầu trên thị trờng. II. Nội dung Sau đây là một số phơng pháp định giá chủ yếu. Phơng pháp thứ nhất: xác định giá từ chi phí. Trên thực tế, một mức giá không bao giờ đợc quyết định từ chi phí mà không tính đến theo cách này hay cách khác về cầu và cạnh tranh. Quyết định mức giá từ chi phí chỉ ra rằng: chi phí là điểm khởi đầu quan trọng và các nhân tố khác chỉ có ảnh hởng thứ yếu. Thực chất của phơng pháp này là dựa chủ yếu vào kết quả của việc tính toán và phân tích chi phí sản xuất kinh doanh để dự kiến các mức giá khác nhau thích ứng với hoàn cảnh cụ thể. Để xác định đợc mức giá, ngời ta thờng tiến hành tính toán chi phí và tỷ lệ lãi tính trên tổng chi phí hoặc tổng số vốn. Chi phí đóng một vai trò quan trọng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Chính chi phí này quy định lợi nhuận cụ thể mà doanh nghiệp có thể đạt đợc, bởi vì: Lợi nhuận thực tế = Thu nhập thực tế - Chi phí thực tế. Mà trong kinh doanh doanh nghiệp nào cũng mong muốn tối đa hoá lợi nhuận. Để đạt đợc mục tiêu đó, một mặt doanh nghiệp phải có chiến lợc thị trờng tốt, tăng doanh thu, giảm chi phí. Mặt khác, trên góc độ vĩ mô nhà nớc cũng cần phải quản lý việc tính toán đúng các chi phí, giúp cho doanh nghiệp hình dung đơc bức tranh về hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh. Nhà nớc cần phải hớng dẫn doanh nghiệp nắm vững các nguyên tắc và phơng pháp tính toán chi phí, phân bổ chi phí Phơng pháp xác định giá từ chi phí có u điểm cơ bản là bảo đảm bù đắp những chi phí mà ngời sản xuất đã chi ra và có đợc một tỷ lệ lãi nhất định. Nhợc điểm cơ bản của phơng pháp này trớc hết cho rằng là phải có sự hiểu biết hoàn toàn và tính toán đầy đủ mọi chi phí (mà điều này thì hầu nh không bao giờ có). Điều này là do việc xác định tổng chi phí rất khó khăn khi mà sự hiểu biết và tính toán chi phí cố định luôn có phần không chính xác và tuỳ ý. Hơn nữa, theo phơng pháp này, giá phụ thuộc vào chi phí đơn vị trong khi đó chính mức chi phí đơn vị lại phụ thuộc vào sản lợng và vì vậy vào giá bán. Nhng mức giá bán đi từ chi phí có thể rất khác so với mức giá hình thành từ những điều kiện của thị trờng (cầu, cạnh tranh). Và vì vậy, ngời ta thờng kết hợp phơng pháp này với các phơng pháp hình thành giá khác, đặc biệt là phơng pháp liên quan đến cầu trên thị trờng. Phơng pháp thứ hai: phơng pháp hệ số. Trong sản xuất các sản phẩm, có thể sản xuất ra cùng một loại sản phẩm, chỉ khác nhau về quy cách, kích cỡ Việc xác định giá cả trở nên khó khăn, nhất là trong trờng hợp cần điều chỉnh linh hoạt giá bán nếu việc xác định giá bán đợc thực hiện cho từng loại sản phẩm. Khi đó phơng pháp hệ số xác định giá cả tỏ ra có hiệu quả hơn và đáp ứng đợc yêu cầu của chỉ đạo về giá cả. Phơng pháp này đợc thực hiện theo các bớc nh sau: - Chọn sản phẩm chuẩn - Xác định giá sản phẩm chuẩn - Xác định hệ thống các hệ số để điều chỉnh giá. - Xác định giá của sản phẩm cần phải xác định Điều kiện để áp dụng phơng pháp hệ số là: - Các sản phẩm cần định giá phải đợc sản xuất từ những nguyên, nhiên vật liệu giống nhau với cùng một quy trình sản xuất, quy trình công nghệ. - Các sản phẩm này chỉ khác nhau về quy cách, kích cỡ hay là khác nhau về những thông số kinh tế- kỹ thuật chủ yếu, nghĩa là tính khác nhau đó có thể so sánh đợc giữa các sản phẩm với nhau. Phơng pháp hệ số đợc sử dụng rộng rãi trong công việc xác định giá để có thể ứng xử kịp thời với sự biến động của thị trờng khi giá đầu vào tăng hoặc lựa chọn đầu vào tối u. Phơng pháp thứ ba: phơng pháp hàm cung- cầu Nghiên cứu về mối quan hệ cung cầu, đã biết rằng cầu về một loại hàng hoá vận động ngợc chiều với giá cả của hàng hoá và cung về một loại hàng hoá vận động cùng chiều với giá cả của nó, trong điều kiện các yếu tố khác tác động đến cầu và cung vẫn giữ nguyên nh cũ. Ngợc lại, sự vận động của giá cả hàng hoá cũng chịu sự tác động của cầu và cung trên thị trờng. Bằng các phơng pháp nghiên cứu thị trờng, có thể đa ra những số liệu về mức cung và cầu, hệ số co dãn cung và hệ số co dãn cầu giá cả hàng hoá và có thể dự báo sự vận động của cung và cầu trong thời gian tới. Từ những số liệu ấy có thể đa ra đợc mức giá dự kiến trên cơ sở vận dụng mối quan hệ cung cầu và giá cả hàng hoá. Điều kiện áp dụng phơng pháp này là phải có đợc những số liệu đáng tin cậy về nghiên cứu thị trờng, sự vận động của cầu hàng hoá trên thị trờng. Phơng pháp thứ t: ph ơng pháp tỷ giá Sự ổn định trong nền kinh tế quyết định sự ổn định của thị trờng. Thị trờng ổn định, quan hệ giữa các loại hàng hoá đợc biểu hiện bằng các quan hệ tỷ giá. Trên thị trờng, quan hệ tỷ giá phản ánh: thứ nhất, giá trị hàng hoá và thứ hai, quan hệ cung cầu của từng loại hàng hoá. Do vậy, tỷ giá là cơ sở quan trọng để xác định giá cả hàng hoá. Phơng pháp này thờng đợc sử dụng để dự kiến giá các mặt hàng mới xuất hiện trên thị trờng hoặc tái xuất hiện sau một thời gian vắng mặt trên thị trờng. Phơng pháp tỷ giá có ý nghĩa to lớn đối với việc quản lý vĩ mô của nhà nớc về giá cả. Phơng pháp thứ năm: phơng pháp xác định giá bằng thăm dò. Đây là phơng pháp xác định giá thờng đợc sử dụng kết hợp với phơng pháp xác định giá từ cầu trên thị trờng. Phơng pháp này còn đợc gọi là phơng pháp định giá theo tâm lý. Giá tâm lý tối u sẽ đợc đặt trong một vùng giá mà giới hạn cao của nó là mức giá thu nhập và giới hạn thấp là chất lợng sản phẩm. Phơng pháp này đợc sử dụng để xác định một vùng giá đợc chấp nhận do tâm lý sợ chất lợng xấu. Mức giá tối đa là mức giá mà trên nó không có khả năng thanh toán chi trả. Mức giá tâm lý tối u tơng ứng với khoảng cách lớn nhất giữa đờng cong giá tối thiểu và đờng cong giá tối đa. Phơng pháp này có u điểm nổi bật là cho phép xác định mức giá hay vùng giá mà thị trờng có khả năng chấp nhận với tỷ lệ khá cao. Tuy nhiên, nó cũng có những hạn chế nhất định nh không tính đến một cách đầy đủ những quyết định lựa chọn mua hàng; và có thể thay đổi theo nhiều yếu tố bên ngoài. Phơng pháp này chỉ thích hợp với việc xác định giá sản phẩm khi mà mối quan hệ giữa giá cả và chất lợng rất chặt chẽ, tức là khi giá cả là một nhân tố quyết định của sự lựa chọn. Giá cả hình thành theo cơ chế thị trờng, trong điều kiện của một nền kinh tế hỗn hợp đã cho phép giải quyết một cách có hiệu quả những vấn đề cơ bản của một hệ thống kinh tế. Hình thành theo cơ chế thị trờng, giá cả sẽ tạo ra động lực mạnh mẽ kích thích sự phát triển sản xuất, phản ánh và tác động khách quan tới các mối quan hệ kinh tế- xã hội. Tuy nhiên xã hội hiện đại không một chính phủ hay nhà nớc nào lại không có sự tác động ở mức độ nhất định tới thị tròng và giá cả. Quan hệ thị trờng càng tinh vi và phức tạp thì yêu cầu quản lý giá đợc đặt ra càng bức thiết và nghiêm ngặt. Bởi vì ngay trong nền kinh tế thị trờng không phải bao giờ những tác độngcủa giá cả trở lại với ngời mua, ngời bán cũng hoàn toàn phù hợp với bản chất và mục tiêu kinh tế của quốc gia trong từng giai đoạn. Quan hệ trao đổi giữa ngời bán và ngời mua, không phải hoàn toàn và luôn luôn bình đẳng trong mỗi trờng hợp. Dới những tác động nào đó, việc hình thành giá cả theo cơ chế thị trờng đã bị méo mó và xuyên tạc. Tất cả những luận chứng đó khẳng định vai trò tất yếu của nhà nớc trong việc quản lý giá cả. III. Kết luận Trong lĩnh vực xây dựng cơ bản, hoàn thiện phơng pháp hình thành giá và đảm bảo sự thích ứng của nó với chi phí lao động xã hội cần thiết có ảnh h ởng lớn đến chất lợng của công tác quản lý đầu t xây dựng, đến hiệu quả của các công trình xây dựng và đến việc đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp xây dựng cũng nh chế độ khuyến khích lợi ích vật chất. Chính vì vậy mà giá của sản phẩm xây dựng đã đợc quản lý rất chặt chẽ trong quá trình hình thành sản phẩm. Trong giai đoạn chuẩn bị đầu t xây dựng, thực hiện đầu t và kết thúc xây dựng đa công trình vào khai thác giá sản phẩm xây dựng đã đợc xác định bằng nhiều phơng pháp khác nhau với các tên gọi khác nhau nh: tổng mức đầu t, tổng dự toán, dự toán, giá gói thầu, giá trúng thầu, giá hợp đồng, dự toán thi công, vốn đầu t đợc quyết toán v.v , nhng chủ yếu vẫn là bằng phơng pháp xác định giá từ chi phí. Tài liệu tham khảo [1]. GS. TSKH Nghiêm Văn Dĩnh (chủ biên). Kinh tế xây dựng công trình giao thông vận tải. NXB Giao thông vận tải, Hà Nội 2006. [2]. Kinh tế học vĩ mô. Bộ môn Kinh tế vĩ mô trờng Đại học Kinh tế quốc dân, NXB Giáo dục, 1997. [3]. Kinh tế học vi mô. Bộ môn Kinh tế học vi mô trờng Đại học Kinh tế quốc dân, NXB Giáo dục, 1997. [4]. PTS Nguyễn Văn Thanh v tập thể tác giả Kinh tế vi mô lý thuyết và thực tế. NXB Thống kê, 1994. [5]. PTS Tăng Văn Bền (chủ biên). Giá cả thị trờng. trờng Đại học Kinh tế quốc dân, 1991 Ă . Xác định giá sản phẩm chuẩn - Xác định hệ thống các hệ số để điều chỉnh giá. - Xác định giá của sản phẩm cần phải xác định Điều kiện để áp dụng phơng pháp hệ số là: - Các sản phẩm cần định. về giá cả. Phơng pháp thứ năm: phơng pháp xác định giá bằng thăm dò. Đây là phơng pháp xác định giá thờng đợc sử dụng kết hợp với phơng pháp xác định giá từ cầu trên thị trờng. Phơng pháp. phơng pháp này với các phơng pháp hình thành giá khác, đặc biệt là phơng pháp liên quan đến cầu trên thị trờng. Phơng pháp thứ hai: phơng pháp hệ số. Trong sản xuất các sản phẩm, có thể sản