Lời mở đầu Lợi nhuận tiêu chất lượng tổng qt có ý nghĩa vơ quan trọng tong việc đánh giá chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nâng cao lợi nhuận mục tiêu kinh tế hàng đầu doanh nghiệp kinh tế thị trường Bởi điều kiện hạch toán kinh doanh theo chế thị trường, lợi nhuận yếu tố định tốn phát triển doanh nghiệp Lợi nhuận tác động đến tất mặt doanh nghiệp đảm bảo tình hình tài vững chắc, tạo điều kiện nâng cao đời sống cho cán công nhân viên, tăng tích luỹ đầu tư vào sản xuất kinh doanh, nâng cao uy tín khả cạnh tranh thị trường Thời gian qua kinh tế việt nam chuyển hướng sang kinh tế thị trường có quản lý nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Các doanh nghiệp chuyển hướng sang hạch toán kinh doanh tự chủ sản xuất kinh doanh, khơng cịn bao cấp nhà nước trước đo, nhà quản lý kinh doanh phải quan tâm đến kết cuối đơn vị, họ ý thức tầm quan trọng việc nâng cao lợi nhuận tồn phát triển Đặc biệt kinh tế thi trường nay, vấn đề hiệu sản xuất kinh doanh trở nên quan trọng hết Hiệu sản xuất kinh doanh biểu tập trung mức lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt , mức tăng doanh lợi doanh nghiệp trở thành động lực thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển tăng trưởng kinh tế Xuất phát từ vai trò to lớn lợi nhuận, sau trình học tập nghiên cứu HỌC VIỆN TÀI CHÍNH với thời gian thực tập cơng ty vật tư dịch vụ kỹ thuật hà nội, qua nghiên cứu tình hình hoạt động kinh doanh công ty hai năm gần đây, kết hợp với kiến thức học tập tường, em sâu nghiên cứu đề tài : “Lý luận lợi nhuận doanh nghiệp Thực trạng giải pháp góp phần tăng lợi nhuận Công ty Vật tư dịch vụ kỹ thuật công nghệ nông thôn HN” Nội dung luận văn bao gồm ba phần : Chương I Lý luận chung lợi nhuận doanh nghiệp chương II Thực trạng kết sản xuất kinh doanh Công ty Vật tư dịch vụ kỹ thuật công nghệ nông thôn HN chương III Các giải pháp góp phần nơng cao lợi nhuận Cơng ty Vật tư dịch vụ kỹ thuật công nghệ nông thơn HN Do thời gian thực tập có hạn kiến thức nhiều hạn chế nên vấn đề trình bày ln văn khơng thể tránh khỏi sai sót Em mong nhận quan tâm, góp ý thầy giáo trường phịng tài kế tốn Công ty cổ phần phát triển công nghệ nông thơn RTD để viết em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo, phịng tài kế tốn, đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến tiến sĩ Bùi Văn Vần nhiệt tình hướng dẫn, giúp đỡ tạo điều kiện cho em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Hà nội, ngày 25 tháng năm 2005 Sinh viên: Nguyễn Thị Nga CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Lợi nhuận nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận 1.1.1 Lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.2 1.1.1.1 Khái niệm Một sản xuất tồn phát triển có tích luỹ Mà xét mặt chất, tích luỹ sử dụng phần cải xã hội tạo để tái đầu tư vào yếu tố sản xuất nhằm tăng quy mô lực kinh tế Muốn tích luỹ phải có lợi nhuận Thực tế thời khơng coi trọng lợi nhuận chí coi sản phẩm chủ nghĩa tư xấu xa Lợi nhuận doanh nghiệp đề tài nghiên cứu, tranh luận nhiều trường phái kinh tế nhiều nhà kinh tế Vì vậy, tồn nhiều quan điểm khác lợi nhuận: Chủ nghĩa trọng thương cho rằng: “Lợi nhuận tạo lĩnh vực lưu thông, lợi nhuận thương nghiệp kết trao đổi không ngang giá, lừa gạt” Chủ nghĩa trọng nông cho rằng: “Ngồn gốc giàu có xã hội lại thu nhập sản xuất nơng nghiệp” Kinh tế trị học tư sản cổ điển Anh mà đại diện Adam Smith cho rằng: “Lợi nhuận phần lớn trường hợp tiền thưởng cho việc mạo hiểm cho lao động đầu tư tư bản” Vì vậy, ông ta không nhận thấy khác lợi nhuận giá trị thặng dư nên ông đưa quan điểm: “Lợi nhuận hình thái khác giá trị thăng dư” Kế thừa có chọn lọc nhân tố khoa học kinh tế trị tư sản cổ điển kết hợp với phương pháp biện chứng vật, C.Mác xây dựng thành cơng lý luận hàng hố, sức lao động, sở để xây dựng học thuyết giá trị thặng dư ông kết luận rằng: “Giá trị thặng dư quan điểm đẻ toàn tư ứng mang hình thái biến tướng lợi nhuận” Như chất lợi nhuận hình thái biểu giá trị thặng dư, kết lao động không trả công nhả tư chiếm lấy Tư thương nghiệp tuý không tạo giá trị giá trị thặng dư thu lợi nhuận, tư thương nghiệp thu lợi nhuận tư cơng nghiệp nhường cho phần giá trị thặng dư tạo trình sản xuất để tư thương nghiệp thực giá trị hàng hố cho tư cơng nghiệp Kinh tế học đại dựa quan điểm trường phái phân tích thực tế kết luận nguồn gốc lợi nhuận doanh nghiệp là: “Thu nhập từ nguồn lực mà doanh nghiệp đầu tư cho kinh doanh, phần thưởng cho mạo hiểm sáng tạo, đổi cho doanh nghiệp thu nhập độc quyền” Nhưng từ chuyển đổi kinh tế từ kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trường, lợi nhuận coi tiêu chí quan trọng mà doanh nghiệp phải hướng tới hoạt động sản xuất kinh doanh Khi tiến hành hoạt đông kinh doanh phải hướng tới lợi nhuận doanh nghiệp mà thu từ hoạt động Ngày 12/ 06/1999 Luật doanh nghiệp Nước cộng hồ xã hội chủ nghĩa Việt Nam thơng qua có hiệu lực từ ngày 01/ 01/2000, Điều Luật doanh nghiệp ghi nhận: “Doanh nghiệp tổ chức kinh tế có tên riêng, có trụ sở giao dịch ổn định, đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật nhằm mục đích thực hoạt động kinh doanh” Cũng theo Luật doanh nghiệp, “Kinh doanh việc thực một, số tất cơng đoạn q trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lời” Như vậy, doanh nghiệp tổ chức kinh tế độc lập, có tư cách pháp nhân, thành lập nhằm mục đích chủ yếu thực khâu trình đầu tư từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ với mục tiêu chủ yếu sinh lời Còn mà thời mà coi trọng, lợi nhuận pháp luật ngày thừa nhận mục tiêu chủ yếu động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vậy lợi nhuận gì? Lợi nhuận kết tài cuối hoạt động sản xuất kinh doanh, tiêu chất lượng để đánh giá hiệu kinh tế hoạt động doanh nghiệp Từ góc độ doanh nghiệp, thấy rằng: Lợi nhuận doanh nghiệp khoản tiền chênh lệch doanh thu chi phí từ hoạt động doanh nghiệp đưa lại Từ khái niệm trên, xác định lợi nhuận cho thời kỳ định, người ta vào hai yếu tố: Thứ nhất: Thu nhập phát sinh thời kỳ định Thứ hai : Chi phí phát sinh nhằm đem lại thu nhập thời kỳ hay nói cách khác chi phí phân bổ cho hoạt động, nghiệp vụ kinh doanh thực kỳ Công thức chung để xác định lợi nhuận sau: Lợi nhuận = Doanh thu - Chi phí Doanh thu toàn khoản tiền thu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đem lại doanh thu doanh nghiệp bao gồm: doanh thu tiêu thụ sản phẩm, doanh thu từ hoạt động tài doanh thu từ hoạt động bất thường Chi phí khoản chi mà doanh nghiệp phải bỏ để có donah thu Những khoản chi phí bao gồm: • Chi phí vật liệu tiêu hao trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm chi pghí nguyên vật liệu, khấu hao máy móc thiết bị • Chi phí để trả lương cho người lao động nhằm bù đắp chi phí lao động sống cần thiết mà họ bỏ trobng q trình sản xuất • Các khoản để làm nghĩa vụ với Nhà nước, thuế khoản phải nộp khác cho nhà nước thuế tài nguyên, thuế tiêu thu đặc biệt…các khoản Nhà nước sử dụng vào mục đích phát triển kinh tế xã hội xây dựng sở hạ tầng, bệnh viện, trường học… Lợi nhuận doanh nghiệp phần doanh thu lại sau bù đắp chi phí nói Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần đặc biệt quan tâm chi phí bỏ Để hoạt động có hiệu quả, doanh nghiệp cần có biện pháp tăng doanh thu hợp lý bên cạnh phải khơng ngừng phấn đấu giảm chi phi, xác định đắn loại chi phí hợp lý, hợp lệ loại bỏ chi phí khơng hợp lệ sở giúp doanh nghiệp xác định giá bán hợp lý có lãi 1.1.1.2 Kết cấu lợi nhuận doanh nghiệp Hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường đa dạng phong phú bao gồm ba hoạt động sau: Thứ - Hoạt động sản xuất kinh doanh: Đây hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ ngành sản xuất kinh doanh sản xuất kinh doanh phụ Thứ hai - Hoạt động tài chính: Đây hoạt động đầu tư vốn đầu tư tài ngắn hạn, dài hạn với mục đích kiếm lời đầu tư chứng khốn, cho thuê tài sản, mua bán ngoại tệ… Thứ ba - Hoạt động bất thường: Đây hoạt động diễn khơng thường xun, khơng dự tính trước có dự tính trước khả thực giải vấn đề xử lý tài sản thừa, thiếu chưa rõ nguyên nhân… Xuất phát từ hoạt động , lợi nhuận doanh nghiệp thông thường đựơc cấu thành ba phân sau: 1.1.2.1 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh: khoản chênh lệch doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh chi phí hoạt động bao gồm tồn sản phẩm, hàng hoá dich vụ thực thuế phải nộp theo quy định ( trừ thuế thu nhập doanh nghiệp) Doanh thu thuần: toàn số tiền bán thành phẩm, hàng hoá, cung ứng dịch vụ thi trường sau trừ khoản giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại(nếu có chứng từ hợp lệ) Ngồi ra, doanh thu cịn bao gồm khoản trợ giá, phụ thu theo quy định Nhà nước, giá trị sản phẩm, hàng hoá đem biếu tặng tiêu dùng nội Các chi phí sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ bao gồm: * Giá vốn hàng bán: phản ánh trị giá vốn thành phẩm, hàng hoá, lao vụ dịch vụ xuất bán kỳ ( với doanh nghiệp thương mại, trị giá mua + chi phí mua hàng hố bán ) * Chi phí bán hàng: tồn chi phí phát sinh q trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, lao vụ dịch vụ Đó chi phí như: chi phí bao gói sản phẩm, bảo quản hàng hố, chi phí vận chuyển, tiếp thị, quảng cáo… * Chi phí quản lý doanh nghiệp: khoản chi phí cho việc quản lý kinh doanh, quản lý hành phục vụ chung khác liên quan đến toàn hoạt động doanh nghiệp Ta khái quát lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp theo công thức: Lợi nhuận từ hoạt động Doanh thu sản xuất kinh doanh = - Trị giá vốn hàng bán - Chi phí bán hàng - Chi phí quản lý doanh nghiệp Trong đó: Doanh thu = Tổng doanh thu bán hàng - Các khoản giảm giá hàng bán Trị giá hàng bán bị trả lại - Thuế gián thu 1.1.1.2.2 Lợi nhuận từ hoạt động tài Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: Là số chênh lệch thu nhập hoạt động tài chi phí hoạt động tài doanh nghiệp thời kỳ xác định Cơng thức xác định: Lợi nhuận hoạt động tài = Doanh thu hoạt động tài - Chi phí hoạt động tài - Thuế gián thu (nếu có) Thu nhập hoạt động tài chính: Là khoản thu doanh nghiệp tiến hành hoạt động đầu tư tài kinh doanh vốn đem lại bao gồm hoạt động góp vốn liên doanh liên kết, đầu tư chứng khoán, thu nhập từ việc cho thuê tài sản, thu lãi tiền gửi… Chi phí hoạt động tài chính: Là khoản chi phí cho hoạt động đầu tư tài chi phí liên quan đến hoạt động vốn gồm chi phí liên doanh khơng tính vào giá trị vốn góp, lỗ liên doanh, lỗ bán chứng khốn, chi phí đầu tư tài chính, chi phí liên quan đến vay vốn, chi phí liên quan đến việc mua bán ngoại tệ, chi phí khấu hao tài sản cố định, thuê tài chính… 1.1.1.2.3 Lợi nhuận từ hoạt động bất thường Lợi nhuận từ hoạt động bất thường: Là số chênh lệch thu nhập bất thường chi phí hoạt động bất thường Cơng thức xác định: Lợi nhuận bất thường = Doanh thu từ hoạt động bất thường - Chi phí hoạt động bất thường Doanh thu hoạt động bất thường: Là khoản thu mà doanh nghiệp khơng dự tính trước không xẩy cách thường xuyên: Thu lý tài sản cố định, nhượng bán tài sản cố định Thu tiền phạt khách hàng vi phạm hợp đồng Thu tiền bảo hiểm bồi thường Thu khoản nợ phải thu xố sổ tính vào chi phí kỳ trước Khoản nợ phải trả chủ ghi tăng thu nhập Thu khoản thuế giảm, hoàn lại Các khoản thu khác Chi phí hoạt động bất thường: Là khoản chi phí hoạt động nguyên nhân khách quan xảy tiền bị phạt vi phạm hợp đồng, khoản ghi nhầm sổ sách kế toán… Sau xác định lợi nhuận hoạt động, tổng hợp lại ta lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp sau: Lợi nhuận trước thuế TNDN = Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh + Lợi nhuận hoạt động tài + Lợi nhuận hoạt động bất thường Lợi nhuận sau thuế TNDN xác định sau: Lợi nhuận sau thuế TNDN = Lợi nhuận trước thuế TNDN - Thuế TNDN Tuy nhiên, tỷ trọng phận lợi nhuận tổng lợi nhuận có khác doanh nghiệp lĩnh vực kinh doanh khác môi trường kinh doanh khác Điều thể sau: * Có khác cấu lợi nhuận doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thông thường với doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực tài tín dụng: với doanh nghiệp thông thường, hoạt động sản xuất kinh doanh tách biệt với hoạt động tài Do đó, cấu lợi nhuận doanh nghiệp thơng thường gồm ba phận: Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh, lợi nhuận hoạt động tài lợi nhuận hoạt động bất thường Trong ba phận lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh chiếm tỷ trọng lớn Trong đó, khác với doanh nghiệp thông thường, cấu lợi nhuận doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực tài bao gồm hai phận lợi nhuận từ hoạt động tài lợi nhuận từ hoạt động bất thường doanh nghiệp này, lợi nhuận từ hoạt động tài chiếm tỷ trọng lớn tổng lợi nhuận họ thực chức kinh doanh hàng hoá đặc biệt kinh doanh tiền tệ nên hoạt động tài hoạt động sản xuất kinh doanh * Trong môi trường kinh doanh khác doanh nghiệp loại có khác biệt tỷ trọng phận lợi nhuận tổng lợi nhuận mình, chẳng hạn doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thông thường cấu bao gồm ba phận Khi kinh tế thị trường phát triển đến trình độ cao, hoạt động tài chính, hoạt động thị trường chứng khốn diễn sơi nổi, hiệu tất nhiên hoạt động tài doanh nghiệp phát triển Lúc lợi nhuận từ hoạt động tài chiếm tỷ trọng đáng kể khơng lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Ngược lại, thu So với năm 2003hiệu suất svoonshieeujTSCĐ giảm 0,83 đồng tướng ứng với tỷ lệ giảm 12,9% Điều chứng tỏ công tác quản lý sử dụng TSCĐ công ty không tốt, Hiệu sử dụng TSCĐ ngày giảm Điều ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận công ty.Cũng tuef bảng số liệu ta thấy tỷ xuất lợi nhuận TSCĐ năm 2004 28,33%và năm 2003 23% năm 2004 tỷ suất lợi nhuận VCĐ tăng so với năm 2003 Điều lợi nhuận sau thuế công ty năm 2004 tăng so với năm 2003 o Vốn lưu động Vốn lưu động doanh nghiệp số vốn tiền tệ ứng trước để đầu tư hình thành nên tài sản lưu động sản xuất, tài sản lưu thông nhằm đảm bảo cho trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tiến hành cách thường xuyên liên tục Công ty RTD với đặc điểm doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực sản xuất chủ yếu lại có số lưu động tương đối lớn tổng số vốn kinh doanh Cơ cấu vốn lưu động thể qua bảng sau, bảng 2.10 Tính đến ngày 31/12/2003 tổng vốn lưu động cơng ty 18.327.447.347(đồng) vốn dự trữ 10.310.703.980 đồng., choieems 56,26%vốn lưu động , vốn khâu sản xuất 132.317.482 đồng chiếm 0,72%, cịn vốn khâu lưu thơng 7.884.425.885 đồng chiếm 43,02% Kết cấu nói chưa hợp lý vốn sản xuất chiếm tỷlệ thấp nhất, vốn dự trữ lại chiếm tỷ trọng lớn vốn lưu thơng khoản phải thu khách hàng chiếm tỷ trọng cao 60,26%.Qua bảng số liệu ta thấy vốn công ty bị ứ đọng nhiều, vốn khách hàng chiếm dụng lớn Cuối năm 2004 vốn lưu động công ty có thay đối đáng kể tăng 42,97%, vốn dự trữ tăng không đáng kể Việc tăng vốn lưu thơng chủ yếu vốn tốn tăng cacskhoanr phải thu từ khách hàng tăng nhanh Sở dĩ có điều cơng ty thực tiêu thụ theo hình thức bán trước trả tiền sau Bên cạnh mua nguyên vật liệu cơng ty phải ứng trước khoản tiền từ giảm hiệu sử dụng vốn Với việc lưu giữ lượng vốn lưu thông lớn lại không sử dụng hết vào hoạt động sản xuất kinh doanh, phần lớn nằm khoản phải thu làm tăng nhu cầu vốn lưu động địi hỏi cơng ty phải vay nợ để đáp ứng nhu cầu vốn lãi vay tăng điều đương nhiên Như tình hình quản lý sử dụng vốn cố định công ty nâng cao công ty sử dụng ngày có hiệu tài sản Về bản, tình hình quản lý hai loại vốn tốt, điều góp phần nâng cao hiệuquả sử dụng vốn kinh doanh công ty Tuy nhiên hiệu sử dụng vốn lưu động chưa cao Qua phân tích tình hình thực lợi nhuận ta có thẻ đưa nhận xét Tổng lợi nhuận năm 2004 tăng so với 2003, tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty có nhiều biến triển tốt Tuy nhiên điều chưa thể đánh giá xác kết hoạt động kinh doanh công ty 2.4 Tình hình thực tỷ suất lợi nhuận năm 2004 công ty RTD Như ta biết lợi nhuận tuyệt đối tiêu để đánh giá chất lượng lợi nhuận kinh doanh doanh nghiệp Bởi lợi nhuận phụ thuộc nhiều nhân tố, có yếu tố khách quan chủ quan Vì vậy, để đánh giá chất lượng hoạt động doanh nghiệp lợi nhuận tuyệt đối ta cần phải xem xét tỷ suất lợi nhuận doanh nghiệp Bảng2.10 Tỷ suất lợi nhuận sau thuế vốn kinh doanh Đây tiêu phản ánh hiệu sử dụng vốn công ty Qua số liệu bảng 10 ta thấy năm 2004: Cứ 100đồng vốn bỏ vào sản xuất kinh doanh công ty 6,7 đồng lợi nhuận sau thuế Năm 2003 tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh 5,7% Điều chứng tỏ hiệu suất sử dụng vốn công ty năm 2004 tăng lên Đây dấu hiệu tốt, quy mơ vốn kinh doanh tăng, việc quản lý vốn cố định tố nỗ lực công ty, Nhưng năm tới công ty cần cố gắng để tăng tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh Tỷ suất lợi nhuận giá thành tiêu phản ánh mối quan hệ lợi nhuận tu chi phí bỏ Năm 2003 tỷ suất lợi nhuận giá thành 3,3%, năm 2004 3,9% Nghĩa năm 2003, 100 đồng chi phí mà cơng ty bỏ thu 3,3 đồng lợi nhuận sau thuế, Năm 2004 thu 3,9 đồng Tỷ suất lợi nhuận giá thành khơng cao có xu hướng tăng Như vậy, kết kinh doanh công ty khả quan có xu hướng lên Tỷ suất lợi nhuận doanh thu Năm 2004 tỷ suất lợi nhuân sau thuế doanh thu bán hàng công ty 3,7% năm 2003 tiêu 3,1%.Như tỷ suất lợi nhuận sau thuế doanh thu tăng so năm 2003 19,35% Đây biểu tốt nhiên tỷ suất không cao 2.5 Đánh giá kết hoạt động kinh doanh công ty RTD 2.5.1 Những kết đạt Năm 2004 , tổng vốn kinh doanh tăng so với năm 2003 điều cho thấy công ty bước mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Lợi nhuận tăng, doanh thu tăng tình hình tiêu thụ hàng hóa cơng ty nói chung tốt Hiệu suất sử dụng vốn tương đối tốt vốn cố định Điều kiện làm việc đời sống cán công nhân viên cải thiện đáng kể Nhìn chung, Tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty năm 2004 có nhiều biểu tốt so với năm 2003 2.5.2 Những mặt tồn -Vốn công ty bị chiếm dụng nhiều -Cơng tác quản lý chi phí cơng ty chưa thực hiệu -Các khoản phải thu chiêm tỷ trọng cao tổng vốn lưu động CHƯƠNG III : CÁC GIẢI PHÁP GÓP PHẦN NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ NƠNG THƠN 3.1 Định hướng phát triển cơng ty năm tới Trên sở đánh giá kết sản xuất kinh doanh công ty hai năm 2003 2004 với điều kiện vốn có mình, cơng ty nhận định để tồn phát triển phải tìm hướng đắn phù hợp với điều kiện công ty Việc tìm hướng kinh doanh thích hợp để có thị trường vững vị trí tương xứng mục tiêu phương hướng công ty năm tới Công ty cần phải cải thiện tình hình kinh doanh nâng cao chất lương hoạt động Trước mắt cơng ty cần trì đạt được, củng cố phát triển mặt làm sở cho phương hướng kinh doanh Trên sở kết đạt phương hướng phát triển mình, mục tiêu cụ thể công ty năm 2004 : -Hoạt động sản xuất kinh doanh công ty phải có lợi nhuận cao, phấn đấu tăng lợi nhuận hoạt động tài -Doanh thu bán hàng đạt 100 tỷ đồng -Thu nhập bình quân tháng cán công nhân viên triệu đồng Từng bước cải thiện điều kiện làm việc nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho cán công nhân viên -Thực tốt công tác quản lý chi phí, giảm bớt khoản chi phí gián tiếp, khoản chi phí bất hợp lý -Nâng cao nhận thức tư kinh doanh khả nắm bắt nhu cầu chế thị trường cho cán công nhân viên để kịp thời với biến động thị trường tự tin kinh doanh -Tăng cường giáo dục, đào tạo nâng cao, đào tạo lại cho phù hợp với nhiệm vụ nhằm nâng cao chất lượng làm việc cho cán công nhân viên -Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, nắm bắt nhu cầu thị trường nhằm cung cấp mặt hàng mà thị trường có nhu cầu lớn - Tập trung thu hồi khoản nợ phải thu, hạn chế bớt khoản vốn bị khách hàng chiếm dụng -Trả bớt khoản nợ ngân hàng nhằm giảm hệ số nợ, đảm bảo độc lập an tồn tài 3.2 số biện pháp chủ yếu góp phần phấn đấu tăng lợi nhuận công ty RTD Theo phần lý luận chương I lợi nhuận cơng ty chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố khác Do đó, để nâng cao lợi nhuận công ty phải nghiên cứu tìm nhiều giải pháp thích hợp tác động vào nhân tố cụ thể Tuy nhiên, tuỳ thuộc vào đặc điểm sản xuất kinh doanh điều kiện cụ thể mình, cơng ty khác thường có giải pháp khác Đối với công ty Cổ Phần Phát Triển Công Nghệ Nông Thôn với đặc thù kinh doanh áp dụng giải pháp sau: 3.2.1 Tăng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Vấn đề tăng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ có ý nghĩa đặc biệt quan trọng tới gia tăng lợi nhuận công ty doanh thu có cao lợi nhuận cao Do đó, để tăng lợi nhuận trước hết phải tăng doanh thu Muốn tăng doanh thu, công ty cần tập trung vào số biện pháp sau: 3.2.1.1 Mở rộng đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh Có thể nói, đa dạng hố mặt hàng kinh doanh chiến lược hiệu áp dụng phổ biến doanh nghiệp nước Một doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng khó tăng doanh thu Do đó, cơng ty phải khơng ngừng đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh, mở rộng kinh doanh nhiều mặt hàng nhằm tăng doanh thu 3.2.1.2 Đẩy mạnh công tác bán hàng Đây nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu bán hàng Khối lượng sản phẩm tiêu thụ có lớn doanh thu cao ngược lại khối lượng tiêu thụ nhỏ doanh thu khơng thể cao Cơng ty nên xây dựng tốt hệ thống dịch vụ sau bán hàng khả tiêu thụ hàng hố tăng nhanh 3.2.1.3 áp dụng phương thứ tốn hợp lý Cơng tác tốn tiền hàng có ý nghĩa quan trọng việc tăng doanh thu bán hàng cơng ty trì hình thức tốn tiền mặt khơng khuyến khích tiêu thụ hàng hố hàng hố cơng ty dễ bị ứ đọng Vì vậy, cơng ty cần nghiên cứu, cân nhắc để có nhiều phương thức tốn thích hợp, lựa chọn phương thức tốn có hiệu vừa tăng doanh thu bán hàng, vừa đảm bảo thu hồi tiền hàng Hiện nay, công ty thường áp dụng phương thức toán chậm, cung cấp hàng trước toán sau Với phương thức toán vậy, làm cho vốn công ty dễ bị chiếm dụng, thân cơng ty lại phải vay vốn để đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh Vì vậy, cơng ty nên có phương thức tốn hợp lý yêu cầu khách hàng trả tiền trước với tỷ lệ định, yêu cầu khách hàng đặt cọc, chấp,… cố gắng giữ mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng cơng ty có lợi hoạt động kinh doanh 3.2.1.4 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Trong kinh tế thị trường việc sản xuất sản xuất thị trường định Mặt khác nhu cầu thị trường thường xuyên thay đổi doanh nghiệp linh hoạt điều chỉnh hoạt động kinh doanh phù hợp phát triển, ngược lại bị đào thải Vì công ty xem nhẹ công tác nghiên cứu thị trường điều giúp cho cơng ty thích nghi thoả mãn nhu cầu thị trường.Cơng ty cần tập trung cho công tác thông qua việc thành lập ban maketinh để thực công tác nghiên cứu thị trường chủng loại, giá cả, yêu cầu dịch vụ kèm theo Cần thực tốt công tác hỗ trợ bán hàng, để thực tốt cần đào tạo, nâng cao kiến thức thị trường cho đội ngũ cán công nhân viên, đặc biệt nhân viên bán hàng, nhân viên nghiên cứu thị trường Hơn nên thiết lập quan hệ chặt chẽ ban maketinh phịng ban chun mơn để xây dựng chiến lược tiêu thụ hàng hoá 3.2.2 Tăng cường cơng tác quản lý chi phí Chi phí sản xuất kinh doanh có ảnh hưởng ngược chiều đến lợi nhuận hoạt động kinh doanh công ty việc giảm khoản chi phí đồng nghĩa với việc tăng lợi nhuận yếu tố khác không thay đổi Qua phân tích chương II cho thấy chi phí hoạt động kinh doanh cơng ty tăng q cao Do đó, để làm giảm chi phí năm tới công ty cần thực biện pháp sau: 3.2.2.1 Lựa chọn nguồn cung cấp thích hợp Cơng ty phải chủ động việc mua hàng đầu vào, cần có đội ngũ chun mơn để nghiên cứu tìm hiểu thị trường nước thị trường nước để từ lựa chọn nguồn cung cấp tốt với số lượng giá phù hợp Đội ngũ chuyên gia phải am hiểu sâu lĩnh vực vật tư kỹ thuật, đồng thời phải am hiểu thị trường Có cơng ty dễ dàng thẩm định chất sản phẩm xác định giá mua hợp lý Bởi điều kiện giá bán đầu không thay đổi, giá mua đầu vào thấp làm cho giá vốn hàng bán giảm Chúng ta biết giá vốn hàng bán bao gồm giá mua, chi phí mua thuế nhập Với nhân tố mang tính khách quan cơng ty khó thay đổi để giảm giá vốn Nhưng cơng ty lại chủ động giảm giá mua cách tìm nguồn hàng có giá mua thấp Ngồi cơng ty phải lưu ý đến chi phí mua Đó khoản chi phí bao gồm chi phí vận chuyển, chi phí bảo hành, chi phí bốc dỡ, bảo quản,…Cơng ty phải cân nhắc tính tốn cho tổng giá mua chi phí mua thấp Tránh tình trạng cơng ty mua hàng với giá mua rẻ chi phí mua lại cao làm cho giá vốn tăng cao Do đó, cơng ty cần lựa chọn địa điểm mua hàng, phương tiện vận chuyển, bảo quản hàng hoá cho tối thiểu hoá chi phí Bên cạnh đó, để nâng cao hiệu việc hạ thấp chi phí, cơng ty nên có chế độ khen thưởng phù hợp với cá nhân có nổ lực việc giảm chi phí cho cơng ty tìm nguồn hàng cung cấp với giá rẻ, phương tiện vận chuyển rẻ nhất, từ giúp họ nâng cao ý thức trách nhiệm việc tiết kiệm chi phí 3.2.2.2 Tăng cường việc kiểm tra giám sát việc sử dụng chi phí công ty Đối với khoản chi tiền điện, tiền nước, tiền điện thoại,…là khoản chi dễ bị sử dụng thiếu ý thức tiết kiệm, rơi vào tình trạng lãng phí lợi dụng làm việc tư Vì vậy, công ty cần đề nội quy quy định việc sử dụng khoản chi phí cho tiết kiệm Việc sử dụng phải mục đích phục vụ cho cơng việc cua cơng ty Bên cạnh cơng ty cần phải có biện pháp nâng cao ý thức tiết kiệm cho tồn cơng nhân viên trình sử dụng, cá nhân phải có ý thức tự góp phần vào lợi ích chung công ty, không dùng phương tiện chung để phục vụ lợi ích riêng Chi phí tiền khác cơng ty bao gồm : chi phí tiếp khách, chi phí quảng cáo, chi cơng tác phí, văn phịng phí, chi thủ tục hành chính,…chi phí tiền khơng trực tiếp tạo sản phẩm hàng hố có ảnh hưởng trực tiếp đến việc tăng chi phí sản xuất kinh doanh Các khoản chi phí dễ bị lạm dụng chi tiêu, chi tiêu định mức, kế hoạch, lợi dụng việc công chi cho việc tư Vì vậy, cơng ty cần có biện pháp quản lý chặt chẽ Trong điều kiện công ty ngày mở rông quy mô hoạt động mở rộng quan hệ với đối tác khoản chi tiền tăng lên tất yếu khách quan Tuy nhiên, việc tăng khoản chi phí phải hợp lý, phục vụ cho hoạt động cơng ty, khơng lãng phí Do đó, cơng ty cần xem xét cách kĩ lưỡng để xây dựng định mức cách cụ thể thích hợp dựa nguyên tắc tiết kiệm đem lại hiệu kinh tế cao Trong thời gian tới, khoản chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí sản xuất chung cơng ty nên quản lý theo dự tốn khoản chi phí khó xây dựng định mức Để quản lý tốt khoản chi này, công ty nên lập bảng dự toán bảng xây dựng dựa số liệu thống kê kinh nghiệm thời kỳ trước để ấn định nội dung chi tiêu, ấn định khung chi tiêu cho khoản mục Dựa theo bảng dự tốn này, q trình thực công ty nên tiến hành cấp phát chi tiêu theo nội dung bảng dự toán dựa vào dự toán để xác minh khoản chi phí vượt dự tốn ngồi dự tốn, xác định khoản chi phí không nội dung hiệu 3.2.3 Điều chỉnh cấu nguồn vốn hợp lý, giảm hệ số nợ Hiện doanh nghiệp phải tự hạch toán kinh doanh độc lập, tự chịu trách nhiệm kết kinh doanh , nhà nước không can thiệp sâu vào hoạt động kinh doanh công ty Do vậy, việc trông chờ vào nguồn vốn nhà nước khơng thể Vì vậy, thời gian tới để tăng vốn chủ sở hữu, giảm hệ số nợ công ty nên thực giải pháp sau : -Huy động vốn nhàn rỗi cán công nhân viên cơng ty theo dự án, chương trình định hay hình thức người lao động muốn làm việc cơng ty phải đóng góp số vốn định, từ góp phần làm tăng vốn lên, đồng thới nâng cao ý thức tách nhiệm người lao đơng cơng ty Tuy nhiên, hình thức có giới hạn định thu nhập cán cơng nhân viên cịn thấp số lượng lao động công ty không nhiều -Tăng cường thu hồi khoản nợ không để vốn bị khách hàng chiếm dụng lớn lâu mặt công ty phải vay nợ để tài trợ cho nhu cầu vốn kinh doanh lại để khách hàng chiếm dụng vốn lớn lâu không hợp lý Cho nên giảm bớt khoản phải thu giải phóng lượng vốn lớn cho công ty để tài trợ cho nhu cầu vốn kinh doanh, hạn chế vay nợ có tiền để tốn khoản nợ khách hàng -Cần có biện pháp quản lý chặt chẽ vốn tiền, đặc biệt khoản tiền tạm thời nhàn rỗi, phải có cách sở dụng đem lại hiệu 3.2.4 Nâng cao hiệu sử dụng vốn Để nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động công ty cần tập trung vào biện pháp sau : -Đối với khoản phải thu: việc tiêu thụ theo đơn đặt hàng nên hợp đồng ký kết cơng ty nên quy định rõ phương thức thời hạn trả tiền cụ thể, điều khoản vi phạm hợp đồng, thời hạn toán điều kiện liên quan Đồng thời công ty cần nghiên cứu để đưa giải pháp thu hồi nợ kỳ hạn đồng thời vẩn giữ mối quan hệ tốt đẹp với bạn hàng công ty nên cử cán chuyên trách khâu thu hồi nợ, thường xuyên theo dõi, kiểm tra đốc thúc thu hồi nợ Bên cạnh khoản nợ q hạn khó địi cần có biện pháp thường xuyên theo dõi, đôn đốc để thu hồi nợ kỳ hạn quy định khoản thời hạn định, hạn chủ nợ phải chịu phạt cách tính theo lãi vay định khách hàng vẩn dây dưa khơng chịu trả nợ cơng ty áp dụng biện pháp cứng rắn thấy cần thiết Những khoản khơng có khả thu hồi cơng ty xố sổ để khỏi tốn chi phí theo dõi, quản lý Việc thu hồi nợ nhanh chóng giúp cho công ty quản lý đơn giản hơn, giảm khoản chi phí phát sinh q trình quản lý nợ, đồng thời làm cho việc sử dụng vốn linh hoạt hiệu -Định kỳ tiến hành kiểm kê, kiểm sốt để đánh giá xác số vốn lưu động có để kịp thời điều chỉnh chênh lệch thực tế sổ sách kế tốn -Do cơng ty hoạt động lĩnh vực thương mại, dịch vụ nên công ty cần phải lưu ý mức dự trữ hàng tồn kho hợp lý tránh tình trang lưu trữ nhiều dẫn đến tình trạng ứ đọng vốn đảm bảo mức dự trữ hàng hoá hợp lý phải có biện pháp quản lý tốt hàng tồn kho, đẩy nhanh tiêu thụ hàng hóa Ngồi ra, cơng ty cần nghiên cứu để có nhiều giả pháp thích hợp nhằm nâng cao mặt hoạt động công ty 3.3 Một số kiến nghị Trên sở tìm hiểu, phân tích thực trạng hoạt động công ty cổ phần phát triển công nghệ nông thôn hai năm qua với giải pháp đưa ra, sinh viên thực tập công ty em xin mạnh dạn đề xuất số ý kiên sau: - Công ty nên xác định tỷ lệ vốn lưu động theo phần trăm doanh thu Công ty nên tính tốn số vốn lưu động cần thiết cho thích hợp Trên sở đó, dựa vào khả tăng doanh thu dự báo năm để tính toán xác định nhu cầu vốn lưu động cần thiết cho năm tới, tránh tình trạng xác định vốn lưu động cao gây nên tình trạng ứ đọng vốn vốn lưu động thấp không đáp ứng yêu cầu kinh doanh -Công ty nên xây dựng sách tín dụng thương mại cách có hiệu sách tín dụng thương mại mặt phải kích thích tiêu thụ hàng hố, tăng doanh thu đồng thời vẩn đảm bảo cho công ty thu hồi nợ đùng kỳ hạn tạo nên mối quan hệ mật thiết với khách hàng mua sản phẩm công ty -Cần xây dựng hệ thống tiêu đánh giá tình hình tài cơng ty Hệ thống tiêu nên xây dựng cách đơn giản, dễ hiểu đồng thời vẩn phản ánh xác, đầy đủ tình hình tài cơng ty Hàng năm, cơng ty nên thực tính tốn đánh giá váo cuối quý, tháng cuối năm để đánh giá xác tình hình tài công ty -Công ty nên xây dựng kế hoạch tài ngắn hạn kế hoạch tài phải sát với hoạt động thực tế công ty , đảm bảo cho công ty chủ động hoạt động, khơng bị động hoạt động tài -Cơng ty nên đánh giá rủi ro tài rủi ro kinh doanh thông qua hệ số khả tốn, mức độ tác động địn bẩy tài Có cơng ty chủ động hoạt động, hạn chế rủi ro kinh doanh chủ động phòng tránh rủi ro KÊT LUẬN Lợi nhuận giữ vị trí quan trọng sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp nói riêng tồn kinh tế nói chung Lợi nhuận tác động đến tất hoạt động doanh nghiệp, có ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài cảu doanh nghiệp Việc thực tiêu lợi nhuận điều kiện quan trọng đảm bảo cho tình hình tài doanh nghiệp vững ý thức tầm quan trọng tiêu lợi nhuận, doanh nghiệp kinh tế thị trường phấn đấu mục tiêu lợi nhuận Trong thời gian qua C«ng ty cổ phần phát triển cơng nghệ nơng thơn có nhiều cố gắng hoạt động sản xuất kinh doanh, phấn đấu tăng lợi nhuận nâng cao đời sống mặt cho cán công nhân viên quy mô hoạt động vị công ty thị trường ngày nâng cao Tuy nhiên, trình hoạt động sản xuất kinh doanh, cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn nhiều vấn đề hạn chế cần giải tốt thời gian tới Hy vọng với tiềm lực có nỗ lực có gắng tồn thể cán cơng nhân viên, cơng ty không ngừng lớn mạnh trưởng thành kinh tế thị trường Ý thức vai trò quan lợi nhuận, sau thời gian thực tập công ty giúp đỡ, hướng dẫn tận tình tiến sĩ Bùi Văn Vần, em hồn thành đề tài tốt nghiệp “Lợi nhuận giả pháp phấn đấu tăng lợi nhuận Công ty cổ phần phát triển Công Nghệ Nông Thôn” Đề tài vào nghiên cứu vấn đề lý thuyết lợi nhuận phân tích cách khái qt tình hình tài cơng ty hai năm 2003 2004, đặc biệt việc thực tiêu lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận công ty hai năm qua đồng thời, qua viết em mạnh dạn đưa số giải pháp kiến nghị để công ty xem xét, nghiên cứu nhằm góp phần tăng lợi nhuận cho cơng ty thời gian tới Do thời gian trình độ cịn hạn chế nên viết khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý, phê bình thấy giáo, cơng ty để viết em hồn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn thầy giáo, phịng tài kế tốn cơng ty giúp đỡ em hoàn thành luận văn Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới thầy giáo - Tiến sĩ Bùi Văn Vần tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em suốt q trình thực tập hồn thành luận văn Hà nội, ngày 25 tháng năm 2005 Sinh viên Nguyễn Thị Nga ... doanh nghiệp Lợi nhuận doanh nghiệp bao gồm ba phận lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh, lợi nhuận từ hoạt động tài lợi nhuận từ hoạt động bất thường Trong lợi nhuận từ hoạt động sản xuất. .. định lợi nhuận hoạt động, tổng hợp lại ta lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp sau: Lợi nhuận trước thuế TNDN = Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh + Lợi nhuận hoạt động tài + Lợi nhuận. .. tốt nghiệp Hà nội, ngày 25 tháng năm 2005 Sinh viên: Nguyễn Thị Nga CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Lợi nhuận nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận 1.1.1 Lợi nhuận doanh nghiệp