CH NG 4: K HO CH HOÁ CHI N ƯƠ Ế Ạ Ế L C MARKETING QU C TƯỢ Ố Ế I. Chi n l c Marketing qu c tế ượ ố ế II. Khái quát chung v k ho ch ề ế ạ hóa chi n l c MKT qu c tế ượ ố ế III. Trình t k ho ch hoáự ế ạ IV. Ki m tra k ho ch hoáể ế ạ I. Chi n l c Marketing qu c t :ế ượ ố ế 1. Khái ni m ệ - Chi n l c MKT qu c t là t p h p ế ượ ố ế ậ ợ các quy t đ nh kinh doanh c a công ty ế ị ủ trong m t kho ng th i gian dài ngoài ộ ả ờ ở biên gi i qu c gia đ s d ng t i u các ớ ố ể ử ụ ố ư ngu n l c nh m th c hi n nh ng m c ồ ự ằ ự ệ ữ ụ tiêu đã đ nhị 2. Phân lo i:ạ - Nhóm chi n l c th tr ngế ượ ị ườ - Nhóm chi n l c v c nh tranhế ượ ề ạ - Nhóm chi n l c v s n ph mế ượ ề ả ẩ - Nhóm chi n l c v giá cế ượ ề ả - Nhóm chi n l c v phân ph iế ượ ề ố - Nhóm chi n l c v xúc ti nế ượ ề ế * Nhóm chi n l c th tr ng:ế ượ ị ườ + Chi n l c MKT không phân ế ượ bi tệ + Chi n l c MKT có phân bi tế ượ ệ + Chi n l c Marketing t p trungế ượ ậ * Nhóm chi n l c v c nh ế ượ ề ạ tranh: + Chi n l c ch đ o: DN ph i n m v ế ượ ủ ạ ả ắ ị trí đ ng đ u trên TTứ ầ + Chi n l c thách đ u: DN ph i dành th ế ượ ấ ả ị ph n c a đ i th c nh tranh tr c ti pầ ủ ố ủ ạ ự ệ + Chi n l c theo sau: ch theo sau đ i ế ượ ỉ ố th , áp d ng v i DN v a và nhủ ụ ớ ừ ỏ * Nhóm chi n l c v s n ế ượ ề ả ph m:ẩ + Chi n l c đ i m i s n ph m: c i ti n ế ượ ổ ớ ả ẩ ả ế SP hi n h u, sáng ch SP hoàn toàn m iệ ữ ế ớ + Chi n l c b t ch c SP c a đ i thế ượ ắ ướ ủ ố ủ + Chi n l c đ nh v SPế ượ ị ị + Chi n l c đa d ng hoá SPế ượ ạ * Nhóm chi n l c v giá ế ượ ề c :ả + Chi n l c giá t n công (Penetration Pricing): ế ượ ấ DN bán SP v i m c giá th p nh m m c tiêu dành ớ ứ ấ ằ ụ th ph nị ầ + Chi n l c giá h t váng (Skimming Pricing):ế ượ ớ DN bán s n ph m v i m c giá cao đ thu l i ả ẩ ớ ứ ể ợ nhu n t i uậ ố ư + Chi n l c giá phân bi t (Discrination):ế ượ ệ DN bán SP v i nh ng m c giá khác nhau t ng ớ ữ ứ ở ừ TT, t ng th i gian, t ng lo i khách hàngừ ờ ừ ạ * Nhóm chi n l c v phân ế ượ ề ph i:ố + chi n l c phân ph i đ c quy n ế ượ ố ộ ề (Exclusive Distribution) + chi n l c phân ph i ch n l c ế ượ ố ọ ọ (Selective Distribution) + chi n l c phân ph i m nh (Intensive ế ượ ố ạ Distribution) * Nhóm chi n l c v xúc ế ượ ề ti n:ế + Chi n l c kéo (Pull):ế ượ Kéo khách hàng mua SP b ng các ằ ph ng ti n xúc ti n bánươ ệ ế + Chi n l c đ y (Push): ế ượ ẩ Đ y hàng hoá ra th tr ng qua các ẩ ị ườ kênh phân ph i….ố II. Khái quát v KHH chi n l c ề ế ượ MKT qu c t :ố ế 1. Khái ni m và phân lo i:ệ ạ a. Khái ni m:ệ - K ho ch hoá chi n l c MKT là quá ế ạ ế ượ trình xây d ng ch ng trình k ho ch v ự ươ ế ạ ề chi n l c MKT qu c t và vi c th c hi n ế ượ ố ế ệ ự ệ k ho ch đó, d a vào s k t h p hài hoà ế ạ ự ự ế ợ gi a m t bên là môi tr ng và th tr ng ữ ộ ườ ị ườ n c ngoài, và bên kia là kh năng và m c ướ ả ụ tiêu c a DN nh m đ t đ c hi u qu kinh ủ ằ ạ ượ ệ ả doanh t i uố ư [...]... phân biệt) Lập kế hoạch phân phối sản phẩm (kênh phân phối, chiến lược phân phối như thế nào?) Xác định kế hoạch xúc tiến bán hàng (quảng cáo SP, PR cho DN…) KH chính sách khác như: nhân sự, tài chính… Nêu cụ thể chương trình kiểm tra KHH III Trình tự kế hoạch hoá: 1 Trình tự kế hoạch hoá: - Bước 1: Thu thập thông tin Bước 2: Lập kế hoạch hoá Bước 3: Tổ chức thực hiện Bước 4: Kiểm tra kế hoạch - Bước... cứ điều chỉnh kịp thời Bước 4: Kiểm tra - - DN đánh giá những kết quả và diễn biến thực tế trên thị trường so với kế hoạch Kịp thời điều chỉnh những chênh lệch giữa thực tế và kế hoạch Có thể kiểm tra định kỳ hoặc đột xuất 2 Các hình thức thâm nhập thị trường quốc tế: a b c d e Xuất khẩu Cấp giấy phép Liên doanh Nhượng quyền thương mại Các chiến lược thâm nhập khác (chiến lược chủ sở hữu, consortium…)... doanh Bước 2: Lập kế hoạch kinh doanh - - - Lập kế hoạch kinh doanh dựa vào kết quả lựa chọn trọng điểm kinh doanh hay đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU: Strategic Business Units) SBU: là các lĩnh vực ngành nghề hay sản phẩm mà DN nên tập trung nguồn lực của mình để đầu tư, phát triển và khai thác Lựa chọn SBU dựa vào mô hình của nhóm tư vấn BCG (Boston Consulting Group) • - Bước 2: Lập kế hoạch kinh doanh... sinh ra nhiều lợi nhuận Bước 2: Lập kế hoạch kinh doanh (tiếp) • - Ô chú chó: Là lĩnh vực KD không có triển vọng phát triển Đòi hỏi ít vốn đầu tư nhưng lợi nhuận không cao vì vậy DN nên sớm loại bỏ khỏi TT Bước 3: Tổ chức thực hiện - - DN phải phân bổ nguồn lực một cách tối ưu, thực hiện các chính sách đề ra trong kế hoạch Cần phải theo sát tiến độ thực hiện kế hoạch và những diễn biến thị trường để... Bước 2: Lập kế hoạch kinh doanh (tiếp) Mô hình BCG: DN phải phân định rõ các đơn vị kinh doanh chiến lược, Đánh giá tình hình phát triển của DN Sắp xếp theo ma trận tăng trưởng ngành – thị phần tương đối Bước 2: Lập kế hoạch kinh doanh (tiếp)  Ma trận BCG ( ma trận tăng trưởng- thị phần) Bước 2: Lập kế hoạch kinh doanh (tiếp) • - Ô dấu hỏi: Hoạt động kinh doanh trên TT có mức tăng trưởng cao, thị... KHH dài hạn: 5 năm trở lên KHH trung hạn: 1 đến 4 năm KHH ngắn hạn: dưới 1 năm (tháng, quý )  Căn cứ theo nội dung KHH: - KHH lĩnh vực kinh doanh - KHH nhiệm vụ và mục tiêu kinh doanh - KHH chiến lược MKT quốc tế 2 Cơ sở để xây dựng KHH: - Phân tích về thị trường kinh doanh Phân tích SWOT Mục tiêu và khả năng của DN 3 Vai trò của KHH: - - DN nhận biết nhanh chóng và tận dụng những cơ hội kinh doanh,... thiết bị… Hoạt động KD có triển vọng lớn về lợi nhuận và tăng trưởng trong dài hạn Bước 2: Lập kế hoạch kinh doanh (tiếp) • - Ô ngôi sao: Hoạt động KD có mức tăng trưởng ngành cao, thị phần tương đối lớn DN có lợi thế về cạnh tranh và cơ hội phát triển Hoạt động KD này có khả năng sinh lợi lớn nhất Bước 2: Lập kế hoạch kinh doanh (tiếp) • - - Ô bò sữa hay tiền mặt: Hoạt động KD có mức tăng trưởng ngành... thấp Thường được các công ty nhỏ và vừa áp dụng c Liên doanh: - Là hình thức góp vốn kinh doanh của các chủ thể kinh doanh thuộc những quốc tịch khác nhau Hình thức chủ yếu là liên doanh giữa một bên là công ty của nước chủ nhà và một công ty quốc tế lớn khác ở một quốc gia khác ... Cấp giấy phép Liên doanh Nhượng quyền thương mại Các chiến lược thâm nhập khác (chiến lược chủ sở hữu, consortium…) a Xuất khẩu: Đặc điểm chung lớn nhất của xuất khẩu là di chuyển sản phẩm qua biên giới quốc gia, phạm vi hoạt động mở rộng, chịu tác động phức tạp của nhiều yếu tố môi trường bên ngoài * Xuất khẩu trực tiếp *Ưu điểm: - am hiểm TT, thường xuyên cập nhật biến động của TT - Không mất chi phí . NG 4: K HO CH HOÁ CHI N ƯƠ Ế Ạ Ế L C MARKETING QU C TƯỢ Ố Ế I. Chi n l c Marketing qu c tế ượ ố ế II. Khái quát chung v k ho ch ề ế ạ hóa chi n l c MKT qu c tế ượ ố ế III. Trình t k ho ch hoá . ể III. Trình t k ho ch hoá: ự ế ạ 1. Trình t k ho ch hoá: ự ế ạ - B c 1: Thu thướ p thông tinậ - B c 2: Lướ p k ho ch hoá ế ạ - B c 3ướ : T ch c th c hi nổ ứ ự ệ - B c 4: Kiướ m tra k ho chể ế. c th tr ng:ế ượ ị ườ + Chi n l c MKT không phân ế ượ bi tệ + Chi n l c MKT có phân bi tế ượ ệ + Chi n l c Marketing t p trungế ượ ậ * Nhóm chi n l c v c nh ế ượ ề ạ tranh: + Chi n l c ch đ o: