Báo cáo thực tập "Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH chè Phú Hà" 1 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Trong xu hội nhập ngày sâu rộng kinh tế Việt Nam khu vực Thế giới Trong bối cảnh địi hỏi doanh nghiệp Việt Nam khơng ngừng phấn đấu tất hoạt động sản xuất kinh doanh Một hoạt động hoạt động tiêu thụ có vai trị định thành bại doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình tái sản xuất có vai trị định đến việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường, tiêu thụ sản phẩm khơng khoa học mà cịn nghệ thuật, kỹ thuật mang tính tổng hợp Bởi để sản xuất sản phẩm khó tiêu thụ sản phẩm cịn khó hơn, địi hỏi doanh nghiệp phải suy nghĩ, trăn trở để hoạch định chiến lược khả thi nhằm tiêu thụ sản phẩm nhiều nhất, đạt doanh thu cao cuối thu lợi nhuận cho doanh nghiệp Chính tầm quan trọng nên trình thực tập Công ty TNHH chè Phú Hà em lựa chọn đề tài: " Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty 2 TNHH chè Phú Hà" làm chuyên đề tốt nghiệp nhằm giúp Cơng ty đẩy nhanh hoạt động tiêu thụ Kết cấu đề tài gồm phần: Phần I: Tổng quan Cơng ty TNHH chè Phú Hà Phần II: Phân tích tình hình tiêu thụ kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH chè Phú Hà năm gần Phần III: Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ Công ty TNHH chè Phú Hà Do kiến thức kinh nghiệm thực tế cịn hạn chế đề tài khơng tránh khỏi sai sót Bởi em mong bảo thầy cô bạn đề tài hồn thiện ứng dụng vào thực tế Qua em xin chân thành cảm ơn PGS.TS Lê Văn Tâm người nhiệt tình hướng dẫn em suốt thời gian thực đề tài em xin chân thành cảm ơn đến bà Hoàng Thị Mai - Giám đốc Công ty TNHH chè Phú Hà tạo điều kiện thuận lợi em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY TNHH CHÈ PHÚ HÀ Khái quát chung công ty TNHH chè Phú Hà 1.1 Giới thiệu chung Cơng ty TNHH chè Phú Hà • Tên gọi :Cơng ty TNHH chè Phú Hà • Tên giao dịch quốc tế : Phú Hà Tea Company Limited • Trụ sở: Hưng Long ,Yên Lập, Phú Thọ • Điện thoại : 0210.870.082 • Tư cách pháp nhân; Là loại hình cơng ty TNHH thành viên hạch tốn kinh tế độc lập, tự chủ tài • Ngành nghề kinh doanh: * Sản xuất cung ứng loại sản phẩm chè đen * Sản xuất ,kinh doanh hàng nơng, lâm sản * Kinh doanh vận tải hàng hố • Vốn điều lệ: 5.000.000.000đồng VN(Năm tỷ đồng) 3 Trong đó: Bằng tiền: 5.000.000.000đồng Cơng ty TNHH chè Phú Hà với gần 100 cán kỹ thuật công nhân lành nghề viêc sản xuất ,chế biến chè Cơng ty có nhà máy sản xuất chè xã Xuân Thuỷ nằm vùng nguyên liệu trù phú huyện : Thanh Sơn, Yên Lập, Cẩm Khê tỉnh PhúThọ có chất lượng, sản lượng cao,có dây chuyền công nghệ sản xuất chè tiên tiến, đại với công suất 30 chè búp tươi/ngày, hàng năm cung ứng 1500tấn chè đen loại với chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu khách hàng Trong hoạt động sản xuất kinh doanh Phương châm mà công ty theo đuổi :Chất Lượng- Bền Vững Công ty TNHH chè Phú Hà địa tin cậy khách hàng 1.2 Quá trình hình thành phát triển Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty chia làm giai đoạn: • Giai đoạn (Từ năm 1997 đến năm 2000): Khi Cơng ty xưởng sản xuất có quy mơ nhỏ, số lượng lao động ít, cơng nghệ sản xuất cịn mang tính thủ cơng; việc tổ chức sản xuất chưa thực chuyên nghiệp, việc tiêu thụ chè búp tươi cho bà nông dân nhiều bị gián đoạn đầu khơng ổn định • Giai đoạn (Từ năm 2000 đến nay): Vào tháng năm 2000, nhận thấy nhu cầu chè ngày nâng cao, tình hình khủng hoảng kinh tế khu vực giới lắng xuống, mà thị trường tiêu thụ hồi phục sau khủng hoảng này, nhận thấy hội xuất Ban giám đốc doanh nghiệp định mở rộng đầu tư sản xuất, nâng cấp doanh nghiệp chè Phú Hà thành Công ty TNHH Chè Phú Hà ngày 1.3 Chức Công ty chè Phú Hà công ty THNN thành viên hạch toán kinh tế độc lập, tự chủ tài Cơng ty có nhiệm vụ chủ yếu sau: - Đầu tư thực chiến lược, kế hoạch phát triển ngành chè 4 - Đầu tư tạo nguồn vốn - Nghiên cứu cải tạo giống chè - Trồng trọt chế biến chè, tiêu thu, xuất chè, nhập vật tư trang thiết bị cho ngành chè - Tiến hành hoạt động kinh doanh theo pháp luật - Cùng với quyền địa phương chăm lo phát triển kinh tế- xã hội địa phương đặc biệt với đồng bào dân tộc người vùng sâu vùng xa, vùng kinh tế - Xây dựng mối quan hệ hợp tác đầu tư, khuyến nông, khuyến lâm với thành phần kinh tế để phát triển trồng chè, góp phần việc thực xố đói giảm nghèo, phủ xanh đất trống đội núi trọcvà cải tạo môi trường lĩnh vực hoạt động công ty nay: - Trồng trọt, sản xuất, chế biến chè, chăn nuôi gia súc loại nông sản khác - Sản xuất vạt liệu xây dựng, phân bón loại phục vụ vùng nguyên liệu - Kinh doanh vật tư thiết bị sản xuất chè - Sản xuất bao bì loại - Chế tạo sản phẩm khí, phụ tùng, thiết bị máy móc phục vụ chuyên ngành chè đồ gia dụng - Dịch vụ kỹ thuật đầu tư phát triển vùng nguyên liệu công nghiệp chế biến chè - Xây dựng đầu tư, xây lắp phát triển ngành chè - Bán buôn bán lẻ, bán đại lý sản phẩm ngành nông nghiệp công nghiệp thực phẩm - Kinh doanh loại nghề khác theo pháp luật - Xuất nhập khẩu/ - Đào tạo bồi dưỡng cán quản lý can kỹ thuật - Liên doanh liên kết với đơn vị nước để phát triển sản xuất kinh doanh sản xuất chè 5 1.4 cấu tổ chức Một cơng ty muốn tồn phát triển, trì hoạt đơng kinh doanh đơn vị cách có hiệu yếu tố địi hỏi cơng ty phải có máy tổ chức quản lý tối ưu Công ty TNHH chè Phú Hà khơng nằm ngồi quy luật đó.Với đặc trưng ngành nghề kinh doanh quy mô hoạt động đơn vị công ty TNHH chè Phú Hà quản lý theo kiểu trực tuyến chức minh hoa theo sơ đồ sau : Sơ đồ : Mơ hình tổ chức cơng ty chè Phú Hà Giám đốc Phó giám đốc Phịng tổ chức lao động Phịng tài kế tốn Phân xưởng SX I Phòng kế hoạch sản xuất Phòng kinh doanh Phân xưởng SX II Phân xưởng SX III 1.4.1.Tổ chức ban lãnh đạo : * Ban giám đốc công ty bao gồm : Một giám đốc phó giám đốc - Giám đốc cơng ty : Là người đứng đầu máy lãnh đạo công ty , đại diện cho công ty tham gia ký kết hợp đồng kinh tế , định cách thức tổ chức sản xuất kinh doanh công ty Ngồi việc uỷ quyền cho phó giám đốc , giám đốc đạo , điều hành trực tiếp phòng ban trực thi kế hoạch nhiệm vụ sản xuất kinh doanh , đồng thời người đề xét duyệt định công ty - Phó giám đốc : Là người tham mưu , giúp việc trực tiếp cho giám đốc , chụi trách nhiệm trực tiếp đạo mặt nghiệp vụ phận hoạt động phạm vi trách nhiệm 1.4.2.Tổ chức phịng ban chức cơng ty Các phịng ban cơng ty bao gồm : • Phịng tổ chức lao động • Phịng tài kế tốn • Phịng kế hoạch sản xuất • Phịng kinh doanh - Phịng tổ chức lao động : Có chức xây dựng kế hoạch quản lý công tác tổ chức lao động tiền lương , định mức lao động, bảo hiểm xã hội , đào tạo , quản lý hợp đồng lao động , quản lý hồ sơ cán công nhân viên , giải thủ tục tuyển dụng , việc chế độ liên quan đến người lao động Do mà nhiệm vụ đề phòng tổ chúc lao động phải xây dựng kế hoạch biên chế lao động phù hợp với kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty Xác định , đánh giá tiền lương , theo dõi quản lý công tác bảo hiểm xã hội, quy chế trả lương - Phịng tài kế tốn : Có chức quản lý theo dõi việc biến động vốn kinh doanh cơng ty lập kế hoạch tài tổ chức thực tốt kế hoạch phê chuẩn Định kỳ thông thường hàng tháng , hàng quý hàng năm , có trách nhiệm lập cung cấp tiêu kinh tế tài cần thiết cho ban giám đốc công ty quan hữu quan sở giúp cho việc 7 kiểm tra cách tồn diện có hệ thống tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty Thực hạch tốn kế tốn q trình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, đồng thời phân tích tình hình hoạt động kinh doanh công ty theo yêu cầu ban giám đốc theo điều lệ tổng cơng ty - Phịng kinh doanh : Có chức thực cơng việc thương mại, nghiên cứu thị trường đề chiến lược kinh doanh , marketinh ,thực công việc kinh doanh khác để sinh lợi công việc dịch vụ sau bán hàng Vậy nên phịng kinh doanh có nhiệm vụ lập kế hoạch triển khai phương án tiếp thị, tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm , lập báp cáo đánh giá cơng tác hàng tháng - Phịng kế hoạch sản xuất :Có chức lập kế hoạch sản xuất kế hoạch giá thành theo tháng , quý, năm Lập kế hoạch tổ chức cung cấp loại vật tư đầy đủ , kịp thời , khối lượng , chất lượng, chủng loại theo kế hoạch sản xuất cơng ty Đồng thời phịng kế toán sản xuất phải lập kế hoạch đầu tư xây dựng , công tác sửa chữa nhỏ thiết bị , nhà xưởng , nhà làm việc phân tích đánh giá việc thực kế hoạch cung cấp nguyên vật liệu làm báo cáo định kỳ Bên cạnh việc lập kế hoạch phịng kế toán sản xuất cồn phải theo dõi điều độ thực kế hoạch sản xuất , tổng đánh giá việc thực kế hoạch Để từ làm sở đánh giá việc thực kế hoạch năm sau cho sát thực hiệu - Phân xưởng sản xuất : Được chia làm ba phân xưởng phân xuởng số 1,2,3 Cả phân xuởng có niệm vụ tổ chức sản xuất phải đảm bảo mặt sản lượng chất lượng sản phẩm sản xuất Bên cạnh , doanh nghiệp sản xuất phải chịu trách nhiệm quản lý, bảo quản sử dụng có hiệu tài sản cố định , nguyên vật liệu , máy móc , thiết bị ,cơng cụ , dụng cụ lao động sản xuất , thành phẩm chứa nhập kho phải thực giữ bí mật cơng nghệ , số liệu , chủng loại sản phẩm trình sản xuất Trong phân xưởng sản xuất lại bao gồm phận , phận chịu trách nhiệm giai đoạn công trình cơng nghệ sản xuất 8 Phụ trách phận nàylà đốc công , chuyên kiểm tra giám sát tiến trình thực phận thống kê phân xưởng Giữa phịng ban có mối quan hệ chức với , điều thể qua sơ đồ tổ chức máy quản lý cơng ty ,Theo phịng ban ngồi việc thực thi nhiệm vụ phịng phụ trách cịn phải phối kết hợp với để thực mục tiêu chung ban lãnh đaọ cơng ty đề Các đặc điểm hoạt động tiêu thụ Công ty 2.1 Mục tiêu hoạt động tiêu thụ Chiến lược tiêu thụ cơng ty tập trung vào xuất khẩu, cịn thị trưởng nội địa thứ yếu, việc hoạt động tiêu thụ công ty chủ yếu tiến hành nhằm thúc đẩy xuất chưa trọng vào thị trưởng tiêu thụ nước, đồng thời nhờ có nhận thức đắn chế thị trường quan điểm kinh doanh đại, ban Giám đốc đề chiến lược tiêu thụ sản phẩm định hướng vào khách hàng, định hướng chiến lược mới, thể động, khả nắm bắt phản ứng nhanh nhạy với thị trường Công ty TNHH chè Phú Hà Theo chiến lược công ty nghiên cứu để nắm nhu cầu thị trường (chủ yếu thị trường nước ngoài) tạo ra, cung cấp sản phẩm đáp ứng tốt nhu cầu dựa khả Và sở, định hướng chiến lược cho hoạt động tiêu thụ cụ thể công ty Trên sở chiến lược tiêu thụ sản phẩm, hoạt động tiêu thụ cơng ty có mục tiêu sau: - Bám đồng thời phát triển thị trường sản phẩm chè tiêu thụ tăng lên lựơng giá trị Để thực mục tiêu này, công ty thực mục tiêu cụ thể theo hướng song song là: Củng cố, giữ vững mối quan hệ với thị trường truyền thống Nga, Irắc, Trung đông: phát triển thị trường mới, khai thác thị trường tiềm Nhật Bản, Đài Loan, EU, Mỹ…Hiện nay, số 39 nước xuất chè giới Việt Nam nước có diện tích trồng chè đứng thứ nước xuất chè xuất thứ giới sản lượng 9 Như tiềm xuất chè Việt Nam lớn, nhiên giá trị chè xuất lại thấp hình thức xuất chủ yếu xuất chè nguyên liệu, sản phẩm hoàn chỉnh chất lượng chè chưa cao nên giá cịn thấp Vì mục tiêu hướng tới công ty tăng lượng chè xuất mà tăng giá trị kim ngạch xuất chè hay nói cách khác gia tăng giá trị gia tăng sản phẩm chè truyền thống - Nâng cao uy tín cách xây dựng quảng bá thương hiệu sản phẩm chè Công ty TNHH chè Phú Hà thị trường Quốc tế Thực trạng Việt Nam xuất nhiều chè sang nước vùng Trung cận đông, Nga… Nhưng người tiêu dùng nước hay nước tiêu thụ chè không trực tiếp Việt Nam vậy, đến sản phẩm chè Việt Nam Bởi cơng ty chè Việt Nam chủ yếu xuất chè nguyên liệu nước nhập khẩu, chè Việt Nam đóng gói với nhãn mác thương hiệucủa nước nhập sau bán lại với giá cao nhiều Như ngành chè Việt Nam thiệt lớn giá Hơn chưa trọng đến vấn đề mà thân Công ty TNHH chè Phú Hà tiếng xưa thị trường nước Trên hết mục tiêu thu lợi nhuận thông qua thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm để củng cố phát triển hoạt động Công ty TNHH chè Phú Hà Đây mục tiêu chung mà tất công ty kinh doanh chế thị trường cần phải đạt để đảm bảo tồn phát triển Để đạt mục tiêu trên, hoạt động khác Công ty TNHH chè Phú Hà phải điều chỉnh cho phù hợp điều kiện tiêu thụ sản phẩm hoạt động bản, quan trọng, đóng vai trị điều chỉnh hoạt động khác doanh nghiệp Đó bước q trình phát triển bền vững Cơng ty TNHH chè Phú Hà 2.2.Mơ hình tổ chức thực hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH chè Phú Hà 10 10 sử dụng nguyên vật liệu phẩm chất, hư hỏng đồng thời đảm bảo đầy đủ nguyên vật liệu, không thừa không thiếu dẫn đến gián đoạn sản xuất hay ứ đọng vốn ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh cơng ty + Tiết kiệm chi phí quản lý doanh nghiệp, tổ chức quản lý phân công lao động, khoa học hiệu Chi phí quản lý doanh nghiệp loại chi phí có ảnh hưởng lớn đến tiêu thụ sản phẩm tiết kiệm loại chi phí này, làm giảm giá thành tiêu thụ sản phẩm, sở cơng ty hạ thấp giá bán, tăng khả cạnh tranh thị trường Để làm điều cơng ty cần thực hiện: Tổ chức phân cơng lại lao động có hiệu hợp lý, cần tinh giảm máy quản lý, giảm tỷ lệ lao động gián tiếp, để tập trung vào khâu sản xuất khâu tiêu thụ Đặc biệt thời gian tới công ty cần xắp xếp lại máy quản lý phận công nhân sản xuất, nhân viên lĩnh vực tiêu thụ cho khoa học, hợp lý hiệu + Sử dụng có hiệu quỹ lương, thưởng sản xuất kinh doanh Trên sở phân công lao động hợp lý, lực, tay nghề công nhân, công ty nên tiến hành trả lương theo chất lượng cơng việc ngồi cơng ty thực trả lương theo sản phẩm luỹ tiến, để kích thích người lao động hăng hái làm việc, thúc đẩy tăng xuất lao động Khi sử dụng hình thức tiền thưởng, phải phát huy tính địn bẩy người lao động để từ người cơng nhân hăng hái, tích cực lao động, không ngừng nâng cao xuất lao động Công ty cần tránh việc thưởng tràn lan, bình quân theo đầu người gây lãng phí khơng kích thích người lao động tích cực làm việc Cơng ty sử dụng hình thức tiền thưởng như: Thưởng tăng xuất, sáng kiến cải tiến kỹ thuật, tiết kiệm ngun vật liệu, nhiên liệu… Bên cạnh cơng ty cần có hình thức xử lý, xử phạt nghiêm minh với hành vi gây lãng phí … để hạ giá 60 60 thành sản phẩm từ hạ thấp giá bán, tăng khả cạnh tranh thị trường 3.3 Xây dựng uy tín cơng ty Uy tín cơng ty la tài sản vơ hình ,phải nhiều cơng sức phải trải qua nhiều thử thách công ty taọ dựng nên Uy tín cơng ty coi phần cấu thành nên thương hiệu công ty , mà biết ngày “thương hiệu” coi công cụ cạnh tranh hiệu bối cảnh việt nam bước biển lớn “WTO”.khơng nằm ngồi quy luật cơng ty TNHH chè Phú Hà cần xây dựng cho chiến lược tốt kinh doanh cách tốt để làm điều cơng ty cần xây dựng cho uy tín tâm trí khách hàng.và để có uy tín với khách hàng công ty cần thực số công việc sau: -Xây dựng cho sắc văn hố riêng hoạt động sản xuất kinh doanh.Muốn công ty cần đào tạo đội ngũ cán công nhân viên có tinh thần, trách nhiện cao cơng việc ,có tác phong làmg việc chuyên nghiệp để từ tạo nên sắc riêng mơi trường hoạt động kinh doanh công ty -Việc hoạt động kinh doanh công ty không đơn mục tiêu lợi nhuận riêng mình, cơng ty cần có sách phúc lợi cộng đồng.Việc điều hồ lợi ích riêng cơng ty với lợi ích chung cộng đồng cách để công ty xây dựng uy tín cho mình, bên cạnh cơng ty cần phải có sách hướng đến người lao động để họ hiểu cơng ty họ có điều kiện phát triển cho tốt tương lai,từ nâng cao tinh thần tự giác lao động anh em cơng nhân cách thức hiệu việc nâng cao suất lao động cơng ty -Ngồi hai cơng việc nói để xây dựng uy tín cho cơng ty cần phải có biện pháp thật hiệu để xây dựng riêng cho thương hiệu tâm chí khách hàng cách : 61 61 +Hoàn thiện phương pháp quảng bá thương hiệu quan hệ cộng đồng:Hiện cơng ty chưa có phương pháp phát triển thương hiệu quan hệ cộng đồng, công ty việc xây dựng thương hiệu giai đoạn đầu khách hàng ngày biết đến thương hiệu cơng ty cơng ty nên tổ chức kiện tham gia hoạt động cộng đồng để từ làm cho thương hiệu công ty đến gần với thị trường Để quảng bá thương hiệu quan hệ cộng đồng công ty cần thực công việc sau: • Tiết lộ thơng tin :Khi đưa sản phẩm thị trường trước hết công ty cần tiết lộ thông tin cho báo giới phương tiện thông tin đại chúng khác.Thơng thường thơng qua mạng internet,sau laọi tạp chí người tiêu dùng … Các cơng cụ làm cho sản phẩm doanh nghiệp dễ tiếp xúc với khách hàng đồng thời gây ý với khách hàng sản phẩm việc quảng bá thương hiệu công ty thật hiệu • Xây dựng bước: Việc xây dựng chương trình quan hệ cộng đồng thực sau công ty đưa thông tin cần thiết sản phẩm phương tiện thông tin đại chúng.Công ty cần phân bố đủ thời gian cho chương trình quan hệ cơng chúng nhằm tạo gia tốc phát triển thương hiệu.Công tác xây dựng bước cần phải thực từ từ khơng vội vàng thực tế thấy với mẩu tin chỗ lời bạn bè kể chỗ sản phẩm chốc khách hàng nhớ đến sản phẩm công ty, nhờ mà thương hiệu cơng ty khách hàng nhớ tới.Việc xây dựng bước cách từ từ làm tăng thời gian tiếp nhận thơng tin khách hàng nhờ mà nhãn hiệu tiếp nhận ô nhớ cách tự nhiên 62 62 Ngoài giới thiệu sản phẩm hay thương hiệu đến với khách hàng cơng ty thường nhận thấy có nhiều thuộc tính mà doanh nghiệp muốn thêm vào thượng hiệu.Một câu hỏi đặt công ty nên tập trung vào thuộc tính nào,thường câu hỏi bị né tránh kết thương hiệu giới thiệu đến khách hàng có hàng tá thuộc tính hỗn độn điều làm cho thương hiệu giới thiệu khơng có đặc trưng thuộc tính điều làm cho khách hàng hấp thụ thương hiệu Vì trước giới thiệu thương hiệu cơng chúng cơng ty cần phải xác định thuộc tính đặc trưng cho thương hiệu để từ giúp khách hàng tiếp nhận thương hiệu cách dễ dàng,dễ hiểu -Bên cạnh việc đưa sản phẩm quảng bá thương hiệu đến khách hàng cơng ty cần phải có chiến lược cơng ty cần phải có chiến lựoc quảng cáo tiết kiệm hiệu sản phẩm nói riêng thương hiệu cơng ty nói chung Cơng tác hỗ trợ tiêu thụ quảng cáo ngày trợ nên quen thuộc với người dân sống ngày Ở nơi đâu, thấy Aphích, panơ, chương trình quảng cáo cho tất mặt hàng thị trường Các nhà sản xuất kinh doanh coi biện pháp hữu hiệu để hỗ trợ cơng tác tiêu thụ sản phẩm, điều cần thiết quan trọng phải lựa chọn xây dựng quảng cáo, cách thức quảng cáo cho thật đặc biệt đồng thời gây ấn tượng, hiệu quả, chi phí phải hợp lý Mục tiêu quảng cáo khuyếch trương sản phẩm, nâng cao uy tín, đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu, cuối tạo lợi nhuận Để làm điều cơng ty cần: + Có phương thức quảng cáo phù hợp với loại sản phẩm, phù hợp với chi phí quảng cáo cơng ty + Đưa chương trình quảng cáo phải thực lơi cuốn, ấn tượng như: Panơ, áphích có hình ảnh độc đáo, gây ý khách hàng, lời văn phải để lại lịng tin cho khách hàng, hình ảnh, ngôn ngữ phải phù hợp với tập quán, quan niệm xã hội đặc biệt quảng cáo phải mang tính trung thực 63 63 + Trong quảng cáo, công ty nên coi trọng thị trường truyền thống thị trường có sức tiêu thụ lớn, bên cạnh cần đưa chương trình quảng cáo cho thị trường tiềm + Xác định lại hiệu quảng cáo việc tiêu thụ sản phẩm để rút kinh nghiệm Ngồi ra, cơng ty nên thực hình thức xúc tiến như: gửi giấy chào hàng, bán hàng, có đầy đủ thơng tin sản phẩm cơng ty, tích cực tham gia hội trợ triển lãm nước quốc tế để gặp gỡ tiếp xúc với khách hàng nhằm giao dịch bán hàng, đồng thời qua khai thác triệt để lợi quảng cáo để giới thiệu sản phẩm công ty Thông qua hội trợ, cơng ty tìm bạn hàng lớn ký kết hợp đồng Trên số biện pháp mà qua trình thực tập cơng ty kết hợp với kiến thức học trường em xin mạnh dạn đưa ra, nhiên để có kết tốt cơng tác tiêu thụ nói riêng sản xuất kinh doanh nói chung, cơng ty nên tiến hành phân tích số liệu cở sở sổ sách kế tốn định kỳ để đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm, rút kinh nghiệm đề biện pháp thực hữu hiệu đẩy mạnh công tác tiêu thụ công ty 64 64 65 65 KẾT LUẬN Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối q trình tái sản xuất có vai trị định đến việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường, tiêu thụ sản phẩm không khoa học mà cịn nghệ thuật, kỹ thuật mang tính tổng hợp Bởi để sản xuất sản phẩm khó tiêu thụ sản phẩm cịn khó hơn, địi hỏi doanh nghiệp phải suy nghĩ, trăn trở để hoạch định chiến lược khả thi nhằm tiêu thụ sản phẩm nhiều nhất, đạt doanh thu cao cuối thu lợi nhuận cho doanh nghiệp Cũng nhiều doanh nghiệp khác công ty TNHH chè Phú Hà đặt mục tiêu phải không ngừng đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh Trong thời gian qua với đường lối lãnh đạo sáng suốt ban giám đốc, kết hợp với nỗ lực không ngừng tồn cán cơng nhân viên, cơng ty đạt thành tích khả quan đáng khích lệ Qua thời gian thực tập công ty TNHH chè Phú Hà với việc tìm hiểu thực tế, phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty năm vừa qua, em mạnh dạn đưa số ý kiến biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu công ty Tuy nhiên với kiến thức điều kiện nghiên cứu cịn hạn chế nên chun đề cịn có chỗ khiếm khuyết, em mong góp ý cán phòng kinh doanh giáo viên hướng dẫn Hy vọng năm tới công ty TNHH chè Phú Hà đạt nhiều thành công nữa, trở thành doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực sản xuất chè thị trường Việt Nam Qua em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới PGS.TS Lê Văn Tâm nhiệt tình hướng dẫn giúp đỡ em trình làm chuyên đề tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn đến cán công nhân viên công ty TNHH chè Phú Hà đặc biệt bà Hoàng Thị Mai giám đốc cơng ty nhiệt tình giúp đỡ em q trình thực tập cơng ty 66 66 MỤC LỤC 67 67 TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Lê Văn Tâm (chủ biên) - Giáo trình Quản trị chiến lược NXB Thống kê - 2000 PGS.TS Lê Văn Tâm TS Ngô Kim Thanh (chủ biên) - Giáo trình Quản trị doanh nghiệp NXB Lao động - xã hội, 2004 PGS.TS Phạm Thị Gái (chủ biên) - Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh NXB Thống kê, 2004 PGS.TS Nguyễn Kế Tuấn (chủ biên) - Giáo trình Quản trị thương mại doanh nghiệp công nghiệp NXB Thống kê, 2004 68 68 NHẬN XÉT CỦA CƠ SỞ THỰC TẬP 69 69 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN 70 70 ... thực hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH chè Phú Hà 10 10 Hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH chè Phú Hà phịng kinh doanh đảm nhận Là cơng ty TNHH nên việc tổ chức cơng ty có tính chất... TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH CHÈ PHÚ HÀ Khái quát chung công ty TNHH chè Phú Hà 1.1 Giới thiệu chung Cơng ty TNHH chè Phú Hà • Tên gọi :Cơng ty TNHH chè Phú Hà • Tên giao dịch quốc tế : Phú Hà Tea... dựng chương trình tiêu thụ Cơng ty TNHH chè Phú Hà Dựa phương pháp xây dựng chương trình tiêu thụ Cơng ty TNHH chè Phú Hà, phận chịu trách nhiện hoạt động tiêu thụ Công ty TNHH chè Phú Hà xây dựng