Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Tổ chức thực hợp đồng kinh doanh xuất nhập khâu quan trọng nhất, định đến lợi nhuận hoạt động xuất nhập Tổ chức thực hợp đồng kinh doanh xuất nhập phát sinh nhiều chi phí, giải nhiều mối quan hệ pháp lý, kinh tế phức tạp hợp đồng Việc tổ chức thực hợp đồng kinh doanh xuất nhập Cơng ty 20 thời gian qua cịn thiếu đồng khâu thực hiện, làm kéo dài thời gian thực hiện, giảm hiệu sử dụng vốn lưu động Năm là: Công tác tổ chức quản lý cơng ty cịn số vấn đề cần khắc phục chưa định hình rõ Chương II: Những vấn đề trọng tâm ứng dụng Marketing-Mix cơng ty 20 1.Phân tích mơi trường kinh doanh công ty 20 Với dân số 360 triệu người chiếm 6,5% dân số giới EU thị trường tiêu thụ lớn đa dạng loại sản phẩm may mặc.Mức tiêu thụ thị trường hàng dệt may cao Hàng năm EU phải nhập khoảng 63 tỷ USD hàng dệt may mặc Đặc biệt thị trường tương đối khắt khe chất lượng sản phẩm, nhu cầu tiêu dùng tối thiểu sản phẩm chiếm khoảng - 10% lại 90- 95% theo mốt Đây thị trường tương đối lớn thị trường quan trọng địi hỏi cơng ty 20 phải có sách để thúc đẩy xuất khẩu, đẩy mạnh hoạt động kinh doanh chiều rộng chiều sâu Gần cơng ty thực sách giá, phân phối giao tiếp khuyếch trương, đặc biệt biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm Ngồi cịn có thị trường khác thị trường nội địa với dân số khoảng 79 triệu dân thị trường lớn để Công ty 20 khai thác Quy mô dân Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com số nước ta lớn cộng với đặc điểm dân số trẻ Vì năm giá trị hàng may mặc lại tăng nhiều Đây là nguyên nhân quan trọng dẫn đến tăng doanh thu bán hàng nước Cơng ty 20 Yếu tố mơi trường trị ảnh hưởng tới hoạt động cơng ty, ảnh hưởng tích cực có nghĩa quan trọng hoạt động công ty phép mở rộng thị trường xuất khẩu, gia công Nhưng ngược lại dẫn tới tác động tiêu cực, cạnh tranh hàng nước thị trường nước Xét khía cạnh luật pháp, đặc điểm kinh tế nước ta nên luật pháp chưa thực bảo vệ người sản xuất, kinh doanh chân Đây khó khăn Cơng ty 20 thị trường nước, nhiều sản phẩm công ty bị nhái nh•n, làm giả Phần lớn sản xuất Cơng ty 20 dành cho xuất nên thay đổi sách tiền tệ, ngoại hối ảnh hưởng trực tiếp đến công ty Trong thời gian qua giá trị đồng tiền Việt Nam tương đối ổn định nên khơng kích thích xuất nước tham gia thị trường xuất gia cơng hàng may có xu hướng phá giá tiền họ Tiến độ khoa học kỹ thuật thúc đẩy trình cải tiến sản phẩm, thay đổi chu kỳ sống sản phẩm tác động tiến khoa học kỹ thuật làm cho suất may tăng, chi phí bình qn giảm, chất lượng sản phẩm tăng Điều dẫn đến thúc đẩy doanh nghiệp liên tục bổ sung thêm máy móc đại, để tránh lạc hậu Những vấn đề trọng tâm xuất ứng dụng Marketing _Mix Công ty 20 Qua phân tích thị trường EU ta nhận thấy vấn đề hàng đầu đề cập đến mặt hàng dệt may xuất nhập yêu cầu vè chất lượng sản Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com phẩm.Dù chất lượng ,giá cả, mẫu m• sản phẩm xuất sang EU đánh giá tốt ,nhưng khơng mà sản phẩm Cơng ty 20 thống lĩnh thị trường này,cụ thể chất lượng sản phẩm chưa đạt tiêu chuẩn khách hàng địi hỏi chưa ổn định Vì để sản phẩm cơng ty phát triển đứng vững thị trường EU cơng ty cần đưa chiến lược cụ thể : - Chiến lược sản phẩm - Chiến lược giá - chiến lược phân phối - Chiến lược xúc tiến hỗn hợp 2.1.Chiến lược sản phẩm : - Mặc dù có sách đa dạng hóa mặt hàng xuất Cơng ty bỏ qua công tác xây dựng xác định cho phương án sản phẩm, trọng đến xác định cho sản phẩm chủ yếu để có biện pháp khai thác lợi có được, từ xây dựng chiến lược kinh doanh Cơng ty ổn định phát triển Để xác định xây dựng phương án sản phẩm, Cơng ty dựa vào yếu tố sau: + Sản phẩm có thị trường ổn định, có đối thủ cạnh tranh Cơng ty có lợi cạnh tranh chủng loại sản phẩm + Với loại sản phẩm đó, Cơng ty có nhiều khả để khai thác, thu gom tổ chức sản xuất với quy mơ lớn, chi phí thấp, tiêu thụ với số lượng nhiều, thu lãi cao, Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com có khả chiến thắng đối thủ cạnh tranh thị trường quốc tế - Ngoài việc xác định phương án sản phẩm chủ yếu, Công ty nên coi trọng việc xác định mặt hàng thay thế, mặt hàng thứ yếu có tỷ trọng khơng lớn kim ngạch xuất khẩu, lại có vị trí quan trọng phù hợp với chu kỳ kinh doanh Công ty, phù hợp với thị trường, địa phương, đối tượng tiêu dùng Những sản phẩm đem lại lợi nhuận siêu ngạch, từ Cơng ty có khả tích lũy, tạo điều kiện ưu tiên vốn, nguồn lực khác hỗ trợ cho sản phẩm kinh doanh chủ yếu 2.2 Chiến lược giá : Với lợi có nguồn lao động dồi dào,giá nhân cơng thấp so với nước khu vực nên Công ty 20 có lợi lớn việc cạnh tranh giá thị trường xuất nói chung thị trường EU nói riêng.Ngồi việc đưa chiến lược giá cụ thể cho sản phẩm lâu dài tạo doanh thu ổn định cho cơng ty Cơng ty cần tạo sản phẩm có chất lượng cao dành cho thị trường cao cấp với mức giá phù hợp nhằm cạnh tranh giá với đối thủ thị trường EU Mặt khác Công ty nên chấp nhận trích hoa hồng cao cho hãng kinh doanh hay mơi giới có uy tín thị trường quốc tế, đồng ý dán nhãn (Trade mark) họ hàng Việt Nam, để chiếm lĩnh thị trường, trích hoa hồng cao cho doanh nghiệp, nước nhập hàng Việt Nam để tránh rủi ro 2.3 Chiến lược phân phối Phân phối hoạt động khác Công ty nhằm đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng mà công ty muốn hướng đến, công ty phải xác định Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com xây dựng phương án phân phối để vươn tới thị trường, Công ty sử dụng nhiều phương thức phân phối khác để phân phối sản phẩm Việc thiết lập kênh đòi hổi xác định lựa chọn kênh chủ yếu theo loại trung gian, số lượng trung gian, điều khoản trách nhiệm kênh, lựa chọn kênh cần đánh giá theo tiêu chuẩn kỹ thuật, thích nghi kiểm sốt Theo quan điểm tổng quát, kênh phân phối tập hợp doanh nghiệp, cá nhân độc lập phụ thuộc lẫn tham gia vào trình đưa hàng hoá từ người sản xuất đến người tiêu dùng Nói cách khác nhóm tổ chức, cá nhân thực hoạt động làm cho sản phẩm dịch vụ nhanh chóng đến tay người tiêu dùng, kênh phân phối tạo nên dòng chảy từ người sản xuất qua không qua trung gian đến tay người mua cuối Chính sách phân phối có vai trị quan trọng hoạt động sản xuất, kinh doanh Cơng ty Chính sách phân phối hợp lý làm cho trình kinh doanh an toàn hơn, tăng cường khả liên kết kinh doanh, giảm cạnh tranh làm cho trình kinh doanh hàng hố nhanh chóng Kênh phân phối sản phẩm Công ty Sau xác lập kênh phân phối xuất khẩu, Công ty 20 tiến hành lựa chọn khách hàng trực tiếp, bước mà công ty phải làm xác định điều kiện giao hàng thực hoạt động giao hàng Việc xác định điều kiện giao hàng khâu phân phối xuất bước hoàn tồn mà marketing nội địa khơng có.Để đạt bao phủ thị trường tốt nhất, Công ty phải định khâu trung gian mức độ phân phối, có mức độ phân phối là: phân phối rộng rãi, phân phối chọn lọc phân phối Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com 2.4- Xúc tiến thương mại xuất Công ty cần thực quảng cáo giới thiệu hình ảnh cơng ty lĩnh vực mà cơng ty sản xuất, khả sản xuất Những nội dung không cần truyền tải cơng cụ báo tạp chí mà Công ty cần quảng cáo radio, tivi hay quảng cáo ngồi trời Đơi cơng ty tiến hành quảng cáo nơi bán hàng hình thức thực công ty tham gia triển l•m, hội chợ, phương phap chưa đủ hiệu để người tiêu dùng hiểu rõ sản phẩm công ty Mục tiêu phương hướng chiến lược xuất Công ty a Mục tiêu Công ty Công ty đưa số mục tiêu cụ thể sau: Năm 1997 Công ty 20 quan quản lý ngành phê duyệt quy hoach phát triển Cơng ty đến năm 2010 Trong mục tiêu đặt là: Xây dựng Công ty thành trung tâm sản xuất kinh doanh hàng may mặc lớn nước Chỉ tiêu cụ thể cần đạt là: + Đến năm 2005, doanh thu đạt gấp lần năm 1995 + Đến năm 2010, doanh thu đạt gấp 10 lần năm 1995 khoảng 450 tỷ đồng + Năm 2010, kim ngạch xuất sang EU tăng lên lần so với năm 1998 Tổng số vốn đầu tư Công ty 10 năm tới 20 triệu USD dành cho xây dựng Công ty theo quy hoạch mới, phải kể đến việc xây dựng xí nghiệp may áo sơ mi cao cấp, nhà máy may Complet Về nhà xưởng phải xây dựng thêm nâng cấp nhà xưởng Cơng ty có phần lớn xây dựng từ năm 60 70 Có nhà xuống cấp, kho tàng hầu hết nhà xây từ 20 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com năm, có nhà xây gạch xỉ Mục tiêu đầu tư Cơng ty cịn nhằm xây dựng loạt xí nghiệp liên doanh với địa phương Có phát huy khả sản xuất nguồn vốn Công ty, mở rộng kinh doanh với nhiều vùng, nhiều thành phố, thị xã thị trấn Dựa vào sở đó, mục tiêu phát triển Công ty từ năm 1995 đến 2005 phấn đấu hoàn thiện sỏ hạ tầng, đẩy mạnh nâng cấp hoạt động nhằm nâng doanh thu năm 2005 gấp lần năm 1995 tăng thêm thu nhập bình qn hàng tháng cho cơng nhân Mục tiêu có sở thực mặt tổ chức Nhà nước đ• thành lập Tổng Cơng ty Dệt may Việt Nam , tập đoàn lớn gồm loạt Cơng ty xí nghiệp đơn vị thành viên tập đoàn lớn vừa đầu tư vừa phát triển, đầu tư phải song song với phát triển thực mục tiêu phấn đấu Cơng ty 20 huy động triệt để nguồn vốn, vốn phát triển tranh thủ giúp đỡ, tạo điều kiện Bộ Cơng Nghiệp ,Bộ Quốc Phịng Chính phủ để vay vốn Ngân hàng nước Mở rộng quan hệ với nước Tây âu giới để tranh thủ vốn, kỹ thuật chuyển giao công nghệ Tiếp tục nhận nghiên cứu dự án đầu tư nước phù hợp có hiệu để tranh thủ vốn, kỹ thuật công nghệ tiên tiến Đồng thời với đầu tư chiều sâu Cơng ty cịn ý yếu tố kỹ thuật, yêu cầu tay nghề đội ngũ lao động, vấn đề tài chính, mơi trường sinh thái - Đẩy mạnh xây dựng kết cấu hạ tầng, khâu thiết yếu phục vụ sản xuất kinh doanh Một hạn chế tồn ngành may nói chung Cơng ty 20 nói riêng chưa tổ chức sản xuất phụ liệu cho ngành may Mex, cúc, khoá, kim gài Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Các phụ liệu phải nhập từ bên ngoài, khâu thiết kế, khâu mẫu cịn làm thủ cơng, chưa ứng dụng vi tính Ngồi ra, hệ thống đường x• cơng trình cơng cộng phụ trợ cịn thiếu chưa hồn chỉnh Vì năm tới Cơng ty chủ trương phải chủ động đầu tư xây dựng khâu phục vụ thiết yếu cho sản xuất, không để phụ thuộc vào nguồn cung cấp bên Cụ thể là: + Xây dựng nhà máy sản xuất phụ kiện ngành may như: Khuy, nhãn, mác, khoá, bao bì loại - Tăng cường lực sản xuất, trọng hoạt động liên doanh, liên kết với đối tác thị trường nước EU Để nâng cao lực sản xuất, năm tới Công ty tiếp tục đầu tư chiều sâu đặc biệt tập trung trang thiết bị máy chuyên dùng tự động, đảm bảo sản phẩm may mặc cho Công ty đủ sức cạnh tranh thị trường nước Tây Âu Việc nhập dây truyền công nghệ đại nguyên liệu cao cấp dùng để phục vụ sản xuất sản phẩm xuất chủ yếu b Phương hướng chiến lược * Đổi phương thức kinh doanh từ may gia công sang may xuất trực tiếp Đối với doanh nghiệp thành công thị trường phải xác lập chiến lược kinh doanh, có đảm bảo cho thành cơng lâu dài Cịn Cơng ty 20 kinh doanh hàng may mặc chủ yếu hình thức gia cơng t nên việc định chuyển hướng kinh doanh xuất may mặc sang may xuất trực tiếp có ý nghĩa vô quan trọng Công ty 20 với tiềm sản xuất lớn đội ngũ thợ may lớn lành nghề, thiết bị công nghệ tốt làm tảng sức mạnh để Công ty 20 chủ động kinh doanh Trong năm qua Công ty 20 hoạt động kinh doanh chủ yếu dựa vào hợp đồng may gia công Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com (trên 90%), nghĩa thị trường nước ngồi, có thị trường EU Cơng ty 20 khơng có quan hệ trực tiếp tới người tiêu dùng mà qua nhiều khâu trung gian Bởi lợi nhuận đạt thấp so với giá trị hàng hoá Đây nguyên nhân quan trọng hối thúc Công ty chuyển hướng để thu lợi nhuận nhiều Dựa vào hợp đồng may gia cơng hồn tồn theo u cầu phía đối tác nên có thời điểm Công ty phải tăng cường độ lao động, tăng ca, đẩy mạnh tiến độ để hồn thành cơng việc theo hợp đồng, ngược lại có thời điểm thiếu hợp đồng gia cơng nhiều xí nghiệp, sở may Cơng ty thiếu việc làm điều gây nhiều khó khăn cho Cơng ty làm chi phí tăng lên công việc không ổn định Trong thị trường may mặc nước EU giới không ngừng tăng lên, giá mặt hàng nước công nghiệp phát triển cao, Cơng ty nước ngồi lợi dụng lúc giá lao động nước ta thấp th Cơng ty may, kinh tế giới có nhiều biến động xuất nhiều nước có thị trường lao động rẻ chí rẻ nước ta Trong trường hợp đối tác chuyển sang th gia cơng nước gây nên tình trạng sản xuất kinh doanh không ổn định cho Công ty Vì tồn phát triển Cơng ty, cần phải chuyển hướng sang may xuất trực tiếp Để thực phương hướng chiến lược Cơng ty 20 đề số sách cụ thể sau: - Nghiên cứu mở rộng thị trường nước EU Đối với thị trường nước quen thuộc Cơng ty tiếp tục củng cố uy tín giữ vững mối quan hệ với phía đối tác Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Trong triển khai chào hàng thử nghiệm sản phẩm nghiên cứu thị trường thị trường nước EU Cơng tác nghiên cứu nhằm mục đích đưa sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu, sở thích, tính thời trang tất khách hàng sản phẩm Tức là: sản phẩm Công ty khơng phải sản phẩm Cơng ty có mà sản phẩm phải nhu cầu khách hàng tạo Nhận thức việc kinh doanh sản phẩm tính đa dạng mặt hàng kinh doanh, Cơng ty xây dựng mặt hàng kinh doanh phù hợp với sở thích dân tộc, tình hình tài chính, nghề nghiệp, khí hậu, tính thời trang sản phẩm thời điểm phù hợp Chương III: Các giải pháp hoàn thiện Marketing-Mix xuất hàng may mặc Cơng ty 20 Hồn thiện Marketing mục tiêu Trên sở nhận thức q trình thực tập Cơng ty, tơi xin mạnh dạn đưa số ý kiến nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing mục tiêu Công ty * Phân đoạn thị trường: Hiện phạm vi hoạt động Công ty rộng lớn, điều địi hỏi cơng ty phải có phương pháp tiếp cận để thu thập, xử lý thơng tin kịp thời xác Đồng thời thang bậc biến động có tính gia tốc thị trường thành tựu nghiên cứu lĩnh vực khác phát sinh đòi hỏi cấp thiết nhận thức sâu sắc hơn, nét chất đặc trưng thị trường Hiện Cơng ty chưa có cán chun mơn có đủ trình độ thời gian để tìm kiếm phân tích đầy đủ thơng tin Vì Công ty trước hết phải xây dựng phận chuyên trách lĩnh vực Marketing Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com * Quyết đinh chiến lược định giá: Xuất phát từ phân tích mà Công ty định chiến lược định giá cho thích hợp Các chiến lược định Cơng ty áp dụng là: - Định giá xâm nhập: việc định mức giá đủ thấp để chiếm lĩnh nhanh chóng thị trường rộng lớn Phương thức định giá thường áp dụng cho sản phẩm sản xuất phương thức mua đứt bán đoạn, với mức giá thấp ban đầu mức lợi nhuận thấp ưu giá làm tăng khối lượng bán chi phí giảm xuống cho lợi nhuận cao - Định giá theo mức tương quan giá chất lượng: Công ty áp dụng cách định giá Cơng ty muốn dẫn đầu thị trường chất lượng Khi Cơng ty áp dụng theo cách định giá Cơng ty định mức giá bán cao để đảm bảo trang trải chi phí nhằm tạo sản phẩm đó, đồng thời để gây ảnh hưởng tới cảm nhận khách hàng chất lượng hàng hoá - Định giá theo quy luật cung cầu thị trường: Công ty áp dụng cách định giá trường hợp sản phẩm Cơng ty có nhạy cảm so với giá Khi sản phẩm Cơng ty có cạnh tranh ngang với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Công ty muốn cố định lượng bán hàng hố thị trường Cơng ty áp dụng cách định giá - Định giá cao đối thủ cạnh tranh: Công ty áp dụng cách định giá với mục đích tối đa hố lợi nhuận hành hay chiến lược gọi chiến lược định giá hớt phần ngọt, giá bán cao cho sản phẩm cầu tăng mức - Định giá ngang đối thủ cạnh tranh: Cách định giá Cơng ty áp dụng trường hợp Công ty muốn giữ mức ổn định thị trường Với cách định giá Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Cơng ty bán nhiều hàng hố hay hàng hố phụ thuộc vào hoạt động xúc tiến bán dịch vụ khách hàng mà Công ty đưa * Quyết định phương pháp định giá: Tuỳ thuộc vào mục tiêu xuất hình thức xuất mà Công ty áp dụng phương pháp định giá cho thích hợp Cơng ty sử dụng phương pháp định giá sau: - Xác định giá theo phương pháp chi phí cận biên đơn giản + Điều kiện áp dụng: • Sử dụng hết cơng suất nhà máy, Cơng ty • Xuất theo đơn đặt hàng nước ngồi + Quy trình xác định giá: (1) Tính tổng chi phí biến đổi chi phí biến đổi bình qn sản phẩm (2) So sánh giá đặt hàng với chi phí cận biên (bằng chi phí cận biên cộng với chi phí bình qn) (3) Tính tổng mức tỷ lệ đóng góp sản phẩm (4) Tính tổng chi phí cố định (5) Tính tổng số lượng bán điểm hồ vốn (6) Tính chi phí phát sinh khác (7) Tính lợi nhuận thu mức giá đặt hàng (8).Quyết định mức giá - Định giá theo phương pháp lợi nhuận định mức: + Điều kiện áp dụng: • Với hình thức xuất truyền thống Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com • Khi Cơng ty khơng nắm giá thị trường xuất + Quy trình xác định giá: (1) Tính tổng chi phí sản xuất (2) Xác định tỷ lệ lãi tổng mức lãi (3) Tính chi phí khác (4) Tính giá bình quân cho đơn vị sản phẩm (5) Báo giá thực - Định giá theo phương pháp trừ lùi + Điều kiện áp dụng: • Xuất chủ động • Nắm thơng tin thị trường xuất + Quy trình xác định giá: (1) Xác định giá bán thị trường nước sản phẩm vào sản phẩm tương tự (2) Tính % chiết khấu cho người bán bn, bán lẻ (3) Chiết khấu dành cho người nhập (4) Chi phí thủ tục hải quan thuế nhập (5) Tính chi phí vận tải bảo hiểm (nếu có) (6) Lệ phí xuất phí xuất (7) Chi phí bao gói hàng xuất (8) Chi phí hoa hồng cho người mơi giới quảng cáo * Xác định cấu giá: Đây việc mà Công ty cần làm trước báo giá cho khách hàng Tính tốn cấu giá giúp cho Cơng ty phát chi phí khơng hợp Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com lý tiết kiệm được, cho phép so sánh tỷ mỉ với giá đối thủ cạnh tranh Từ Cơng ty có điều chỉnh lại cho phù hợp * Báo giá điều kiện giao hàng 2.3 Chiến lược phân phối Một phận quan trọng chiến lược Mar - mix phân phối làm tốt cơng tác phân phối góp phần thúc đẩy xuất sản phẩm nhanh đến người tiêu dùng Các hoạt động phân phối thường phức tạp có ảnh hưởng trực tiếp đến tất lĩnh vực khác Mar - mix Như trình bày trên, hầu hết sản phẩm Công ty xuất sang thị trường nước ngồi thơng qua trung gian phân phối, đại lý hay người bán bn Do Cơng ty chịu trách nhiệm đưa hàng hố đến cảng cịn việc tổ chức phân phối, lập kế hoạch phân phối lựa chọn kênh phân phối nhà nhập định Các nhà phân phối hiểu biết thị trường họ có sẵn mạng lưới bán buồn bán lẻ Sản phẩm bày bán cửa hàng tổng hợp quà tặng hàng hố khác Có thể nói hoạt động phân phối sản phẩm Cơng ty phụ thuộc hồn tồn vào nhà nhập nên công tác Marketing phân phối sản phẩm Cơng ty cịn thụ động yếu Trong thời gian tới, để thúc đẩy xuất sản phẩm nhanh chóng có hiệu quả, Công ty nên áp dụng số chiến lược Marketing phân phối sản phẩm sau: - Tìm kiếm thêm nhiều hợp đồng xuất hàng ý đến nhà nhập có kênh ngắn Cụ thể nhà phân phối có mạng lưới cửa hàng phân Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com phối rộng lơn đưa hàng hố đến người tiêu dùng cách nhanh kịp thời - Nếu Cơng ty muốn đưa hàng hố xâm nhập vào thị trường mới, Cơng ty lựa chọn nhà nhập làm tổng đại lý Sau tổng đại lý phân phối hàng hoá đến cửa hàng bán lẻ cửa hàng tổng hợp hay cửa hàng quà tặng Như kênh phân phối hàng hoá ngắn Công ty giảm bớt khoản chiết khấu chi phí lưu thơng hay nói cách khác người tiêu dùng mua hàng hố nhanh chóng không phả chịu giá cao giảm bớt chi phí lưu thơng - Cơng ty nên lập mạng lưới phân phối có hệ thống hoạt động hiệu Cơng ty mở số văn phịng đại diện thị trường tìm kiếm đối tác làm đại lý cho Cơng ty nước ngồi Đối với may gia cơng hầu hết vấn đề phân phối thể Trong phạm vi Cơng ty, xí nghiệp thành viên nhận kế hoạch nguyên phụ liệu sản xuất Thời hạn giao hàng địa điểm giao hàng xác định ký kết hợp đồng Các xí nghiệp thành viên thực kế hoạch sản xuất vận chuyển thành phẩm tới kho theo quy định Đội ngũ vận chuyển, vận tải hàng thành viên phụ kênh phân phối đội ngũ lớn (đội vận chuyển Công ty, đội xe Contener, tàu chở hàng, ) kênh phân phối trực tiếp (dịch vụ may gia công) khơng thể khác được, làm tốt với thành viên phụ kênh (đội tầu, kho hàng, ) 2.4 Chiến lược xúc tiến thương mại Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Công cụ cuối Mar - mix mà Công ty sử dụng để thúc đẩy xuất sản phẩm xúc tiến thương mại Xúc tiến thương mại kinh doanh ngày quan trọng lẽ việc truyền tin sản phẩm doanh nghiệp tới khách hàng để thuyết phục khách hàng mua sản phẩm Cũng giống phân phối sản phẩm, hoạt động xúc tiến thương mại Công ty phụ thuộc vào nhà nhập Với hoạt đông này, Công ty thực từ xa Vì hoạt động xúc tiến thương mại Công ty trực tiếp đến người tiêu dùng nhà nhập hạn chế Trong thời gian tới, để ký kết nhiều hợp đồng kích thích người tiêu dùng biết đến sản phẩm Công ty mua dùng Cơng ty áp dung số chiến lược xúc tiến sau đây: - Công ty nên cố gắng tham gia hội chợ triển l•m quốc tế ngồi nước Với hội chợ nước, Cơng ty tranh thủ đưa tin để thu hút ý nhà nhập hay nhà môi giới tham gia hội chợ Công ty nhờ báo chí đưa tin, in tờ rơi, để thu hút ý Công ty Cịn với hội chợ triển l•m nước ngồi, Cơng ty trưng bày sản phẩm hàng hố để giới thiệu cách trực tiếp đến khách hàng nước - Hiện hoạt động quảng cáo Cơng ty sản phẩm nước ngồi chưa có nhiều đầu tư Gần sản phẩm Công ty thường khách hàng quen thuộc nhận đặt hàng, để thực quan tâm thu hút người tiêu dùng sản phẩm Công ty, Công ty phải khẩn trương tiến hành hoạt động thơng tin quảng cáo uy tín, chất lượng sản phẩm, tính đa dạng kiểu dáng, mẫu mốt kích cỡ, thơng qua cơng tác quảng cáo tuyên truyền, khách hàng nắm tính Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com sản phẩm hiểu biết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Công ty phải sử dụng Marketing quốc tế công cụ để nâng cao hiệu kinh doanh Công ty - Công ty nên xuất Catalog để giới thiệu toàn nội dung, chức năng, nhiệm vụ kinh doanh Công ty Các sản phẩm mẫu mốt in thành tranh ảnh có thích cụ thể bao gồm: chất liệu vải, loại sản phẩm, ký hiệu m• sản phẩm, - Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo hàng may mặc Công ty phương tiện thơng tin đại chúng báo, đài, tạp chí, truyền hình, panơ, áp phích, tiếng Việt tiếng Anh, ngôn ngữ quốc gia mà Công ty tham gia vào hoạt động quảng cáo Để cho người tiêu dùng nhận biết sản phẩm Cơng ty qua hoạt động - Cơng ty quảng cáo cho sản phẩm thơng qua mạng internet Vì nay, mạng lưới internet trở nên phổ biến khắp tồn cầu hàng ngày có thêm hàng ngàn người truy cập mạng Vì sử dụng hình thức Cơng ty thu hút ý khách hàng nhà nhập nước quan tâm đến sản phẩm may mặc Công ty Để làm tốt công việc này, Công ty cần phải quan tâm không ngừng đến việc nâng cao chất lượng đội ngũ cán quản lý đặc biệt đội ngũ cán trực tiếp làm nghiệp vụ xuất nhập Muốn vậy, Cơng ty cần có kế hoạch đào tạo bổ xung bồi dưỡng nghiệp vụ cho lực lượng làm công tác Công ty nên tổ chức đào tạo trình độ ngoại ngữ cho cán Công ty, đặc biệt đội ngũ trực tiếp tiến hành thực hoạt động ngoại thương Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Trong điều kiện cho phép, Cơng ty mời chuyên gia kinh tế, chuyên gia ngoại thương mở lớp học ngắn hạn nói chuyện trực tiếp Công ty nghiệp vụ ngoại thương, nghệ thuật đàm phán kinh doanh thương mại Quốc tế Ngoài giải pháp trên, Cơng ty nên: - Giải tốt mối quan hệ Công ty với quan, tổ chức có chức liên quan :Bộ Quốc Phòng ,Bộ Thương Mại, Bộ Kế Hoạch Đầu tư, Để nắm bắt kịp thời thông tin đạo cấp - Đa dạng hố hình thức xuất đa dạng hố hình thức tốn để đảm bảo tính hiệu quả, thuận lợi nhanh chóng - Đối với hàng ứ đọng Cơng ty bán giảm giá để tiêu thụ bớt nhằm nhanh chóng thu hồi vốn giảm bớt chi phí liên quan Trên giải pháp để thúc đẩy xuất sản phẩm hàng may mặc Cơng ty Các giải pháp có thực hữu hiệu hay khơng, điều cịn phụ thuộc vào nhiều yếu tố, nhiều tác nhân Nhà nước đóng vai trị quan trọng Mọi nỗ lực doanh nghiệp chưa thành cơng khơng có giúp đỡ Nhà nước Vì nỗ lực doanh nghiệp chủ quan, Nhà nước tác nhân, yếu tố khác bên ngồi đóng vai trị khách quan Việc định thành công phát triển doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào yếu tố khách quan sách vĩ mơ Nhà nước đóng vai trị quan trọng Chính sách vĩ mô Nhà nước cởi mở, hợp lý tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển Vì song song với giải pháp đặt cho doanh nghiệp Nhà nước cần phải có giải pháp hữu hiệu để đảm bảo thúc đẩy xuất hàng hoá sang thị trường nước Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Các giải pháp hỗ trợ Một số kiến nghị với Nhà nước nhằm tạo điều kiện cho Công ty mở rộng thị trường xuất Mỗi doanh nghiệp thực thể kinh tế, phải hoạt động hành lang pháp lý Nhà nước Do đó, ngồi biện pháp đẩy mạnh xuất phạm vi doanh nghiệp, vai trò Nhà nước mà biểu hệ thống văn pháp quy có liên quan tới hoạt động xuất có ảnh hưởng khơng nhỏ tới hoạt động Nó nhân tố thúc đẩy kìm h•m phát triển doanh nghiệp nói chung hoạt động xuất nhập nói riêng Bài học biết đến rộng rãi phạm vi giới thành công phát triển kinh tế thông qua “chiến lược hướng ngoại” dựa vào xuất nước ASEAN có sách phát triển kinh tế đắn Ngồi việc biết lợi dụng lợi tương đối sẵn có (nhân cơng rẻ, tài ngun thiên nhiên sẵn có) điều quan trọng họ tạo tảng tiềm vững cho xuất sở phối hợp hài hòa, cân đối sách: sách thị trường, sách thuế, sách tỷ giá hối đối, sách tài ưu đãi, sách quản lý xuất nhập Xác định đường xây dựng phát triển kinh tế theo chiến lược “hướng ngoại” nhận thức rõ vai trị vị trí ngành cơng nghiệp dệt may việc thực chiến lược này, Đảng Nhà nước ta coi việc phát triển ngành công nghiệp dệt may xuất lĩnh vực ưu tiên đầu tư phát triển với nhiều sách ưu đãi đầu tư, tín dụng, thuế, quy định quản lý sản xuất, xuất nhập ban hành thời gian qua; đặc biệt năm 1998 có tác dụng thiết thực Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com khuyến khích xuất gia cơng xuất khẩu, tháo gỡ nhiều khó khăn cho doanh nghiệp, tạo lập môi trường kinh doanh cho phát triển hàng dệt may xuất Bên cạnh đổi công tác quản lý xuất nhập khẩu, nhiều sách hành tồn bất cập, nhiều quy định trở nên không cịn hợp lý 3.1 Nhà nước cần sửa đổi, hồn thiện sách hỗ trợ vốn, huy động vốn cho doanh nghiệp xuất khẩu: Việc vay vốn ưu đãi với lãi suất thấp gặp khơng khó khăn, ngân hàng thường đòi duyệt lại dự án đầu tư xét lại giấy chứng nhận ưu đãi đầu tư Vì vậy, việc đảm bảo doanh nghiệp vay vốn ưu đãi để không bị lỡ hội kinh doanh vấn đề khúc mắc cần có đạo từ Chính phủ Điều đặc biệt khó khăn doanh nghiệp tư nhân, họ buộc phải vay thị trường tài khơng thức, tỷ lệ lãi suất cao - lần, ảnh hưởng tới vấn đề kinh doanh khả cạnh tranh Công ty 3.2 Cải tiến thủ tục hành việc quản lý xuất nhập - Thủ tục hành chính, cách thức quản lý hoạt động xuất khẩu, nghiệp vụ quản lý hoạt động xuất ảnh hưởng lớn đến tiến trình xuất hàng may mặc có tính thời vụ cao địi hỏi thời gian giao hàng phải xác với hợp đồng Nhưng thủ tục kiểm tra hải quan ta rườm rà gây chậm chễ việc xuất cho khách hàng - Thực cải cách hành chính, kiện tồn máy theo hướng gọn nhẹ có hiệu lực, thực nguyên tắc quản lý “một cửa” cho hoạt động xuất nhập khẩu, khắc phục chồng chéo, phiền hà, đùn đẩy thủ tục hành Trước hết Nhà Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com nước cần đại hóa ngành hải quan, hàng năm nên tổ chức khóa huấn luyện bồi dưỡng nghiệp vụ hải quan như: luật vận tải quốc tế, luật thuế, ngoại ngữ - Bên cạnh cần phải đại hóa phương tiện dùng kiểm tra hàng hóa, làm tránh phiền phức gây thiệt hại cho đơn vị kinh doanh xuất nhập cho kinh tế quốc dân 3.3 áp dụng chế độ tỷ giá hối đoái tương đối ổn định phù hợp khuyến khích xuất Có thể nói chưa Việt Nam có vị thuận lợi quan hệ ngoại giao với nước giới tổ chức quốc tế Việt Nam mở rộng quan hệ với nước tổ chức tài tiền tệ giới IMF, WB, ADB, ký hiệp định chung hiệp tác thương mại với EU (1993) với Chính phủ nước khác Đến Việt Nam có quan hệ thương mại với 105 quốc gia tổ chức quốc tế, ký hiệp tác thương mại với 58 nước Đặc biệt việc gia nhập ASEAN, tham gia vào AFTA khối lượng hàng xuất nhập Công ty ngày tăng, hoạt động xuất ngày đẩy mạnh Vì vậy, sách tỷ giá với tư cách công cụ điều chỉnh vĩ mơ, có vai trị ngày lớn phát triển kinh tế đất nước quan hệ hợp tác kinh tế quốc tế Nước ta tiến hành đổi thực mở cửa kinh tế hội nhập vào kinh tế quốc tế khơng thể khơng quan tâm đến vấn đề tỷ giá hối đối Hiện chế độ tỷ giá hối đoái, cán cân toán, lạm phát cải thiện bước song cịn nhiều yếu tố tiềm ẩn mang tính chất bất ổn định, xu hướng tiếp tục giá đồng tiền Việt Nam so với ngoại tệ khác, đặc biệt đô la Mỹ tương đối rõ nét Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Do mục tiêu tỷ giá hối đối giai đoạn tới phải thường xuyên xác lập trì tỷ giá hối đối ổn định phù hợp, dựa sức mua thực tế đồng Việt Nam với ngoại tệ, phù hợp với cung cầu thị trường đảm bảo ổn định kinh tế đối nội tăng trưởng kinh tế đối ngoại cần thiết Bất giải pháp tỷ giá hối đoái với kinh tế nước ta không phép phá vỡ ổn định tương đối đồng Việt Nam đạt trình đẩy lùi kiềm chế lạm phát thời gian qua Thêm vào đó, cần phải giảm tới mức thấp tác động tiêu cực thị trường tài quốc tế Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi phương diện toán, quan hệ ngoại hối cho hoạt động kinh tế đối ngoại, đồng thời hỗ trợ cho cải cách chuyển dịch cấu kinh tế để thực nhanh chóng cơng cơng nghiệp hóa - đại hóa đất nước nữa, bên cạnh mục tiêu dài hạn ổn định kinh tế vi mô kiềm chế lạm phát sách tỷ giá hối đối cần tạo hỗ trợ hợp lý cho mục tiêu khuyến khích xuất kiểm sốt nhập Chế độ thuế VAT áp dụng từ năm 1999, khắc phục nhược điểm hệ thống thuế doanh thu trước thơng qua chế tự hồn thuế qua khâu Song mức thuế suất 10% xem cao khó thúc đẩy ngành phát triển Thiết nghĩ ngành may Việt Nam với khả đem lại hàng tỷ USD hàng chục vạn việc làm xứng đáng hưởng mức thuế suất VAT hợp lý Trong thủ tục xuất nhập người ta cho có hiệu so với trước số vấn đề tồn đọng Hiện số quy định nhà xuất nhập miễn thuế nhập mặt hàng tái Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com xuất trước 90 ngày Trong chu kỳ sản xuất bán hàng bình thường, thời gian nói chung ngắn hạn gây phức tạp không cần thiết quản lý mặt hàng, đặc biệt thủ tục xuất nhập cồng kềnh phức tạp Đồng thời cịn có tác dụng thiên lệch việc định chọn vị trí hoạt động doanh nghiệp sở hạ tầng đất nước cịn nhiều khó khăn, doanh nghiệp vùng xa xơi mà Chính phủ muốn khuyến khích bị bất lợi nhiều Thực tế rằng, doanh nghiệp đặt gần cảng, hải cảng quốc tế có giao thơng thuận lợi hoạt động hiệu Vì vậy, trái với ý định Chính phủ phát triển cân vùng khuyến khích cơng nghiệp hóa vùng xa xơi Vấn đề hàng rào phi thuế quan ngày trở nên quan trọng Việt Nam thành viên thức ASEAN, quy chế tự hóa thương mại bắt đầu có hiệu lực Hàng rào phải công bố xác định rõ phải trì hàng rào sản phẩm phải đưa vào danh mục sản phẩm ngoại trừ khuôn khổ AFTA, điều gây bất lợi cho đất nước quan hệ thương mại đàm phán ngoại giao với khu vực Hiện hàng nhập lậu tràn lan với giá rẻ khiến cho sản xuất tiêu thụ sản phẩm nước gặp nhiều khó khăn Nhà nước cần tăng cường biện pháp hữu hiệu chống buôn lậu bảo hộ sản xuất nước Các quy định ban hành nhiều thường không thông tin đầy đủ, kịp thời đến doanh nghiệp khơng có thời gian chuyển tiếp hợp lý cho nhà đầu tư chuẩn bị, làm doanh nghiệp phải lo lắng môi trường kinh doanh bất ổn định Vấn đề đưa yêu cầu cần có văn pháp quy cụ thể Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com rõ ràng, ban hành rộng rãi ghi rõ thời gian hiệu lực để doanh nghiệp nắm bắt dễ dàng Kết luận Đề tài “ứng dụng Marketing-mix kinh doanh Xuất Khẩu công ty 20” nghiên cứu kết hợp sở mang tính lý luận chung với việc phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất Công ty 20 để tìm ưu, khuyết điểm cịn tồn trình nghiên cứu Mar - mix nhằm mặt mạnh cần phát huy thời gian tới đồng thời đề xuất biện pháp hoàn thiện Mar - mix nhằm thúc đẩy xuất hàng may mặc Công ty Đây đề tài tương đối rộng, có nhiều mối quan hệ kinh tế biến số Mar - mix biến động, phức tạp Trong trình nghiên cứu, em cố gắng vận dụng phương pháp tiếp cận hệ thống logic, lịch sử kết hợp với việc vận dụng nguyên lý tư đổi để nghiên cứu Tuy nhiên, trình độ nhận thức thời gian thực tập hạn chế, đề tài em đưa số giải pháp kiến nghị mang tính chất định hướng để tạo hiệu cao cho công tác xuất mặt hàng may mặc Cơng ty Đề tài hồn thành với giúp đõ tận tình chu đáo cô giáo Nguyễn Thị Tâm, khuyên bảo, hướng dẫn nhiệt tình cán bộ, nhân viên Phịng Xuất Nhập Khẩu Cơng ty 20 Cuối cùng, cho phép em bày tỏ cảm ơn chân thành tới giáo viên hướng dẫn, cán nhân viên Phịng Xuất Nhập Khẩu Cơng ty tận tình hướng dẫn tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành đề tài Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Tài liệu tham khảo Giáo trình Quản trị Marketing (Philip Kotler) Tạp chí Châu Âu Internet Sách: Cơng ty 20: 45 năm xây dựng trưởng thành (1957-2002) ... tư cách cơng cụ điều chỉnh vĩ mơ, có vai trị ngày lớn phát triển kinh tế đất nước quan hệ hợp tác kinh tế quốc tế Nước ta tiến hành đổi thực mở cửa kinh tế hội nhập vào kinh tế quốc tế khơng thể... chung hoạt động xuất nhập nói riêng Bài học biết đến rộng rãi phạm vi giới thành công phát triển kinh tế thông qua “chiến lược hướng ngoại? ?? dựa vào xuất nước ASEAN có sách phát triển kinh tế đắn... tảng sức mạnh để Công ty 20 chủ động kinh doanh Trong năm qua Công ty 20 hoạt động kinh doanh chủ yếu dựa vào hợp đồng may gia công Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com