Cơng ty yến sào Khánh Hịa MỤC LỤC I KHÁI QUÁT CÔNG TY SANEST VÀ SẢN PHẨM: Giới thiệu công ty Sản phẩm xuất dự kiến Thị trường xuất dự kiến II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH MYANMAR Khái quát chung Phân tích thị trường Những rào cản vấn đề cần lưu ý hàng hóa Việt nam vào Myanmar III PHÂN TÍCH SWOT Điểm mạnh Điểm yếu Cơ hội Nguy IV V CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX TỔ CHỨC THỰC HIỆN VÀ CHI PHÍ DỰ KIẾN Tổ chức thực Chi phí dự kiến Phương án kinh doanh quốc tế Page Cơng ty yến sào Khánh Hịa I) KHÁI QT CƠNG TY SANEST VÀ SẢN PHẨM: Giới thiệu công ty: CTY TNHH NHÀ NƯỚC THÀNH VIÊN YẾN SÀO KHÁNH HỊA (KHANH HOA SALANGANES NEST COMPANY) - Trụ sở : 248 Thống Nhất - Nha Trang - Khánh Hòa - Điện thoại : (058) 3822472 - 3826462 - Fax : (058) 3829267 - Website www.yensaokhanhhoa.com.vn - Giấy phép kinh doanh số : 103819 ngày 29/01/1993 Yến sào Khánh Hòa doanh nghiệp nhà nước trực thuộc UBND tỉnh khánh hịa nhiệm vụ quản lý, khai thác phát triển nguồn lợi yến sào Ngành nghề kinh doanh Công ty:  Quản lý, khai thác, chế biến kinh doanh xuất - nhập trực tiếp sản phẩm yến sào  Sản xuất nước giải khát cao cấp từ yến sào, chế biến sản phẩm từ yến sào loại hải sản cao cấp  Dịch vụ du lịch, nhà hàng ăn uống  Thu mua, gia công chế biến, kinh doanh xuất - nhập hàng nông thủy sản lọai, vật liệu công cụ phục vụ sản xuất  Kinh doanh, mua bán ký gửi hàng hóa Trong đó, quản lý, khai thác, chế biến kinh doanh xuất - nhập trực tiếp sản phẩm yến sào ngành nghề kinh doanh Cơng ty Các sản phẩm công ty mang nhãn hiệu Sanest, Sanest Tourist, Nha Trang Trourismcom, Sanatech, Sanna, Sanest Food… cục sở hữu trí tuệ cấp giấy đăng ký nhãn hiệu trở thành thương hiệu người tiêu dùng ưa chuộng lựa chọn Sản phẩm xuất dự kiến : Phương án kinh doanh quốc tế Page Công ty yến sào Khánh Hòa  Bánh cao cấp yến sào (sanest cake ) Bánh yến sào sản xuất dây truyền đồng khép kín, cơng nghệ tiên tiến Cộng hòa Liên bang Đức Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 chuẩn mực an toàn vệ sinh thực phẩm HACCP – FSS 1999 Điểm đặc biệt yếu tố mang giá trị vượt trội bánh Yến sào Sanest Cake kết hợp độc đáo nguyên liệu chế biến có chất lượng ngoại nhập từ Hoa Kỳ châu Âu với nguồn dinh dưỡng Yến sào khai thác từ đảo Yến Khánh Hòa Sự kết hợp tạo hương vị độc đáo, giá trị đinh dưỡng để đưa Sanest Cake trở thành sản phẩm đẳng cấp cao Ngoài chất lượng vượt trội, bánh Yến Sanest Cake sản phẩm có hình thức bao bì đẹp, sang trọng với khả bảo quản không thua sản phẩm ngoại nhập Hiện thương hiệu bánh Sanest Cake Công ty đăng ký nhãn hiệu độc quyền 42 quốc gia, xuất nhiêu thị trường khó tính Hoa Kỳ, Trung Quốc…  Nước Sanest lọ : Phương án kinh doanh quốc tế Page Cơng ty yến sào Khánh Hịa Nước yến cô đặc chưng từ yến sào nguyên chất, có giá trị dinh dưỡng cao Cơng dụng bổ phổi, bổ huyết, tăng sức đề kháng cho thể Dùng thường xuyên đẹp da, chống lão hoá, tăng tuổi thọ, phục hồi thể, giảm căng thẳng thần kinh Phục hồi sức khỏe nhanh chóng thời gian dưỡng bệnh, sau phẫu thuật.Kích thích tiêu hố, tạo giấc ngủ sâu Có sản phẩm có đường khơng đường đa dạng lựa chọn Thị trường xuất dự kiến :  Tại Myanmar?( Những Bất ngờ-1 Tìm Đại Dương xanh Myanmar ),( Myanmar- ),( Myanmar-Những Bất ngờ-2) Công ty định xuất sang Myanmar lý sau:  Tất sản phẩm thiếu, từ điện điện tử, nguyên phụ liệu may mặc, vật liệu xây dựng, hóa chất đến thực phẩm, dược phẩm, mỹ phẩm, phân bón Trong đó, sản phẩm sản xuất nội địa đáp ứng 10% nhu cầu, chất lượng lại mẫu mã nghèo nàn Đó nhận định thị trường Myanmar Đại sứ Việt Nam Myanmar, ông Chu Công Phùng Phương án kinh doanh quốc tế Page Công ty yến sào Khánh Hịa Myanmar vừa khỏi chế bao cấp, kinh tế chưa phát triển  vào giai đoạn mở cửa với nhiều sách ưu đãi dành cho đầu tư xuất nhập Thêm vào đó, tới, Mỹ Liên minh châu Âu (EU) dần xóa bỏ cấm vận, giúp nước hòa nhập sâu vào thị trường giới  Nắm bắt hội, Thái Lan Trung Quốc sớm đầu tư phát triển mạnh sang Thế nhưng, theo ông Từ Minh Thiện, Giám đốc Trung tâm Xúc tiến Thương mại Đầu tư TP.HCM, hàng Trung Quốc bị người Myanmar chê chất lượng số mặt hàng Thái Lan lại có giá cao hàng Việt Nam dù chất lượng tương đương Chẳng hạn, lần khảo sát thị trường siêu thị Myanmar, đại diện Công ty Nhôm Nhựa Kim Hằng nhận thấy, nhiều sản phẩm Thái Lan loại bày bán có chất lượng giá lại cao đến 50%  Bên cạnh đó, với sách ưu đãi xuất nhập Myanmar, hội cho doanh nghiệp Việt Nam mở rộng thị trường lớn Hơn nữa, sách hàng đổi hàng tạo điều kiện cho nhà nhập trao đổi trực tiếp mặt hàng nhập  Một điểm đáng lưu ý nhu cầu dùng hàng Việt Nam người Myanmar cao Trong hội chợ hàng Việt Nam Myanmar cuối năm 2009 tháng 4.2010, sản phẩm Việt Nam bán hết ngày dù giá cao gấp đôi so với giá Việt Nam  Giới thượng lưu Myanmar có sức mua lớn(Tập đồn Sơng Đà đem bàn ghế có giá 10.000USD/bộ sang tham gia hội chợ Myanmar bán hết sạch.) Phương án kinh doanh quốc tế Page Cơng ty yến sào Khánh Hịa II) PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH MYANMAR Khái qt chung : Tên nước Thủ Diện tích Dân số Tỷ lệ tăng dân số Ngôn ngữ Hệ thống luật pháp Tỷ lệ tăng trưởng GDP GDP theo đầu người: Lực lượng lao động: Tỷ lệ thất nghiệp: Lạm phát Liên bang Mi-an-ma Nay Pyi Taw 676.577 Km2 58.000.000 triệu người 0.00815 Tiếng Miến Điện Dựa thông luật Anh 0.055 1100 USD 29.26triệu người 0.052 0.395 (năm 2009)  Vị trí địa lý: Thuộc Đơng Nam Á, Giáp với biển Adaman, Băng La Đét Thái Lan  Cấu trúc độ tuổi theo dân số: 0-14 tuổi: 26.1% 15-64 tuổi: 68.6% Từ 65 tuổi trở lên: 5.3%  GDP theo cấu trúc ngành: Nông nghiệp: 53.9% Công nghiệp: 10.6% Dịch vụ: 35.5%  Lực lượng lao động theo lĩnh vực nghề nghiệp: Nông nghiệp: 70% Công nghiệp: 7% Dịch vụ: 23%  Sản phẩm nông nghiệp: Gạo, đậu, vừng, mía (đường), cá sản phẩm từ cá, gỗ cứng  Công nghiệp: Chế biến nông sản, gỗ sản phẩm từ gỗ, đồng, thiếc, vonfram, sắt, vật liệu xây dựng, dược phẩm, phân bón, khí tự nhiên, hàng may mặc, ngọc bích, đá quí  Xuất khẩu: 6.6 tỉ (USD) Phương án kinh doanh quốc tế Page Cơng ty yến sào Khánh Hịa + Mặt hàng xuất khẩu: Khí, sản phẩm từ gỗ, đậu, cá, gạo, quần áo, ngọc đá quí + Đối tác xuất khẩu: Thái Lan, Ấn Độ, Trung Quốc, Nhật  Nhập khẩu: 2.642 tỉ (USD) + Mặt hàng nhập khẩu: Sợi, sản phẩm từ dầu lửa, phân bón, nhựa, máy móc, thiết bị vận tải, xi măng, vật liệu xây dựng, dầu thô, thực phẩm, dầu ăn + Đối tác nhập khẩu: Trung Quốc, Thái Lan, Singapore, Malaysia, Việt Nam Phân tích thị trường: A.Tình hình trị : • Từ giành độc lập (1948) đến năm 1962, Mi-an-ma nhà nước Liên bang theo chế độ dân chủ đại nghị • Từ năm 1962 đến năm 2009 tình hình trị bất ổn cạnh tranh Đảng phái trị (điển hình Đảng phái Bà Ong San Su Chi quyền qn đội) • Sự độc tài quyền buộc Mỹ EU cấm vận đất nước từ năm 1988 , khiến đất nước bị cô lập tụt hậu so với nước khu vực • Mãi đến cuối năm 2009 sức ép bị cấm vận bất bình tổ chức, nước cách quản lí nhà nước quyền qn đội mà tình hình căng thẳng đảng phái trở nên tốt bắt tay mở cửa thị trường để phát triển kinh tế quốc gia vốn bị cô lập 46 năm • Ngày 7/11/2010 tiến hành bầu cử tự do, công Đảng phái với giám sát bạn bè khu vực giới Chấm dứt bất ổn trị.Hướng hẹn kinh tế phát triển môi trường đầu tư tiềm B Tình hình kinh tế: Phương án kinh doanh quốc tế Page Công ty yến sào Khánh Hòa  Từ năm 1988, Mi-an-ma tiến hành cải cách kinh tế từ hành bao cấp sang kinh tế thị trường, ban hành luật đầu tư nước ngoài, cho phép thành lập lại doanh nghiệp tư nhân  Trong cải cách kinh tế, Mi-an-ma thu số kết định Tăng trưởng GDP từ 1989 đến 1996 cải thiện Trong kế hoạch năm (1996-2001), GDP Mi-an-ma phát triển trung bình 6%/năm Chính phủ đưa kế hoạch phát triển kinh tế 10 năm từ 2001-2011 với mức tăng trưởng GDP trung bình 7,2%/năm  Mi-an-ma nước giầu tài nguyên, đất đai phì nhiêu với tổng diện tích trồng trọt khoảng 23 triệu héc ta Nông nghiệp chiếm 40% tổng giá trị xuất khẩu.Hiện xuất sản phẩm thô với giá tương đối thấp  Nền kinh tế Myanmar giai đoạn bị đóng cửa cấm vận tình hình hoạt động sản xuất bán bn cịn nhiều hạn chế Phần lớn hàng hóa thị trường phụ thuộc vào nhập khẩu, chủ yếu từ Trung Quốc Thái Lan…  Nền cơng nghiệp cịn yếu (9%), đáp ứng khoảng 15% nhu cầu nước nên Myanmar thiếu trầm trọng sản phẩm hàng hóa loại, hàng tiêu dùng  Có đến 90% hàng cơng nghiệp tiêu dùng Myanmar phải nhập từ 115 nước, đầu tư trực tiếp nước đạt 15 tỷ USD, nhiều lĩnh vực công nghiệp, sản xuất, dịch vụ, y tế bỏ ngỏ Trong bối cảnh thị trường chuyển đổi mơ hình kinh tế, Myanmar thực thị trường nhiều tiềm phù hợp với nhà đầu tư C Chính sách đối ngoại: • Chính sách đối ngoại Mi-an-ma quan hệ hữu nghị với tất nước giới đặc biệt với nước láng giềng, khu vực ngun tắc tơn trọng độc lập, chủ quyền, tồn vẹn lãnh thổ nhau, không xâm lược nhau, không can thiệp vào cơng việc nội nhau, bình đẳng có lợi • Mi-an-ma thành viên Tổ chức ASEAN, Phong trào Không Liên kết Liên Hợp quốc • Hiện nay, Mỹ EU điều chỉnh sách với Mi-an-ma theo hướng mềm mỏng hơn, triển khai hai biện pháp trừng phạt tiếp cận nhằm đạt mục tiêu; Mỹ bước dỡ bỏ cấm vận cải Phương án kinh doanh quốc tế Page Cơng ty yến sào Khánh Hịa thiện quan hệ Mi-an-ma đáp ứng yêu cầu Mỹ, có tiến thực chất, lần bầu cử vào tháng 11 tới • Tuy bị sức ép mạnh quyền Mỹ nước phương Tây, quan hệ Mi-an-ma với tổ chức phi phủ có tính nhân dân nước phương Tây, kể Mỹ, Anh trì Các NGO tiếp tục giúp đỡ Mi-an-ma dự án xây dựng trường học, giúp đào tạo y tế, dân sinh D.Chính sách xuất nhập khẩu: d.1-Chế độ thương mại: Chính phủ Myanmar đề giải pháp phát triển thương mại sau: • Đổi chế, sách kinh tế - thương mại, khu vực tư nhân doanh nghiệp tư nhân tham gia kinh doanh xuất - nhập - lĩnh vực mà trước Nhà nước độc quyền • Phát triển thương mại biên giới theo luật pháp để phát triển tăng cường quan hệ thương mại song phương với nước láng giềng (Trung Quốc, Ấn Độ,Bangladesh, Thái Lan, Lào,Việt Nam) • Tổ chức lại thủ tục xuất - nhập • Giảm bớt hàng rào kỹ thuật thương mại đơn giản hóa thủ tục nhằm mục tiêu thuận lợi hóa hoạt động doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động ngoại thương • Khuyến khích nhà xuất cách cho phép nhà xuất phép nhập hàng hóa tồn số ngoại tệ mà họ thu từ hoạt động xuất hàng hóa • Khai báo thương mại theo luật lệ cần thiết ban hành phù hợp với môi trường kinh doanh nước quốc tế • Miễn thuế doanh thu thuế nhập số hàng hóa nhập như: phân bón, máy móc, thiết bị phục vụ sản xuất nông nghiệp, thuốc trừ sâu, tân dược nguyên - vật liệu phục vụ sản xuất • Tổ chức lại nâng cao vai trị hoạt động Liên đồn Phịng Thương mại Cơng nghiệp Myanmar (UMFCCI) để xúc tiến thương mại công nghiệp khu vực tư nhân d.2-Chính sách xuất khẩu: Phương án kinh doanh quốc tế Page Công ty yến sào Khánh Hịa • Chính sách xuất Myanmar xuất sản phẩm có lợi đa dạng hóa thị trường nước ngồi cách sử dụng nguồn tài nguyên thiên nhiên nguồn nhân lực nước • Cơ chế quản lý xuất - nhập Myanmar nhiều thủ tục hành như: giấy phép kinh doanh xuất - nhập trực tiếp, giấy phép xuất - nhập chuyến hàng • Doanh nghiệp nước phép kinh doanh xuất nhập hàng hóa • Trong số 46.352 công ty Myanmar hoạt động (tính đến cuối năm 2005) có khoảng 2.000 công ty phép tham gia kinh doanh xuất - nhập trực tiếp • Trong số 2.000 công ty tham gia kinh doanh xuất - nhập trực tiếp chủ yếu doanh nghiệp có vốn nước, số doanh nghiệp có vốn đầu tư trực tiếp nước ngồi (FDI) • Doanh nghiệp FDI phép xuất hàng hóa, khơng phép nhập hàng hóa (ngồi việc nhập ngun - phụ liệu phục vụ sản xuất hàng xuất d.3.Chính sách nhập khẩu: • Chính sách nhập hàng hóa khơng cản trở hoạt động xuất hàng hóa mà phục vụ hoạt động xuất hàng hóa; thực cân thương mại, khơng nhập siêu hàng hóa, với phương châm:”có xuất có nhập” • Các doanh nghiệp tư nhân khuyến khích nhập hàng hóa thiết yếu; cơng nghệ, máy móc, thiết bị; nguyên vật liệu phục vụ sản xuất số hàng hóa tiêu dùng thiết yếu mà sản xuất nước chưa đáp ứng đủ nhu cầu thời điểm • Giấy phép xuất - nhập chuyến hàng Tổng Vụ Thương mại, Bộ Thương mại Myanmar ký có giá trị vịng tháng kể từ ngày cấp phép • Giấy phép xuất chuyến hàng khơng phải trả lệ phí với loại hàng hóa xuất nào, kể nơng sản • Tất hàng hóa nhập phải trả lệ phí cấp giấy phép nhập chuyến hàng, thuế nhập hàng hóa thuế doanh thu Phương án kinh doanh quốc tế Page 10 Công ty yến sào Khánh Hòa 2.Những vấn đề cần lưu ý: • Các doanh nghiệp Việt Nam không nên xuất - nhập hàng hóa với cơng ty bị Mỹ EU cấm vận mạo hiểm, bị tiền hàng hóa Đó là: (1) HTOO TRADING COMPANY (2) ASIA WORLD COMPANY (3) ZAYKABAR CO., LTD (4) MAX MYANMAR CO (5) DAGON GROUP (6) AYEYAR SHWE WAR CO (7) KAMBAWZA CO., LTD (8) SHWE THAN LWIN CO (9) YUZANA CO., LTD (10) OLYMPIC CO., LTD • Doanh nhân Myanmar thường có thói quen gặp gỡ nhau, trực tiếp trao đổi, tiếp xúc, bàn bạc thảo luận trước ký kết hợp đồng kinh tế; thông thường liên hệ qua điện thoại, fax internet khó thành cơng Q trình thương thảo hợp đồng kinh tế, chờ đợi xin giấy phép xuất - nhập diễn lâu, có lúc kéo dài đến tháng • Doanh nhân Myanmar có thói quen thăm trụ sở, nơi làm việc nhau, thăm nhà máy sản xuất chế biến sản phẩm, xem xét quy trình cơng nghệ, đội ngũ cơng nhân viên chức; sau họ có đàm phán, thương thảo, định ký kết hợp đồng kinh tế • Doanh nhân Myanmar thường yêu cầu đối tác nhập có khoản tiền “đặt cọc” tiền mặt khoảng 10% tổng số tiền hợp đồng kinh tế • Nền kinh tế Myanmar cịn kinh tế đóng cửa, khép kín, tự cung tự cấp chính, mở cửa hội nhập kinh tế quốc tế cịn trình độ thấp, sức mua người dân nước thấp,…; Bởi vậy, giá Phương án kinh doanh quốc tế Page 15 Công ty yến sào Khánh Hòa thị trường nước giá hàng hóa xuất Myanmar thường thấp nhiều so với giá thị trường giới • Người dân doanh nhân Myanmar thường thích tặng quà dù quà nhỏ Bởi vậy, doanh nhân Việt Nam nên tặng quà cho đối tác Myanmar gặp gỡ lần đầu, ký kết hợp đồng kinh tế, công việc thành cơng, III) Phân Tích Ma Trận SWOT Điểm mạnh:  Tiềm lực tài cơng ty ngày cải thiện, doanh thu ngày tăng, hoàn toàn đủ sức để vươn thị trường giới Năm 2009, doanh thu Công ty đạt 660,1 tỷ đồng, tăng 57,2% so với năm 2008; nộp ngân sách 75 tỷ đồng  Dòng sản phẩm công ty đạt chất lượng cao theo tiêu chuẩn quốc tế tiêu thụ mạnh thị trường Hồng Công, Đài Loan, Hoa Kỳ, Trung Quốc, loại sản phẩm yến tinh chế khác tăng lên gần 292,1% so với năm 2008 Điều thể DN có sản phẩm, dịch vụ tốt, đứng vững môi trường cạnh tranh quốc tế  Việc nuôi Yến nhân tạo cách xây dựng hang Yến, nhà nuôi Yến giúp Công ty chủ động phần nguồn nguyên liệu Trong năm 2009, nét bật Cơng ty việc phát triển mạnh mẽ hang yến nhân tạo vùng biển Khánh Hòa, mở luận điểm mở đầu cho phát triển ngành nghề yến sào Nếu trước đây, có 40 hang 12 đảo đến nay, Cơng ty phát triển đến 112 hang 28 đảo Nhờ đó, sản lượng yến sào đơn vị tăng lên nhiều so với năm trước Đây tiền đề tạo sở vững cho phát triển yến sào Khánh Hòa tương lai, đồng thời mở hướng phát triển hang đảo cho tỉnh như: Bình Định, Phú Yên, Kiên Giang… Đặc biệt, từ triển khai đề án nuôi chim yến nhà, đến nay, Công ty xây dựng tư vấn kỹ thuật cho 200 nhà yến từ Nghệ An đến Cà Mau  Cơng ty có kinh nghiệm việc xây dựng thương hiệu đạt thành công đáng kể Phương án kinh doanh quốc tế Page 16 Công ty yến sào Khánh Hịa Hiện nay, Cơng ty có bề dày thương hiệu, tạo chỗ đứng mạnh Thương hiệu bánh Sanest Cake Công ty TNHH nhà nước thành viên Yến sào Khánh Hòa đăng ký nhãn hiệu độc quyền 42 quốc gia, xuất nhiêu thị trường khó tính Hoa Kỳ, Trung Quốc… Trước đây, hội nhập WTO, Công ty chuẩn bị vững tiến trình hội nhập sâu dài hạn nên có khả ứng phó với khắc nghiệt kinh tế thị trường khủng hoảng, trì ổn định sản xuất, tạo sản phẩm chất lượng cao.Từ năm 2005, Công ty xây dựng thương hiệu cách công phu, chi tiết để tạo mạnh toàn diện; đó, thương hiệu yến sào Khánh Hịa tồn diện, bao trùm tất thương hiệu như: Sanest, Sanatech, Sanna, Sanestfoods Công ty “đồng điệu” với thông lệ quốc tế sản xuất kinh doanh, góp phần tạo nên sân chơi ngang với DN nước ngồi, chí chiều hướng Cơng ty họ sản phẩm nước yến, bánh, yến sào tinh chế… Cũng nhờ nắm bắt có chiến lược từ trước, nên xảy khủng hoảng, Công ty đủ sức đứng vững, cạnh tranh với sản phẩm khác loại thị trường quốc tế Điển hình như: Khi xuất khẩu, Cơng ty cạnh tranh nhiều với sản phẩm yến sào Indonesia, Malaysia, Thái Lan; sản phẩm yến sào chế biến sẵn Singapore, Hồng Kông, Đài Loan nên tạo giá trị thương hiệu yến sào Khánh Hịa (Sanest, Sanatech, Sanna, Sanestfoods…) mạnh giữ ổn định  Ban lãnh đạo Công ty có tầm nhìn, ngồi cán bộ, cơng nhân viên Cơng ty có niềm đam mê, lịng tự hào nghề nghiệp Đó tảng tư tưởng lớn cho hoạt động đơn vị Chính nhờ tạo nên sức mạnh tập thể, tạo giải pháp sáng tạo, động, tìm để phát triển Chẳng hạn nói ni chim yến: Trước đây, chim yến có Hịn Nội, Hịn Ngoại, Hang Trống ; nay, có tư khoa học, nghiên cứu, sáng tạo có luận điểm phát triển quần thể chim yến Vì vậy, chiến lược 10 năm nữa, sản lượng yến sào Công ty tăng lên cao Sản lượng yến sào hang nhỏ, đảo nhỏ khắc phục Bên cạnh đó, Cơng ty khai thác hết tiềm năng, mạnh sản phẩm  Cơng nghệ chế biến Bánh yến công nghệ tiên Đức với dây truyền đồng khép kín Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu Phương án kinh doanh quốc tế Page 17 Cơng ty yến sào Khánh Hịa chuẩn ISO 9001:2000 chuẩn mực an toàn vệ sinh thực phẩm HACCP – FSS 1999 Điểm đặc biệt yếu tố mang giá trị vượt trội bánh Yến sào Sanest Cake kết hợp độc đáo nguyên liệu chế biến có chất lượng ngoại nhập từ Hoa Kỳ châu Âu với nguồn dinh dưỡng Yến sào khai thác từ đảo Yến Khánh Hòa Sự kết hợp tạo hương vị độc đáo, giá trị đinh ưỡng để đưa Sanest Cake trở thành sản phẩm đẳng cấp cao, khơng lẫn lộn thị trường Ngồi chất lượng vượt trội, bánh Yến Sanest Cake sản phẩm có hình thức bao bì đẹp, sang trọng với khả bảo quản không thua sản phẩm ngoại nhập  Hệ thống phân phối nước phát triển rộng Với uy tín tầm ảnh hưởng rộng rãi thương hiệu Yến sào Khánh Hòa chất lượng đặc thù dòng sản phẩm, Sanest Cake người tiêu dùng đón nhận từ vừa xuất thị trường Không tiêu thụ mạnh thị trường tỉnh, Sanest Cake vào mạng lưới tiêu thụ, kênh phân phối tồn quốc có mặt khắp đại lý, hệ thống siêu thị thành phố lớn TP.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng tỉnh nước Khơng dừng lại đó, với chất lượng giá trị dinh dưỡng vượt trội mình, Sanest Cake hồn tồn tự tin bước vào thị trường rộng lớn mang tính tồn cầu  Điểm yếu:  Nguồn nguyên liệu phụ thuộc phần lớn vào thiên nhiên Mặc dù phát triển việc nuôi yến nhà hang nhân tạo nhiên xác suất để thành công chưa cao nên nguồn nguyên liệu chủ yếu lầ từ đảo yến  Đa dạng hóa sản phẩm chưa cao, sản phẩm bánh yến  Hệ thống kênh phân phối chưa phát huy hết điểm mạnh, đặc biệt khâu trưng bày sản phẩm chưa thật bật bắt mắt  Nhân viên marketing tự hào thương hiệu vốn trở thành đặc trưng Khánh hòa nên dễ ngủ quên chiến thắng  Cơ hội:  Myanmar tiến hành bầu cử tự theo hính thức lưỡng viện vào tháng 11/2010 theo chế độ lưỡng viện Chấm dứt bất ổn trị mang đến hội giao thương Việt nam Myanmar Phương án kinh doanh quốc tế Page 18 Cơng ty yến sào Khánh Hịa  Kể từ năm 2010, nước phát triển ASEAN gồm Indonesia, Philippines, Thái Lan, Malaysia, Singapore, Brunei áp dụng mức thuế suất 0% Và đến năm 2015 nước lại gồm Việt Nam, Lào, Campuchia, Myanmar áp dụng mức thuế suất Việc xóa bỏ thuế suất giúp hàng hóa lưu thơng ASEAN nhanh chóng, dễ dàng Tạo liên kết bền chặt ASEAN, đưa ASEAN trở thành thể kinh tế thống  Trong năm 2010 kế hoạch hợp tác kinh tế - thương mại - công nghiệp hai nước Việt Nam Myanmar đã, triển khai lĩnh vực sau đây: - Từ ngày 14 - 16 tháng năm 2010, phủ hai nước tổ chức Hội thảo đầu tư Việt Nam - Myanmar Thủ đô Nay Pyi Taw thành phố Yangon, Myanmar với tham gia 27 doanh nghiệp Việt Nam, 65 doanh nghiệp Myanmar hàng chục quan chức hai nước - Từ ngày - tháng năm 2010, diễn Hội thảo giao thương Việt Nam - Myanmar, Hội nghị xúc tiến đầu tư Việt Nam vào Liên bang Myanmar Hội chợ thương mại quốc tế Việt Nam - Myanmar thành phố Yangon, Liên bang Myanmar với tham dự Thủ tướng Chính phủ Việt Nam Nguyễn Tấn Dũng, hàng trăm quan chức doanh nhân hai nước Việt Nam Myanmar - Một số tập đồn, tổng cơng ty, cơng ty Việt Nam triển khai kế hoạch đầu tư phát triển thương mại, du lịch thị trường Myanmar BIDV,VNPT,Viettel, Tập đồn Sơng Đà, Tơn Hoa Sen,Tập Đồn Hồng Anh Gia Lai, Bánh Kinh Đô,… mở đường cho hoạt động giao thương hai nước đạt kết tốt đẹp Theo số liệu Cục Hải quan Myanmar, tháng đầu năm 2010 kim ngạch thương mại hàng hóa hai chiều Việt Nam Myanmar ước đạt 84 triệu USD, tăng 63,5% so với kỳ năm 2009 (Việt Nam xuất hàng hóa ước đạt 27 triệu USD, tăng 70,7% nhập hàng hóa ước đạt 57 triệu USD, tăng 60,3% so với kỳ năm 2009)  Myanmar thị trường đầy tiềm để Việt Nam khai phá phát triển kinh tế đất nước giống Việt Nam thời kỳ bắt đầu mở cửa  Nền kinh tế Myanmar giai đoạn bị đóng cửa tình hình hoạt động sản xuất bán bn cịn nhiều hạn chế Myanmar có 58 triệu dân, thu nhập bình qn đầu người khơng cao nước chưa sản xuất nhu cầu sức mua hàng hóa lớn Hiện Phương án kinh doanh quốc tế Page 19 Công ty yến sào Khánh Hòa tại, hoạt động sản xuất chỗ đáp ứng 10% nhu cầu hàng hóa nước Phần lớn hàng hóa thị trường phụ thuộc vào nhập  Giá nhân công Myanmar rẻ, với khoảng 60-80 USD/tháng cho lao động phổ thông từ 200-400 USD/tháng cho lao động cấp trung  Hiện có đường bay từ Hà Nội sang Yangun từ tháng 10 có chuyến bay thẳng Tp.HCM – Myanmar  Thị trường tự phân khúc giống trống đồng, tương tự hình dạng đồng hồ cát: người giàu nghèo nhiều, người trung lưu ít.Vì vậy, DN Việt Nam tiếp cận thị trường đừng tập trung đánh hàng vào giới trung lưu, nên tiếp cận giới người giàu nghèo trước III) Nguy cơ:  Những khó khăn kinh doanh với thị trường Myanmar doanh nghiệp gặp phải như: đối mặt với chế quản lý hành tập trung, quan liêu bao cấp Các mặt hàng điện, nước, dịch vụ điện thoại, giá xăng dầu tình trạng phủ bao cấp giá Ngồi ra, khâu tốn với doanh nghiệp Myanmar phải thông qua số ngân hàng Singapore  Đại diện Ngân hàng TMCP Công thương Việt Nam (Vietinbank) chia sẻ, việc toán thị trường Myanmar nhiều rủi ro Trong lần đầu ký kết, DN nên thỏa thuận với khách hàng toán phương thức L/C (ngân hàng thay mặt người nhập cam kết với người xuất hàng hóa, trả tiền thời gian quy định) Cũng chia sẻ kinh nghiệm vận chuyển hàng hóa xuất sang Myanmar, ơng Trần Huy Hiền, Phó Tổng Giám đốc Cơng ty Sotrans, Tổng Thư ký Hiệp hội Giao nhận kho vận Việt Nam, khuyến cáo DN nên xếp hàng lên tàu đối tác nhập bên Myanmar thông báo có giấy phép nhập  Chính phủ Myanmar cho phép thành lập doanh nghiệp nước 100% Myanmar, nhiên, thủ tục thành lập công ty nhiêu khê, thời gian hoàn thành hồ sơ pháp lý 4-6 tháng Hệ thống ngân hàng Myanmar cịn yếu, có ngân hàng chun doanh 28 ngân hàng nhỏ MA TRẬN SWOT: Phương án kinh doanh quốc tế Page 20 ... đầu tư tiềm B Tình hình kinh tế: Phương án kinh doanh quốc tế Page Công ty yến sào Khánh Hòa  Từ năm 1988, Mi-an-ma tiến hành cải cách kinh tế từ hành bao cấp sang kinh tế thị trường, ban hành... dự kiến : Phương án kinh doanh quốc tế Page Công ty yến sào Khánh Hòa  Bánh cao cấp yến sào (sanest cake ) Bánh yến sào sản xuất dây truyền đồng khép kín, cơng nghệ tiên tiến Cộng hòa Liên bang... 200 nhà yến từ Nghệ An đến Cà Mau  Cơng ty có kinh nghiệm việc xây dựng thương hiệu đạt thành công đáng kể Phương án kinh doanh quốc tế Page 16 Công ty yến sào Khánh Hịa Hiện nay, Cơng ty có bề