Triển vọng & khả năng xuất khẩu mặt hàng may mặc của Việt Nam.DOC

Triển vọng & khả năng xuất khẩu mặt hàng may mặc của Việt Nam

Lời mở đầu

Ngày nay, với chính sách mở cửa của Đảng và Nhà nớc-nền kinh tế thị trờng đã đợc phát triển, hàng hoá đợc lu thông rộng rãi trong khu vực và nhiều nớc khác nhau trên thế giới.Các doanh nghiệp trong nớc cũng nh các doanh nghiệp nớc ngoài kinh doanh tại Việt Nam luôn tìm kiếm cho mình những cơ hội kinh doanh mới nhằm thu đợc lợi nhuận tối đa, đồng thời bảo đảm đợc các mục tiêu an toàn và thế lực cho doanh nghiệp

Cũng nh quá trình phát triển của nhiều nớc trên thế giới, trong giai đoạn đầu của quá trình công nghiệp hoá, ngành dệt may đóng một vai trò quan trọng trong nền kinh tế VN, với vai trò vừa cung cấp hàng hoá trong nớc vừa tạo điều kiện mở rộng thơng mại quốc tế, thu hút nhiều lao động, tạo u thế cạnh tranh cho các sản phẩm trên thị trờng thế giới, và cũng là ngành có lợi tức tơng đối cao.

Những biến động thế giới trong thời gian qua đã tác động mạnh mẽ đến thị trờng nói chung và ngành dệt may nói riêng càng làm cho việc nghiên cứu về thị trờng hàng dệt may trở nên cấp thiết.Nhằm phân tích, đánh giá những thuận lợi và khó khăn của hàng dệt may VN, trên cơ sở đó xác lập những căn cứ khoa học để dự báo khả năng cạnh tranh của hàng dệt may VN cũng nh đề xuất một số chính sách, giải pháp hỗ trợ cho việc nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng dệt may trong nớc thời gian tơí.Trớc những vấn đề đó, với sự giúp đỡ của thầy giáo hớng

dẫn, tôi đã chọn đề tài “Triển vọng & khả năng xuất khẩu mặt hàng may mặc của Việt Nam”.Đề tài này tập trung nghiên cứu về thị trờng dệt may trong những

năm qua, triển vọng hàng dệt may, khả năng cạnh tranh của hàng dệt may VN trên

ơng III: Giải pháp phát triển xuất khẩu hàng may mặc ở Việt Nam

Đây là một đề tài với nội dung nghiên cứu rộng nên không tránh khỏi những thiếu xót.Hy vọng sẽ nhận đợc sự góp ý của các thầy cô giáo và bạn đọc để đề tài nghiên cứu này đợc hoàn chỉnh hơn.Xin chân thành cảm ơn !

Chơng I: vai trò và đặc điểm của ngành dệt may Việt Nam

I Vai trò.

Công nghiệp dệt may là ngành có ý nghĩa trọng tâm trong giai đoạn chuyển đổi của VN từ nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang nền kinh tế thị trờng.Dệt may là một phần cấu thành quan trọng trong chính sách định hớng xuất khẩu của đất nớc, và nói một cách chung hơn, là một trong những nỗ lực của VN để hòa nhập vào nền kinh tế quốc tế.

Quá trình CNH ở nhiều nớc, trong giai đoạn phát triển-dệt may thờng đóng vai trò chủ đạo, nó có khả năng tạo nhiều công ăn việc làm cho ngời lao động, tăng thu lợi nhuận để tích luỹ làm tiền đề cho phát triển các ngành công nghiệp khác, góp phần nâng cao mức sống và ổn định tình hình chính trị xã hội.

Ngành dệt may là ngành có liên quan chặt chẽ tới sự phát triển của các ngành công nghiệp khác, khi dệt may là một trong những ngành hàng đầu của nền kinh tế nó sẽ cần một lợng lớn nguyên liệu là sản phẩm của các lĩnh vực khác và vì thế sẽ tạo điều kiện để đầu t phát triển các ngành công nghiệp này.

Tại các nớc đang phát triển hiện nay, công nghiệp dệt may đang góp phần phát triển nông nghiệp và nông thôn qua việc sản xuất các loại nguyên liệu dệt nh bông, đay, tơ tằm và là phơng tiện chuyển dịch cơ cấu kinh tế từ kinh tế nông nghiệp sang kinh tế công nghiệp, ở các nớc công nghiệp phát triển, công nghiệp dệt may đã phát triển đến trình độ cao hơn, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao, đa dạng, phong phú của ngời tiêu dùng.

II Đặc điểm

1 Về tiêu thụ:

Trong buôn bán thế giới, sản phẩm của ngành dệt may là một trong những hàng hoá đầu tiên tham gia vào mậu dịch quốc tế, hàng dệt may có những đặc trng riêng biệt ảnh hởng rất nhiều đến sản xuất và buôn bán.Nghiên cứu những đặc trng riêng biệt của thơng mại thế giới hàng dệt may là một trong những yếu tố quan trọng cần thiết để tăng cờng tính cạnh tranh của sản phẩm và đảm bảo xuất khẩu thành công trên thị trờng quốc tế.Một số đặc trng đó là:

-Hàng dệt may có yêu cầu phong phú và đa dạng tuỳ thuộc vào đối tợng tiêu dùng-ngời tiêu dùng khác nhau về văn hoá, khu vực địa lý, khí hậu, giới tính, tuổi tác sẽ có nhu cầu rất khác nhau về trang phục.Nghiên cứu thị trờng để nắm vững

nhu cầu tiêu dùng của từng nhóm ngời trong các thị trờng khác nhau có ý nghĩa đặc biệt quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm.

-Hàng dệt may mang tính thời trang cao, phải thờng xuyên thay đổi mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc, chất liệu để đáp ứng đợc nhu cầu thích đổi mới, độc đáo và gây ấn tợng của ngời tiêu dùng.Do đó để tiêu thụ đợc sản phẩm, việc am hiểu các xu hớng thời trang là rất quan trọng.

-Vấn đề nhãn mác cũng là một trong những đặc trng nổi bật trong buôn bán hàng dệt may trên thế giới.Mỗi nhà sản xuất cần tạo đợc nhãn hiệu hàng hoá của riêng mình.Nhãn hiệu sản phẩm theo quan điểm xã hội thờng là yếu tố chứng nhận chất lợng hàng hoá và uy tín của ngời sản xuất, đây là vấn đề quan tâm trong chiến lợc của sản phẩm vì ngời tiêu dùng không chỉ tính đến giá cả mà còn rất coi trọng chất lợng sản phẩm.

-Trong buôn bán các sản phẩm dệt may cần chú ý đến yếu tố thời vụ.Phải căn cứ vào chu kỳ thay đổi thời tiết trong năm ở từng khu vực thị trờng mà cung cấp hàng hoá cho phù hợp.Điều này cũng liên quan đến thời hạn giao hàng.

Thói quen tiêu dùng cũng là một đặc điểm cần lu ý trong buôn bán hàng dệt may vì nó ảnh hởng trực tiếp đến vấn đề tìm thị trờng tiêu thụ cho sản phẩm.

2 Về sản xuất:

Công nghiệp dệt may là ngành sử dụng nhiều lao động giản đơn, vốn đầu t ban đầu không quá lớn nhng lại có tỷ lệ lãi cao.Vì vậy, sản xuất dệt may thờng phát triển mạnh và có hiệu quả rất lớn đối với các nớc đang phát triển và đang ở giai đoạn đầu của quá trình CNH, khi một nớc trở thành nớc công nghiệp phát triển có trình độ công nghệ cao, sức cạnh tranh trong sản xuất hàng dệt may giảm thì họ lại vơn tới những ngành công nghiệp khác có hàm lợng kỹ thuật cao, tốn ít lao động và đem lại nhiều lợi nhuận.Công nghiệp dệt may lại phát huy vai trò của mình ở các nớc kém phát triển hơn.Lịch sử phát triển của ngành dệt may thế giới cũng là lịch sử chuyển dịch của công nghiệp dệt may từ khu vực phát triển sang khu vực kém phát triển hơn do sự chuyển dịch về lợi thế so sánh.Nh vậy không có nghĩa là sản xuất dệt may không còn tồn tại ở những nớc công nghiệp phát triển mà thực tế ngành này tiến đến giai đoạn cao hơn, sản xuất các sản phẩm có giá trị gia tăng cao.

Trong những năm gần đây, sản xuất dệt may của VN đã có những tiến bộ nhất định và đang cố gắng để hoà nhập với lộ trình của ngành dệt may thế giới 3 Về thị trờng:

Các sản phẩm dệt may là một trong những mặt hàng đợc bảo hộ chặt chẽ.Trớc khi Hiệp định về hàng dệt may-kết quả quan trọng của vòng đàm phán Uruguay ra đời và phát huy tác dụng, việc buôn bán quốc tế các sản phẩm dệt may đợc điều chỉnh theo các thể chế thơng mại đặc biệt và nhờ đó phần lớn các nớc nhập khẩu thiết lập các hạn chế số lợng để hạnh chế hàng dệt may nhập khẩu.Mặt khác, mức thuế phổ biến đánh vào hàng dệt may còn cao hơn so với các hàng hoá công nghiệp khác.Tất cả những rào cản đó ảnh hởng rất lớn đến sản xuất và buôn bán hàng dệt may thế giới.

Chơng II: Thực trạng Xuất khẩu hàng may mặc ở Việt Nam

I Thực trạng & thị trờng xuất khẩu của ngành dệt may Vn

Theo Hiệp hội Dệt may VN, trong quý 1 năm 2005, xuất khẩu hàng dệt may sang EU đã giảm 8% so với cùng kỳ năm ngoái, riêng thị trờng Đức đã giảm tới 27,3%, Anh giảm 26% và Pháp giảm 20%.Một số chủng loại hàng dệt may trớc đây vốn là thế mạnh chủ lực của VN sang thị trờng Mỹ nhng nay cũng giảm tới 30-40% thực trạng này đã làm cho nhiều DN vừa và nhỏ có vốn đầu t nớc ngoài đứng trớc nguy cơ thiếu đơn đặt hàng.Tại thị trờng EU, hàng dệt may VN đã đợc bãi bỏ hạn ngạch nhng kim ngạch xuất khẩu cũng không tăng nh dự báo ban đầu bởi VN vẫn bị áp đặt thuế nhập khẩu lên tới 12%.

Thực tế này đã khiến cho tăng trởng xuất khẩu của toàn bộ ngành dệt may thấp hơn so với những năm trớc, chỉ tăng khoảng 5,5% so với cùng kỳ năm 2004.

Trong tháng 4, các DN dệt may đạt kim ngạch xuất khẩu 370 triệu USD, đa tổng kim ngạch 4 tháng đầu năm đạt 1,320 tỷ USD bằng 25,4% kế hoạch cả năm.

II Những khó khăn và thuận lợi của ngành dệt may VN:1 Những thuận lợi:

Ngành dệt may VN đợc đánh giá là ngành có lợi thế so sánh cao nhờ các yếu tố :

+Nguồn lao động dồi dào và giá nhân công rẻ, tuy nhiên đây không phải là yếu tố ổn định trong cạnh tranh.Khi trình độ khoa học kỹ thuật nâng cao, lợi thế về lao động sẽ không còn sức hấp dẫn đối với các nhà đầu t nữa

+Vị trí địa lý và điều kiện giao lu hàng hoá: VN nằm trong khu vực Đông Nam á, vị trí của VN cũng thuận tiện cho việc phát triển giao lu hàng hải quốc tế với các khu vực trên thế giới với bờ biển dài, có nhiều hải cảng nớc sâu và có khí hậu tốt

+Khả năng cung cấp nguyên liệu: VN có rất nhiều vùng có điều kiện khí hậu thổ nhỡng phù hợp cho sự phát triển cây bông.Nghề trồng dâu nuôi tằm, dệt lụa truyền thống của VN đã đợc phát triển với việc áp dụng kỹ thuật mới, cho ra đời các sản phẩm có chất lợng cao, đợc a chuộng trên thế giới tuy sản lợng còn thấp.

+Khả năng đổi mới thiết bị công nghệ: Trang thiết bị ngành may đã có những thay đổi đáng kể với các thiết bị công nghệ mới của các nớc tiên tiến, có thể sản xuất những mặt hàng chất lợng quốc tế.Phần lớn các doanh nghiệp may có quy mô vừa và nhỏ, có khả năng thích nghi linh hoạt, dễ dàng đổi mới trang thiết bị, công nghệ theo điều kiện biến động của thị trờng.

+Các chính sách hỗ trợ của Chính phủ: Ngành dệt may với đặc điểm có hàm lợng lao động lớn và có tỷ lệ sản phẩm xuất khẩu cao, đợc xếp vào lĩnh vực khuyến khích đầu t phát triển.Nhiều chính sách thơng mại và đầu t đã có tác dụng thiết thực trong việc tạo môi trờng kinh doanh thuận lợi, tháo gỡ những khó khăn của doanh nghiệp dệt may và thu hút vốn đầu t vào lĩnh vực này.

+Khả năng cạnh tranh: Xuất phát từ những lợi thế trên, mặc dù sản phẩm dệt may của VN hầu nh cha đợc biết đến trên thị trờng thế giới nhng sản phẩm may xuất khẩu của VN đợc đánh gía cao về nhiều phơng diện.Chất lợng sản phẩm tốt và ổn định, thời gian giao hàng đợc xem vào loại tốt nhất so với các nớc Châu á.

2.Những khó khăn:

Bên cạnh những kết quả đạt đợc, ngành dệt may VN đang phải đơng đầu với nhiều khó khăn và thách thức từ nhiều phía:

-Không những phải nhập nguyên liệu, mà hầu hết các phụ liệu khác ngành may xuất khẩu cũng phải nhập ngoại, một phần do sản xuất phụ liệu trong nớc cha đợc chú trọng đúng mức, một phần do khách hàng nớc ngoài yêu cầu phải sử dụng phụ liệu do bên họ cung cấp.Vì vậy, các doanh nghiệp thờng rơi vào thế bị động do nguồn cung cấp nguyên phụ liệu chậm chễ, thiếu đồng bộ hay không đảm bảo quy cách phẩm chất.

-Trình độ thiết kế kiểu mẫu còn cha phát triển.

-Về thị trờng xuất khẩu, hàng dệt may cũng đang phải đối mặt với nhiều khó khăn, cả thị trờng hạn ngạch và thị trờng phi hạn ngạch.

-Về cơ chế quản lý nhập khẩu: Bên cạnh những thay đổi đáng kể trong công tác quản lý XNK, nhiều hính sách biện pháp vẫn còn bất cập, gây khó khăn cho các doanh nghiệp sản xuất-XNK hàng dệt may

-Về chính sách phân bổ hạn ngạch: Việc phân bổ hạn ngạch theo nguyên tắc bình đẳng đảm bảo công ăn việc làm cho các cơ sở may xuất khẩu, tuy giải quyết đợc nhiều vấn đề về chính sách xã hội cũng dẫn đến nhiều vấn đề bất cập: Hạn ngạch phân tán trong khi khách hàng thờng muốn ký hợp đồng với số lợng lớn với một DN, không phải ký hợp đồng với nhiều cơ sở nhỏ dẫn đến việc tăng ngoài dự kiến các chi phí giao dịch, chuyển tải về kho bãi và những khó khăn về kiểm tra chất lợng hàng hoá.Vì thế các DN VN có thể mất đi những khách hàng lớn, những hợp đồng có giá trị cao.

Có thể nói, sản phẩm dệt may của Việt Nam vẫn kém cạnh tranh hơn nhiều nớc trong khu vực về nhiều mặt :

a, Về giá: Do hầu hết phải nhập khẩu từ nguyên phụ liệu đến công nghệ, thiết

bị, mặt khác do VN chỉ làm những khâu cắt, ráp, đóng góp có giá trị gia tăng thấp, nên giá thành sản phẩm vẫn còn khá cao trong thị trờng cạnh tranh.

b, Về cơ cấu sản phẩm: sản phẩm dệt may VN vẫn còn đơn điệu.Khả năng

đa dạng hoá mặt hàng không theo kịp với sự thay đổi của yêu cầu thị trờng, đặc biệt là với các trang phục cao cấp.

c, Về thị trờng: VN đang tham gia vào thị trờng thế giới khi thị trờng đã khá

định hình, phải cạnh tranh với các nớc có cùng loại sản xuất xuất khẩu nhng có trình độ phát triển cao hơn, có tên tuổi và uy tín trên thị trờng, lại đợc u đãi hơn trong các Hiệp định song phơng hay đa phơng về hàng dệt may với các nớc nhập khẩu

d, Về môi trờng kinh doanh: Theo đánh giá của các nhà đầu t trong nớc, đầu

t nớc ngoài, VN kém hấp dẫn hơn nhiều nớc trong khu vực do các thủ tục quản lý hành chính trong đầu t nớc ngoài.Thời gian cấp giấy phép đầu t thờng bị phụ thuộc vào nhiều cấp quản lý.Khó khăn trong việc chuyển đổi ngoại tệ để mua vật liệu từ nớc thứ 3 trong khi nguồn cung cấp trong nớc hạn chế và chất lợng không đảm bảo.

Bên cạnh các chính sách khuyến khích đầu t, điều kiện cơ sở hạ tầng là một trong những nhân tố quan trọng để thu hút các nhà đầu t nớc ngoài.So với nhiều n-ớc trong khu vực, cơ sở hạ tầng của VN kém cạnh tranh hơn về nhiều phơng diện: Các dịch vụ tài chính, ngân hàng kém phát triển, điều kiện giao thông vận tải kho tàng, bến bãi vừa thiếu vừa yếu kém, chi phí điện nớc, liên lạc viễn thông cao,

Với mặt hàng dệt may, khối lợng nguyên liệu nhập khẩu cũng nh xuất khẩu thành phẩm cần phải chuyển tải lớn thì các yếu tố trên càng trở nên quan trọng

Tuy nhiên, VN cũng đang cố gắng khắc phục dần những yếu điểm của mình để đi lên hoà nhập cùng nhịp với thế giới và ngành dệt may VN cũng nh hàng dệt may của VN cũng đang từng bớc chuyển đổi cho phù hợp với xu thế phát triển của thế giới

Chơng III: giải pháp phát triển xuất khẩu hàng may mặc ở Việt Nam trên thị trờng thế giới

I.Một số biện pháp chung

Năm 2005 đánh dấu một bớc ngoặt trong sự phát triển của ngành dệt may VN Đây là năm đầu tiên thực hiện việc bãi bỏ chế độ hạn ngạch (quota) giữa các thành viên thuộc tổ chức thơng mại thế giới (WTO) và cũng là năm cuối cùng các sản phẩm dệt may VN đợc hởng chế độ bảo hộ mậu dịch trớc khi chúng ta hội nhập hoàn toàn vào khu vực mậu dịch tự do ASEAN (AFTA) vào năm 2006.Có thể nói, cha bao giờ dệt may VN phải đối đầu với cuộc cạnh tranh khốc liệt nh hiện nay.

Hạn ngạch vừa là yếu tố hạn chế nhng đồng thời nó cũng bảo vệ cho các nhà xuất khẩu dệt may thông qua việc giới hạn lợng hàng dệt may tối đa mà mỗi quốc gia có thể xuất khẩu sang các thị trờng lớn nhất thế giới nh Mỹ, EU, Nhật Bản, Canada.Với việc bãi bỏ chế độ hạn ngạch, các nớc là thành viên của WTO có thể xuất khẩu với số lợng không hạn chế sang các thị trờng trên, điều đó sẽ dẫn tới cán cân trong cuộc chiến trên thị trờng xuất khẩu dệt may thế giới sẽ nghiêng hẳn về phía những nớc có lợi thế về nguồn nguyên liệu và nhân công rẻ nh Trung Quốc hay Ân Độ.

Cũng nh các nớc khác, dệt may VN sẽ phải cạnh tranh gay gắt với những ng-ời khổng lồ trên, thậm chí chúng ta còn bất lợi hơn so với một số quốc gia xuất khẩu hàng dệt may khác do chúng ta đang trong quá trình đàm phán và sớm nhất là phải đến cuối năm 2005, VN mới đợc gia nhập WTO.

Để đối phó với tình hình trên, một trong những giải pháp đầu tiên phải nghĩ tới để giải bài toán phát triển dệt may VN là tạo thế cân bằng giữa chiến lợc hớng ngoại và chiến lợc hớng nội thông qua việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại thị trờng nội địa, vì trong những năm qua, các DN đã quá mải mê xuất khẩu mà cha chú ý đúng mức đến thị trờng đầy tiềm năng này.

Hiện nay, các sản phẩm dệt may nội đại đang đợc bảo hộ với thuế suất nhập khẩu khá cao.Chẳng hạn, mức thuế nhập khẩu sản phẩm từ các nớc ASEAN đối với sợi là 15%, vải là 30%, quần áo là 35%.Với việc gia nhập đầy đủ vào AFTA kể từ 1/1/2006 tới đây, mức thuế nhập khẩu các sản phẩm trên sẽ phải giảm xuống còn tối đa 5%.Cũng tơng tự nh vậy trong tơng lai gần, khi VN gia nhập WTO, các hàng rào bảo hộ thuế quan và phi thuế quan đối với mặt hàng dệt may sẽ phải dỡ bỏ và đó sẽ là điều kiện để hàng may mặc TQ vốn đã chiếm lĩnh tới 60% thị trờng VN chủ yếu thông qua con đờng trao đổi tiểu ngạch và nhập khẩu bất hợp pháp, tràn ngập thị trờng nôi địa thông qua con đờng chính ngạch.

Vì vậy, các DN dệt may VN cần phải nhanh chóng tận dụng quãng thời gian đợc bảo hộ còn lại để chuyển hớng kinh doanh, mở rộng thị phần trong nớc, chuẩn bị cho cuộc cạnh tranh khốc liệt hơn với hàng nhập khẩu trong thời gian tới.

Để làm đợc điều này, các DN cần phải nâng cao khả năng tiếp cận thị trờng và năng lực cạnh tranh thông qua một số biện pháp chính:

1 Tăng cờng đầu t nghiên cứu thị trờng nội địa: để lựa chọn sản xuất các sản

phẩm phù hợp.Hiện nay, các DN dệt may VN còn để trống nhiều đoạn thị trờng cho các sản phảm nớc ngoài đặc biệt là của TQ mặc sức khai thác.

Nếu phân đoạn thị trờng theo chủng loại sản phẩm thì hiện nay các sản phẩm may mặc VN bán trên thị trờng nội địa còn hạn chế về chủng loại, kiểu dáng.Điểm qua các sản phẩm nổi bật trên thị trờng có thể thấy chủ yếu các DN tập trung khai thác một số chủng loại sản phẩm nh áo sơ mi các loại, quần áo dệt kim áo gió với số lợng mẫu mã, kiểu dáng hạn chế.Các chủng loại sản phẩm khác nh chăn, drap, gối, đệm và các chủng loại quần áo khác hầu nh bị bỏ ngỏ để hàng nhập khẩu của Trung Quốc, Hàn Quốc, Thái Lan chiếm lĩnh.Nếu ngoại trừ những mặt hàng chúng ta không thể sản xuất do quá bất lợi về chi phí sản xuất, thì phần còn lại là những đoạn thị trờng trống mà các DN trong nớc cha khai thác.

Xét trên góc độ phẩm cấp của sản phẩm, có thể thấy trong thời gian qua chủ yếu chúng ta bán ở thị trờng nội địa các sản phẩm có phẩm cấp trung bình, số lợng các sản phẩm cao cấp còn rất ít.Nhìn tổng thể, mặc dù các sản phẩm nh áo sơ mi các loại có chất lợng vải cao hơn hàng nhập khẩu của TQ, nhng lại thua kém về kiểu dáng, mẫu mã.Điều này thật khó hiểu vì rõ ràng việc chúng ta nghiên cứu thị trờng nội địa sẽ dễ dàng hơn và chi phí cũng sẽ thấp hơn so với nớc ngoài.Nh vậy có thể thấy vấn đề ở đây là các DN cha chú ý đúng mức đến việc nghiên cứu thị tr-ờng, tìm hiểu nhu cầu của ngời dân hoặc tiến hành nghiên cứu cha có hiệu quả.Một nghịch lý khác là cùng với thu nhập tăng nhanh, thị trờng nội địa có nhu cầu ngày càng nhiều đối với các sản phẩm cao cấp nhng lại ít đợc đáp ứng.Chúng ta đủ sức làm ra những sản phẩm xuất khẩu có chất lợng cao, đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe của những thị trờng khó tính nh Nhật, Mỹ nhng lại không chú trọng đến việc sản xuất những sản phẩm cao cấp tơng tự để đáp ứng nhu cầu trong nớc.Kết quả là việc xuất hiện những khoảng thị trờng trống để cho hàng hoá nớc ngoài xâm nhập.

2 Xây dựng hệ thống kênh phân phối có hiệu quả:

Hiện tại, hệ thống kênh phân phối nội địa của chúng ta tổ chức sơ sài.Đại đa số các công ty dệt may VN tiêu thụ sản phẩm trong nớc thông qua hệ thống các cửa hàng do chính họ quản lý trực tiếp hoặc thông qua các đại lý.Với tổ chức nh vậy, việc phân phối các sản phẩm không đạt hiệu quả cao, mạng lới phân phối không rộng.Do đa số các công ty hớng tới thị trờng nội địa cha lâu, phần lớn các sản phẩm xuất khẩu lại là may gia công, không phải quan tâm đến vấn đề tiêu thụ nên các công ty có ít khinh nghiệm trong việc phân phối sản phẩm.Việc đầu t thiết lập một mạng lới phân phối rộng rãi đòi hỏi chi phí đầu t lớn về hệ thống cửa hàng, kho bãi, vận chuyển, bảo quản nên các công ty vừa và nhỏ sẽ khó có thể chịu nổi.Hơn nữa việc các DN có ít kinh nghiệm trong vấn đề này sẽ ảnh hởng đáng kể tới hiệu quả của việc phân phối sản phẩm.Đối với loại sản phẩm có vòng đời ngắn nh các loại quần áo, vải vóc sự chậm trễ trong việc phân phối cũng sẽ gây ảnh hởng lớn đến việc tiêu thụ.

Một giải pháp cho vấn đề này là việc thiết lập các DN chuyên chịu trách nhiệm phân phối sản phẩm dệt may (nhà phân phối).Với việc hình thành các nhà phân phối, các DN có điều kiện để tập trung vào lĩnh vực quen thuộc là sản xuất, hiệu quả hoạt động sẽ cao hơn.Về phía các nhà phân phối, do đây là lĩnh vực hoạt động chuyên sâu của họ nên hệ thống các kênh phân phối sẽ đợc tổ chức và điều hành tốt hơn để thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm, vì chính việc tiêu thụ sản phẩm gắn liền với doanh thu của họ.

Hiện nay chính là thời điểm thích hợp để thiết lập các nhà phân phối, vì việc xây dựng hệ thống phân phối đòi hỏi phải có thời gian.Các sản phẩm dệt may TQ đang vào nớc ta chủ yếu thông qua con đờng trao đổi tiểu hạn ngạch và nhập khẩu bất hợp pháp nên không thể xây dựng hệ thống phân phối rộng rãi.Một khi chúng ta gia nhập WTO, hàng rào bảo hộ về thuế quan bị dỡ bỏ, hàng dệt may TQ sẽ xâm nhập thị trờng nội địa thông qua con đờng nhập khẩu chính ngạch với số lợng lớn và các DN xuất khẩu TQ sẽ thiết lập hệ thống phân phối rộng rãi.Đến lúc đó, nếu chúng ta cha có hệ thống phân phối hoặc hệ thống phân phối hoạt động kém hiệu quả thì chúng ta sẽ gặp bất lợi rất lớn trong việc cạnh tranh.

3 Xây dựng thơng hiệu cho sản phẩm.

Chắc chắn sẽ không ít ngời tiêu dùng đặt câu hỏi:Tại sao 1 chiếc áo sơ mi Pierre Cardin lại có giá hàng trăm ngàn đồng?Phải chăng sản phẩm của P.Cardin có chất lợng gấp 7-8 lần?Câu trả lời hoàn toàn không phải nh vậy.Một trong những lý do chính, P.Cardin là một thơng hiệu nổi tiếng.Trong lĩnh vực may mặc-thời trang, VN cũng đã có một số thơng hiệu đợc khẳng định nh: May 10, may Việt Tiến, gấm Thái Tuấn, dệt kim Đồng Xuân, sơ mi An Phớc nhng số lợng những th-ơng hiệu nh vậy còn quá ít.

Để có thể cạnh tranh mạnh mẽ với hàng dệt may nhập khẩu, đồng thời thúc đẩy việc xuất khẩu các công ty cần phải quan tâm và đầu t đúng mức việc xây dựng thơng hiệu cho riêng mình cũng nh cho các sản phẩm dệt may VN nói chung.Xây dựng thơng hiệu là một quá trình đầu t, vì thơng hiêu không đơn giản chỉ là một cái tên hay dấu hiệu mà là một sự cam kết về sản phẩm.Để xây dựng th-ơng hiệu các DN dệt may VN có nhiều con đờng đi.Hoặc là lựa chọn việc mua lại một thơng hiệu quen thuộc hoặc xây dựng từ đầu một thơng hiệu mới thông qua việc nâng cao chất lợng dịch vụ đối với sản phẩm và đặt dấu ấn thơng hiệu đến ng-ời tiêu dùng qua các chiến dịch truyền thông, quảng bá.Song song với quá trình xây dựng phải là quá trình bảo vệ thơng hiệu bởi nh đã nói ở trên thơng hiệu gắn liền với cam kết của nhà sản xuất về chất lợng, dịch vụ sản phẩm.

II biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh

Trong chiến lợc cạnh tranh phải nêu lên đợc những biện pháp có tính chiến l-ợc - đó là những biện pháp để cạnh tranh lâu dài nh chất lợng sản phẩm, uy tín và cũng cần có những biện pháp cạnh tranh trớc mắt nh giá cả, mẫu mã, kiểu dáng, thiết kế